第一篇：康師傅公共關系策劃

康師傅方便面公共關系策劃書

隨著中國經濟的不斷發展，中國人民的生活習慣也產生了很大的變化，每日飲食上所需的已不僅僅局限于是否能填飽肚子，更關注的是飲食上營養攝取量的多少，飲食在精而不在多。這個變化正與康師傅一直提倡的健康理念相符，在中國大陸推廣健康飲食這個觀念，正是康師傅在中國發展的一大契機。

落實康師傅健康理念的推廣：康師傅公司要做健康理念在中國大陸的推廣，就要符合兩個前提條件：一，符合中國人的健康觀念，開展中國消費者能接受并樂于參與的活動；二，在推廣活動中，讓康師傅企業的形象更加深入人心。項目調查

1、調研對象：15-35歲的消費者；

2、調研方式：訪談、調查問卷；

3、調研結論（SWOT分析）：

Strength：據權威調查機構AC Nielsen 2008年12月/2009年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產廠商的龍頭位置，已經成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。

目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產基地，123條生產線，并在同行業內率先引入了國際通行的ISO質量認證，所有公司全部通過了ISO9002產品質量認證。在2007年，經過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協會評為“中國食品工業20大著名品牌”。

“康師傅”方便面不僅在國內深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產品質量精益求精，對消費者真誠以待的結果。

Weakness：在中國大陸市場，康師傅產品價格相對較高；在中年人間的認知度不夠，且市場占有率不夠高。

Opportunity：中國的經濟不斷發張，消費者的生活水平也越來越高。對飲食的要求也越來越高。健康理念被更多的人所接受。而康師傅公司一直開發著品味高，營養豐富的產品，所以康師傅產品在中國市場的推廣將更加便利。Threat：與中國大陸方便面企業合作過程行動遲緩，在中國大陸發展不太順利，統一的市場占有率和品牌知名度很高。日清作為方便面的始祖，一直引領著方便面行業的潮流，在全球都擁有較高的知名度，很多市場已經喪失了和統一、日清的競爭優勢。項目定位

1.媒 體：健康、時尚、消費類的媒體。

2.消費者：定位15～35歲之間的消費者為核心消費群體。

3.城 市：上海、廣州、北京、杭州、南京、福州等20個城市展開活動。項目策劃 公關目標

通過“健康中國行”這一個大型的系列活動，傳播康師傅公司一貫奉行的“誠信、務實、創新、健康”的理念，宣傳康師傅一貫關注食品健康，盡心盡力，不斷創新，為人們提供高質量面食的承諾。提升康師傅品牌在中國大陸地區的認知度、增強品牌的社會影響力。取得廣泛的媒介覆蓋率，包括電視、廣播、報紙和雜志。公關策略

“健康中國行”活動主題：跨越自然的美味，源于健康的生活。

活動時間：一個月

整個活動分為四個階段：

一、前期準備活動

在為期一個月的“健康中國行”活動之前，為了使康師傅健康理念大眾化，最大限度的運用媒體的力量，來引發公眾對于“康師傅·健康”這個話題的興趣。給相關媒體寄送活動簡介，邀請媒體對康師傅方便面“健康中國行”活動進行前期的相關報道。

在康師傅的一系列方便面中加入健康小知識的卡片，吸引公眾，普及健康知識。

健康小知識的卡片：分為兩個系列，一是營養小貼士，正面設計是康師傅小卡通人物的有趣提問。背面揭曉謎底，介紹人體所需主要營養成分及相應的作用。二是健康飲食巧搭配，由康師傅專業營養師對日常食料全新搭配，創造出簡單而又營養豐富的家常菜。

卡片設計：卡片整體顏色以淺色系列為主，粉紅，淡藍等，視覺上讓消費者覺得溫馨，從而產生好感。卡片頂部打一個小孔，穿細線條，可作書簽使用。卡片外部套上薄膜，避免因沾到面餅屑和面料而破壞整潔。

