第一篇：會員日活動流程須知

會員日活動流程須知

活動時間：2011年11月26日9:00—12:00

活動地點：倍優天地水智能拓展中心（北苑分中心）

活動內容：

歡迎參加本次會員活動，本次活動邀請哈尼貝貝資深攝影師為寶寶拍攝水中藝術照，參加本次活動寶寶會得到精美2012年年歷一張，為寶寶留下游泳時精彩瞬間。為保障拍攝過程順利請家長配合現場老師準時入水和出水。

活動分三個時間段

拓展1（——）

10：30---11：30；

11：30---12：30；

本次活動注意事項： 拓展2（——）10：30---11：30； 11：30---12：30；拓展3（——）10：30---11：30； 11：30---12：30； 9：30—10：30；9 ： 30—10：30；9 ： 30—10：30；

1.本次活動免費一次。

2.選取照片時間以攝影機構通知為準

3.領取地點是哈尼貝貝兒童攝影館，聯系電話

4.本次活動最終解釋權歸倍優天地。

會員日活動流程須知

活動時間：2011年11月26日9:00—12:00

活動地點：倍優天地水智能拓展中心（北苑分中心）

活動內容：

歡迎參加本次會員活動，本次活動邀請哈尼貝貝資深攝影師為寶寶拍攝水中藝術照，參加本次活動寶寶會得到精美2012年年歷一張，為寶寶留下游泳時精彩瞬間。為保障拍攝過程順利請家長配合現場老師準時入水和出水。

活動分三個時間段

拓展1（——）拓展2 拓展3（——）

9：30—10：30；（——）9：30—10：30；9 ：30—10： 30；10：30---11：30；

11：30---12：30；

本次活動注意事項：

5.本次活動免費一次。

6.選取照片時間以攝影機構通知為準

7.領取地點是哈尼貝貝兒童攝影館，聯系電話

8.本次活動最終解釋權歸倍優天地。

10：30---11：30； 11：30---12：30；10：30---11：30； 11：30---12：30；

第二篇：會員須知

會 員 須 知

一、讀者持本人有效證件，自愿填寫《會員登記表》，并另交現金30元或一次性全價購書或其它商品200元以上（含200元）辦理會員卡一張（有效使用期一年），即辦生效，并享受會員待遇；

