第一篇：營銷總監 簡歷

求職意向

期望工作性質： 全職

期望從事職業： 市場/營銷、銷售管理、電子/電氣/半導體/儀器儀表、汽車/摩托車制造、生產/加工/制造

期望從事行業： 大型設備/機電設備/重工業、儀器儀表及工業自動化、電氣/電力/水利、汽車/摩托車（制造/維護/配件/

銷售/服務）、環保

期望工作地區： 上海

目前狀況： 我目前在職，正考慮換個新環境（如有合適的工作機會，到崗時間一個月左右）

自我評價

1.七年的產品市場營銷、技術銷售和客戶管理經驗。

2.石油化工、環境工程、能源電力、汽車、軍工船舶等行業和設計院工作背景。

3.系統設計、設備制造、集成、項目管理和團隊建立的實際經驗。

工作經歷

2010/09--至今： 德國賽爾德自動化（上海）有限公司 | 市場拓展經理/主管

大型設備/機電設備/重工業 | 外商獨資 | 規模:20-99人

1.主要業務：自動化、環境技術、測試和測量技術、表面應用系統、IT 服務、成型系統等。

2.主要行業：汽車、石油、化工、能源電力和環保等行業。

3.主要工作：

3.1.與德國營銷/銷售總監配合，建立和完善適合中國市場的營銷和銷售策略；

3.2.負責策略的計劃、開發、完善及管理，以及營銷和客服方面的活動來實現預期目標；

3.3.銷售策略及價格設計，以便實現以最少的成本獲得最大利潤；

3.4.利用差異化建立品牌知名度，利用服務策略，價值策略，風險策略等打造品牌美譽度；

3.5.客戶拜訪、接洽，客戶關系管理(CRM)，與大客戶互動，實現業務增長的最大化，發掘更多機會；

3.6.與相關政府機構及部門保持高度的合作關系，滿足公司的長期發展；

3.7.領導團隊收集競爭對手的相關資料、市場份額及價格信息，進行市場和競爭性分析；

3.8.負責項目的招投標到合同結束的全周期，包括系統設計、設備選型、軟件開發、非標設備采購

和制造、系統集成和調試服務的全過程；

3.9.團隊組建及目標制訂，成本及費用估算及管控，質量和風險控制，確保項目順利完成。

匯報對象：總裁

1.啟動了新的業務單元；

2.完成了未來五年的市場戰略規劃并開始實施；

3.進行市場行業細分，選擇新目標行業，識別新業務機會并提出行動計劃，開發早期客戶；

4.業務重新開展和建立新的團隊。

2007/09--2010/09： BARTEC Electric(Shanghai)Co., Ltd.| 產品市場經理（自動化及系統集成BU）

儀器儀表及工業自動化 | 外商獨資 | 規模:100-499人

1.負責產品：基于安全技術的自動化產品及系統集成，包括人機界面、總線及I/O組件、工控模塊、掌上電腦和通訊監控類產品及系統安全解決方案。

2.主要行業：石油、石化、機械、能源、電力、船舶、制藥、糧油等行業和相關設計院。

3.主要工作：

3.1.負責BU產品的市場業務和拓展，包括市場營銷和銷售及項目管理工作；

3.2.細分市場，識別潛在新行業與早期客戶，定義不同行業應用的解決方案，尋找新的銷售渠道；

3.3.確定產品市場的驅動因素，確定增長領域、主要競爭者和威脅的領域；

3.4.分析競爭對手和最新技術，掌握行業動態及營銷發展趨勢，及時提出新產品的開發需求，投放

新產品到目標市場；

3.5.負責客戶關系管理(CRM)和重點客戶管理(KAM)，通過直銷和分銷實現產品市場占有率的最大化；

3.6.負責客戶解決方案的引導和制定，協調多部門達到業務規模最大化、項目贏率最大化和客戶滿

意度最大化；

3.7.建立與客戶組織框架中多層面的緊密關系，并管理和維持這種有效的交流；

3.8.及時向高層匯報市場最新狀況，協調和支持全球的銷售和市場活動。

匯報對象：總裁

