第一篇：干洗店支出與收益分析

干洗店支出與收益分析？

干洗店支出與收益分析？東方瑞麗的市場部工作人員發現，很多網上咨詢和到東方瑞麗總部考察的客戶問的比較多的問題之一就是干洗店利潤怎么樣。可見可多人在投資之前比較看重的都是利潤的問題。事實也的確如此，在目前這個時代，只有高利潤的項目才適合作為起家的創業基礎，而且還要具備經營經營時間越長，店面效益越大的條件。

干洗店支出與收益分析？

從支出與收益的比率分析干洗店利潤。東方瑞麗的干洗店加盟商都會有得到總部的專業培訓，所以對成本和利潤的比率如何？怎樣提升店面利潤這些都有培訓。但未加盟的客戶可能不知道。一般而言一個開業后的干洗店支出成本包括。

1、開業后的推廣宣傳費用；

2、日常洗衣、設備運轉所需的水電費用；

3、店面房租費用；

4、干洗店人員工資費用；

5、偶爾可能會需要的設備維修、耗材更換等費用。

一個干洗店開業的利潤收益來源：

1、衣物干洗的利潤；

2、皮具維修的利潤；

3、衣物熨燙服務的利潤。

從上面的成本與收益的利潤對比中我們可以看到店面的支出成本項目多于利潤收入項目。但是如果來分析下每個成本的支出費用和干洗店利潤收入費用到底多少，可能讀者就會明白干洗店利潤怎么樣了。收入來源中衣物干洗是作為干洗店利潤的主要來源，衣物干洗按照衣服的材質來區分有很多檔位，便宜的可能就十幾塊，貴的可能有高達500多一件的貂皮大衣。

皮具維修護理也是干洗店利潤的主要來源，因為很多名貴的包和家用沙發皮具一般人不具備自己護理的條件，所以需要送到干洗店護理，所以它也是屬于干洗店的一項重要利潤來源。

其次便是衣物熨燙，加盟東方瑞麗的干洗店，最低的基礎型店都配置有熨燙設備，為加盟商真正實現了低成本獲得干洗店三項重要收入來源的可能。而且這些干洗技術都會在我們對加盟商的培訓當中毫無保留的傳授給加盟商，技術與服務都是加盟商無需擔憂的問題。推薦閱讀：東方瑞麗加盟

干洗店支出與收益分析？通過小編以上的分析，希望可以對大家關于這個問題的認識和了解起到一定的幫助。如果大家想要知道更多關于干洗店投資方面的信息，可以聯系網站在線客服進行咨詢。

第二篇：干洗店投資分析

干洗店投資分析干

黃一琳是我們高中時代的校花同時也是我關系比較好的一個朋友，她的確是長得很漂亮，身材也是非常的好，我們都說她以后可以從事一個模特的職業，如果她作為一個模特的話那么她一定會非常有名氣的。但是長大以后她并沒有按照我們幫她設想好的這個路線來發展，而是早早的就嫁給了一個什么都沒有的男人，很快的也就生下了一個小女孩。

她結婚的時候沒有好好的辦，只是在自己家里面請了幾個親戚，說是后來小孩子滿月以后在請比較好，我們去看她的時候已經是小孩子滿月的時候了，小孩子長得很可愛，大大的眼鏡，尖尖的下巴，長得像黃一琳一樣。

飯后我們就坐在一起聊天，黃一琳就和我們說現在有沒有加盟一個什么店的是比較的賺錢的啊？她說現在他們都還有一點錢的時候想開一個店，這樣的話等到孩子長大了，他們也才會有能力來撫養孩子。

我說現在有一個比較賺錢的加盟就是干洗店了，你不如自己開一家干洗店吧，據行業內的干洗店的投資分析的都是比較好的一個方法的，如果在現在加盟干洗店的話就是一個很不錯的選擇的，所以你現在還小還要照顧孩子的話你就可以看店的時候同時照顧孩子了，你也知道現在的干洗店都花費不了你太多的時間的，這個時候干洗店就是最適合你的職業了。

