第一篇：教你怎樣組織一場嬰兒游泳館會員日活動

哈嘍，大家好！

既然是會員日活動，肯定是在有一定量會員的基礎之上和有一定影響力的情況下才可以舉辦的。

我所在的單位是倍優天地水智能拓展中心（北苑分中心）主要經營方向為0-5歲的嬰兒游泳。和0-4歲水智能拓展課程。還有貝貝體能拓展課程。在2011年11月26日舉行的會員日活動也是為了慶祝北苑店開業在這面舉行的，倍優天地的天通苑中心會員和北苑中心會員齊聚一堂來到易世達廣場5層免費參加會員日。

備注：如果你是想自己來承擔活動的贈品和和場地來吸引會員。就不需要其他的異業合作單位。但是倍優的這次活動，邀請了天使婦兒的專家現場咨詢育兒知識和兒童疾病方面的知識，可以鞏固會員的忠誠度，后又請哈尼貝貝的攝影師為寶寶在水中游泳拍照，后期會做成20寸海報興致的年歷。（以上都是優惠的項目，要跟所有邀約的會員說清楚）首先，要有一個計劃書。會員日活動---水中攝影 前期準備工作：

一、活動時間11月26日（周六）（北苑停業一天）

二、活動地點：倍優天地水智能拓展中心（北苑分中心）

1、自駕車路線：立湯路往南直行，到北苑華堂向東第一個紅綠燈左拐，再左拐易世達廣場，運動廣場5層；

2、公交車路線：966、621、517、北苑家園西站

三、2011年11月25日最后確定人數，并通知到場時間段。將負責接待的老師的電話要發給家長，以便會有找不到路的參加活動的家長。

四、活動的前一個星期就要通知會員，邀約話術為：

話術：您好，我是倍優**老師，我們這個月的會員活動是寶寶水中攝影，同時還有天使婦兒的專家當場咨詢兒童常見病，機會難得。時間定在11月26日，星期六。時間段我們在提前一天和您確定。地址在北苑新店。活動內容是：邀請哈尼貝貝資深攝影師為寶寶拍攝水中藝術照，參加本次活動寶寶會得到精美2012年20寸年歷一張。請家長安排一下自己的時間，為寶寶留下精彩游泳的獨一無二的瞬間。您看您安排一下時間我好為您報名。同時強調這次的會員日活動為慶祝北苑店全免費，機會非常難得！

注意：如有有意向體驗，請做邀約這次活動全程免費，請做海報公示并提前做好邀約。

五、工作人員的分工安排：（25日最后和北苑確認人數和崗位）需要有接待的老師泳池里面的老師，和靈活機動的老師。

六、注意事項：

1、入水人數確認（時間段確認）

2、老師崗位確認

3、泳圈確認

4、和攝影方確認

七、活動流程：

1.簽到9:00；

2.大概分三個時間段9：30—10：30；10：30---11：30；11：30---12：30.三個池同開，每個教室安排兩位老師，一位協調；前臺有3—4位接待及出單人員。2.老師（崗位就位）3.安排攝影

八、總結

給每位家長的活動須知模板： 活動須知：

歡迎參加本次會員活動，本次活動邀請哈尼貝貝資深攝影師為寶寶拍攝水中藝術照，參加本次活動寶寶會得到精美2012年年歷一張，為寶寶留下游泳時精彩瞬間。為保障拍攝過程順利請家長配合現場老師準時入水和出水。本次活動注意事項：

1.本次活動免費一次。

2.選取照片時間以攝影機構通知為準

3.領取地點是哈尼貝貝兒童攝影館，聯系電話 4.本次活動最終解釋權歸倍優天地

九、這次活動將所有有關的信息訂在一起，在家長敲到的時候直接交給家長，省去不必要的麻煩。

以上是個人工作的一個總結，希望對大家有所幫助，以下會附上會員日所需要的工作表格。我的QQ:2418908682

劉老師

第二篇：怎樣組織一場模特走秀活動

怎樣組織一場模特走秀活動

一場模特走秀活動涉及到的環節較多，不止是物品、人員的準備，而是涉及到一整套的流程，只有周密的安排才能確保活動順利進行。

1.產品搭配

先要選定究竟有多少產品呢需要走秀，走秀的服裝搭配以及相關道具等等，把需走秀產品搭配出來后，確定你究竟需要多少模特，總共需要走幾個場次，大概需要多長時間等等，這些敲定后就可以進入下一步了。

