第一篇：中型美容院發展之路

中型美容院發展之路（院長篇）

（謹以此日志獻給正在為美容事業奮斗的院長）

如果您是美容院院長，如果您準備從事美容院經營。您有做過長久的規劃嗎？你有想過經營存在的問題嗎？相信從此刻起，您只需用兩分鐘的時間以此日志對比您的美容院，就會有意向不到的驚喜！！

通過市場調查，我們以一家一百平米的美容院為例，月銷售業績如果是10萬元，五個美容師，房租3萬元/年。真正到美容院老板手里的錢有多少？開支如下：

房租大約=2500元/月；

水電300、工商稅務200、其他店面開支500合計約1000元； 工資：以5個美容師計算，人均底薪1200元x5=6000元；

提成按10%計算為1萬元；手工費：2000元，五人合計為1萬8千元； 顧客體驗、優惠、禮品：10000元；

美容院按業績10萬元：人力成本；產品成本；其他成本（水電、工商、其他店面開支及房租）及利潤如圖所示：

利潤分析：

一般品牌，按5折進貨：5萬元。

利潤：18500元占18.5%.產品成本占50%.固定開支占31.5%.歐曼純產品成本，（按2.8折，100%配送，等于美容院進貨折扣為2.1折）

利潤：47500元為47.5%.產品成本只占21%.固定開支31.5%

歐曼純品牌比一般品牌成本低29%，而利潤高出了29%.（且歐曼純可低至2.6折）

相信智慧的您已經明白了！！

我們深信接下來的內容能帶給您最實際的幫助。

美容院必須做的>>>>>

美容院活動一次次進行，利潤卻不見有好轉；美容師空前的疲倦、懶散；顧客再也找不回對美容院的信任；店面支出一天天的增長，服務再也回不到從前的舒適，究竟問題出在哪兒？有沒有想過從根本解決諸如此類的問題？

歐曼純告訴您答案：

美容院的服務是第一位的，而服務我們需要有更好的人力支撐。由此，美容院的利潤和美容師的工資提升才是促使把服務做得更好的基礎，傷客嚴重的情況下，都在想拓客，在服務沒做好的基礎上不斷的拓客，服務跟不上就導致客戶流失更嚴重，要想解決此問題，美容院必需在保證產品品質的同時要將利潤提升，從根本入手，解決制約服務的根本才能更好的挽回顧客的心。問題出現不怕，重點是看美容院有沒有思考過，有沒有真正想辦法去解決。在如此競爭激烈的市場中，美容院應該警醒，應該意識到所面臨的危機。制約發展和生存的究竟是什么：

第一，美容院的店務管理。

有沒有做全年的銷售計劃；活動規劃；標準的店長管理體系；標準的晨會導入系統；顧客預銷售系統；顧客的標準消耗系統；顧客拖欠款有沒有想過是為什么；培訓有沒有做季度、全年的技術提升系統；是否還在用陳舊的銷售話術。如果以上內容您沒做到的話，體系不完善，利潤無法提升是必然。歐曼純公司著力幫助美容院解決以上問題，我們有市場運營十年以上的專業團隊，本著不斷提升自我幫助美容院成長的原則立足競爭激烈的市場。以全方位的技術及策劃能力幫助美容院實現，服務提升，利潤倍增。

第二，美容院的拓客。

當前中小型美容院都在為留客和拓客想辦法，活動種類繁多，優惠再優惠，不斷的壓縮成本用來支撐服務，竭盡全力想挽留顧客的心。效果并不明顯，歐曼純有針對性的進行了調研，致力于提升美容院服務口碑，切實幫助美容院解決留客難，拓客難的問題，2013以全新的拓客模式幫助美容院迅速的占據市場。將A類顧客由原來的10發展為100人甚至1000人。

第三，美容院的產品及項目的選擇。

產品是美容院的重中之重，產品的品質；結合顧客需求特色的項目；產品所需成本；產品提供商所提供的附加值等等一系列的問題都必須仔細斟酌。簡單的比較就是，同等品質前提下看誰的折扣更低，同等價位時看誰的品質更好。當前很多美容院都是從代理商進貨，折扣比較高。有的是從廠家進貨折扣適當低了點，可是廠家的服務支持并不是很好，廠家也需要人力成本。市場上有沒有品質高，折扣低，服務好的產品呢？有，歐曼純廠家直接供貨，利潤下放美容院，折扣低至2.6百分百配送，廠家支持更大，也就是說美容院既享受到利潤，同時也享受高質量的服務。歐曼純市場沉淀八年，全國市場包括：太原、廣州、海南、成都、武漢、浙江、內蒙古、寧波等市縣。以極好的品質口碑及服務口碑，贏得了美容院及顧客的青睞。

歐曼純能為您提供的服務>>>>>

第一，品質保障；品系齊全。

歐曼純市場沉淀八年，始終堅信品質第一的原則。用穩定的品質及全方位細致的服務贏得了眾多消費者的認可。歐曼純進駐市場開始，一大批客戶就追隨歐曼純至今，在未來，歐曼純力爭做得更好。歐曼純膏霜、精油、特色養生項目一百多種。主推3D腹腦養生、微晶塑形。歐曼純所有產品在同等價位產品行列中特色最明顯，品質最卓越。

第二，幫助美容院提升服務，實現利潤增長。

利潤是服務和發展的根本，產品成本才是挽救利潤的核心武器。2013歐曼純加大力度，真正從美容院的實際出發，將利潤下放美容院，幫助美容院提升服務。從最根本開始，挽回美容院顧客的心，提升顧客的忠誠度。歐曼純產品折扣低至2.6，同時配送100%。真正幫助美容院降低產品成本。

第三，給美容院提供管理建議及方案。

幫助美容院具體制定全年的銷售計劃；活動規劃；標準的店長管理體系；標準的晨會導入系統；顧客預銷售系統；顧客的標準消耗系統；顧客拖欠款解決方案；幫助美容院做 實效性，封閉式技術提升培訓；銷售技能培訓。市場驗證告訴我們，通過我們的培訓后，能有效的提升美容師的銷售業績及專業水平，美容院利潤實現倍增。培訓老師市場經驗豐富，具備極高的專業水準及超強的銷售能力，極具魅力的講課配合我們專業的策劃，為美容院帶來意想不到的收獲。