第三篇：干洗店成本與利潤之間的分析

威特斯洗衣—綠色環保洗衣品牌

干洗店成本與利潤之間的分析

投資創業不管什么行業、項目，前期都需要對該行業的成本與利潤方面做個全面了解，這樣才能更好的投資。選擇投資開個干洗店，顯然干洗店成本與利潤方面做好分析，接下來就威特斯干洗店成本與利潤方面做個簡單介紹。

干洗店投資品牌連鎖深受市場歡迎以及投資者開店的選擇，這樣的項目可操作性方面受到專業方面的認可。如洗滌內容很大部分是依靠設備機器進行工作，不但整體的服務效率提升，同時也是降低了干洗店的運營成本。

干洗店投資相較于個體店品店的技術以及管理技術都是非常先進的，當然利潤空間也是比較高的。如我們熟悉的威特斯干洗店連鎖，基礎洗滌回報率已經達到80%以上遠超過市場平均利潤率。

同時投資品牌干洗店相信大家都會考慮到加盟費用的問題，那么究竟威特斯干洗店成本多少錢？從威特斯干洗店總部確認，目前威特斯品牌降低加盟費成本，不用的投資方案，成本也是不一樣的。

官方網址：http://www.tmdps.cn

威特斯洗衣—綠色環保洗衣品牌

干洗店成本與利潤對比分析？生活中如果大家想要進一步了解干洗店加盟的信息，可以瀏覽本網站的其他文章，或者聯系在線客服進行咨詢。

官方網址：http://www.tmdps.cn

第四篇：裁縫與干洗店市場調查報告

《裁縫與干洗店市場調查報告》

時間：2011年4月29日

地點：南京各大小區

引言：面對如此眾多的洗滌品牌、結構復雜的機器設備、咄咄逼人的宣傳攻勢和高折扣、大奉送的利益誘惑，作為一位初涉洗滌行業的投資者，就應該了解區域內洗滌消費能力，了解區域內人群對品牌衣物的關注程度和對衣物價格的敏感程度，可以大體了解區域內的洗滌消費能力，通過對身邊不同收入檔次的同事、朋友進行咨詢，分析區域內不同收入人群對洗滌價格和年洗滌次數的平均承受能力。考察當地高、中、低檔洗衣店的洗滌價格及其相應的經營狀況，分析符合區域內多數人消費能力的洗滌服務價格范圍和洗衣店的規模。市場調查報告

一、投資干洗店前景分析

通過對洗衣需求和洗衣業現狀的分析，我們可以看出：目前國內洗衣業發展仍然落后于市場的需求。減輕日常家務勞動，尋找專業洗衣服務，已成為多數人的洗衣選擇。雖然洗衣業近幾年得到了迅猛的發展，局部地區(如上海)的洗衣市場發展較快，基本滿足了多層次消費人群的需求；但從全國來看，行業整體發展速度落后于市場需求的增長，技術水平偏低，多數洗衣店仍停留在設備簡陋、技術粗糙的階

段，尤其中高收入人群的洗衣需求遠遠沒有得到滿足。

做生意誰都想投資小、見效快、利潤高，開干洗店就是一個不錯的選擇。如果走對了路，投資收回的速度非常快，完全可以在一年內收回全部投資，這在別的行業根本無法想象。相對于別的行業，干洗店更具有明顯的顧客忠誠度，試想，沒有哪個食客會在同一家飯館天天吃、連續吃上幾個月，可是同一家干洗店的會員，卻會在同一家干洗店連續消費許多年，所以說干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。

