第一篇：《英雄》對中國電影市場的影響范文

《英雄》對中國電影產(chǎn)業(yè)的影響

內(nèi)容摘要：改革開放30多年來，中國電影產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變革。從20世紀90年代中國電影的寂寥冷落，到2002年中國大片《英雄》的橫空出世，中國電影在艱難跋涉中走向產(chǎn)業(yè)化。《英雄》是中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑，開創(chuàng)了中國電影的大片時代。

關(guān)鍵字：《英雄》 票房 影響

《英雄》自開拍開始就匯集了臺前幕后的各路明星，耗資3000萬美元。龐大的明星陣容和巨大的耗資都是中國電影史上從未有過的，其開拍以來就一直備受關(guān)注。票房自然毋庸置疑，不僅在國內(nèi)表現(xiàn)非凡，而且在國際電影市場上也取得了驕人的戰(zhàn)績。于此同時，《英雄》還沒上映，就推出了郵票、畫冊等頗有收藏價值的附產(chǎn)品，賣得十分火爆。另外加上《英雄》的紀錄片《緣起》的銷售收入，《英雄》相關(guān)紀念產(chǎn)品的開發(fā)，《英雄》圖書的版權(quán)費用等，估計不會低于300萬美元。《英雄》除了電影產(chǎn)品本身取得了好的市場業(yè)績，同時《英雄》此次電影后產(chǎn)品的銷售也非常成功，對今后國內(nèi)電影形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)無疑具有重要的意義。

一、《英雄》對中國電影市場的影響

《英雄》的成功對于中國電影市場是一個巨大的推動。2002年6月，全國電影行業(yè)自上而下推行城市“院線制”改革。《英雄》的放映，為推行“院線制”的2002年畫上最完美的句號，《英雄》之后，院線制已經(jīng)成為中國電影產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)力，并帶動中國電影蓬勃發(fā)展。院線的形成是中國電影發(fā)展的必然產(chǎn)物，它的出現(xiàn)徹底改變了電影市場環(huán)境，使中國電影市場打破行政分割與封閉狀態(tài)，在國內(nèi)地域間形成一個整體，擴大了電影市場規(guī)模，促進了電影資源的流動性，從而建立起良性運轉(zhuǎn)的電影市場機制。

近幾年來，我國電影故事片產(chǎn)量每年以30%左右的速度遞增；電影投資主體日益多元，民營制片機構(gòu)超過1000家；農(nóng)村電影放映工程基本覆蓋全國。中國電影產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，電影產(chǎn)量和市場容量大幅度成長。而在產(chǎn)量增長的同時，越來越多的國產(chǎn)影片尤其是國產(chǎn)大片，逐漸密切與觀眾的關(guān)系，取得票房與口碑的雙豐收。

2010年1月，國務院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導意見》，要求大力推動我國電影產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)由電影大國向電影強國的歷史性轉(zhuǎn)變。2010年全年我國故事影片產(chǎn)量達到526部，較2009年增幅達15%；同時生產(chǎn)動畫影片16部，紀錄影片16部，科教影片54部，特種影片9部，電影頻道出品數(shù)字電影100部。全國城市影院總票房達到101.72億元，較2009年增長63.9%。國產(chǎn)電影的海外銷售收入為35.17億元，較2009年增長26.9%。從數(shù)量上看，中國已經(jīng)成為世界電影生產(chǎn)大國，電影產(chǎn)量已突破500部，位居世界第三。

電影市場的火熱帶動影院投資的熱潮繼續(xù)，2010年的影院建設在連續(xù)幾年高增長的基礎上繼續(xù)大踏步前進。全年新增影院313家，新增銀幕數(shù)1533塊，平均每天新增4.2塊銀幕，全國城市影院銀幕總數(shù)突破6200塊。2010年中西部地區(qū)和中小城市新增影廳數(shù)均達到全國新增影廳數(shù)的40%以上，電影市場基礎設施建設進一步均衡完善。

《英雄》在中國電影史上的幾個第一，其使得國產(chǎn)電影的票房第一次在本土打敗了進口的電影（主要是指好萊塢電影），這極大鼓舞了中國電影人的信心。第一次打破了以前計劃經(jīng)濟遺留下來的不合理的票房分配制度，提高了國產(chǎn)片投資方的票房分配比例，從而增加了投資方的投資信心和積極性。現(xiàn)在的電影制作發(fā)行方能分到43%，要多虧英雄，不打破以前不合理的分配制度，投資人也不可能有那么大的熱情。打破了電影音像版權(quán)的單方壟斷價格，使得音像版權(quán)的價格上升了幾十倍。第一次使中國電影在北美市場戰(zhàn)勝了好萊塢大片，連續(xù)兩周成為北美的票房冠軍。英雄的成功也讓國家更重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、《英雄》對中國電影產(chǎn)業(yè)的影響

《英雄》的營銷道路是一條不同于一般國產(chǎn)影片的國際化市場道路。首先，《英雄》的商業(yè)運作方式完全按照國際大片的運作方式。《英雄》從國際市場融資開始，到全球各地的熱映，以及最終沖刺奧斯卡。

（一）國際市場融資

國內(nèi)傳統(tǒng)的電影投資方式是制片廠拿國家下?lián)艿慕?jīng)費拍片，風險由國家承擔。然而，《英雄》則開辟了一種全新的投資方式———即可稱得上是真正意義上的融資。于是，影片的3000萬美元投資方式便應運而生：因為這個電影的融資是這樣的：拿了這個劇本，拿了預算，拿了這個演員所有的合同，然后找一個國際著名的保險公司，由保險公司審核你的各個部分。它審核合格之后，做一個

