第一篇：消費者促銷活動方案

均瑤文化首批上市食品消費者促銷活動方案(一)

一、活動目的：

聚焦均瑤文化出品的迪士尼首批食品上市，利用產品自身的好口感和贈品的好娛樂，正面激勵消費者的購買，從而達到擴大品牌傳播和激勵產品重復購買的目的。

二、活動時間：

2015年12月20日到2016年2月28日。

三、活動主題

星口味，快樂+

歡樂齊分享

四、活動內容

1、消費者促銷活動一

1）每個產品獨立包裝外都有“奇夢星城”的官方微信服務號二維碼，消費者購買后可以掃描二維碼，關注“奇夢星城”，了解公司及品牌動態。在活動期間成功關注的消費者，就有資格參加3.15日當天的抽獎活動。

2）活動獎項設置：特等獎10名，獎品：迪士尼樂園門票（24小時）一張。

紀念獎100名，獎品：大禮包一份。

2、消費者促銷活動二

1）每個產品獨立包裝內都放置一張“奇夢卡”，每個卡是一個獨立的圖案，同時集齊16/12/9張“奇夢卡”，可以拼成一個“迪士尼奇夢星城夢幻圖”。2）利用卡片的精美和消費者的好奇心，集齊卡片有驚喜。3）驚喜內容：

五、預計費用

項目卡片微信特等獎微信紀念獎

六、預計銷量：

單價數量金額合計 預計銷售

食品項目組 15.11.24

均瑤文化首批上市食品消費者促銷活動方案(二)

一、活動目的：

聚焦均瑤文化出品的迪士尼首批食品上市，利用產品自身的好口感和贈品的好娛樂，正面激勵消費者的購買，從而達到擴大品牌傳播和激勵產品重復購買的目的。

二、活動時間：

均瑤文化迪士尼首批食品上市。

三、活動主題

星口味，快樂+

歡樂齊分享

四、活動內容

1、消費者促銷活動一

1）每個產品獨立包裝外都有“奇夢星城”的官方微信服務號二維碼，消費者購買后可以掃描二維碼，關注“奇夢星城”，了解公司及品牌動態。

2）關注后系統運營后臺可及時推送“迪士尼食品上市的微信消息”+“迪士尼賀歲金微信消息”。

2、消費者促銷活動二

4）每個產品獨立包裝內都放置一張“奇夢星卡”，每個卡是一個獨立的圖案，同時集齊12張“奇夢星卡”，可以拼成一個“迪士尼奇夢星城夢幻圖”。5）利用卡片的精美性和消費者的好奇心，口口傳播，大家都來集齊卡片。

五、預計費用

項目

六、預計銷售

預計銷量：

單價數量金額 卡片食品項目組 15.11.24

第二篇：消費者促銷方案

一、消費者促銷的策略思想

1、動態調整，靈活運用：每種促銷方式都具有各自的特點以及適用條件，它們的運用不是靜態的，不同的產品、行業、市場階段以及競爭形勢中對促銷戰術的要求都是各不相同的，關鍵是要對市場狀況進行透徹地了解，根據不同促銷手段的特點安排適當的組合方式，從而使促銷戰術都能適應不同市場階段的具體要求。

2、充分整合各種營銷手段：促銷是營銷過程中的一個重要環節，但是在當前市場競爭日益激烈的形勢下，單純依靠促銷是不可能建立競爭優勢的，在大量的品牌沖擊下，在雜亂的信息包圍之中，必須要實施策略整合，將促銷與廣告、公關、事件等傳播手段充分結合起來，在統一的策略指導下發揮一種合力，從而建立市場優勢。研究表明，促銷與廣告、公關等形式的結合，其產生的促銷力遠遠高于單一的促銷。

3、參與簡單，操作性強：成功的促銷戰術一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不費吹灰之力，在如今快節奏的社會中，消費者是沒有心情對費事的活動感興趣的；而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。

4、促銷主題富有創意：現在的促銷活動豐富多彩，大量新穎的活動在吸引消費者參與的同時也提高了他們的要求，而且促銷的手段也有限，關鍵是使促銷活動具有獨特的內涵，這就要求不僅要設計合適的促銷形式，同時也要為每一次促銷設計新穎的主題，提供恰當的利益，以吸引更多消費者的參與。