第四，拓客及培訓。

歐曼純與專業的策劃顧問公司合作，結合美容行業實際，打造全新的拓客模式（同城A計劃）。幫助美容院做《魔力拓客》；《員工心態》；《美容師服務》；《美容師銷售》；《系統打造老板高端課程》及《拓客》等專項課程學習。

服務熱線：*** 譚凌

第二篇：中型會議

黃河水利委員會大中型會議組織工作基本規程

2004-12-2 0:0 來源：法律教育網 【大 中 小】【我要糾錯】

發文單位：水利部黃河水利委員會

發布日期：2004-12-2

執行日期：2004-12-2

本規程適用于由黃委組織召開的全河工作會議、黃河防汛會議、委務會議、水利部在鄭安排的由黃委承辦的專業性會議等大中型會議。

一、會議組織程序

（一）工作機構

根據會議要求，由委領導主持召集有關方面負責人，研究會議籌備工作，根據會議規模決定是否組成組委會，如成立組委會即確定組成人員及會議工作機構。組委會負責人由委領導或指定人員擔任，并由辦公室、業務部門負責人擔任副主任。一般情況下，組委會下設會務組、文件組、宣傳組、生活組、考察組等（亦可根據需要增減），各組組長由組委會指定，組委會副主任按分工指導各組工作。

（二）會議預案

根據會議內容及委領導意見，組委會組織擬定會議預案，內容包括：

1、會議名稱

2、會議時間、地點、會期

3、會議日程、議程

4、參加會議人員范圍

5、會議編組

6、會場安排（包括小組討論會場安排）

7、預算編制及生活安排

8、文件準備

9、工作機構設置，各組駐會人員

10、宣傳報道

11、會議考察

12、其他

（三）會議籌備

根據會議預案，按照分工協作的原則，明確會務組、文件組、宣傳組、生活組、考察組等各組職責，組織開展籌備工作。

會務組：

1、印發會議通知

2、落實與會人員名單、編組

3、印制《會議指南》、會議證件

4、落實會場布置、會議錄音、多媒體演示等

5、辦公用品購置

6、會議報到

7、會議文件和資料發放

文件組：

1、起草、修改會議文件、領導講話，制作多媒體演示文稿，以及會后錄音整理和印制

2、準備會議主持詞

3、整理會議記錄

4、會議文件的印發及規范管理

宣傳組：

1、擬定宣傳計劃

2、聯絡有關媒體記者

3、準備宣傳背景資料

4、準備新聞通稿

5、會議錄像、照相等

生活組：

1、會議食宿安排，包括按規定分配會議代表的住宿、用餐地點和時間、宴請準備等

2、交通安排、車輛調度

3、外出考察期間食宿安排及車輛調度

4、接送站安排及外地會議代表返程票務工作

5、會議值班

6、醫療安排

7、編制會議預算

考察組：

1、擬定考察線路

2、實地勘查，分配考察時間

3、收集整理考察點簡介

4、落實考察車輛及乘坐安排

5、落實考察隨行工作人員

6、落實各考察點準備工作

（四）會前檢查

在會議報到的前1-2天，組委會召集各組負責人，檢查落實籌備情況，包括文件準備、與會人員名單、編組名單、食宿安排、會議室安排、會場布置以及考察線路等工作，發現問題及時解決。

（五）會議報到

會務工作人員提前到會,安排接站，引導參會人員報到、簽到，發放證件、文件、材料(各種證件、文件、材料要事先裝在文件袋里),安排食宿等。同時掌握報到情況,及時催促有關單位按時報到。對于未按時報到的單位要問明原因，并及時向組委會領導報告報到情況，向會務組提供報到名單。

（六）會中服務

會議期間，相機召開各組負責人碰頭會，組委會各負責人對所分工負責的各項工作，應做到隨時檢查，隨時提醒，確保各項工作不遺漏。會務工作人員應集中精力，細心安排，盡心盡力做好會議各項工作。對當天各項工作，各小組要及時進行檢查，同時落實第二天會議的準備工作。

1、安排好會議期間的大、小會議。每次會前，會務工作人員應提前半小時到會，如開大會應提前一小時到會，檢查落實會場、主席臺、音響、話筒、休息室等準備情況，并掌握在主席臺就座的領導同志到會情況。同時，還要掌握與會人員進場情況，及時向會議主持人報告。

2、做好會議文件、材料的分發工作。報到時應先分發會議主要文件，其他材料陸續分發。

3、注意做好會中大、小會議的交叉、變化的通知工作。

4、認真做好會議記錄和領導講話、大會發言錄音。

5、組織安排好會議期間領導同志的各項活動，辦好領導隨時交辦的其他事情。

6、做好會議值班。

（七）會議結束

會議結束后，要認真做好有關善后工作。

1、生活組安排離會人員退房、送站。

2、宣傳組落實會議報道。

3、文件組負責會議文件、領導講話收集、整理、歸檔工作。

4、組委會進行會議組織工作總結。

二、籌備工作細則

（一）會務組

1、擬發會議通知。通知內容力求簡明扼要，寫清會名、會期、時間、地點，會議主題，參加人員，報到時間、地點，聯系單位、電話和聯系人，是否帶車輛和工作人員、接站等事項，認真核對通知范圍。

2、落實與會人員名單、編組。各單位報送與會人員名單要認真核對姓名、單位、職務、性別、民族以及其他要求事項，一般用書面形式報送。根據時間要求，及時向未報單位催要，然后打印出會議代表名單，按照會議內容和領導同志意見進行會議編組。

3、印制《會議指南》、證件。《會議指南》包括會議日程、會議文件、食宿、乘車安排、座席安排、發言順序、作息時間、代表名單、賓館服務、注意事項等，要盡可能詳細、清楚，使與會代表一冊釋疑。若會議日程內容較多，應列出會議當日日程交主持會議領導，一般情況下應為主持會議領導擬寫會議主持詞。證件包括出席證、工作證、車證等。出席證和工作證要區別顏色。