募集參與開幕式方便面現場制作體驗的消費者。

募集：在主流媒體上刊登報道，發布康師傅活動開幕式信息，在末尾，附上募集參與開幕式方便面現場制作體驗的消費者的消息。

要求如下： 一，年滿十八周歲；

二，對康師傅公司有一定的認知度；

三，食用過康師傅公司的方便面，并且認為比較符合自己的口味。

四，有興趣親自體驗康師傅方便面的制作過程。

凡符合以上條件者均可報名，將通過隨機抽取產生幸運觀眾來親身體驗方便面的制作過程。

二、舉辦「健康中國行」活動新聞發布會暨開幕式。

邀請各大城市的媒體參加活動，為參加活動的記者準備一本“會務手冊”，準備新聞發布會發言稿，記者問答稿。

租用開幕式場地，從康師傅總公司運來方便面制作體驗相關設備。確定活動日程與環節設置。為了突出“跨越自然的美味，源于健康的生活”的主題，采用綠色為主色調布置會場，給人以自然健康的氣息。在會場外圍搭建康師傅食品圖片展覽，并邀請受過培訓的講解員為大家介紹。循環播放康師傅品牌宣傳廣告。先舉行嘉賓入場儀式，請嘉賓入座。播放康師傅品牌宣傳短片，短片要求突出本次活動的主題，以溫暖的氣氛為主調，強調輕松，健康。接下來舉行開幕式揭幕儀式，以及新聞發布會記者問答。然后由主持人主持現場親手制作方便面體驗活動，參與者為現場的記者嘉賓以及提前募集的消費者。準備好相關設備，材料均采用安全健康的蕎麥、蔬菜、魚肉類等。大家一起品嘗溫暖的方便面成品。在溫暖的氣氛中結束開幕式，給每一位參與親手制作體驗的人一份精美的禮品。末尾宣布以“健康生活”為主題的時裝比賽相關事宜。最后感謝每一位參與者的參加。

三、中期宣傳。

在各大電臺，超市播放康師傅健康系列公關廣告。該廣告采用“健康美味”為主題，用幾十秒的時間體現康師傅的品牌文化。

舉辦康師傅“方便面生產廠商龍頭地位”圖片宣傳展，讓人了解康師傅的品牌文化。圖片展企劃：

主題:方便面的領頭羊就是康師傅。

舉辦地點：上海、北京、廣州、杭州、南京、大連等8個主要城市的繁華中心地段，交通便利。

持續時間：三天，各個城市循環進行。

方式：館外館內相促進。

館外設計：在展覽館門口掛上橫幅，左右各站立一名工作人員，穿上本次活動的吉祥物裝扮，用活潑的形象迎接前來參觀的人員。另分配穿同樣服裝但顏色各異的2~3名工作人員，以走動的形式，給場館附近的人分發康師傅公司的宣傳小冊子。

館內設計：館內正前方設置一個大屏幕滾動播放康師傅公司的圖片展宣傳片。該宣傳片采用柔和的女聲，提升各位參觀者聽覺上的享受。宣傳片簡單敘述康師傅公司的龍頭地位和簡略介紹各個產品。

墻體部分：劃分區域。每個區放置圖片的空間只采用墻體正中部分，上下多余的空間做修飾，上面寫上該區的圖片主題，下面畫上康師傅的logo及公司名字。選取有代表性的圖片，借以說明康師傅在潮流方面也是與時俱進的，不斷滿足消費者的各個方面的要求。

在各大主要超市設立移動小攤點，由受過培訓的工作人員現場泡面，現場免費品味方便面，以香味吸引顧客，以美味打動顧客，以健康留住顧客。

四、「健康中國行」活動閉幕式

邀請各大城市的媒體參加閉幕式，為參加活動的人準備一本“閉幕式會務手冊”，其中具體說明康師傅‘健康中國行’活動閉幕式的具體安排等，提前3天送到嘉賓和記者手中。

由公司代表、媒體代表、消費者代表發言。

謝幕：由主持人宣布本次健康中國行圓滿落幕。項目評估

1、在方便面包裝袋中加入健康小知識的卡片，健康小知識包括巧妙搭配制作日常健康飲食，人體所需營養成分以及含該成分最多的食物的介紹等，這項舉措只需要少量資金的投入，卻可以取得很大的消費者覆蓋率，使消費者對于“康師傅·健康”的話題有一定的感官認識。

2、獨特的創意，生動活潑、豐富多彩的產品展示形式是取得媒體廣泛報道的重要條件。會場的自然溫馨的氛圍，方便面親手制作的體驗，給人以深刻印象。“健康中國行”開幕式的成功舉行，引起媒介的關注，繼而通過正面的報道影響到消費者的心理。全國各家電視臺報刊給予專題報道，可獲得較大的媒體覆蓋率。通過媒介的作用，讓康師傅品牌形象深入人心，由主流媒體引導消費者對康師傅產品更加信賴。

3、圖片展覽讓受眾詳細了解康師傅品牌文化。超市現場制面攤點，使康師傅方便面更大眾化，同時揭開方便面制作的神秘面紗，使消費者產生親近感。中期為期一個月的活動，在聲勢上取得優勢，廣為宣傳讓消費者熟知，擴大對康師傅品牌的認知度。項目費用預估

一、前期準備活動：30萬元；包括健康小知識包裝，宣傳片制作。

二、開幕式：50萬元；包括場地、設備及材料、媒體邀請和禮品。

三、中期宣傳：100萬元；包括圖片展、超市攤點、宣傳片播放。

四、閉幕式：50萬元；包括場地、設備及材料等。

康師傅方便面----

公共關系策劃書

市場營銷0742班

學號：071848292 姓名：楊紅庭

第二篇：康師傅 廣告策劃

康師傅方便面校園推廣

廣告策劃書

一、前言：

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在大學生校園市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、市場分析：