2.聯系公司

模特公司、演出公司有很多這樣的資源，多聯系幾家，模特照片是必要的，以及模特的身材參數等等，便于你參考。最后比對價格，優中選優。

3.遴選模特

有必要讓模特過來試鏡一下，走一走，看一看，編好序號，最終決定要哪些模特。這個過程中，可以同帶隊溝通一下經驗，對方會給一些好的建議，讓你的走秀更出彩。

4.演出協議

確定模特后應當同演出公司簽訂協議，協議中一定要明確是費用、時間及責任問題，以及對版權的擁有使用等等。以免后期出現其他狀況。

5.排布預演

如果有時間有機會的要一定要去熟悉現場，讓模特去感覺一下舞臺，按順序走一下，發現問題及時溝通。這樣的預演可以避免一些臨時問題的發生。

6.現場控制

控制的是到場時間，走秀流程，服裝道具更換管理以及上場時間等等。

文章來源：北京新面孔模特學校

第三篇：會員日活動總結

安惠苑會員日活動方案總結

安惠苑配送禮品及發放情況如下：

涼水壺配送336個發送336個剩余0個

收納箱配送65個發送65個剩余0個

收納凳配送150個發送150個剩余0個

兒童浴盆配送100個發送81個剩余19個

本次三天活動發放禮品金額為6483元。活動三天總銷售額為73589元。

本次活動三天活動期間禮品發放總金額為6483元。活動三天總銷售額為：735989元，占活動三天銷售額8%。

本次活動源于在安惠分店附近新開千年健連鎖藥店，對安惠分店造成一定的經濟影響。千年健開業時間為2011年22日。本公司抓住時機在千年健開業活動同時舉行為期三天的大型促銷會，并獨家推出違約六天的會員日。在商業圈內牢牢的穩已有的客戶群體，并開發新顧客，開發新會員。

本次活動于2011年7月22日至2011年7月24日舉行了三天大型促銷會。三天總銷售額為73589元。為能完成三天活動總銷售額80000元的預期目標。出去三天門店自然增長銷售為40500元，活動三天銷售增長33089元，出去三天活動禮品費用，增長28606元。同比增長81%。

活動三天毛利為15%，活動期間盈利11083元，出去三天自然盈利6075元，盈利增長5008元。出去三天活動禮品及宣傳費

用共計7389元，負盈利2389元。本次活動在經濟上位能對公司盈利狀況帶來良好的效果，但在商圈內大大減低了顧客群的購買力，在一定情況上打擊了競爭對手的營業狀況。

本次活動宣傳費用1100元占本次活動期間三天銷售額的1.4%。占本次活動增長銷售額為3.2%。

本次活動期間禮品發放費用為6483元占本次活動三天總銷售額的8%。占本次活動增長銷售額19%。本次活動禮品經費較高，對本次活動盈利增長起到了不良影響。

本次活動從銷售的情況看本次的活動銷售額有較大的提高，單次銷售額有較大的提高。單比銷售較集中在100元以上。從此看來安惠店高收入人群也具有在禮品的誘使下也有作用，安惠店店雖然所處的商圈是在本市消費能力較高的商圈之內，在精美的禮品下對其消費也有促進購買作用。

從禮品的發放的情況來看，本次活動期間禮品發放禮品集中在55—95元之間，出現禮品發放集中在55元與95元之間是由于本次活動的禮品的選擇上給消費者很大的誘惑力。夏季涼水壺在時間效用上符合了消費者的生活需求。收納凳和收納箱以一個新穎的禮品出現在高收入人群的視線，對生活和生活質量都能有所幫助，在銷售過城中起到了極大的推動作用。兒童浴盆在活動期間顯得并不是很有誘惑力，由于于浴盆在使用上有一定的限制性，不利于做禮品發送對銷售額增長，這是本次活動中的喲個敗筆。

為了在安惠苑附近能穩定已有的會員的基礎上，把新開千年健連

鎖藥店的競爭降到最低。公司特在安惠分店舉行了三天的促銷會，并獨家推出每月六天會員日8.5折優惠。活動期間我們收獲了失敗也收獲了成功。得到了寶貴的經驗。此次活動的全體員工是這場戰役的英雄，不管結果好與壞，她們付出了汗水與心血，發揮出了她們團隊的力量，她們盡力了！

活動期間千年健藥店每日11點有鼓樂隊奏樂，廠家繁多。在一定情況上熱鬧氣氛遠遠大于我門店。晚上有豫劇演唱，有多數的百姓在店外觀看豫劇演唱。門店在間斷性有員工去千年健調查，千年健銷售額并不高，品種種類不齊全，價格偏高。但由于千年健地勢較好，緊鄰華聯超市，千年健門店內有通道可以到達華聯超市。在一定情況上會對安惠店造成一定的影響，但在近期內不會對安惠店造成太大的影響。

