第一篇：顛覆傳統(tǒng)的特色書店（xiexiebang推薦）

近幾年中國的購物中心建設(shè)可謂瘋狂，動(dòng)不動(dòng)就是幾十萬的規(guī)模，購物中心同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。“千店一面”的現(xiàn)象必然會(huì)導(dǎo)致購物中心吸引力的下降。再加上電商 的沖擊，無疑是給疲憊上火的購物中心再送上一貼猛藥。在內(nèi)外部各種條件的壓迫下，購物中心為了突圍紛紛加碼體驗(yàn)業(yè)態(tài)，向多元化、多樣化發(fā)展。如果說以前百 貨是購物中心的舊愛，那么此刻書店就是購物中心的新歡。我們都需要閱讀和旅行，因?yàn)椋盒撵`和身體，總要有一個(gè)在路上。下面，派沃小編為您推薦了一些比較有特色的書店，讓我們一起來一趟美妙的心靈之旅吧！

一、特色主題書店系列大眾書局“女性”主題書店（1）大眾書局的“女性”書店--上海首家女性主題書店

大眾書局--上海首家女性主題書店在選書上著重選擇受女性讀者歡迎的文學(xué)、生活類書籍，裝修上采用溫馨的格調(diào)，同時(shí)為女性讀者準(zhǔn)備了讀書日免費(fèi)提供飲料等福利。

（2）大眾書局--電影主題書店

書與電影原本就密不可分，而我們在這家門店的圖書選擇上也是經(jīng)過精心打造的，奧斯卡主題專柜、國際國內(nèi)獲獎(jiǎng)作品原著區(qū)、經(jīng)典電影圖書鑒賞區(qū)都將帶領(lǐng)讀者經(jīng)歷一場別有意味的電影主題之旅。

深圳舊天堂非主流的文藝與音樂書店

深圳舊天堂書店建立于2002年，主營人文圖書和世界音樂。主要售賣文化藝術(shù)及人文社科類書籍、國內(nèi)地下樂隊(duì)獨(dú)立唱片。書店輾轉(zhuǎn)經(jīng)歷過深圳華強(qiáng)北嘉華外貿(mào)市場的擁擠與簡陋，鬧中取靜，反而贏得了很多網(wǎng)友的喜愛。2011年4月，深圳舊天堂書店遷址到華僑城OCT創(chuàng)意園。

舊天堂書店的主要書架擺放近1-2年出版的文學(xué)書籍，也有更早的人文類隨筆或文集，這些都不打折。不過也設(shè)有“六折區(qū)”，主要是年限3-5年以上，不成套的圖書，包括文學(xué)、哲學(xué)、社科類等書籍。雨楓書館書女的幸福圖書館

這家書店的別名更加突顯其特色——雨楓女性閱讀館。作為國內(nèi)首家會(huì)員制女性書店，書店整體的裝飾裝修和書籍的甄選都圍繞著知性女子的精致生活這一主題展開，淡紫色的裝飾，微微發(fā)黃的燈光，舒緩感傷的音樂，圖書則打破常規(guī)，突出女性作家、女性議題，關(guān)注女性生活及心靈成長。同時(shí)，會(huì)員制也使每個(gè)到這里來的讀者都能感受到圖書館的借書趣味。目前雨楓書館已經(jīng)在北京、青島開有門店，想探奇的書友可以去看看。

二、創(chuàng)意書店系列貓的天空之城給未來的自己寄張明信片

“貓的天空之城”概念書店總部在蘇州，在上海、無錫、西塘、大連等地也開有店，用最簡單的話來描述，貓空就是“一個(gè)院子、一本書、一張明信片，還有一群朋友”。這是一個(gè)書店，更是一個(gè)明信片主題店，賣很小眾的雜志，比如氧氣生活、戀物志、讀庫；經(jīng)營三類書籍：旅行，藝術(shù)，文學(xué)；賣自己設(shè)計(jì)的明信片，大都是關(guān)于蘇州的。

單向街書店WeReadTheWorld

單向街致力于提供智力、思想和文化生活的公共空間。2006年初，供職于媒體的許知遠(yuǎn)、吳曉波、于威、覃里雯、張帆等13人每人出5萬元入股，創(chuàng)辦了“單向街書店”，在2006年首屆民營書業(yè)評選中，單向街榮膺年度優(yōu)秀小書店。

書店的名字“單向街”取自德國著名思想家本雅明的同名著作《單向街》，而書店本身也恰如其名，長長的一個(gè)走廊，筆直明亮。書店的宗旨———WeReadTheWorld，就印在書店出版物的扉頁上。

庫布里克書店私人定制電影院

既然名字借用了電影大師斯坦尼?庫布里克（Stanley Kubrick），這家書店也就必然要將電影的魅力體現(xiàn)到極致。2001年在香港百老匯電影中心邊開業(yè)的第一家?guī)觳祭锟藭隇闈M足一旁電影院觀眾的需要，提供相應(yīng)的文化食品，如書籍、影碟、唱片等。如今，北京分店依然延續(xù)著這種“特長”，對于影迷而言，這里是再完美不過的書店，從電影雜志到電影海報(bào)，從導(dǎo)演傳記到電影明信片，走出影院，人們可以在文字中再次體會(huì)膠片之美。

三、最美書店系列老書蟲書吧北京最美最酷的文化地標(biāo)

老書蟲書吧如同一個(gè)小型的圖書館，目前擁有約1.4萬本圖書，其中8000多冊是英文小說，幾乎包羅萬象，此外還有各類英文雜志，例如《國家地理》、《商業(yè)周刊》等。另外，老書蟲書吧還提供餐飲服務(wù)，尤其是意大利風(fēng)味的蘑菇與菠菜餡正方形餃子，是書店除藏書量大之外的另一個(gè)特色。

若想領(lǐng)略一個(gè)城市的人文景觀，書店不失為一個(gè)標(biāo)本。位于北京三里屯南街的“老書蟲書吧”，獲得多家媒體“用一家書店贊美一座城”的贊譽(yù)，這里，同時(shí)也是“LonelyPlanet”指南書和媒體口中的“全球最美書店”之一。

南京先鋒書店最文藝先鋒書店南京的文化地標(biāo)

南京先鋒書店，先鋒以“好書總在先鋒書店”的讀書理念，承諾讀者要讓書店在讀者的眼中更多成為一種親情文化、一種品牌體驗(yàn)、一種文化符號(hào)，13年來探索出一條以“學(xué)術(shù)、文化沙龍、咖啡、藝術(shù)畫廊、電影、音樂、創(chuàng)意、生活、時(shí)尚”為主題的文化創(chuàng)意品牌書店經(jīng)營模式，搭建一座可供開放、探討、分享的公共性平臺(tái)，南京先鋒書店被南京市民評為十二張文化名片之一的先鋒書店又傳捷報(bào)，榮獲中國2009“年度最美的書店”獎(jiǎng)。

唐寧書店親和美人廣州文化地標(biāo)

唐寧書店被稱為親和美人，不是因?yàn)樗臅且驗(yàn)樗牡陠T。有 人說，唐寧書店的店員在同行中是水平最高的，博學(xué)，對書的了解也深，而且最最重要的是，沒有一點(diǎn)清高的架子，凡是進(jìn)來的顧客，都會(huì)受到很周到的服務(wù)。

唐寧書店被稱為親和美人的另一個(gè)原因是該店的多渠道經(jīng)營，店內(nèi)有畫廊，還有咖啡館，甚至還有影碟賣。坐在這里，看書、品畫、淘碟，喝咖啡，你還能想得出比這更悠閑更讓人放松的事嗎？廣州的唐寧書店有兩間，都在繁華的金融區(qū)附近，但書店內(nèi)絕對令人很舒逸，隔絕了外界的壓力，所以這里是很多白領(lǐng)下班后放松的好場所。

四、有溫度的書店P(guān)age one購物中心的精品書店

Page One集團(tuán)的第一家書店出現(xiàn)在新加坡的一家購物中心，專營藝術(shù)和設(shè)計(jì)類圖書。時(shí)至今日，當(dāng)時(shí)這家小小的書店已經(jīng)擁有一批忠實(shí)的追隨者，并且在新加坡、馬來西亞、泰國和中國香港、臺(tái)灣都開有分店。