4、根據會議性質和議程確定會場布局。

行政工作會議，設主席臺，與會領導在主席臺上就坐，代表席在主席臺下方，面對主席臺平行排列。行政工作會議也可根據情況按學術性會議的形式布置。

學術性會議，在主席臺上兩側設主持席和發言席，其中主持席在面對會議代表的左側，發言席在右側。領導席設在會場第一排。若發言人較多，可在主持人座席前擺放話筒，會議期間主持人在座位上主持。

研討、咨詢性會議，按圓桌或U字型布置（兩長邊應有一定的距離），周圍按與會人數布置長條桌，可用白色臺布突出圓桌或U字型會桌。一般情況下U字開口上方掛會標，一長邊（北、東，或根據會場情況）為主座席。若有高級領導與會，可在會標下面設為主席臺。圓桌或U字型會場的桌面不宜擺放鮮花。

分組討論會議室，根據具體要求和各組人數確定，宜按圓桌型布置。

5、會場安排、會議錄音。會場安排包括大會和分組討論會。大會會場安排包括：會場座位安排、主席臺座簽擺放、會標、音響、錄音、錄像、多媒體演示、掛圖準備，花卉擺放和領導休息室安排等，應提前2-3天做出安排，并在開會前一天進行檢查。主席臺按照中間

高于兩側、左側高于右側的原則擺放座簽；聽眾席的座位可根據單位或部門參加人數，按照區域牌號進行分配，并印制示意圖，以便參加會議人員集中就座；音響、錄音、錄像、多媒體演示、照明等設備，事先要認真調試，保證會中正常運轉；休息室要提前30分鐘打開，茶水提前10分鐘準備好；大會會場周圍應設有入場標示或在場外設專人引導入場；上級領導到會要安排專人迎送，與會年老體弱者要進行重點照顧。分組討論會議室安排根據具體要求和各組人數確定，一般要求會議室座位應多于討論人數，在討論的前一天檢查落實，如有變更要及時通知代表。

根據會議要求，認真做好領導講話、會議發言錄音，確保錄音萬無一失。

6、辦公用品。根據會議需要，采購紙張、筆、記錄本、文件袋、錄音帶、膠卷等用品。

（二）文件組

1、會議文件和領導講話應提前一周交領導審定，并根據委領導和有關部門意見進行修改（或組織有關領導、專家討論），最終定稿、印制后交會務組。

2、會議主要文件和有關單位上報的工作總結、會議有關材料等要統一格式，規范印制，并在會議通知中提出具體要求和印制樣本。對典型、交流材料進行初審和修改。

3、及時整理會議錄音，經領導審閱后正式印發給有關單位和部門學習貫徹。

4、為會議主持撰寫的主持詞應包括會議目的、與會代表介紹、會議日程介紹和議程進行，在結束時應將會議作簡要概括。主持詞應提前半天交會議主持人。

（三）宣傳組

1、會議籌備階段要確定參與會議報道的新聞單位及記者，如有采訪安排，應擬定采訪提綱，聯系采訪對象，安排采訪時間，準備有關材料等。

2、擬定會議宣傳通稿和相關背景資料，并于會前及時報會議組委會負責人審核。

3、協助媒體記者聯絡委內采訪對象進行專題采訪。

4、組織會議錄像、照像等。

（四）生活組

1、食宿安排。提前預訂代表住房，按照有關規定和代表職級，做好房間安排計劃，并留有機動用房；落實用餐方式（自助餐或桌餐），擺放宴請座簽，席位安排名單應提前印發給代表，有少數民族會議代表時，應做好少數民族用餐安排。

2、交通安排。根據會議要求負責會議車輛調度，保證會議用車。

3、接、送站，訂票。提前與代表聯系到達車次（航班）時間及返程計劃，按照誰接站誰送站的原則確定接（送）站領導和工作人員，擬定《會議代表接（送）站安排表》，注明代表姓名、單位、職務、聯系方式、車次/航班、到達（出發）時間、隨行人數、接（送）站司機和車號、接（送）站工作人員、接（送）站領導、接（送）站出發地點和時間。將表格提前發放到接（送）站工作人員和接（送）站領導手中，由接（送）站工作人員負責聯系。

4、會議值班。從報到當日開始到代表全部離會期間，實行24小時值班，及時聯系解決各種可能出現的問題。

5、醫療安排。提前與賓館醫療室聯系，必要時（如外出考察）可安排專職醫務人員。應事先了解代表健康狀況，準備常用藥品。

6、會議預算。根據會議要求及安排情況編制詳細的會議預算，報委主管領導審批。

（五）考察組

1、考察組應在會議開始前提前3-5天對考察線路進行查勘，準確了解考察點之間的距離和行車時間，確定考察線路及考察行程中的時間安排，同時應確定考察分組方案及乘車計劃。

2、搜集印制各考察點介紹材料，協調落實各考察點現場講解員、展板、歡迎條幅等準備工作。

3、考察行程確定后及時協調生活組安排好考察期間的食、宿、行。

三、工作要求

（一）明確責任，分工協作。

會議組織工作繁瑣、具體，要求分工明確，落實到人，并根據各自責任，在任務有交叉時搞好協作，注意銜接點的相互配合和補位，絕不能出現推諉、扯皮，更不能出現任務遺漏。

（二）統一要求，規范管理。

統一規范的會務工作有利于管理，會務工作規范化應注意在會標、標志、文件等方面統一要求，規范格式。

（三）規范著裝，禮貌待人。

會務工作人員服飾裝束要莊重、整潔、大方，言談舉止要文明、熱情、穩重。

（四）嚴肅紀律，文明會風。

倡導文明會風，嚴肅會議紀律，尤其是對會場紀律要有明確規定，會議期間應關閉手機、傳呼機，領導講話時禁止離開會場或在會場中走動，會場嚴禁抽煙，必要時可作為會場紀律在《會議指南》中明確提出。

