第一篇：電子沙盤經營之道實習心得

電子沙盤經營之道實習心得

經過了十一周的——電子沙盤經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的開發設計；怎樣逐漸擴大規模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習中我扮演了總經理兼采購總監的這個角色，我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴，然后CEO做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態。

由于軟件的原因我們各個小組都只進行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有3種，分別是青少年，中老年和商務人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發，設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個季度，并且設計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發完成的那個周期才設計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發了兩個，使我們很擔心訂單，但最后我們還是度過了難關，因為我們在網點上重點考慮，繼而又在價格上突出優勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調整了之前的不足，分析了競爭對手的經營策略，我們將市場開發了四個，生產線由一條柔性變到兩條，網點·廣告費·價格；根據我們的實際情況也做了調整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現和成長表現都穩居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。

經過這三個季度經營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。經營總結與感受：

一、戰略意識：作為一名管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預期規劃，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

二、管理能力：管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

三、企業家素質：企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

四、知識結構：企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

五、創新精神：窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時做出相應的調整變革。

六、團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。

每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在這次電子沙盤實訓中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

第二篇：經營之道-商業沙盤實習心得

經營之道實習報告

班級：09工商管理（6）班姓名：馬天麒

一.個人對經營之道的了解

課程開始，我們設立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團，在她們的一再推拖下，我擔任了公司CEO的職務，市場總監是梁麗芬，生產總監是曾文菁，財物總監由陸燕娟擔任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數服從多數一起決定的，經過了幾天經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的設立。原材料的采購和生產以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方決定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務，決定著我們公司的命運。財務這一塊電腦應經計算好了的，因此我們只要做好預算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結束后，就會支付我們的進貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數目，如果現金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應收賬款，我們可以貼現，貼現率是很低的。這個模擬的關鍵，在我個人認為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務人士，除了青少年是已經有的外，其它都要花費金錢與時間去研發和設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發產品，不然就失去了先機失去了競爭力。關于市場的開發，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運營情況

試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產能力，放棄一個區域市場，大膽貸款，只能提高了生產水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風險是很大的，我們沒有經驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產能是很大的，但是這樣做的風險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導致我們的現金不足。果然在第二個季度開始我們的現金就遠遠不足用，在用完銀行的150W短期貸款后還向老師申請了300W的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權益為負的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發市場和銷售網點，還有我們的低價戰略，我們還又加開了一條半自動商務人士的生產線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉，但還是排在最后，我們堅信我們的戰略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務那里出了問題，因為現金不足夠支付應付貨款和其他行政費用和營業稅，自動多增加了200W的緊急貸款，而我們的應收賬款里還有不少現金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復心情再次提起信心奮戰。到第五個季度，我們終于憑借我們的產能優勢和網點的設立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產線，現金不再是我們擔心的問題，我們開始為接下來的運營做戰略性準備。我們打算再多開生產線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網點的建設和撤銷一些區域網點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產線，這樣我們的產能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產線，我們已經大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設銷售網點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產品，雖然出售了很多產品，但仍導致我們到最后還有5000多庫存這樣持續到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經過了對經營之道的實習操作后，我發現自己卻是很有體會，先就說說經營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區域主場份額，并結合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產能路線一樣，如果在第二季度現金嚴重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習中，我們在公司運營上出現了好多的問題，比如說開發區域市場上，有一個季度忘記開發了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團隊合作的模擬實習，雖然每個人都有不同的職務，但不是說做決定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發展的戰略。這樣的才能讓公司更好的發展下去。

第三篇：經營之道 電子沙盤總結 11

《經營之道》課程學習體會

學

院

經濟管理學院

專業班級

組

別

學生姓名

指導教師

提交日期

經營之道 電子沙盤總結

一、公司經營狀況

這次為期兩天的電子沙盤，讓我進一步了解企業的經營運作；同時，在這短短兩天中，我們團體同心協力，共同面對經營中的各種狀況，讓公司慢慢壯大。這次的電子沙盤讓我們受益匪淺。