5、與品牌形象保持一致：促銷以提高銷售量為主，是一種短期戰術，有一種看法認為促銷會削弱品牌的價值，所以在運用促銷戰術時，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能與品牌內涵背道而馳，否則品牌價值的降低必將削弱企業的核心競爭力，影響到整體策略的達成。

二、擴大消費群體的促銷戰術

（一）新產品入市時讓消費者接觸到產品，可以迅速吸引消費群體的增長：

1、往往消費者對于新上市的產品都有著一種天然的抗拒心理，因為購買新產品會增加他們的購買成本，他們需要重新作出購買決策，要收集產品的有關信息，這些方面都會消耗消費者的精力和時間，而這就不如延續以往的購買習慣來得輕松。所以，新產品或進入新市場首先要解決的問題就是打消消費者的顧慮，而最有效的方法就是讓他們能直接接觸到產品，能夠認知產品的特點和好處。

2、派送是讓消費者接觸新產品的一種好方法，也是新產品在入市時經常采用的戰術，當年廣州寶潔進入北京市場時，就向工礦企業派贈了10萬份洗發水的樣品，很快就打開了市場。派送的目的在于縮短消費者接觸產品的時間，因為對消費者而言它無須付出代價，而消費者在短期內就可以對產品的功效有所體驗，打消心理疑慮，以盡快產生購買行為。

3、派送對產品品質的要求很高，因為產品一開始就和消費者接觸，如果沒有優異的品質和獨特之處，只會對品牌造成損害；但是如果高品質一旦被消費者認可，就能迅速打開市場。

4、派送適用于消費頻率較高、消費周期短的大眾化消費品，如洗發水、護膚品、小食品等，消費者可以很快迅速感受到產品的特點。

5、派送的費用較高，一是派送必須要達到相當的市場比例，否則不能產生足夠的影響力；二是派送的樣品是企業直接送出的，到達消費者的比例是100%。由于這個原因，實力較弱的品牌采取的是針對細分目標群體進行小眾派送，而不是大品牌的大眾派送，不求市場啟動快，只要效果好就行。

（二）吸引消費者試用產品

1、試用是擴大消費群體最重要的一種方法，但是對消費者而言這需要付出一定的代價，也正因如此，這種方式對應用的要求較高。其成功的關鍵在于如何產生足夠的吸引力，也就是說，給予消費者的利益一定要符合其本身的需求，或者是遠遠高過其原來的期望。在實際操作中，贈送禮品和價格折扣是兩種吸引試用的較好的方法。

2、贈送禮品

（1）贈送禮品主要指當消費者購買產品時，另外再提供額外的利益，以此來吸引消費者的嘗試或大量購買。

（2）贈送禮品是靠禮品來吸引消費者產生購買的，因此在選擇禮品方面一定要充分考慮消費者的偏好，更重要的是禮品和本產品一定要相關，比如購買VCD贈送精彩的碟片，這樣才不至于使消費者將目光完全放在禮品上而忽視了產品，否則就失去了促銷的意義。

（3）隨產品附贈禮品是一個很好的方式，它很直接，可以讓消費者即時得到贈品，也便于企業操作。在實際運作中有兩種方法，一是在外包裝上捆綁禮品，比如在洗發水上捆綁香皂；另一種是將禮品置于包裝內，比如在方便面和薯片包裝內投放小玩具。這種方式的好處在于產品可以靠直觀的表現吸引消費者，尤其當產品在零售終端進行展示時，更可以提高購買率。但是其不利之處則在于禮品受包裝的限制較大，有時侯無法選擇到合適的禮品，因此該形式適合于低價值的消費品采用。

（4）除了在產品上捆綁禮品外，運用刮卡的形式是一種更好的方法，它的運用非常簡單，利于企業操作，也便于消費者獲得利益。企業可以將計劃贈送的禮品種類及參與豐富都印制在刮卡上，然后將刮卡投放與產品包裝內，這樣就能解決捆綁方式的缺陷，它可以對禮品進行豐富的組合，以此來吸引更多的消費者。但是這種方式需要解決的是如何向消費者兌換禮品的問題，一定要考慮到便利性，否則效果將會大打折扣。