二○○四年十二月二日

水利部黃河水利委員會

第三篇：鄒平發展之路

春節剛過,鄒平縣連出實招:一是將四級干部會議由往年一天時間壓縮為半天,而且將大部分發言時間留給企業和基層干部；二是連續下發十個文件,內容涉及重大項目、工業轉型升級、現代農業、干部作風和機關效能、文化事業和產業發展、社會管理、黨的建設等內容,每一個文件都短小精悍,沒有了官話、套話,措施得力,獎懲分明,指導性強。鄒平縣委書記、縣人大常委會主任王傳民表示:新時期、新考驗,需要新狀態、新作為。今年是跨入全國前十強的沖刺之年,全縣上下將切實統一“三大認識”,始終保持“五種狀態”,積極增創“七大優勢”,確保全年完成地區生產總值750億元,財政總收入110億元,其中地方財政收入53億元。

“五大工程”強力推進鄒平率先發展

2011年,鄒平縣圍繞“奮戰兩年,跨入全國縣域經濟前十強”的奮斗目標,牢牢把握“黃藍”兩區開發建設的大好機遇,深化弘揚“三敢”精神,切實強化“十大意識”,扎實推進“工業轉型、農業提升、城鄉一體、全民創業、實事惠民”五大工程,全縣經濟社會實現了科學發展、轉型發展、率先發展。

綜合實力顯著增強。全年完成地區生產總值630億元,實現財政總收入86.1億元,其中地方財政收入44.6億元,同比分別增長16.7%、14.8%和21.9%。實現規模以上工業總產值2410億元、增加值426億元、利稅219億元,同比分別增長30.3%、9.4%和27.3%；利稅過千萬元企業達到70家、過億元15家,魏橋創業集團銷售收入突破1600億元,有望躋身世界500強。完成固定資產投資183.2億元。全國縣域經濟基本競爭力百強排名第15位,全國中小城市科學發展百強排名第11位。

發展質量穩步提升。完成高新技術產業產值510億元,同比增長58.9%；省級以上技術創新平臺達到16個,科技創新型企業達到172家,3個項目被列入省級戰略性新興產業項目,成功入選首批山東省高端裝備制造產業園區。農產品“三品”認證達到62個,標準化基地42萬畝,被評為全國糧食生產先進縣。實現服務業增加值184.6億元,占GDP比重提高0.3個百分點。被評為全國十佳“兩型”中小城市。

城鄉面貌持續改善。黛溪河綜合治理等“十三大工程”進展順利,城市功能加快完善,城市形象不斷提升。全縣城鎮化水平達到62%。被評為中國宜居宜業典范縣。

幸福指數大幅攀升。城鎮居民人均可支配收入達到21763元,農民人均純收入突破1萬元。完成教育總投入9.6億元。全面完成基層醫療衛生機構改革,新農合參合率保持在100%,被評為全國最具創新力醫改示范縣。各類參保人數達到95.2萬人次,領取社會養老金的60周歲以上老人突破10萬人。大力加強文化強縣建設,成功創建為全國文明縣城。

統一“三大認識” 是“十強之爭”的思想保證

王傳民說:“十強之爭”到底是場怎樣的較量?在基數不斷增大的前提下能否實現新的提升?在整個縣域發展大坐標中我們又處于怎樣的位置?只有完成了這些從微觀到宏觀、從個體到整體的審視,我們才能確立更加科學的發展定位,才能持續推動鄒平在更高層次上實現更好更快發展。因此,首先要統一對當前經濟形勢科學判斷的認識,統一對當前鄒平發展方位的認識,統一對發展是第一要務,堅持生態第一追求,堅持項目第一生命等幾個重大問題的認識。始終保持奮發有為、知難奮進、務求實效、同心同德、萬眾一心的“五種狀態”。

統一對當前經濟形勢科學判斷的認識。在看到挑戰、強化憂患意識的同時,更要看到機遇、增強發展信心:一是中央明確“穩中求進”的總基調,核心還是要保持經濟的平穩較快發展,我國經濟長期向好的基本面不會改變。二是中央確定了重視發展實體經濟的政策導向,為廣大企業爭取政策支持、破除資金制約提供了新的契機。三是國際和東南沿海地區產業加速梯度轉移,央企等大型骨干企業持續擴張,為吸引外來投資、加快結構調整帶來了重大機遇。四是鄒平發展方式不斷優化,增長動力由原來的要素驅動、開放帶動向創新驅動、轉型推動轉變,產業發展由制造業為主向服務經濟、新興產業并重轉變,城鄉結構由二元分割向城鄉一體轉變,經濟發展的后發優勢日益顯現。

統一對當前鄒平發展方位的認識。在發展基數持續增大、制約因素不斷增多的形勢下,能否保持一個更快的發展速度,成為關系鄒平入圍前十強的關鍵性問題。面對前有標兵后有

追兵的嚴峻形勢,鄒平廣大干部群眾清醒地認識到,強者之爭必將異常艱險,高手對決肯定充滿變數,只有咬緊牙關、不畏艱難,分秒必爭、全力突破,跨入全國前十強的目標才能如期實現。

統一對當前幾個重大問題的認識。必須堅持發展第一要務,不斷提升發展層次；必須堅持生態第一追求,更加注重生態建設；必須堅持項目第一生命,強力推進重大項目建設。

王傳民說:凝聚合力靠的是思想認識的高度統一,奮進趕超需要保持良好的精神狀態。近十年來鄒平從全國百強之外、全省中游水平,躍居全國前列、全省前茅,靠的就是一種精神、一種氣勢、一種作風。這也是辦成一系列大事、辦妥一系列難事的根本優勢和力量源泉。全縣廣大干部群眾要繼續發揚干事創業的優良作風,始終保持“五種狀態”:倍加真抓實干,始終保持奮發有為的狀態；倍加激揚斗志,始終保持知難奮進的狀態；倍加注重落實,始終保持務求實效的狀態；倍加珍視團結,始終保持同心同德的狀態；倍加維護大局,始終保持萬眾一心的狀態。只有這樣,才能推動鄒平在更高層次上實現科學發展、率先發展。

增創“七大優勢”劍指全國前十強

今年是鄒平跨入全國前十強、建成全面小康鄒平的沖刺之年。王傳民說:我們必須強力推進產業結構、生產方式、城市發展、社會管理、文化建設“五大轉型”,通過全力打造新型工業名城、創新創業名城、現代宜居名城“三大名城”,增創發展新優勢。