對近期對千年健觀察調查，千年健開業以來對安惠店每天銷售額有500—800的影響。

安惠店三天的銷售額都比較平穩，平均在24000元左右。第一天銷售額為：22755元。第一天客流量最多，沒有大金額。是由于活動第一天的誘惑力影響。星期五由于由于事業單位沒有放假休息，沒有大金額的單子。第二天銷售額為25941元，是個小高峰，是由于第一天晚上消費者得知活動內容，晚上涼快，客流繁多。第一天晚上銷售14000元。第二天由于高溫的天氣沒有第一天客流多。第三天銷售24892元。由于在活動前兩天的影響，在第三天出現三、四個大單子。由于近兩天的高溫影響，每天客流不多。主要集中在19:00以后。

根據這幾天的對安惠苑的活動觀察，白天8:00—11:00是個人流高峰期，晚上18:30至22:00是另個人流高峰期。歸于以上對安惠店調查。我建議對安惠店實行新的員工作息時間。對安惠店晚上進行廣場文化的宣傳，提高安惠苑分店晚上的店外的人流，以至于提高安惠店的銷售。

活動三天總結

一．消費者，尤其是中老年人目前消費已經趨于理智，對于眾多藥店，商超搞的促銷活動已經不是那么感冒了，以前是通過推出特價藥從而促進正價藥品的銷售，然后現在消費者購藥已經具有針對性了，這種促銷活動以后會很難走遠。

二．安惠店常年不搞活動，不其銷售起到不良影響。

三：針對安惠店高收入人群應適當做適合高收入人群的活動，對于買贈活動高收入人群也是容易接受的。

四：活動期間從眾多老人口中得知：他們就是沖著活動來的，哪有活動，哪里送東西，他們就去哪，但是向這種大活動我們又不能長期做，所以此次活動從表面上看我們是提成了三天的銷售額，但是活動一結束，接下來的一段時間銷售額都不會有較明顯的增長。

五：本次活動銷售額提高沒有達到理想的提高程度，是由于本次活動期間天氣原因所造成的。炎熱的天氣限制了顧客前來進店消費。夏天每日11.00至18.00幾乎上沒有進店的顧客前來消費。

六：以后營銷中側重于情感銷售，情感銷售是達到銷售穩定增長根本關鍵所在。保持營業額的穩定增長。

本次活動中的到的經驗

一：促銷活動要做，但大型的不能長期做，尤其是特價藥，容易造成市場消費疲軟，在以后的工作中，我認為可以針對各個店的不同情況，有針對性的，不間斷的長期開展小型活動，比如消費送禮品等。

二：活動中結合門店的銷售情況制定適合各個門店情況而制定的活動。活動才能事半功倍，活動才能達到最優化。

三：今后的工作應盡量放在制定各門店的營銷模式改造上，盡量做出合適各門店的營銷模式。提高各門店的服務質量，服務業的質量革命提升公司的形

2011年7月25日

策劃部

第四篇：會員日活動方案

開元超市關于每周推出會員日、感恩日活動策劃

一、活動背景：

對于滿足消費者日常需求的超市來講，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。通過實行會員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費能力的固定顧客群體來穩定銷售基礎。有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。

針對原來日百萬超市，現在的天添樂超市、振大超市推出的每周一天感恩日活動，效果十分明顯，其主要賣點在于推出特價雞蛋和大米，對于老百姓生活緊密相關的生活必需品這一活動的推出著實吸引了不少顧客。因此，我們可以在每個周的周二推出會員日活動，每個周六推出感恩日活動。

二、活動目的：保證各門店特價商品及促銷活動不間斷，最終實現提升人氣實現銷售額的目的。

三、活動時間：每周二※會員日

每周六※感恩日

鄉鎮店逢集當天為會員日、感恩日

——鄉鎮 —縣城

五、活動內容：

1、※【會員日】方案一：會員驚爆價。推出不少于10種的會員商品（此類商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價銷售），單獨集中于一個區域，提前以海報形式宣傳。如：洗化類—天地緣衛生紙、創潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門口特價車上，做好陳列，并提前以海報的形式在門店外宣傳。

※【會員日】方案二：會員日當天購物滿68元的顧客，憑會員卡可獲得5元購物代金券，滿128元可獲得10元購物代金券，以此類推，最可得30元代金券，代金券于下個周的會員日當天可抵現金使用，過期作廢。

※【會員日】方案三：加1元換購。

購物滿19元+1元可換購—進價1.5元的商品

購物滿29元+1元可換購——進價低于2.5元的商品

購物滿39元+1元可換購——進價低于3.5元的商品 以此類推 會員驚爆商品及換購商品每月應提前準備好后四周會員日的換購商品，不低于10種。方案一為必有內容，方案

二、方案三二選一配合方案一使用。換購金額可根據縣城和鄉鎮的不同情況重新定義。〖備注：會員日活動只針對會員，憑會員卡方可參加〗

2、【感恩日】重點推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品，低于進價，超值感恩。

② 套餐商品，超值無限，震撼首推。（2種以上商品進行捆綁，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實現薄