1.建立了完善的VOC機制，以市場和終端客戶需求為基礎，優化現有產品銷售、運作和市場的計劃；

2.轉移德國技術，成功推出了差異化的新產品和拓展了新行業（占年BU銷售額的30%）；

3.建立產品的中國區價格體系，培養多家供應商作為戰略供貨商；

4.影響和推動區域銷售力量，完成公司的銷售指標（BU銷售額年增長300W、毛利大于30%）；

5.與設計院、工程公司、最終客戶和OEM廠商等建立了廣泛的聯系，維護關鍵客戶、爭取目標客戶，提高了產品在客戶和市場中的份額；

6.投標和實施了多個國際和國內重大項目，成功開發了多家分銷商和戰略合作伙伴。

2005/07--2007/09： 上海船舶設備研究所 | 主管設計師

學術/科研 | 國企 | 規模:500-999人

1.負責船舶自動化項目立項、設計、跟蹤、投標；

2.項目規劃及推進項目實施，管理項目進程，保證項目順利完成；

3.項目成本控制，降低成本，保證項目的利潤；

4.解決項目中遇到的問題，處理客戶關系；

5.進口部件國產化，降低成本。

匯報對象：總監 1.完成了功率脈沖系統、中壓電動發電機系統、中頻供配電系統、電磁彈射裝置和光伏發電系統等項目的規劃和實施；

2.具備了電力電子、電機控制、電力系統及工業自動化系統集成等方面的理論和實際研發經驗。

2002/07--2003/07： 先達電子有限公司 | 研發工程師

儀器儀表及工業自動化 | 規模:100-499人

負責高功率脈沖充磁機的設計。利用基于C語言的Lab Windows/CVI設計出虛擬儀器程序，控制和實

現真實儀器對復雜磁性構件的無損檢測，通過工控機的數據處理系統對所采集到的數據進行分析處

理，并用三維圖像的形式對檢測結果進行顯示分析，該產品的技術水平為國內領先。

項目經驗

2010/12--至今：BMW沈陽工廠焊裝焊槍測試臺

責任描述：項目經理。理解BMW的需求和標準，進行技術澄清，組建項目團隊，把握節點和成本控制。建立大客戶戰略合作關系。

項目描述：焊槍測試平臺主要是測試滿足BMW PL2 和PL6標準的點焊焊槍。主要功能是檢測焊槍的參數和阻焊加壓，記錄被測焊槍的全部參數并存儲，與標準參數進行對比，確定焊槍的狀態。

2010/11--至今：可口可樂灌裝線廢氣處理系統

責任描述：項目經理。開發新行業新客戶，項目的質量和成本控制，與客戶建立深度互信。

項目描述：果粒橙自動灌裝線會產生大量的生產廢氣，通過控制六組排氣風扇和一套過濾系統，將生產所產生的廢氣安全排出。

2009/09--2010/05：上海世博會新能源汽車加氫站

責任描述：項目經理。完成項目投標，控制節點并組織實施項目，與工程部門合作建立技術平臺。細化市場，開發新客戶。項目描述：為氫燃料電池新能源汽車提供氫氣加注的設備，提供了自動化系統安全解決方案，規范了國內同類系統的標準，達到國際同類加氫站水平。

2009/07--2010/07：齊魯安替比奧制藥二期改造項目

責任描述：項目經理。與設計院合作，共同完成整個項目的控制系統的硬件和軟件設計。開拓了BU遠程I/O組件在中國市場應用的先例。

項目描述：由中國寰球化學工程公司設計齊魯安替比奧制藥二期改造項目無菌車間的自動化系統設計，采用遠程I/O系統降低成本，提高工廠效率。

2007/09--2008/03：石油鉆井平臺地面防噴器控制裝置

責任描述：項目經理。協助銷售投標，擊敗SIEMENS，建立技術和服務團隊，完成電控系統的設計和實施，取得了系統IEC認證。

項目描述：防噴器是石油化工行業中重要的井控設備之一，運用Profibus和PLC控制技術，實現了操作的簡單化和自動化，整體技術達到國際領先水平，為石油石化行業提供自動化系統安全解決方案。