1.銷售環境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五的時間都要安排上課，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”

康師傅是國內最大的方便面品牌，根據校園市場調查得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據。

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統一。第三位：華龍。雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據我們的調查得知：

第一類是：懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

第二類是：窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

第三類是：整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

第四類是：不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

第五類是：真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

4.康師傅4P分析

（一）產品

有酸菜的排骨面吃來特別開胃口的.面條非常勁道，湯料也非常棒，吃起來很爽。口味地道，香濃四溢！

香香的輔料，讓人感覺在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。

（二）價格

原有品牌定價基礎同類產品的對比合理定價，一般為2.3~2.5元，如果買5連包，更有優惠。

（三）渠道

在原有渠道基礎上拓寬渠道如校園網店，攤位設置。送貨上門。

（四）促銷

設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

送小禮品等多種方式。

5．競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

三．廣告策略

根據我們討論，最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是大學生校園市場，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便面一箱和證書若干。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。大學生校園附近公交站點設賣點。擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下進行試吃活動。

C．設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體。

經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點：品牌大、味道好。

B．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面

3．廣告表現：DV廣告，POP展板

三．廣告總策劃

1．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望所針對的大學生校園市場季度銷售量達到1000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為12元，那么12*1000=12000元）。

2．廣告時間：

A．DV廣告POP展板，廣播，網絡的廣告時間為6.1——6.31B．臨時售點的戶外廣告為六到七月。

3．廣告預算：DV廣告，POP展板 500元廣播300元

網絡（含獎品）500元促銷贈品：400

臨時售點250/月*2=500戶外：200元

總費用：2400（預測波動價大概價位就在2200到2400之間）

附件

康師傅方便面市場調查問卷

1.您是否經常吃方便面？

A是B否C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？

A康師傅B統一C白象D好勁道

E今麥郎F福滿多G華龍

3.您選此方便面的理由是什么？

A價錢B口味C品牌D份量E包裝

4.您覺得康師傅的外包裝如何？

A不喜歡B喜歡C一般

5.您覺得康師傅方便面的價錢是否合理？

A合理B不合理C可以接受

6.您認為您可以接受的方便面的價錢是多少？

A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元

7.您覺得康師傅方便面的面量怎樣？

A多 B少C中等

8.您是從哪里了解康師傅的？

A電視B雜志C朋友D促銷E網絡F其它

9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？

紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

第三篇：公共關系策劃

十周年校慶策劃方案

專 業 班 級 姓 名 學 號 指導教師

安徽工業大學工商學院十周年校慶策劃

大學里總是洋溢著學生們的年輕活力、充滿著狂熱的激情。十年華誕將是學校發展的一個里程碑。2014年是建校十周年慶典年。十年來，學校從無到有，從小到大，從合作辦學到獨立設置，創造了光輝的歷史，取得了輝煌的成就。為了總結辦學經驗，展示辦學成就，凝聚師生力量，促進學校發展，學校決定開展安徽工業大學工商學院建校十周年慶祝活動，并制訂本方案。

安徽工業大學工商學院是由安徽工業大學申辦，經教育部批準設立的獨立學院，是全日制普通本科高校。學院建院以來，秉承其申辦學校安徽工業大學數十年辦學所形成的“團結、求實、勤奮、創新”的優良校風，依托安徽工業大學的整體優勢，不斷改革創新，著力提升“教學為中心”的理念；牢固確立教學質量為生命線的意識；逐步形成了“夯實基礎、強化實踐、注重創新、提高素質”的人才培養模式。學院致力于將學生培養成為德、智、體美全面發展、基礎扎實、具有創新能力和實踐能力的應用型高級專門人才。學院是根據安徽省和華東地區經濟發展需求，以及現代工業、經濟、科技發展需要設置專業。

學院現有學生5450余人，任課教師主要是從安徽工業大學相關院系中選聘。學院現在有三棟教學樓，教學設施齊全，為學生提供充足、先進的教學空間。圖書館書刊資源豐富且廣泛，可供學生提供充足的知識資源。

一、活動目的

通過慶典活動，展示學校十年的教育成果，展現當代師生風采，彰顯辦學特色，提升辦學品位，提高學校聲譽，促進學校發展；使更多關愛我校的社會各界人士，以及學校各發展時期的廣大海內外校友，籍校慶之機，歡聚校園，重睹母校芳華，同敘離別友情，共商學校發展方略，展望學校輝煌的未來。為了使十年校慶活動得以順利開展，特擬定此方案。

1、通過本次校慶活動，總結我校發展的歷史經驗，展示我校育人成果，進一步明確學校發展方向，也加強廣大校友之間的聯系，增進和尋求社會各界對學校的了解和支持，提升學校在社會的認知度和美譽度。

2、通過本次活動的規模效應，營造“校園文化”氛圍，激勵和鼓舞全校師生員工的熱情，加強學生對學院的了解與認識，形成榮譽感和自豪感。同時也促進學校在新時期各項工作健康、快速發展。

