第一篇：保險(xiǎn)代理有限公司籌建可行性報(bào)告

保險(xiǎn)代理有限公司籌建可行性報(bào)告

導(dǎo)言：我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)銷分離是保險(xiǎn)發(fā)展的必然結(jié)果，從1980年到2010年三十年間保險(xiǎn)規(guī)模發(fā)展迅速，增長(zhǎng)2920倍，但與保險(xiǎn)規(guī)模迅速發(fā)展相比，保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，作為中間環(huán)節(jié)的保險(xiǎn)中介還是十分薄弱的，無論是注冊(cè)資本還是業(yè)務(wù)總量還很小，整體管理、盈利能力還很弱，絕對(duì)多數(shù)中介機(jī)構(gòu)還依附于保險(xiǎn)公司來生存的。雖然我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)秩序亂、主體弱，但是也恰恰表明了市場(chǎng)的巨大潛力，國(guó)美、蘇寧在家電市場(chǎng)的迅速崛起，應(yīng)當(dāng)給保險(xiǎn)業(yè)一些啟示。本報(bào)告所屬內(nèi)容對(duì)象為擬投資的股東，主要從保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、山東保險(xiǎn)市場(chǎng)情況以及本公司組織架構(gòu)和發(fā)展模式。如股東投資意向達(dá)成，將另作報(bào)告向監(jiān)管部門上報(bào)。

一、保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

（一）我國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介的現(xiàn)狀

1、目前制約我國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介的因素

在歐美保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)專業(yè)中介早已成為保險(xiǎn)營(yíng)銷的主渠道，實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入占總保費(fèi)的60%以上，但在我國(guó)僅為5%多點(diǎn)，制約中介做大做強(qiáng)的原因有資本實(shí)力、專業(yè)能力、市場(chǎng)環(huán)境等內(nèi)外部因素，其中一個(gè)重要的深層次原因就在于缺乏一種整合市場(chǎng)的力量。

2、保險(xiǎn)產(chǎn)銷分離已經(jīng)開始

繼首家全國(guó)性保險(xiǎn)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)—大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司獲保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立后，“深圳華康保險(xiǎn)代理有限公司”2010年1月也獲得了期待已久的保監(jiān)會(huì)批復(fù)，成為國(guó)內(nèi)首家以“保險(xiǎn)代理公司”命名的全國(guó)性保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)，旗下17家子公司一次性轉(zhuǎn)身成為“分公司”。業(yè)內(nèi)專家表示，大型保險(xiǎn)中介跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)的獲批和全國(guó)化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，不僅加速中介行業(yè)洗牌，同時(shí)也將進(jìn)一步引領(lǐng)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離。

3、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)三十年發(fā)展情況

截止2010年11月，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)原保險(xiǎn)收入13440.35億元，比恢復(fù)商業(yè)保險(xiǎn)的1980年的4.6億元增長(zhǎng)2920倍。保險(xiǎn)主體由人保1家發(fā)展為專業(yè)財(cái)險(xiǎn)公司中資34家、外資19家，專業(yè)人身險(xiǎn)公司中資33家、外資28家，專業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)公司5家，應(yīng)當(dāng)說我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)在30年間發(fā)展迅速，但是保險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)啞鈴式發(fā)展，一方面是保險(xiǎn)主體的迅速發(fā)展，一方面是保費(fèi)資源的迅速發(fā)展，但是與之配套的保險(xiǎn)中介環(huán)節(jié)卻發(fā)展遲緩。保險(xiǎn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)依然是保險(xiǎn)公司產(chǎn)、供、銷、服務(wù)一體，保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)、公估在保險(xiǎn)市場(chǎng)的作用很小。

4、保險(xiǎn)專業(yè)中介的現(xiàn)狀

根據(jù)我國(guó)保監(jiān)會(huì)公布的2010年三季度保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告，截至2010年3季度，全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2546家，比上季度末增加8家。其中，保險(xiǎn)代理公司1864家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司381家，保險(xiǎn)公估公司301家。從數(shù)量上看，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過保險(xiǎn)公司，但是從資本金再看，全國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本83.04億元、總資產(chǎn)124.27億元，與保險(xiǎn)公司近2000億元的注冊(cè)資本金、近5萬億元的總資產(chǎn)相比，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的資本實(shí)力還是十分薄弱的。

（二）我國(guó)專業(yè)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的潛力

截止2010年三季度，全國(guó)保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入580.53億元，但中介業(yè)務(wù)在保費(fèi)收入中比例很低，占全國(guó)保費(fèi)收入5.13%，如果提高1個(gè)百分點(diǎn)，那么就是113億元的保費(fèi)收入。

我國(guó)保險(xiǎn)保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)超過30%，2015年保費(fèi)收入有望突破5萬億元，按照10%的比例計(jì)算的話，就是5000億元的一個(gè)大市場(chǎng)，相當(dāng)于2005年全國(guó)保費(fèi)收入。因此，保險(xiǎn)專業(yè)中介市場(chǎng)的潛力是巨大而且快速發(fā)展的。

（三）監(jiān)管部門提出保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革

2010年10月21日我國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見》,提出保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的總體思路:“穩(wěn)定隊(duì)伍、提升素質(zhì)、創(chuàng)新模式”。要點(diǎn)包括:①穩(wěn)定隊(duì)伍+提升素質(zhì)。各保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)依法理順和明確與保險(xiǎn)營(yíng)銷員的法律關(guān)系。要規(guī)范公司招聘行為。要縮減保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍組織管理層級(jí)。要逐步轉(zhuǎn)變?nèi)肆鸵?guī)模考核導(dǎo)向的利益分配機(jī)制,激勵(lì)考核向基層績(jī)優(yōu)人員,向業(yè)務(wù)質(zhì)量?jī)A斜。要加強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),加大對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的教育培訓(xùn)投入和力度。要改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入水平和福利待遇。②創(chuàng)新模式。鼓勵(lì)鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)合作,建立起穩(wěn)定的專屬代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或者保險(xiǎn)銷售公司。鼓勵(lì)包括外資在內(nèi)的各類資本投資設(shè)立大型保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)銷售公司。

保監(jiān)會(huì)的這個(gè)意見已經(jīng)從政策上承認(rèn)保險(xiǎn)中介并重視中介對(duì)于營(yíng)銷體制改革的作用，可以說已經(jīng)掃清了社會(huì)資金注入保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的障礙。

（四）我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

1、一站服務(wù)：保險(xiǎn)超市蓄勢(shì)待發(fā)

2010年1月，深圳華康保險(xiǎn)代理公司獲得全國(guó)牌照后17家分公司60多個(gè)市公司200多個(gè)營(yíng)業(yè)部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就意味著為全國(guó)的消費(fèi)者打造了一個(gè)全國(guó)保險(xiǎn)連鎖超市。

在發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)市場(chǎng)，通過代理公司購(gòu)買保險(xiǎn)已經(jīng)成為主流，客戶可以一站式的選購(gòu)各類保險(xiǎn)產(chǎn)品，不需要面對(duì)多家公司的保險(xiǎn)代理人，可以得到公正中立的保險(xiǎn)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)服務(wù)；而保險(xiǎn)中介則專注于營(yíng)銷和服務(wù)。隨著我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)銷分離的發(fā)展趨勢(shì)的明朗，中介企業(yè)的發(fā)展定位也越來越清晰，越來越多的中介企業(yè)開始轉(zhuǎn)型為以客戶為中心、以服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)型機(jī)構(gòu)，最直接的模式就是為客戶打造一站式服務(wù)的綜合性的保險(xiǎn)超市，而其終極指向都是成為服務(wù)型的金融企業(yè)，從而進(jìn)一步發(fā)揮中介企業(yè)保障、融資、社會(huì)管理三大功能。