“PageOne”專門提供中英文藝術(shù)及設(shè)計(jì)書籍，且具備各類書籍小說以及精品。而“PageOne”的店鋪裝潢年輕時(shí)尚及極具個(gè)性，好讓顧客享受輕松舒適的購物環(huán)境。

PageOne的氣質(zhì)無疑是與大多書店不同的，身在大型購物中心，內(nèi)在中西合璧，氣質(zhì)不是大門不出二門不邁的小家碧玉，更像是勇于沖破束縛留洋歸來的大家閨秀。

字里行間有溫度的書店

字里行間BELENCRE是一個(gè)為面向現(xiàn)代都市年輕人，販?zhǔn)蹐D書及相關(guān)文化生活百貨用品，結(jié)合咖啡休閑與人文分享空間的經(jīng)營，打造最具人文與生活之美，助益心靈提升的復(fù)合式文化休閑空間。當(dāng)前在北京有八家分店，分別為慈云寺店、德勝門店、三元橋店、中央美院店、萬壽路店、阿里巴巴店、五彩城店、金源燕莎店。

24小時(shí)書店書+咖啡+文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)營模式

在全國成千上萬家書店中，24小時(shí)書店堪稱是寥若晨星，但它點(diǎn)燃了守望文化的“燈塔”，傳遞著推動(dòng)全民閱讀的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在實(shí)體書店普遍不景氣的現(xiàn)實(shí)語境下，24小時(shí)書店的堅(jiān)守尤為可貴。

五、時(shí)尚小資書店不是書店獨(dú)特的文化地標(biāo)

不是書店(sonospace),是將書店、圖書館、咖啡館、創(chuàng)意商店融為一體的休閑場所。位于青島市南區(qū)創(chuàng)意100。不是書店，是一個(gè)“后書店時(shí)代”的概念，她不僅僅是一個(gè)書店。本著獨(dú)立精神、自由思想的經(jīng)營理念，將書、咖啡、音樂和烘焙等多元的文化聚集在一起，形成了一個(gè)包容性很大的藝文空間，也是一個(gè)比較無疆界的復(fù)合性概念商店。

我們隱沒在鬧市水泥叢林中，寧靜獨(dú)立，有品位、有深度的一家小小的書店，但我們并不孤獨(dú)，有書、有咖啡、有知識(shí)份子進(jìn)出、有人文氣息彌漫、有愛書人的聚集，這里充滿了實(shí)驗(yàn)藝術(shù)的氣息，將書店、圖書館、咖啡館、創(chuàng)意商店融為一體，讓閱讀成為一種生活方式，為愛書人提供一個(gè)可以靜思、閱讀、創(chuàng)作、談話以及學(xué)習(xí)的藝文空間，使不是書店成為這個(gè)城市獨(dú)特的文化地標(biāo)。

現(xiàn)代書店boocup書店之專一

坐落于環(huán)球金融中心的現(xiàn)代書店與其他書店最大的不同，便是充滿商務(wù)休閑氣息。現(xiàn)代書店作為一家連鎖書店，銷售類型以外文為主，大都進(jìn)駐上海市各大商場。這里銷售的主要是旅游休閑類書籍，包括小說、圖冊，以供附近的白領(lǐng)休閑放松；由于地處陸家嘴這一金融中心，店內(nèi)亦有許多經(jīng)營管理方面的英文圖書；另外，作為觀光勝地，這里也銷售許多講述中國文化、上海文化的書籍，方便讀者直觀領(lǐng)略上海市全貌，全面認(rèn)識(shí)這座現(xiàn)代化國際大都市。

整個(gè)小店簡約整潔，沒有之前人文書店的小資強(qiáng)調(diào)，更注重書的質(zhì)量和內(nèi)涵；店內(nèi)沒有設(shè)置咖啡吧一類的休閑區(qū)域，本著寸土寸金的原則，竭力將每一個(gè)角落做到物盡其用；沒有周邊產(chǎn)品，讓我們更加感受到現(xiàn)代boocup做書店之專一。

前言后記書店時(shí)尚、小資

與傳統(tǒng)印象中的新華書店的刻板印象相比，前言后記在最初就被定義為“咖啡書店”，走年輕化的、時(shí)尚的、小資情懷的風(fēng)格路線。在這里，你不僅可以捧一本中意的書安靜的坐上半天，可以嘗到意大利進(jìn)口原豆現(xiàn)磨的咖啡，品嘗各式各樣的美味小吃，還可以查找和代購各種文藝演出、電影、講座等門票，還可以邀好友一起舉辦文藝沙龍和創(chuàng)意集市，為文藝青年和小資青年創(chuàng)造了一個(gè)互動(dòng)空間。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)印刷顛覆傳統(tǒng)勇于創(chuàng)新

萬能平板打印機(jī),UV平板打印機(jī)價(jià)格

萬能平板打印機(jī)必將裂變傳統(tǒng)印刷業(yè)版圖。很多印刷企業(yè)都會(huì)像新手一樣重新進(jìn)入市場。對于在傳統(tǒng)印刷市場中已經(jīng)取得成績的印刷企業(yè)來說，不能躺在過去的功勞簿上，必須重新考慮新的經(jīng)營模式。

互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則完全適合萬能平板打印機(jī)業(yè)務(wù)。這其中包括良好的用戶體驗(yàn)、專業(yè)的系統(tǒng)、靈活的電子商務(wù)結(jié)構(gòu)、24小時(shí)的客服支持和滿足更多的個(gè)性化訂制要求。萬能平板打印機(jī)企業(yè)若只構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)絕對行不通。

萬能平板打印機(jī)有許多不同的經(jīng)營模式。若簡單拷貝Vistaprint或Flyeralarm的成功模式，不但不會(huì)成功，還可能會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)尚未“上線”就破產(chǎn)。開發(fā)屬于自己的經(jīng)營模式：要么基于特殊產(chǎn)品、特殊的利基市場(小眾市場)，要么基于特殊的服務(wù)，才會(huì)成功。

萬能平板打印機(jī)企業(yè)規(guī)模大小無所謂，每個(gè)愿意開辟在線市場并學(xué)習(xí)和適應(yīng)其規(guī)則的靈活的企業(yè)，都能夠找到自已的定位。萬能平板打印機(jī)企業(yè)簡單地通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)而上手的時(shí)代過去了!現(xiàn)在需要詳細(xì)的計(jì)劃方案、卓越的市場知識(shí)以及差異化的經(jīng)營模式。，雖然創(chuàng)新不易，但成功因?yàn)閷I(yè)。中國印企成長發(fā)展受益于改革開放，但世界變化很快，互聯(lián)網(wǎng)思維是印企從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)的必由之路。

第三篇：北京特色書店之旅

1、藍(lán)羊書坊

從清華西門向北200米，一個(gè)不易發(fā)現(xiàn)的巷子里，有著醒目黃底招牌的藍(lán)羊書坊，經(jīng)常讓人一通好找。但對于熱愛文藝電影的人，這里的幾間陰暗廂房就是最美妙的天堂。藍(lán)羊書坊以經(jīng)營文藝類圖書為主，有很多電影和與電影有關(guān)的東西。推開木制大門，從種在天井里的一棵柿子樹下走過，掛著紅簾子的正廂房就是咖啡館，側(cè)面廂房是一個(gè)小書吧。這里時(shí)常舉辦電影放映活動(dòng)，大家一起喝咖啡、看電影，之后還可以就電影發(fā)表幾句評論。

這里除了經(jīng)營一些電影和文藝類書籍雜志外，還有許多市面上很難找到的文藝電影碟片（7元一張）和著名導(dǎo)演作品集套盒。碟片數(shù)量并不龐大，更新頻率也不是很快，一一翻檢過來差不多需要花費(fèi)20分鐘，但是總能發(fā)現(xiàn)驚喜。分類仔細(xì)不說，許多碟片還帶有店主寫的相關(guān)介紹，誠意實(shí)在讓人感動(dòng)。經(jīng)常有清華大學(xué)的師生來此，一番哄鬧后席卷走大批碟片書籍。占據(jù)小半面墻的黑白明信片架也很值得一看，文藝青年的偶像在這些明信片（3元一張）里差不多都有出現(xiàn)。