3、借助本次活動，發揚以史為鑒，展望未來，本著“團結、求實、勤奮、創新”的校訓為原則。

4、通過十周年的校慶活動能夠提高學生的組織能力和溝通能力，更有利于我院學生素質的全面發展。

二、活動主題

“華誕迎幾代學子，檀墨書十年翰香”

三、活動時間

系列慶祝活動：2014年9月1月 10周年校慶大會：2014年10月8日

四、工作要求

（一）高度重視，統一思想

校慶工作是今年我校的頭等大事和中心工作，做好迎接校慶工作也是我院今年重中之重的工作。每一位教職工生要積極響應學校號召，提高認識，統一思想，把百年校慶作為推進校院事業發展的重要契機和平臺，動員廣大校友為學校新的百年發展獻計獻策獻力。

（二）各負其責，注重協作

學院每兩周召開一次校慶工作推進會，校慶工作領導小組成員參加，及時了解和落實各項工作進展情況。各工作組對分解的工作任務要高度負責，制定具體實施方案，明確職責，責任到人，切實把各項工作任務落到實處。同時，要注重互通信息，加強各工作組之間的聯系，團結協作，密切配合，確保校慶各項工作強力推進。

（三）全員參與，齊心協力

能夠親身經歷十年校慶，是這一代工商學生的幸運。全院每一位教職工生要充分發揮好主人翁精神，上下一心，積極主動投身到校慶各項工作中來。宣傳好、展示好資環學院精神風貌，進一步增強廣大師生的自信心和自豪感，積聚力量，加快資環學院各項事業的快速發展。

五、活動內容

（一）成果展示活動

1、舉辦校史展（含教學科研成果展）

以“華誕迎幾代學子，檀墨書十年翰香”為主題，籌劃設計、建造校史館，展示學院十年來走過的歷程，取得的成就和辦學特色，吸引師生、家長及社會各界人士參觀，達到“了解學院歷程，弘揚學院精神，激勵學院士氣，推動學院發展”的目的。（學校辦公室負責）

2、學院的建設以及設備的更新

（二）輿論宣傳活動

1、完善學校門戶網，建立校慶網

在校園網上開辟“十周年校慶師生寄語”活動，向全體教職工和歷屆畢業生發出倡議，介紹自己在學院的成長經歷和目前境況及成就，回顧學院生活，抒發對母校的感言；具體可采用圖文資料、視頻資料等形式，形成參與眾多、影響廣泛、氣氛熱烈的網上校慶氛圍。（校辦撰寫開欄倡議書，指定專人篩選稿件，教務處負責網絡管理）

2、出版校慶、校報特刊，編印畫冊、制作宣傳片等總結宣傳資料

學校辦公室向全體教師發出倡議，以詩、詞、散文、隨筆等形式，回憶學院生活，頌揚學院文化，歌頌學院精神，展望美好未來，抒發對學院的熱愛之情。（教務處指定語文組專人負責，收集、篩選部分佳作）

3、向媒體推介學校改革發展成果和舉措

（三）學術交流活動

1、邀請社會知名學業人士舉辦名家講壇，提高學校的知名度

2、各屆學生以后畢業校友之間交流互動

3、邀請已經畢業的成功人士或者名人來母校參與嘉賓，提高學校的認可度

（四）氛圍營造活動

1、開展攝影、書畫比賽、舉辦攝影、書畫展覽

舉辦校園文化節，重點推出“未來的學院”等學生攝影、書畫比賽、舉辦攝影、書畫展覽等作品展，展示學生的科學素養和創新才藝。（團委負責組織實施）

2、開展相關文化體育活動

（五）校友聯誼活動

1、成立校友總會，建立各地校友分會

2、收集校友信息，編印校友風采錄，定期編發《校友通訊》

（六）資金籌措活動

1、開展各項捐贈工作，可采取各種冠名的形式

2、建立學校教育發展基金會

（七）校園建設活動

1、開展校園環境的綠化、美化與凈化工作，提高學校的美譽度

2、組織校園基礎設施建設：改造學校大門與德育墻，修建校慶標志物，修整美化校園環境

（八）揭牌暨校慶慶典活動

1、召開揭牌暨校慶慶典大會

2、舉辦文藝晚會，并邀請知名主持人為校慶主持，提高學校的關注度

六、組織機構

為了加強宣傳籌備工作的責任和組織，提高工作效率，成立“安徽工業大學工商學院十周年校慶宣傳策劃籌備工作領導小組”。下設：

1、媒體宣傳組；

2、網站宣傳組；

3、環境文化提升宣傳組；

4、宣傳畫冊組；

5、慶典活動攝、錄像組；

6、文藝活動組.。

負責籌劃校慶期間系列對外宣傳和校慶系列文化慶祝活動，為了進一步明確任務，落實責任，確保各項籌備工作務實有序，深入扎實地進行，現將具體項目與工作安排如下：

(一)媒體宣傳組

校慶活動的信息發布，校慶公告的起草和刊發，宣傳報道（報紙、網站、自制宣傳材料等），在社會相關媒體上宣傳推介。在媒體發布校慶公告，利用系列專版、校慶專題光盤、校報校刊和校園網宣傳學校發展歷程，辦學業績以及各個時期的知名校友，及時發布校慶信息。

