第一篇：營銷總監(jiān)的六項(xiàng)思維

營銷總監(jiān)的六項(xiàng)思維，你具備嗎？

曹操在用人上曾說：“治平尚德行，有事賞功能”，曹操是個(gè)“大和尚”，所以用人能做到“唯才是舉”。當(dāng)我們奉行“做事先做人”的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，注定了只能當(dāng)個(gè)“小和尚”。以“小和尚”思維是永遠(yuǎn)造成不了“大和尚”，成功的營銷總監(jiān)一定是有著“大和尚”的思維。

第一項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的計(jì)劃管理思維——培育戰(zhàn)略計(jì)劃管理能力

你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件?是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價(jià)還價(jià)?是不是計(jì)劃與實(shí)際銷售工作反差巨大?是不是無法確實(shí)一項(xiàng)100萬的推廣費(fèi)用是否值得?

?第一步：認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性

?第二步：學(xué)會分析市場環(huán)境

?第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

?第四步：實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測

?第五步：制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃

?第六步：銷售目標(biāo)與計(jì)劃

?第七步：營銷資料的配置與預(yù)算

第二項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力

面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何?面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四伏?自建渠道還是利用中間商?如何管理與提升經(jīng)銷商?如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢?

?第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系

?第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢

?第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理

?第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理

?第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商

第三項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力

你是不是對品牌的投入總是信心不足?花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見增長?是不是總是認(rèn)為品牌定位會有礙于市場的機(jī)會?是不是總想改變消費(fèi)者對自己品牌和競爭對手的認(rèn)知?是不是在銷售困難時(shí)總想以廣告來拉動銷售?是不是總想找個(gè)天才的策劃來力挽狂瀾?

?第一步：樹立品牌投資性思維方式

?第二步：認(rèn)識品牌定位與營銷策略

?第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架

?第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容

?第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑

?第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新

?第七步：如何對品牌進(jìn)行有效的管理

第四項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道

銷售隊(duì)伍總是流動性大?企業(yè)員工總是個(gè)體責(zé)任不強(qiáng)?員工總是缺乏獨(dú)立工作能力?員工總是處于灰色狀態(tài)?是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情?是不是總相信中國傳統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性?

?第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維

?第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工(特別是80后)

?第三步：建立虎狼之師而非和合之師

?第四步：建立攻擊性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧

?第五步：掌握卓越的銷售激勵(lì)思維與方法

?第六步：進(jìn)行有效的授權(quán)

?第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力

第五項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的價(jià)值管理思維——培育財(cái)務(wù)思維分析的框架

你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫?是否為應(yīng)收款而頭痛?是否在臨銷售額與利潤的雙重壓力?是否在增長中現(xiàn)多乏力?

?第一步：認(rèn)識現(xiàn)金在銷售中的作用

?第二步：通過經(jīng)營杠桿認(rèn)識銷售與利潤的關(guān)系

?第三步：銷售增長與資金需求

?第四步：營銷中的資金管理(資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等)

?第五步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行渠道決策

?第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行定價(jià)決策

?第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行品牌決策

?第八步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行產(chǎn)品組合決策

第六項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系

你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了?是否覺得越是哥們生意越不好做了?是否覺得客戶越來越理性了?

?第一步：了解客戶需求的變遷

?第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系

?第三步：客戶開發(fā)的四步法

?第四步：客戶維護(hù)與管理

第二篇：成功營銷總監(jiān)的六項(xiàng)思維

曹操在用人上曾說：“治平尚德行，有事賞功能”，曹操是個(gè)“大和尚”，所以用人能做到“唯才是舉”。當(dāng)我們奉行“做事先做人”的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，注定了只能當(dāng)個(gè)“小和尚”。以“小和尚”思維是永遠(yuǎn)造成不了“大和尚”，成功的營銷總監(jiān)一定是有著“大和尚”的思維。這里，我們想邀你共同探討一個(gè)問題：

我們認(rèn)為成功的營銷總監(jiān)需要突破三項(xiàng)瓶頸：

?個(gè)體的聰明，整體的愚鈍——中國企業(yè)營銷文化的瓶頸

?計(jì)小而不計(jì)大，難謀天下——中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的瓶頸

?天才夢想下的平庸現(xiàn)實(shí)——中國企業(yè)營銷創(chuàng)新瓶頸

第一項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的計(jì)劃管理思維——培育戰(zhàn)略計(jì)劃管理能力

?咨詢要點(diǎn)：你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價(jià)還價(jià)？

是不是計(jì)劃與實(shí)際銷售工作反差巨大？是不是無法確實(shí)一項(xiàng)100萬的推廣費(fèi)用是否值得？

?第一步：認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性

?第二步：學(xué)會分析市場環(huán)境

?第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

?第四步：實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測

?第五步：制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃

?第六步：銷售目標(biāo)與計(jì)劃

?第七步：營銷資料的配置與預(yù)算

第二項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力

?咨詢要點(diǎn)：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四

伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢？

?第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系

?第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢

?第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理

?第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理

?第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商

第三項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力

?咨詢要點(diǎn)：你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見增長？是不是

總是認(rèn)為品牌定位會有礙于市場的機(jī)會？是不是總想改變消費(fèi)者對自己品牌和競爭對手的認(rèn)知？ 是不是在銷售困難時(shí)總想以廣告來拉動銷售？是不是總想找個(gè)天才的策劃來力挽狂瀾？