我們團體建立了星光集團。公司設立行政總監、生產總監、財務總監、市場總監和產品總監。我在公司擔任產品總監職務。在公司運營時，我作為產品總監主要的職責是分析產品的信息，從別人的公司獲取相關的產品信息，考慮到我們這次電子沙盤的目的是為了更好了解公司的經營運作，去學習如何經營公司。所以我們星光集團的目標是：各成員只要發揮自己的長處，共同面對經營中所遇問題，齊心合力打理這間企業。這些比企業獲益來的重要。我們要的是經驗，不僅僅是利潤。以下是我們星光集團8個季度的運營情況： 第1季度

通過前面的試運營，我們小組都對公司的運營有了一定的了解。通過和小組成員的分析，我制定了公司的短期，中期和遠期規劃。公司的短期目標是通過借貸和銷售青少年產品，來縮短公司的收支差距，保持資金鏈的正常運作。中期規劃則開發所有的目標市場，通過向市場投放三種產品，讓公司快速發展，逐漸盈利。遠期規劃則通過對不同市場競爭程度的分析，不斷調整公司對該市場產品的投放數量、價格等，提高市場占有率，實現資金的高效率利用。

通過公司的試運營階段，我提出要充分利用第一季度這段時間。由于一級市場處在開發狀態，產品尚未可以銷售。所以在資金、產能等條件允許的情況下，生產出大量產品，以應付市場開發后的需求。我和小組成員仔細分析后，我們決定租用大型廠房，購買一條柔性生產線，同時在財務總監建議下，總經理決定向銀行貸款一百五十萬，以應付公司的發展需要。通過市場總監對市場的信息的分析和產品需求特性分析后，我們決定依次開發華東、華中、華北、西南、東北五個市場。第2季度

由于市場在第一季度處于開發狀態，產品無法銷售，公司沒有任何的收入。為了減緩收支不平衡的程度，我決定要在這季度向已經開發的市場銷售青少年產品，保持資金的順暢流動。但由于我們的操作不當，導致我們在廣告投入方面忘記投華中地區了，而且在華東市場我們拿到的訂單太少了。在第2季度我也忘記投資東北市場了，本以為我們到第三季度可以在中年人市場賺個夠本。一方面投資的費用我也開始緊張了，另一面是我們的產品賣的錢不多，應該可以支付當個季度的費用。第3季度

第三季度，由于我們受到第二季度的沖擊，我們資金也比其他小組的少，我們這次主要在產品的研發還有市場的開拓以及資格認證上下投資，由于我們之前投資了太多，特別是柔性線上的120W，所以我們從第三季開始資金已經不是很多了已經捉襟見肘了，第三季就這么平淡的過去了，在我現在看來起始也可以說是暴風雨來臨前的安靜和平淡，因為我們第3季就已經把銀行最大可貸額度提到了最高，也就是說我們已經把銀行借款借光了。但在第三季度我們基本可以生產中老年人產品了，這可以使我們在接下來的第四季度可以早先分享華中市場的中老年人市場。第4季度

第四季度，我們開始研發商務的了。不過資金的緊張，導致我們在投資生產線上一直都很保守。到了第四季度我們還是一條柔性生產線，在產品量比別人少，同時開發網點的時候又要考慮產量，所以相對制約。所以在第四季度里，我們拿到的訂單不多，也不少，但是占領的市場份額卻很差。在產品賣出去，要支付各種費用的同時，由于我們忘記現金貼現了，導致沒有足夠的現金支付，最后我們在不知不覺中有個緊急貸款了，這了說明我們公司已經破產了。第5季度

由于第四個季度，我們要用現金去支付各種費用。由于我們沒有現金去生產，只好把剩下那些庫存產品賣完。由于我們晚了開發東北市場，導致我們在第三季度沒有好好地在東北市場獨霸市場，失去了價格壟斷。反而在跟其他的強大對手在爭華東、華南市場。所以一個細節步驟沒搞好，會影響接下來的每個季度的運營。我們也要被迫接受這個失敗的殘酷現實。所以在第五季度的最后，我們還是沒法支付高額的各種費用，意味著我們再次破產了。第6季度