突出轉型升級,在推進內生增長上增創新優勢。牢牢把握又好又快發展方向,更加注重科學投入,更加注重內生增長,更加注重質量提升,堅持走內涵發展之路,不斷增強經濟發展的穩定性、協調性和可持續性。一是強力推進項目建設,切實提供轉型支撐。大力實施“重大項目建設推進年”活動,重點抓好60個重大項目,確保年內完成全社會固定資產投資200億元。加大對優勢產業和關鍵領域的招商引資力度,積極爭取科技型、規模型、環保型、效益型龍頭項目落戶,力爭年內引進縣外資金135億元。二是強力推進園區升級,不斷優化轉型平臺。加快縣經濟技術開發區總體規劃編制,積極籌建高科技產業園和保稅物流園區,確

保年內完成投資90億元,實現工業產值2000億元、增加值400億元。突出高科技產業園對全縣產業提升的引領地位,全力打造集科研開發、企業孵化、現代辦公于一體,高端人才匯聚、先進技術聚集、高新企業密布的發展高地。三是強力推進自主創新,持續增強轉型動力。積極探索“產學研資”合作方式,著力打造從研發、集成到成果轉化的技術創新鏈。推動創新資源向企業集聚、創新人才向企業流動、創新政策向企業傾斜,培育一批擁有自主知識產權和自有品牌的創新型企業。

突出結構調整,在現代產業發展上增創新優勢。一是更高層次做強主導產業。堅持用高新技術、先進適用技術和現代信息技術改造提升紡織服裝、食品醫藥等六大主導產業。加快實施規模企業培育工程和中小企業成長工程,鼓勵大企業集約化、資本化、集團化擴張,中小企業專業化、品牌化、精細化發展,努力形成大中小企業協作配套、上下游產品協調發展的產業集群。二是更快速度壯大新興產業。重點培育新能源、新材料、電子信息、生物工程、節能環保、高端設備制造六大產業,盡快形成規模優勢和領先優勢。積極引導傳統產業通過產品技術換代升級、延伸產業鏈進入新興產業領域,實現傳統產業與新興產業的互動發展。三是更大力度繁榮現代服務業。重點發展生產性服務業,提升發展生活性服務業,著力打造區域性旅游、物流、金融三大中心。四是更高水平提升現代農業。深入實施“一村一品”工程,積極有序推進農村土地流轉,不斷加大財政、金融支農力度,加快實現優勢特色產業區域化布局、板塊式發展。

突出品質提升,在城鄉融合發展上增創新優勢。以高起點規劃引領城市發展,堅持產業規劃、城鎮規劃、土地規劃“三規合一”,推進產業、土地、城鎮、人口有機協調。以高標準建管提升城市功能,加快重大城建項目建設,健全完善專業化管理、社會化參與、常態化維護機制,全面提升鄒平現代化新興大城市的人性化、智能化、精細化管理水平。以高水平統籌加快城鄉融合,把新型城鎮作為城鄉融合的重要節點,加快推進與縣城的全面對接。把新農村建設作為城鄉融合的重要內容,完善以工促農、以城帶鄉長效機制,加快推進農村生活方式、聚落形態、公共服務的同步提升。把道路建設作為城鄉融合的重要載體,加快實施公交一體化工程,力爭年內實現鎮村公交全覆蓋。

突出低碳發展,在生態環境優化上增創新優勢。牢固樹立“環境就是資源、生態就是民生”的理念,努力建設污染控制、環境整治、生態修復“三位一體”的生態文明,全力打造山青、水碧、天藍、城綠的“人居福地”。嚴把項目準入門檻,對不符合排放標準、不符合生態優先原則的項目堅決不予審批,嚴格控制新污染源的產生。優化網格化環境監管模式,建設環境質量預警監控中心,實現對環境質量24小時無縫隙管控。嚴格落實環境保護“三個一”制度,探索建立“誰污染誰治理、誰開發誰保護、誰破壞誰恢復”的生態補償機制,倒逼推進資源節約型、環境友好型城市建設。積極鼓勵清潔能源使用,大力推廣低碳節能技術,扶持發展資源再生產業。大力實施“水體功能提升”工程、“空氣清新”工程和“環境優美”工程,努力形成“一個村莊一座綠島,一座城市一片森林”的生態風貌。

突出民生導向,在凝聚民心民力上增創新優勢。不斷完善富民、惠民、利民、安民的長效機制,讓發展成果更多地體現在滿足群眾多元需求上、體現在提升市民生活品質上、體現在促進人的全面發展上。一是多渠道促進富民增收。把居民增收作為最大的民生實事,拓寬就業增收、創業增收、投資增收、社保增收、幫扶增收“五大渠道”。二是優質化推動公共事業。堅持教育優先發展戰略,加大教育投入,提高教育水平。大力發展醫療衛生事業,穩步推進公立醫院改革,實施衛生信息化工程,鞏固發展新農合制度。三是廣覆蓋推進社會保障。以骨干企業、非公有制經濟組織從業人員和個體工商戶、靈活就業人員為重點,不斷拓展社保覆蓋范圍。繼續實施“安居工程”,大力加強養老服務,鼓勵發展城市社區老年人日間照料中心,動員社會力量興辦養老服務機構,真正實現老有所養、老有頤養。

突出社會管理,在維護安定環境上增創新優勢。積極創新社會管理,深入開展“群眾信任我,我讓群眾滿意”主題活動,最大限度增加和諧因素,最大限度減少不和諧因素,努力維護平安和諧、安定有序的社會環境。積極構筑現代化的科技防控網絡和立體式的群防群治體系,最大限度預防和減少各類案件發生。同時按照“抓早、抓小、抓苗頭”的要求,積極完善社會穩定風險評估和矛盾糾紛定期排查機制,不斷優化“三調聯動、多調對接”的大調解體系,努力把矛盾控制在源頭、糾紛化解在基層、問題解決在一線。另外,牢固樹立“以