到了這里免不了和老板聊聊，他很低調(diào)，一再強(qiáng)調(diào)自己的書坊還沒有達(dá)到理想的狀態(tài)，并且打算在不久的將來進(jìn)行一番改造，建成一個(gè)電影吧。但是言談話語之中，景老板對電影的熱愛和執(zhí)著仍然深深的感染著我，許多書坊的經(jīng)營想法都是出于對電影的喜愛，而不是商業(yè)目的。

作為一個(gè)電影愛好者，老板自己的家中就收藏有數(shù)千張電影碟片，甚至包括眾多的電影錄像帶，更有許多珍貴的電影書籍。景先生說，有的藏品如果拿出來賣掉，可以得到很好的價(jià)錢，但由于實(shí)在是太喜歡了，舍不得出售手中的珍品。畢竟他們像是自己的孩子，這種感情不是金錢能夠衡量的。從中，我體會(huì)到了景先生那種對于電影得癡迷，他已經(jīng)將自己對于電影的感情注入到了書坊的經(jīng)營中。景先生不僅把這里書坊當(dāng)作是自己的生意，更多的是把它當(dāng)成是和其他電影迷的一個(gè)交流場所。

這里是電影天堂，自然無處不電影。這里最多的是電影的書籍和碟片，一般是文藝片居多，也有一些現(xiàn)在最新上映的電影碟片，顧客可以和老板一邊做買賣，一邊交流電影，也許逛完店了就成了朋友了。老板會(huì)應(yīng)你的要求去專門購進(jìn)一些電影，更可以在購買之前，利用店里的碟機(jī)先試看一下，再?zèng)Q定是否購買。服務(wù)非常的人性化，正如老板所說，開店純粹是出于愛好，經(jīng)濟(jì)目的可以放在其次。來這里的顧客都是慕名而來，有的會(huì)跑很遠(yuǎn)的路。除了與電影和美術(shù)、音樂等藝術(shù)書籍外，在四周的書架上居然見到了卡爾維諾的全集，七卷本的《追憶似水年華》，博爾赫斯的全集、意大利符號(hào)學(xué)家艾柯的小冊子《帶著鮭魚去旅行》等等等等，這些書映入瞳孔，高速的傳過神經(jīng)，在大腦里引起了一陣不小的震動(dòng)。在書店的另一間小屋里，擺著一個(gè)畫架，有一幅快完成的水彩畫，畫的是《達(dá)爾文危機(jī)》（一個(gè)04年的紀(jì)錄片，關(guān)于非洲的窮苦人）的海報(bào)。

在農(nóng)大藍(lán)羊書坊開張之前，清華藍(lán)羊雖被一圈文友津津樂道，但也僅僅是十?dāng)?shù)平米的空間而已，老板身兼數(shù)職，服務(wù)員、收銀員、采購員、后勤管理員等等。幾年之后的春末，一個(gè)周末不眠夜，藍(lán)羊書坊在農(nóng)大南門沸騰開張，開張當(dāng)晚，據(jù)說文化圈里好些個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锒既チ恕?/p>

單獨(dú)院落的兩層小樓，院外有繽紛的桃花、挺拔的松柏和很多叫不出名字的五顏六色的植物，品種繁多、錯(cuò)落有致，讓你覺得有大隱于市的超脫之感。

新開的藍(lán)羊，書雖還不齊全，卻已經(jīng)規(guī)規(guī)矩矩地安放在四圍頂天立地的白色書架上。詩歌、電影、攝影作品……還有主人多年收藏的海報(bào)。價(jià)格便宜，8元一張，若你看中他潛心收藏的，即便給出“天價(jià)”，他也是一臉無動(dòng)于衷。書店不過30、40平方米的樣子，干凈利落，光線溫暖，清風(fēng)將室外的清新空氣吹進(jìn)屋里，靜謐得很，衣裙飄揚(yáng)，恍惚是巖井俊二的片中場景。

營業(yè)時(shí)間：10：30—21：00 聯(lián)系電話：62655069 海淀區(qū)清華東路11號(hào)(農(nóng)大南門向東20米黃色小樓)

2、行攝匆匆

素而別致，橘色的燈調(diào)，大大的玻璃窗，任你看盡城中風(fēng)景。墻面上懸掛著許多有關(guān)旅游與探險(xiǎn)的攝影作品，讓你心生沖動(dòng)。

書籍近三萬多冊，主要為旅行、攝影、探險(xiǎn)三大主題，最吸引人眼球的是這里囊括了1924年至今全套美國《國家地理雜志》，影像發(fā)燒友絕對可以一次看個(gè)夠。

這里雖不是特別熱鬧的書吧，可在北京的旅游大蝦級人物眼里卻是個(gè)不可不去的集散地，定期會(huì)舉辦各類講座、聚會(huì)、旅行，都受到京城“驢友”的熱切關(guān)注。喜歡旅行的你，大可將旅途的點(diǎn)滴與更多朋友分享，最終成了一個(gè)人來，走時(shí)結(jié)交一幫朋友。營業(yè)時(shí)間：16:00-凌晨01:00 營業(yè)電話：65024036 65024037 地址：北京市海淀區(qū)東三環(huán)向軍北里甲六號(hào)樓b1。

3、讀易洞書房（華貿(mào)店）

這家書店容易讓在上海生活過的人想起靜安區(qū)的渡口書店，同樣都是小而精致、以人文類的圖書為主，但這家書店在文藝氣質(zhì)的裝潢上更勝一籌。走到門口，你就能看到近期讀書會(huì)的公告，定期的讀書活動(dòng)增加了這里的成熟文化氣息。閑暇無事，約上數(shù)人圍坐在一起，選本好書，品茶、讀書，很有圍爐促膝之感。這里也會(huì)經(jīng)常舉辦文化學(xué)術(shù)類活動(dòng)。

藤椅白沙發(fā)，最適合一個(gè)懶懶的下午和一個(gè)懶懶的小資知識(shí)分子。歷史氣息和文藝腔調(diào)并重的古董家具，清新簡約的白格子書架上面，是一排排關(guān)于文學(xué)、藝術(shù)、人文、哲學(xué)類的圖書。落地臺(tái)燈與發(fā)人遐思的和煦的燈光，黃色的向日葵和各種養(yǎng)眼綠植，灑落斜斜陽光的大窗戶，充滿了足足的書卷氣。在靠窗的藤椅上坐下，隨便拈起一本什么書，叫一杯咖啡或紅茶，即刻就能享受一次有質(zhì)有量的閱讀。

讀易洞鼓勵(lì)所有客人借閱圖書，不需要會(huì)員卡即可借閱，押金為書的價(jià)格。限制時(shí)間為兩周歸還，不限制書的數(shù)目，收取所借圖書價(jià)格的三分之一為借閱費(fèi)用。可借閱圖書包括文學(xué)藝術(shù)小說等，雜志和港版類圖書不借閱。周一休，周二至周日14:00到22:30可前來。目前讀易洞提供咖啡、茶、果汁，一次性消費(fèi)300元即可成為會(huì)員，或累計(jì)消費(fèi)1000元，茶水即可打9折優(yōu)惠。會(huì)員儲(chǔ)值卡從1000元開始儲(chǔ)值，消費(fèi)茶水即可打8.5折優(yōu)惠。營業(yè)時(shí)間：14：00—22：30 聯(lián)系電話：6530 5675 朝陽區(qū)建國路89號(hào)，華貿(mào)公寓五號(hào)樓103。

4、淘書公社

在海淀圖書城昊海樓地下一層，原來國林風(fēng)書店的舊址。既然是淘書，店里經(jīng)營的當(dāng)然就是舊書了。不過這書卻是包羅萬象，五花八門。你要特地去買哪本書也許常常不能如愿，但只要耐著性子翻上一翻，就少不了意外之喜。

書按新舊程度有不同折扣，多數(shù)被店員仔細(xì)分類了。最貴的為原書五折，成色幾乎和新書一樣。往下四折、三折甚或一折。剩下的干脆論斤賣，八元一斤。這就難怪很多人是提著袋子來逛書店的。