接下來的就是第6季度了，由于我們第5季的大挫敗，士氣大減，我們第六季只賣了老年人那一塊，我們也曾經想過要變賣生產線，相信看到這里你們都會有疑問，為什么我們不直接把柔性線賣掉，當然我們早就想這么干了，但是我們小組的意見出現了分歧，最后我們只能遵守總經理的抉擇了。由于我們的銷售額不多，我們貸款也逐漸增多了。到這里我們已經無力回天了，此時我們欠著銀行80萬啦。看到這個觸目驚心的數字我可以聯想到那些生意失敗開始逃亡的商業家當時是什么樣的心情了。第7季度

在第七季度里，我們只能靠那一點現金貼現，繼續做中老年市場，我們已經放棄青少年和商務的市場，目標轉移到我們最有利的東北和西南的中老年人市場里。由于第七季度，很多組都在做商務市場，忽視了中老年人市場，所以在這個季度里，我們拿到了很多中老年人的市場，我們把價格投到最高。就在這個季度我們一下子賺了不少錢，但是除去各種費用，實際上我們剩下的也不多。所以在第七季度里，我們還要繼續破產。第8季度

在第八季度，我們還是跟第七季度一樣，都是靠著那點現金貼現，慢慢地在玩。就靠那點產品也不足支付費用。這也導致我們在這八個季度里累計下來的負債達到170多萬，緊急貸款達到10次。所以很遺憾的我們最后負債累累，不過我們也學習到了在經營過程中不能沒那么大的頭帶那么大的帽子，不然后果不堪設想，也體驗了商場的殘酷競爭還有戰敗的滋味。

二、公司經驗和教訓

公司的運營成功與否，關鍵還是體現在團體的合作上。每個人都有自己的長處和不足。我們組成團隊，目的就是為了通過相互合作，把每個人的長處發揮出來，互補互利。我們公司在這8個季度的運營中，公司的資金鏈始終保持正常運作。公司不斷發展，不斷獲利。

但是我們公司也存有許多不足的地方。一方面我們對經營規則還是不太熟悉，在很多細節上，不應該出現的錯誤。另一方面，由于我們在一開始時的策略是做大市場，壟斷東北市場。但是到中期發現資金不足時，我們卻保守起來，不敢繼續冒險投資下去了。我們沒有很好地把握和分析市場信息，導致我們在廣告上比不上別人，訂單也少。

三、個人感想

作為公司的產品總監，不僅僅要在企業不同階段運營中，為公司獲取更多有用的信息，記錄每個季度的對手研發的市場，與團隊每個成員協調各個工作，給予總經理更好的意見和決策。還要在公司遇到挑戰時，學會和團體一起分享建議，善于聽取別人的意見，不一意孤行。公司的經營，需要各部門的通力合作。只有不斷綜合來自不同部門總監對該領域的總結，才能制定出真正有效的行到方案，才能確保企業經營方向的正確。團體的一致合作，往往比個人力量更好，得出的方案也更全面，更加貼近實際。企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。沒有團體的合作，公司就無法運營下去，這是我在這次沙盤中獲益最深刻的一點。通過這次電子沙盤，我明白制定規劃的重要性。制定不同時期的規劃，就是為我們的運營指明方向，讓組織始終向著目標進發。總的來說這次電子沙盤受益良多，正所謂失敗乃是成功之母，有些時候失敗所學習到的東西比成功更有價值，隊員之間的溝通時很重要的，如果執意要執行自己的想法而不去好好聽取別的隊員的意見而放下錯誤那是很不應該的，我們可以聽取別人的意見的同時配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，這樣出錯的可能性也會更小，就算出錯了也情有可原，至少溝通方面我們是不會被別人指責。

第四篇：金蝶沙盤經營之道實訓心得

金蝶生產運作沙盤模擬實訓總結報告

時間：2011年12月26日——2011年12月29日

地點：物流實訓室

實訓軟件：金蝶生產運作沙盤模擬實訓

一、實訓內容及過程

這次實訓模擬了企業的整個生產運作過程。公司主要的領導人有總裁、財務總監、生產總監、研發總監、銷售總監和信息總監；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔任。這里分工明細是為了在實訓中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當然在整個實訓過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產什么、研發什么和銷售什么都是經過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領大家進入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓一無所知，所以有很多規則還不得要領。這就導致了我們在后來的實訓中吃了不少大虧的原因。