保險公司的擔保，有了這些所有合格的手續(xù)，去銀行貸款。在《英雄》恢宏的大制作背后隱藏著國際資本運作的痕跡。《英雄》的融資方式是借鑒了先進國家投資電影的經(jīng)驗。在國際資本運作的背景下，張藝謀也不得不做出些讓步。記者采訪時他談到： “你不能說，我藝術(shù)家堅持個性，我不理你們，那不行，如果成為一個大賠本，老板破產(chǎn)了，我呢，也沒第二次了，沒有這個商業(yè)信譽了。那你沒有商業(yè)信譽的話，你這個電影的藝術(shù)是個空想。” 記者點評：小投資的電影可能一家公司就能拿出錢來，但是大制作呢，就必須依靠各方面社會資源的聯(lián)合配置，風險共擔，這也許就是工業(yè)化階段跟手工作坊時代的區(qū)別。

（二）國際市場運作

20世紀90年代以來中國的電影人只把目光對準國內(nèi),而且僅限于影院。多渠道傳播是電影傳播的趨勢,美國電影收入中影院只占五分之一到四分之一,其他大部分是電視播出和家庭影院(含光盤)的收入。《英雄》自從誕生以來，就已經(jīng)將目標市場確定為全球電影市場。它不僅要滿足國內(nèi)觀眾的需要，也需要滿足海外市場的需求。同時，它不僅要滿足各院線的需要，而且還要滿足有線電視、家庭影院等多渠道的需求。這還僅僅是就影片本身的銷售而言，《英雄》更重要是建立一個國際的電影品牌，以增強貼片廣告、同名小說《英雄》、紀錄片《緣起》、郵票、漫畫、海報、音像等后電影產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。國際電影市場上有諸多強勢品牌，從起初的米奇老鼠、唐老鴨，到星球大戰(zhàn)三步曲，從《哈里·波特》到《指環(huán)王》，這些品牌具有強大的威力。它們不僅是后續(xù)電影的票房保證，而且使非銀幕營銷即后電影產(chǎn)品開發(fā)也一直財源滾滾。《英雄》帶來的各種衍生效應明示了中國后電影時代的到來。

《英雄》堅持的是營銷大于影片的理念。這種大制作、大投入、營銷大于影片方式的目的何在? 根本目的是建立一個電影品牌，有了品牌，自然有了票房，更重要的，從此可以在電影品牌的后電影產(chǎn)品開發(fā)中，獲得無窮無盡的、滾雪球般的市場利益。電影營銷不同與一般產(chǎn)品營銷不同其票房收入僅僅是電影收入中的一小部分，電影營銷需要的是整合營銷、品牌營銷、一體化營銷等多種營銷方法的系統(tǒng)化運作。《英雄》之所以成為英雄，在于它非同尋常的營銷、策劃。《英雄》從縱向分銷渠道取得了創(chuàng)紀錄的票房收入和貼片廣告收入，再從橫向分銷渠道開發(fā)出VCD、CD、DVD、電視數(shù)碼節(jié)目和寬帶電影節(jié)目的版權(quán)收入，然后再從立體分銷模式開發(fā)出一系列后電影產(chǎn)品收入——從同名小說《英雄》到紀錄片《緣起》發(fā)行再到漫畫、郵票和音像制品等的發(fā)售，都取得大額的收入。這種營銷理念對于后來 的電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要影響。在電影未上映之前，電影的宣傳就已經(jīng)展開，通過網(wǎng)絡、報紙、雜志等等，使電影受到關(guān)注。后來的大片都有著這種宣傳，如《功夫》、《赤壁》、《非誠勿擾》等都取得了巨大的成功。

三、《英雄》對中國電影的影響

隨著電影產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，存在著的許多問題也被擴大了。伴隨電影數(shù)量的快速增長，高質(zhì)量的國產(chǎn)電影所占的比例太小。特別是“三性”統(tǒng)一的精品力作還不多，電影行業(yè)資金普遍不足。融資貸款門檻高，也缺少這方面的專業(yè)人才。無法滿足影片制作和影院建設投入的需要：電影院的建設規(guī)模和覆蓋面與群眾需求差距很大．尤其是中小城市的電影市場亟待復興，還有不少國產(chǎn)影片拍出來后．缺少營銷，或者干脆就沒有資金進行營銷。導致不能與觀眾在影院見面。浪費了寶貴的資源，電影后產(chǎn)品市場開發(fā)受到了盜版音像制品和非法網(wǎng)絡下載的嚴重影響。導致本該在后產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域里盈利的影片必須把成本的回收希望過分地依賴電影院；當然還有更艱巨。就是電影的產(chǎn)業(yè)化改革還沒有完全到位。電影制片、發(fā)行、放映領(lǐng)域里的國有企業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)企、改制等國有企業(yè)自身無法解決的諸多問題，等等。與此同時，電影的題材也越來越少，翻來覆去就是中國的古代歷史。各種行業(yè)的發(fā)展對電影的質(zhì)量也相對的要求要更高，題材的單一，無創(chuàng)造性無法滿足觀眾的審美需求。

當然，《英雄》當中的各種技術(shù)也是一種全新的嘗試。在藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合的中國武俠類型片的發(fā)展上，有著豐富的啟示意義。將歷史和傳奇融為一體。有關(guān)戰(zhàn)國時期刺客刺殺秦王的故事早已存在，但影片中的劍術(shù)則純粹是張藝謀和編劇王斌、李馮對舊武俠書加以改編后的憑空想像。同時，也證明古裝戲和漂亮的武打動作結(jié)合在一起，能夠在各種人群中引起共鳴，包括藝術(shù)電影迷和普通觀眾。亞洲動作片明星越來越為西方觀眾所熟悉，他們的矯健身手和東方情調(diào)也成為一個有力的賣點，使中國電影及電影人被世界所認同。

