第一篇：北京袋奶消費者推廣方案

北京袋奶消費者推廣方案

北京市場的袋奶現狀：

? 袋裝消毒奶目前占有包裝奶最大的市場

? 目前北京市場袋裝奶的主導品牌為三元牛奶，占有絕對的市場份額。

? 袋裝牛奶的主要通路：訂奶戶的配送通路、遍布全市的三元乳品專賣店和奶點 ? 消費者對袋裝奶的要求：安全、便利、快捷

推廣目的：作為策略性產品，開拓北京牛奶市場，逐漸培養伊利牛奶的忠實消費者，提升伊利牛奶的品牌知名度。為未來轉換消費屋形奶和利樂奶打基礎。

推廣策略：以點帶面，從小區域到大區域

選擇基礎較好的區域和執行點作為試點和重點推廣點

目標對象：30－45歲家庭主婦，喜歡實惠，對價格敏感度較高

以報紙告知訂奶的辦法和促銷活動的信息

推廣辦法：

第一階段：訂奶卡推廣活動： 初步建立中長期的消費者 第一個月：推出訂奶卡 伊利牛奶金卡

一次訂奶60袋以上的將獲得一張伊利金卡，持此金卡所訂的牛奶可享受五折的優惠

消費者一次訂奶30袋以上的將獲得一張伊利牛奶爭銀卡，持此銀卡所訂的伊利牛奶可獲得七折的優惠

訂奶戶需要預付全部的費用。

以后訂奶戶可以憑金卡、銀卡隨時在辦卡地點兌換牛奶

消費者如果對產品不滿意可以隨時退掉金卡和銀卡，按所剩的金額返還現金 金卡和銀卡限量發行，售完為止 如果發生產品質量問題一賠五.第二階段：訂奶積分活動

方式一：積包裝袋兌換刮刮卡 活動伊利牛奶“好主婦”贊助計劃

只要集齊五個伊利袋奶的空包裝即可在伊利牛奶的專賣店和售奶點兌換一張刮刮卡，即刮即獎，100％中獎。

獎品設置可為與家庭主婦日常家務有關系的物品 一等獎：洗碗機 二等獎：消毒柜

三等獎：不銹鋼熱奶鍋

四等獎：伊利精美飲奶杯一個或伊利“好主婦”圍裙一條

方式二：積包裝袋兌換產品（與唯潔雅或者與福臨門作聯合促銷）

第一個月：一次訂奶30袋以上或者集齊30個伊利袋裝牛奶的空包裝可獲得一袋唯潔雅卷筒紙

第二個月：一次訂奶30袋以上或者集齊30個伊利袋裝牛奶的空包裝可獲得一瓶福臨門大豆色拉油

第二篇：奶業標準呼喚消費者聲音

xtlbb.org

奶業標準呼喚消費者聲音

奶業標準的口水戰，正從乳制品行業內部轉向全民大激辯。有人炮轟去年出臺的新乳品安全國家標準一夜之間倒退25年，是最低最差的標準；有人認為提高標準、倒逼質量提升的想法雖好，但脫離實際，可能導致乳業重創，損害奶農利益。究竟是舍棄奶農抬高標準？還是舍棄消費者降低標準？雙方各執一詞，難分高下。

第三篇：砂袋護坡方案

第一章

編制原則及依據

一、編制原則：

1、貫徹基本建設的各項方針政策、法規、嚴格執行基本建設施工程序，認真遵守現行的施工操作規程和施工驗收規范。

2、選擇合理施工方案和先進的施工技術、先進的施工工藝，切實可行的施工順序，達到均衡施工、縮短工期的目的。

3、直觀明了，便于操作。

4、針對工程的地理位置及環境特點、工期要求，提出合理可行的施工措施加以重點闡述。

5、合理安排施工順序和施工計劃，組織連續均衡的工作鏈。

6、采用先進的施工技術、有效實施機械化施工。

7、貫徹施工技術規范、操作堆積，實施全面質量管理，保證工程質量和安全生產。

8、以精心組織、精心施工、精心管理為指導思想，按照建筑施工的客觀規律結合本工程的實際情況合理組織施工，堅持技術先進性、措施全面性、重點難點針對性、計劃安排可行性，實事求是地編制施工方案。