目前在日常消費(fèi)品、家電、汽車甚至房產(chǎn)，基本都是通過第三方機(jī)構(gòu)銷售，自產(chǎn)自銷的模式不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律和專業(yè)分工的需求，對(duì)消費(fèi)者來說，一站到位挑選產(chǎn)品，也更加省錢省心。而在我國(guó)隨著專業(yè)化分工的明確，中介機(jī)構(gòu)在保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用也將逐漸從單純的銷售轉(zhuǎn)向顧問、服務(wù)和理賠等多方面職能，然而如何逐步建立保險(xiǎn)中介市場(chǎng)化的價(jià)格機(jī)制和相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)中介服務(wù)整體專業(yè)能力與管理水平的提升將是中介行業(yè)將要面臨的課題。銷售服務(wù)的定位，是一種營(yíng)銷體制的變革，客觀上改善了保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)代理公司之間的合作關(guān)系。客戶可以通過專業(yè)代理公司找到適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，尤如在一個(gè)保險(xiǎn)'超市'中通過導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行挑選。保險(xiǎn)市場(chǎng)有專業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)公司，也有與之相配套的產(chǎn)品銷售公司，各自都可以發(fā)揮專業(yè)性。

2、銷售進(jìn)化： 中介營(yíng)銷員將迎來大增長(zhǎng)

從世界上發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)市場(chǎng)來看，保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入中的大部分是來自于保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人保險(xiǎn)公司很少會(huì)建立自己的代理人隊(duì)伍，英美通過專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)銷售保險(xiǎn)的在50％以上，甚至出現(xiàn)成熟的保險(xiǎn)公司把代理人移交給中介公司，專注于險(xiǎn)種開發(fā)和資金管理的發(fā)展模式，產(chǎn)銷分離的專業(yè)分工模式無疑更符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。通過定位的轉(zhuǎn)化，降低保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的成本，得以專注于風(fēng)險(xiǎn)、資金及客服的主業(yè)經(jīng)營(yíng)。

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)的功用和意義已經(jīng)越來越為社會(huì)和公眾所認(rèn)可。專業(yè)中介行業(yè)有天然的優(yōu)勢(shì)，可兼賣產(chǎn)壽險(xiǎn)的不同類產(chǎn)品，同時(shí)還可代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，能為客戶提供公正中立的保險(xiǎn)建議或通過集合多家保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，為客戶提供最合適的保險(xiǎn)組合?；谥薪槠髽I(yè)的靈活性，還可在營(yíng)銷體制上加以創(chuàng)新，釋放營(yíng)銷員的積極性，加強(qiáng)穩(wěn)定性。隨著我國(guó)營(yíng)銷體制的改革和產(chǎn)銷分離的趨勢(shì)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員將會(huì)分流到中介公司，但會(huì)有一個(gè)漸進(jìn)的過程，一方面是代理人對(duì)中介的了解需要時(shí)間；另一方面目前具有品牌和規(guī)模的全國(guó)性代理公司不多，行業(yè)還需要一個(gè)逐漸的走向成熟的過程。

對(duì)于保險(xiǎn)中介行業(yè)而言，華康獲得第一張保險(xiǎn)代理全國(guó)牌照意味著保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)在組織形式、管理模式上實(shí)現(xiàn)重大突破--突破了以往保險(xiǎn)代理公司不能跨地區(qū)開設(shè)分公司的限制，對(duì)于推動(dòng)保險(xiǎn)中介的快速發(fā)展，加速我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離具有重大意義。產(chǎn)銷分離的銷售服務(wù)公司將是一種銷售模式的根本轉(zhuǎn)型。

二、成立**保險(xiǎn)代理有限公司的可行性報(bào)告

（一）**保險(xiǎn)代理有限公司的性質(zhì)

1、總公司的性質(zhì)和整體經(jīng)營(yíng)思路

目前山東省注冊(cè)的保險(xiǎn)中介法人機(jī)構(gòu)都是區(qū)域性的，大部分代理公司與保險(xiǎn)公司有著千絲萬縷的聯(lián)系，獨(dú)立的中介機(jī)構(gòu)很少，因此在資本金、經(jīng)營(yíng)范圍、管控能力、經(jīng)營(yíng)水平、營(yíng)業(yè)能力等方面存在致命的缺陷。

**保險(xiǎn)代理公司的定位應(yīng)當(dāng)是高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)定位于全國(guó)性的綜合性保險(xiǎn)代理公司。

應(yīng)對(duì)與保險(xiǎn)及保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的快速發(fā)展，籌建之初就應(yīng)當(dāng)實(shí)行產(chǎn)壽險(xiǎn)分離經(jīng)營(yíng)的原則。

2、分支機(jī)構(gòu)的管理模式

公司對(duì)于分支機(jī)構(gòu)應(yīng)采取分公司的形式進(jìn)行管理，模擬全國(guó)化經(jīng)營(yíng)，避免出現(xiàn)一個(gè)公司、N套班子的情況發(fā)生，同時(shí)減少分公司、營(yíng)業(yè)部重復(fù)申請(qǐng)的復(fù)雜程序。

（二）成立保險(xiǎn)代理公司的緣由

1、保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的巨大潛力 前面已經(jīng)講述，在此不再贅述。

2、山東保險(xiǎn)市場(chǎng)情況

2010年12月20日山東省保險(xiǎn)業(yè)(含青島)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1002.54億元，成為繼廣東、江蘇之后全國(guó)第三個(gè)保費(fèi)過千億的省份。預(yù)計(jì)2010年保費(fèi)超過25億元的是濟(jì)南、濰坊、煙臺(tái)，保費(fèi)20億元至25億元之間的是臨沂，15億元至20億元之間的是淄博、濟(jì)寧，10億元至15億元之間的是東營(yíng)、威海、聊城、濱州、德州、泰安，5億元至10億元之間的是日照、棗莊、菏澤，5億元以下的萊蕪，預(yù)計(jì)2010年全省財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入239億元（數(shù)據(jù)根據(jù)2010年11月山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)推算）。

3、山東保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)情況

目前山東省已經(jīng)有24家財(cái)險(xiǎn)公司設(shè)立41家省級(jí)分公司、34家壽險(xiǎn)公司設(shè)立56家省級(jí)分公司，總部設(shè)立濟(jì)南的泰山財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司即將開業(yè)。

4、山東保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)情況

山東已有保險(xiǎn)中介法人機(jī)構(gòu)127家，其中代理公司101家，經(jīng)紀(jì)公司10家，公估公司16家，分支機(jī)構(gòu)178家，2010年新成立5家，退出15家。但全國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)代理、經(jīng)紀(jì)、公估公司排名前二十名中，山東的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)沒有一家，這與山東巨大的保費(fèi)資源以及山東在全國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)地位相比反差是十分大的。

山東保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的薄弱已經(jīng)引起山東保監(jiān)局的高度重視，現(xiàn)在山東保監(jiān)局已經(jīng)確立七家重點(diǎn)扶持的中介機(jī)構(gòu)，不過這些中介機(jī)構(gòu)在注冊(cè)資本方面還是較低的，沒有超過一千萬元的。

（三）山東保費(fèi)資源情況

1、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)資源（1）機(jī)動(dòng)車輛保費(fèi)資源

根據(jù)山東省統(tǒng)計(jì)局公布的2007年各市民用車輛擁有量數(shù)據(jù)，全省機(jī)動(dòng)車共計(jì)15274902輛，其中汽車5402848輛，摩托車9746602輛，拖拉機(jī)2889輛，掛車121998輛，其他類型車565輛。汽車數(shù)據(jù)中，載客汽車2686344輛，載貨汽車793570輛，其他汽車（含農(nóng)用運(yùn)輸車）1922934輛（附表：2007年各市民用車輛保有量）。2008年全省機(jī)動(dòng)車保有量為15780080輛，其中汽車5972647輛，摩托車9665519輛，拖拉機(jī)2870輛，掛車138462輛，其他類型車582輛。汽車數(shù)據(jù)中，載客汽車3290375輛，載貨汽車830333輛，其他汽車（含農(nóng)用運(yùn)輸車）1851939輛（附表：2008年各市民用車輛保有量）。年末民用汽車擁有量達(dá)到597.3萬輛，增長(zhǎng)10.5%，其中，私人轎車170.1萬輛，增長(zhǎng)30.5%，占轎車擁有量的81.7%。

2008年山東省汽車行業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到750多家，職工22.5萬人，擁有總資產(chǎn)1500億元，全年生產(chǎn)汽車整車79.2萬輛、專用車13.1萬輛、摩托車152萬輛。全省汽車行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)增加值450億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2087.54億元，出口交貨額34億美元。全行業(yè)銷售收入列廣東之后，居全國(guó)第二位，汽車零部件出口居全國(guó)第一位。2008年，全省生產(chǎn)重型汽車15.9萬輛，占國(guó)內(nèi)重型汽車產(chǎn)量的29.6%，居全國(guó)第一位。生產(chǎn)輕型汽車30.6萬輛，占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的26.1%，居全國(guó)第一位。