參考文獻：①中國管理傳播網(wǎng) 《解讀《英雄》營銷》作者：潘超、湯定娜

② 《當前電影市場的現(xiàn)狀及幾點思考》 作者毛羽

第二篇：英雄聯(lián)盟對學生的影響

英雄聯(lián)盟對學生的影響

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡游戲逐漸進入到了人們的生活之中，尤其是在現(xiàn)在的中學生中。而現(xiàn)在絕大多數(shù)的人所青睞的網(wǎng)絡游戲就是英雄聯(lián)盟。英雄聯(lián)盟自2011年創(chuàng)建制作至今，已擁有將近7億的玩家，而令人驚訝的是，絕大部分的玩家是中學生，由此可見，中學生已成為英雄聯(lián)盟這款游戲的重要消費人群。

但隨著時間的推移，越來越多的中學生開始沉迷于這款游戲。為什么這么多中學生沉迷于英雄聯(lián)盟呢？沉迷于它將會給中學生帶來怎樣的危害呢？對于那些沉迷于其中的中學生我們又該如何幫助他們擺脫它的束縛呢？帶著種種的問題我們開始了研究調(diào)查。

經(jīng)過研究調(diào)查，我們分析出中學生沉迷于英雄聯(lián)盟的原因有以下幾點：英雄聯(lián)盟是一款即時戰(zhàn)略游戲，玩家只要登錄游戲后再經(jīng)過幾分鐘的等待后便可開始游戲，給玩家?guī)硪环N即戰(zhàn)的快感。本游戲的游戲畫面精彩激烈，有各種炫酷的技能，而大多數(shù)的游戲玩家喜歡的就是炫麗的技能。本游戲玩一局耗時將近一小時，緊張而刺激，如果這一局勝利了，玩家會懷著越戰(zhàn)越勇的心理進行下一局的游戲；如果是輸了，很多玩家不會就此收手，相反為了求勝多數(shù)人會選擇繼續(xù)玩下去，所以很大程度上是因為玩家的求勝心理而導致他們沉迷于其中。青少年的特點是心理還不夠成熟,一方面表現(xiàn)在他們正處于獵奇的年齡段,另一方面表現(xiàn)在他們的人生觀、價值觀以及對個人、家庭乃至社會和國家的責任感都處于正在形成階段。而青少年面臨的現(xiàn)實是:由升學的壓力所帶來的繁重學業(yè)、望子成龍心切的家長帶來的額外的課外負擔和被壓制的天性,以致許多青少年在心理上普遍存在焦慮感、不安感、孤獨感。英雄聯(lián)盟所具有的一些特性,恰恰能迎合青少年的某些需要,緩解他們的負面感受和情緒。所以如果沒有家庭、學校和社會的教育和引導,一旦接觸到網(wǎng)絡游戲,青少年們就很容易沉迷其中去尋求即時的快感。青年期正是人發(fā)育的一段重要的時期，而處于青年期的中學生往往受到各方面的壓力，這對心理承受能力不強的中學生而言尤其重要。他們往往選擇暫時逃避的方法來緩解壓力，而這種緩解壓力的方式便是玩游戲。游戲的首先作用是替換不好的行為。我們可以很容易的發(fā)現(xiàn)，游戲能滿足中學生對快感的需求。英雄聯(lián)盟作為一款高對抗性的競技游戲，它通過變化無窮的局勢來使游戲者進行思考，從而獲得更多的快感，這種再產(chǎn)生的快感就是英雄聯(lián)盟的本質(zhì)，這就會使學生深陷其中不能自拔。

那么沉迷于英雄聯(lián)盟會給學生帶來怎樣的影響呢？首先，這種影響是身理上的。在現(xiàn)實的生活中，我們可以很輕易地發(fā)現(xiàn)，很多學生一到放學的時間就會徑直地沖向網(wǎng)吧。而網(wǎng)吧是個很混亂的地方，里面大多數(shù)都是混社會的不良青年，有時會因為一點小小的沖突發(fā)生爭執(zhí)甚至是打架斗毆。這是往事情嚴重的情況說。往輕點說，很多的學生會在網(wǎng)吧通宵達旦地打游戲，而網(wǎng)吧內(nèi)的環(huán)境是十分差的。大多數(shù)網(wǎng)吧里面都是充滿煙味的，我曾記得我班主任說過，他曾一次去網(wǎng)吧抓學生，他一進去就被里邊的煙味給弄的頭暈眼花。我的班主任是個十幾年的煙民，連這樣的老煙民都經(jīng)受不住這樣的空氣環(huán)境，更何況我們中學生。如果長時間的呆在其中，對我的大腦會產(chǎn)生極大的影響。其次這種影響是心理上的。沉迷于英雄聯(lián)盟的中學生會因長期缺乏社會溝通和人際交流，往往會把虛擬網(wǎng)絡世界當成現(xiàn)實生活，其思想和感情都會與現(xiàn)實生活脫節(jié)。央視曾報道過“一中學男生，因沉迷于英雄聯(lián)盟，將現(xiàn)實生活當成了虛擬世界的戰(zhàn)場，手持長棍蹲在路邊的草叢中，一有行人從旁邊走過就會跳起，用手中的長棍擊打行人，將其打至重傷。”中學生雖然能通過虛擬世界中的打拼、搏殺獲得心理上的滿足，但他們無法從中提高自己處理現(xiàn)實問題的能力。因此，沉迷于英雄聯(lián)盟的人一旦回到實際生活中，往往會感到無所適從，以至于他們在現(xiàn)實的困難面前總是選擇逃避。再者，這會嚴重影響學生的學習。大多人都知道沉迷游戲肯定會對學習造成巨大的影響。據(jù)我們小組問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)英雄聯(lián)盟玩家花在英雄聯(lián)盟的時間都不少于3小時，有的甚至在6小時以上。而在回答英雄聯(lián)盟對你學習和日常生活的影響這一問題中，大多數(shù)的人，都回答道：玩英雄聯(lián)盟嚴重影響了我的作息時間，使我的學習成績一退再退。沉迷于英雄聯(lián)盟還會學生的家庭產(chǎn)生影響。因為去網(wǎng)吧手頭上需要資金，而大多數(shù)學生現(xiàn)在還不具有掙錢養(yǎng)家的能力。那他們手上的錢哪里來？這些錢大部分都是向父母要的。如果父母不給的話，子女便會和父母爭吵，這樣便會在父母和子女中產(chǎn)生矛盾和隔閡，弄的家庭不和睦。