二、連鎖經營市場的可行性分析

社會的進步，經濟的發展，生活水平的提高，高品質的服飾已成為時尚男女無法抵御的誘惑，而高檔服飾的洗滌也隨之成為人們消費的熱點。原始的手洗服裝方式已不能滿足高質量服裝的洗滌要求。方便快捷、衛生高質、價格實惠的干洗店逐漸被億萬大眾所推崇，成為服務行業的主角和先鋒。根據我們調查，一個近100萬人口的城市按每家干洗店日平均收衣100套計算，至少需要約500余家干洗店才能滿足城市的需要。面對市場的迫切需求，正規專業化的干洗業由此應運而生，并迅速發展壯大顯示出強勁的發展勢頭和廣闊的市場前景，成為十一世紀最具潛力的黃金產業之一。

洗衣連鎖具有強大的生命力，其根本原因是連鎖經營以其新的經營特點，適應了現代經濟的發展和消費需求變化的需要，是一種規模化、低成本的智慧型產業。

◆洗衣業居中國服務行業前茅，屬朝陽型服務性行業 ◆適宜做長遠投資，收益穩定，不易受自然條件及政策影響

◆入門簡單，機器操作智能化發展 ◆洗衣店員整體文化素質要求不高

◆國內從事洗滌連鎖加盟的企業有多家，洗滌品牌較多，有歷史悠久的本土老字號，也有發展迅猛的新興地方名牌，更有一些國際品牌。品牌的管理者有從事洗滌經營和管理的專業機構，也有剛從事該行業的沖浪者。企業的投資額有幾萬元的，也有幾十萬元甚至更高的。有收取加盟費的，也有免收加盟費的；所采用的設備既有使用石油溶劑的干洗設備，也有使用四氯乙烯溶劑的普通及全封閉干洗設備的。

三、分析預測：干洗店除了利潤高、回收快，還具有以下優勢：

市場潛力大：在歐洲國家，大部分人會把衣物拿到專業的干洗店洗滌。在經濟日益發達的中國，到干洗店洗衣的人也越來越多，許多衣物因為無法在家里自行洗滌，必須交給專業的干洗店來處理。在中國，幾乎所有的中心城市干洗店都門庭若市，若每人每月需要干洗一套服裝，一個城市每月則需干洗50萬套服裝；若每家干洗店日均干洗服裝100套，那么50萬人口的小型城市至少要有200家干洗店才能滿足需求，市場相當龐大。

現金收入，無欠賬：干洗服務的單筆交易金額低，且顧客愿意預先付款。只要客人一進門，即有現金收入。客人不欠賬，干洗連鎖也無應收賬款或呆賬的困擾。

產業變化性小，風險低：干洗業不像流行性商品，或價格昂貴的奢侈品，消費者每天都要穿衣服，不管市場經濟怎樣變動，干洗店的生意就可以永遠持續下去，一年比一年生意好，使投資風險大大降低。

管理方便，經營簡單：干洗連鎖通過電腦與資料庫管理輔助，加上總部完整的業前培訓，業后指導，使你管理方便，經營簡單。

沒有產品積壓及庫存成本：干洗業不像其他行業，必須先備貨，儲放在倉庫，再銷出去，賣不掉的就要丟掉。然而，干洗業不會積壓資金，更沒有存貨損失。

容易連鎖化經營：干洗業可以集中洗滌、整燙，管理簡單，所以易于標準化，且可以快速復制，是一個適合發展連鎖加盟的產業。

資金準備情況：要開一個店子，先不要想著可以賺多少錢，要先預備可以虧多長時間。理由如下：

1、干洗有淡旺季之分，旺季經營得好可以賺很多，淡季生意不好可能會虧很多，一般要準備好可以開二三個店的錢來開一家店鋪，多出來的錢用于流動支出和維持；

2、計算好店鋪的店租、工商費用、人工工資、日常耗材、水電費等經常性費用；

3、無論淡旺季，店鋪開張都要客戶捧場。一家新店鋪要獲得客戶的認可是需要時間的，尤其是周圍的住戶。這段時間很難熬，需要耐心。

4、管理得當、上下齊心，可以賺得多一些；否則，看來客戶量很大，暗地里卻會虧錢。

找個好師傅：一家干洗店經營得好壞，師傅始終是關鍵因素之一。洗、熨、說三項要合格。洗衣服包括會區分干水洗、懂得去污漬、懂得掌握干洗、水洗設備等；熨的水平基本上直接體現了師傅的水平；