截至2009年末，山東省汽車行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到800多家，職工近30萬人，總資產(chǎn)1800億元。全省汽車保有量達(dá)到709.69萬輛，與2008年同期相比增長(zhǎng)102萬輛，而全年汽車產(chǎn)銷量首次突破100萬輛，年完成汽車產(chǎn)銷135.29萬輛和135.08萬輛，同比分別增長(zhǎng)63.46%和62.06%。山東省汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)2010年山東省汽車產(chǎn)銷量增速在15%左右，有望達(dá)到160萬輛。（2）財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)資源

2009年山東省實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值33805.3億元，按可比價(jià)格計(jì)算，增長(zhǎng)11.9%，比上年回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值3226.6億元，增長(zhǎng)4.2%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值19035億元，增長(zhǎng)13.7%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值11543.7億元，增長(zhǎng)10.7%。

董事會(huì)、黨委（籌）、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、綜合辦公室、人力資源部、承保綜合服務(wù)大廳、個(gè)險(xiǎn)部、團(tuán)險(xiǎn)部、產(chǎn)險(xiǎn)部、培訓(xùn)部、客戶服務(wù)部、濰坊分公司（籌）

第二篇：保險(xiǎn)代理公司籌建計(jì)劃書范文

保險(xiǎn)代理公司籌建簡(jiǎn)易計(jì)劃書

保險(xiǎn)代理公司又稱保險(xiǎn)綄合代理公司，其中包括有車險(xiǎn)，壽險(xiǎn)，企財(cái)險(xiǎn)，銀保險(xiǎn)，個(gè)險(xiǎn)及更多險(xiǎn)種，就河北市場(chǎng)來看，保險(xiǎn)代理公司不下15家，山東未知（可在百度上查詢）。一般保險(xiǎn)代理公司分為二大類，一是以車險(xiǎn)，企財(cái)險(xiǎn)，個(gè)險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)代理公司，一是以壽險(xiǎn)，銀保險(xiǎn)，理財(cái)險(xiǎn)的公司，分工不同各有主營(yíng)。以下是主營(yíng)（簡(jiǎn)稱財(cái)險(xiǎn)）財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的籌建，業(yè)務(wù)開展，人員配置，及其它種類的計(jì)劃，如有不詳這處還望見涼。一.部門組建。1，總經(jīng)理室

每一家公司都配有總經(jīng)理室，主要職責(zé)：接待重要客戶，會(huì)議舉辦，總經(jīng)理辦公。2，出單部

一家以代理公司為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司出單業(yè)務(wù)部是公司的核心，因?yàn)槌鰡螛I(yè)務(wù)的存在，才可以讓公司平穩(wěn)持久的發(fā)展，剛開始運(yùn)作的公司基本上是配備二個(gè)出單人員，其辦公耗材為，電腦，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，掃描儀，傳真機(jī)，各公司主體POS機(jī)（視主體公司的數(shù)量，PO S機(jī)和電腦相對(duì)配置）。3，辦公室

主管公司日常消耗，和人員的進(jìn)司，離職，福利及各項(xiàng)。先期公司運(yùn)營(yíng)可有可無，視業(yè)務(wù)發(fā)展需求再配置，原則上是一人。4，財(cái)務(wù)部，全面掌握公司財(cái)務(wù)體系，每天的業(yè)務(wù)收入，支出，結(jié)算手續(xù)費(fèi)，和各司各項(xiàng)稅務(wù)，報(bào)表，5，理賠部

保險(xiǎn)代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設(shè)立理賠部，其業(yè)務(wù)的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務(wù)收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務(wù)，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。

二，各部職責(zé)

1，總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會(huì)，召開公司會(huì)議，業(yè)務(wù)發(fā)展方向，手續(xù)費(fèi)的變更，人員通知，大業(yè)務(wù)的接待。2，出單部：每人對(duì)應(yīng)主體公司的數(shù)量，每日的保費(fèi)收入，出單數(shù)量，回銷單證的報(bào)告。業(yè)務(wù)臺(tái)賬管理。和對(duì)接主體公司一切以保單為中心的工作。3，辦公室：大同小已。

4，理賠部：每日的查勘，代勘。和當(dāng)?shù)厝?jí)維修廠，二級(jí)維修廠關(guān)系的建立。因?yàn)椴皇侵黧w公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。5，財(cái)務(wù)部：同上。三，產(chǎn)品范圍 1，車險(xiǎn)，全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強(qiáng)險(xiǎn)，商業(yè)險(xiǎn)。2，企財(cái)險(xiǎn)

企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場(chǎng)（商鋪），水險(xiǎn)（船廠，海上貨物，），火險(xiǎn)，意外險(xiǎn)，航空運(yùn)輸及各種。3，銀保險(xiǎn)

全市銀行銷售的理財(cái)產(chǎn)品，包括財(cái)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)，基金，4，個(gè)險(xiǎn)

企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運(yùn)輸，施工人員。航空貨物。駕駛?cè)藛T，旅行社。5，壽險(xiǎn)

所有和人身體有半的保險(xiǎn)。四，人員配置

1，總經(jīng)理1人，出單部2人，財(cái)務(wù)部2人，代勘1人，辦公室1人，五，銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售網(wǎng)絡(luò)是在總經(jīng)理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務(wù)銷售，業(yè)務(wù)部是在總經(jīng)理室下政策調(diào)動(dòng)的刺激下進(jìn)行全方面的開展，只有公司政策好，業(yè)務(wù)人員會(huì)自動(dòng)找上公司，往往公司是沒有業(yè)務(wù)員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會(huì)有各家業(yè)務(wù)員來主動(dòng)上業(yè)務(wù)，提升保費(fèi)，而業(yè)務(wù)員也掙到了相應(yīng)更高的手續(xù)費(fèi)。促進(jìn)了公司的逐步擴(kuò)大。六，利潤(rùn) 一般來說對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)是維持公司各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的收入，而能獲得更大的利潤(rùn)是來自各家公司的業(yè)務(wù)員，及社會(huì)上的保險(xiǎn)代理人，因?yàn)樗麄儙淼臉I(yè)務(wù)將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務(wù)保費(fèi)來說，公司所能扣下的利潤(rùn)點(diǎn)為1-2個(gè)點(diǎn)，視情況而定，河北為1-2個(gè)點(diǎn)。一家新建立的保險(xiǎn)代理公司一到二年為1000-2000萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個(gè)人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。

第三篇：保險(xiǎn)代理有限公司崗位職責(zé)

保險(xiǎn)代理有限公司崗位職責(zé)

一、運(yùn)營(yíng)部：

1、人管崗 A、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員入司、離司檔案管理；

B、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員考證報(bào)名、培訓(xùn)、組織考證； C、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員的組織架構(gòu)管理； D、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員的薪資核算；

E、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員的績(jī)效管理、晉升、考核；

F、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員每月的人力KPI指標(biāo)分析并報(bào)送財(cái)務(wù)；

2、業(yè)管崗 A、負(fù)責(zé)建立健全各保險(xiǎn)公司單證管理； B、負(fù)責(zé)建立健全業(yè)務(wù)電子臺(tái)賬和手工臺(tái)賬； C、負(fù)責(zé)建立健全營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)預(yù)警機(jī)制；

D、負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍每月業(yè)務(wù)KPI指標(biāo)分析并報(bào)送財(cái)務(wù)；

3、綜合崗 A、負(fù)責(zé)保全、理賠、變更等業(yè)務(wù)的受理； B、負(fù)責(zé)單證申請(qǐng)、發(fā)放、回銷等管理工作； C、負(fù)責(zé)新契約受理、初審；

D、負(fù)責(zé)投保單核審、發(fā)放以及回執(zhí)的回銷； E、負(fù)責(zé)投保書填寫、指導(dǎo)、培訓(xùn)； F、負(fù)責(zé)好衛(wèi)生清理；

二、財(cái)務(wù)部

A、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)制度的建設(shè)和執(zhí)行；

B、負(fù)責(zé)各級(jí)各部門的月和年財(cái)務(wù)預(yù)算和執(zhí)行； C、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)公司手續(xù)費(fèi)核算； D、負(fù)責(zé)每月保監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)報(bào)送；