一開始實訓，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標和廣告詞。我和另一個伙伴擔任我們公司的財務總監，在起始年的時候老師就已經帶領我們做怎樣經營一個公司同時發給我們產品的市場預測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產運作。這時的我們是循規蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產經營我們都是很保守的，因為在預測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產產品，所以經過討論為使投入—產出能成正比，我們投了4個幣，由于當時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當時的對照著報表這樣理解我們開發了iso認證、市場和產品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續經營能收回成本賺大錢?？僧數诙甑耐顿Y生產結束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產出一樣產品除了產品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產經營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產能力，也無法生產，這就會造成延期的虧損。我拿著產品預測表進行了分析?；谖覀冊诘谝荒陼r對市場和產品的開發，我繪制了產品在各區域的銷量—價格綜合表。綜合表內一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區域價格較平穩，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預測期內都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發，首先進入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時間原因，也可以選擇不投資。而當時的公司情況是要生產出更多的產品就必須購買新的生產線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產一種產品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q?？紤]到第五年我們在生產ruby的同時也要生產crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現金流差點中斷。在廣告中我們為第三年投了3個幣，可我們的現金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產線這個計劃變更成更換生產線。這都是由于我們對規則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產線后，我們的當年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產crystal是最困難的，但她們的理解是生產這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是

和換生產線一樣，我拿出了我的分析表和企業的生產情況表，再一次取得了大家的認同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補完之前的虧損。我們當時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產的單子而造成不可彌補的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結束了我們經營了六年的公司。

二、實訓總結

實訓的目的是讓我們了解一個公司在生產運作當中的資金流、物流和信息流協調的重要性。通過這次實訓我認識到經營一個公司并非易事；要使一家公司經營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業的經營也要不斷創新，保守頂得了一世卻頂不了一世，所以經營公司必須正視并且意識到創新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進入怎樣的市場，要不要開發新市場，這些決策牽動著企業的發展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發生的情況及后果，然后在這個基礎上做出最有利于企業的決策。從實訓中我還知道了，一個產品的技術含量往往和價值成正比。所以企業要不斷的研發新產品和改造舊產品，以使企業利益最大化；同時還得對公司產品的產量及產品的市場有一個比較準確的預測。假如預測誤差太大對公司發展是一個巨大的阻礙；反之公司的發展就會平穩而快速。而已經營一個公司，公司的柔性也相當重要。公司要適時對策略和產品做適當調整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產和倒閉。當然其中還有一條也是每個成功企業的準則，那就是誠信經營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經營前者破產倒閉，后者對多年經營的品牌造成了不可估量的負面影響。

前面說的這些都說實訓過程中總結出來的，特別是那些從實訓的錯誤中總結出來的經驗，讓我對一個企業的經營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業工作中可能出現的錯誤。所以非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。讓我們能更好的理解如何去經營一個企業，才能把企業經營過程中減少崎嶇；也讓我們學習到去到一個企業工作中可能遇到的問題進行了提前的學習，才能在企業中工作更為出色。篇二：經營之道-商業沙盤實習心得

經營之道實習報告

班級：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒

一.個人對經營之道的了解

課程開始，我們設立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團，在她們的一再推拖下，我擔任了公司ceo的職務，市場總監是梁麗芬，生產總監是曾文菁，財物總監由陸燕娟擔任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數服從多數一起決定的，經過了幾天經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的設立。原材料的采購和生產以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方決定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務，決定著我們公司的命運。財務這一塊電腦應經計算好了的，因此我們只要做好預算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結束后，就會支付我們的進貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數目，如果現金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應收賬款，我們可以貼現，貼現率是很低的。這個模擬的關鍵，在我個人認為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務人士，除了青少年是已經有的外，其它都要花費金錢與時間去研發和設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發產品，不然就失去了先機失去了競爭力。關于市場的開發，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運營情況

