第一篇：《銀行高端客戶營銷策略》 陳思航

國內資深營銷講師陳思航

《銀行高端客戶營銷策略》

適用對象：銀行行長、支行長、對公客戶經理、零售銀行客戶經理、私人銀行業務客戶經理等 培訓形式

專題講解、課堂練習、案例分析、小組討論 課程時間 2天、12課時 課程目標

——銀行客戶經理須掌握的方法： ? ? ? ? ? ? ? ? ·掌握開發銀行重點客戶的策略和步驟 ·把握銀重點客戶的精準營銷策略（定位）·學習專業的重點客戶營銷技巧 ·重點客戶情報收集與分析 ·金融方案的設計

·重點客戶談判策略與經驗分享

·學習如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關系 ·了解重點客戶關系管理的關鍵內容

課程特色

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1、專業講解、圖表分析、實戰演練、小組討論，感性又感知。

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2、為學員提供一套診斷工具、規劃工具及完整的客戶滲透與管理系統，將平時“憑感覺做事”的客戶開發工作整合為長期的、戰略性的銷售工作。

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3、結合講師10年的金融行業銷售實戰及培訓經驗，實戰價值尤高，戰略與技巧兼顧，通過講師的業務成長史講解從中小企業業務發展策略至“世界500強”B&Q,STAPLES,JLL，中國國際航空等銀行重點行業客戶的實戰案例分析，與學員一起分享經驗與得失。

課程大綱

《銀行高端客戶營銷策略》

——銀行客戶經理必須掌握的課程

導論 銀行大客戶戰略-精準營銷 情報為王

國內資深營銷講師陳思航 第一講 銀行重點客戶情報線索的收集與分析

1、媒體網絡（報刊，雜志，互聯網，工商稅務局?）

2、組織網絡(行業協會，商業論壇，銀行網點?)

3、人際網絡(陌拜、朋友、同學?)

4、案例：定位潛在銀行業務合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農凱集團的成功案例 目的：銀行大客戶在哪里？挖掘大客戶情報資源的策略及分析方法

第二講 重點客戶接近策略

1、接近客戶的方法（1）電銷策略（2）陌拜策略（3）商業信函策略

2、銀行客戶經理必須掌握的3種溝通話題（1）官場話題（2）商場話題（3）江湖話題

3、銀行重點客戶溝通的注意事項

案例：通過電話銷售與世界500強STAPLES中國區CEO陳軼峰就銀行相關業務的經典合作案例。

通過參加商業會議、論壇擴大自己的人脈圈，講師所領導的招商銀行策略合作團隊成功促成與國內9大航空公司金融合作項目的案例，年資金清算額達百億。目的：用案例討論的方法了解重點客戶的接近策略以及注意事項，從而確立在進行重點客戶營銷時應該把握的工作步驟。

第三講 如何為客戶設計有效的金融解決方案（20條金融產品營銷策略）

1、領先策略

2、差異策略

3、聚焦策略

4、心智策略

5、長期策略 ??

案例：與百安居中國區總裁衛哲的業務交鋒及一體化金融解決方案的設計。

為深圳航空提供差異化的金融營銷方案

國內資深營銷講師陳思航

與世界500強美國豪生酒店集團（中國區）首席財務官鐘由樂的業務交鋒及財務結算方案的設計 目的：通過案例讓學員了解到各行業金融方案的設計制勝之道

第四講 談判策略

1、商務談判的禮儀

2、談判前的準備工作

3、內部談判流程

4、外部談判流程

5、談判對手的（左腦型與右腦性）的對應之策

6、障礙問題的對應策略

7、模擬演練及總結

案例： 講師在境內外銀行業務的成功談判案例（香港九龍倉，新鴻基地產，英皇集團，德國歐倍德，東方航空等公司等）目的：通過談判實例分析讓學員了解到大客戶談判之道及應對之策。