9、制定確保施工現場內外安全措施，在施工中堅持“百年大計，質量第一”和“質量生于泰山，全心全意為業主服務的方針。”

二、編制依據

1、現場勘察及調查情況。

2、我公司現有的技術水平，施工力量及管理制度。

3、我公司施工同類工程的經驗。

4、國家、行業及地方有關政策、法律、法令、法規。

5、建設工程項目管理規范及國家強制性條文，推薦性技術質量標準、建筑、市政工程、施工質量驗收統一標準。

6、施工工藝標準及操作規程，公司質量體系文件及管理規章制度。

第二章

工程概況

本工程是為了滿足10#樓挖孔樁的施工安全和質量要求，保證市政管涵的安全。經業主、監理現場勘察，研究決定:采用砂袋擋墻的方法,進行分層回填碾壓施工至平基設計標高。該工程位于寸灘安置房工程二期一標段10#樓與市政DN1500管涵之間（詳砂袋擋墻平面布置圖），高差大約在5-20m左右。砂袋持力層為原土夯實，砂袋基礎寬度為2-3m，向內做1：1的放坡。上口寬1-1.5m。砂袋與回填土之間為1m寬的石子，作為濾水層。在砌筑砂袋時，每隔2m安裝Ф50的PVC排水管。每一排水管處堆積1m3元級配碎石，作為反濾層反濾層內為回填壓實土。

第三章

施工部署

一、施工組織機構

本工程我公司將以“遵紀守法，恪守合同，以一流的管理和一流的服務，持續提升的質量標準，滿足建設單位的要求”為指導思想。按“項目管理規范”進行科學管理和精心組織施工，確保該工程施工達到高速優質，并按期交付給業主，為此我們將做到：

1、組建優秀項目管理領導班子，全面履行項目管理的各項職責。

2、認真作好施工準備，創造良好的施工條件。

3、實行動態的目標管理制度，圍繞方針目標開展動態管理，并層層落實。

4、建立全責質量管理體系，以此為中心，開展質量管理工作。自始至終將施工質量達到更好狀態。

5、認真落實各項規章制度、建立調度、協調、分析、交底和檢查考核制度、并建立資料檔案。

6、以科技為先導，推廣運用新技術，新工藝，新設備和各項科技成果、縮短工期保證質量。

二、項目班子組成及崗位責任

1、項目經理：高級工程師，負責整個項目施工現場指揮。項目技術負責人：高級工程師，負責本工程施工技術管理。施工員：2人。質安員：1人。內業員：1人。材料員：1人。測量員：3人。計量員：1人。

2、項目經理崗位職責

（1）忠于職守、勇于負責、以身作則，嚴格要求自己，做好模范帶頭作用，對工程進度、計劃、質量、安全、文明施工、后勤保衛、工作全面負責。

（2）制定擋墻工程施工技術措施并組織實施。（3）向施工工長，有關人員進行安全、質量技術交底。（4）負責組織或指導項目部編制，按施工組織設計、質量保證計劃、技術安全措施進行施工。

（5）負責復查單位工程測量定位、抄平、放線、組織單位工程的質量評定工作，參加隱蔽工程驗收和分部工程質量評定。

（6）負責督促檢查現場施工用電規范化問題：負責督促檢查施工工地場容場貌。切實搞好文明施工；負責督促檢查安全生產，確保施工安全；負責督促檢查施工質量及工程進度達到業主合同要求。在整個施工過程中，嚴格跟蹤管理，發現問題及時處理，為維護企業信譽而盡職盡責。

