第一篇：暑期促銷活動方案

暑期促銷活動方案

活動時間：7月1日至8月20日

活動主題：假日7重天音樂讓你hold不住

活動地點：影院音像城

活動內容：

1：新開始音樂給你好心情

買二送一

凡在星期一19點前以原價購買同類音像制品兩張，均可現場在柜臺挑選同類產品一張做為贈品，影院需保留購物小票并要客戶簽名確認，我司在下周憑小票補相應產品數量給影院 2：無限精彩 無限誘惑

第一張一張原價第二張半價

凡在星期二當天以原價購買任何音像制品一張，第二張均以半價出售，影院需保留購物小票并要客戶簽名確認，我司憑小票補相應數量產品給影院

3：禮禮禮不斷

凡在星期三當天購買音像制品金額達:68元則贈送價值20元的可愛紙公仔一個，影院需保留購物小票并簽名要客戶確認，我司前期每影院配備20個紙公仔，隨時聯系，不夠在補。4：原創草原風 送禮送發瘋

買一送一

凡在星期四購買任意音像制品一張，則贈送原創草原音樂CD一張，影院需保留購物小票并簽名要客戶確認，我司前期每影院配備20張贈品，隨時聯系，不夠在補。5：買大買小

凡在星期五原價購買音像制品達98元，則可以10元價格購買原價78元巧虎10CD套裝一個。本公司以X價格給影院作為贈品，如活動結束贈品可退貨。6：學生購物享優惠有贈品

凡在周六周末憑學生證在影院購買任意音像制品均享受會員折扣8.5折并贈送精美禮物一份。本次學生折扣需影院方面自行打折，贈品則由本司提供。影院需保留購物小票并簽名要客戶確認，我司前期每影院配備20個贈品，隨時聯系，不夠在補。

本次活動需影院方面自行大力宣傳，并嚴格遵守活動流程，積極配合本次促銷活動，爭取在暑假將業績提高。

湯偉Q：530654741電聯：***2012-6-13

第二篇：暑期促銷活動策劃方案

暑期促銷活動策劃方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。

（精益眼鏡公司介紹）

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌；這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2011年精益眼鏡暑期促銷活動方案。

一、活動主題

“時尚生活‘鏡’在精益”

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象?！皶r尚生活，鏡在精益” 主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一；

2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我；

3、生活時尚與眼部健康并存；人文個性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二、活動目的通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三、目標群體1、10～17歲 學生群體；

2、18～29歲 年輕群體；

3、30～50歲 商務人士；

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間1、2011年7月17日～7月31日2、2011年8月07日～8月13日3、2010年8月21日～8月28日

五、宣傳形式

1、針對賣場

a.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；爆炸牌；

b.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》；

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識；c.其他：DM雜志、電梯媒體；

d.網絡媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府采購網；

e.新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道；

f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播臺； 3.針對戶外：a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。c.路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。

1、“玩轉時尚”2011年7月17日～7月31日a.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ；

b.活動時間：2011年7月17日（周日）早8：30點—10：30點；c.活動地點：精益眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場；

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品

推介。通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘XX品牌眼鏡’聯合舉辦；

b.活動時間：2011年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真（兩至四張），只要在活動時間內把相關清晰寫真集（兩至四張）傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張；并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

3、“最佳搭檔”2011年8月21日～8月28日 a.活動時間：2011年8月21日（周日）b.活動地點：精益眼鏡某分店門口 c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或

者親人現場選擇眼鏡；一方選擇完畢后由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）。

4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。

5、結合促銷時段重點宣傳。

6、充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

八、費用預算：

第三篇：電腦暑期促銷方案

昌黎聯想

暑期促銷方案

制定人：東潤家用店

時間：2010年6月20日

一、活動背景分析

1、我店之前一直在做Dell，2010年12月底轉至今型

改做聯想消費類產品。轉型后銷量一直上不去，經

分析主要有一下幾點原因

（1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯想店

混淆。

（2）蘇寧、國美、藍島等幾處都在經營聯想PC與

NB對我產生一定影響與沖擊。

（3）在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達到一

定信任度。

（4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉鎮市場。

市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。

2、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將

回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒

有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產品。

3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎

是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅

占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯想“家電下鄉”、“以舊換新”優惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯想”（擬定）

三、活動時間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活動目的通過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的眼球，激發消