第五講 客戶關系維護

1、CRM與客戶營銷的關系

2、客戶關系的維護策略

3、自制有效的信息化客戶檔案

4、客戶關系的提升

5、情景演練

案例：與福布斯白金400強全球最大地產公司JLL中國區零售首席營運官JASON，宏圖三胞副總裁邱澤敏，高資產客戶丁小星（深圳機場及亞星客車前10大股東）的客戶關系維護實例分析。目的：揭示客情關系精髓，并精確把握如何與客戶發展關系，建立什么樣的關系是忠誠的客戶。

國內資深營銷講師陳思航

陳思航老師（JJ CHEN）

主要背景：

? JJ CHEN,IWDF基金（著名風險投資公司，CEO為李開復）投資項目合伙人，具有10年金融行業大客戶從業背景（8年招商銀行總分行從業經歷，2年證券），負責高端客戶開發管理工作。招商銀行任職期間發展促成了與國內九大航空公司的金融合作項目，其負責的金融業務規模年資金流水達百億之巨。JJ CHEN也曾經被招商銀行總行外派至長沙、香港等地從事營銷管理工作，實戰經驗尤為豐富!

? JJ CHEN負責促成的金融業務合作伙伴有

? 中國國航、東方航空、南方航空、深圳航空、海南航空、深圳航空、上海航空、四川航空、廈門航空、香港新鴻基地產、香港海洋公園、澳門信德集團、香港九龍倉、錦江國際集團、世界500強B&Q、STAPLES……

講師榮譽

備注1：陳老師成功促成世界500強STAPLES，中國最大民營航空公司春秋航空以及首都航空等企業與聯合國兒童基金會(UNICEF)的公益合作項目，2009年被聯合國兒童基金會授予最佳志愿者稱號

備注2：陳老師同時是中國科技情報學會會員，長期從事商業情報收集與分析的研究工作并自創了SMART大客戶競爭情報法則并在國家學術刊物《競爭情報》2010年冬季刊上發表，該法則是搜尋、選擇與確定目標客戶的有力武器，實戰價值尤高。

授課風格：

風趣幽默，通俗易懂、趣味性和專業性兼具 靈活多樣，生動務實、緊貼業務實踐和生活

國內資深營銷講師陳思航

品牌課程：

《銀行大客戶營銷策略》-----好評率99%，最受銀行行長歡迎的課程 《如何搜索、選擇與確定目標客戶及其公關策略》-----銀行營銷從業人員挖掘重點客戶情報線索的金牌課程

《銀行客戶關系維護及經營策略》-----銀行重點客戶關系維護實踐經驗的精華 《信用卡重點行業客戶精準營銷策略》-----為信用卡營銷人員專業定制 《科技化生活與個人銀行業務創新及其營銷策略》-----個金客戶經理系列課程 《銀行大客戶營銷談判與項目投標技巧》-----銀行大客戶經理系列課程 《銀行大客戶營銷及產品設計策略》-----銀行大客戶經理系列課程 《大客戶談判與公關》-----銀行大客戶經理系列課程

[本簡介版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]

第二篇：銀行高端客戶答謝會演講稿

各位親愛的朋友們，歡迎您來到由**銀行南市區支行與南亞一城聯合舉辦的高端客戶答謝會，我是**銀行南市區支行營業室的客戶經理**，非常榮幸能有機會與大家交流，今天我主要是和大家一起分享我們南市區支行的基本情況以及我行為各位提供的各種豐富產品和服務，希望能給大家的生活和投資帶來幫助。

**銀行昆明南市區支行隸屬于中國**銀行股份有限公司云南省分行營業部，地理位臵以十里長街為軸線，轄屬網點遍布兩側，東面輻射到螺螄灣國際商貿城，西面至陽光花園住宅小區，區域覆蓋面廣，自西向東由陽光支行、滇池路支行、十里長街支行、前衛支行、營業室、銀海支行、新亞洲體育城支行、共9個對外營業網點組成。本部設在理想小鎮，我行金融產品齊全，經營范圍全面，尤其以個人金融業務服務在社會上享有較高的知名度。