2007/04--2007/09：船用MW級中壓變頻器

責任描述：項目主管。負責項目的整體設計和實施，包括主回路拓撲、功率模塊的串并聯、檢測與保護、電磁兼容、控制策略與PWM算法和通信接口等。

項目描述：將飛輪儲能系統傳遞過來的電能通過整流和逆變裝置轉化為變壓變頻的脈沖電源形式輸送給艦載彈射直線電機。借鑒美國GA公司、法國ALSTON公司的技術方案，設計科研樣機容量為1MW/3300V。

2007/02--2007/09：海島軍營20kW獨立式光伏發電系統

責任描述：項目主管。負責項目的整體設計和實施，包括光伏電池的選型與陣列，最佳傾角和利用率、電池充放電控制器和光伏逆變器等。

項目描述：利用清潔能源為島上用戶提供電能。容量為20kW，采用最大功率點跟蹤控制DC/DC模塊獲得高效功率輸出。2006/10--2007/09：船用15kW中頻線路電力調節器

責任描述：負責變頻變壓電路和電壓檢測單元設計。

項目描述：艦載機供電電源距離負載較遠，線路壓降較大，且多個負載的供電線路長度不同，壓降也不同，用電力調節器補償不同線路的電壓跌落，保證供電品質。樣機容量為單相15kW/115V，頻率400Hz，采用基于廣義瞬時無功理論的瞬時空間矢量檢測法和三角載波線性控制技術。

2005/10--2006/10：艦載210kW飛輪儲能功率脈沖系統

責任描述：項目主管。負責項目的整體設計和實施，包括電動機起動裝置、飛輪制動環節、發電機他勵控制、整流裝置、過壓保護和脈沖電壓電流測量儀等。

項目描述：采用飛輪儲能電動發電機組經整流為艦船聲納發射機供電的功率脈沖電源。電動機采用艦用雙繞組三速高滑差感應電動機，額定功率75/38/19kW，發電機采用中頻同步發電機，額定功率210kW/137V，脈沖電流850A。

2005/07--2006/07：艦艇用1600kW雙繞組同步發電機系統

責任描述：負責發電機勵磁系統和定子的設計。

項目描述：發電機定子裝有交流和直流兩套繞組，交流功率1600kW和直流功率800kW。直流繞組輸出經12相不可控全橋整流給直流推進系統供電，電壓采用相復勵加自動電壓調節器控制。