E、負(fù)責(zé)每個(gè)月營(yíng)銷人員傭金核算和下發(fā)； F、負(fù)責(zé)每個(gè)月財(cái)務(wù)報(bào)告；

G、負(fù)責(zé)報(bào)銷制度建立和流程管理； H、負(fù)責(zé)公司和財(cái)務(wù)印章管理；

I、負(fù)責(zé)公司的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)管理；

三、營(yíng)銷部

A、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部制度的建設(shè)和執(zhí)行；

B、負(fù)責(zé)營(yíng)銷目標(biāo)、計(jì)劃、方案等制定與執(zhí)行； C、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部每月的部門財(cái)務(wù)核算和執(zhí)行；

D、負(fù)責(zé)與培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部的溝通與協(xié)調(diào)；

E、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員的面試、入司、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、溝通、考核； F、負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)公司之間的協(xié)調(diào)與溝通； G、負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理工作；

四、培訓(xùn)部

A、負(fù)責(zé)培訓(xùn)部制度的建設(shè)和執(zhí)行；

B、負(fù)責(zé)培訓(xùn)需求、規(guī)劃、組織、實(shí)施、評(píng)估等制定與執(zhí)行；

C、負(fù)責(zé)培訓(xùn)部每月的部門財(cái)務(wù)核算和執(zhí)行，建立培訓(xùn)部費(fèi)用檔案； D、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部的溝通與協(xié)調(diào)，協(xié)助營(yíng)銷部做好業(yè)務(wù)推動(dòng)；

E、負(fù)責(zé)兼職和專職講師隊(duì)伍的建設(shè)和管理； F、負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)公司之間的協(xié)調(diào)與溝通；

G、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員的法律法規(guī)教育、職業(yè)道德培訓(xùn)、誠(chéng)信服務(wù)教育； H、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員培訓(xùn)檔案的建設(shè)和管理； I、負(fù)責(zé)建立培訓(xùn)部單證管理和銷毀制度;J、負(fù)責(zé)建立完善各項(xiàng)培訓(xùn)體系；

五、IT部

A、負(fù)責(zé)IT部制度的建設(shè)和執(zhí)行； B、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和調(diào)試；

C、負(fù)責(zé)公司后臺(tái)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)和管理； D、負(fù)責(zé)與公司各部門溝通與協(xié)調(diào)；

E、負(fù)責(zé)IT部門的月和年的財(cái)務(wù)預(yù)算和執(zhí)行報(bào)送財(cái)務(wù)； F、負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)公司之間的協(xié)調(diào)與溝通；

六、新聞部

A、負(fù)責(zé)新聞部制度的建設(shè)和執(zhí)行；

B、負(fù)責(zé)國(guó)家法律法規(guī)新聞報(bào)道的收集和整理，進(jìn)行正面積極報(bào)導(dǎo)； C、負(fù)責(zé)公司各種重要會(huì)議紀(jì)要的整理并進(jìn)行正面積極報(bào)導(dǎo)； D、負(fù)責(zé)與公司各部門溝通與協(xié)調(diào)；

E、負(fù)責(zé)公司重要決策、公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞等新聞的收集和整理并進(jìn)行正面積極報(bào)導(dǎo)； F、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)孛襟w、報(bào)紙、電視臺(tái)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)；

第四篇：保險(xiǎn)代理有限公司管理制度

******保險(xiǎn)代理有限公司內(nèi)部管理制度

前 言

******保險(xiǎn)代理有限公司為有限責(zé)任公司。

公司主要業(yè)務(wù)范圍：代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；輔助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠；開展保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)；以及保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

為了進(jìn)一步規(guī)范公司保險(xiǎn)代理的管理，卓有成效地開展各項(xiàng)工作，依據(jù)《保險(xiǎn)法》、《保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》等有關(guān)文件精神，特制定《******保險(xiǎn)代理有限公司內(nèi)部管理規(guī)章制度(試行)》。本規(guī)定涉及公司綜合、人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等方面。營(yíng)業(yè)部可依此規(guī)定，結(jié)合實(shí)際制定有關(guān)細(xì)則。

本規(guī)定解釋權(quán)屬公司總經(jīng)理室。

公司組織結(jié)構(gòu)如下：

第一章 經(jīng)理崗位職責(zé)

一、總經(jīng)理崗位職責(zé)

第一條 在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主持本代理公司全面工作，代表公司簽署有關(guān)文件。

第二條 充分發(fā)揮總經(jīng)理室集體領(lǐng)導(dǎo)作用，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨、國(guó)家的路線、方針、政策和保險(xiǎn)法規(guī)。建立完善內(nèi)部管理規(guī)章制度，協(xié)調(diào)各部門工作，推動(dòng)各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第三條 負(fù)責(zé)組織研究、制定代理公司業(yè)務(wù)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃和工作計(jì)劃，并組織和指導(dǎo)所屬單位加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，努力完成和超額完成任務(wù)。

第四條 加強(qiáng)本代理公司思想政治工作和職業(yè)道德教育，積極傳播企業(yè)文化，關(guān)心員工生活，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)進(jìn)取，奮發(fā)向上的工作氛圍。

第五條 負(fù)責(zé)召集和主持總經(jīng)理辦公會(huì)、業(yè)務(wù)分析會(huì)。分析形勢(shì)，掌握動(dòng)態(tài)，解決工作中存在的問題，及時(shí)調(diào)整對(duì)策。

第六條 密切與保監(jiān)辦、同業(yè)協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)公司的關(guān)系，掌握信息，拓展思路，與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取。加強(qiáng)與同行業(yè)公司的交流，促進(jìn)本代理公司健康發(fā)展。

二 綜合部經(jīng)理崗位職責(zé)

第七條 加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，斷提高自身素質(zhì)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家及保險(xiǎn)行業(yè)法律、法規(guī)，不斷提高自身素質(zhì)。

第八條 負(fù)責(zé)績(jī)合部和協(xié)調(diào)公司各部門工作。參與政務(wù)，管好事務(wù)，當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀。第九條 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好主管機(jī)關(guān)、社會(huì)及有關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)工作。

第十條 負(fù)責(zé)公司各類綜合性文件、報(bào)告、計(jì)劃的起草，以及負(fù)責(zé)公司發(fā)文審核和收文的擬辦意見。

第十一條 負(fù)責(zé)公司信息和來信、來訪工作。第十二條 負(fù)責(zé)公司印鑒和檔案管理工作。第十三條 負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)單證的管理工作。

第十四條 負(fù)責(zé)公司后勤及車輛管理工作。

第十五條 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三 人事部經(jīng)理崗位職責(zé)

第十六條 加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行黨和國(guó)家及保險(xiǎn)行業(yè)法律、法規(guī)，不斷提高自身素質(zhì)。

第十七條 負(fù)責(zé)公司人事勞動(dòng)管理，負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)及機(jī)關(guān)員工考勤。第十八條 協(xié)助營(yíng)業(yè)部對(duì)員工的招聘、考核、晉升、解聘等工作。

第十九條 負(fù)責(zé)公司員工的思想教育和協(xié)助業(yè)務(wù)部對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。第二十條 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四 財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)

第二十一條 加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家及保險(xiǎn)行業(yè)法律、法規(guī)，不斷提高自身素質(zhì)。

第二十二條 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部工作，編制公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并掌握計(jì)劃執(zhí)行情況。第二十三條 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)予決算工作。

第二十四條 負(fù)責(zé)公司代理保費(fèi)收入、業(yè)務(wù)收入、手續(xù)費(fèi)的管理工作。第二十五條 負(fù)責(zé)公司機(jī)關(guān)費(fèi)用的開支及會(huì)計(jì)核算工作。第二十六條 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

五 業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)

第二十七條 加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行黨和國(guó)家及保險(xiǎn)行業(yè)法律、法規(guī)，不斷提高自身素質(zhì)。

第二十八條 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部工作。搞好市場(chǎng)調(diào)研分析，制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃。第二十九條 負(fù)責(zé)審核公司重大業(yè)務(wù)合同及協(xié)議。

第三十條 協(xié)助營(yíng)業(yè)部開展業(yè)務(wù)工作。

第三十一條 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督、分析、評(píng)定。第三十二條 與人事部組織員工的培訓(xùn)和考試。第三十三條 接待保戶的投訴和回訪客戶。第三十四條 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