（7）負責督促檢查工程內業資料、工程檔案，各項技術資料的收集。

（8）對企業負責，帶領項目部全體人員全面完成工程處下達的各項經濟技術指標。

5、技術負責人崗位職責

（1）忠于職守、勇于負責、以身作則，嚴格要求自己，協助項目經理對工程進度、計劃、質量安全、文明施工做好管理。

（2）熟悉邊坡地形、標高、及標準規范的質量要求。（3）根據擋墻工程實際情況制定各項工程施工技術措施，對特殊關鍵工序編制施工方案并組織實施。

（4）參加擋墻工程交底、組織施工人員進行技術交底。（5）分部分項工程施工前，按施工規范、操作規程、施工組織設計、質量保證計劃的要求，組織分管工長對各施工班組進行質量、安全交底。

（6）組織對工程軸線定位，抄平，放線和對隱蔽工程驗收。（7）協助項目經理和公司有關部門，組織對單位工程的質量評定工作。

（8）督促檢查工程內業資料、經濟簽證的收集整理。（9）對企業負責，在項目經理領導下，團結項目部全體人員全面完成公司下達的各項經濟技術指標。

6、施工組長、工長崗位職責：

（1）忠于職守、勇于負責、以向作責，對工程質量安全、進度、文明施工負責。

（2）參加施工組織設計、施工方案的編制及實施制定單位工程實現優良的措施并組織實施。

（3）負責單位工程測量定位、抄平、放線工作。

（4）組織學習施工驗收規范負責向生產班組進行技術安全交底。（5）制定施工技術安全措施，參與組織定位工程施工。（6）制定單位工程場容管理及文明施工措施，交組織實施。（7）負責單位工程施工用電規范化管理。

（8）負責隱蔽工程驗收和分部分項工程質量的評定。（9）負責種類技術資料的整理并交內業員匯總上報。

7、內業員崗位職責

（1）忠于職守、勇于負責，在項目經理的領導下對工程計劃管理、內業資料管理、技術資料管理全面負責。

（2）協助項目經理施工作業進度計劃、周計劃，并制定計劃實施保證措施。

（3）要和工長密切配合，在技術負責人的指導下，搞好內業資料、技術資料的收集、整理、匯總上報工作，配合施工工長做好隱蔽驗收、工程量變更的經濟簽證工作。

8、測量員崗位職責：

（1）嚴格按設計圖、規劃圖放線，定位報表必須經建設單位認可，否則不準動工。

（2）負責所承擔的施工樁號的單位放線及測定標高，配合公司測量人員進行高、磊、精、難、造型復雜的工程及特殊構筑物的定位放線。

（3）積極配合一線施工，做到隨叫隨到，不影響工程施工進度。（4）做好測量原始記錄，定位放線報表，沉降觀測及時報交有關部門。

（5）做好儀器、工具的保護、保養工作，發現儀器誤差立即進行檢查校正，沒有經校正合格的儀器不得帶入現場使用。

9、質安員崗位職責

（1）具備科技管理工作和專業基礎理論知識及專業知識，基本熟悉并能應用施工技術標準、規范、規程，掌握一般工程的工序、方法，工程的配合以及常用測量和機械的性能，認真做好質量安全監督工作。

（2）現場質安員在質安科領導下進行工作，直接對工程負責。（3）掌握一般工程的施工程序、方法，熟悉并能應用施工技術標準、規范、規程對整個規程的安全、質量實施監督、檢查、控制、驗收。

（4）參加所分管工程的分部、分項工程、單位工程的隱蔽驗收、交工驗收、質量安全事故分析會，并提出局面處理的初步意見，對違章指揮、違章作業及各種安全、質量隱患權制止，有權越級上報。

（5）對每個操作工序進行操作前的安全技術交底，操作中的檢查控制、操作后的驗收評定杜絕不合格的產品出現。

（6）質安員在工作中必須堅持站在公正的立場上，嚴格按照公司有關文件精神對項目部操作班組進行監督、檢查、獎罰，對在工作中查出的安全、質量隱患必須出具檢查通知書，提出存在問題、整改方法及建議、整改期限，并進行復查。