還有個(gè)好處就是淘書公社支持以書易書，帶著你不用的書過來，稱重，然后挑選你喜歡的，當(dāng)然是同樣重量的書回去。店里也賣一些小工藝品，還有喝咖啡的一角。營業(yè)時(shí)間：09:00-20:00 地址：海淀區(qū)海淀西大街36號(hào)海淀圖書城昊海樓B1樓

5、書蟲

在北京居然可以找到這樣一處安靜的地方，從早晨 8點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)，舒服地坐著，心無旁騖地吃飯、閑聊或是讀書。

說不清楚這里到底是一家微型圖書館還是一家可閱讀的咖啡館，因?yàn)樵谶@里不僅可以閱讀，還可心無旁騖地吃飯，各種簡餐美食和書一樣讓人欣然首肯。位置頗好，格調(diào)足夠安靜，在三里屯酒吧街里一個(gè)鬧中取靜的幽閉之處，外面初看就是一個(gè)大倉庫，藝術(shù)氣質(zhì)讓人想起798。

很多朋友愿意把Bookworm(書蟲)當(dāng)作一間酒吧或是茶室，而非老板自稱的“微型圖書館”，但事實(shí)上，它確實(shí)更像個(gè)圖書館。從位置上看，它位于工人體育館北路和“酒吧街”三里屯路的交叉口，給人留下這樣的印象也是在所難免。而更重要的是，你可以在這里舒適地度過整個(gè)下午甚至是晚上，享用店內(nèi)提供的飲品和美食，專注于自己眼前的閱讀，而不用擔(dān)心會(huì)有這座城市里隨處可見的喧鬧人聲或是其他格格不入的氛圍。環(huán)顧四周都是以英文書為主的外文書籍，大部分都是英文原版，所以來這里的客人80%都是老外。店藏?fù)?jù)說已達(dá)到16000冊，來自不同的英語國家，關(guān)于中國、關(guān)于歷史地理、關(guān)于文化。店內(nèi)專門劃分了吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)，裝潢、氛圍和文化氣息都藝術(shù)另類，適合看書、上網(wǎng)聊天、喝咖啡、吃簡單西餐、自備電腦加班、獨(dú)處、消磨時(shí)光、發(fā)呆、等人。

這里也可以算是一個(gè)鍛煉口語和交讀友的地方，少見的以英語為主導(dǎo)的休閑空間，集圖書館、書店、餐吧、咖啡館和酒吧為一體的休閑之處。一個(gè)人來看累了就吃，吃完了隨便和身邊的讀友聊上幾句，志趣相投便惺惺相惜，話不投機(jī)也可一笑了之，繼續(xù)看書或者上網(wǎng)，老板的個(gè)人藏書是很多讀友的興趣之一。目前老書蟲會(huì)定期組織小型音樂會(huì)、作者講座、書籍簽售、詩歌之夜和討論聚會(huì)等各色活動(dòng)。大紅沙發(fā)旁的落地?zé)粝禄秀钡臅挠白雍凸夂苡袣W洲文藝沙龍的味道。辦理借書證，半年期會(huì)費(fèi)大概是人民幣200元；全年期會(huì)費(fèi)人民幣300元。還可包辦私人派對、員工聚會(huì)、午餐以及外送。聯(lián)系電話：65869507 朝陽區(qū)三里屯南街4號(hào)樓，工體路口。

6、雨楓書館 ——與女性有關(guān)的心靈書店

就算是偶然路過這家書店，看到門前牌子上深紫色的“讓腳步停留，讓心行走”的話語，你恐怕也會(huì)停下腳步。雨楓是一家會(huì)員制的女性專營書店，不僅展售的圖書都是女性主題的書，在店堂布置、顧客服務(wù)等方面也處處顯露出溫馨婉約的女性氣質(zhì)。小小巧巧的店門，白色圍欄，足夠書卷氣的招牌，店內(nèi)是深深淺淺的曖昧賢淑的紫色調(diào)。足夠柔軟和足夠精細(xì)的布置，徹頭徹尾的女人味兒，一個(gè)男人到了這里肯定會(huì)有點(diǎn)周身不自在。這里有足夠大量的針對女性閱讀的圖書：寫給女人的書、女人需要看的書、女人寫的書。包括文學(xué)、藝術(shù)、電影、女性心理、美容、消費(fèi)類等；另有專門的女性專柜，國內(nèi)和國外女性作者的書架都分類明確。

因?yàn)槭桥詴辏耘吮愣唷]事時(shí)可以蜷臥在軟而親人的紫色大沙發(fā)上，在悠揚(yáng)的樂聲和斯斯的空調(diào)聲中，隨意地從書架上抽了一本書來讀。讀到動(dòng)情之處，自然可以和身邊的女性朋友唏噓感慨幾句，因此遇到讀友概率便高。還有兒童閱讀空間，媽媽們可以帶寶貝一起來，坐在紫色的墊子上，有隨意橫斜的毛絨玩具和可愛的書隨意享用。最里面還有一個(gè)電影放映室，周末的時(shí)候可以看懷舊的或者最新的小電影。一幫子性情中人可以開詩會(huì)，評論剛才的電影。

目前交年費(fèi)380元即可成為雨楓書館會(huì)員，在校本科生優(yōu)惠價(jià)年費(fèi)318元。會(huì)員看新書不收費(fèi)的，一次性可借閱3本書，不限次數(shù)，不限時(shí)間。VIP會(huì)員卡目前每人638元。VIP會(huì)員一次性可借閱5本書兩張碟，家里如有小朋友可贈(zèng)送書童卡（兒童卡）。會(huì)員專區(qū)內(nèi)可閱讀、上網(wǎng)，不收費(fèi)用，免費(fèi)供應(yīng)檸檬水，其他飲料和超市價(jià)位相當(dāng)。放映廳看電影所有人都免費(fèi)，可容納20—30人。營業(yè)時(shí)間10：00—23：00 聯(lián)系電話：62701928 海淀區(qū)成府路69號(hào)避風(fēng)塘旁。

7、東八時(shí)區(qū) 東八時(shí)區(qū)（TimeZone8）位于京城大有名氣的酒仙橋“798 工廠”藝術(shù)區(qū)，店的主人是一個(gè)美國人羅伯特。Timezone 8在2003年前還是回民食堂，之后才成為“東八區(qū)書吧”，紅色的軍工廠廠房里是濃郁的藝術(shù)氛圍。

主營三大類書籍，攝影類、建筑類和中國藝術(shù)類，有中英文合版的，90% 以上的都是純進(jìn)口的英文版，這也是書店的一大特色，除了這三大類圖書外，店中還有電影類的、平面設(shè)計(jì)類的書，都是非常專業(yè)的。滿架的最新攝影、設(shè)計(jì)和建筑類書籍，包括中國當(dāng)代藝術(shù)、設(shè)計(jì)、建筑、裝飾、攝影、畫冊、外文雜志，與國外幾乎同步；除中國當(dāng)代藝術(shù)，其余都是原版圖書，另這里可以代訂國外原版圖書。

開業(yè)的兩年時(shí)間里，吸引了很多在華的外國人，大家口碑相傳，這里也就時(shí)常顧客盈門，以下午五六點(diǎn)鐘時(shí)的人最多。咖啡廳、露天小院、五星級廚師掌勺的西餐廳是東八區(qū)的另一半風(fēng)景，總體可概括為一個(gè)受歡迎的、以書、食物、飲品和本地創(chuàng)意交流活動(dòng)為目的社區(qū)，餐廳可提供獨(dú)特的菜品設(shè)計(jì)或參與定期雙語藝術(shù)講座和圖書發(fā)布會(huì)。餐廳提供每位40-90元人民幣價(jià)格的精心烹調(diào)美食。

每一個(gè)月店里會(huì)更換一次新書，店主人說這是保證店對客人的新鮮度。書店每周二放映藝術(shù)類電影，每星期六晚上組織新書發(fā)布會(huì)和藝術(shù)家座談，并全部以中英文雙語的形式呈現(xiàn)給廣大藝術(shù)好者。聯(lián)系電話：84560336 朝陽區(qū)酒仙橋路4號(hào)，798工廠內(nèi)400米左手紅色平房。