六營(yíng)業(yè)部經(jīng)理崗位職責(zé)

第三十五條 加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行黨和國(guó)家及保險(xiǎn)行業(yè)法律、法規(guī)，不斷提高自身素質(zhì)。

第三十六條 負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部全面工作。根據(jù)公司《規(guī)章制度》完善內(nèi)部管理細(xì)則并嚴(yán)格執(zhí)行。

抓好經(jīng)營(yíng)工作，按照公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定計(jì)劃，分解落實(shí)任務(wù)。定期召開業(yè)務(wù)分析會(huì)，采取有力措施j確保完成或超額完成保費(fèi)任務(wù)。

抓緊人員招聘，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)工作，建立一支業(yè)務(wù)精、公關(guān)強(qiáng)、守紀(jì)律、勇于進(jìn)取的高素質(zhì)隊(duì)伍。

加強(qiáng)與保(客)戶聯(lián)系，接待保(客)戶的來信、來訪和投訴。

適時(shí)組織開展業(yè)務(wù)交流、勞動(dòng)競(jìng)賽和文娛活動(dòng)，提高全員展業(yè)積極性，豐富全員精神文化生活。

第三十七條 積極傳播企業(yè)文化，努力營(yíng)造積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的工作氛圍。加強(qiáng)全員思想政治工作，切實(shí)幫助解決員工實(shí)際困難。

第二章 公司各部門職責(zé)

一 綜合部職責(zé)

第一條 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)貫徹國(guó)家金融保險(xiǎn)的法律、法規(guī)、政策和貫徹執(zhí)行董事會(huì)的決議。第二條 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織、協(xié)調(diào)各部門的工作，確保公司日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第三條 代表公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、檢查各部門對(duì)公司各項(xiàng)工作計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)指示的貫徹落實(shí)。第四條 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好與主管機(jī)關(guān)、社會(huì)及有關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)工作。第五條 負(fù)責(zé)公司各類綜合性文件、報(bào)告、計(jì)劃的起草。

第六條 負(fù)責(zé)審核公司發(fā)文文稿，對(duì)各種收文提出擬辦意見。第七條 負(fù)責(zé)公司各種行政會(huì)議的組織、會(huì)務(wù)工作。第八條 負(fù)責(zé)管理公司文書檔案。

第九條 負(fù)責(zé)制定公司政務(wù)及行政管理方面的規(guī)章制度。

第十條 負(fù)責(zé)公司的新聞發(fā)布和形象宣傳工作，組織推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。第十一條 負(fù)責(zé)編寫公司信息及宣傳材料。

第十二條 負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備(電腦設(shè)備除外)低值易耗品的采購(gòu)、管理。第十三條 負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)單證的管理工作。

第十四條 責(zé)公司的車輛管理及其它后勤工作。

第十五條 負(fù)責(zé)公司重要客人的接待工作及來信來訪。第十六條 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

二 人事部職責(zé)

第十七條 負(fù)責(zé)公司的人事勞動(dòng)管理。根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施人力資源發(fā)展規(guī)劃，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

第十八條 負(fù)責(zé)擬制公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制方案。

第十九條 協(xié)助營(yíng)業(yè)部對(duì)員工招聘、考核、續(xù)聘、解聘工作。

第二十條 負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)員工的勞動(dòng)考勤管理工作。

第二十一條 負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)教育工作，編制教育培訓(xùn)計(jì)劃，并與業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)組織實(shí)施。第二十二條 負(fù)責(zé)人事檔案管理和員工統(tǒng)計(jì)工作。

第二十三條 負(fù)責(zé)員工的思想教育和行為規(guī)范，負(fù)責(zé)對(duì)違反勞動(dòng)人事紀(jì)律員工的處理。第二十四條完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

三 財(cái)務(wù)部職責(zé)

第二十五條 負(fù)責(zé)會(huì)同有關(guān)部門編制公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，包括保費(fèi)收入、財(cái)務(wù)收支等計(jì)劃，并提出考核辦法，組織實(shí)施。

第二十六條 負(fù)責(zé)掌握計(jì)劃的執(zhí)行情況，提出調(diào)整計(jì)劃的建議。

第二十七條 負(fù)責(zé)制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)制度，并監(jiān)督實(shí)的施。第二十八條 負(fù)責(zé)編制公司固定資產(chǎn)投資計(jì)劃。

第二十九條 負(fù)責(zé)建立公司的財(cái)務(wù)核算體系，按時(shí)完成財(cái)務(wù)預(yù)決算。第三十條 負(fù)責(zé)公司代理保費(fèi)收入、業(yè)務(wù)收入、手續(xù)費(fèi)的管理工作。第三十一條 負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)分析和經(jīng)營(yíng)分析，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告經(jīng)營(yíng)情況。第三十二條 負(fù)責(zé)對(duì)公司機(jī)關(guān)行政費(fèi)用的開支及會(huì)計(jì)核算。第三十三條 協(xié)助人事部門，做好公司財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)工作。第三十四條 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

四業(yè)務(wù)部職責(zé)

第三十五條 負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行保監(jiān)會(huì)有關(guān)業(yè)務(wù)政策，并監(jiān)督實(shí)施。第三十六條 編制公司中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)規(guī)劃及發(fā)展計(jì)劃。

第三十七條 負(fù)責(zé)保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)研分析，制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。第三十八條 負(fù)責(zé)審核重大的代理合同及協(xié)議。

第三十九條 負(fù)責(zé)組織代理人的培訓(xùn)與資格考試工作。

第四十條 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督、檢查、分析、評(píng)定。第四十一條 接待保戶的投訴。

第四十一條 協(xié)助營(yíng)業(yè)部制定業(yè)務(wù)管理細(xì)則。第四十一條 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

五 營(yíng)業(yè)部職責(zé)

第四十四條 分解落實(shí)業(yè)務(wù)下達(dá)的指標(biāo)，保證全年任務(wù)的順利完成。

第四十五條 制定本部人員每月任務(wù)目標(biāo)，并進(jìn)行考核、評(píng)比，確保序時(shí)進(jìn)度。第四十六條 輔導(dǎo)新人開展業(yè)務(wù)，定期開展業(yè)務(wù)交流，解決展業(yè)中疑難問題。

穩(wěn)第四十七條 定骨干隊(duì)伍，積極培養(yǎng)人員的良好心態(tài)，化解心理壓力，營(yíng)造奮發(fā)向上的工作氛圍。

第四十八條 安排人員參加各種培訓(xùn)，不斷提高職業(yè)道德、業(yè)務(wù)水平和展業(yè)技能。第四十九條 督促本部人員建立個(gè)人業(yè)務(wù)臺(tái)帳，準(zhǔn)客戶檔案等。

第五十條 督促本部人員遵紀(jì)守法，遵守各種規(guī)章制度。

第五十一條 加強(qiáng)憑證管理，對(duì)本部人員新領(lǐng)用的各種憑證進(jìn)行登記、銷號(hào)，每周盤點(diǎn)一次。

第五十二條 經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，采取相應(yīng)措施，推動(dòng)代理業(yè)務(wù)發(fā)展。

第五十三條 在工作、思想、生活上關(guān)心本部人員，使員工感受集體大家庭的溫暖。

第三章 綜合部管理制度

一 總 則

第一條 為了加強(qiáng)公司行政管理，理順公司內(nèi)部關(guān)系，使公司各項(xiàng)工作規(guī)范化、制度化，提高辦事效率，特制定本制度。

第二條 制度包含日常辦事程序、文書處理、會(huì)議、保密、信息等政務(wù)方面和事務(wù)方面的內(nèi)容。

二 工作程序

第三條 下級(jí)對(duì)上一級(jí)負(fù)責(zé)，上一級(jí)的工作指令，下一級(jí)必須無條件執(zhí)行，并在四小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)。

第四條 對(duì)上一級(jí)交辦的工作任務(wù)，超出本級(jí)或本部門權(quán)限，必須提出本級(jí)或本部門的意見，經(jīng)本級(jí)或本部門領(lǐng)導(dǎo)簽字后，報(bào)請(qǐng)上一級(jí)做出決定。

第五條 公司經(jīng)理接受下一級(jí)的請(qǐng)示后，由總經(jīng)理根據(jù)職責(zé)權(quán)限做出相應(yīng)的決定，或決定是否報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)或經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究通過。