10、機修組長崗位職責

（1）組織安排本組設備的維修保養工作，并帶頭遵守安全操作規章制度，重視安全生產。

（2）帶領本組人員認真完成任務并做好設備保養、維修、清潔工作。

三、質量控制 以科學的態度，嚴謹的作風精心組織人力、物力進行施工，使工程滿足設計及相關技術規范要求，質量達優良等級，力求做到精品工程。

四、施工順序及工期控制

該工程暫為20天，計劃在15天內完成，開工后，本公司將組建兩班施工作業隊，進行晝夜施工、全面協調。

五、施工準備

1、施工動員

開工前召開開工動員全，對所有參加人員介紹基本情況和工程建設意義，講述工程施工特點，施工方法技術要求及注意事項，強化安全、質量和工期等方面意識，使上場的施工人員做到心中有數，精神飽滿，士氣高昂，以實際行動來建好該工程。

2、技術準備

技術準備包括內業技術準備和外業技術準備，內業技術準備包括熟悉施工內容和施工規范；編寫各種針對性保證措施和技術管理辦法與實施細則。根據相關條款、技術規范的規定和要求，采集各種需要的符合性數據及其它資料；外業技術準備包括現場詳細調查，做好現場控制與復核，并檢校各種測試儀器設備及掌握施工中所涉及的各種外部技術數據。

3、工地清理及創建良好的外部施工環境。

嚴格按照業主及監理工程的指示清理工地紅線范圍內的場地和施工現場，為施工創造條件。在創建優良工程的同時，樹立良好的企業形象，把自身的經濟效益同社會效益結合起來。

六、人員、設備材料計劃

我司接到開工通知書后，立即組織必要人員進駐現場，進行施工便路地直轄市工作清理施工現場，搭設必要的臨時設施，接通水、電，按照工程的進展情況、合理地組織施工人員，并配備需要的施工設備，材料進場。

第四章：主要項目施工方法

一、施工測量

首先對施工場地進行地形測量，根據甲方提供的控制樁分別測量放出該施工現場地內界線。用木界樁或水泥界樁作好標記，沿3-B軸每隔兩橫軸測設擋墻底至室外高程，分斷面確定高厚比及斜率（外斜率必須一致﹥1：0.5）。并按照測量操作規程及測量復核制度對所放的樁線進行復核，保證施工準確性。

二、修筑施工便道：

由于高程差相差較大，而且道路不通，因此施工前必須由小區道路終端部位到施工現場內修筑一條施工便道（詳平面圖），以便于材料的運輸。修筑便道的施工步驟：測量放線—清除表面軟土層—調土—攤鋪—碾壓形成道路。

1、先根據施工需要對施工便道進行測量放線；

2、放完線后，用挖掘機清除路基部分的軟土層；

3、在A21-6地塊處用鐵馬車運輸砂質土至施工現場；

4、用挖掘機沿路基線攤鋪；

5、用壓路機1米厚，壓一次，面鋪100厚5～40連槽碎石，碾壓兩遍，至設計高程。

三、砂袋護坡施工方法：

施工進程：施工測量放線—平基—調運砂土—裝砂袋—砌砂袋—安排水管

1、根據設計圖紙放出基礎的開挖線；

2、用挖掘機沿開挖線開挖基礎；

3、人工裝砂袋并進行封口；

4、按附圖要求砌筑砂袋，每砌筑2米安裝一根ф50的PVC排水管。梅花形設置。

四、土方回填壓實

每砌筑1米高的砂袋擋墻，回填一次，碾壓一次。特別注意壓實機械距砂袋內線不小于20cm。由于砂袋擋墻的強度、剛度穩定性較差，所以在施工過程中必須保證其質量安全。因此，在回填土時，不能直接碰撞砂袋，必須采用挖掘機進行攤鋪，然后再進行碾壓。施工流程：鋪濾水層—調土—回填—攤鋪—碾壓。