人為本、安全發展”的理念,加強對重點領域、重點部位、重點環節安全隱患的排查治理,進一步健全應急預案體系,加強應急平臺、應急隊伍建設,提高對突發事件的處置能力。

突出文化建設,在涵養社會文明上增創新優勢。堅持把文化建設作為提升城市綜合實力的重大戰略,更加注重提高市民文明素質、社會文明程度,更加注重發展文化事業、文化產業,更加注重傳承歷史、塑造特色,全力打造現代文明城市。一是全力建設文明鄒平。扎實推進社會主義核心價值體系建設,深入實施公民文明素質提升工程,不斷推動思想道德建設向深度廣度發展。二是積極推進文化繁榮。不斷加大文化事業投入,積極推進文化資源向農村和基層傾斜,做好“兩館一站”(圖書館、文化館和鎮辦綜合文化站)免費開放工作,努力辦好讀書文化節、農民藝術節等品牌文化活動,讓全縣人民享受到更多更好的文化成果。編制文化產業發展規劃,實施文化項目帶動戰略,搭建文化發展載體,推進文化與科技、旅游、金融、市場的深度融合,逐步形成區域性特色文化產業群。三是加快打造地域文化品牌。進一步叫響“范公故里·山水鄒平”城市名片。實施文化精品戰略,加強文化人才隊伍建設,創作一批既有濃郁地方特色、又有鮮明時代意義的文藝作品。

第四篇：美容院會議營銷的五條創新之路

美容院會議營銷的五條創新之路

換一個環境：將會場搬到郊外去

大家都知道，國內美容院的客戶百分之九十九都是女性，女性中百分之七十以上是30歲以上年齡的已婚主婦和待婚白領。她們為什么喜歡去美容院？因為追求時尚的心理嗎？但時尚如潮流，瞬間即逝。因為天性愛美的心理嗎？但讓自己美麗的地方和方法很多，干嘛非要去美容院呢？因為愛慕虛榮的心理嗎？但小小的美容院并不是展示虛榮的好舞臺呀??

問過不少美容院的年卡客戶，為什么喜歡到美容院做facial？她們的回答離不開如下幾點：1美容院比較專業

2效果比較好

3自己做麻煩

4美容院有設備

5因為服務好

6環境挺不錯的7可以學到不少美容知識

8來這里可以身心放松

9姐妹們一起做，還可以聯絡感情

??

我們從以上的回答可以很明顯的分析出來，她們去美容院其實將美容院當成滿足其個人某種需求的一個良好環境。女人是花，花需要有陽光和雨露的環境才能綻放！女人是水，水只有在靜謐的森林里才會清澈甘甜。所以，女人的潛意識里最需要一個屬于她自己的環境。也正因為如此，現實生活中，女人比男人更需要一個屬于自己的“窩”，比男人更在意這個“窩”的環境。

同樣，在美容院的會議營銷上，筆者認為老板們一定要重視會場的環境營造。目前，絕大部分企業或美容院都選擇酒店的會議室作為實施會議營銷的場所。這種場所除了商業化味道比較濃外，還有就是這種關著門的封閉環境讓人有比較壓抑，失去自由的感覺。這兩點都會降低顧客對產品的購買欲望。而且，每家企業都使用這種場所，多去聽幾次課就麻木了，沒激情了。因此，筆者建議美容專業線的廠家和商家，換個環境，將會場搬到郊外去，搬到一個空氣清新，讓女人們心曠神怡的大自然環境中去開會，效果一定會不錯的。

那么，在郊外怎么實施會議營銷計劃呢？筆者在這里給你一點啟示：

首先，我們得確定一個和產品暗聯的活動主題，比如，公司現在主推的一套美白祛斑的產品，產

品的功能賣點是“木瓜蛋白酶”。那么，我們的活動主題就可以定為：

活動主標題：美麗休閑一日游：尋找木瓜王國的西施

活動副標題：×××每周邀請100名佳麗免費旅游

然后，我們聯系好郊外的木瓜農場或植物園，再設計活動的流程。具體流程設計筆者就不多講了。這里最重要的是在整個活動中讓參與者很輕松接受和相信產品的理念及功效，并產生很強烈的或者不買不好意思的購買心理。比如，我們可以邀請某大學的生物專家，作為旅游中作為講解木瓜的知識講師（當然是重點講木瓜對白膚和祛斑的東西羅，最好帶些道具現場演示木瓜的美白祛斑效果）。另外，還需要在適當的時間插入40分鐘左右的產品介紹。在銷售方面，我們可以通過有獎游戲或其它方式來達成購買行為。

筆者記得十年前有家公司賣燕窩，做得很成功，其銷售手段就是免費邀請目標顧客到一個很出名的燕窩產地旅游，通過自己的導游有目的地宣傳燕窩的珍貴和功效，并影射到其產品的正宗，客戶在休閑和感恩的環境下紛紛掏錢購買。所以，美容院的會議營銷為何不借鑒和創新一下呢？2010年，美容院的會議營銷真得有必要將會場搬到郊外去！

轉一下思路：將主題放進俱樂部去

會議營銷最有效的武器就是“面對面的洗腦”手段。但有大部分顧客的腦不是一、二次就能洗干凈的。而且，講師的水平也嚴重影響著“洗腦”的效果。企業也不可能每次都請陳安之這些洗腦大師來主講吧。

會議主題是會議營銷的靈魂或者是噱頭、賣點。會議主題在很大程度上決定你邀請顧客到場的人數。有什么辦法讓每一場會議都達到承辦者預期的目標呢？這確實是一個擺在所有會議承辦者面前的一大難題。因為會議主題和食品一樣，也有保質期的，往往是保質期還沒有到，就不新鮮啦。得換！所以逼迫到策劃者們又得絞盡腦汁地想主題，想噱頭！

既然大部分顧客的腦不能一、二次洗干凈，會議主題又很快過期。2010年的會議營銷該怎么做呀？筆者建議，轉一下思路，將會議主題放進俱樂部去。以下是一些想法，希望能給各位得到點小小的啟示：

我們可以借鑒俱樂部運作模式，對顧客實現會員制管理，特別是像健身俱樂部根據會員的身體狀況和鍛煉目標，度身定做一個DIY式的計劃。同樣，美容院的客戶也一樣可以這樣做。比如，建立客戶檔案后，根據會員的美容目標，聘請“美容教練”為其制定一個中短期的美容計劃，然后根據會員的美容目標分類，再根據分類和廠家的產品來制定會議營銷的主題。比如，我們可以做“征服魚尾紋”為主題的體驗營銷，向目標會員發邀請貼。當然，俱樂部式的會議營銷最關鍵的是要設立門檻，而不是所有人都可以進來。我們開始可以通過少數會員限額帶1-2個姐妹來體驗，讓會員有榮譽、尊貴和權利感，讓非會員也迫切想擁有這種感覺。如果能做到這樣，就成功了。