二、享受8.5折優惠購書，并可進入會員書吧免費閱覽；

三、享受“新書特價”“會員專賣”等優惠；

四、享受購書積分獎勵；（詳見積分規則）

五、享受圖書預定、預留、城區送書上門，外縣辦理郵購服務；

六、可參加書社舉辦的各類專家講座或大型會員活動；

七、可在天漢書社愛書吧享受優惠訂餐服務；

八、辦理圖書借閱業務；（詳見借閱規則）

九、會員卡不能和儲值卡、購書券、獎勵等同時使用；

十、會員按交納會費，中途不辦理退會手續；

十一、會員卡丟失應及時掛失，補辦（更新）會員卡須交5元工本費；

十二、會員須知最終解釋權歸天漢書社。

圖書借閱規則

一、會員借閱

天漢書社會員交納30元押金，一次限借1本圖書免費閱讀7天，超時每天收取0.5元借閱費；

二、非會員借閱

1.包年：交納年費60元，辦理借閱卡一張。借閱時交納30元押金，一次限借1本圖書免費閱讀3天，超時每天收取0.5元借閱費；

2.零租：交納50元押金，一次限借一本圖書，每天收取0.5元借閱費；

三、圖書歸還退還押金，造成缺頁、破損應按圖書售價30%予以賠償，丟失圖書應按售價70%予以賠償；

四、借閱卡有效期一年，一經辦理不予退卡；

五、借閱卡不能等同會員卡使用，丟失補辦借閱卡需交5元工本費；

六、圖書借閱規則最終解釋權歸天漢書社。

第三篇：會員須知

會 員 需 知

1、辦卡條件：

憑身份證可在各門店辦理本公司會員卡。每張有效證件只能辦1張。

2、注意事項：

2.1現金消費可參與積分（特價商品、電線除外）。

2.2消費所產生的積分只能兌換太行機電提供的商品，兌換的商品概不退、換。

2.3限本人使用，卡內積分不能轉贈。

2.4開展促銷活動期間，會員積分方式以公司通知為準。

2.5辦理退換貨時，須持會員積分卡及商品銷售單據，按相關規定辦理積分增減及退換貨手續。（已辦理積分兌換的產品不退貨。）

3、積分方法：

結帳時出示會員卡，由收銀員直接在收款機上辦理積分。

4、掛失與補辦：如果遺失會員卡，應立即掛失，并攜帶相關證件到開卡門店辦理補辦手續，并繳納10元工本費，補辦會員卡有效期與遺失卡一致，遺失卡積分轉入新卡。

5、有效期及資料變更：

5.1會員卡有效期1年。

5.2會員在變更個人資料后（如：聯系電話、通信地址等資料），請及時到門店進行登記。

5.3會員卡連續6個月未使用，系統默認該卡為無效卡，卡內積分自動注銷。

6、溫馨提示：

為保證會員權益，會員需真實填寫會員資料，并妥善保存密碼，以備積分查詢和享受積分獎勵。

第四篇：會員須知

會 員 須 知

1、你什么時候加入計劃生育協會的？ 根據實際時間回答.2、履行什么入會手續了？

填寫申請書、登記表、發了會員證（綠色的）

3、你在第幾小組，組長是誰？組長是怎么產生的？ 據實回答，小組長是大家推薦選舉的

4、你的聯系戶都有誰？ 根據實際回答

5、計劃生育協會的性質、宗旨是什么？

計劃生育協會是在黨的領導下，協助政府動員廣大群眾參與計劃生育、扶貧開發、社區發展、精神文明建設等工作，不以營利為目的的全國性群眾團體。以全心全意為人民服務為宗旨。

6、會員應發揮什么作用？

學政策、搞宣傳、管自己、教子女、幫親戚、帶四鄰、少生孩、快致富、創建文明幸福家庭。

7、會員聯系戶的活動內容有哪些？你是如何幫助你的聯系戶？ 交流思想，互通信息，傳播技術，互幫互助，共同發展。如何幫助聯系戶根據實際回答。

8、會長是誰？ 據實回答

9、今年開會員大會了嗎？ 還沒開，5月份開。10、5·29是什么意思？

5月29日是中國計劃生育協會成立紀念日，今年5月29日是計劃生育協會成立31周年紀念日。每年的5月29日也是全國計劃生育協會會員集中活動日。

11、你所在的小組是怎樣組織活動的？你是怎樣參加小組活動的？

小組長或會員通知我去參加活動，或者我經常上小組長家坐坐，或者我們幾個會員經常碰頭。

12、會員小組活動的內容有哪些？

學習宣傳政策法規、交流思想和信息、開展互幫互助、收集反映意見、組織會員培訓等。

13、你都參加營林所計生協和小組組織的什么活動了？

A、人口文化迎新春活動：可以說組織開展了秧歌、聯歡會、燈謎、編演反映計劃生育、婚育新風文藝活動等。

B、三八節活動：座談、聯歡、組織群眾參加生殖健康服務等活動

C、5·29活動：可以說參加可持續發展林植樹活動（栽的紅松、云杉等）、家屬區進行綠化、會員自己培育花苗，在場區栽花種草，見縫插綠、鋪墊沙石等等活動，協會會員義務清理垃圾、在河邊、地頭撿拾農藥瓶、救助貧困母親、空巢家庭、困難女孩（可舉例說明）。

D、參加7·11世界人口日關愛女性系列活動，組織群眾參加局計生協舉辦的送光盤活動、眼睛保健知識講座，向群眾發放計生宣傳品和視力表等活動。

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E、9·25（9月25日）活動：可以說參加了營林所組織召開的黨團員座談會，倡導黨團員做新時期計劃生育帶頭人。也可以說參加環保知識宣傳、發放環保袋等活動。

F、12·1艾滋病日活動：開展預防艾滋病宣傳教育等活動。

14、營林所協會如何組織開展少生快富“三結合”幫扶活動？

協會積極爭取營林所為計劃生育家庭制定優惠政策，幫扶計劃生育家庭發展家庭經濟，幫助困難計生戶開展生產扶助等活動。并積極組織人員參加各種奶牛、蜜蜂養殖、大豆種植等科普培訓、實用技能培訓等活動。