1、用1-3cm碎石作為濾水層，沿擋墻高度用挖掘機鋪1米厚；

2、用鐵馬車在A21-6地塊取土運至施工現場；

3、用挖掘機運行攤鋪；

4、用壓路機運行層層碾壓直至設計高程。（3-B軸室外高程）第五章

先進工藝及新技術措施

根據本工程的結構特點、質量工期等方面的要求，只有采用先進的施工技術和科技保證，才能實現優質，快速的承諾。

“技術是第一生產力”，根據本工程的具體情況，我公司將采用以下新技術、新工藝、新材料、確保工程質量和工期達到為業主降低造價，為施工單位降低工程成本的目的。

1、嚴格執行ISO9002標準管理，全方位加強管理工作，保證工程質量。

2、現代化管理與計算機，現場配備2臺計算機，使用既懂微機又懂工程的技術人員操作，完全實現進度微機跟蹤管理，在資料管理、預決算，竣工文件等方面全面實現微機化負責各種技術資料的匯總、整理、立案、建檔工作和各種技術數據的分析工作，做至現場管理標準化、規范化。

3、能源計量管理

各種計量器具要經鑒定合格后方可使用，各種計量器具均建立臺帳，按規定及時復核鑒定。

材料人員按施工任務書，實行限額領料。

4、降低成本管理

嚴格材料管理制度，實行“兩定”管理、進料、管庫，需用材料數量要閉合，臺帳要清楚，簽字要齊全，全力堵住材料管理方面的漏洞，減少材料浪費，降低成本。

加強質量控制，嚴格把關，制定保護措施，避免因施工和結構剔鑿修補所帶來的損失，減少返工現象。

合理安排好施工進度計劃，縮短工期精減人員，機械和周轉材料的支出盡量減少，盡可能充足，保障材料的使用和周轉，減少人員現場窩工。

第六章

季節性施工措施

一、雨季施工

1、對臨時道路和排水溝要經常維修和疏通以保證通行和排水，特別在雨季中要有專人和班組進行維護，對排水設備一定要保證其完好和有一定的儲備，以保證暴雨后能在較短時間內排除積水。

2、經常巡視土石方邊坡的變化，防止塌方傷人，排水溝、積水井要清理好，一邊及時排除積水。

3、所有設備、高聳設施要設置避協針裝置，并防止其基礎下沉，保證其安全、正常使用。

第七章

工期保護措施

一、保證工期措施

1、確保工程15天內完工。

2、推行“項目承包”施工管理，配齊項目管理人員，投入足夠的施工機械，從組織上保證工程進度的如期實現；搞好內部各級承包制，充分調動職工的積極性。

3、采用性能好的機械設備，確保工期。

4、認真挑選現場職工和勞務工，確保現場施工人員崗位技術水平及勞動力數量滿足工期要求。

二、現場管理措施

（一）在施工過程中如出現滑坡現象時，應立即采取下列措施 根據滑動跡象設置觀測點，觀測滑坡體平面位移和沉降變化，并做好記錄。

（二）隱患措施

1、現場建立、健全用電管理機構，組織好運行，維護專業班組，明確管理機構與專業班組的職責。

2、掌握供用電設施和運行及維護操作規定，熟悉供用電系統。

3、必須建立用電安全崗位責任制，明確各級用電負責人。

4、供用電設施的運行及維護，必須配備足夠的常用電絕緣工具，并按有關規定，定期進行性能試驗。

5、各種電氣設施均應懸掛相應的標示牌。

（三）噪聲的控制：

1、施工時應盡量避免夜間施工，并且采取降噪措施。

2、選取素質較高的民工，入場后還應加強教育。

3、提倡文明施工，建立健全控制人為噪聲的管理制度，盡量減少人為大聲喧嘩，增強全體施工人員防噪聲優民的自覺意識。

4、在施工過程中應盡量減少擾民的噪聲，對容易產生噪聲的施工機具減少夜間作業。

第八章

現場文明施工及安全措施

一、施工安全保證措施

1、認真貫徹“安全第一、予以為說”的安全生產方針，健全安全保證體系，確保工程在安全、文明的前提下進行施工，實行有效管理監控。

2、遵守所有適用的國家和上級主管部門，及本公司頒發的安全規章和規程（如安全生產法，建設工程安全生產管理條例等），在開工前組織全體施工人員認真進行學習，進行有關安全知識考試，合格后方可持證上崗。