3、價格折扣

（1）價格折扣是吸引消費者購買產品的重要手段，在實際應用的過程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產品的銷售價格，后者則不變動價格，而是讓消費者以相同的價格可以得到比以前更多的產品。前者比較敏感，容易引起較大的變動；后者屬于變相降價，在消費者心理上有個緩沖的過程。

（2）價格折扣對于不同的產品和不同的市場階段，其在具體應用上是有所區別的，一般而言是同質性強的產品運用價格折扣戰術效果較好，但關鍵還在于具體問題具體分析，一定要對當時市場環境下產品的價格彈性進行充分的調查，并要掌握當時消費者對品牌的認知程度，畢竟價格變動需要慎重的態度。四川長虹、廣東格蘭仕、廣東樂百氏等企業都是抓住時機實施降價策略，從而贏得了市場份額的擴大，而有更多的同類企業也實施了降價策略，但是效果卻不大，這說明關鍵還是如何運用的問題。

三、提高消費者購買數量及頻率的促銷戰術

（一）積點有獎

1、這是一種較好的促銷方式，兼顧了促進消費者在購買數量和購買頻率上的增長，它是通過為消費者設定一個有吸引力的目標，然后引導消費者在一定的時間內都將精力放在推廣的品牌上，從而促進品牌影響力的增長。

2、積點包括收集分數和收集憑證，前者為購買到一定的數量，就可以獲得不同層次的累計分數，然后可以根據標準獲得相應的禮品；后者只是換一種形式，將分數變成了憑證，比如集夠一定量的啤酒蓋，就可以兌換相應的禮品。前者的適應性更廣泛，而后者則帶上了行業或產品的特色。

3、積點促銷適用于銷量較大的產品，因為只有消費者已經具有了足夠的需求，在此基礎上才能激發出一種購買沖動，如果產品的銷量不大，就表明消費者較少或者是消費量不大，那么這種情況下就不能引起消費者的興趣，也就達不到預定的效果。

4、積點促銷需要一定的時間周期，因此它適合消費周期短、購買頻率高、購買量大的產品，例如純凈水，使得消費者在短期內就能得到利益；另外，積點促銷需要做好的是獎品的設置、參與方式及兌換工作，獎品是吸引消費者參與的根本目的，而參與方式和兌換涉及的是促銷的便利性，否則也將使效果降低。

（二）抽獎活動

1、抽獎的目的在于提高消費者的購買量，它利用的是大眾的博彩心理，通過設置非常有吸引力的大獎，來調動廣泛的消費群體參與。

2、在實際的操作過程中，抽獎形式主要有回寄式抽獎、即開即中抽獎和連環抽獎三種，從實際的效果來看，回寄式抽獎需要較長的周期，還需要消費者花時間郵寄，這已不太適應現代社會的快節奏和消費者日益浮躁的心理，實施的效果較差；即開即中抽獎符合消費者的心理，即時可以獲知結果，簡單方便；而連環抽獎則是依靠提高中獎機率來吸引消費者的廣泛參與，并在一定程度上可以提高消費者的購買頻率。

3、抽獎的運用需要建立在一定的市場基礎上，其在市場上要有一定的品牌知名度和部分固定的消費群體，因為消費者是不會對他了解不多的產品花費時間和精力的。

4、抽獎最關鍵的是獎品的設置，由于目前國家規定最高獎金不得超過人民幣5000元，在一定程度上限制了抽獎的發揮，所以更要在獎品的形式上突出創意，突破有形物質的限制，賦予獎品更深的內涵，比如化妝品公司可以為中獎者提供拍攝廣告片的機會，VCD企業則可以為中獎者制作個人碟片等等。