第六條 文件如需有關(guān)部門會(huì)簽，應(yīng)會(huì)簽后交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示或簽發(fā)。

三 公文處理

第七條公文處理必須做到準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。公文由辦公室統(tǒng)一收發(fā)分辦、傳遞、用印、立卷和歸檔。公文處理必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)保密規(guī)定。

第八條公司各部門要有人員保管公文工作，保證公文安全。

第九條公文必須經(jīng)過發(fā)文單位負(fù)責(zé)人簽發(fā)。以公司名義行文的公文，一般可由主管副總經(jīng)理簽發(fā)，涉及全局性的公文由總經(jīng)理簽發(fā)。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)人簽發(fā)的文稿，如必須改動(dòng)，應(yīng)報(bào)簽發(fā)人同意。

第十條 繕印的一切公文需有簽署，符合格式，字跡清楚，整潔美觀，校對(duì)無誤，份數(shù)準(zhǔn)確，校對(duì)人應(yīng)在文稿上簽名。

第十一條 對(duì)于不符合要求的公文，印章管理人可不予蓋章。

第十二條 封發(fā)公文時(shí)要對(duì)公文進(jìn)行檢查，防止差錯(cuò)。

第十三條 公文辦完后，應(yīng)根據(jù)立卷、歸檔的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)將公文定稿、正本和有關(guān)材料整理立卷。幾個(gè)單位的聯(lián)合發(fā)文，由主辦單位立卷。

第十四條 立卷公文，應(yīng)按規(guī)定向檔案部門移交。個(gè)人不得保存應(yīng)存檔的公文。

七 檔 案

第十五條 檔案是指公司在開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)和行政管理工作中的有保存價(jià)值的各種文件、保單、傳真、單證、報(bào)表、賬冊(cè)、照片、軟盤等不同形式或載體的文件材料。檔案包括文書檔案、保險(xiǎn)檔案、會(huì)計(jì)檔案、審計(jì)檔案、聲像

檔案等，它們是公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和管理工作的真實(shí)記錄和原始憑證。

第十六條 各部門應(yīng)把在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)和各項(xiàng)管理工作中形成的、辦理完畢的、有

保存價(jià)值和可以利用的各種文件材料，及時(shí)收集、整理、立卷、歸檔。第十七條 檔案工作基本任務(wù)：

l、按照檔案工作的規(guī)章制度嚴(yán)格管理檔案。

2、負(fù)責(zé)接收、整理、分類、鑒定、統(tǒng)計(jì)、保管本公司的各類檔案和有關(guān)

資料。

3、積極開展檔案的提供利用工作。

4、負(fù)責(zé)編輯各種檔案資料。

第十八條 檔案利用者要負(fù)責(zé)所借閱檔案的安全和保密，不得泄密、遺失、污損、嚴(yán)禁剪裁、涂改、篡改檔案。要遵守檔案借閱制度，履行檔案借閱和歸還手續(xù)，未經(jīng)準(zhǔn)許，不得轉(zhuǎn)借檔案。

第十九條 對(duì)超過保管期限的檔案要進(jìn)行鑒定。對(duì)超過保管期限的、已失去保存價(jià)值的檔案提出存毀意見。對(duì)確定銷毀的檔案，要登記造冊(cè)，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)后予以銷毀。銷毀檔案時(shí)，必須有兩人監(jiān)銷，監(jiān)銷人員應(yīng)在銷毀單上簽字。

第四章財(cái)務(wù)管理制度 一 總 則

第一條 為了適應(yīng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，規(guī)范公司的財(cái)務(wù)行為，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管。理和經(jīng)營(yíng)核算，根據(jù)國(guó)家《會(huì)計(jì)法》和《企業(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則》、《保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)制度》制定本制度。第二條 公司實(shí)行統(tǒng)一核算自負(fù)盈虧并照章納稅的財(cái)務(wù)體制。

第三條 公司財(cái)務(wù)支出實(shí)行一支筆審批的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，嚴(yán)禁多頭審批和亂開支的口子。第四條 財(cái)務(wù)收支實(shí)行計(jì)劃管理，財(cái)務(wù)部門必須認(rèn)真做好收支預(yù)測(cè)、控制、分析 的工作。

二 財(cái)務(wù)收支計(jì)劃

第五條 財(cái)務(wù)收支計(jì)劃根據(jù)代理業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和其他計(jì)劃，按照實(shí)事求是和積極、穩(wěn)妥的原則進(jìn)行編制。

第六條 公司向董事會(huì)報(bào)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的時(shí)間為計(jì)劃的元月二十日以前。

第七條 財(cái)務(wù)收支計(jì)劃經(jīng)經(jīng)理審核和綜合平衡并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行。

第八條 財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的具體內(nèi)容每年另行規(guī)定。

三銀行帳賬戶管理

第九條 一切業(yè)務(wù)收支必須在按規(guī)定開立的賬戶中核算，嚴(yán)禁公款私存和設(shè)立小金庫(kù)搞帳外經(jīng)營(yíng)?！?/p>

第十條 收到外單位的轉(zhuǎn)帳支票，必須在18小時(shí)以內(nèi)交開戶行托收，逢節(jié)假日必須在休假前交開戶行托收。

第十一條 遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，除合理的現(xiàn)金庫(kù)存外，現(xiàn)金收入要及時(shí)送存銀行，不得坐支。嚴(yán)禁出租、出借賬戶。

第十二條 堅(jiān)持及時(shí)與銀行對(duì)帳，每月月終要向開戶銀行索取對(duì)賬單，做出“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。

四 資本金和負(fù)債管理

第十三條 本公司屬股份有限公司，資本金根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和本公司章程規(guī)定募集，對(duì)實(shí)收資本依法享有經(jīng)營(yíng)權(quán)，資本金由公司統(tǒng)一管理和使用。

第十四條 公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)股東會(huì)決定，向保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更注冊(cè)資本。第十五條 公司負(fù)債均按發(fā)生額計(jì)價(jià)，公司以負(fù)債形式籌集資金，應(yīng)按國(guó)家規(guī)定的適用利率和付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付利息和費(fèi)用。

五 資產(chǎn)的管理

第十六條 固定資產(chǎn)

1、固定資產(chǎn)包括使用期限在一年以上的房屋、建筑物、機(jī)器、機(jī)械運(yùn)輸工具和其他與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的設(shè)備等，不屬于經(jīng)營(yíng)中主要設(shè)備的物品，單位價(jià)值在2，000元以上，并且使用期限超過2年的，也作為固定資產(chǎn)。

2、固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)根據(jù)《會(huì)計(jì)核算實(shí)施細(xì)則》規(guī)定辦理。

3、固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法，凈殘值率為3％，分類折舊年限和年折舊率如下：

固定資產(chǎn) 分類折舊年限 年折舊率％(1)房屋及建筑物 35 28 房屋 6 16.2 簡(jiǎn)易房20 4.9 建筑物 6 16.2(2)交通工具 6 16.2(3)電子設(shè)備 6 32.3(4)通訊設(shè)備 6 16.2(5)電器設(shè)備 6 16.2(6)其他 6 16.2

4、汽車等單價(jià)在5萬元以上的固定資產(chǎn)的報(bào)廢，以及其他固定資產(chǎn)的盤虧和提前報(bào)廢，由公司報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后進(jìn)行處理。

第十七條 低值易耗品

低值易耗品指不夠固定資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)但單位價(jià)值在2000元(不含)以下的物品。

第十八條 遞延資產(chǎn)

l、遞延資產(chǎn)指開辦費(fèi)、攤銷期限在一年以上(不含)的固定資產(chǎn)大修理支出、經(jīng)營(yíng)性租賃固定資產(chǎn)的裝修、改良支出及攤銷期限在一年以上的其他待攤費(fèi)用。

2、開辦費(fèi)自公司營(yíng)業(yè)之日起，分期攤?cè)氤杀?，攤銷期不超過5年；經(jīng)營(yíng)性租賃固定資產(chǎn)的裝修、改良支出按租用年限平均攤?cè)氤杀?；固定資產(chǎn)大修理支出在大修理間隔期內(nèi)平均攤銷。