另外，俱樂部式的會議營銷很好解決了到會人數的問題，而且也節省了不少的宣傳推廣費用。更重要的是，通過“美容教練”給會員的DIY式的美容計劃，策劃起會議主題來也輕松多，有效多了。

大家不妨嘗試嘗試。

變一種賣法：將產品當作載體賣

請朋友吃飯時總會這么說，去小肥羊吃火鍋！去全聚德吃烤鴨！去張生記吃鴨煲??；總會在飯店的品牌后面加上其特色菜的名字。可我們去麥當勞餐廳吃飯，一般不會說去麥當勞吃薯條，去麥當勞吃漢堡包。事實上，從這里我們可以看到兩個不同層次的營銷策略。國內的飯店賣的是有形的產品，少了這個特色菜就肯定沒有了生意；而麥當勞賣的是無形的飲食文化，產品不過是其文化的載體。前者的店未必開到那里都成功，可麥當勞開到那里就旺到那里。這是值得我們營銷人深思的一個問題。事實上，會議營銷的成功，很大程度上歸結于這種銷售模式不是單單賣產品，更多的是賣一種服務、一種體驗、或者一種情感。可目前很多搞會議營銷的人都沒有意思到這個亮點！更不用說去挖掘其精髓了。筆者一直認為，產品是沒有任何生命力和情感的，惟有人去賦予之。所以，我們表面是在賣產品，其實是在賣無形的精神、信譽和情感。

搞會議營銷千萬不要鉆進賣產品的死胡同里去。否則，你越講產品的好處，下面的人就越懷疑你的真實性。為什么明星做廣告的產品就好賣？因為消費者首先是相信明星，崇拜明星，然后才認為明星用這個產品不會差到那里去，最后買它。

所以，盯著產品賣的銷售員是低層次的，把產品作為溝通的載體來賣的才是高手！

動一塊資源：將客戶包裝成POP

會議營銷是聚點式的銷售方式，也是一種低成本低風險的運作模式。但其造成的傳播力度只是小范圍的口碑效應。所以，通過會議營銷方式銷售的產品，因為沒有龐大和完善的銷售點支撐，是不適合投入過多的媒體廣告來做宣傳的；否則，就會造成廣告費用的巨大浪費。目前，美容院的會議營銷主要通過派發DM、寄邀請函和電話等方式發布會議信息。而在運用現有的客戶資源上，做得還很不充分，很不系統。事實上，如果能深度挖掘現有客戶資源，利用客戶主動傳播產品信息，你就不會在組織客源上絞盡腦汁地忙乎，而且銷售業績也將大大提升。客戶資源是一塊免費的、含金量很高的資源，為什么不去動用它呢？

筆者的建議是：將客戶包裝成宣傳你產品和服務的POP廣告！做法包括：

一、在視覺上包裝客戶

我們可以通過給來參加會議的客戶贈送一些廣告禮品，但要求這禮品一定能讓其在大眾場合主動或不經意間就能將產品和品牌形象傳播出去的。比如，時尚手袋、精美臺歷、化妝袋（盒）、防紫外線傘等等。

二、在感覺上包裝客戶

讓客戶覺得來體驗一次會議營銷，就像去參加了一次高檔次的Party，去郊外打了一次高爾夫的感覺。當然，要做到這點，我們需要為會議營銷營提煉出一種品牌的靈魂出來。

三、在語言上包裝客戶

我們可以在美容手法、美容潮流、生活時尚等女性話題上創造一些和自己產品品牌結合的傳播語言，讓客戶樂于傳播。

四、在習慣上包裝客戶

改變一個人的習慣不容易，但包裝一種習慣就不難。因此，我們可以將一種比較普遍但又很科學很容易被人接受的美容習慣包裝成自己的東西。比如，睡前睡后喝杯白開水、每天吃一個蘋果等等的美容秘密，造一個時尚概念，讓你的客戶樂于向姐妹們傳播。

成一套系統：將團隊訓練成工具箱

會議營銷的一個很關鍵點是會議組織，這是很能考驗團隊配合和協調能力的一項工作。筆者的觀點是，企業要訓練出一支配合默契、有戰斗力的會議營銷團隊，就必須將這支團隊打造成一個專門用于會議營銷的“工具箱”，這樣，每個環節都有專門的“工具”負責，拿來就用，隨心所欲；專業系統，沒有盲區。

要讓團隊中的每一位隊員都成為工具箱里的一種有用的工具，首先要建立一套團隊管理系統，打破目前用制度管理人力資源的普遍做法。因為系統不是制度，系統是一條鏈狀的載體，我們只要將目標放在這個載體上，就能象工廠里的流水線一樣，很標準地、很準時地生產出成品來。這樣，每位員工只需在流水線旁作業。如果其中的某位員工辭職走了，只要系統（流水線）存在，隨便換上一個都可以操作，而不受影響。現在很多企業都無法回避人才流失的現象，特別是目前還相當不規范的美容專業線，企業換人的頻率比其它行業都高得多。所以，建立一套團隊管理系統是相當之必要的。一直以來，大多數企業對團隊都奉行著人性化的管理原則，可能對“工具箱”的提法會有所心理抵觸。其實不然，兩種觀念并無沖突。人性化管理是應用在管理團隊精神層面上的，比如企業凝聚力，隊員的職業道德或敬業精神等。而“工具箱”則是應用在團隊執行力層面的。營銷團隊的“工具箱”概念，是指團隊中的的每一位成員的特長與用途不同，經搭配起來則可以快速有效地完成指定的任務，尤其在配合執行系統化的同步工程時，這種營銷團隊更能發揮出極大的效能。“工具箱”其實也是一種很實用的常規武器。當營銷團隊每一成員皆被訓練成一流的“工具好手”，一定的意義上，這就變成了一個專家組。在會議營銷的系統作戰時，運作體系就能如臂使指，反應靈敏，上下一體。總的來說，會議營銷更多體現的是一支團隊的整體力量。“工具箱”式的管理可以很好地提升團隊的綜合素質、默契的配合，以及積極、主動、耐力和協同的觀念可以使整個工作開展變得更為順暢，使團隊整體的工作效率提高，也就能更好地創造效益，樹立企業與品牌的形象。