費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及

信譽度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們怎

樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現公司對消費者的人文關懷。

五、目標群里

個人及家庭用戶

六、活動前期準備工作

所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進行調查。

2、對客戶群進行調查。

3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動

卡片。

4、走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。

5、對店內活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤鼠標。U160特價裸機4000元。

7月20號——7月31號 購機基礎上上店內選購網絡產品與電腦周邊可享受平價優惠

8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區與鄉鎮進行宣傳。學生購機人群會增加。

9月1號——9月15號 走進河北科師宣傳我公司。由于新生入學，人員多。期間會有部分人需要網絡產品或有購機想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學習三年的時間，在本地選購聯想筆記本的好處。部分學生購機會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。

活動期間憑宣傳卡片店內購物優惠?？上硎軋F購。購買物品后就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。

第四篇：暑期電腦促銷方案

一、活動背景分析

1、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回

歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是

集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯想“家電下鄉”、“以舊換新”優惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯想”（擬定）

三、活動時間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活動目的通過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組

合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售

額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形

象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他

們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現公司對消費者的人文關懷。

五、目標群里

個人及家庭用戶

六、活動前期準備工作

所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進行調查。

2、對客戶群進行調查。

3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。

4、走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。

5、對店內活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤鼠標。7月20號——7月31號 購機基礎上上店內選購網絡產品與電腦周邊可享受平價優惠

8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區與鄉鎮進行宣傳。學生購機人群會增加。

活動期間憑宣傳卡片店內購物優惠?？上硎軋F購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。

第五篇：暑期手機促銷方案

關于暑期手機促銷方案的請示

為爭奪暑期換機市場、擴大聯通在學生及家長心目中的影響，同時開展生源地營銷為9月開學促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機促銷活動。

一、活動名稱：

金榜題名圓夢喜 手機當禮喜上喜

二、活動時間：

2008年7月1日~7月31日

三、活動政策：

1、用戶憑學生證，前往聯通指定營業廳購機入網，手機機價最高下降900元。

2、用戶免交卡費。

3、需開通gprs_5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴

4、轉兌包名稱：“存500次月月轉50%（定比購機）” “存800次月月轉50%”

5、活動轉兌包有效期兩年

四、活動說明：

1、限指定營業廳死卡開戶；

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內（含5戶）；

3、活動營業廳每月封頂辦理100戶；

4、如有營業廳現場開戶卡出現在批發渠道，將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經濟處罰，同時關聯考核相關部門當月績效5分。

五、產品賣點：

1、金榜題名，手機當禮

2、暑期放“價”，機不可失

3、手機價格直降***元

4、廳內全部手機參加活動

5、新勢力和世界風品牌參加活動

六、目標用戶：

1、中考、高考學生

2、畢業生家長

3、畢業生親朋好友

七、發展渠道

限指定營業廳，明細附后，另行明確最終參加活動營業廳的名單）要求：

1、廳內機型不少于15款；

2、活動營業廳7月死卡開戶量月環比為正，環比為負的營業廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

八、發展方式

發展方式：代理商為主，我公司相關部門全力配合

1、廳內宣傳

2、在小區內開展現場宣傳

代理商攜帶海報、單頁社區現場擺攤促銷，要求留下營業廳名片，便于用戶上門辦理。

3、一期報廣宣傳

選取3-5款機型主打宣傳，推薦營業廳必須有宣傳機型上柜篇二：世界手機大賣場暑期促銷策劃案

世界手機大賣場促銷活動 一．關于活動

活動名稱：暑期購機風暴

活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場（店前）

活動時間：即日起至7月31日止

二．活動目標

活動的可選擇目標如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道并了解世界手機大賣場

2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業形象

3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中

4、促銷現有產品，派發優惠券刺激顧客購買

三．活動準備 1.促銷產品

（1）用數碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。

（2）建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片導入數據庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規格及各種基本信息（貨號、顏色、規格、價格等）。(3)現場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。2.宣傳資料

(1)手機促銷活動的優惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發最多的資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優惠介紹。(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹。3.關于禮品

