第一篇：房地產(chǎn)銷售中的內(nèi)部認(rèn)購模式

房地產(chǎn)銷售中的內(nèi)部認(rèn)購模式

內(nèi)部認(rèn)購是發(fā)展商最緊張的時(shí)刻之一，等買家第一輪評(píng)分的心情既興奮又不安。內(nèi)部認(rèn)購本身就是發(fā)展商策略性的“特殊產(chǎn)物”，有人稱這災(zāi)檢驗(yàn)市場(chǎng)的試金石，操縱市場(chǎng)的手段。該講著重介紹了內(nèi)部認(rèn)購的本質(zhì)、過程、模式設(shè)計(jì)，并特別強(qiáng)調(diào)了圍繞內(nèi)部聯(lián)席會(huì)購展開的市場(chǎng)場(chǎng)分析與策略調(diào)整。

第1操作環(huán)節(jié)：內(nèi)部認(rèn)購戰(zhàn)略功能剖析

剖析A：部析內(nèi)容認(rèn)購

內(nèi)部認(rèn)購原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購，以慰勞職員的辛勞，基本上內(nèi)部認(rèn)購的對(duì)象就應(yīng)該是公司職員以及與發(fā)展商業(yè)務(wù)、管理有關(guān)系的相關(guān)人士，例如負(fù)責(zé)樓盤建筑的建筑公司、負(fù)責(zé)策劃發(fā)售事宜的專業(yè)機(jī)構(gòu)或有來往的政府部門的部分人士。但政府對(duì)內(nèi)部認(rèn)購一直并沒有明確的規(guī)定，因此內(nèi)部認(rèn)購由原來的“慰勞”很快演變成發(fā)展商檢驗(yàn)市場(chǎng)的試金大循環(huán)和操縱氣氛的又一伎倆。

剖析B：內(nèi)部認(rèn)購戰(zhàn)略功能

其實(shí)內(nèi)部認(rèn)購除了能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最主要的目的還在于烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象。即使這些客房退定，只要?dú)夥掌饋砹耍幌]有人買。

內(nèi)部認(rèn)購有以下三種方式

因此，建議在首次推出時(shí)通過促銷活動(dòng)抽簽贈(zèng)少量優(yōu)先購買權(quán)和排隊(duì)認(rèn)購相結(jié)合，當(dāng)然在宣傳上應(yīng)盡量避免排隊(duì)的提法，而是多做些很多人爭(zhēng)取要求認(rèn)購的市場(chǎng)引導(dǎo)，造成些市場(chǎng)緊張氛圍，引導(dǎo)市場(chǎng)去排隊(duì)而不是刻意去排隊(duì)抽簽，給自己留下更多的空間。

剖析C：走出內(nèi)部認(rèn)購美麗傳說

內(nèi)部認(rèn)購的價(jià)格確定

現(xiàn)在更有發(fā)展商內(nèi)部認(rèn)購時(shí)不定價(jià)格，只告訴客戶大概價(jià)格多少，其目的一是吸引更多的人下定金，更是想看看市場(chǎng)上到底反應(yīng)如何，下定金的人越金，發(fā)展商底氣就越足，最終價(jià)格可能就越高，從這些發(fā)展商閃爍其辭的背后不難看出司馬昭之心路人皆知的嘴臉。

這種鬼鬼崇崇的策略看似英明，其實(shí)也可悲的很，尤其是有些知名的發(fā)展商也不惜出此下策，如此缺乏底氣，買樓的人務(wù)必更要加倍小心。因?yàn)槿绻露ǖ娜松伲l(fā)展商一看形勢(shì)不妙，那價(jià)格自然也上不去，等到正式開盤時(shí)再買也來得及；若形勢(shì)大好，客戶“如潮”，那最后的價(jià)格一定早就把可惟的一點(diǎn)“升值潛力”提 前透支了。

若您也潢頭大汗地?cái)D進(jìn)去要匆忙趕著下定，發(fā)展商是看在眼里樂在心里，自然也不會(huì)念在你為他烘托氣氛出了一把力的份上就真少收你錢。搞不好弄得發(fā)展商自己神魂顛倒不知道自己是誰，懵嚓嚓地拋出個(gè)一廂情愿的售價(jià)方案，到頭來害了自己，順便把發(fā)展商也給坑了。第2操作環(huán)節(jié)：制定內(nèi)部認(rèn)購銷售操作方案