(二)網站宣傳組

建設和維護校慶網站，充分運用學校網站的現代傳媒作用，搞好對外宣傳與聯絡。

(三)環境文化提升宣傳組

校慶日各班黑板報，教室的布置及校園櫥窗和文化環境布置及校內外校慶氣氛的營造。

(四)宣傳畫冊組

負責制作校慶紀念畫的編畫輯、制作和印發工作，宣傳好學校十年辦學成績。編輯制作《安徽工業大學工商學院校史》及《安徽工業大學工商學院校友文集》，編輯制作《十年工商畫冊》，設計制作校慶標志及校慶紀念章。制作《校慶活動影冊》，校園各種宣傳欄，板報的布展。征集各行各業賀詞賀信。

(五)慶典活動攝、錄像組

負責有關校慶準備及慶典活動的攝影、錄像、專題片的制作（計劃10分鐘內容）對本次校慶活動進行全程記錄，制作校慶光盤。

(六)文藝活動組

制定校慶文藝活動總體方案，負責校慶文藝節目的組織，編排及演出。

(七)安全保衛組

活動安全預案的制定與實施。安全隱患的排查與整改、消防、交通、周邊環境安全的教育與整治、車輛停放安排管理、校內外安全巡視、醫護管理與保障、警戒線規劃與落實。

七、具體工作內容

1、制定十周年校慶倒計時工作安排表；

2、在校內拉橫幅，學校大門樹立十周年標志；

3、確定校慶慶典議程；代擬領導講話稿、代表發言稿；代擬賀信、賀電、題詞等；發送請柬；編印校慶指南等工作；

4、制定并落實十周年校慶接待工作方案；招募志愿者、培訓禮儀學生和接待工作人員；

5、通過新聞媒體、網絡、在校師生等，聯絡各地校友；

6、邀請參加校慶活動相關人員；搞好邀請領導、嘉賓、校友等聯系與接待工作；

7、搞好友好單位、社會團體的聯系與接待，列出校慶活動需贊助的項目清單，并向知名校友及友好單位、社會團體廣泛宣傳、確認；

8、制訂本次接待活動的工作方案，搞好接待工作，負責校慶活動的車輛借用和調度；

9、印制、寄發邀請函；印制校慶紀念袋、貴賓出席證；收發整理校友來函、來電，編寫感謝信等；

10、制定校慶活動宣傳方案，包括宣傳的渠道、形式、內容以及宣傳的階段性內容要求；

11、協調有關科室和后勤組制作、更新相關的的展板、報欄等；

12、對本次校慶活動進行全程記錄，制作校慶光盤；

13、組織報道組，及時報道校慶活動的有關情況，及時留存相關資料。

八、總結表彰

邀請院長為我院做總結演講。為慶祝校慶工作取得圓滿成功，學校將對校慶工作進行總結和表彰。通過總結，鼓舞士氣，凝聚人心，團結奮進，進一步激勵全校師生為我校上層次、上水平、創特色、爭達標而奮斗。

最后，祝愿安徽工業大學工商學院校慶圓滿成功！

第四篇：公共關系策劃

保密等級：★★★

農夫山泉新包裝形象推廣

策 劃 書

委托方：農夫山泉股份有限公司 策劃人姓名：趙曉洋、孟柳 組織名稱：09級市場營銷本科班 策劃完成時間：2012年3月20日

策劃書執行時間：2012年4月---2012年12月

目錄

一、前言（項目背景）

二、企業狀況與市場分析

三、活動主題

四、活動目的、意義和目標

五、活動方案

六、媒體策略

七、預算方案

八、效果預測

九、活動中應注意的問題及細節

十、活動負責人及主要參與者

一、前言

2000年，公司董事長鐘睒睒策劃了一場聲勢浩大的“水戰”。農夫山泉突然宣布停止生產純凈水，轉產天然水，原因是“純凈水對健康無益”。也就自那時起，農夫山泉登上了瓶裝飲用水市場前三甲的寶座，并穩坐至今。而后農夫山泉出現了“污染門”、“砒霜門”等一系列公共關系問題，鐘睒睒力排眾議選擇了更換包裝，農夫山泉2010年新包裝悄然上市，新包裝除了將瓶身設計得更加流線型，將本來置于瓶身上半部分的產品標簽挪到下半部分，最主要是啟用了全新的標識取代之前的千島湖實景圖。同期更新的還有企業網站，關于此次換標換包裝一事，包括官網在內仍然沒有一個統一的信息發布。從品牌體驗的角度來說，讓消費者無助的猜疑會給品牌帶來潛在的不安全感。