8、墨盒子繪本書館——中國大陸第一家本土繪本書店 繪本書的天堂，愜意的購書空間。

這家小而精致的書店位于文化氣息濃厚的成府路，在它的斜對面就是有名的萬圣書園。在藍(lán)旗營這小小的地方本來就聚集了萬圣書園，雨楓書館，豆瓣書店三家書店。現(xiàn)在正是傳統(tǒng)的紙質(zhì)書店黯然消退的階段，無論從書店的選址還是開店的時(shí)間上，墨盒子繪本書館的建立都是很有勇氣的。

值得一提的是，這里緊靠北京大學(xué)，清華大學(xué)。在稍微靠北的北四環(huán)路上緊緊排著四家大書店：第三極書局，淘書公社，中國書店，中關(guān)村圖書大廈。這在全國是沒有的。另外，在五道口有光合作用書店，北大南門有風(fēng)入松書店，在圓明園東門有單向街書店，清華西門有藍(lán)羊書坊等。這些書店已經(jīng)成為了北京的文化地標(biāo)了。

墨盒子繪本館是一家專業(yè)性的書店。專業(yè)化就體現(xiàn)在繪本上，這家書店的最大優(yōu)勢也在于此。像這樣把自己的書籍歸類到這么小范圍的書店很少，這樣有自身的危險(xiǎn)性，但在專業(yè)方面確實(shí)有自己的獨(dú)到之處。

在現(xiàn)在繪本概念還不明晰的情況下，這樣的一家繪本館的建立在大陸是一個(gè)先河。它有利于我們對于繪本有更深入的理解，給繪本這種書籍范疇以更好的發(fā)展。雖然最近繪本種類一下子多起來，但是好的繪本多是來自國外，版權(quán)多引自國外。國內(nèi)繪本的創(chuàng)作團(tuán)體和作品規(guī)模在中國還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成。從長期的效應(yīng)來看，繪本館的建立是搶在了繪本繁榮期的前面，它也許能見證中國繪本的發(fā)展，甚至能在中國繪本的發(fā)展歷程中占一席之地！書店空間不算大，正如一個(gè)魔術(shù)盒子一樣，小而精致。書架和地板都是一體的白色木質(zhì)結(jié)構(gòu)，放書的地方仿佛從白色墻壁上隨意扣出的空間，看似隨心，實(shí)則很講究視覺的比例搭配。花花綠綠的繪本和渾整的白色形成鮮明的對比，這樣一下子就把繪本突現(xiàn)出來了。同時(shí)讓人感覺環(huán)境溫馨，格調(diào)很高雅，這里有繪本2000多種，最重要的是這里繪本的概念很明晰，我沒有發(fā)現(xiàn)有漫畫摻雜其中。

開書店的人多是有人文情懷的，繪本書店更是對烏托邦的世界在現(xiàn)實(shí)的某種體現(xiàn)，它讓現(xiàn)實(shí)柔軟了些，世界本來的面目應(yīng)該是充滿幻想和想像的，至少現(xiàn)在確實(shí)有這么一個(gè)存在了！

喜歡繪本的人多是有童心的人，他們有藝術(shù)情結(jié)，還需要一個(gè)更純粹的美麗世界。就像繪本那樣簡單明了般的美好—純粹的美好。繪本不應(yīng)該只是兒童的圖書，至少應(yīng)該是屬于所有喜歡純粹的藝術(shù)世界的保有童心的一類人。海淀區(qū)成府路288號(hào)。

9、魯博書屋

在北京魯迅博物館內(nèi)有一家魯博書屋。這是北京惟一一家專營魯迅與現(xiàn)代文學(xué)書籍的書店，不到３０平方米的小店吸引了眾多愛好現(xiàn)代文學(xué)的讀者。“紀(jì)念性的書店寄存了往昔的記憶”，魯博書屋店員的話很有代表性。

近年來，魯博書屋編輯出版了多種圖書，其中包括《魯迅著作手稿全集》、《中國萌芽木刻集》、《魯迅詩稿》等，其中有些書更是此間獨(dú)有－－如新面世的《魯迅墨寶真跡》就是這小書屋獨(dú)家發(fā)行的一套珍品。

這里還有不同造型，不同材料的魯迅像、紀(jì)念章、書簽、名信片等紀(jì)念品。

魯博書屋以多年以來的服務(wù)、信譽(yù)，吸引了在批海內(nèi)外讀者，在國內(nèi)外有相當(dāng)?shù)闹取?/p>

這個(gè)小書店還是要提一下，在西城區(qū)阜成門內(nèi)宮門口二條19 號(hào)魯迅博物館內(nèi)，魯迅故居的對門。很多在大書店都沒有的現(xiàn)代文學(xué)資料性書籍這里也許能找到，熱愛中國現(xiàn)代文學(xué)的不要錯(cuò)過。進(jìn)去時(shí)不用買博物館門票，和門人說一下去書屋買書就可以。要是有人不讓進(jìn)，打這個(gè)電話66164168。

10、東方紅文化書屋

在香山北辛村的一條大街上，一座二層小樓足以吸引人們的眼球。小樓頂上有一塊鮮紅的廣告牌：“東方紅文化書屋”。這是國內(nèi)首家經(jīng)營關(guān)于毛澤東的書籍、音像制品、紀(jì)念品的書店。

走進(jìn)書店，空氣似乎有些嚴(yán)肅，新書專柜上的《與毛澤東一起感受歷史》、《紅色中國的兩位天真漢》、《追憶楊開慧犧牲前后》等書籍正講述著那些沉封于記憶的往事。書店的顧客并不多，一位老人在書架前久久地佇立著。店員介紹說：“書店從１９９６年開業(yè)以來，不僅常常迎來這樣的老人，更有一些年輕人經(jīng)常光顧，有時(shí)候還有一些外國朋友。”

“如果你對中國老一代革命家的著作，傳記、研究作品感興趣，想進(jìn)一步了解黨史和軍史，我可以幫你推薦。”店員很友好地說。在這間不太寬敞的書店里，藏有圖書４０００余種，其中有關(guān)毛澤東的圖書就有５００多種。

11、蒲蒲蘭繪本館 對于每個(gè)有孩子的家長，或者還根本是個(gè)孩子的大人來說，蒲蒲蘭你一定要去，因?yàn)槟歉揪褪莻€(gè)專門用色彩、玩具和繪本裝點(diǎn)起來的游樂園。地址：建外SOHO13號(hào)樓1362號(hào)

12、戲劇書店

店里的書大都和戲劇、話劇有關(guān)。在話劇結(jié)束后，那些感到意猶未盡的觀眾，可以到書店找原著或劇本，同樣是溫故知新的不錯(cuò)選擇。地址：王府井大街22號(hào)首都劇場內(nèi)

13、厚博書店

在北京師范大學(xué)東墻外，面向新街口大街。書店不大，但經(jīng)營的圖書比較有檔次，以文科學(xué)術(shù)性圖書為主。特點(diǎn)在于全店8折。

14、考古書店

中國社科院考古所所屬書店，主營文物、考古類書籍。對中國文明歷史脈絡(luò)、考古感興趣的讀書人會(huì)找到自己需要。

地址：王府井大街北頭路西，考古研究所旁。

15、豆瓣書店

小規(guī)模經(jīng)營，以銷售人文類特價(jià)書為主。和網(wǎng)絡(luò)上的豆瓣沒有關(guān)系。地址：成府路262號(hào)

16、盛世情書店

上新書很快，書的品種精致，所有書8折，人文類圖書為主，很得學(xué)生及愛書人青睞。地址：北師大東門斜對面 s)D-f)U3 l

17、博雅堂書店、漢學(xué)書店、野草書店

這3家書店連在一起，是北大學(xué)生的購書天堂，以人文社科類圖書為主，有很好的折扣，其中野草書店以銷售折扣書為主。地址：北大物美超市地下

18、前流書店

從以前的藍(lán)羊書坊舊址繼續(xù)往胡同內(nèi)走，再拐幾個(gè)彎才能找到，以銷售舊書為主，書的品種很雜，需要有心人才能找到好書。地址：清華大學(xué)西門往北