（三）贈送禮品

1、贈送禮品除了在吸引新消費者的試用外，同樣可以提高現有消費群體的購買數量，尤其是對于有一定知名度的品牌，效果更為顯著。

2、這個時候在選擇禮品方面應和試用階段有所不同，更應該將禮品與品牌形象結合起來，要通過禮品使消費者對本品牌加深認知，并能達到情感上的交流，從而更加鞏固品牌在消費者心目中的地位。

（四）價格折扣

1、以價格折扣來提高銷量的增長也是具有一定市場基礎的品牌常運用的戰術，而此時該戰術的運用效果也好于試用階段，因為消費者對于有一定認知的品牌更能激發出購買的沖動。

2、此時的價格折扣無外乎仍是直接折價和間接折扣兩種，后者較為常用，而前者的運用較為謹慎，同時也最敏感，經常引發業界的爭論。直接折價在操作上很簡單，但是其帶來的后果也最難把握，尤其對于已有一定基礎的品牌，因此在采取直接折價時，一定要對市場形勢作準確的判斷，從國內彩電大戰、VCD大戰、微波爐大戰的實況來看，最先采取降價策略的品牌成功率較高。而采取直接折價的時間不能太長，否則將影響到正常價格的恢復。

3、間接價格折扣在這個階段常用的形式有買×送×和特惠包裝，兩者都相當于變相降價，但是對價格都沒有直接影響。買×送×的方式比較靈活，在實際運用中既可以送同類產品，也可以送其他不同規格、種類的產品或禮品；后者在形式上屬于“加量不加價”，它的效果在于可以延長消費者的使用周期，在一定程度上可以阻擋競爭品牌的攻勢。需要注意的是，買×送×的方式并不適用于產品的試用期階段，因為如果消費者還沒有接受一個產品，那他是不會對這種產品上的優惠感興趣的，這種方式只適合有一定品牌基礎的產品。

四、提升品牌的促銷戰術

（一）消費者會員制度

1、隨著市場競爭的演變，中國的企業已逐漸認識到顧客價值的所在，而根據研究表明，企業爭取新顧客的費用是留住老顧客費用的3~5倍，而企業60%的銷售額則來自老顧客的購買，留住了顧客，就是維持了消費者的持續性購買，也提高了消費者對品牌的認同。因此不少企業都采取了消費者會員制度來建立一個穩定的消費群體，來達到銷售與品牌價值的雙重收獲。

2、消費者會員制度的核心在于建立消費者資料的數據庫，對大量的信息進行統計和分析，然后開展“一對一”的營銷，為消費者提供細致的、個性化的產品和服務，應該說消費者會員制度是一種營銷策略，而不僅僅是促銷戰術。

3、具體到利用消費者會員制度開展促銷時，重要的是要真正為消費者提供物有所值的利益，要讓消費者真正享受到作為會員的好處，而實際運作時不少企業給予消費者會員的利益與普通消費者相差并不大，這樣必然會造成會員制度的虎頭蛇尾。

4、另外需要考慮的是如何協調好消費者會員與普通消費者之間的平衡關系，其相同之處在于對消費者會員和普通消費者都應該提供相同的利益，不同則是消費者會員可以長期享受到這種利益，而這是用長期購買或大量購買來換取的，有什么程度的付出就有什么程度的回報，要避免給普通消費者帶來降低利益標準的感覺。

（二）有獎競賽

1、有獎競賽往往是通過設計一些與企業或產品有關的問題，使大眾化的消費者對企業或產品產生一定程度的了解，有的企業則是開展公益性的有獎競賽，以此來帶動品牌形象的提升。

2、有獎競賽進行的周期較長，而且需要付出一定的精力和時間，在參與的人數上可能會受到限制，因此這種方式對于銷售的提升是有限的，更主要的還是起到對品牌形象的宣傳作用。

3、有獎競賽在問題上的設置一定要簡單，同時要設計有創意的主題，否則無法引起消費者的興趣。

（三）促銷游戲

1、促銷游戲是一種互動式的促銷形式，它通過設計饒有趣味的游戲活動吸引消費者的參與，而在此過程中消費者也自然對產品和品牌有了認同，同時也可以促進銷量的增長。

2、促銷游戲最適合為兒童和青少年提供產品和服務的企業，可以充分調動他們的游戲天性，因此在設計游戲主題時一定要符合他們的口味，以他們關心的人、事、物來作為吸引點。比如廣東樂百氏集團利用“小燕子”紅遍大江南北的時機，創意了“小燕子飛飛飛”的游戲活動，另外還設計了在產品中投放拼圖卡的游戲活動，這些手段既刺激了銷量的增長，也提高了消費者對品牌情感的深化。