還有就是會引發(fā)學生犯罪。目前世界上的色情信息網(wǎng)站多達幾十萬家，在互聯(lián)網(wǎng)上可以隨便點擊。中學生正確的人生觀、價值觀、道德觀尚未形成，他們的鑒別能力和抵御能力較弱，加上正處于身體發(fā)育階段，往往經(jīng)不住誘惑，懷著好奇心理去尋找一些色情、暴力等不健康的東西閱讀。一旦墮入其中，后果不堪設想。還有上網(wǎng)吧是要花錢的，沒有錢玩游戲，就向家長要！向同學借！慢慢地學會了說謊，乃至去偷！去搶！長時間感受這種近似逼真的體驗，使青少年習慣了打打殺殺與血腥場面，已經(jīng)分不清虛擬網(wǎng)絡世界和現(xiàn)實世界，把游戲與生活實際相混同，從而使他們的思想、情緒變化更劇烈，富于攻擊性，暴力傾向更強，一旦他們在現(xiàn)實生活中體驗到類似網(wǎng)絡暴力的情感和環(huán)境時，往往容易喪失理智，毫不猶豫地把在虛擬游戲中的行為運用于現(xiàn)實的人際沖突，導致一些悲劇發(fā)生，這正是當前青少年犯罪的一個重要的誘發(fā)因素。

分析完了學生沉迷于英雄聯(lián)盟的原因以及影響，我們也應當采取一些措施去預防和救助。家長對孩子上網(wǎng)游戲的態(tài)度與管教 由于網(wǎng)絡游戲?qū)Υ龠M青少年成長也有健腦益智的積極一面,因此,大多數(shù)家長對孩子上網(wǎng)游戲采取有限控制的管理方式,但總體上防范青少年上網(wǎng)成癮的意識還很不夠。而我們的許多家長都沒有對孩子上網(wǎng)游戲的時間進行嚴格的管理,特別是對那些工作繁忙沒有時間和精力管教孩子的家長來說,更是無法落實有效的管控措施。而面對已經(jīng)上網(wǎng)成癮的孩子,家長們或采取懲罰手段強行禁止,或采取獎懲并用軟硬兼施的方法規(guī)勸,可孩子一旦真的上了癮,這些方法多半都無濟于事,很難讓陷入網(wǎng)癮泥潭的孩子迷途知返。學校和家庭是青少年學習、生活最主要的兩個場所,老師和家長與青少年學生相處時間最多,關(guān)系也最為密切,因此,老師和家長應義不容辭地發(fā)揮防范青少年上網(wǎng)成癮的主力軍作用。在防范青少年上網(wǎng)成癮的各種措施中,不論是學校還是家長,明確限定孩子每天玩網(wǎng)絡游戲的時間都是必要的。學校作為青少年的培養(yǎng)基地,老師不應只管教好幾堂課完成教學任務,更應注重教師育人的天職,應注意體察每一個學生學習行為和心理狀況的細微變化,及時將發(fā)現(xiàn)的問題與家長溝通交流;而家長不但應管好孩子的飲食起居和課業(yè)學習,也應該積極地引導和激發(fā)孩子健康向上的課外興趣,經(jīng)常與孩子相處交流,關(guān)注孩子娛樂游戲的方式、內(nèi)容和時間。一旦發(fā)現(xiàn)孩子有迷戀網(wǎng)絡游戲的苗頭,家長應該堅決果斷地采取必要的措施,并及時地與學校教師取得聯(lián)系,與老師密切配合,將孩子網(wǎng)絡游戲成癮的傾向鏟除于萌芽之中。此外,社會媒體和其他相關(guān)方面對青少年上網(wǎng)成癮的防范,也大有利用各自優(yōu)勢發(fā)揮作用的空間,比如加大上網(wǎng)成癮危害的宣傳力度、鼓勵民眾對網(wǎng)吧違規(guī)經(jīng)營的監(jiān)督舉報等等。

第三篇：淺析市場定位對企業(yè)發(fā)展的影響

淺析市場定位對企業(yè)發(fā)展的影響

——“王老吉”成功案例

【摘要】在當今烽煙四起的飲料市場，不僅有可口可樂，百事可樂等國際名牌，也有匯源，農(nóng)夫，娃哈哈等國有品牌，每一個都為能夠在幾經(jīng)需求飽和的市場上獲取利潤、占有市場份額而苦心經(jīng)營。然而飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝逐步走向標準化，僅靠產(chǎn)品本身來獲取競爭優(yōu)勢已非常困難，能否開展合理而有效的營銷工作成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而市場定位是整個營銷工作的第一步，對于企業(yè)的發(fā)展更是具有至關(guān)重要的作用，企業(yè)有效而正確的市場定位是每個企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與投入市場所必須做好的先期鋪墊工作。市場定位的實質(zhì)是幫助企業(yè)獲取目標市場的競爭優(yōu)勢。在激烈的競爭中，企業(yè)只有進行正確的市場定位，才能準確、順利地實施整體營銷活動，最終在競爭中取勝。