利多銷的目的。商品上標明商品的原價、現價以及捆綁價格，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動，以此來吸引顧客。）

六、活動宣傳方式：

1、各店門口張貼感恩日、會員日特價促銷欄，每集將特價信息公布到促銷欄上。

2、活動開始前一個月務必完成本月所有特價商品計劃，縣城四店每周的特價商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個月左右，當會員日、感恩日這一活動為顧客所熟悉以后停止印發宣傳頁，以店內海報、錄音廣播為主要宣傳手段。開元超市營運企劃部 2012年3月6日篇二：會員日活動方案(新)愛思康d3d會員日活動方案

一、活動主題：愛思康d3d健足伴你行

二、活動時間： 8:00——16:00

三、現場活動程序內容：

1、針對兒童進行氣球發放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）

2、宣傳手冊現場發放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）

3、主持人開場（3--5分鐘）

足部健康專業講解（高級教授專業主講）

4、視頻播放（20分鐘）實用案例（國家運動員、國家領導人等

檢測使用產品圖例）

愛思康產品唯一性及廣泛的受眾人群

5、模特進行愛思康系列產品展示，主持人配合現場演示進行講解。（15分鐘）d3d產品定義：only for you ——專屬定制（個性化一對一設計）780元防護款支具——兒童特制，國外專業技師手工制作 1680元豪華款支具——高級定制，國外專業技師手工制作 2680元尊貴款支具——貴賓特制，國外大師級手工制作 特別推出：接受高檔鞋專業改制。

6、主持人介紹定制愛思康系列產品的優惠活動：（15分鐘）優惠活動時間：會員日——4月30日

（1）歡樂家庭套裝

購買2付豪華款1680元支具，送價值780元兒童防護款支具1付。

（2）關愛家庭套裝

購買尊貴款2680元+豪華款1680元支具，送防護款780元支具2付（成人防護款、兒童防護款各1付）

（3）幸福家庭套裝

購買2付尊貴款2680元支具，送防護款780元支具3付（成人防護款2付、兒童防護款1付）

備注：成人防護款屬特別定制非賣品。

購買豪華款及以上級別愛思康ｄ３ｄ產品，即可成為愛思康國際系列產品的金卡會員，會員享受待遇：

購買愛思康國際系列產品享受9折優惠

特別推出：一次性消費3000元以上提供上門檢測定制服務

7、專業檢測人員現場檢測并出具檢測報告，銷售人員配合講解并 接受現場檢測預定愛思康系列產品。（延續至活動結束）

四、人員配備：

總指揮1人（負責全場活動的統籌安排）

助理2人（負責現場各類人員工作的安排及活動環節的銜接）主持人1名（負責舞臺活動的主持講解及現場氣氛的調節）檢測師２名（負責為現場有意愿檢測的嘉賓進行現場檢測）銷售員６名（與現場檢測的嘉賓和現場咨詢的嘉賓進行溝通，完成產品預訂）

禮儀3名（負責發放氣球和宣傳資料及引導嘉賓入座）模特4人（負責舞臺活動現場的產品走秀展示）

五、需支持

１、場地支持（檢測、陳列、舞臺）

２、銷售員３名 ３、音響設備

４、視頻播放設備

５、溝通高端會員到場

６、會員相關的購物習慣及消費檔次的信息溝通

五、現場布置圖（入口處、檢測區、產品陳列處均配備易拉寶宣傳）篇三：會員營銷活動方案

會員營銷活動方案

活動目的：新鄉市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養現有消費者忠誠

度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

活動時間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員； 3.可以聯系機關團體或企業單位集體辦理會員卡，由專人負責協調聯系單位團體進行辦理，成為大商電器會員； 4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員； 5.會員辦理者需年滿18周歲；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客，到服務臺會員卡辦理處領取會員卡申請表； 2.填寫申請表；

3.會員卡辦理處受理，辦理相關手續； 4.會員卡辦理成功； 5.得到會員卡，可以參加相應會員活動。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務。普通卡的辦理及享受服務內容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務。銀卡的辦理及享受服務內容：

在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務；

金卡的辦理和享受服務內容：

在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務綠色通道、開展會員聯誼活動等增值服務；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優惠和福利： 1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動

區公示）2.3.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進

行生日祝福問候；

4.售后服務中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產品使

用情況； 5.6.7.春節、中秋等傳統節日到來前，對會員進行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免

費維修； 8.9.開展會員聯誼活動； 會員享受優先送貨、優先維修等增值服務，為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道。