19、知識(shí)流書店

也是北大學(xué)人辦的書店，品種齊全，以團(tuán)購為主。地址：清華大學(xué)西門往北 20、哲人巷書店

挨著知識(shí)流書店，以舊書為主，上書品種很快，價(jià)格也合適，以上幾家書店可以一起逛。地址：清華大學(xué)西門往北

No tags for this post.在香山北辛村的一條大街上，一座二層小樓足以吸引人們的眼球。小樓頂上有一塊鮮紅的廣告牌：“東方紅文化書屋”。這是國內(nèi)首家經(jīng)營關(guān)于毛澤東的書籍、音像制品、紀(jì)念品的書店。

走進(jìn)書店，空氣似乎有些嚴(yán)肅，新書專柜上的《與毛澤東一起感受歷史》、《紅色中國的兩位天真漢》、《追憶楊開慧犧牲前后》等書籍正講述著那些沉封于記憶的往事。書店的顧客并不多，一位老人在書架前久久地佇立著。店員介紹說：“書店從１９９６年開業(yè)以來，不僅常常迎來這樣的老人，更有一些年輕人經(jīng)常光顧，有時(shí)候還有一些外國朋友。”

“如果你對中國老一代革命家的著作，傳記、研究作品感興趣，想進(jìn)一步了解黨史和軍史，我可以幫你推薦。”店員很友好地說。在這間不太寬敞的書店里，藏有圖書４０００余種，其中有關(guān)毛澤東的圖書就有５００多種。

11、蒲蒲蘭繪本館

對于每個(gè)有孩子的家長，或者還根本是個(gè)孩子的大人來說，蒲蒲蘭你一定要去，因?yàn)槟歉揪褪莻€(gè)專門用色彩、玩具和繪本裝點(diǎn)起來的游樂園。地址：建外SOHO13號(hào)樓1362號(hào)

12、戲劇書店

店里的書大都和戲劇、話劇有關(guān)。在話劇結(jié)束后，那些感到意猶未盡的觀眾，可以到書店找原著或劇本，同樣是溫故知新的不錯(cuò)選擇。地址：王府井大街22號(hào)首都劇場內(nèi)

13、厚博書店

在北京師范大學(xué)東墻外，面向新街口大街。書店不大，但經(jīng)營的圖書比較有檔次，以文科學(xué)術(shù)性圖書為主。特點(diǎn)在于全店8折。

14、考古書店

中國社科院考古所所屬書店，主營文物、考古類書籍。對中國文明歷史脈絡(luò)、考古感興趣的讀書人會(huì)找到自己需要。

地址：王府井大街北頭路西，考古研究所旁。

15、豆瓣書店

小規(guī)模經(jīng)營，以銷售人文類特價(jià)書為主。和網(wǎng)絡(luò)上的豆瓣沒有關(guān)系。地址：成府路262號(hào)

16、盛世情書店

上新書很快，書的品種精致，所有書8折，人文類圖書為主，很得學(xué)生及愛書人青睞。地址：北師大東門斜對面 s)D-f)U3 l

17、博雅堂書店、漢學(xué)書店、野草書店

這3家書店連在一起，是北大學(xué)生的購書天堂，以人文社科類圖書為主，有很好的折扣，其中野草書店以銷售折扣書為主。地址：北大物美超市地下

18、前流書店

從以前的藍(lán)羊書坊舊址繼續(xù)往胡同內(nèi)走，再拐幾個(gè)彎才能找到，以銷售舊書為主，書的品種很雜，需要有心人才能找到好書。地址：清華大學(xué)西門往北

19、知識(shí)流書店

也是北大學(xué)人辦的書店，品種齊全，以團(tuán)購為主。地址：清華大學(xué)西門往北 20、哲人巷書店

挨著知識(shí)流書店，以舊書為主，上書品種很快，價(jià)格也合適，以上幾家書店可以一起逛。

地址：清華大學(xué)西門往北

第四篇：美樂家憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？(下集)

美樂家憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？（下集）

--------------------美樂家王者

三、做寬度和做深度問題

“寬度決定收入，深度決定穩(wěn)度|”，這是所有從事直銷人員都明白的道理。可是有多少人注意到寬度和深度的和諧發(fā)展從而影響直銷體系的建立和發(fā)展呢？

安利公司的制度非常好，但是“成冠”體系強(qiáng)調(diào)寬度的發(fā)展，通過大型會(huì)議操作和公享為主的模式迎合了華人的從眾和感性心理，使得這些體系到現(xiàn)在余威仍在，只是弱勢已現(xiàn)。寬度的快速發(fā)展使得領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì)管理力不從心，于是違背旁線不竄線的原則要求下屬團(tuán)隊(duì)互相幫助，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)常自創(chuàng)風(fēng)格和復(fù)制變形。寬度的打造還使得團(tuán)隊(duì)成員在發(fā)展上做到、“找對人”而一味追求業(yè)績膨脹“找對人”最終的結(jié)果是；團(tuán)隊(duì)發(fā)展深度不夠、復(fù)制變形和組織惡性膨脹。領(lǐng)導(dǎo)人為了維持龐大組織內(nèi)退出人數(shù)和加入人數(shù)的平衡只好陷入頻繁開會(huì)的境地，財(cái)務(wù)自由可能獲得了，但是時(shí)間是自由的嗎？

如新公司和立新世紀(jì)公司的制度都有了橫線業(yè)績的要求。看似比安利公司制度改得更優(yōu)秀了。但事實(shí)上卻是把深度工作的通路變小甚至堵死了，因?yàn)橛斜旧韺τ跈M線業(yè)績的要求，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人無法限制下屬“找到人”的欲望，同時(shí)制度本身對于橫線業(yè)績要求導(dǎo)致難從新手開始并順利帶起來做到橫線未脫離團(tuán)隊(duì)業(yè)績，這就促使了從業(yè)者忍不住要去挖掘其他公司的直銷“老手”。于是，整個(gè)行業(yè)就充滿了火藥味。由于這些弊端的存在，實(shí)際上如新公司和立新世紀(jì)公司的制度限制了領(lǐng)導(dǎo)人建立穩(wěn)固系統(tǒng)的可能。這從如新公司起步十年發(fā)展迅速，之后的十年業(yè)績處于排徊期就能看出來。事實(shí)上如新公司做得很成功的系統(tǒng)是在原有基礎(chǔ)上做好了除觀念定位以外的群定位才能成功。對于級差累計(jì)制的個(gè)別如完美、新時(shí)代等公司，由于累計(jì)制的使用導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員更關(guān)注于開拓橫排而不是“傻”到去深度工作讓自己沒有級差可提。因此，做到高聘的人反而拿到的錢少了。深度工作的原則仍然無法貫徹。

對于雙軌制公司如優(yōu)莎娜、日暉公司，宣稱兩線容易做，但是兩對碰難度就很大。因?yàn)槿绻l(fā)展起來，根本就控制不了平衡，結(jié)果獎(jiǎng)金都沉淀淀給公司，大象腳只能想象獎(jiǎng)金卻拿不到。為了拿到對碰獎(jiǎng)金。很多人就不擇手段拉人頭甚至欺騙，結(jié)果系統(tǒng)從最低下蹦盤。卡位高的人根本就不消費(fèi)都等著下面的人消費(fèi)，等獎(jiǎng)金到了可以消費(fèi)的時(shí)候才消費(fèi)，結(jié)果復(fù)制下去就成為空網(wǎng)。建立的系統(tǒng)沒有容錯(cuò)能力，一個(gè)成員惡性炒做就可以從最低下蹦盤，毀掉系統(tǒng)；沒有合理的再加入制度，只有深度沒有寬度，收入增長沒有潛力。

四、中國直銷的弊端

我們在分析了對影響直銷業(yè)的幾個(gè)平衡問題之后再來看目前的市場，是否能對一些現(xiàn)象有所解釋。

1、屯貨、低價(jià)、“拋貨”

由于每個(gè)公司的獎(jiǎng)金制度里都有“最低消費(fèi)”限制，對經(jīng)營者來說要受業(yè)績壓力，在懲罰性獎(jiǎng)金制下，沒有完成業(yè)績就會(huì)失去應(yīng)得的獎(jiǎng)金。而絕大部分人都不喜歡不擅長銷售，很多從業(yè)人員利用屯貨來彌補(bǔ)業(yè)績的不足，然后再折價(jià)賣給用戶，既給自己帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，又形成市場價(jià)格的混亂，而且何時(shí)能把貨款收回也是未知數(shù)。所以往往熱情的經(jīng)營者帶著自己的夢想投身直銷，卻不得不在一段時(shí)間的艱難經(jīng)營后退下陣來。