在由154名員工組成的大家庭里，每一名員工都兢業工作，心往一處想、力往一處使，在支行成立不到四年的時間里，不但業務迅猛發展，而且在各類競賽中也不斷取得驕人的成績，獲得了客戶和上級行的肯定，多位同志和多個部門先后被評為“先進集體”、“優秀個人”等榮譽稱號。

我行將E時代靈通卡和理財金賬戶卡作為儲蓄的重要介質，可完成存放活期存款、定期存款、購買理財產品、進行各類投資、第三方存管賬戶等功能。而理財金賬戶卡除擁有以上功能外，還能 1

在全國所有網點優先快捷的辦理業務，許多收益理想的專屬產品也專門為您量身設計，無時無刻不體現著您尊貴的身份。

**銀行以“牡丹”為信用卡名稱，取牡丹花國色天香、富貴吉祥，以表達對持卡人的美好祝愿；借“牡丹花花中之王”的地位，寓意“牡丹卡卡中之冠”的前景，表達了工行人志在奪冠的勇氣和信心。

從1989年1月**銀行發行第一張信用卡至今，已形成了多層次、多品種、滿足多樣化客戶需求的信用卡集體，根據自己的需求，我們也可以選擇對應的聯名卡，通過與商戶的聯合，使您不但能享受我行的服務，還能在相應商戶消費時有打折優惠，切實滿足了您個性化的需求。

商友卡是我行最新推出的產品，它將卡片作為媒介，以各類商品交易市場經營戶等為服務對象，提供優惠的費率，同時搭建一個信息交流的平臺，通過為會員商務洽談和聚會提供固定活動場所等各種服務，達到信息共享、商貿交流、傳播知識、實現價值的目的，最終使商戶和銀行達到雙贏。

我行為滿足您全天候的財務管理需求，不但設立了大量的網點，還配備了數量眾多的多媒體自助終端設備，保證您24小時都能隨時方便的進行賬戶余額查詢、明細查詢、轉賬匯款、代理業務繳費、第三方存管以及基金份額查詢等多項產品與服務，最大限度地滿足您多樣化的需求。

同時我行還擁有強大的支付清算系統，保證您本地、異地、本行、他行支付均能實時到賬，不因付款集中而延遲收款人收款，徹底解除您實施集中支付的后顧之憂。

針對您日新月異的需求,我行又推出了各項新業務品種，比如信用卡“分期付款”、靈通快線、靈通快線新股隨心打、利添利理財服務、T+0理財服務和 七天通知協議等。

下面，我將和大家一起分享我行多元化的理財產品和服務。個人理財產品根據投資對象和風險等級的不同大致可分為

信托型理財產品、基金類理財方式（基金定投）貴金屬類理財方式、新型股權投資方式（巴西石油、友邦保險、紅塔登峰一號）、代理保險產品等。信托型理財產品以我行“穩得利”系列產品為主，從產品發行至今，所有產品不但本金全部收回，而且收益均達到了預期收益率，受到了廣大客戶的親睞。基金類產品中，因基金定投在股市從6000點狂跌至1600點的三年里客戶仍有30%的正收益，印證了其投資成本低、抗風險能力強、收益較高的特點，使得它異軍突起，成為了投資者的新寵。

貴金屬投資現在也悄然興起，我行為貴金屬投資者提供了多種投資方式，包括代理個人實物黃金、紙黃金、品牌金和黃金積存，我行新推出白銀業務時，抓住了市場上漲契機，短短半年時間里，白銀價格從4.3元/G一路飚漲至6.8元/G，漲幅達58%，給廣大投資者帶來了不小的驚喜。這是我行出售的各類精美金銀紀念品。

前不久我行發行的兩期待客境外投資理財產品巴西石油和友邦保險都在兩個月左右時間內為客戶帶來了6%—14%的收益，目前我行正與紅塔證券聯合銷售“登峰一號”集合投資理財計劃，銷售情況非常好，相信一定能與前兩期產品一樣給廣大客戶滿意的回報。