教育經歷

2003/07--2005/07：哈爾濱工業大學 | 電氣工程及其自動化 | 碩士

1998/07--2002/07：哈爾濱理工大學 | 電氣工程及其自動化 | 本科

在校實踐經驗

2003/7--2005/7： 新能源技術與自動化系統集成 | 課題：高功率脈沖電源系統的研發與設計。包括市場調研，可行性分

析，系統結構拓撲，控制算法編程，調頻調壓裝置設計，大功率電力電子器件的保護和負載分析等。利

用Pspice和Simulink對線路和系統進行仿真，利用Ansys對元器件及負載的電磁場進行有限元分析。

制造出樣機，滿足客戶和市場需求。

培訓經歷

2010/11--2010/12：SAR Elektronic GmbH

培訓課程：工程方案和市場銷售

培訓地點：德國

培訓描述：工業自動化系統的工程方案和市場銷售培訓，了解相關行業工程經驗和市場銷售經驗。

2009/10--2009/10：上海工業自動化儀表研究所

培訓課程：防爆技術高級研修班

培訓描述：由人力資源和社會保障部組織的專業知識培訓，現代制造領域專業技術人才。

2009/04--2009/04：人眾人教育

培訓課程：精明銷售管理

培訓描述：營銷策略和銷售技巧。

2009/04--2009/04：Chinainno

培訓課程：成功高級產品經理

培訓描述：職業經理人必備的銷售和市場知識培訓，產品市場經理的職業技能和個人技能。

2008/05--2008/05：BARTEC GmbH

培訓課程：產品市場管理

培訓地點：德國

培訓描述：負責產品的應用技術和市場營銷策略，了解公司具備的Know-How。

2006/04--2006/04：Basler Electric Company

培訓課程：自動電壓調節器和靜態勵磁系統

培訓描述：DECS-100和DECS-200數字調節器原理和使用。

證書

2010/10： 科學技術獎一等獎

證書說明： 3000KW船用中壓發動機研制

2002/01： 大學英語六級

語言能力

英語：讀寫能力熟練 | 聽說能力熟練

專業技能

MS Office | 精通 | 120個月

職業技能與特長

熟悉Eplan、AutoCAD、Matlab、Ansys等軟件；熟悉C、C++和匯編等語言；熟悉DSP、PLC、HMI和單片機等產品；對西門子Simatic、Step7、PCS7 PLC、DCS系統有所了解；對羅克韋爾AB-PLC、GE、OMRON、三菱PLC及現場總線有所了解；對ABB、KUKA、Fanuc機器人有所了解。

著作/論文

《基于高溫超導材料的場控和流控式斷路開關研究》，《船舶工程》

2007.2

第二篇：營銷總監崔先生簡歷

個 人 簡 歷

基本信息：

崔生/1972年6月出生/戶籍：吉林/大專/手機：***/E-mail:cyx0610@163.com

意向職位：高級營銷管理

到崗時間：兩周自我評價：

十余年豐富營銷類管理經驗，歷任多家大型集團、上市公司高層管理，對醫療、快銷產品行業較為熟悉，親和力、溝通力、創新力較強，思維敏捷，嚴謹高效，具備極強的市場敏銳度和統御全局的思考方式，善于領導和建設營銷團隊屢創業績新高。

工作經歷：

2005.07—2011.08上海七星國際購物（集團）有限公司營銷副總經理香港上市公司，年營業額15億，約3000人，國內電視直銷知名企業，主營醫療保健、數碼等。業績： 1、2006年在上海操盤業內知名項目“樂無煙”，銷售量在全國名列前三。