活動過程中所派發的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。

禮品由促銷員有目標地將事先準備好的企業印刷品或精致禮品適時發送。優惠券為10元抵用券

4.活動人員

現場布置：3人，男性

活動資料發放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發放：2人，氣質好，最宜女性

活動主持：1人，可以在現場不斷煽動消費者的參與激情 5.人員培訓

1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環境和條件。

2、活動內容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設置等。

3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。6.客戶邀請與造勢

主要是單頁的發送和現場銷售：

1、單頁發送：4名發送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

2、活動現場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

四．促銷工作及人員安排 1．工作內容

1、迎賓（2人）：負責接待顧客進入活動區域，派發活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的范圍。

2、產品介紹員（2人）：派發產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動內容的介紹，并促成購買。3，禮品派發（2人）：專門負責禮品的保管，整理和發送

資料不需見人就發，可有選擇性地向意圖客戶發放資料。對于認真詢問的客戶，要具體介紹。

五．活動參與人員及禮品統計

活動人員： 11人

活動宣傳資料： 1套（2張海報，1張貼畫）

各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優惠券）

風扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱

活動用設備： 桌椅4套，廣告傘4把

六．費用預算

單頁：1000張，共計250元

活動場地布置費用：300元

明細：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報2張，40元；貼畫1張，5元

活動禮品費用：970元

明細：

風扇5臺，共計400元

太陽傘20把，共計400元

飲料：4箱，120元

相關禮品包裝費用：50元

人員工資：455元

發單員：4人，每人每天50元 共計200 現場主持人：1人 200元

活動人員的午餐費用：11人，每人5元 共計55元

應急開支：300元

總預算費用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達活動地點 8:30--11：00：發送單頁

8:30--11:30：現場促銷購機抽獎 11:30--13:00：負責人安排輪值午餐 13：00—18：00 現場促銷購機抽獎 14:00—16：30 發送單頁

18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

二、抽獎活動的具體規則 1．在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發票處作上標記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。2．獎項設置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一臺；

二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；

三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。篇三：聯想手機樂phone系列的暑期促銷方案 2011 — 2012學年第二學期

題 目：促銷策劃方案 聯想手機樂phone系列的暑期促銷方案

系 部：

班 級：

學 號：

姓 名：

聯想手機樂phone系列的暑期促銷方案

一、聯想樂phone系列手機介紹

樂phone（lephone），是聯想公司2010年1月7日在美國的 2010大展開幕之際，發布的一款全新的智能手機，上市日期是2010年5月11日。這款取名“樂”phone的智能手機，是聯想高調宣布移動互聯網戰略后，推出的一款戰略性產品。之所以取名“樂”phone，其用意是希望用戶能夠在使用該產品時擁有更多的快樂體驗，其中中文“樂”的拼音“le”也正是聯想英文品牌 “lenovo”的前兩個字母。

主要賣點：

→ 創新的工業設計

聯想樂phone雖然不能給人耳目一新的感覺，但是它的成功在于細節，它的手機正面沒有任何按鈕，甚至比蘋果iphone做得還過火。它的月牙形外放喇叭體現了“樂”的內涵；磁吸式的數據線接口沒有一個老牌的硬件廠商的技術底蘊支撐也不敢貿然采用；哪怕連手機電池蓋背面也加上馬賽克貼片來美化一番，這些都說明了聯想樂phone的優秀工業設計。

→ 基于android系統的華麗界面

聯想樂phone采用了android 操作系統。在該系統上聯想還定制了自己華麗的用戶界面。從第一頁的四葉草聯系人界面到水滴型開始菜單，我們可以看到這個界面的主旨是要給用戶帶來流暢而實用的操作體驗。相比iphone的主界面，即使速度再流暢也無法和樂phone掛滿華麗麗插件的界面相比。

→ 全新互聯網體驗

二、促銷活動目的暑期是手機銷售旺季，對于聯想品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要日子！如今手機流行趨勢是智能機，而聯想樂phone作為聯想主推的高智能手機，更不可能錯過這樣一個手機銷售熱潮。

聯想希望通過本次活動來刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

三、活動對象

主要針對的是高三畢業即將上大學的學生；

次要顧客是聯想手機的新老顧客，以及想要更換手機還在持觀望態度的顧客。

四、活動主題

主題：超值擁有 玩轉樂phone 霓光盛彩 繽紛獻禮

五、促銷活動方式

1、與移動和聯通聯手，采取充話費贏手機的活動方式

2、高三畢業生拿著準考證到柜臺購買聯想樂phone系列手機享受0.88折的價格優惠（僅支持1200元價格以上的機型，不足1200元的機子享受折價188元的優惠）

3、購買聯想樂phone系列手機的顧客免費贈送超值大禮包：金士頓8g內存卡、安卓機器人小音箱、超大程序包（內有適合機型的游戲、程序）、讀卡器、優盤、手機套，還給手機免費貼膜。