這一系列問題值得我們思考，農夫山泉貿然改用新包裝原因何在，或者能否給消費者一個滿意的答案，這關系到農夫山泉在同行業的位置，也關系到農夫山泉在消費者心中的位置，所以此次策劃顯得尤為重要。策劃概況主要是舉行大型公益活動，加之各種廣告宣傳，達到使農夫山泉新的包裝深入人心的效果！

策劃的主要目標在于推廣農夫山泉新包裝形象在消費者心目印象，讓消費者對于更換包裝有更深刻的了解和認識，使農夫山泉新包裝的原因、形象深入人心從而打消消費者心中的疑慮，也使農夫山泉有更多的忠實顧客。

二、企業狀況與市場分析

（一）企業狀況：農夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產企業，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養生堂旗下的控股公司。公司擁有“農夫山泉”品牌，以“農夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。農夫山泉堅持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農夫山泉目前擁有四個主要水源基地：浙江千島湖，南水北調基地湖北丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣的長白山，前三者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。農夫山泉有三大理念：環保理念——農夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農夫山泉都有其源頭； 天然理念——堅持水源地建廠，水源地生產。每一瓶農夫山泉都清晰標注水源地，確保消費者知情權；健康理念——農夫山泉只生產天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質。在各類的瓶裝飲用水中，農夫山泉市場占有率一直較高，多年來排名一直穩居第一。

（二）市場分析 1.營銷環境分析

飲料工業包括軟飲料和啤酒,作為食品工業最具經濟規模的大宗產品,也是國際競爭最活躍的領域,依靠的是實力、規模和技術,整個行業的集中化、規模化格局已初步形成。據近十年來世界飲料消費統計資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。

由于我國生活飲用水存在著管網和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對于包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業發展的鼎盛時期,產品質量逐年提高,產量以30%～40%的幅度穩步增長。在全國飲料業年消費額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經充分證明中國國內的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。

近兩年來，新一輪的運動功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位，而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大。2.消費者分析 中小學生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農夫山泉曾以中小學生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對于飲用水而言最為關注的就是健康，健康而干凈的水，對消費者的吸引力比什么都強。所以農夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。

由于消費者只接受簡單而有限的信息；因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產品品牌和紛繁的信息時,不可能去掌握產品的每一細節和全面情況。為了應付這種復雜,就要學會把一切簡化；而廣告可以在消費者心中“創造一種新的次序”,當然,要想把一個新的觀念或產品搬進人的心智中,必須先把一個舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個新觀念常是易如反掌。3.產品分析

農夫山泉選取天然的優質水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。農夫山泉的天然水歷來是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠離都市的天然區, 只經簡單過濾, 不改變水的本質, 保有水源天然特征指標。

4、主要競爭對手

（1）第一集團軍：樂百氏、哇哈哈、康師傅，他們是領先品牌

第二集團軍:怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌 其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。（2）競爭情況分析：

①飲料市場競爭激烈：飲料市場品種眾多，市場推廣投入大，利潤很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的購買選擇，擠占著飲料水的市場

②品牌繁多：飲料水分為純凈水和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

③純凈水各方面較礦泉水占上風：從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水，但是純凈水的客觀優勢是：成本低廉、消費者先階段對飲料水選擇上的誤區。

三、活動主題

活動主題：新包裝新體驗，老品質老承諾

四、活動目的、意義和目標

活動目的：旨在傳達農夫山泉雖換了新包裝新水源地，但品質不變、信念不變的承諾；并重申農夫山泉固有的三大理念和“農夫山泉有點甜”“好水喝出健康來”等品牌形象

活動意義：通過這次大型公益活動，加之一系列廣告宣傳，推廣農夫山泉新包裝形象在消費者心目印象，讓消費者對于更換包裝有更深刻的了解和認識，使農夫山泉新包裝的形象深入人心，從而打消消費者心中的疑慮，提高顧客忠誠度，擴大品牌知名度。

活動目標：維護農夫山泉固有的品牌形象，提升農夫山泉在消費者心中的地位，并以嶄新的面貌將農夫山泉推向市場。

五、活動方案：

（一）走進“體育場”，明星文藝匯演

活動內容：2012年6月1日，值“六一”兒童節之際，農夫山泉應該請到一直致力于慈善事業的成龍、李連杰以及“2012中國明星慈善榜”的多位企業家和范冰冰、劉燁、劉謙等明星以及一直以來與農夫山泉合作的明星，再加上少兒頻道的新老主持人來到體育場，還應該邀請到北京市部分幼兒園小學的學生和老師進行出席，期間應該把優秀的學生和老師請上臺進行互動、游戲，達到明星和兒童的交流互動。農夫山泉新包裝天然水宣傳的條幅、廣告牌在演出現場做好裝飾，還要提供印有農夫山泉新包裝天然水標志的統一休閑帽發給到場工人觀眾。匯演期間，飲用水一律由農夫山泉提供。同時需做好媒體宣傳，須由中央一套電視臺和中央少兒頻道直播該匯演，各地方臺也應配合播出。特別提出，農夫山泉的董事長鐘睒睒要親臨現場，與“2012中國明星慈善榜”的多位明星和企業家共同為優秀學生和老師頒獎，同時也要將農夫山泉“新包裝新體驗，老品質老承諾”的主題傳達出去。