15、協會開展的其他日常活動？

利用廣播、閉路電視、宣傳袋、板報、貼標語、出動宣傳小分隊等形式，對計生政策法規、關愛女孩行動知識進行普及，達到家喻戶曉、人人明白。組織開展婚育新風進萬家活動，以人口文化廣場為陣地，帶領會員編演放映計劃生育文藝節目，積極參加全局的松濤之聲文藝演出等，吸引群眾廣泛參與。積極反饋本小組會員、會員聯系戶的情況和困難，爭取重視，獲得幫助。組織育齡群眾參加生殖保健普查活動，宣傳避孕節育知識。

16、計劃生育協會工作的基本目標是什么？

（1）提高廣大群眾的主人翁意識和計劃生育的能力。（2）提高廣大群眾的素質和物質和文化生活水平。

（3）促進人口與經濟、社會、資源、環境的協調發展和可持續發展。

17、計劃生育協會工作的基本任務是什么？

（1）帶頭：在控制人口數量，提高人口素質，穩定低生育水平、促進優生優育中起帶頭作用。

（2）宣傳：宣傳國家計劃生育的方針政策和法律、法規，宣揚人口文化，傳播計劃生育和生殖健康等科學技術知識。

（3）服務：協調社會力量，向群眾提供生育、生產、生活服務。

（4）監督：履行民主參與和民主監督職能，反映群眾的意愿與要求，維護群眾的合法權益。（5）交流：對內交流工作經驗，對外開展交流與合作。

18、什么是生育關懷行動？

中國計劃生育協會、中國人口福利基金會決定從2006年開始，在全國范圍內廣泛組織開展“生育關懷行動”這也是新時期協會工作的主要工作載體。

她的標志性口號是：生育傳承希望，關懷相伴和諧。

主要任務是要求各級計劃生育協會開展好“五關懷”活動，即關懷計劃生育困難家庭、關懷育齡群眾生殖健康、關懷獨生子女、關懷女孩健康成長、關懷基層計劃生育工作者。

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第五篇：會員日活動方案

開元超市關于每周推出會員日、感恩日活動策劃

一、活動背景：

對于滿足消費者日常需求的超市來講，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。通過實行會員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費能力的固定顧客群體來穩定銷售基礎。有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。

針對原來日百萬超市，現在的天添樂超市、振大超市推出的每周一天感恩日活動，效果十分明顯，其主要賣點在于推出特價雞蛋和大米，對于老百姓生活緊密相關的生活必需品這一活動的推出著實吸引了不少顧客。因此，我們可以在每個周的周二推出會員日活動，每個周六推出感恩日活動。

二、活動目的：保證各門店特價商品及促銷活動不間斷，最終實現提升人氣實現銷售額的目的。

三、活動時間：每周二※會員日

每周六※感恩日

鄉鎮店逢集當天為會員日、感恩日

——鄉鎮 —縣城

五、活動內容：

1、※【會員日】方案一：會員驚爆價。推出不少于10種的會員商品（此類商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價銷售），單獨集中于一個區域，提前以海報形式宣傳。如：洗化類—天地緣衛生紙、創潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門口特價車上，做好陳列，并提前以海報的形式在門店外宣傳。

※【會員日】方案二：會員日當天購物滿68元的顧客，憑會員卡可獲得5元購物代金券，滿128元可獲得10元購物代金券，以此類推，最可得30元代金券，代金券于下個周的會員日當天可抵現金使用，過期作廢。

※【會員日】方案三：加1元換購。

購物滿19元+1元可換購—進價1.5元的商品

購物滿29元+1元可換購——進價低于2.5元的商品

購物滿39元+1元可換購——進價低于3.5元的商品 以此類推 會員驚爆商品及換購商品每月應提前準備好后四周會員日的換購商品，不低于10種。方案一為必有內容，方案

二、方案三二選一配合方案一使用。換購金額可根據縣城和鄉鎮的不同情況重新定義。〖備注：會員日活動只針對會員，憑會員卡方可參加〗

2、【感恩日】重點推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品，低于進價，超值感恩。

② 套餐商品，超值無限，震撼首推。（2種以上商品進行捆綁，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實現薄