一、內(nèi)部認(rèn)購目的正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其目的在于：

（一）能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶，從而更清楚掌握客房的購房意向及市場(chǎng)需求（洋房和別墅哪個(gè)市場(chǎng)大，哪種面積、戶型市場(chǎng)需要最大）；

（二）項(xiàng)目處于期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實(shí)在的東西，只得通過內(nèi)部認(rèn)購、開推介會(huì)等營銷手段，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，是一咱正式銷售前期的必要工作；

（三）在年底房地產(chǎn)熱銷時(shí)推出項(xiàng)目，可為項(xiàng)目起到初步宣傳的作用，為項(xiàng)目造勢(shì)；

（四）是售樓員在培訓(xùn)中一個(gè)親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可以運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)、方法、技巧去接待客戶，回答客房的提問，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為以后走向正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

（五）內(nèi)部認(rèn)購時(shí)，以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對(duì)我們項(xiàng)目有信心的客戶，令其得到最大收益，同時(shí)聚集人氣。

二、內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間

綜合工程進(jìn)度以及經(jīng)營推廣進(jìn)度，確定內(nèi)部認(rèn)購期。

三、內(nèi)部認(rèn)購區(qū)域

內(nèi)部認(rèn)購的主要區(qū)域是以集團(tuán)內(nèi)部為主，輻射周邊地區(qū)。

四、人員安排

（一）售樓員：負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹，簽訂認(rèn)購書，收集樓市住處并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，記錄客戶檔案等工作。

（二）銷售公關(guān)：開發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，收集內(nèi)部認(rèn)購期間銷售信息

（三）其他人員：配合工作，協(xié)助售樓部推進(jìn)銷售。

五、銷售場(chǎng)地安排

1、日常銷售場(chǎng)地：癥狀的新村俱樂部二樓多功能能廳。

2、推介會(huì)場(chǎng)地：順德市大良華美達(dá)酒店。

六、銷售資料準(zhǔn)備

（一）價(jià)格表

（二）樓書

第二篇：房地產(chǎn)內(nèi)部認(rèn)購說辭范文

內(nèi)部認(rèn)購客戶溝通說辭

###女士/先生，您好！我是 您的置業(yè)顧問###。第一時(shí)間通知您一下關(guān)于項(xiàng)目銷售情況進(jìn)展的確定信息：

1、認(rèn)購時(shí)間：我們項(xiàng)目定于 月 日正式舉行內(nèi)部認(rèn)購，具體時(shí)間為上午10點(diǎn)正式開始，意向客戶交10萬元誠意金，不確定最終房號(hào)，客戶交錢順序號(hào)為后期進(jìn)行選房順序號(hào)，后期會(huì)再通知您選房號(hào)轉(zhuǎn)簽約時(shí)間。如后期轉(zhuǎn)簽選擇不到滿意房號(hào)，10萬元可退，退錢時(shí)間為項(xiàng)目正式開始簽署商品房合同之日起30個(gè)工作日，從銀行打到您之前刷卡帳號(hào)。

2、本次價(jià)格范圍：本次內(nèi)部認(rèn)購房源為 套，套中戶，價(jià)格區(qū)間為 萬。套端戶，金角 套，銀角 套，價(jià)格區(qū)間為 萬，以上均為對(duì)外報(bào)價(jià)，具體單套價(jià)格和優(yōu)惠幅度尚未確認(rèn)。本次銷售房源非常稀缺，當(dāng)前升級(jí)意向客戶有100余組，每個(gè)房號(hào)都有4到5組意向客戶選擇，資源緊缺。

3、當(dāng)天須攜帶證件 ：本人身份證、前期排卡或升級(jí)卡單、10萬元以上銀行卡（商聯(lián)卡除外，銀行刷卡不超過兩張）。如有委托情況，請(qǐng)出示委托人身份證復(fù)印件、委托人簽字委托書，被委托人身份證原件方可辦理。

4、選房順序：我們內(nèi)部認(rèn)購交錢順序是先到先得，后期根據(jù)交錢排序優(yōu)先選擇確定房號(hào)，能夠當(dāng)天早到交錢對(duì)您成功選擇喜歡合適的房源非常重要，因?yàn)楫?dāng)天到訪客戶比較多，建議您早到了解具體價(jià)格并辦理手續(xù)。另外當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)還準(zhǔn)備了豐富的活動(dòng)和大獎(jiǎng)抽取，抽獎(jiǎng)時(shí)間為上午11點(diǎn)，僅針對(duì)到訪交錢的客戶，希望您能抓住這次機(jī)會(huì)。也預(yù)祝您稱為 項(xiàng)目的第一批主人。