4、所有贈品均由工廠采購，贈品要由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、促銷時間與地點

促銷時間：2012年6月6日—2012年8月31日

促銷地點：合肥市各大手機賣場

七、廣告配合各種促銷活動的宣傳總是少不了海報的，所以此次的促銷活動主要以海報的形式，加上各種戶外廣告來做宣傳。

（一）終端店鋪海報和宣傳單發放海報：

終端店鋪內擺放巨型促銷主題的相關海報，促銷產品與優惠手段詳細列舉，方便顧客閱讀了解；宣傳單海報主要將此次活動的手機款式、價格對比、禮品贈送列舉出來，并標明合肥各大手機賣場均舉辦此活動。

（二）戶外廣告：

八、活動前期的準備工作

（一）活動現場的布置

1、賣場門口拉出“進店有好禮 超值想樂phone”的條幅。

2、賣場內布置本次活動的主題“超值擁有 玩轉樂phone 霓光盛彩 繽紛獻禮”的橫幅和各種主題海報。

3、在聯想手機專柜處擺放豎制活動海報，并在柜臺背景處拉出“恭祝學子取得優異的成績”字樣的橫幅。

4、聯想手機專柜處播放與高考、畢業、夢想、友誼有關的歌曲。

（二）小禮品的發放

凡是在活動期間前來購買手機或者是來了解的顧客均發放與聯想樂phone相關的小禮品，比如手機掛鏈、貼紙、聯想樂phone功能介紹小冊子。

（三）活動的宣傳

1、各位導購均要熟悉此次活動的內容，以備顧客的詢問。

2、派一些促銷員前去人流比較多的地方分時間段的發放宣傳單。

（1）地點：步行街，國購廣場，勝利廣場，以及各大高中學校附近

（2）時間：雙休日9:30—19:30，周一到周五10:00—19:00 在高中附近發放宣傳單的時間主要集中在高考

當天、回學校拿答案、填志愿以及領通知書的這些天。

3、戶外廣告的投放由專門負責對外宣傳部門的人負責聯系和商定。

4、派專門人員，對隨機抽取的廣告投放處進行宣傳效果查看，并及時的更改宣傳手段方法。

九、活動中期的操作

1、在活動期間，要保證贈品數量不會出現斷貨現象。

2、使用準考證購買聯想手機的顧客每人限購一臺機子（一張準考證只能使用一次）。

3、問詢柜臺要保持始終有人在，并且能回答顧客提出的相關問題。

4、所有人都要做到微笑服務。

5、所有促銷人員都要各司其職，團結一心。

6、禮品的贈送只在活動期間舉行。

7、如果店鋪的人流量不大，就選擇兩個人在賣場的門外搭建臨時小展臺進行現場宣傳與手機演示。

8、如果人流量很大，要有人出來維持現場秩序，為等待的顧客提供座椅、白開水和雜志，以安撫他們焦躁的心情。

9、將銷售情況比較不好的賣場的產品和贈品調出一點到銷量火爆的賣場，以保證銷售情況較好的賣場不會斷貨。

十、活動后期的延續

此次活動結束后，緊接著就迎來“十一國慶”黃金周，這個時間段也是促銷的黃金時段，所以在此次活動結束后，依然要保持手機促銷的宣傳熱度，為“十一”的手機促銷活動打下基礎。

在活動結束后，將所有的戶外廣告全部撤下，換成新的關于“十一”手機促銷的相關內容，站臺、公交車、顯示屏等地的廣告及時更換，依然能保持宣傳的熱度。在接下來的9月里，戶外廣告總共投放兩次，在9月15日時將所有戶外廣告全部更換一遍，以新的畫面和版式吸引消費者的眼球。