利多銷的目的。商品上標明商品的原價、現價以及捆綁價格，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動，以此來吸引顧客。）

六、活動宣傳方式：

1、各店門口張貼感恩日、會員日特價促銷欄，每集將特價信息公布到促銷欄上。

2、活動開始前一個月務必完成本月所有特價商品計劃，縣城四店每周的特價商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個月左右，當會員日、感恩日這一活動為顧客所熟悉以后停止印發宣傳頁，以店內海報、錄音廣播為主要宣傳手段。開元超市營運企劃部 2012年3月6日篇二：會員日活動方案(新)愛思康d3d會員日活動方案

一、活動主題：愛思康d3d健足伴你行

二、活動時間： 8:00——16:00

三、現場活動程序內容：

1、針對兒童進行氣球發放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）

2、宣傳手冊現場發放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）

3、主持人開場（3--5分鐘）

足部健康專業講解（高級教授專業主講）

4、視頻播放（20分鐘）實用案例（國家運動員、國家領導人等

檢測使用產品圖例）

愛思康產品唯一性及廣泛的受眾人群

5、模特進行愛思康系列產品展示，主持人配合現場演示進行講解。（15分鐘）d3d產品定義：only for you ——專屬定制（個性化一對一設計）780元防護款支具——兒童特制，國外專業技師手工制作 1680元豪華款支具——高級定制，國外專業技師手工制作 2680元尊貴款支具——貴賓特制，國外大師級手工制作 特別推出：接受高檔鞋專業改制。

6、主持人介紹定制愛思康系列產品的優惠活動：（15分鐘）優惠活動時間：會員日——4月30日

（1）歡樂家庭套裝

購買2付豪華款1680元支具，送價值780元兒童防護款支具1付。

（2）關愛家庭套裝

購買尊貴款2680元+豪華款1680元支具，送防護款780元支具2付（成人防護款、兒童防護款各1付）

（3）幸福家庭套裝

購買2付尊貴款2680元支具，送防護款780元支具3付（成人防護款2付、兒童防護款1付）

備注：成人防護款屬特別定制非賣品。

購買豪華款及以上級別愛思康ｄ３ｄ產品，即可成為愛思康國際系列產品的金卡會員，會員享受待遇：

購買愛思康國際系列產品享受9折優惠

特別推出：一次性消費3000元以上提供上門檢測定制服務

7、專業檢測人員現場檢測并出具檢測報告，銷售人員配合講解并 接受現場檢測預定愛思康系列產品。（延續至活動結束）

四、人員配備：

總指揮1人（負責全場活動的統籌安排）

助理2人（負責現場各類人員工作的安排及活動環節的銜接）主持人1名（負責舞臺活動的主持講解及現場氣氛的調節）檢測師２名（負責為現場有意愿檢測的嘉賓進行現場檢測）銷售員６名（與現場檢測的嘉賓和現場咨詢的嘉賓進行溝通，完成產品預訂）

禮儀3名（負責發放氣球和宣傳資料及引導嘉賓入座）模特4人（負責舞臺活動現場的產品走秀展示）

五、需支持

１、場地支持（檢測、陳列、舞臺）

２、銷售員３名 ３、音響設備

４、視頻播放設備

５、溝通高端會員到場

６、會員相關的購物習慣及消費檔次的信息溝通

五、現場布置圖（入口處、檢測區、產品陳列處均配備易拉寶宣傳）篇三：會員營銷活動方案

會員營銷活動方案

活動目的：新鄉市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養現有消費者忠誠

度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

活動時間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員； 3.可以聯系機關團體或企業單位集體辦理會員卡，由專人負責協調聯系單位團體進行辦理，成為大商電器會員； 4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員； 5.會員辦理者需年滿18周歲；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客，到服務臺會員卡辦理處領取會員卡申請表； 2.填寫申請表；

3.會員卡辦理處受理，辦理相關手續； 4.會員卡辦理成功； 5.得到會員卡，可以參加相應會員活動。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務。普通卡的辦理及享受服務內容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務。銀卡的辦理及享受服務內容：