創意說明：“六一”兒童節作為一兒童的重要的節日，且因為農夫山泉一直致力于慈善活動，捐助了不少希望小學，同時還有一分錢公益活動。邀請慈善明星以及“2012中國明星慈善榜”的多位企業家，不僅使農夫山泉的公益形象深入人心，同時明星效應又使農夫山泉的新形象得到廣泛的傳播，讓消費者從心里加深對農夫山泉“新包裝新體驗，老品質老承諾”形象的認識，大大提升其在消費者心目中的品牌形象！

（二）舉辦“山區孩子夏令營”活動

活動內容：與上一個活動同時，在2012年6月1日前幾天，農夫山泉將其資助的300名希望小學孩子接到首都北京歡度“六一兒童節”。期間，農夫山泉為孩子們特制印有農夫山泉新包裝天然水的服裝，帶領孩子們參觀游覽故宮、長城等名勝古跡以及自然科技博物館等場所。同時，農夫山泉全程提供新包裝天然水，拍下孩子們玩耍勞累時暢飲天然水的畫面。在組織孩子們聚會玩耍時，可以增添一些對比農夫山泉新舊包裝的游戲等。此活動需進行大量媒體宣傳，在山區當地以及上海、北京等發達城市通過電視、網絡、報紙、雜志、廣播等各種媒體進行報道宣傳。

創意說明：農夫山泉一直熱衷于公益活動和體育活動。2002年，農夫山泉提出了建設“陽光工程”，其中與之相配合的兩則廣告至今深入人心。一則是“一分錢”廣告：從現在起，每喝一瓶農夫山泉，你就為孩子們的渴望捐獻出了一分錢。結尾字幕是：到2008年，陽光工程將為20萬孩子帶來運動的快樂。另一則是：您的一分錢，我們是這樣花的，2002年，農夫山泉陽光工程已為24個省的377所學校捐贈了5029028元的體育器材。您的一分錢，讓20萬孩子第一次感受到運動的快樂。基于這樣的公益形象，農夫山泉利用“一分錢”公益基金在“六一”兒童節時舉辦“山區孩子夏令營”活動。活動中，從山區孩子們暢飲農夫山泉的畫面，使人們自然聯想到山區人們飲用天然泉水的場景，使“農夫山泉有點甜”、“純天然”的品牌形象再次深入人心。此次活動基于農夫山泉一直以來的公益活動，從而淡化農夫山泉推廣新產品包裝的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

（三）冠名贊助湖南電視臺“快樂大本營”欄目

活動內容：在2012年農夫山泉將全力贊助收視率長紅的湖南電視臺綜藝節目《快樂大本營》。在其中，請一直與農夫山泉合作的明星做一期關于農夫山泉換包裝的活動，從而使農夫山泉的新形象深入人心。

創意說明：農夫山泉定位于大眾品牌，以中青年為訴求對象。而《快樂大本營》欄目的觀眾則主要集中于消費潛力極大的中青年，且此欄目是湖南衛視上星以來一直保持的品牌節目之一，在綜藝界保持著永久的屹立不倒，具有超強的傳播效果。

六、媒體策略

對于各種產品來說，媒體策略一直是企業所重視的，因為媒體是是品牌與消費者接觸的主要渠道，消費者通過媒體的接觸，知道品牌，了解品牌，形成對品牌的觀感及態度。從另一個角度來看，媒體可以說是品牌在消費者面前演出的主要舞臺，對品牌的發展扮演重要角色，品牌在媒體舞臺的消失，通常也是品牌消失的前兆。從這個角度延伸，媒體人員在作業當中必須把品牌和媒體效果常置心中。所以對于農夫山泉這種大企業來說，新品牌的宣傳工作必須做到位，且能起到對此次大型公益活動的幫助，達到一舉兩得、一石二鳥的目標！具體媒體策略如下：

1、電視廣告：全國性（如CCTV）、地方性電視臺（如湖南衛視）

原因：農夫山泉股份有限公司是一所較大的公司，實力較為雄厚，資金充實，且農夫山泉以前所做的廣告聲勢浩大，此次廣告主要在CCTV-1套,CCTV-5套頻道演出，結合以前一貫做法，請體育明星來為之做廣告，突出新包裝的形象，讓消費者一目了然且印象深刻。加之地方性的廣告，湖南衛視影響力較大且因為農夫山泉與《快樂大本營》的合作，所以選擇湖南衛視做廣告宣傳。