3、經(jīng)營(yíng)性租賃大資產(chǎn)的裝修、改良購(gòu)置費(fèi)用在lO萬元(含)以上的項(xiàng)目，需公司報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)，未經(jīng)審批不能進(jìn)行。

六 代理保費(fèi)收入的管理

第十八條 保費(fèi)收入指公司按規(guī)定向投保人收取的保險(xiǎn)費(fèi)及儲(chǔ)金折算的利息。儲(chǔ)金折算利息是指在會(huì)計(jì)期末，按本期儲(chǔ)金平均余額和國(guó)家規(guī)定的適用利率計(jì)算的利息。

第十九條 公司在向投保人代理收入保費(fèi)時(shí)，必須按實(shí)收金額向投保人開具保費(fèi)收據(jù)，收取儲(chǔ)金不得向投保人開具保費(fèi)收據(jù)。第二十一條 保費(fèi)收據(jù)按以下規(guī)定管理：

1、保費(fèi)收據(jù)由保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)，使用單位從綜合部領(lǐng)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部蓋章方可使用。

2、保費(fèi)收據(jù)一律由專人管理，按順序號(hào)套寫填開后交出納員收款。保費(fèi)收據(jù)不得交由業(yè)務(wù)人員填開。

3、出納員在收妥款項(xiàng)后，將發(fā)票聯(lián)交投保人，將收回聯(lián)全額做代理保費(fèi)收帳。

4、專管人員要對(duì)保費(fèi)收據(jù)的領(lǐng)取、使用、上繳情況按《保費(fèi)收據(jù)使用情況登記薄》的要素進(jìn)行詳細(xì)登記。

5、保費(fèi)收據(jù)存根聯(lián)和作廢收據(jù)全套必須交回綜合部存檔，各單位不得自行處理。

七 成本和費(fèi)用的管理

第二十二條手續(xù)費(fèi)支出

1、手續(xù)費(fèi)指辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)過程中支付給代理單位和個(gè)人的報(bào)酬。

2、手續(xù)費(fèi)的具體比例由業(yè)務(wù)部門按照代辦工作范圍和程度及險(xiǎn)種確定。

3、支付手續(xù)費(fèi)要有代辦單位或個(gè)人在手續(xù)費(fèi)支付單上蓋章或簽字。第二十三條業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)．． +

1、宣傳費(fèi)是指開展業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)所支付的費(fèi)用，包括廣告費(fèi)、宣傳材料 印刷費(fèi)、宣傳品的購(gòu)置費(fèi)。

2、宣傳費(fèi)按當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的6％控制使用。

3、公司要加強(qiáng)宣傳品的管理，建立宣傳品的購(gòu)置、領(lǐng)用、登記管理制度。第二十四條業(yè)務(wù)招待費(fèi)

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)是指企業(yè)為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的合理需要而支付的業(yè)務(wù)交際費(fèi)用。

2、業(yè)務(wù)招待費(fèi)按不超過當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的3％控制使用。

第二十五條業(yè)務(wù)管理費(fèi)’

業(yè)務(wù)管理費(fèi)包括：郵電費(fèi)、差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、水電費(fèi)、租賃費(fèi)、修理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、公雜費(fèi)、咨詢費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、綠化費(fèi)、宣教費(fèi)、資產(chǎn)攤銷、職工工資、職工福利費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)、車船使用費(fèi)、銀行結(jié)算費(fèi)、取暖降溫費(fèi)、安全防衛(wèi)費(fèi)、訴訟費(fèi)、公正費(fèi)、電子設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)、低值易耗品攤銷、印花費(fèi)、房產(chǎn)費(fèi)、同業(yè)公會(huì)會(huì)費(fèi)、學(xué)會(huì)會(huì)費(fèi)、其他。

八財(cái)務(wù)報(bào)告

第二十六條財(cái)務(wù)報(bào)告包括財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)情況說明書。

第二十七條財(cái)務(wù)報(bào)表的表式、報(bào)送時(shí)間按《會(huì)計(jì)核算實(shí)施細(xì)則》規(guī)定辦理。第二十八條財(cái)務(wù)情況說明書包括以下內(nèi)容：

1、資產(chǎn)負(fù)債總值、增(減)量、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、增減變動(dòng)原因。

2、各項(xiàng)收入、成本、費(fèi)用增減變動(dòng)及原因。

3、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)、稅金交納情況。

4、對(duì)本期和下期財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重大影響的事項(xiàng)。

5、重要賠案情況。第二十九條主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

1、負(fù)債經(jīng)營(yíng)率：負(fù)債總額／所有者權(quán)益*100％

2、資產(chǎn)負(fù)債率：負(fù)債總額／資產(chǎn)總額*100％

3、賠付率=(本年賠款支出／本年代理保費(fèi))*100％

4、費(fèi)用率：(本年?duì)I業(yè)費(fèi)用／本年?duì)I業(yè)收入)*100％

第三十條 財(cái)務(wù)情況說明書于每月終了后的10日內(nèi)報(bào)總經(jīng)理室。

第五章 業(yè)務(wù)管理制度

一 總 則

第一條 為規(guī)范公司保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)開展，按照保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍積極從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，特制定本制度。

第二條 本制度為公司保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)管理的基本準(zhǔn)則，各營(yíng)業(yè)部在從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)活動(dòng)中必須遵守本制度。

二承保業(yè)務(wù)管理

第三條 承保工作必須嚴(yán)格遵守下列原則：

l、可保利益原則。即被保險(xiǎn)人必須對(duì)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)具有可保利益，無可保利益的財(cái)產(chǎn)不得承保。

2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估原則。展業(yè)人員必須對(duì)投保財(cái)產(chǎn)認(rèn)真進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)超過規(guī)定，處于危險(xiǎn)狀態(tài)的財(cái)產(chǎn)不得承保。

3、如實(shí)告知原則。展業(yè)人員必須就投保單所列明事項(xiàng)逐一詢問客戶，客戶須如實(shí)回答。不能帶病投保。投保人必須簽名(蓋章)。

4、按照保險(xiǎn)公司的承保要求進(jìn)行承保。

第四條 展業(yè)人員必須勝任本職工作，達(dá)到從事保險(xiǎn)中介服務(wù)所要求的素質(zhì)，對(duì)于新展業(yè)人員在上崗前必須進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格領(lǐng)取《代理人資格證》后，方可單獨(dú)上崗。

第五條 展業(yè)宣傳

1、展業(yè)人員必須持有工作證、身份證、展業(yè)證等證件進(jìn)行宣傳。

2、展業(yè)人員必須帶有條款等有關(guān)業(yè)務(wù)資料，有理有據(jù)，實(shí)事求是地進(jìn)行公關(guān)展業(yè)宣傳，不得搞虛假、欺騙。

3、展業(yè)宣傳必須圍繞條款進(jìn)行解釋，不得偏離、曲解。

4、不得運(yùn)用不正當(dāng)方式、手段進(jìn)行展業(yè)。第六條 檢驗(yàn)標(biāo)的

展業(yè)對(duì)象有投保意向后，要按下列規(guī)定進(jìn)行標(biāo)的查驗(yàn)：

1、標(biāo)的坐落的具體位置及相關(guān)情況。

2、安全設(shè)施、安全保護(hù)和安全行駛等情況。

3、經(jīng)營(yíng)管理及近期損失情況。

4、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

5、遵照保險(xiǎn)公司的核保要求進(jìn)行標(biāo)的核保。

6、投保人身保險(xiǎn)必須查實(shí)年齡、疾病等情況，并根據(jù)公司要求決定是否體檢。

第七條 業(yè)務(wù)洽談

1、業(yè)務(wù)洽談時(shí)必須先請(qǐng)投保人詳細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款；

2、展業(yè)人員必須認(rèn)真、準(zhǔn)確地回答投保人提出的詢問；

3、確定保險(xiǎn)范圍、保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)金額、費(fèi)率保費(fèi)、繳費(fèi)方式、繳費(fèi)期限；

4、其他應(yīng)該確定的有關(guān)事項(xiàng)。第八條 收繳保費(fèi)