針對法人客戶閑臵資金的特點，我行推出了超短期法人理財產品、期次法人理財產品和資本市場法人理財產品以滿足客戶不同層次的需求。

除有豐富的投資理財產品供您選擇外，我行的貸款業務品種也非常的豐富，其中，定期存單可在網上直接辦理質押貸款，實時時到帳，非常方便快捷。

運用應收賬款融資類產品，您可將銷售商品或其他原因所產生的應收賬款等款項和債券轉讓給我們，由我們為您提供應收款項融資及商業資信調查、應收款項管理等綜合性金融服務，可有效降低您的財務成本和管理成本，擴大下游客戶群，提高利潤率、提前回籠資金。

同時，我行還開發出了運用應（預）付款作為主要還款來源為客戶融資的產品，貨權融資類產品包括商品融資和未來貨權項下商品融資，這樣一來，增加了您的融資方式，降低了您的經營風險，盤活了企業的資產，是您經營和發展的好幫手。

隨著科技的發展，我行也為您提供了多種便捷的現代化交易

渠道，我們網上銀行強大的功能體系中囊括了賬戶管理、投資理財、網絡貸款、網絡購物等功能，近日，我行網上銀行又新增了網銀互連賬戶功能，在我行網銀對他行賬戶進行簽約登記后，可完成在我行網銀上對他行賬戶的查詢及管理維護。真正讓您體會到了科技帶給我們的方便。WAP手機銀行是我行為了適應手機網絡技術發展開發出的新一代手機銀行產品，它具有技術領先、安全便捷、適用性廣、操作簡單的優勢和特點。

而電話銀行，為我們打開了另一扇門通過電話銀行，我們不但可以在第一時間進行業務咨詢和辦理掛失，節約寶貴時間，更可完成賬戶查詢、轉賬匯款、掛失、繳費及投資理財等服務，并根據各人需求定制個性化菜單，使電話銀行使用更加便捷。

**銀行的企業網上銀行功能也非常強大，從基本的資金匯劃到企業的投資理財、從小企業的簡單管理到集團客戶的綜合運用、從批量代扣到跨境管理，**銀行為您提供了一應俱全的服務，通過網絡的支持，簡化了企業的管理模式，節約了企業的時間和資源，成為了現代化企業經營管理中必不可少的工具。

在為廣大客戶做好服務的基礎上，我們還為尊貴的高端客戶提供了專屬的禮遇，今年起，**銀行開始建立客戶星級服務體系，評價模型由金融資產、個人負債、中間業務三大板塊構成，以累計總星點值作為星級評定的依據，以此做到客戶的主動升級和主動優惠。

除了可以在我行遍布全國的16000家營業網點享受到最高

級別的優先、優惠服務外，我行還為私人銀行客戶提供了專屬私人助理服務。包括家庭保障服務、旅行與私人商務助理、高爾夫與奢侈品服務、環球醫療救援與中國汽車道路救援等五項服務專享我行“財智尊享”十類財富管理服務。

經過南市區人的努力，支行發展步入了快車道，已經成長為資產質量良好、經營效益穩步增長、員工整體素質高、業務拓展創新能力強的現代化商業銀行，您的信任是我成長的搖籃，您的支持是我前進的動力、您的關注是我最大的財富，感謝您一直以來對**銀行的支持與關注，工以致誠、行以致遠，我們將以更飽滿的熱情、更專業的服務、更細致的工作迎接您每一次的光臨，我們愿與您攜手共創更輝煌的明天！謝謝！