2、網絡廣告：各大門戶網站、視頻網站、P2P廣告窗 隨著互聯網技術的創新與發展，網絡廣告也隨之進步，不同的廣告商業模式日趨成熟，網絡廣告本身的價值也在穩步提升。農夫山泉的消費群體大多數為青年、青少年，而這些人上網較為頻繁，所以網絡廣告對他們有很好的宣傳效果。

3、雜志廣告：《青年文摘》、《讀者》、《購物天堂》等時尚 生活雜志。

雜志廣告也有很大的宣傳作用，且費用較低，《青年文摘》、《讀者》、《購物天堂》的讀者也正是農夫山泉的目標顧客，在雜志的正版上印上農夫山泉新形象的標志，加大宣傳力度。

4、戶外廣告：農夫山泉公司應該與各大城市的公交公司合作，在公交車體上、公家站牌上宣傳農夫山泉的新包裝，以及“新包裝新體驗，老品質老承諾”的活動主題。公交車費用較低，且目標受眾高，對于城市大多數人來說坐公交車的人數相對比較多且公交車在道路上行駛能讓大多數人所見，能讓農夫山泉的形象更加深入人心。

七、預算方案

1.走進“體育場”，明星文藝匯演：

明星出場費500000元、媒體宣傳費10000元、其他各項雜費20000元，共計530000元；

2.舉辦“山區孩子夏令營”活動：

車費3000元、游覽費5500元、飲食住宿費6000元、媒體宣傳費及其他10000元，共計30500元；

3.冠名贊助湖南電視臺“快樂大本營”欄目，計100000元； 4.廣告媒體費，計500000元； 合計：1154500元。

八、效果預測

通過各種宣傳，農夫山泉完成了從老包裝到新包裝的過渡，讓消費者接受、信任了其“新包裝新體驗，老品質老承諾”的口號；并且使農夫山泉的品牌認知度大大提高。

九、活動中應注意的問題及細節

1、走進“體育場”，明星文藝匯演中，要維持好會場秩序，因為此次公益活動聲勢浩大，明星陣容較為強大，觀眾較為多，要防止出現會場較為混亂的局面

2、走進“體育場”，明星文藝匯演中，應注意在會場的各個能宣傳的地方作出農夫山泉新包裝的標志，讓大家隨處可以看到農夫山泉換后的新包裝，已達到深入人心的目的。

3、舉辦“山區孩子夏令營”活動中，應該注意孩子們的安全問題，且這些孩子應該來自中國不同的地區，最好具有代表性，能讓各地區主動報道此次事情，以達到節省開支并達到宣傳的效果。

4、冠名贊助湖南電視臺“快樂大本營”欄目，湖南衛視快樂大本營是最近收視率較高的節目之一，與其合作應該保證其對農夫山泉的推廣，切勿本末倒置。在快樂大本營的會場應該有農夫山泉新包裝的標志，最好能做一期關于農夫山泉為主題的活動。

十、活動負責人及主要參與者

1、負責人

活動總負責人：農夫山泉股份有限公司董事長鐘睒睒 活動負責人：農夫山泉股份有限公司策劃部經理、市場部經理、廣告部經理、財務部經理等部門以及此次策劃的公司

2、主要參與者

農夫山泉舉辦的大部分主要參與者為大部分青年和青少年以及家庭主婦既農夫山泉的目標顧客。

第五篇：康師傅冰紅茶廣告策劃

主題：為康師傅冰紅茶做策劃

訴求：名人代言促銷

場景描述：撒哈拉大沙漠的生與死

場景一

炎炎烈日，周杰倫被一個火人窮追不舍。周杰倫拼命奔跑，前方有一個仙人掌。于是就停在仙人掌面前，忽然想起背包里還有“冰紅茶”，卻看見有一瓶是滿瓶另一瓶是半瓶。由于太熱了，所以周杰倫拿起那個半瓶的冰紅茶擰開喝。才喝了兩口火人又追了上來周杰倫丟下冰紅茶和背包，繼續往前跑。此時，冰紅茶從瓶子里流出，瞬時間撒哈拉沙漠冰封千里。

場景二

火人看見了周杰倫的背包，從里面掏出了剩下的一瓶冰紅茶，好奇的看了看，然后擰開蓋子開始喝，剎時間火人被冰凍了，直到全身被冰凍，將冰紅茶飲盡，火人徹底被凍上！

場景三

周杰倫拿著一瓶康師傅冰紅茶說道：“冰力十足，無可替代！”（同時在屏幕上出現此廣告語）

目的：利用名人效應，在炎炎夏日把冰紅茶的冰爽到底的形象深深刻在每個人心中。要爽就喝冰紅茶，讓你瞬間降火，冰爽到底！