第四部分：會員活動宣傳 1.會員活動專區布置：

在會員專區設置禮品柜，增加禮品的品類和檔次； 定期對禮品進行更新；

在會員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。3.在店內布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。篇四：會員日策劃案

“分享栢草源，綠色星期四”活動策劃案

本案目的：幫助各加盟店更好地銷售栢草源產品，傳承栢草源文化。本案內容：

一． 顧客方案： a會員日詳情：（短信告知，店內海報公布）栢草源各位親愛的會員，您好！

感謝多年來對栢草源產品的支持，為更好地服務會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務----會員日特別專享計劃！內容如下： 1.每周四定為栢草源會員活動日。2.會員日回店即可獲贈會員回店禮一份.（栢草源應季單品，每人每月僅限一次。）3.會員日購物折上折，正價在原有折扣基礎上再優惠10%。另有會員日特惠活動，只限當天。

4.會員日回店可享受免費修眉。5.會員日回店可免費去黑頭和化淡妝。6.會員日可免費體檢、色彩診斷、服飾搭配等，還有免費沙龍和親子講座。（不定期通知）

備注：本增值活動暫時只針對栢草源會員，其他品牌不參與。b一次買滿198元栢草源產品即成為栢草源會員，憑會員卡參與栢草源活動，（原栢草源一星會員年消費滿1500元自動

。。。二． 員工方案： 1日化員工要全力以赴配合周四會員日行動。會員日以任何理由請假或者曠工者按照店規雙倍處罰。

2.全妝上崗，著工作服，淡香水，精神抖擻。3.會員日當天銷售額正常計入全月業績。4.會員日當天成交額超過2000以上的第一名獎勵現金200元！5.會員日當天邀約到店人數少于5人的員工罰款100元。。。。

三． 店面陳列： 1.海報

2.橫幅：綠色星期四 分享栢草源 歡迎關注會員日 3.柜臺重點陳列，用紗幔布置 4.宣傳單

5.當季熱銷品重點陳列，特價柜擺放門口醒目位置 6.贈送品單獨堆放 7.無其他品牌海報 8.會員卡

9.pos機

四． 邀約話術

1.從周一開始發短信：

第一天：親愛的會員，您好！感謝多年來對栢草源產品的支持，為更好地服務會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務----會員日特別專享計劃！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著您！

第二天：“分享栢草源，綠色星期二”，只要您本周四回店，即可獲贈栢草源單品一支！還可以免費化妝、修眉、去黑頭。。。。

第三天：親愛的xxx姐，明天就是栢草源會員日了，您準備好了嗎？我們已經準備好了，全力以赴為您做好服務，一定讓您滿意哦！（店員簽名）

五：銷售方案：跟據各店實際情況操作

六：加盟方案：

。。。。

（在會員數不少于150個，員工不少于3個，3年以上店鋪預計一個月總銷售額不少于10000元）

七：物料準備：會員卡 宣傳單 橫幅 海報 顧客方案，需要提前1周全部備齊。

八：執行步驟： 1款到公司----發物料----店報庫存----顧客方案確定----印宣傳單---海報---橫幅----會員卡----員工溝通和培訓----發信息----派單----備貨-----店面陳列-----會員日大賣！

今喜商貿 2012-06-15篇五：vip會員活動與節日活動整合促銷方案 vip會員節日促銷活動整合預想

分析：

對于vip會員與節日活動的融合須考慮分析vip的特權，即vip會員與普通消費者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優惠導致我司盈利率的下降。因為在給與vip會員更多優惠的同時有可能導致普通會員強烈的落差感、不滿情緒等。故，根據消費者最想要的優惠作為權重，以執行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。

方案一：

vip三連環積分換愛心贏大獎活動 1.活動描述：

建議以一個季度為周期，穿插這個活動到正常的節假日促銷活動。

即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動，而兌換的正是我們的紙質現金抵用券，且附加的是愛心捐款活動。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時獲贈愛心捐獻證書，我司抽取一元是捐獻給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價商品除外。

于此同時，在接下來的節日活動中集齊了如3張愛心捐獻證書可以參加抽取我們的大獎。且，本活動可以以每個季度為一期，每4個季度做年終大獎抽取，即是環環相扣的。2.活動范圍：

所有本司直管店鋪的vip會員。3.季度獎項設置：

一等獎3名： 1000元現金大獎+免費參觀我司新裝走秀會+vip愛心大使證書

二等獎10名： 200元不限制現金抵用券+免費參觀我司新裝走秀會 三等獎50名： 成本價20元的鄰家女孩時尚小包包 紀念獎100名： 15元代金券2張 4.本次活動的優勢、噱頭： 1）

獎品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進我了我們vip會員積分清零的速度，且紙質的抵用券可以無限延期。2）