2、2007年任分公司總經理，重組七星集團的東北分公司。

3、2008年起，組建七星集團電視購物全國營銷（批發）事業部，任全國營銷副總兼集團副總裁助

理。憑借暢通的電視購物經銷商網絡，在全國經銷商領域重新確立了七星集團的行業地位。

4、組織并領導OTC團隊開發管理上海連鎖藥房1000家、KA經理分系統開發家樂福、大潤發等各

連鎖賣場200家，以及迪信通手機連鎖賣場50家。

職責：

1、協助集團副總裁制定整體營銷戰略，整合各方資源及管理全國各區域分公司。

2、主持開發并管理全國各電視購物經銷商，保持良好關系，維護并鞏固行業地位。

3、全權管理公司在上海及華東地區的直營商場專柜、電視購物店鋪。

4、電視購物新產品的市場評估、試片、引進談判以及新產品的上市企劃、組織實施及制定項目管

理流程，保障新項目運作正常。

5、負責各地電視、報紙等媒體投放并維護媒體關系。

6、對呼叫中心的工作進行分析和建議。

2003.02—2005.07大連美羅大藥廠OTC事業部全國商務總監

國內上市公司美羅藥業(滬股0297)主體成員，中國第一家粉針劑抗生素生產企業，約3000人。

業績： 指導全國49家辦事處開發一級經銷商197家，二級分銷商227家，渠道健康穩定，年回款1.2億。職責：

1、依據事業部發展戰略，設計美羅胃痛寧、美羅可坦片等OTC藥品的經銷商渠道模型、制定全國

OTC渠道發展規劃。

2、指揮并監督全國各辦事處經銷商篩選、控制招商進程，保障渠道質量。

3、制定各項商務政策，保障全國渠道穩定、維護價格體系。

4、制定商務回款計劃，督導各辦事處執行。

5、分析各項商務數據，對經銷商進行分級并實施大客戶管理和服務。

6、組織并監督各辦事處在OTC藥房終端的全國性市場促銷活動。

2000.09—2003.02深圳海王生物集團公司長春分公司總經理

隸屬市值70億海王生物（深股代碼0078）全資子公司，注冊資本100萬。主營在吉林省銷售海王金樽、海王牛初乳、海王螺旋藻等拳頭產品。

業績：在空中廣告不能有效落地的情況下，帶領分公司全體員工將市場上原滯銷的舊包裝海王金樽4000

件全部消化，并將新包裝海王金樽成功上市，各代理商無積壓庫存，市場良性運作。

職責：

1、子公司的組建及經營計劃的制定并組織實施。

2、有效調控產品的炒作節奏，指揮調度各部門進行海王金樽、海王牛初乳、海王螺旋藻等產品在-1-

吉林省的招商、終端推廣、地政關系維護及危機處理。

3、協調OTC連鎖藥店、大型商場、超市、酒店、KTV等省級渠道代理商以及各區域性代理商的利益

關系。

1995.07—2000.09吉林市醫藥公司新藥科科長

500人的國營企業，年營業額約3000萬，主營醫藥、保健品、醫療器械專業批發及連鎖零售，也是毒麻 藥品吉林地區指定經營企業。

業績：在吉林地區成功開發新客戶30余家，新藥科銷售回款由60萬增至220萬。

職責：針對不同的藥品制定產品策略，開發吉林地區醫藥商業公司、大型醫院及OTC藥店。

教育經歷：

1992.09—1995.06吉林聯合大學醫藥化工專業大專藥師職稱

培訓經歷：

1、市場營銷專業研修班

>1993年10月-1994年10月北京大學經濟學院

2、職業經理人培訓

>2000年10月-2000年12月臺灣雙管齊下企業發展顧問集團

3、醫藥及保健品市場的策劃與開發管理

>2001年07月-2001年07月北京群英企業管理顧問有限公司

4、渠道管理

>2003年06月-2003年06月中國人民大學 施瑋

5、直復式營銷

>2006年09月-2006年09月科特勒咨詢集團（菲力浦.科特勒）

第三篇：李陽應聘營銷總監簡歷

李陽（男 32歲）

1980年11月 | 漢族 | 已婚 | 本科 | 174cm 河南財經學院 | 市場營銷 | 2002年7月畢業 目前所在地：鄭州市 戶口所在地：河南/鄭州市 Email：724057635@QQ.COM QQ號碼：724057635 聯系電話：***(手機)***

教育背景

河南財經學院 [1998年9月至今]

公司性質：私營行業：房地產/建筑工程/建筑設計

職位：營銷總監助理兼營銷部經理

工作職責(業績)：

1、完成項目前期產品定位和營銷組織的籌備組建工作；

2、市場研究工作：市場變化分析、競爭環境分析、成敗原因分析；

3、負責部門管理制度的建立、監督和完善；

4、負責編制部門的業務規劃、、月度計劃及監督計劃的落實；

5、負責組織部門內的培訓工作；

6、協助跨部門之間的協調與溝通；

7、收集、整理房地產營銷代理機構資料，建立、完善營銷供應商信息庫，并負責組織營銷代理機構考察、選擇、監控與后評估；

8、組織編制項目總體營銷方案（含營銷策略、銷售價格、銷售進度、推廣方案及銷售費用預算等），組織評審，并推動、監控方案實施；

9、組織對營銷代理機構項目營銷工作計劃、開盤計劃、銷售回款計劃、參展計劃、清盤計劃等進行評審，并推動、監控計劃實施；

10、負責售樓部、樣板間的策劃定位、現場布置等工作；

11、建立健全客服管理體系，完善客服管理制度規范，推動落實并予以監督；組織建立客戶資源庫，整合和管理客戶信息，并進行客戶資源二次開發。

鄭州商東實業有限公司 [2007年11月2007年11月]