【關(guān)鍵詞】市場定位競爭優(yōu)勢

一、“王老吉”成功背景

王老吉于21世紀初期正式進入中國市場, 在2003年之前，王老吉因為定位混亂致使其銷售網(wǎng)絡只能停留在兩廣之地，無法被更多的消費群體所接受。王老吉是“涼茶”還是“飲料”，這個問題連王老吉內(nèi)部人員都無法說清楚，其發(fā)展之路可想而知。王老吉品牌發(fā)展道路上存在著幾個較為突出的問題：（1）當“涼茶”賣還是當“飲料”賣。（2）無法走出兩廣、浙南。（3）企業(yè)概念宣傳模糊。因此，若想使王老吉有更大的發(fā)展前景，進行準確的定位是一個必須直面的問題。在歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展后,王老吉逐步將定位于涼茶的觀念傳達給消費者，以其獨特的市場定位及如今耳熟能詳?shù)膹V告語“怕上火喝王老吉”逐漸成為飲料行業(yè)的一匹黑馬,銷售額年年攀升。在中國的一些省,罐裝飲料超過了可口可樂,發(fā)展風頭比較強勁。5.12汶川大地震后，在國內(nèi)各行各業(yè)積極捐款捐物，幫助災民共渡難關(guān)的大形勢下，“王老吉”主打品牌的加多寶集團向災區(qū)捐款1億元，成為國內(nèi)單筆最高捐款的企業(yè)之一，一時間引起廣泛的關(guān)注，通過其在網(wǎng)絡上展開一系列推廣，以其“企業(yè)公民”理念，贏得了全國消費者一片贊譽之聲，企業(yè)形象、品牌聲譽頃刻之間達到頂峰，成為了中國企業(yè)“公益營銷”的一個新坐標，此事件被業(yè)界稱為“王老吉現(xiàn)象”。從一個幾年前兩廣地區(qū)的小廠到如今飲料行業(yè)的巨頭，“王老吉”走過了一段短暫而蓬勃的路途，準確的市場定位成為影響其發(fā)展的重要因素，因此，我們非常有必要對其市場定位策略進行深入細致的分析。

二、市場定位涵義

企業(yè)在進行市場細分和確定目標市場后，目標市場上競爭對手的同類產(chǎn)品仍

然很多，各占據(jù)不同位置，企業(yè)為命名自己產(chǎn)品得以穩(wěn)定銷售，必定按本企業(yè)產(chǎn)品特色，為產(chǎn)品在市場上確定一個位置，以滿足顧客的需求。所以，產(chǎn)品的市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)。市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩Ｊ袌龆ㄎ徊⒉皇菍σ患a(chǎn)品本身做些什么，而是指在消費者心目中塑造企業(yè)產(chǎn)品在細分市場的位置，這種位置取決于與競爭者的產(chǎn)品相比，消費者或用戶怎么認識這種產(chǎn)品。

在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，市場定位占據(jù)相當重要的位置！一個企業(yè)只有明確了市場定位，才能依靠自身的實際情況進行戰(zhàn)略設計。美國營銷學專家菲利普.科特勒說：“重大的定位失誤會毀掉企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略”。市場定位是整個營銷工作的第一步。企業(yè)有效而正確的市場定位是每個企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與投入市場所必須做好的先期鋪墊工作。

三、市場定位的原則

1.適應市場環(huán)境變化——過去很多時候我們在進行營銷活動時往往重在運用營銷大師菲利普.科特勒的“4P”戰(zhàn)略（產(chǎn)品、價格、地點、促銷），即生產(chǎn)適合消費者需求的產(chǎn)品，并以合適的價格，在合適的地點，運用合適的促銷手段促成銷售，以滿足消費者需求實現(xiàn)利潤最大化。我們不能否認“4P”戰(zhàn)略在營銷工作中所起的重要作用，但人們的需求在不斷變化中，當今的市場逐步趨向于買方市場，大多數(shù)產(chǎn)品都是供大于求，實質(zhì)上是消費者控制著整個市場，生產(chǎn)商之間的競爭越發(fā)激烈。為了能夠在競爭中勝出，整合營銷的概念應運而生，人們開始從“4P”轉(zhuǎn)向“4C”，強調(diào)消費者、成本、便利、溝通的重要性。在今天,一個有效的營銷方案應該從買方的角度而不是賣方的角度來對所有營銷因素進行協(xié)調(diào),應該站在顧客的角度上思考購買價值的最大化,進而通過顧客價值的傳遞來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。可以看出“, 王老吉”在這一方面做了很大努力。它一方面保留了其“涼茶始祖”身份、神秘的中草藥配方、175 年的悠遠歷史等,另一方面,緊密思考顧客購買產(chǎn)品時得到的獨特利益。因此,在仔細考察了中國人的飲食習慣后,從消費者認為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴上入手,提出“怕上火喝王老吉”,直接將目標顧客鎖定在愛吃麻辣、油雜食品、喜歡運動和熬夜這一類人群,從目標顧客利益出發(fā)點考慮,提出了喝飲品降火的新方法,也有效地將飲料與藥效結(jié)合起來。

2.符合消費者認知——成功的品牌大多迎合了消費者的認知。王老吉品牌的成功驗證了這一點。通俗的來講，產(chǎn)品是否能夠為消費者所接受，這是產(chǎn)品能夠