2、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定

直銷商絕大部分是打工一族，家庭主婦等相對弱勢群體，這些人是直銷網(wǎng)絡(luò)金字塔龐大的底座，因?yàn)橹变N的“銷”字以銷來產(chǎn)生業(yè)績，而絕大部分人是不喜歡銷的，不善銷的，大部分的人也是不喜歡被人推銷的，喜歡自己主動(dòng)去買。這些絕大部分能力一般、人脈一般、財(cái)務(wù)一般的直銷從業(yè)者，根本不能適應(yīng)這些桃戰(zhàn)，掙扎一段時(shí)間，無奈的退出，是必然的。由于傳統(tǒng)直銷公司不能真正照顧到這些網(wǎng)絡(luò)最重要的底層部分的直銷商的利益，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)始終是不穩(wěn)定的，隨時(shí)可能垮掉。

后期產(chǎn)生一些直銷公司，制度上也逐漸從銷轉(zhuǎn)變成消費(fèi)，然而因?yàn)闆]有限定，所以可消費(fèi)可不消費(fèi)，業(yè)績相當(dāng)不穩(wěn)定，或者月消費(fèi)額度太多，直銷主力軍的大部分弱勢群體，根本就承擔(dān)不起，這兩方面從而導(dǎo)致重復(fù)定購率極低，普遍10%左右。

3、難以留住消費(fèi)者

消費(fèi)者是為了需要才購買，但消費(fèi)者是很挑剔的，消費(fèi)者沒有忠誠度的，他們的要求就是價(jià)廉物美，品質(zhì)能得到保障。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在傳統(tǒng)的銷售導(dǎo)向行銷體系中，直銷公司只獎(jiǎng)勱銷售者，而消費(fèi)者并沒有得到任何實(shí)惠，只是用產(chǎn)品。隨著市場同類產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者有了更多的資訊和更大的選擇空間，顧客流失變的越來越嚴(yán)重。留不住消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生業(yè)績的起伏，經(jīng)營者就要不斷的找新客戶，不斷的賣產(chǎn)品。但最根本的問題始終沒有解決，那就是留住消費(fèi)者，才能穩(wěn)定增長的持續(xù)性收入。

4、復(fù)制困難

做直銷的關(guān)鍵是能不能復(fù)制，從上面幾個(gè)問題來看，您一定會(huì)明白，傳統(tǒng)直銷公司的復(fù)制其實(shí)很難，每個(gè)新人看明白這些問題后，就產(chǎn)生畏難情緒，使得復(fù)制變的很困難。

從以上“個(gè)人致富和個(gè)人創(chuàng)業(yè)”“銷售還是消費(fèi)”和“寬度和深度”這三個(gè)平衡問題，我們可以看到，觀念上的“消費(fèi)獲利的個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”和操作上的“深度是基礎(chǔ)，寬度是發(fā)展”才是持久穩(wěn)固的直銷之路。

五、不容錯(cuò)過美樂家

剛剛在中國大陸開張的全美最大直銷巨頭之一的直效行銷公司——美樂家公司，能很好地處理“個(gè)人致富和個(gè)人創(chuàng)業(yè)”、“銷售還是消費(fèi)”和“寬度和深度”這三個(gè)平衡問題。

美樂家首創(chuàng)消費(fèi)者直效行銷模式（CDM）亦可稱為消費(fèi)者聯(lián)盟，即不透過銷售人員去銷售，而消者直接到環(huán)保超市或通過電話、傳真機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接購買所需商品。消費(fèi)者即經(jīng)營者，消費(fèi)者可以每個(gè)月購買少許家庭必須購買的消費(fèi)品就能在消費(fèi)過程中得到獎(jiǎng)金和傭金。經(jīng)營者不須巨額投資、不須屯積存貨、不須送貨、不須承擔(dān)任何特許經(jīng)營費(fèi)用、不須強(qiáng)迫顧客購買產(chǎn)品、不須親自催收貨款、不須做零售、不須做重復(fù)的產(chǎn)品示范、有彈性的工作時(shí)間、可安心在家中工作、享有培訓(xùn)及完備的支援，也不影響經(jīng)營者現(xiàn)有的工作，您只要透過口碑相傳，幫這家公司找忠誠客戶，只要您或您的朋友引薦的消費(fèi)者每個(gè)月購買少許固定消費(fèi)，您都能獲得一份持續(xù)性收入。消費(fèi)者直效行銷與其他直銷模式截然不同，它能結(jié)合直銷業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、物流業(yè)、日用品業(yè)、目錄郵購業(yè)、咨詢處理業(yè)的優(yōu)勢：

1、直銷業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是其傳播的方式與速度，通過人們的口啤相傳，使市場、時(shí)間、效益倍增。直銷的缺陷在于，“銷”，容易造成成削價(jià)、欠帳、送貨、買貨、屯貨等問題發(fā)生。美樂家首創(chuàng)的消費(fèi)者直效行銷把“銷（售）”改為“消（費(fèi)）”，任何一個(gè)只要消費(fèi)自己家中需要的產(chǎn)品就可擁有一個(gè)國際事業(yè)，獲得一份持續(xù)性收入！、直效行銷充分利用物流業(yè)、目錄郵購業(yè)、咨詢處理業(yè)的優(yōu)勢，公司全部負(fù)責(zé)所有的資金流、物流、信息流以及所有消費(fèi)者訂單配送。并給每個(gè)消費(fèi)者試用30天，保證同樣的品質(zhì)價(jià)格一定比別人低、同樣的品質(zhì)價(jià)格一定比別人高，有不滿意可以退換貨。從而有效也地避免出現(xiàn)削價(jià)、欠帳、送貨、買貨、屯貨的現(xiàn)象發(fā)生。

3、保險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)勢是回購率高，它利用一份虛擬的保單，通過確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，能讓消費(fèi)者一直購買二十年，每年重復(fù)消費(fèi)；其不足是二十年的保單只能領(lǐng)取6~7年的傭金，每年只領(lǐng)一次，并且逐年遞減。美樂家的消費(fèi)者直效行銷利用每一個(gè)人、每個(gè)家庭必須的日用品加上營養(yǎng)保鍵品、美容護(hù)膚品用為“保單”，通過確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，只要消費(fèi)者每月保持消費(fèi)到340元，您就享有：六~七折的優(yōu)惠、30天100%滿意保證、5%的回饋、參與分紅、擁有經(jīng)營權(quán)。如此創(chuàng)造了冠絕業(yè)界高達(dá)95%的回購率，從而確保消費(fèi)者每月都有穩(wěn)定的持續(xù)性收入。

4、日用品業(yè)的優(yōu)勢是不分男女老少，人人需要，市場大：日用品不退流行，可以永續(xù)經(jīng)營：日用品不受景氣影響，市場穩(wěn)定。世界三大商業(yè)通路的龍頭老大（直銷業(yè)的安利、連銷店的沃爾瑪、量販店的家樂福），其主力產(chǎn)品無不是日用品。安利之所以能在各個(gè)城市長驅(qū)直入，就是用物有所值的日用品砸開了市場，同時(shí)滲透了其他產(chǎn)品，到現(xiàn)在依然如此。而美樂家的日用產(chǎn)品優(yōu)勢是：產(chǎn)銷合一、種類齊全、注重環(huán)保、價(jià)格合理、滿意保證。