新穎性；趣味性，通過連環的活動，一反常態的簡單的促銷手段，增強了活動的趣味性。3）

解決了區分對待vip會員與普通會員的疑問，因為是用積分兌換的是愛心捐獻證書+現金抵用券 4）

刺激了非會員加入vip會員 5）

愛心捐獻的噱頭。愛心捐獻個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個噱頭。在花費很少的情況之下，配之相關媒體的配合報道的話，效果一定會很理想的。6）

獎項的設置體現我司對vip的關愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎項設置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現關愛的獎項。5.經費預算： 1）2）

獎品預算，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。物料預算，如宣傳海報、pop相關、愛心證書，預計每本成本價為1元以內，按實際需要發放。3）

6.執行配合： 1）2）3）4）

企劃pop設計及相關物料配合 店鋪終端人員配合營運中心各區文員全程監管執行進度

營運中心vip小組全面監管總進度，并對可能出現的問題做出及時指導處理 7.本方案綜合分析： 1.這個三連環的活動拆開的話可以作為單季的三連環活動，合并的話又

可以作為的總結性大活動。2.執行的難度不會很大，也是消費者比較喜歡，比較實惠的活動。3.三連環甚至是多連環的活動無意間會有助于我們挖掘最有價值客戶。

媒體預算，是否需要簡易經濟的媒體配合？

即本活動在刺激消費的同時又達到了市場調研的作用。4.環環相扣有效的刺激了消費者的購買欲，也算是捆綁住了消費者，試

想一下只要消費者進了第一環的話那么她會甘心放棄抽取大獎的機會嗎？ 5.我們現在的vip會員預計有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業

來講做一些花費不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動是很有必要的。如此以來即回報了我們的會員，又提升了品牌形象。6.利潤分析：假設一件衣服正價是100元，那么按正價銷售是100件，那么此時我們的總收入就是10000元，而利潤界點可能是0.65，那么我們的實際利潤就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現在的整個服裝行業的競爭都很大，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一些有意義的活動是必須需要的，而且也會促進我們的銷售額。7.尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。因為本方案有考慮到，促

銷究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題。經過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。8.預期效果：

通過環環相扣的策略思路，大大增加了活動的趣味性，粗略預計方案推出后當季

銷售業績將提升15%到35%。9.可能出現的意外： 1.人員過多造成賣場堵塞，擁擠 2.各部門、尤其終端配合執行力不足，造成方案效果折扣 3.來自消費者的投訴 4.其他可能出現的意外

10.相似參考案例：

美國斯里蘭百貨公司的“三連環”促銷

該方案大致內容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次

購買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購買將享受8%的優惠，同時又將獲得15的優惠券，下次又將獲得20%的優惠券。在該方案推出之后，該公司業績提升十分之明顯。

方案

二、vip專供禮品

禮品：

1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會員專供

在考慮vip額外的禮品的同時應考慮到價格、體貼性、實用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點的，相信每個愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復古的香囊配上我們的logo和時尚的背景圖等。2.水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品 3.修甲套裝

4.時尚、復古之類的小鏡子 5.vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時尚資訊，當然還有我司的新品等。

第五篇：六個步驟教你策劃一場完美活動

六個步驟教你策劃一場完美活動

你是否在為準備一場慶典而煩惱？又或是你不知道該如何策劃一場活動？下面我就來教你用簡單的六個步驟打造一場具有震撼力的完美活動。這六個步驟是我將積累多年經驗取其精華濃縮而成的，融合了國際上先進的精益流程管理和思維導圖模型，并且經歷了許多活動的考驗，證明它是行之有效的。

看到這里，你心里一定有個疑問為什么我要把企業的核心機密拿出來與大家分享？答案就在下面，你看了就會明白。

第一步 確定主題

首先，要策劃一個活動必須確定一個主題，這個主題最好用一個詞可概括。例如：團結、奮斗、永恒、和諧、希望、追求。然后用一句話圍繞這個主題作為整個活動的廣告語。不要試圖在一個活動中加入太多的主題，這樣會使你的整個活動表達不清。因為通常參與活動的人不會很用心地品味你的活動，他只是被動地接受你傳達的信息。如果你想把很多的信息傳達給他，其結果必然是他被弄糊涂了，不知道你想說什么。

因此，一個活動最好只有一個主題，然后將這個主題清清晰地傳達給觀眾。客戶從接到邀請函時開始，這個主題就慢慢地滲透進去，一直到客戶拿著禮物離開現場，這個主題講的故事才告一段落。這樣，一個活動才是有靈魂的活動，而不是一鍋大雜燴。