動銷的前提條件。而品牌的成功建立在產(chǎn)品有銷售量的基礎之上。一般的涼茶是采用多種中藥材熬制的，比較苦，消費者傳統(tǒng)的認知是調(diào)節(jié)身體機能，具有比較高的藥用價值，就好象生病的時候醫(yī)生開中藥熬出的湯汁一樣。這樣的東西，絕大部分人會把他當藥來看，而不會當作可以解渴的日常飲料。“是藥三分毒”，是中國人固有的認知。從消費者的角度來看，一個類似藥品的飲料作為日常的飲料是很難接受的，沒有人要喝飲料的時候去類似藥的東西來喝。消費者對于飲料基本要求是解渴、對于口感好要求的因素非常重，這是一般性的要求。傳統(tǒng)的涼茶是苦的，大多數(shù)消費者喝飲料的不喜歡苦澀的味道。我們看到王老吉迎合了消費者的認知，將涼茶塑造成一個新的飲料大類的同時，進行了一系列的產(chǎn)品改良：市面上的王老吉涼茶，是甜味的、冰鎮(zhèn)后比較涼爽的，絲毫沒有傳統(tǒng)涼茶的口感，這就改良的結(jié)果。很顯然，王老吉在面對中國消費者的時候，迎合了消費者的對于飲料的認知。將涼茶界定為一種新的飲料品類，是王老吉在建立消費者認知上的一個突破。讓涼茶符合飲料的基本特性如口感，是順應消費者的另一個創(chuàng)新。

3.創(chuàng)新而獨特——準確的市場定位取決于能否找到恰當?shù)亩ㄎ灰罁?jù)，企業(yè)市場定位的概念告訴我們只有通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，才能塑造出獨特的市場形象。產(chǎn)品的特色或個性，有的可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、形狀、成分、構(gòu)造、性能等，如樂百氏宣傳的二十七層過濾技術(shù)；有的可以從產(chǎn)品的用途或適用場合反映出來，如“白天服白片，不瞌睡晚上服黑片，睡得香”的白加黑的定位。有的可以表現(xiàn)為利益，包括功能性利益，王老吉的“怕上火喝王老吉”。情感性利益，如，“孔府家酒，叫人想家”，自我表現(xiàn)利益，如，我選擇，我喜歡——安踏運動鞋。有的可表現(xiàn)為價格水平和質(zhì)量標準，包括高質(zhì)高價、高質(zhì)同價、同質(zhì)低價、低質(zhì)更低價、高質(zhì)低價。有的可以以使用者定位，如“蒙牛奶中國航天員專用牛奶”。有的也可以通過競爭或競爭者進行定位，如蒙牛，“向伊利學習，做伊利第二”。

四、市場定位策略

1.避強定位——當企業(yè)無力與強大的競爭對手相抗衡而獲得絕對競爭優(yōu)勢時，可根據(jù)自己的條件去爭取相對競爭優(yōu)勢，突出宣傳自己產(chǎn)品的特別之處，在某些產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。這種方式能夠使企業(yè)迅速在目標市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中樹立鮮明的企業(yè)形象。這種市場地位方式風險較小，成功率較高，是大多數(shù)企業(yè)采用的。如王老吉強調(diào)自己是“涼茶型”飲料，避開與百事可樂，可口可樂等強勢品牌進行競爭，成為非可樂市場的新生軍。可以看出，王老吉準確的市場定位是其如今成功的重要因素。

2.迎頭定位——這種策略是企業(yè)根據(jù)自身實力，為搶占較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力雄厚或較強的競爭對手進行正面競爭，以使自己的產(chǎn)品進入與競爭者相同的市場位置，同競爭者爭奪同一細分市場的策略。實行迎頭定位，必須知己知彼，尤其要清醒的認識到自己的實力，否則很容易陷入困境；同時必須充分考慮本企業(yè)是否能比競爭者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品；該產(chǎn)品市場容量是否能夠吸納兩個以上競爭者的產(chǎn)品；本企業(yè)所擁有的資源是否不低于競爭者；該市場定位與企業(yè)的特長和信譽是否相適應。如百事可樂與可口可樂的斗爭，肯德基與麥當勞的斗爭采取的都是這一定位策略。

3.重新定位——通常是對銷路少，市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位。如萬寶路香煙由女士的高貴形象轉(zhuǎn)向西部牛仔的粗曠形象。

五、市場定位的意義

1.品牌定位的意義在于在消費者認知中找到一個與眾不同的位置，獲取消費者對于產(chǎn)品大類的價值依賴；在行業(yè)中往往來自于對行業(yè)標杠企業(yè)品牌的對立行定位靈感。一個道理：成功的品牌要率先進行獨占性定位 既然是飲料，有什么特別的讓消費者產(chǎn)生購買欲望或者成為購買的理由，或者為某些消費者提供特別的利益或服務，而這些是行業(yè)中未能滿足的或者滿足的不好的。自己要在行業(yè)和消費者中找到一個合適的位置，我認為這其中至少有兩個因素：一是消費者有需求存在并且有發(fā)展?jié)摿Γ切袠I(yè)中還沒有品牌形成某一價值的領(lǐng)導性地位。我們看王老吉是怎么進行定位的。首先是消費者需求的漂移，對于自身健康利益的需求日趨明顯。涼茶是有利于身體健康的飲品，而且有很多的功能，在廣州生活過的人都知道這些道理，身體上有一些不適應和小毛病，喝些涼茶就能解決，比如虛上火升、治理感冒、治療嗓子疼痛、飲酒過多等，當然有不同的針對性涼茶（比如菊花、鳳梨等）產(chǎn)品來解決這些問題。從消費者的角度來看，大家買東西，買的是解決某種問題的方案。王老吉找到了一個共性：防上火！全中國人民都知道上火是怎么回事，也都知道上火的不妙之處，人人都怕上火。上火后傳統(tǒng)的解決辦法是吃藥，但是一個現(xiàn)實問題是，吃藥得上醫(yī)院看病或者去藥店買藥，不省錢也不省力。首先從消費者的角度來看，這是一個潛力巨大的需求。再看行業(yè)中的飲料產(chǎn)品，還沒有一個全國性品牌率先向消費者公開表明是這種價值的提供者。行業(yè)中的領(lǐng)導品牌可口可樂，有咖啡因等成分，不利于身體的健康。針對這一潛力巨大的市場，王老吉站在可口可樂對立性的健康角度進行了先期定位：防止上火的飲料（從它的廣告?zhèn)鞑フZ上可以看出“怕上火，喝王老吉”）。從開始王老吉就建立了一個與眾不同的價值定位，有別于紅牛、尖叫等功能性飲料。從王老吉的品牌定位中，我們可以重復一個道理：成功的品牌要率先在消費者需求、與行業(yè)差異化的基礎上進行獨占性定位。