說得在理、客氣、得體會給客戶留下較好的印象。總之，做老板的不可能一天到晚都呆在店里，師傅必須能夠獨立應付業務，技術和為人必須可靠。

增強經營意識：①干洗在國內起步較晚，法制不完善、市場不規范。一是人手要精簡，二是各種費用要省（包括店租、工資等），三是不要隨便打折，四是不要亂了行情。②在洗的基礎上進行創新，與傳統的裁縫結合，舊物利用，改善經營模式，實現收益。

市場分析：調查數據來之問卷星 干洗

衣

服

男

女

比

例

選擇洗衣的人群年齡比例

那些衣服需要干洗

對于衣服損壞或樣式老舊的看法

洗衣的價位

付款方式

四、期望

干洗業在中國占據有利的市場地位。因為它具有龐大的市場 在經濟日益發達的中國，越來越多的人把洗衣這個工作交給了洗衣店，特別是紡織科技進步與服裝設計日新月異的今天，許多衣物都無法在家里自行洗滌，必須交給專業的洗衣店來處理。干洗業有望繼續保持傳統優勢地位并對產品進行升級改造。專業的干洗店是重要的服務供應商，具有明顯的專業優勢。但日新月異的商品在不斷沖擊著各項服務業，因此為迎合社會的變遷，升級換代是必須的，憑借經驗，本公司有望將現行產品進行升級改造，研發符合社會要求的計劃項目，繼續保持傳統優勢地位。

希望自己扎實努力后，在干洗業站穩腳，實現自我創意，把裁縫

與干洗結合，自己當老板。

第五篇：《干洗店市場競爭及促銷分析報告》

《干洗店市場競爭及促銷分析報告》

――約瑟芬洗滌品牌市場部收集與整理行業資料系列之一

一、競爭

競爭是生產者或經營者為了爭取有利的條件，獲取豐厚的利潤而進行的相互斗爭。只要你的店鋪開門營業，就不可避免地要加入到市場競爭中。當今社會，市場競爭空前激烈。各企業也是“八仙過海，各顯神通”。要為企業或店鋪在競爭中贏得勝利的基礎，就必須制定合理的、適合行業自身特點的競爭策略。

洗衣店競爭的特點和形式

1．洗衣店競爭的特點

洗衣店競爭就是店鋪的經營者之間的競爭，與大型企業間的競爭相比，店鋪競爭具有以下特點：

簡潔性：

洗衣店生意通常不大，因此，競爭也就只存在于有限的領域中。

直接性：

在目前的市場形勢下，如果一定時間內仍然不能盈利（通常在一年內甚至半年內），就宣告生意的終止，就是經營的失敗。因此，洗衣店的競爭必須是直接的有效的，很難進行長期規劃，實行長遠的競爭策略。

創造性：

洗衣店生意通常是市場中已經存在的行業，是現成的“七十二行”中的一行，行業通常已經進入成熟階段。所以，原先的競爭方式已失去效力，競爭者必須以創新取勝。

2．洗衣店競爭的形式

洗衣店競爭主要有以下內容和形式：

設備采購競爭：

洗衣店能否通過特定的渠道購買到優質的、適合自身生產狀況的、物美價廉的洗滌設備，是洗衣店能否順利運營的基礎。

環境競爭：

隨著大街小巷洗衣店的增多和消費需求相對較為緩慢的增長，顧客的消費就有了非常大的可選擇余地。在這種情況下，洗衣店競爭的焦點就轉向了店面環境的改善。如果經營環境“臟”、“亂”、“差”，那么即使有一定的價格優勢，也很難來引來顧客。相反，創建潔凈、明亮、整齊且優雅舒適的店面環境，則會消費者感到心情愉悅，從而使回頭率大增。