第三篇：內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書

內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書

甲方（出賣方）：

通訊地址：聯(lián)系方式：

乙方（買受方）姓名：身份證號(hào)碼：移動(dòng)電話：通訊地址：

一、乙方認(rèn)購甲方樓宇位置：

1、乙方購買項(xiàng)目棟單元房（以下簡稱物業(yè)）。乙方認(rèn)購建筑面積約：平方米。

2、乙方購買項(xiàng)目店面區(qū)室（以下簡稱物業(yè)）。乙方認(rèn)購建筑面積約：平方米。

3、乙方購買項(xiàng)目儲(chǔ)藏間棟單元房（以下簡稱物業(yè)）。乙方認(rèn)購建筑面積約：平方米。

二、甲乙雙方約定樓價(jià)：

1、乙方認(rèn)購該物業(yè)銷售單價(jià)為：人民幣:元/㎡。

乙方認(rèn)購該物業(yè)總價(jià)合計(jì)為：人民幣:元整。

2、乙方應(yīng)在簽定本認(rèn)購書的同時(shí)向甲方支付定金為人民幣伍萬元整，雙方約定此定金在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)計(jì)入購房款中。

三、乙方付款方式：

1、一次性付款方式：

自本認(rèn)購協(xié)議書簽訂之日起 7日內(nèi)，即年月日以前付清總房款，即人民幣元，并同時(shí)簽訂《商品房買賣合同》。

四、甲乙雙方聲明共同遵守如下約定：

1、如乙方未按本認(rèn)購協(xié)議書中第三條所約定的方式付款及簽訂《商品房買賣合同》，甲方不予退還定金，并有權(quán)無需征得乙方同意，將該房產(chǎn)另行處置，乙方無權(quán)提出異議。

2、若乙方提出解除本認(rèn)購協(xié)議書或不能按照認(rèn)購協(xié)議書的認(rèn)購方姓名簽訂《商品房買賣合同》，則為乙方違約，乙方無權(quán)要求退還定金。

3、如在乙方未違約的情況下，甲方單方面解除本協(xié)議書，則甲方需退還乙方定金并按月息兩分支付違約金。

5、甲、乙雙方的聯(lián)絡(luò)方式以本認(rèn)購協(xié)議書所載明的電話、傳真、通訊地址為準(zhǔn)。雙方保證對(duì)所提供的資料真實(shí)性負(fù)責(zé)。如甲方按上述電話、傳真、通訊地址等聯(lián)絡(luò)不到乙方，則乙方應(yīng)承擔(dān)由此引起的相關(guān)全部責(zé)任。任何一方聯(lián)系方式如有變更，應(yīng)在變更后伍日內(nèi)以書面形式通知對(duì)方。

6、本認(rèn)購書必須由乙方親自簽署，如須委托代理人代理，須出具乙方簽字蓋章的授權(quán)委托書。

五、辦證費(fèi)用

房屋公共維修基金、契稅、買賣手續(xù)費(fèi)及辦理房屋所有權(quán)證、銀行按揭等費(fèi)用全部由買受方承擔(dān)。甲方銷售所收取的房價(jià)中不包括上述公用事業(yè)費(fèi)用。

六、本認(rèn)購書壹式叁份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)壹份，經(jīng)甲乙雙方（或乙方委托代理人）簽署后即生效，憑此簽訂《商品房買賣合同》后，本認(rèn)購協(xié)議書自動(dòng)解除。

甲方（出賣方）：乙方（買受人）：

經(jīng)辦人：乙 方 代理人：

審核：

簽訂日期：年月日

第四篇：房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

認(rèn)購協(xié)議書

甲方：XXXXXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目名稱：XXXXXXXX電話乙方：聯(lián)系方式：手機(jī)座機(jī)身份證號(hào)碼：聯(lián)系地址指定聯(lián)系人：電話：有效通訊地址：甲乙雙方本著自愿平等的原則，經(jīng)協(xié)商一致后達(dá)成以下協(xié)議內(nèi)容，以咨雙方共同信守。