第五篇：中國高速鐵路發展之路

中國高速鐵路發展之路
2011 年 07 月 25 日 22:28 鐵路是人類社會文明進步的重要產物，也是促進世界經濟社會發展的重要基礎設施。建國以來，中 國鐵路雖然取得了長足的進步，到 2002 年底，我國鐵路運營里程已達 7.2 萬公里，但按人均里程計算，僅為 5.5 厘米，不及一根香煙長，排名在世界百位以后。鐵路貨運需求滿足率不足 35%，95%以上的運輸 能力只能用于運輸煤炭、石油、糧食等關系國計民生的國家重點物資。在客運方面，隨著人民群眾生活 水平的進一步提高，乘坐火車旅游的需求不斷增加，對運輸服務質量要求不斷提高，每逢春運暑運、“五 一”、“十一”黃金周，全國各大車站人流如織，一票難求。中國鐵路人清醒地認識到，鐵路還遠遠不能滿足我國經濟社會快速發展的需要，必須加快發展，為 人民群眾提供更加方便、快捷、優質、安全的公共服務產品。鐵路發展的滯后，引起了黨中央、國務院的高度重視。黨的十六大以來，以胡錦濤同志為總書記的 黨中央和國務院從落實科學發展觀、實現國民經濟又好又快發展的戰略全局出發，作出了加快發展鐵路 的重要決策。胡錦濤總書記明確指出，鐵路作為國家重要基礎設施、國民經濟的大動脈和大眾化交通工 具，在我國經濟社會發展中具有重要作用，要求鐵路系統廣大干部職工認清使命，抓住鐵路建設的黃金 機遇期，再接再厲，開拓進取，為加快我國鐵路發展步伐，全面建設小康社會，加快推進社會主義現代 化作出新的更大貢獻。2004 年 1 月，溫家寶總理主持召開的國務院第 34 次常務會議批準了《中長期鐵路網規劃》，這是 新中國鐵路歷史上第一個中長期發展規劃，確定到 2020 年我國鐵路營業里程達到 10 萬公里，其中時速 200 公里及以上的客運專線達到 1.2 萬公里以上。2008 年 10 月，《中長期鐵路網規劃》（調整）經國 家批準正式頒布實施。根據調整規劃，到 2020 年，全國鐵路營業里程達到 12 萬公里以上，其中客運專 線及城際鐵路達到 1.6 萬公里以上，復線率和電化率分別達到 50%和 60%以上，主要繁忙干線實現客貨 分線。按照 2008 年世界高速鐵路大會的定義，“高速鐵路”必須同時具備三個條件：新建的專用線路、時速 250 公里動車組列車、專用的列車控制系統。因此，我國的客運專線和城際鐵路就是高速鐵路。高 速鐵路在客運市場有四大優勢：一是速度快。在旅行距離 1000 公里范圍內，具有明顯的競爭優勢。二 是安全可靠。日本新干線自運營以來，幾十年沒有發生過列車顛覆和旅客傷亡事故，法國高速鐵路 10 多年來始終保持安全運營的良好紀錄。三是經濟實惠

。選擇高速鐵路旅行比乘坐飛機和汽車更經濟劃算。四是運載量大。一條四車道高速公路年運量最大不超過 8000 萬人，一條雙線高速鐵路年運量可達 1.6 億人。特別是高速鐵路在城際間開行高密度、公交化、編組靈活的動車組列車，其載客量是公路、民航 無法比擬的。我國人口眾多、內陸深廣，解決大規模人口流動問題，最安全、最快捷、最經濟、最環保、最可靠 的交通方式是高速鐵路。中國鐵路決定把發展客運高速作為實現現代化的一個主要方向。但是，采取何 種模式盡快實現中國鐵路的“高速夢”，尚需論證。經過審慎的分析、研究和論證，中國鐵路的決策者認為，我國鐵路已經掌握高速鐵路線型精測精調、客站功能完善、路基沉降控制、長大梁制運架、大跨高橋長隧、無砟有砟軌道等設計與施工成套關鍵技 術，成功開展了工務工程、通信信號、牽引供電、調度指揮、旅客服務等各專業系統的集成創新，機車 車輛制造具有比較好的基礎，但是在高速列車的設計制造方面與發達國家還有不少差距。基于這樣一個 實事求是的判斷，中國要發展高速鐵路，既不能妄自菲薄、全盤引進，也不能盲目排外、閉門造車，而 要立足于經濟和社會生活現代化的需要，綜合考慮安全經濟技術等各種因素，堅定不移地發展適合中國 國情的高速鐵路。

這種發展高速鐵路道路的特點就是：立足高起點、高標準，瞄準世界先進水平，堅持以我為主，自 主創新，把原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新結合起來，全面掌握先進的核心技術，形成具有 中國自主知識產權的高速鐵路技術體系。具體來說，線路、橋梁、隧道、涵洞等工程技術，以原始創新 為主，形成完全獨立的技術標準和自主知識產權；通信、信號、牽引供電系統，堅持系統集成創新，形 成滿足我國客運專線系統集成的標準和要求；運營調度和旅客服務系統，堅持自主創新，適應我國客運 專線運營要求；高速動車組，按照“引進先進技術，聯合設計生產，打造中國品牌”的要求，通過引進 消化吸收再創新，實現具有世界先進水平的客運動車組的國產化。在高速鐵路的工程建設中，實行項目法人責任制、招標投標制、建設監理制和合同管理制有機結合 的管理體制，充分運用現代科學管理方法，推行項目管理信息系統，實行“小業主、大咨詢”管理模式。在高速動車組引進消化吸收再創新方面，堅持以政府為主導、以企業為主體、產學研相結合的技術 創新體系。鐵道部充分發揮組織協調作用，將全國鐵路形成一個拳頭，促使國外廠家形成進入中國鐵路 市場的競爭，以最低的