?第一步：樹立品牌投資性思維方式

?第二步：認(rèn)識品牌定位與營銷策略

?第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架

?第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容

?第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑

?第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新

?第七步：如何對品牌進(jìn)行有效的管理

第四項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道

?咨詢要點(diǎn)：銷售隊(duì)伍總是流動性大？企業(yè)員工總是個(gè)體責(zé)任不強(qiáng)？員工總是缺乏獨(dú)立工作能力？

員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信中國傳

統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？

?第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維

?第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）

?第三步：建立虎狼之師而非和合之師

?第四步：建立攻擊性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧

?第五步：掌握卓越的銷售激勵(lì)思維與方法

?第六步：進(jìn)行有效的授權(quán)

?第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力

第五項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的價(jià)值管理思維——培育財(cái)務(wù)思維分析的框架

?咨詢要點(diǎn)：你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？是否在臨銷售額與利

潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？

?第一步：認(rèn)識現(xiàn)金在銷售中的作用

?第二步：通過經(jīng)營杠桿認(rèn)識銷售與利潤的關(guān)系

?第三步：銷售增長與資金需求

?第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）

?第五步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行渠道決策

?第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行定價(jià)決策

?第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行品牌決策

?第八步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行產(chǎn)品組合決策

第六項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系

?咨詢要點(diǎn)：你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？是否覺得越是哥們生意越不好做了？是否覺得客戶越來越理性了？

?第一步：了解客戶需求的變遷

?第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系

?第三步：客戶開發(fā)的四步法

?第四步：客戶維護(hù)與管理

第三篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)的管理和考核

營銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策，為大家制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對營銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績與利潤率！

一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營銷團(tuán)隊(duì)，并將團(tuán)隊(duì)的市場開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)銷售利潤的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。

二），營銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績效。1，營銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級確定的、相對稱的勞動報(bào)酬。

2，營銷總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開拓者，是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)工作，所以，營銷總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的、專項(xiàng)客戶（此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成，但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成）。團(tuán)隊(duì)管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理提成的標(biāo)準(zhǔn)也分為兩級，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)銷售額的1%提成，未完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)按團(tuán)隊(duì)銷售額的0.5%提成。

3，績效工資主要依據(jù)利潤率來核定，說白點(diǎn)就是作為營銷總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員為公司創(chuàng)造的利潤率，相應(yīng)的創(chuàng)造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！

三），營銷總監(jiān)向公司承諾季度和銷售目標(biāo)任務(wù)的完成和特殊任務(wù)的完成，做到對銷售工作的全面負(fù)責(zé)。對此項(xiàng)考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達(dá)標(biāo)或公司滿意，公司有權(quán)第一時(shí)間通知當(dāng)事人交接工作停職離崗！

? 趙智強(qiáng)

? 2012年8月29日書寫

第四篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)：8項(xiàng)最高指示千萬要牢記！

幾年前，我曾結(jié)合自身從事營銷工作近二十年的經(jīng)歷寫過多篇有關(guān)營銷總監(jiān)如何打造核心競爭力的文章，后來許多媒體和機(jī)構(gòu)不知出于什么目的去頭轉(zhuǎn)尾進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，有時(shí)想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動了，但一想到文章出來后在社會上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營銷總監(jiān)指點(diǎn)迷津，心情還是釋然的。這段時(shí)間來，廣州、西安等地一些企業(yè)的營銷總監(jiān)來到我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢或請教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來整理，再與他們共勉，其實(shí)在我看來，如果能做到以下幾條，營銷總監(jiān)就真正的成熟了。

形成一個(gè)共識

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。作為一名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。

應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對上，要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。

無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)

營銷總監(jiān)是整個(gè)營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。

因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌鲎償?shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠(yuǎn)嗎？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷人往往是機(jī)械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實(shí)際工作

中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計(jì)劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑，就會不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，營銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進(jìn)程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營銷總監(jiān)作為整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競爭對手時(shí)，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對稱打了檫邊球。

就補(bǔ)腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場針對女性，而且是補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。看，這就是超越競爭對手的獨(dú)特方法。

這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費(fèi)用；越來越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營銷模式來武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個(gè)合理的流程就沒有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個(gè)品牌

營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來。

眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫

第五篇：營銷總監(jiān)

新鄉(xiāng)市康元乳業(yè)有限公司

營銷總監(jiān)職位說明書

職位名稱：營銷總監(jiān)

直接上級：董事長

直接下屬：銷售部員工

工作職責(zé)：

1.擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

2.擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

6.洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；

7.把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

8.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決；

9.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；

10.參與重大銷售談判和簽定合同；

11.組織建立、健全客戶檔案；

12.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；

任職資格:

1、管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷，2、3年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)； 有同行業(yè)或者相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力和良好的口頭及書面表達(dá)能力；

6、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；

7、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

8、認(rèn)同公司價(jià)值觀、敬業(yè)誠信。具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

9, 有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

職位薪酬：擬定年薪10萬

其他說明：

1、本企業(yè)高層管理職位無試用期，保證期三個(gè)月僅僅是企業(yè)與人才的磨合期；

2、本職位未來發(fā)展空間和價(jià)值體現(xiàn)，因個(gè)人對企業(yè)的業(yè)績的提升和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等領(lǐng)域的特殊貢獻(xiàn)來得到提升。

委托企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字：

委托企業(yè)蓋章：

年月日