在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務；

金卡的辦理和享受服務內容：

在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務綠色通道、開展會員聯誼活動等增值服務；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優惠和福利： 1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動

區公示）2.3.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進

行生日祝福問候；

4.售后服務中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產品使

用情況； 5.6.7.春節、中秋等傳統節日到來前，對會員進行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免

費維修； 8.9.開展會員聯誼活動； 會員享受優先送貨、優先維修等增值服務，為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道。

第四部分：會員活動宣傳 1.會員活動專區布置：

在會員專區設置禮品柜，增加禮品的品類和檔次； 定期對禮品進行更新；

在會員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。3.在店內布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。篇四：會員日策劃案

“分享栢草源，綠色星期四”活動策劃案

本案目的：幫助各加盟店更好地銷售栢草源產品，傳承栢草源文化。本案內容：

一． 顧客方案： a會員日詳情：（短信告知，店內海報公布）栢草源各位親愛的會員，您好！

感謝多年來對栢草源產品的支持，為更好地服務會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務----會員日特別專享計劃！內容如下： 1.每周四定為栢草源會員活動日。2.會員日回店即可獲贈會員回店禮一份.（栢草源應季單品，每人每月僅限一次。）3.會員日購物折上折，正價在原有折扣基礎上再優惠10%。另有會員日特惠活動，只限當天。

4.會員日回店可享受免費修眉。5.會員日回店可免費去黑頭和化淡妝。6.會員日可免費體檢、色彩診斷、服飾搭配等，還有免費沙龍和親子講座。（不定期通知）

備注：本增值活動暫時只針對栢草源會員，其他品牌不參與。b一次買滿198元栢草源產品即成為栢草源會員，憑會員卡參與栢草源活動，（原栢草源一星會員年消費滿1500元自動

。。。二． 員工方案： 1日化員工要全力以赴配合周四會員日行動。會員日以任何理由請假或者曠工者按照店規雙倍處罰。

2.全妝上崗，著工作服，淡香水，精神抖擻。3.會員日當天銷售額正常計入全月業績。4.會員日當天成交額超過2000以上的第一名獎勵現金200元！5.會員日當天邀約到店人數少于5人的員工罰款100元。。。。

三． 店面陳列： 1.海報

2.橫幅：綠色星期四 分享栢草源 歡迎關注會員日 3.柜臺重點陳列，用紗幔布置 4.宣傳單

5.當季熱銷品重點陳列，特價柜擺放門口醒目位置 6.贈送品單獨堆放 7.無其他品牌海報 8.會員卡

9.pos機

四． 邀約話術

1.從周一開始發短信：

第一天：親愛的會員，您好！感謝多年來對栢草源產品的支持，為更好地服務會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務----會員日特別專享計劃！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著您！

第二天：“分享栢草源，綠色星期二”，只要您本周四回店，即可獲贈栢草源單品一支！還可以免費化妝、修眉、去黑頭。。。。

第三天：親愛的xxx姐，明天就是栢草源會員日了，您準備好了嗎？我們已經準備好了，全力以赴為您做好服務，一定讓您滿意哦！（店員簽名）

五：銷售方案：跟據各店實際情況操作

六：加盟方案：

。。。。

（在會員數不少于150個，員工不少于3個，3年以上店鋪預計一個月總銷售額不少于10000元）

七：物料準備：會員卡 宣傳單 橫幅 海報 顧客方案，需要提前1周全部備齊。

八：執行步驟： 1款到公司----發物料----店報庫存----顧客方案確定----印宣傳單---海報---橫幅----會員卡----員工溝通和培訓----發信息----派單----備貨-----店面陳列-----會員日大賣！

今喜商貿 2012-06-15篇五：vip會員活動與節日活動整合促銷方案 vip會員節日促銷活動整合預想

分析：

對于vip會員與節日活動的融合須考慮分析vip的特權，即vip會員與普通消費者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優惠導致我司盈利率的下降。因為在給與vip會員更多優惠的同時有可能導致普通會員強烈的落差感、不滿情緒等。故，根據消費者最想要的優惠作為權重，以執行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。