第二步 尋找創意

確定了主題之后要做的就是尋找創意。在來賓的眼里大多數活動都大同小異，無非就是紅地毯、旗幟、空飄球、氣拱門、背景板、鑼鼓、歌舞之類。要讓你的活動在他們腦海中留下印象，你必須有所創意。

不要把創意想像成廣告公司的策劃師喝著苦咖啡皺著眉頭才能想出來的東西，你也行！誰能比你更了解這個活動對你們公司的意義呢？所以，騎上思維的駿馬，去尋找創意吧。

創意是思考的過程，也是一個與思維掙扎的過程。一個好的創意并不是僅僅依靠拍腦袋就能成功的，需要有一種系統的思考方法去尋找創意，讓這個創意有執行的可能。那么，用什么的系統方法可以把這個創意給提煉出來呢？

假如我問你曲別針有多少種用途，您會想出幾種？十種？二十種？一百種？

在平常的思維中它只是一個夾文件的東西。但是如果我告訴你有人想出一萬

種用途，你是否會感到很驚訝？

他是用系統的方法去思考創意，把它的屬性列出來例如重量、顏色、成份、柔軟度、一個屬性就是一個坐標軸，再與我們日常生活相接觸就可以產生用途。例如成份是導電的，與物理結合可以用來導電。柔軟的性質與文字相結合可以扭曲成各國的字母......曲別針的總體信息分成重量、體積、長度、截面、彈性、直線、銀白色等10多個要素，再把這些要素，用一根標線聯系起來，形成一個信息標，然后，把與人類實踐活動有關的要素聯系起來，最后形成信息反應場。

這樣，他發現了曲別針的成千上萬種用途：做魚鉤、做牙簽、做夾子......這樣的思考方法就是跳出平時的思維模式，用新的思維角度去考慮問題。創意并不是天馬行空，無跡可尋，可以用科學的方法去進行系統的創意開發，激發大腦。開放型思維要求思維能夠從廣度和深度兩個方面發散出去，就像是一顆夜明珠發出的光芒一樣，以一點為中心向四面八方輻射，橫向的、縱向的、逆向的，各個方面都要延伸出去。橫向思維決定了思維的廣度，縱向和逆向思維則決定了思維的深度。

你可以用思維導圖的方式系統尋找這些創意，如果有一個團隊跟你進行頭腦風暴，找到好創意的機率會大大增加。

第三步 策劃文案

有了主題，有了廣告語，再有個創意，我們開始籌劃整個活動的過程。

做方案時要首先考慮資金，因為一場的預算是有限的，不可能像奧運會開幕式一樣無限制的超支。我們必須讓每一份資金發揮最大的效率。資金的分配實際是一個非常大的問題。很多時候，一場活動花很多的錢卻沒有效果。因為它沒有把有效的資金運用到最有效的地方——好鋼用在刀刃上，如何使資金的分配到達最大化，我們可以使用各種指標法。通過指標確定投入的大小。

平均的投入只能做一個下平庸的活動。例如，假如你是做飲料的，你可以去訂做一個飲料瓶的氣模，在會場上樹起一個巨大的產品氣模，那么以此做為一個創意點，圍繞活動不斷地深化、不斷地展開，人們的注意力就會集中在這個氣模身上。整個活動都通過這個氣模進行了整個的放大。那么人們會覺得它非常的宏大，有亮點。如果做了這個模型只是把它當作迎賓放在門口，之后就全部忘掉。那么這筆錢只發揮了十分之一的作用。

我們現在用的就是一種系統的方法，能把活動的亮點進行最大化的呈現，從而使活動的主題更加深化。

這些創意有可能像是一顆一顆零散的珍珠，我們需要做的是用一條線將這些珍珠串起來。從而使整個主題更加豐滿，讓來賓不斷地從各個角度不斷地觸及這

個主題，在腦海中留下更深刻的印象。

每一次都應該把一場活動看作是導演一場電影，你能帶給觀眾什，在散場之后，觀眾又能帶走什么。這是一場活動成敗的關鍵。

有了這些創意之后，你要想辦法把它組織在活動的策劃文案中。要記住一點，不要去重復發明輪子。你手頭的工具越多，案例越多，你實現的創意的手段也就越多。所以，從現在開始，你就要把好的創意積累下來，無論是網上下的、書中讀的、路邊看的、自己想的，好記性不如爛筆頭，好好充實你的彈藥庫吧。

例如請柬，如果你有一千種模板可以選擇，你會發現你的創意會容易實現得多。從請柬到現場的布置，到主持人的講話，到節目的編排，這些都需要圍繞一個主題，這是活動的靈魂，活動的思想，活動要表達的理念。這些所有的道具，所以的演出，所有的話語，都應該圍繞一個主題進行。如果你有足夠豐富的道具，足夠多的節目，就能組織起來，很好的體現你的思想。