3、促銷游戲在設計上應該盡量簡單，便于參與和操作，同時要提供富有吸引力的獎品，另外在時間控制方面不要延續得太長，以免消磨消費者的積極性。一般促銷游戲適合有一定

市場基礎的品牌采用，對于新產品則達不到應有的效果，因為消費者往往對于不了解的產品是不愿付出精力的。

第三篇：促銷活動方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。

北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業驗光配鏡及經營、加工各類眼鏡的連鎖企業。創辦于一九八七年，現有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測于一體的加工中心及具有獨立法人資格的雪亮眼鏡職業技能培訓中心，員工600余人。經過十幾年的艱苦創業和科學管理，雪亮公司如今已發展成為一家經營規模不斷擴大、市場份額不斷上升、質量信譽名享京城、并形成自己經營風格的民營連鎖企業。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。

一.活動主題

“時尚 個性，雪亮 炫風”

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。

“時尚個性，雪亮炫風” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風；

2、現代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我；

3、生活時尚與眼部健康并存；人文個性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動目的通過本次夏季促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示雪亮眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽度。

1.通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2.提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三.目標群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務人士；

3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四.活動時間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體：選擇《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺、北京音樂臺；

C.網絡媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網；

D.新聞： 每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

C 路牌

六.活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，充分體現一波又一波的““雪亮炫風”，特將三個月的活動分成六個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這六個版塊，以下只介紹六個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與雪亮眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ；

B.活動時間:2004年7月11日（周日）晚7點—9點；

C.活動地點：雪亮西單分店附近空曠場地 ；

D.活動方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、雪亮炫風，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍色沸點）聯合舉辦；

B 活動時間：2004年7月16日～7月31日

C 活動方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時間內，拿所購的眼鏡和小票，免費獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現場認真填寫一份市場調查問卷；‘左 炫右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動時間：8月7日（周六）晚7點-9點

B 活動地點：某老北京四合院酒吧

C 活動方式：

參加人員（25-30人）從促銷期間消費過的會員客戶、促銷期間填寫顧客調查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現場直播，烘托休閑的現場氣氛。并參加酒吧內現場有獎智力問答、眼鏡知識問答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進行現場宣傳以及產品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動時間： 2004年8月22日（周日）

B 活動地點：雪亮某分店門口

C活動內容：‘心有靈犀一點通’

在特定的賣場外舉行，現場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現場選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現場選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動串詞：

如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了，眼鏡做為體現獨特氣質與個性的產品，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然要知道他（她）的感覺，這樣才能讓他（她）高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！5 ‘邊 走邊 炫’---運動篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動時間： 2004年9月11日（周六）

B 活動地點： 懷柔紅螺山

C活動內容：

在此促銷階段期間購買雪亮產品的新老顧客（抽取40人），可免費參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評選。所有人員均贈送時尚運動型太陽鏡一副。6‘我 情 你炫 ’---關愛篇

A.活動時間：2004年9月16日～10月8日

B 活動地點：網絡媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購物指南》

C活動內容：

在新浪健康頻道設立活動專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進行網絡有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。在《精品購物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。

在兩個媒體上進行關愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領階層、商務人士、以及廣大青年學生，提供特價優惠政策（只針對某款眼鏡）。既展現了企業良好的社會形象，促進了銷售，同時也收集了大量真實的客戶數據。

七、媒體策略在宣傳本次促銷活動的同時，針對雪亮眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

2建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。結合促銷時段，節日。重點宣傳。如八一建軍節、十一國慶節。充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

八、費用預算

：

序號 內容 單價（元）數量 合計（萬元）支付方海報、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬禮品3萬報紙媒體投放30萬網絡媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個主題活動成本平均1．5萬 6 9萬其他費用（策劃、人力成本、不可預見）10萬