2.在競爭激烈的消費品市場,幾乎每一家企業(yè)都在進行著市場細分、目標市場選擇、市場定位的工作。可以說,這些工作是決定企業(yè)經(jīng)營的重要前提,也直接

關(guān)乎企業(yè)營銷的成敗。由于消費者需求多樣化,企業(yè)資源的限制性,某一企業(yè)獨霸市場的可能性越來越小,同時由于新產(chǎn)品的層出不窮,產(chǎn)品的生命周期縮短,這些環(huán)境因素都對企業(yè)的營銷工作提出了新的挑戰(zhàn)。因此,顧客在一些重要屬性上對某一企業(yè)或某一品牌樹立相對于競爭產(chǎn)品不同的定位,確定其競爭優(yōu)勢,就非常重要并且事實情況是,無論企業(yè)的營銷努力是否存在,顧客也會對產(chǎn)品自然進行定位。要想讓顧客與企業(yè)的定位角度一致,企業(yè)必須進行認真籌劃,通過設計營銷組合來打造產(chǎn)品在目標市場上的最大優(yōu)勢。而這種優(yōu)勢就是通過樹立產(chǎn)品或品牌的差異點來進行的。有價值的差異點可以從重要性、區(qū)別性、優(yōu)越性、可溝通性、領(lǐng)先性、可支付性、盈利性等方面取得,同時要避免定位不夠、定位過度、定位混亂等現(xiàn)象出現(xiàn)。

在市場定位問題上,“王老吉”走的是高價位彰顯獨特功效的路線。也就是說,與眾多飲料以低價格博取市場份額不同的是,在拓展全國市場的重新定位中,“王老吉”的終端售價利樂包裝為2 元P包,紅色罐裝為313 元P瓶,這樣的售價遠遠高于同類產(chǎn)品,比同等容量的可樂產(chǎn)品高出30 %左右,應該說這樣的定價屬于典型的撇脂定價法,[3 ] 即在產(chǎn)品剛上市或新進入一個地區(qū)時,將產(chǎn)品價格定得較高,目的一是為了短期內(nèi)獲取最大利潤,二是為了樹立產(chǎn)品獨特的形象,吸引追求新奇、收入較高或口味偏愛的顧客的擁護。王老吉采用的目標市場策略該公司通過將飲料市場細分后,集中其優(yōu)勢資源,專門從事功能飲料的研發(fā)、營銷,力爭將王老吉塑造成中國功能飲品的“第一品牌”。特別是在21 世紀,消費者不但要求飲料的口感,更把健康的訴求放在考慮之列,給企業(yè)發(fā)展帶來了勃勃生機。高價位拉開與同類競爭者的價格檔次,猶如當年中國豆?jié){改名維他奶進軍歐美市場大獲成功一樣,高價格并未嚇退消費者,在強大的廣告力度下,消費者反而樹立了產(chǎn)品品質(zhì)超群的印象。因此形成了高價位突出了高品質(zhì),高品質(zhì)換來了高認可,市場銷路被打開了。

【參考文獻】

第四篇：最近房貸對市場影響

最近房貸對市場影響

在建設銀行松江支行，工作人員向記者透露，北京方面調(diào)整之后，上海方面也隨即上調(diào)了首套房貸款利率，幅度也為5%。此次建行的調(diào)整是總行統(tǒng)一的行動，并非各地分支機構(gòu)自選動作。記者從21世紀房產(chǎn)等中介機構(gòu)獲悉，目前光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行都已調(diào)整了首套房貸款比例。目前光大銀行上海地區(qū)首套房貸利率上浮5%。農(nóng)業(yè)銀行上海市分行雖然沒有直接上浮，但此前有的優(yōu)惠幅度已經(jīng)“歸零”，按人民銀行基準利率執(zhí)行。也有銀行選擇了“靜觀其變”。交通銀行上海市分行目前還沒有上調(diào)首套房貸利率。招商銀行上海分行對首套房貸政策也未做調(diào)整。浦發(fā)銀行總行消息稱，該行在全行層面對于首套房貸政策尚未做調(diào)整。銀行上浮首套房利率，似乎并不違規(guī)。央行和中國銀監(jiān)會的歷次房貸政策，只規(guī)定了首套房利率下限(即基準利率7折)，并未對上浮作出指示。是什么原因促使銀行對首套房貸利率“出手”呢？業(yè)內(nèi)人士解釋，目前各銀行貸款普遍偏緊，資金作為一種資源，市場稀缺時其價格肯定上漲。從近期上海銀行間同業(yè)拆放利率走勢來看，短期品種一直保持上升勢頭，可見銀行資金成本在上升，這使得銀行不得不選擇抬高利率保證收益。