第三篇：XX銀行中高端客戶維護及營銷方案

XXXX銀行XX支行 個人中高端客戶維護及營銷方案

隨著市場經濟的發展，銀行業之間的競爭日益激烈，銀行不僅要靠大眾客戶維持發展，而且要靠中高端客戶發展，銀行中高端客戶數量的多少直接決定它的競爭能力.個人金融市場面臨的情況日趨嚴峻，在個人中高端客戶日益增多的情況下，個人金融業務的利潤有很大一部分是由中高端客戶所帶來,為了能更好地應對競爭，按照XXXX銀行總行《關于印發XXXX銀行2011年中高端客戶(個人)營銷指引的通知》的精神，根據不同客戶的需求特點，我部制定了中高端客戶維護方案以及新增中高端客戶的營銷方案:

一、維護現有中高端客戶，防止客戶流失：

（一）本著“以客戶為中心”的服務理念，始終要確保對中高端客戶提供優質高效的服務。如果我們不能給客戶提供優質的產品和服務，客戶就不會對我們的服務滿意，更不會建立較高的忠誠度和合作關系。因此，我們應實施全面、高質量的營銷，在產品質量、服務質量、客戶滿意度等方面形成密切關系。服務要從細節問題上入手，比如遇到銀行政策、制度變更時在媒體上報道或公告廣大客戶的同時還應特別告知我行中高端客戶群體，加強對他們的提醒；要進一步的做好網上銀行等電子銀行的售后服務工作，有問題時安排技術人員第一時間解決，避免出現系統問題導致客戶不滿的情況；個人中高端客戶的資金周轉較大，我們要優先滿足這部分優質客戶對現金需求時的供應等等。

（二）充分關注中高端客戶的日常動態。中高端對我們的發展提供很大的資源保障，所以在日常工作中我們要時刻盯緊優質客戶的資金流向。每一個中高端客戶的一舉一動，銀行應該給予密切關注，利用—切機會加強與中高端客戶之間的感情交流。如個人中高端客戶的一些重要喜訊，銀行公司客戶經理和個人客戶經理都應該隨時掌握信息并將重要事項上報行領導，及時給予關注，鮮花祝賀、短信祝福都將提高客戶對銀行的滿意度。

（三）定期安排對中高端客戶的上門拜訪工作。通過上門拜訪使客戶感受到銀行對他們的重視，了解客戶更多的動態、想法，收集對銀行的意見和建議，以使下一步營銷更有目的、有計劃。征求中高端客戶對客戶經理的意見，因為客戶經理營銷工作的好壞，是決定銀行與客戶關系的一個至關重要的因素。

（四）經常組織中高端客戶之間的座談會。每年至少組織一次銀行與中高端客戶之間的座談會，聽取客戶對銀行產品、服務、營銷、產品開發等方面的意見和建議，對未來市場的預測，對銀行下一步的發展計劃進行研討等等。這樣的座談會不但對銀行的有關決策非常有利，而且可以加深與中高端客戶之間的感情，增強客戶對銀行忠誠度。

二、中高端客戶新增營銷方案

（一）做好數據庫維護，為客戶營銷打下基礎

1.從我行存量客戶細分入手，營業部、文家支行以及各分理處應健全優質客戶信息檔案，實行客戶資源細化管理，根據客戶不同的資產構成情況，對潛質客戶進行區別化、分產品地進行營銷，將此類 客戶盡力營銷拓展達標，成為我行中高端客戶。

2.大堂經理、柜臺工作人員在日常工作中，如發現潛在優質客戶，應及時做好記錄，并向客戶經理推薦；客戶經理在收到優質客戶推薦信息時，應及時跟進營銷。

（二）做好市場研究，拓寬客戶營銷渠道

1.各營業機構應了解自身周邊客戶分布情況，組織力量對高檔社區開展有針對性的營銷宣傳活動。

2.重視對專業市場（園區）、商圈內的私營業主的營銷。

3.做好公私聯動營銷，加強對有潛力的公司客戶中高層管理人員和經濟實力較強的普通員工的營銷力度。

4.拓寬思路，積極爭取合作渠道資源開展營銷活動。如保險公司、擔保公司以及其他合作單位等。

（三）做好客戶細分，有序推進客戶營銷

1.針對目標客戶，重點加強客戶營銷工作。保持對目標客戶的關注、跟蹤，通過多種途徑（存款、貸款、理財和保險等）吸引客戶在我行辦理業務，購買產品，達到我行中高端客戶認定標準。