總計：RMB 85萬元

九、實施分工

序號 項目 內容 時間進度安排 責任方 1 各分店活動準備 活動賣場確認雪亮店員培訓雪亮、互通

新聞預定、報審雪亮、互通人員分工雪亮

獎品準備雪亮、互通

貨源準備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發

相關宣傳品7月9日前下發雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道互通 4 活動現場雪亮、參與廠家、互通用戶調查表搜集、統計、整理7月9日前確定雪亮

第四篇：促銷活動方案

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下，促銷活動方案。

一、促銷活動的目的：現在市場情況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市？還是為了進一步提升品牌認知度？只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手？或是與業內其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。持續時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度，規劃方案《促銷活動方案》。

六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現場管理協調各方面關系？誰負責相關禮品發放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要得是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調查表等方法。

八、促銷活動的進行：主要是現場活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續宣傳。

十、費用預算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。

十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴大企業產品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人群接觸產品，還可以處理庫存及積壓商品，還節約了贈品單獨的開發購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產品有認同感，價值感，至少不能質次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業產品的不滿。

2.一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

1、我們處在一個什么樣的市場環境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會關系可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

第五篇：促銷活動方案

促銷活動方案范文

如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經典的促銷活動方案范文，可供參考。促銷活動方案范文

現在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產品同質化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質

促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。戰術：進行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區域市場占有率。此為一種短期行為。

戰略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，??。)此為一種企業的長期行為。

二、促銷的目的①縮短產品進入市場的時間。

使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。

④銷售業績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關聯促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。

⑦ 節慶酬謝。

促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候(以及開業上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。

⑧ 庫存消化。

由于各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節??

1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學歷???目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象：

① 制造商對批發商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發商對零售商的促銷;批發商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

② 制造商對批發商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發商對消費者的促銷;批發商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③ 制造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應該選擇在周末或節假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行FABE理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產生斷貨等事件。

四、促銷的方式(差異化促銷)

①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費樣品”為主。

②贈送

“贈送”指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產品。

③ 折價

“折價”指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。折價優惠券，即通稱優惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。

現價折扣，即在現行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得

滿意的目標利潤。因為，現價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。

減價特賣，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減 價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和 “特賣通告”三種。

低價經營，即產品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經營屬于一種銷售戰略，其整體價格水平在長期內均需低于其它經營者。而且，一開始，低價經營者就應以優惠的價格面市。從長遠上看，低價經營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。

④ 競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

?征集與答獎競賽，即競賽的發動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。還包括?競猜比賽?優勝選拔比賽?印花積點競賽。競賽的參與對象主要有三個，促銷競賽的發動者應根據需要選定目標顧客參與。⑤活動

“活動”指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

包括：?新聞發布會?商品展示會?抽獎與摸獎?娛樂與游戲?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調動目標顧客對 事件中關系到的產品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結果。⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。“直效SP”的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

?售點廣告?直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品?產品演示，即現場演示產品的特性與優勢，以眼見為實促動消費者購買。產品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現即刻購買。還包括：?產品展列?宣傳報 紙?營業傭金?特許使用?名人助售，?短信廣告營銷，短信廣告營銷現在是很火爆的宣傳方法，這個不再贅述，可以查詢一下北京宣赫短信平臺。

⑧服務

“服務”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優惠服務，便利于顧客購買和消費的促銷手段。可以說，“服務SP”最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。

包括：?銷售服務?開架銷售?承諾銷售?訂購訂做?送貨上門?免費培訓?分期付款?延期付款?會員制經營

⑨組合“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。

五、促銷售后服務支持

活動前：

促銷前要把產品品項，規格，價格，促銷物料，方式，時間，人物，分工，主題，地點，預期效果等細節再回顧一下，達到熟練的目的。

活動中：

時刻關注消費者變化，做好現場售后服務工作，保持堆頭貨架豐滿，做好生動化陳列，做好促銷記錄。

活動后：

要進行促銷效果評估，對比促銷前和預期效果，進行檢核，總結，分析原因，備檔。

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