1、簽發(fā)保單的同時(shí)，原則上要一次繳清保費(fèi)，不得延期。

2、按照保險(xiǎn)公司規(guī)定，對(duì)于需要體檢的年齡段或大額保單的客戶，要先進(jìn)行體檢，后收取保險(xiǎn)費(fèi)。

3、對(duì)于簽單后而未收取保費(fèi)的，出險(xiǎn)后不負(fù)賠償責(zé)任。第九條 保單批改

1、批改保單必須被保險(xiǎn)人的書面申請(qǐng)，而且申請(qǐng)理由必須成立；

2、代理人員應(yīng)積極協(xié)助客戶到保險(xiǎn)公司按規(guī)定辦理保單批改。第十條 無賠款優(yōu)待

1、無賠款優(yōu)待見限于車險(xiǎn)。

2、無賠款優(yōu)待按保險(xiǎn)公司的統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行，不得提前支付，更不得截留、挪用。第十一條 代理中介公司可以協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行勘查，理賠。

三 其他事項(xiàng)

第十二條 業(yè)務(wù)專用章由業(yè)務(wù)內(nèi)勤專人保管使用，不得委托他人代管、代用。

第十三條 代理人員要遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司的秘密，不能搞虛假欺騙宣傳，不能有吃、拿、卡、要等勒索保戶行為，更不能擅自撕毀或丟棄保證。

******保險(xiǎn)代理有限公司

第五篇：保險(xiǎn)代理有限公司開業(yè)慶典

精選范文:保險(xiǎn)代理有限公司開業(yè)慶典(共2篇)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友： 今天是xx市xx保險(xiǎn)代理有限公司開業(yè)慶典，出席今天慶典的有xx市各家保險(xiǎn)公司的老總們，有xx市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，有工商、稅務(wù)等政府有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，有長(zhǎng)期以來對(duì)我司的籌備和發(fā)展給予大力幫助和支持的社會(huì)各界朋友，有xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)等新聞媒體的朋友們，首先我代表xx保險(xiǎn)代理公司向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！xx保險(xiǎn)代理公司由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)于200x年8月18日批準(zhǔn)開業(yè)，由xx市工商局于200x年9月8日進(jìn)行注冊(cè)登記，成為xx市第一家專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)區(qū)域?yàn)閤x省行政轄區(qū)。xx保險(xiǎn)代理公司將接受xx省轄區(qū)內(nèi)尤其是xx轄區(qū)內(nèi)各家保險(xiǎn)公司的委托，代理銷售保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，代理收取保險(xiǎn)費(fèi)，代理相關(guān)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠。xx保險(xiǎn)代理公司將以一流的管理、一流的服務(wù)、一流的品牌、一流的信譽(yù)服務(wù)于各家保險(xiǎn)公司，服務(wù)于xx尤其是xx的廣大客戶，為發(fā)展xx的保險(xiǎn)事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)，讓每一個(gè)家庭、每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)社會(huì)組織在保險(xiǎn)的充分保障下安定地生活、穩(wěn)健地發(fā)展。xx保險(xiǎn)代理公司作為保定市第一家專業(yè)保險(xiǎn)代理公司，其生存和發(fā)展離不開各家保險(xiǎn)公司的扶持，離不開政府各部門的幫助，更離不開社會(huì)各界朋友的支持，希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友在以后的日子能更加關(guān)注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵(lì)我們更加努力地工作，努力打造xx保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)服務(wù)品牌，為各家保險(xiǎn)公司服好務(wù)，為廣大客戶服好務(wù)，真正成為溝通保險(xiǎn)公司與客戶的橋梁，讓保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品通過我們的服務(wù)惠及廣大客戶，讓保險(xiǎn)公司的服務(wù)通過我們的傳遞得到充實(shí)和延伸，在此我代表xx保險(xiǎn)代理公司的全體員工對(duì)給予我們支持和幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友再次表示衷心的感謝！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！

謝謝！

[保險(xiǎn)代理有限公司開業(yè)慶典(共2篇)]篇一：公司開業(yè)慶典致辭

公司開業(yè)慶典致辭

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：

今天是保定市嘉信保險(xiǎn)代理有限公司開業(yè)慶典，出席今天慶典的有保定市各家保險(xiǎn)公司的老總們，有保定市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，有工商、稅務(wù)等政府有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，有長(zhǎng)期以來對(duì)我司[保險(xiǎn)代理有限公司開業(yè)慶典(共2篇)]的籌備和發(fā)展給予大力幫助和支持的社會(huì)各界朋友，有保定電視臺(tái)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)等新聞媒體的朋友們，首先我代表嘉信保險(xiǎn)代理公司向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

嘉信保險(xiǎn)代理公司由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)于xx年8月18日批準(zhǔn)開業(yè)，由保定市工商局于xx年9月8日進(jìn)行注冊(cè)登記，成為保定市

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！

謝謝！

篇二：濟(jì)寧華寧商匯保險(xiǎn)代理有限公司微山分公司的開業(yè)慶典員工代表講話

濟(jì)寧華寧商匯保險(xiǎn)代理有限公司微山分公司

的開業(yè)慶典員工代表講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們，大家上午好！

經(jīng)過60多個(gè)日日夜夜的緊張而快樂的籌備，今天我們迎來了濟(jì)寧華寧商匯微山分公司的開業(yè)，值此開業(yè)慶典之際，我代表微山分公司200多位兄弟姐妹，表達(dá)我們無比激動(dòng)和喜悅的心情，并對(duì)分公司的隆重開業(yè)表示熱烈的祝賀！祝公司開業(yè)大吉！

首次涉入保險(xiǎn)，我由一個(gè)門外漢很榮幸成為公司的總監(jiān)。我知道，成績(jī)的取得僅僅是對(duì)我以前階段工作的肯定，更知道我距離一個(gè)合格的總監(jiān)還有較大差距，但是我有信心，帶領(lǐng)著我們的兄弟姐妹一道繼續(xù)打拼，用心血和汗水去贏得下一個(gè)成功，用拼搏和進(jìn)取贏得同業(yè)和社會(huì)的尊重與贊許！爭(zhēng)取在不遠(yuǎn)的將來使我的團(tuán)隊(duì)成為千人團(tuán)隊(duì)！

從事保險(xiǎn)我也經(jīng)歷過激烈的思想斗爭(zhēng)，面對(duì)偏見和懷疑，我的思想壓力挺大?？墒?，經(jīng)過我們公司新人培訓(xùn)班上的老師授課，經(jīng)過我們的李總的講解和勸說，使我改變了對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，知道了保險(xiǎn)的真正含義：是集中大多數(shù)人的財(cái)力去幫助需要幫助的人；讓疾病和意外的風(fēng)險(xiǎn)的損失降到最低度；可以為人們解決醫(yī)療和養(yǎng)老問題！這充分說明我們保險(xiǎn)代理人是為社會(huì)奉獻(xiàn)、為人類造福，是在做善事，在這個(gè)過程中我們能夠從中體會(huì)到幫助別人的快樂，同時(shí)還能體會(huì)到經(jīng)歷成功的喜悅！這個(gè)選擇太對(duì)了，我感謝我們李總將我?guī)У竭@個(gè)行業(yè)，帶到這個(gè)公司！同時(shí)我還要感謝我的家人，是他們給我了太多的理解和支持，使我全身心的

投入到工作中來！同時(shí)我也要感謝我身邊的兄弟姐妹們，是你們每一個(gè)人付出的艱辛和努力共同支撐起兩百多人的總監(jiān)團(tuán)隊(duì)，謝謝你們！

我還要感謝公司，感謝公司提供給我這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)。好風(fēng)憑借力，送我上青云！沒有公司提供這個(gè)平臺(tái)，就沒有現(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)。以后我會(huì)更加珍惜這個(gè)新的工作崗位，珍惜領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，珍惜我們兄弟姐妹之間的友誼，用勤奮和敬業(yè)去創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值，與公司融為一體，與同事友好相處，互幫互助，以最大的努力維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象！

[保險(xiǎn)代理有限公司開業(yè)慶典(共2篇)] 以后，我要更加努力工作，用心學(xué)習(xí)。和所有的兄弟姐妹一起改變、在實(shí)踐中成長(zhǎng)，做到保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化！相互團(tuán)結(jié)，互相幫助，一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。與兄弟姐妹一道把我們?nèi)A寧商匯微山分公司建設(shè)成微山最好最強(qiáng)的公司！

最后，再次祝愿華寧商匯微山分公司開業(yè)大吉；祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓以及華寧商匯的各位同事工作順利、身體健康、萬事如意！財(cái)源滾滾！謝謝！

2012-11-18