價格競爭：

如今的洗滌市場非常激烈，僅憑良好的店鋪經營環境還是遠遠不夠的。為了將其他店鋪的顧客吸引到自己的店內，一些經營者率先采用價格促銷競爭策略，同時也使其他經營者被除迫做出反應，從而就產生了所謂的“價格戰”其他如“禮品促銷”“返券促銷”等方式也應運而生。

服務服務競爭：

經過一定時期的市場競爭，各家店鋪的經營環境都有了相當大的改善，價格戰和各種促銷活動也是此起彼伏。此時各家店鋪把比拼的焦點轉向了服務領域。洗滌行業本身就屬于服務性行業，因此服務態度和服務質量，直接影響到洗衣店的生意。服務競爭衍生出了多種多樣的服務形式，如上門服務、售后服務、聯合服務等多種靈活的、服務形式。

如何制定洗衣店的競爭策略：

面對激烈的市場競爭，經營者既不能消極逃避，也不能墨守陳規，必須積極面對競爭，充分利用各種信息和渠道，制定出科學的競爭策略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

1． 競爭對手

確定競爭對手洗衣店的選址、規模、顧客定位都有著十分重要的意義。一般情況下，必須明確自己在一定范圍和階段內的三到五家重要競爭對手，并重點給予分析和關注，經營者要掌握競爭對手的基本情況和發展動態，并建立詳細的競爭對手檔案。

2．顧客定位

正確的顧客定位是洗衣店成功的關鍵。制定競爭策略之前，必須明確洗衣店的目標顧客。只有有了明確的顧客定位，才能進一步根據顧客的喜好裝修店面、設計環境、制定價格和選擇促銷方式等。這樣才能在競爭中做到有的放矢，直取目標。

3．形成自身特點

在仔細分析過主要競爭對手后，就會發現他們都有各自的特點，經營者要根據競爭對手與自己的實際情況，選擇適合自己發展的競爭策略，認真實施。將自己的競爭優點向顧客宣傳，使之成為顧客、乃至競爭對手都能接受和承認的優點，也就獲得了真正的競爭優勢。競爭優勢將會吸引特定顧客進入自己的店鋪，并成為常來常往的老顧客。

二、促銷

連鎖經營企業的促銷方式多種多樣，目前比較常用的促銷方式有以下五種。

1．免費贈送、試用

即在店鋪里設專人對進店的顧客免費贈送某一種產品或服務，讓顧客現場試用。這種促銷方式通常是在連鎖店統一推出新產品或服務時使用。目的是迅速地向顧客介紹和推廣新產品或服務，爭取消費者的認同。

2．打折優惠

一般在適當的時機（如節假日等）以低于商品正常價格的售價出售商品，使顧客獲得實惠。這種方式規則簡單，易于操作，所以應用較為廣泛。具體有以下三種形式；

第一，節日、周末大優待。即在新店開業、逢年過節或周末，將部分服務項目打折銷售，吸

引顧客購買。

第二，優惠卡優待。即向來店顧客贈送或出售優惠卡（優惠幅度不等）。顧客在店內消費時，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店鋪購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷的目的是為了擴大顧客群。

第三，批量特價優待。即消費者進行大批量的洗滌消費時，給予價格上的優惠。這種方法一般多用在周轉頻率較高的日常生活用品上，可以增加顧客一次性消費的數量。

3．小禮品贈送

即設計一些帶有連鎖或企業形象標識的小禮品，如鑰匙鏈、小卡通玩具等，在新店開業或顧客消費到一定數量時免費贈送。這樣相當于進行了一次廣告宣傳。

4．現場制作

取出請經過專門訓練的營業員在店鋪進行現場操作表演。如向顧客演示現場洗衣等。這種表演應有一定的技巧性、示范性和教學性。可以讓顧客從中學到一定的技術竅門，得到快樂。由此產生興趣，這對營造店內氣氛，激發顧客的購買欲十分有效。