2.利用電話、上門拜訪等形式，采取生日問候、節日問候、新產品推介等方法，增強與客戶的情感溝通，提高客戶的忠誠度，以便能進一步開展業務，推行產品。

（四）做好網點服務，營造愉悅的業務辦理環境

1.改善網點服務質量，抓好服務細節，如迎接禮儀、解答客戶疑問等，創造良好的服務環境，全面提升客戶在我行網點辦理業務 的服務體驗。

2.為中高端客戶提供差異化優質服務，優質大客戶來行辦理業務，客戶經理可陪同辦理，幫助他們解決辦理業務過程中遇到的問題，并進一步溝通業務需求。

XXXX銀行XXXX

個人業務部

二〇一一年九月二十六日

第四篇：商業銀行應該怎樣進行高端客戶營銷策略的選擇

商業銀行應該怎樣進行高端客戶營銷策略的選擇

高端客戶資源是現代商業銀行最重要的戰略性資源之一。有效控制和運用高端客戶資源，是實現商業銀行戰略目標的關鍵性戰略舉措。

一、認真進行客戶細分，不斷加強客戶關系管理

目前銀行已建立了一套比較完善的個人優質客戶系統，要充分利用這個技術平臺開展市場細分，明確高價值客戶的分布范圍和特征，從而制定明確的市場戰略，為合理配置人財物資源，有針對性地對個人高端客戶進行維護、營銷和拓展奠定基礎。同時要及時調整充實客戶經理隊伍，建立起個人客戶經理與高端客戶的一一對應關系。在此基礎上，通過個人優質客戶系統提供數據支持，考核客戶經理的業績，激勵客戶經理工作的積極性。

二、實行分層服務模式，努力為VIP客戶提供個性化的超值、增值服務 一是開通VIP客戶綠色通道。一般網點應設立理財專柜，有條件的網點則應盡快建立大戶室或貴賓理財室，并配備經過訓練的理財經理或客戶經理，以便為VIP客戶提供更加快捷的服務。這種服務不僅體現出銀行對貴賓客戶的重視，同時也是考慮到客戶的隱私性和安全性。二是為VIP客戶提供優惠服務。首先區分不同貢獻度的客戶，在利率、期限等方面實行不同幅度或程度上的優惠。三是積極和賓館、商場及餐飲等高端客戶經常有消費需求的行業和場所接洽，盡可能為貴賓客戶爭取一定幅度的折扣優惠和服務優先。

三、以客戶為中心，實施業務流程再造 銀行已建立了以個人優質客戶系統為支撐、以金融超市為依托的高端客戶服務架構，完全可以通過對營業網點的服務流程再造實現“核算主導型”向“營銷服務型”轉變，真正形成專柜柜員、大堂經理、營銷經理和理財經理分層服務的營銷體系。

四、切實加強個人客戶經理隊伍建設

全面推行大堂經理制，做好客戶分流。針對人員緊張的問題，同時又滿足大堂經理崗位對員工素質的高要求，建議在理順授權工作的前提下，全行統一由網點會計主管出任大堂經理，履行協調指揮營業網點柜臺內外的全部職能，重點做好客戶分流，及時使高端客戶與個人客戶經理一一對應，接受個性化的優先、優質和優惠服務。

五、通過個人優質客戶系統的開發與應用，高效維護與充分利用客戶資源 個人優質客戶系統具有十分先進和強大的功能，通過該系統的開發與應用，可以深入挖掘客戶信息，開發客戶價值，高效維護與充分利用客戶資源，并為各級領導提供客觀、科學的決策輔助，從而推動綜合改革，促進核心競爭能力的提升。因此，我們要不斷地加強對優質客戶系統的培訓和學習，不斷提高系統在業務發展中的應用水平，最大程度地發揮系統的強大功能。