1、乙方自愿認(rèn)購甲方開發(fā)的XXXXXXX商品房（商業(yè)用房、住宅、車庫）一套；

房號(hào)：區(qū)號(hào)樓單元室；

建筑面積：平方米 ；（房屋面積以測(cè)繪公司最終實(shí)測(cè)為準(zhǔn)）

成交單價(jià)：元/平方米，成交總價(jià)：（人民幣小寫）元（人民幣大寫）元

2、乙方選擇的付款方式：（公積金、銀行）貸款年 月日付 剩余首付款元整于月日前交清。

如乙方改變付款方式的，須經(jīng)甲方書面同意并按照甲方的規(guī)定重新簽訂相關(guān)協(xié)議。

3、認(rèn)購定金：人民幣元整，（￥）

4、簽約時(shí)間請(qǐng)于年月

5、雙方在簽訂該認(rèn)購協(xié)議后，須按規(guī)定的簽約時(shí)間簽訂《商品房買賣合同》，并交納應(yīng)付之簽約款及其它費(fèi)用，如由于乙方原因不能在約定的時(shí)間內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》及交付首款，視為乙方自動(dòng)放棄認(rèn)購權(quán)利，乙方選定的商品房由甲方另行出售，無需通知乙方，乙方定金歸甲方所有并按已付房款的10%向甲方交納退房手續(xù)費(fèi)。

6、雙方在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)，上述定金直接抵做房款。

7、買賣條款以雙方所簽訂的《商品房買賣合同》及補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

8、本協(xié)議一式兩份，具有同等效力，自雙方或雙方授權(quán)代理人簽字蓋章之日起生效，自雙方簽訂的《商品房買賣合同》生效時(shí)效力終止。

甲方置業(yè)顧問簽字：乙方簽字：

客服經(jīng)辦人簽字：乙方經(jīng)辦人簽字：

甲方銷售經(jīng)理簽字：

簽定時(shí)間：年月日簽定地點(diǎn)：XXXXXXX營銷中心

第五篇：房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

XXXX認(rèn)購協(xié)議書

經(jīng)XXXXXXXXX投資置業(yè)有限公司（以下簡稱甲方）與_________（以下簡稱乙方）協(xié)商同意，就有關(guān)房屋購買事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、乙方自愿購買甲方開發(fā)建設(shè)的茌平“XXXX”住宅小區(qū)的號(hào)樓單元室樓房壹套，建筑面積約計(jì)㎡；儲(chǔ)藏室為號(hào)，面積約計(jì)㎡。

二、乙方所購買甲方的樓房價(jià)格/㎡，儲(chǔ)藏室價(jià)格_____元/㎡。其所購買的樓房價(jià)款元，儲(chǔ)藏室價(jià)款元，總房款___ ___元。

三、乙方同意本認(rèn)購書簽定時(shí)向甲方交納定金元整。并承諾認(rèn)購書簽定后日內(nèi)交清總房款（按揭貸款者交清首付），并簽定購房合同。

四、如甲方在本認(rèn)購書有效期內(nèi)（自認(rèn)購書簽訂之日起____日內(nèi)）將乙方所認(rèn)購房屋另行出售，則視為甲方違約，甲方將對(duì)乙方所繳納定金進(jìn)行雙倍退還。

五、如乙方未在約定時(shí)間內(nèi)付清應(yīng)繳款項(xiàng)，則本認(rèn)購書作廢，甲方有權(quán)將乙方所購樓房（包括儲(chǔ)藏室）另行出售，乙方所交定金不退，歸甲方所有，并且由此而產(chǎn)生的一切責(zé)任及損失后果均由乙方承擔(dān)。

六、如因不可抗力因素（如國家金融政策的調(diào)整、房地產(chǎn)相關(guān)政策的變更、銀行執(zhí)行條款的修改等）導(dǎo)致發(fā)生與合同簽訂日當(dāng)時(shí)的按揭貸款手續(xù)以及房地產(chǎn)政策有變化與沖突的情況，甲乙雙方均無過錯(cuò)，但乙方應(yīng)當(dāng)積極配合甲方工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理完相關(guān)貸款手續(xù)，否則視為乙方違約。

七、乙方有自行選擇按揭貸款銀行的權(quán)利，可自行尋找相關(guān)商業(yè)銀行辦理按揭手續(xù)，但是必須在甲方第一批按揭客戶貸款手續(xù)辦理完成之前將手續(xù)辦理完畢，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)力按照本協(xié)議對(duì)乙方所購房屋進(jìn)行處理。

八、本認(rèn)購書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽定之日起生效。

甲方：

代表人：乙方：代表人：