方案一：

vip三連環積分換愛心贏大獎活動 1.活動描述：

建議以一個季度為周期，穿插這個活動到正常的節假日促銷活動。

即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動，而兌換的正是我們的紙質現金抵用券，且附加的是愛心捐款活動。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時獲贈愛心捐獻證書，我司抽取一元是捐獻給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價商品除外。

于此同時，在接下來的節日活動中集齊了如3張愛心捐獻證書可以參加抽取我們的大獎。且，本活動可以以每個季度為一期，每4個季度做年終大獎抽取，即是環環相扣的。2.活動范圍：

所有本司直管店鋪的vip會員。3.季度獎項設置：

一等獎3名： 1000元現金大獎+免費參觀我司新裝走秀會+vip愛心大使證書

二等獎10名： 200元不限制現金抵用券+免費參觀我司新裝走秀會 三等獎50名： 成本價20元的鄰家女孩時尚小包包 紀念獎100名： 15元代金券2張 4.本次活動的優勢、噱頭： 1）

獎品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進我了我們vip會員積分清零的速度，且紙質的抵用券可以無限延期。2）

新穎性；趣味性，通過連環的活動，一反常態的簡單的促銷手段，增強了活動的趣味性。3）

解決了區分對待vip會員與普通會員的疑問，因為是用積分兌換的是愛心捐獻證書+現金抵用券 4）

刺激了非會員加入vip會員 5）

愛心捐獻的噱頭。愛心捐獻個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個噱頭。在花費很少的情況之下，配之相關媒體的配合報道的話，效果一定會很理想的。6）

獎項的設置體現我司對vip的關愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎項設置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現關愛的獎項。5.經費預算： 1）2）

獎品預算，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。物料預算，如宣傳海報、pop相關、愛心證書，預計每本成本價為1元以內，按實際需要發放。3）

6.執行配合： 1）2）3）4）

企劃pop設計及相關物料配合 店鋪終端人員配合營運中心各區文員全程監管執行進度

營運中心vip小組全面監管總進度，并對可能出現的問題做出及時指導處理 7.本方案綜合分析： 1.這個三連環的活動拆開的話可以作為單季的三連環活動，合并的話又

可以作為的總結性大活動。2.執行的難度不會很大，也是消費者比較喜歡，比較實惠的活動。3.三連環甚至是多連環的活動無意間會有助于我們挖掘最有價值客戶。

媒體預算，是否需要簡易經濟的媒體配合？

即本活動在刺激消費的同時又達到了市場調研的作用。4.環環相扣有效的刺激了消費者的購買欲，也算是捆綁住了消費者，試

想一下只要消費者進了第一環的話那么她會甘心放棄抽取大獎的機會嗎？ 5.我們現在的vip會員預計有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業

來講做一些花費不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動是很有必要的。如此以來即回報了我們的會員，又提升了品牌形象。6.利潤分析：假設一件衣服正價是100元，那么按正價銷售是100件，那么此時我們的總收入就是10000元，而利潤界點可能是0.65，那么我們的實際利潤就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現在的整個服裝行業的競爭都很大，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一些有意義的活動是必須需要的，而且也會促進我們的銷售額。7.尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。因為本方案有考慮到，促

銷究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題。經過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。8.預期效果：

通過環環相扣的策略思路，大大增加了活動的趣味性，粗略預計方案推出后當季

銷售業績將提升15%到35%。9.可能出現的意外： 1.人員過多造成賣場堵塞，擁擠 2.各部門、尤其終端配合執行力不足，造成方案效果折扣 3.來自消費者的投訴 4.其他可能出現的意外

10.相似參考案例：

美國斯里蘭百貨公司的“三連環”促銷

該方案大致內容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次

購買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購買將享受8%的優惠，同時又將獲得15的優惠券，下次又將獲得20%的優惠券。在該方案推出之后，該公司業績提升十分之明顯。

方案

二、vip專供禮品

禮品：

1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會員專供

在考慮vip額外的禮品的同時應考慮到價格、體貼性、實用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點的，相信每個愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復古的香囊配上我們的logo和時尚的背景圖等。2.水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品 3.修甲套裝

4.時尚、復古之類的小鏡子 5.vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時尚資訊，當然還有我司的新品等。