3、認真貫徹“管生產必須管安全”的方針，做到在計劃、布置、檢查、總結、考核生產工作的同時進行計劃、布置、檢查、總結、考核安全工作，不斷強化以各級安全施工第一責任人為核心的安全施工責任制。

4、努力改善職工勞動條件消除施工隱患，關心職工生活，保證安全健康，落實搶險、醫療救護、消防等安全保證措施和設施，做到防患于未然。

5、凡進入生產區域內施工的項目，實行安全施工作業票制度，有施工就有安全施工作業票，在現場及周圍使用明火，報業主代表，獲得許可后進行，遵守當地有關部門對工地防火的要求。

6、密切配合業主及業主代表、當地治安機關維持現場秩序，保障施工正常進行。

二、文明施工保證措施 文明施工是有秩序、有計劃、有步驟的施工，它對實行科學管理，回憶工程進度，提高工程質量保證安全生產，降低成本起著主要作用，成品保護是工程質量保護措施。

1、認真貫徹執行國家部委等有關文明施工的規定，對進場施工人員要定期進行安全教育，落實各級安全責任制，根據工程特點制定安全文明施工措施。

2、建立項目經理為首的項目文明施工管理保證體系，定期組織監督檢查，制定獎罰制度重點強化及時整改。遵守場容規定，制定落實保護措施。對施工人員進行文明施工教育，做到‘五無、四整齊“和：四凈、四清、四不見”。嚴格按照市政府《整治》條例做到施工“標準化”、現場“景觀化”門前實行“三包”，保證現場各類材料堆放有序，現場排污溝暢通狀態。

3、現場機械實行專機專人使用。

第四篇：“X素奶”區域市場營銷推廣方案-19頁

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徐漢強營銷策劃室: 徐漢強營銷策劃室: “A 品牌素奶” 區域市場推廣策劃方案 品牌素奶 區域市場推廣策劃方案 素奶”(第一稿)第一稿)總策劃: 總策劃 :徐漢強

回推廣。主題：A 品牌素奶，健康活力輕輕松 A 品牌素奶，健康活力輕輕松 促銷產品：125ML、220ML、345ML、500ML 素奶 物流配合：由營銷中心安排，按時間段嚴格執行，保證促銷活動的順利開 展 內容：售賣，發放宣傳單頁（可以配備文藝演出，進行較大規模的消夏互 動晚會和知識問答節目）? 通過享用高營養價值的、好口味的 A 品牌素奶，參入社區互動節目之 中來，娛樂、大獎一起來。? 方式 A：小型售賣或與小區管委會聯合對消費者進行雙重優惠的促銷—-“A 品牌素奶，健康活力輕輕松” 品牌素奶，健康活力輕輕松 素奶，健康活力輕輕松” 清涼一夏，歡快你我現場熱賣大酬賓活動 時間：7 月 10 日21 日 每天分 10 組，每組 4 人，每組負責一個小區，每個小區連續執行 3 天。人員：促銷員共 40 人，每組選組長一名 任務：每組→每天銷售 220ML 素奶 30 件，135ML 素奶 30 件 物料：每組→促銷臺 2 個，POP10 張/天，DM 單 500 份/天，體恤 10 件，太陽帽 10 個，箱體每個單品 7 個、大太陽傘 2 把、促銷筆 50 支/天、小紙杯 1000 個/ 天等。貨品：每組→220ML 每個單品 15 件，135MI 每個單品 15 件，PET 瓶每個單品 5 件 方式 B：大型文藝演出→消夏互動晚會和知識問答及小游戲節目

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第五篇：北京航空航天大學 個人申報材料袋封面

2013年專業技術職務評審

申請材料

單位： 姓名： 申報職稱： 學科：

注：請將此表貼在職稱評審申請材料袋正面