不過，中央財經(jīng)大學銀行業(yè)研究中心主任郭田勇認為，銀行目前的做法不符合房地產(chǎn)調(diào)控有關(guān)政策，因為國家限制的是投資性購房而非購買首套房。

盡管備受質(zhì)疑，但銀行還是做了，而且讓首套房7折利率的存量客戶開始擔心優(yōu)惠政策是否會取消。深圳發(fā)展銀行松江支行工作人員告訴記者，連日來咨詢存量房貸政策的客戶增多。建行方面表示，目前存量客戶調(diào)整暫無通知。記者聯(lián)系了滬上11家商業(yè)銀行，均無此類通知。事實上，從歷次房地產(chǎn)調(diào)控政策來看，7折利率的存量客戶都不在調(diào)整范圍之內(nèi)。某大型銀行個金部負責人分析，7折利率優(yōu)惠一般寫入貸款合同，銀行不太可能單方面違約；而且，享受7折利率優(yōu)惠的客戶大都執(zhí)行今年初的貸款利率，取消7折再加上明年開始執(zhí)行三次加息后的新基準，意味著利率也已提了不少。事實上，各銀行每年初都會對標央行最新利率。

現(xiàn)實是，即便銀行不上調(diào)利率，目前申請房貸也絕非易事。不僅優(yōu)惠利率名存實亡，而且審批放款也是“漫漫長路”。記者從相關(guān)渠道了解到，日前建行發(fā)放了一批房貸申請，其中排隊等待時間最長的超過200天。工行松江支行工作人員透露，排隊等待3個月左右的不是少數(shù)。

第五篇：金融危機對義烏市場影響有多大

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他紹介義烏市場的商品分類、品牌規(guī)模、本國銷售外貿(mào)、客商結(jié)構(gòu)、銷行渠道等主要事情狀況后說，國際金融危機對義烏不一樣環(huán)節(jié)導致了不一樣程度的影響，09年或許是義烏開放以來最為艱難的一年，也是蘊含重大機會的一年，隨著金融危機的傳導，首先遭受沖擊的是那一些沒有樹立起自個兒營銷整體體系，沒有開發(fā)有經(jīng)驗，沒有自主品牌的公司和打理戶。三個平臺就是網(wǎng)站信息宣布平臺、網(wǎng)上辦公平臺、付出買賣商品平臺。不過，小商品消費周期短、廉價的特別的性質(zhì)表決了市場的剛性需要，有點行業(yè)還是閃現(xiàn)結(jié)構(gòu)性提高，義烏市場的商業(yè)活動機緣多，速率高，義烏是舉全市之力辦市場，在金融危機當中，義烏市場的優(yōu)勢將進一步顯露。從這次國際金融危機來看，行業(yè)協(xié)會和同業(yè)公會的打理基干是市場的領(lǐng)頭羊，要率先轉(zhuǎn)變打理形式，從坐商轉(zhuǎn)向行商，從等客上門轉(zhuǎn)上進門找客，從傳統(tǒng)經(jīng)售商轉(zhuǎn)向現(xiàn)代商業(yè)活動商，從打理品牌轉(zhuǎn)向打理渠道，要把義烏市場的商業(yè)活動優(yōu)勢和公司制作優(yōu)勢接合起來，轉(zhuǎn)型出產(chǎn)打理結(jié)構(gòu)，主動創(chuàng)新營銷形式，進展經(jīng)濟活動特許打理、虛擬打理、品牌攝理，做大有形與無形兩個市場，尤其是像時鐘這種靠出口拉動銷量的產(chǎn)品，更需這么，更需求加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)試，加快科技改革，進展中心技術(shù)，加快產(chǎn)品開發(fā)，提高開發(fā)有經(jīng)驗，加快質(zhì)量提高，制造國產(chǎn)時鐘精品，同時要增強知識產(chǎn)權(quán)盡力照顧和品質(zhì)監(jiān)視管理辦公，在新的一年里，時鐘行業(yè)與其他行業(yè)同樣，飽含著艱難和機會，信任只要大家思想一致通力，共克時艱，難中求進，共渡因難關(guān)口，一定能迎來美妙的下一天。金融危機對義烏市場影響有多大

加入了2009時鐘業(yè)“公司與市場共贏座談會”，并依據(jù)公眾對義烏的關(guān)心注視焦點，就“金融危機在義烏影響有若干”和“金融危機之下義烏怎幺做”兩個問題作了發(fā)言。

金融危機之下，集團企業(yè)需求做什幺，市場打理戶需求做什幺？吳波成總裁表達，說話時的這一年為加強義烏市場中心競爭力，集團企業(yè)將推出“六抓六促”舉動：一是抓招商，促蓬勃；二是抓服務，促轉(zhuǎn)型；三是抓加減，促服務；四是抓管理，促規(guī)范；五是抓建設，促提高；六是抓開放，促調(diào)試。同時制造六個核心，三個平臺，三種業(yè)態(tài)。

吳波成總裁指出，義烏時鐘產(chǎn)品固然品類眾多，高中質(zhì)量差應有盡有，但質(zhì)量差產(chǎn)品占比偏多，中高檔產(chǎn)品占比偏少，消費結(jié)構(gòu)矛盾冒尖，中高檔產(chǎn)品的管用提供不充足，技術(shù)含量高、高檔品牌還是有賴進口，義烏時鐘要走得遠，走得高，需求全國各地時鐘協(xié)會的大力支持。六個核心就是小商品編碼核心、旅游購物核心、國際商業(yè)活動培養(yǎng)訓練核心、采集購買商服務核心、產(chǎn)質(zhì)量量與知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)視管理服務核心、金融服務增進核心。三種業(yè)態(tài)就是現(xiàn)代物流、連鎖配送和攝理采集購買。