第五篇：銀行高端客戶答謝會主持詞

開場白：

各位來賓，各位朋友，大家好！歡迎參加由xx銀行和中國人壽聯合舉辦的“2008年銀行高端客戶答謝會”，會議在10分鐘后開始，在此，我們做一個友情提醒，請各位來賓朋友把您的手機調整到震動或靜音，會議開始后請大家不要隨意走動，如果有需要，請示意我們的工作人員，她們會為您提供熱忱周到的服務，謝謝各位嘉賓的配合！

1、主持人致歡迎詞

各位尊敬的來賓，各位親愛的朋友，大家好！值此春暖花開之際，為了感謝廣大客戶您多年來對我行的支持和信任，同時對您能夠在百忙之中親臨會場表示最熱烈的歡迎。

接下來，請允許我向各位嘉賓介紹今天的會議流程。

首 先，我們將為您介紹xx銀行的成長歷程，企業文化，播放xx銀行短片，為您報導xx銀行合作機構——中國人壽最新的理。

內唯一在三地上市的金融保險企業。總市值位列全球上市壽險公司第一位。

2007年5月31日中國人壽迎來了公司發展史上具有里程碑意義的日子，中國人壽總資產突破一萬億元，是2002年末的4倍，是國內首家資產超萬億的保險公司。

與此同時，美國《財富》雜志公布的全球500強企業排名中，中國人壽第五次入選，從2003年的第290位提升到2007年的第192位。

接下來我將為您帶來中國人壽最新時訊————

未來我們將攜手中國人壽共同搭建更多的服務平臺，希望以專業、真誠的服務來回饋您的托付！。

5、趣味猜歌

一路走來，總有一些感動揮之不去，總有一些思念縈繞心頭，總有一曲旋律歷久迷心，總有一首老歌回味無窮。喝一壺老酒，聽一首老歌，讓我們共同進入趣味猜歌。下面的是趣味猜歌，在這一環節中我們播放6首曾經廣為流傳的歌曲。

當音樂響起時，如果您知道歌曲的名字，就請您迅速舉手，猜對的嘉賓我們將有精美的禮品贈送 今天的猜歌禮品是一款可愛的 充滿童趣的床頭燈

同樣，我們有一條規則，如果是嘉賓猜對，禮品送上，如果是伙伴猜對，我們就要難為一下，為我們唱兩句。

另外：

提醒各位來賓，請保留您手中的入場卷，會議結束后我們將

為每位佳賓準備了一份精美的禮品。

6、專題講座

各位來賓、各位朋友，隨著物質生活水平的不斷提高，隨著社會保障制度的不斷變革，家庭理財成為了現在社會共同關注的熱點話題。投資渠道的不斷拓寬，理財方式的日益增加，使得人們越來越注重家庭資產的合理配比。值此2008喜迎奧運之際，又是中國人壽飛速發展總資產突破1萬億之際，中國人壽特此向市場推出了一款穩健增值的理財產品——“xxx保險”，今天我們特意請理財專家xxx先生/女士，為各位嘉賓做以詳細的介紹，并邀請他與我們一起溝通有關財務規劃的新觀念與新方法。首先，讓我們一起認識一下xxx先生/女士！

讓我們掌聲有請

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感謝，通過專題的講解

7、現場辦公時間

相信您對于這款分紅型理財產品有了充分的認識。老百姓也在生活當中有自己得經驗總結：給車加油要找中國石化，用電就用國家電網，存錢要去xx銀行，打電話就用中國移動，買保險首選中國人壽。接下來我們特意安排了30分鐘的現場辦公時間，您可以就剛才的講解和您身邊專業的理財顧問進行詳細的交流，為您量身設計符合您的財務規劃方案，為您資產的安全、保值和增值提供保障。同時您也可以現場辦理好各項手續，以便節省您的寶貴時間。

點）另外為了答謝我們的高端客戶，現場簽定合同的嘉賓，將可獲贈 xxx。