這家公司更為人性化的是，她不讓您消費(fèi)太多，公司認(rèn)為很多人缺乏理財(cái)?shù)哪芰Γ瑧{一時(shí)興趣可能買很多東西，但又沒有用，浪費(fèi)了，所以她不要您買太多，根據(jù)個(gè)人的情況，只能買340~2500元，當(dāng)然您還是可以多買，但2500以上不算業(yè)績。美樂家從根本上杜絕了屯貨問題。沒有任何的小組業(yè)績考核，消費(fèi)者越用便宜，加上獨(dú)特全方位的體驗(yàn)產(chǎn)品，一個(gè)月100%的退、換貨制度，以及富有競爭力的價(jià)格體系，從而越用越愛用，消費(fèi)者形成的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)穩(wěn)定，從而真正達(dá)到越做越輕松。95%的重復(fù)定購率，這是直銷商的夢寐以求的數(shù)字，沒有直銷商不會(huì)心動(dòng)，美國60萬個(gè)家庭持續(xù)愛用美樂家的產(chǎn)品，重復(fù)定購率去年達(dá)到97.8%.保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性,做得更經(jīng)松。美樂家是真正的可以累積的事業(yè)，流失率基本上可以忽略，沒有任何其他直銷公司可以做到這點(diǎn)。所以美樂家在世界直銷均富榜上排在第一位。在做了安利和如新之后接觸到美樂家，真有一種相見恨晚的感覺，為什么不早一點(diǎn)來中國。不過只有嘗試過其它公司的產(chǎn)品和制度，您才能真正知道這家公司的威力所在，才能真正看懂美樂家。美樂家這家公司非常低調(diào)，很不起眼，很樸實(shí)，24年的時(shí)間了，至今只開發(fā)了11個(gè)國家和地區(qū)的市場，但越深入解就越不簡單，在全球經(jīng)濟(jì)最不景氣的時(shí)候，業(yè)績始終保持穩(wěn)定增長，創(chuàng)造冠絕業(yè)界的95%的重復(fù)定購率，這種模式長久的發(fā)展，將極大可能取代目前的直銷。怪不得她會(huì)被美國商會(huì)出版的百年特輯評為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一（直銷行業(yè)只有美樂家）。當(dāng)初 陳婉芬 女士在選擇了20多家直銷公司后，終于等到了安利，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是最正確的選擇，而此時(shí)此刻我們比她幸福得多，不需要經(jīng)歷那么多公司，就已經(jīng)等到了最適合我們的了。

您可以不選擇美樂家，但了解一下美樂家是必要的！做直銷的朋友，都應(yīng)刻來了解一下美樂家： 為什么其續(xù)購率高達(dá)95% 為什么會(huì)被評選為21世紀(jì)最具潛力的公司？ 為什么能獲得美國商會(huì)頌發(fā)的企業(yè)藍(lán)籌獎(jiǎng)？

為什么連續(xù)5年入選全美企業(yè)雜志所評選的全美500大企業(yè)？ 為什么24年來其營業(yè)額一直是遞增的？

為什么被為美國2004最受歡迎的直銷公司？ 為什么在直銷公司中個(gè)人收入在排榜中位列第一？ 為什么能獲得美國愛達(dá)荷州商業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的杰出環(huán)保獎(jiǎng)？

凡事做與不做、做這個(gè)與做那個(gè)并不重要，重要的是要敝開心扉去客觀理性的了解她，再做決斷。否則恐怕意味著失去一次絕好的機(jī)會(huì)。在此，請您先接我們賠送給您的三千萬：

一、千萬要改變自己！

二、千萬看懂美樂家！

三、千萬做對美樂家！

第五篇：保險(xiǎn)超市顛覆傳統(tǒng)銷售模式

保險(xiǎn)超市顛覆傳統(tǒng)銷售模式

記者昨日獲悉，泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)后援平臺(tái)＋個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式獲得了2010年廣東省金融創(chuàng)新獎(jiǎng)。據(jù)悉，這是廣東省首次將金融中介服務(wù)組織納入到了參選對象，標(biāo)志著中介服務(wù)組織在金融業(yè)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，也顯示出明顯的政策示范效應(yīng)。

同時(shí)，總部設(shè)在深圳的華康保險(xiǎn)集團(tuán)也在新年發(fā)力，在廣州及深圳多個(gè)城市全面啟動(dòng)發(fā)展保險(xiǎn)超市戰(zhàn)略。市場人士表示，專業(yè)中介集團(tuán)化發(fā)展?jié)u成金融保險(xiǎn)市場的重要趨勢。

新模式催生“新生態(tài)”

記者了解到，隨著消費(fèi)品市場的發(fā)展，人們對金融保險(xiǎn)的需求逐漸變得多樣化，不再滿足于單一保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。由此，保險(xiǎn)中介行業(yè)開始蓬勃發(fā)展。但由于保險(xiǎn)中介進(jìn)入門檻低，大量中小型保險(xiǎn)中介公司短時(shí)期內(nèi)劇增，行業(yè)呈現(xiàn)小、散、亂的格局。

市場人士表示，中國保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過數(shù)年的飛速發(fā)展，產(chǎn)銷分離的趨勢逐漸清晰，產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)之間的專業(yè)分工和資源整合將成為必然。保險(xiǎn)中介服務(wù)企業(yè)應(yīng)該如何在這個(gè)大趨勢下定位與發(fā)展，成為市場的關(guān)注焦點(diǎn)。

對此，創(chuàng)新后援平臺(tái)＋個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式，是泛華對上述問題給出的答案。據(jù)悉，后援平臺(tái)是該集團(tuán)以產(chǎn)品合約管理、人員管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理等手段，建立一個(gè)集產(chǎn)品供應(yīng)、營銷管理、服務(wù)支持、風(fēng)險(xiǎn)管控于一體的綜合管理與服務(wù)平臺(tái)。而個(gè)人創(chuàng)業(yè)則是由泛華提供必要的資源和管理配置，支持個(gè)人或團(tuán)隊(duì)從事市場開拓與客戶服務(wù)，并通過制度安排來保證合作方利益分配的合理性與延續(xù)性的營銷模式。

廣東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長杜興華表示，這種新型模式是一種全新的制度創(chuàng)新，催生了保險(xiǎn)業(yè)的“新生態(tài)”，具有行業(yè)示范作用，既有利于降低行業(yè)的交易成本，又能提高營銷渠道的交易效率，促進(jìn)產(chǎn)銷分離和資源整合，對其他金融中介服務(wù)行業(yè)也具有借鑒作用。

保險(xiǎn)超市悄然興起

隨著國內(nèi)大型專業(yè)保險(xiǎn)中介企業(yè)的不斷壯大，一種可為消費(fèi)者提供更多選擇的保險(xiǎn)超市正在悄然興起，并在多個(gè)方面對消費(fèi)者更具吸引力。

記者發(fā)現(xiàn)，在這些“超市”里，產(chǎn)品選擇多，基本涵蓋了意外險(xiǎn)、疾病險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、企業(yè)年金等保險(xiǎn)種類；其次是服務(wù)快，“超市”代理人可站在中立、客觀的立場為客戶提供專業(yè)的財(cái)務(wù)分析，市民無需再到處比較與研究產(chǎn)品，這里還能為投保人提供理賠和法律咨詢，協(xié)助投保人向保險(xiǎn)公司爭取更大的權(quán)益；還有就是花費(fèi)省，通過對各家保險(xiǎn)公司拳頭產(chǎn)品的優(yōu)化組合，取長補(bǔ)短，同樣一套較全面的同額度的保障方案，保險(xiǎn)超市可以為客戶節(jié)省10％至30％的保費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士表示，保險(xiǎn)超市顛覆了保險(xiǎn)以往傳統(tǒng)單一的銷售模式，它就像保險(xiǎn)行業(yè)中的沃爾瑪、國美，讓消費(fèi)者有了更多的選擇余地。

中介集團(tuán)發(fā)力爭市場

記者了解到，近兩年來，中國保險(xiǎn)中介市場不斷受到國外投資者的關(guān)注，風(fēng)投資本隨之而來，多家保險(xiǎn)中介企業(yè)都獲得了資本注入，其中，華康、美臣、中人經(jīng)紀(jì)、民太安等大型中介企業(yè)更是吹響上市號(hào)角。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著保險(xiǎn)公司的不斷增加，很多優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司在市場上暫時(shí)沒有培養(yǎng)起自己的營銷隊(duì)伍，為快速搶占市場份額，擁有保險(xiǎn)銷售渠道的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，將會(huì)成為他們合作的首選。因此，目前，包括泛華、華康在內(nèi)的大型保險(xiǎn)中介集團(tuán)都在營銷模式、渠道擴(kuò)充、制度改革等方面發(fā)力，以最大程度地爭取更多的市場份額。