當然，這些投放出去的廣告要事先做好，不能潦草了事，廣告要做細致，突出優惠政策和“省錢”，還要突出智能樂phone的主要優勢。

十一、費用預算

發放宣傳單：20人*45元/天*45天=40500元

戶外廣告投放：led顯示屏21萬/年*3個月*3個=15.75萬

公交站臺3000元每塊/月*30個站臺*3個月=270000元

公交車上2000元每輛/月*3個月*35輛=210000元

各種贈品共22000元

各種大小宣傳海報、宣傳單共10000元

費用預算總計71萬元。

十二、意外防范

1、嚴格篩選促銷人員

我們了解到，智能機80%的銷售來自于促銷員，另外，還有很大一部分來自于經銷商老板的絕對主推。經銷商主推已經確定了，接下來就要看促銷員了。在促銷員的篩選上，一定要注意以下幾點：

（1）要有促銷經驗

（2）口齒伶俐，普通話標準

（3）不怯場，大膽大方

（4）能熟記促銷的內容以及產品的特性

（5）對于促銷期間顧客所能涉及到的問題，必須統一口徑

2、注意資源的投放和集中優勢兵力

暑期是手機銷售的熱潮期，競爭對手也會在這個時期推出各種促銷手段來吸引顧客，提高銷量。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

3、在有室外宣傳的時候，如果突遇降雨，就將小展臺搬至室內（本次活動無大型室外表演），待雨停了再搬出；發宣傳單的人員應及時避雨，避免淋濕自己和篇四：暑期促銷活動校園推廣方案

暑期促銷活動校園推廣方案

（高考篇）【方案背景】：

暑期學生季是每年旺季中的旺季，是我們提升終端銷量，搶占市場份額的最佳時機。其中高考環節是銷量提升最關鍵的環節，因此我們一定利用好這個階段，將工作細化到每一個環節上，抓住契機做大做強。

【活動目的】：

借高考契機，借重“亞洲天后蔡依林”在學生群體中的影響力，做好高考前的宣傳，做好高考中的公益，抓好高考后的促銷活動落地工作。提升品牌知名度，提高終端銷量。

【活動對象】：全國各地中學、大學的學生們

【活動時間】：2012年5月15日—6月30日

【活動主題】： koobee智能手機代言人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學子金榜題名！暑期學生購koobee手機有大禮！請將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！