公司性質：私營行業：房地產營銷咨詢

職位：置業顧問、案場主管、案場經理

工作職責(業績)：

2004/08--2007/11河南恒輝地產顧問有限公司

工作職位：天明國際中心案場經理

1、協助（銷售總監）制訂項目銷售規劃和經營計劃；

2、協調和領導房地產銷售團隊，完成房地產銷售計劃；

3、負責案場日常管理和對銷售人員經常不間斷的業務培訓；

4、負責房地產銷售團隊的業務考評/績效考核。

2002/08--2004/08河南恒輝地產顧問有限公司

工作職位：亞星盛世花園置業顧問/主管

1、依據銷售管理制度，嚴格執行售樓行為規范，做好熱情置業服務；

2、嚴格執行售樓程序，隨時做好現場來電、來訪客戶的接待工作，進行答疑、洽商，組織參觀樣板間

等以促成交易；數次獲得銷售冠軍；

3、做好客戶的回訪及跟蹤，接受客戶意見，處理客戶異議，遇到權限外的問題及時上報領導解決；

4、對洽談成交的客戶，負責跟蹤服務、催收銷售款項；

5、加強自身學習，不斷完善置業素養。

第四篇：營銷總監

營銷總監：8項最高指示千萬要牢記！

幾年前，我曾結合自身從事營銷工作近二十年的經歷寫過多篇有關營銷總監如何打造核心競爭力的文章，后來許多媒體和機構不知出于什么目的去頭轉尾進行了轉載，有時想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動了，但一想到文章出來后在社會上有較大的反響，能幫助更多各行各業的營銷總監指點迷津，心情還是釋然的。這段時間來，廣州、西安等地一些企業的營銷總監來到我們藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢或請教，在所談所聊中，發現他們對自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創文章拿出來整理，再與他們共勉，其實在我看來，如果能做到以下幾條，營銷總監就真正的成熟了。

形成一個共識

如果說企業老板是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。作為一名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。

應該講，營銷總監由于經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。對上，要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。

無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合優勢與老板的戰略意圖形成高度統一。

切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領一支團隊

營銷總監是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執行。

因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們 應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現今已是過剩經濟時代，產品的高度同質化、市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作

中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械的執行，有時甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規劃好營銷人的職業生涯，站在企業價值觀的角度實行“優者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計劃

壓任務、壓指標，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發展趨勢和現有產品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。

設定一個目標

俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，營銷工作中的每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。

因為有了目標，我們的事業才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。

比如，就醫藥保健品來說，許多產品都強調補鈣，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個產品則突出差異化和獨創性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。

就補腎產品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產的補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。

這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現”的定位，現代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結一套模式

在經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術+服務”的數據庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監經過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規矩難成方圓，在市場運作中，規矩演變為可執行的制度。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執行呢？

建立一個品牌

營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋機構CEO于斐先生認為，營銷總監要有把做產品上升到做品牌的認識上來。

眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯想、表現、期望？它可創造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營銷總監，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間的關系，暗示顧客所期望的一組特制與服務，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理的挑戰便在于掌握所有品牌接觸的品質。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。

于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫

第五篇：營銷總監

新鄉市康元乳業有限公司

營銷總監職位說明書

職位名稱：營銷總監

直接上級：董事長

直接下屬：銷售部員工

工作職責：

1.擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

2.擬訂預算，分解、報批并督導實施；

3.根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網絡；

4.根據公司發展規劃合理進行人員配備；

5.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

6.洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

7.把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

8.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

9.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

10.參與重大銷售談判和簽定合同；

11.組織建立、健全客戶檔案；

12.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

任職資格:

1、管理、市場營銷等相關專業專科以上學歷，2、3年以上銷售、市場營銷管理工作經驗； 有同行業或者相關工作經驗優先。

4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力和良好的口頭及書面表達能力；

6、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維，優秀的市場拓展、項目協調、談判能力；

7、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力；

8、認同公司價值觀、敬業誠信。具有高度的工作熱情和責任感。

9, 有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

職位薪酬：擬定年薪10萬

其他說明：

1、本企業高層管理職位無試用期，保證期三個月僅僅是企業與人才的磨合期；

2、本職位未來發展空間和價值體現，因個人對企業的業績的提升和團隊的建設等領域的特殊貢獻來得到提升。

委托企業負責人簽字：

委托企業蓋章：

年月日