5．宣傳品促銷

即在店內發放某種服務或促銷活動的宣傳品，促進銷售。如我們的POP單片的發放就極其重要，要反復發放以達到宣傳的效果。

三、會員折扣的真正含義

我們洗衣店命名為折扣洗衣，那這個折扣到底體現在哪里呢，這個問題有很多人問過，其實它非常的簡單，我們的折扣針對的僅僅是我們的會員而已，因為我們的經營策略就是圍繞我們的會員來開展，我們洗衣的使命就是發展會員，大家可以想像一下，如果你6000元房租的店面的會員數量達到1000名的時候，你的營業額及洗衣量是多少，簡單計算一下，按每名會員年消費400元計，你店內的營業額最低是40萬，因為一個會員他至少是以一個家庭為單位的。所以說我們的經營是圍繞會員來開展，也就是說，我們的經營手段就是發展會員，同時要維護我們會員。

1、發展會員

上面講到我們洗衣店的業務主要是圍繞會員來開展，那有如何來發展會員呢，這個時候我們折扣的概念的重要性就體現出來了，在你店形象好的同時，價格又便宜的時候，您還愁沒客戶嗎，當然還有兩個不可或缺的因素那就是質量與服務了。我們的一切宣傳和促銷都要圍繞發展會員為中心來開展，制定會員政策時，一定要有力度，要讓你的會員得到真正的實惠，簡單來講就是您在開店初期，發展會員時，折扣一定要低，在此要提醒個大家，你們在制定洗衣價格時，一定要偏高，制定高價格的時候，一方面能體現你的檔次和水平，另外跌價別人容易接受，但漲價就難了。建議開業初期發一批3-5折的會員卡，薄利多銷嗎，讓我們的會員能真正的享受到折扣洗衣的服務。當然有很多客戶在問我們發三折卡我們還能賺錢嗎，會不會虧本呀，在這里我要告訴大家不會，從洗衣的成本及收費上來講，不會；從洗衣店的長期發展上來講，就更不會了。上面我們說到薄利多銷，但真正有多少人能做到呢，據我們的調查，太少了，在這里我告訴你們洗衣店的最大成本那是你的房租和你的人工。而這些成本又是固定的，那你一天洗10件衣服和洗100件衣服的成本其實是差不多的，如果以每件衣服10元的收費標準來計算，10件為100元，100件我們以三折的價格來計算就是300元。由此可以得出結論，洗衣店要的是洗衣量，而不是高收費。還有就是會員，我們要追求的是會員的數量，而不是盲目追求會員的質量，有了會員的數量，你就有了你想要的洗衣量，會員數量越多洗衣店就越穩定，才會在你眾多的同行之中立于不敗之地。

2、維護會員

如果將我們做到上面所講的一些，那是不是洗衣店就穩定了呢，不是。你的會員再多，如果你不用心的去維護的話，他們就將會離開你，人都是感性動物，你對他好，他就對你好。所以說我們在經營洗衣店時，要讓我們的會員享受我們最好的服務，要用我們最好的質量去回報會員對我們的信任；有很多人會說，給他洗一件衣服原價10元才收3-5元，還要幫他做這個那個，不是會員我能收10元呢，幫他多做一點還差不多呢。這是不對的，我們的經營政策恰恰相反，我們要服務好3-5元的會員，因為他長期來我們店，10元的客戶我們也要服務好，但他所享受的服務是有局限性的，我們要在保障服務好我們會員的前提下去服務散戶的。洗衣業是一個長期經營的一個服務性產業，我們要用長遠的目光來經營我們的洗衣店。只有保障了我們會員的利益是，我們的會員才會穩定，我們的產業才會穩定，而且這種方式是越到后面我們的經營就會越輕松。

約瑟芬洗滌品牌，為幫助加盟伙伴應對市場競爭取得勝利，從投資評估、人員培訓、開店指導、運營管理、再到市場營銷支持，公司規劃了一整套科學開店流程與管理方案，保證

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