價格永遠是一個市場的主題。我們經常可以看到某某明星的出場費是多少多少萬，20萬、30萬，主持人的出場費是多少多少。實際這是市場上的報價。假如能知道市場的底價，就以了解這些活動、演出實際的價值多少。這個價格是不斷地浮動的。因為一個藝人給他定的是叫價、還價的幅度，是隨著他的心情，他的時間忙與閑而定的。

這往往是一個百慕大三角洲，很多的冤枉錢都花在這里。所以我們需要有一個詳細的系統衡量這個主持人、演員到底值多少錢，也許高價請來一個藝人，結果發現你的另一個朋友以很低的價格請到了他。因此，要避免浪費這些錢，就需要了解市場的行。但最重要的是，他是否與你需要演出的主題相符。例如要表現雄壯的氣魄，而請來的歌手習慣唱纏綿的愛情歌曲，想讓他調整到雄渾的狀態是非常困難的。而主持人，要找到符合活動氣質的也不是一件簡單的事情。

第四步 建立活動的支持系統

就是整個活動流程的控制。一個好的策劃，必須要有一個好的執行力，才能夠把策劃完善地呈現出來。

活動的執行可以考慮精益流程控制。這種方面興起于美國，在國際化大分工中傳入沿海地區。通過精益流程可以使工廠的運作緊然有序，把風險降到最低，產出升到最大。而將精益流程管理引入活動當中，我們可以讓活動銜接得更加流暢，出風險出問題的概率會減少。這樣一個活動就不是把它建立在一切順利的基礎上，而是建立在一個足夠防范風險的程度上面。就算是出了非常大的意外情況，也可以通過精益流程控制這個系統，把危害減到最小。一個活動通常充滿了無數個不可預知的危險，電會突然停了，天空會突然下雨，演員會突然在臺上摔倒，領導會突然離去或者姍姍來遲，人群會發生騷亂……這些僅僅依靠運氣的話，那

么這場秀就像在沙灘上的城堡，任意一個浪頭都會把活動摧毀。而一旦引入精益流程控制系統，我們就可以系統內的完善，以及防范系統外不可預知的風險。因為這些是通過無數個運作出的概率。并在增加極少成本的情況下能對這些風險進行有效的預見和預防。

第五步 現場活動執行

現場活動中，人員分組是一個非常關鍵的問題。很多時候，現場的活動是要由現場各方的努力才能做到銜接得行云流水。通常可以分成幾個組，舞臺組，后勤組，接待組，保安組等等。有條件的最好每個組配三到四臺對講機。因為你會發現在活動中要溝通是一件非常麻煩的事。就算是在一個大廳里面，要快速找到想找的人也是件容易的事。你不能大聲地叫喚找到需要的人。而且，很多時候活動是瞬息萬變的，一點點時間的耽誤就會影響到整個活動的進程。就像電視停播一樣，幾秒鐘的尷尬就會讓整個活動大打折。也會讓客戶對公司的執行能力產生懷疑，讓領導對你的運作能力產生懷疑，讓觀眾對公司的形象產生懷疑。如果延誤再擴大轉化為事故，那么就是一發不可收拾。

因此，你需要有暢通的溝通系統來保證活動的順利進行。如果沒有對講機，需要考慮哪些事要先做好妥善準備；再有就是主指揮的身邊要有一個通訊組，負責聯系這些人，把總指揮的意圖貫徹下去。

一個成功的活動，決不是僅憑著運氣和僥幸而實現的。它實際上做的是一個概率，有可能兩個活動都是成功的。但是一個活動的概率是99%，另一個活動的只有20%。那么，第一個活動靠的就是先進的管理，第二個活動憑的是運氣。而嘉賓、領導、觀眾只會看到表面，他看不到深層次下的運作。因此必須把風險降到最小，別讓壞運氣打擊到你！

第六步 活動效果評估

賓客散去之后，你的任務還沒有結束，當你的團隊在收拾東西的時候你就要把這個活動從頭到尾在腦海中過一遍，這個活動達到了哪些預期的效果，看看那些流程沒有執行到位，出了哪些問題，如何改正。是不是千頭萬緒，如果用一個標準的表格去思考，你會一場比一場辦得好。如果有一個團隊幫你去想，那么再辦一場類似的活動你就可以做到近似完美拉。把這些形成文字存檔，它是你進步的基石，特別是你把它呈現給上司的時候。我們整理了一套表格，能把你沒有想到的東西都考慮進去，你就等著上級和客戶的贊賞吧！

結語：對于以上的總結，大部分是源于我近年來一直從事策劃行業所得出的經驗，這也是我在廣西演藝網（http:///）這個網站工作時所寫的一篇關于如何策劃一場活動的文章。大家有興趣也可以去看看。