【具體方案】：

一、高考前：主要工作是借高考潮流做好品牌宣傳，例：條幅、海報、單頁、紀念品等方式，將活動內容與高考相結合，在校園、社區、街道進行廣泛宣傳。將活動內容深入每所中學

學校，每個社區。1.條幅：

1)條幅印制工藝：噴繪。一定要用噴繪，把“亞

洲天后蔡依林”的形象做上去，借重“亞洲天

后蔡依林”在學生群體中的影響力； 2)條幅內容：

?（蔡依林形像）koobee智能手機代言

人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學子金榜

題名

koobee酷比（采用vi?（蔡依林形像）智能手機 標準圖標）“亞洲天后蔡依林” 提示您：

高考，請保持安靜！

3)條幅懸掛地點：中學內外、零售店門頭下或零

售店內、居民區內、戶外

4)條幅數量：確保有專柜及以上的售點都要懸掛

一條條幅+盡可能做到中學內外懸掛需要的數

量+盡可能做到居民區內和戶外懸掛需要的數

量。原則每個分銷商懸掛條幅不低于100條，省代不低于200條。2.宣傳筆：

1)宣傳筆印制工藝：圓珠筆，在筆桿中間有

可抽拉的宣傳單，尺寸為長19.5cm高 6.8cm；

2)宣傳筆內容： a)正面內容

?（蔡依林形像、酷比智能手機 logo）koobee智能手機代言人

“亞洲天后蔡依林”祝廣大學子金 榜題名！

? 暑期學生購koobee手機有大禮！

請將這份禮送給自己的爸爸、媽

媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！b)反面內容koobee各款智能手機和功能機

簡介。

3)發放地點和對象：中學高三班級和高考考

場針對高考生及其他可能購機的學生。4)制作發放數量：原則每個分銷商不低于 5000支，省代不低于10000支。3.背膠式小寫真：

1)形式與尺寸：以正好包裹在礦泉水瓶體的大小

為尺寸，采用背膠式寫真； 2)內容： ?（蔡依林形像、酷比智能手機 logo）koobee智能手機代言人

“亞洲天后蔡依林”祝廣大學子金

榜題名！

? 暑期學生購koobee手機有大禮！

請將這份禮送給自己的爸爸、媽

媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！3)用途：

? 包裹在礦泉水瓶體上，高考期間在考場外散發

給考生和家長；

? 找學生在學校里直接貼在宿舍門上或其他可

以張貼的地方；

4)數量：原則每個分銷商不低于3000張，省代 原則不低于5000張。4.海報、單頁：與上述形象相似。

二、高考中：在考場外有針對性對考生及家長進行宣傳。1.事先調查清楚各自高場所在學校，事先攻關獲得考場外的位置； 2.高考期間，考場外根據實際情況進行現場布置，最佳配置：太陽傘、彩虹拱門、帳篷、氣模人（充氣人）、展臺、x展架、單頁、橫（條）幅、海報、手繪pop、噴繪、寫真貼、礦泉水、宣傳筆。沒有條件的逐漸減少配置。3.橫（條）幅、海報、手繪pop、噴繪、寫真貼內容： ?（蔡依林形像）koobee智能手機代言人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學子金榜題名 koobee酷比（采用vi標準圖?（蔡依林形像）智能手機 標）“亞洲天后蔡依林” 提示您：高考，請保持安靜！? 暑期學生購koobee手機有大禮！請將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！

4.現場活動形式：

? 將包裹了背膠式小寫真的礦泉水在考場外散發給考生和家長； ? 將宣傳筆在考場外散發給考生和家長； ? 其他形式的宣傳活動。5.活動場次：要求活動覆蓋到每一個考場。

三、高考結束后零售店促銷活動：抓住高考結束當天及之后的學生放松心情，大膽逛街購物契機，將活動與高考前的宣傳相結合，將活動對象帶領到每一個koobee手機零售店，抓篇五：聯通公司暑期促銷方案

“游子暢聊卡，家長免費打”-----**公司暑期階段性促銷方案

一、活動開展目的：

一年一度的暑期即將到來，中、高考后學生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發展契機，公司推出針對學生群體的全業務促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎。

二、活動目標客戶：

1、即將步入中/高等院校的學生

2、到異地就讀高中的學生

3、在異地上學放假回伊春的學生

三、活動開展時間： 6月10日-8月31日

四、促銷政策內容：

（一）、3g終端補貼 1、3g低端機政策：省內低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）

說明：

? 新入網需繳納首次預存50元。? 捆綁機型為華為u7520、中興e850三款機型。

（其中ux990需補交機器差價款100元）? 營業操作流程：入網時選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計劃下月生效。? 傭金：新入網提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。? 此政策實行機卡捆綁，系統自動按月進行比對，出現不匹配的不返費。2、3g中端機政策：兩款千元智能機諾基亞n5235、中興v880 ? 中興v880按照明星終端合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。? 諾基亞n5235按照省內終端包合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。

（二）、學生假期寬帶

持學生證或入學通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優惠政策：

1、用戶預存200元辦理66元“零預存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2g的u盤1部，其他贈品不重復贈送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網禮品。（只對寬帶+3g合單贈u盤，市公司將進行稽核。）

2、用戶辦理480元省內低端包，新開戶預存50元即可，用戶按預存50元參與贈禮活動，480元合約專項預存款不參與贈禮。

3、如用戶不想辦理上述兩項優惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡單合單，用戶3g開戶預存100元不贈送u盤。）

（三）、沃家庭業務

辦理沃家庭a計劃75元套餐或b計劃60元套餐，辦理業務即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預存款，可按照g網標準參與贈禮。

五、賣點宣傳推薦

（一）、學生假期寬帶

每天只花2元錢網費，可以隨意上網，讓您的孩子不用去網吧上網，隨時查詢高考分數、網上填報志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a計劃每月75元錢上網不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的手機費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。

2、固話、手機打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費，共享時長、合帳交費。

3、學生手機不用家長買，聯通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機。（沃家庭b2套餐）

（三）、3g業務

1、可視電話 聯通3g手機具備可視功能，套餐內還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學生的手機補貼政策。2、3g預存話費送手機

為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話費，一舉兩得經濟實惠，家長孩子都開心?。ㄐ麄鲿r避免體現低端機等字樣）

五、活動開展要求及分工

1、高考學生群體 請各單位盡快搜集考生聯系方式，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3g等業務辦理意向的客戶，客服中心將派單至當地局。

2、外地放假回家等其他學生群體 由當地局客戶經理開展一對一的營銷。