試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產能力，放棄一個區域市場，大膽貸款，只能提高了生產水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風險是很大的，我們沒有經驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產能是很大的，但是這樣做的風險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導致我們的現金不足。果然在第二個季度開始我們的現金就遠遠不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權益為負的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發市場和銷售網點，還有我們的低價戰略，我們還又加開了一條半自動商務人士的生產線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉，但還是排在最后，我們堅信我們的戰略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務那里出了問題，因為現金不足夠支付應付貨款和其他行政費用和營業稅，自動多增加了200w的緊急貸款，而我們的應收賬款里還有不少現金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復心情再次提起信心奮戰。到第五個季度，我們終于憑借我們的產能優勢和網點的設立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產線，現金不再是我們擔心的問題，我們開始為接下來的運營做戰略性準備。我們打算再多開生產線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網點的建設和撤銷一些區域網點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產線，這樣我們的產能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產線，我們已經大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設銷售網點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產品，雖然出售了很多產品，但仍導致我們到最后還有5000多庫存這樣持續到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經過了對經營之道的實習操作后，我發現自己卻是很有體會，先就說說經營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區域主場份額，并結合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產能路線一樣，如果在第二季度現金嚴重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習中，我們在公司運營上出現了好多的問題，比如說開發區域市場上，有一個季度忘記開發了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團隊合作的模擬實習，雖然每個人都有不同的職務，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發展的戰略。這樣的才能讓公司更好的發展下去。篇三：電子沙盤經營之道實習心得

電子沙盤經營之道實習心得

經過了十一周的——電子沙盤經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的開發設計；怎樣逐漸擴大規模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習中我扮演了總經理兼采購總監的這個角色，我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態。由于軟件的原因我們各個小組都只進行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有3種，分別是青少年，中老年和商務人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發，設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個季度，并且設計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發完成的那個周期才設計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發了兩個，使我們很擔心訂單，但最后我們還是度過了難關，因為我們在網點上重點考慮，繼而又在價格上突出優勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調整了之前的不足，分析了競爭對手的經營策略，我們將市場開發了四個，生產線由一條柔性變到兩條，網點·廣告費·價格；根據我們的實際情況也做了調整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現和成長表現都穩居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。

經過這三個季度經營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。

經營總結與感受：

一、戰略意識：作為一名管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預期規劃，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

二、管理能力：管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

三、企業家素質：企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

四、知識結構：企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

五、創新精神：窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都

是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時做出相應的調整變革。

六、團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在這次電子沙盤實訓中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

第五篇：沙盤實習心得

沙盤實習心得體會

在為期一周的工業企業沙盤的實習過程中，我深深的體會到現代技術與現代前沿管理思想有機結合的強大力量，企業沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為我們提供了一個實戰的平臺。在模擬課程中，我們可以能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

工業企業沙盤的實習完全不同于傳統的課堂灌輸授課方式，而是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

也為我在以后的工作學習中，指明了一條方向：現代化和智能化，系統化和趨新化，這些思想帶給我在學習和認識的思想轉變。

雖然我們開始對沙盤一無所知，但是我們同學們都還是認真的跟著老師布置的任務，進行最開始的原始數據的錄入和基礎數據的錄入與修改。

在學習中的不斷加深和具體，才體會到原始數據的正確性和精確性是多么的重要。回過頭來我們才意識到我們對待工作的態度，應該很大程度的改善。認真嚴謹，一絲不茍的態度是沙盤實現精確預測和管理的最大保障。

在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。這學期的模擬經營企業，我個人的一些經驗和體會：

1、在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解每一條規則，只有理解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業不至于走向破產。我們第一年的經營就因為對規則的不了解，導致出現決策上的失誤，使我們失去良好的市場機遇。

2、沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題、解決問題。同時，只有每個人都各司其職，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

3、對外部市場要有一個清晰，全面地預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。根據外部市場的需求狀況，要適時地調整生產線狀況，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場、生產和資金之間的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。

4、經營企業需要正確的預測和敢于實施的勇氣。在第二因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了機會，因為害怕第三P1產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執。所以在經營企業時如果能做出正確的預測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發展產生重大影響。

5、團隊合作精神。團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。

在這次學習中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

電子商務L091

段靜波

09L0207101