第一篇：跨國公司營銷新態.

跨國公司營銷新態

跨國公司的國際市場營銷是其利潤的重要源泉。在發展前期，跨國公司的營銷活動往往已實現國際化。隨著世界經濟一體化，大型跨國公司逐步實施全球戰略。與之相適應，其國際市場營銷活動也逐漸趨于成熟，呈現出新的微觀運作機制。

一、國際市場營銷的特殊性

國際市場營銷是國內市場營銷的一種延伸和集合。市場的國際化將營銷的諸多方面整合起來。國際市場營銷中面對的是各國的不同環境，在不同的環境中需應用不同的營銷技巧。國際市場營銷戰略的形成是一個不斷演變進化的過程。占有統治地位的戰略方式、國際標準以及主要的決策在國際經營整個過程中不斷變化。對于跨國公司而言，如何面對紛繁復雜的海外市場的當地具體情況及時轉換營銷戰略和技巧；如何獲得有關當地市場的知識和經驗；如何最大限度的利用跨國經營中所產生的潛在協同效應。這些問題在建立全球營銷網絡體系的不同階段是不同的。

二、全球營銷中跨國公司的障礙

一旦超出國界，商品營銷和拓展總會遇到很多障礙，有時還會相當明顯。不同國家有不同政治、經濟、文化、語言、法律法規等環境。由于這些差異的存在，不同類型產品與服務的通用性也各不相同。袖珍計算器、信用卡設備和潤滑油幾乎不需按國別進行產品調整，但香皂、音響設備和糖果卻需要較多的調整。在商品全球化過程中，有兩大障礙使得商品的全球化進程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。

1、產品的可認知性

人們想了解他購買的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他們對產品外觀、口味尤其對食品構造的可認知性提出要求。而人們在購買耐用消費品、個人護理用品和家庭用品時則不會有類似要求?？烧J知性的限制導致一種食品或飲料在人們不熟悉產品配料的國家無法暢銷。這就意味著食品施用的工藝工序大大受到限制。對產品可認知性的要求還意味著，產品不太傳統化的國家較之產品較傳統化的國家更易于接受新產品。例如，德國、法國和意大利人咖啡飲用量多，并且喜歡現煮，于是速溶咖啡不太受歡迎；而在英國、愛爾蘭等這些不太愛喝咖啡的國家，速溶咖啡就較受歡迎。

2、產品的時代特征

一種產品的使用習慣越久遠，就越難進行國際化營銷。相反，產品的使用習慣越現代，就越有可能打人多個國家的市場。順應人們新近出現的消費模式的產品，如：酸奶、漢堡包、熱狗、軟飲料和淡啤等，更具全球化的潛力。除了食品以外，手工鐵鏟、服裝等也表現得比較明顯。盡管手工鐵鏟式樣在瑞典、英國及荷蘭不盡相同，但這些國家的花園工人現在都在用同樣的機動鏟；雖然男式服裝一直都在不停地朝前發展，但正式男裝從來都是按照人們形成已久的習慣來制作的。不需專門的裁縫也能從服飾打扮來區分德國人、法國人和英國人。然而，近年來隨著休閑服飾的出現，人們開始穿著同樣的牛仔服、T恤衫和運動鞋。這種國際化產品常常是因為某些新消費群體的需要而產生，隨著廠家不斷推出成本低廉、購買方便，款式變化的產品，新的消費群體在壯大，反之也加速了適應這些消費模式的新產品的國際化進程。

三、跨國公司全球營銷策略

跨國公司在實施全球戰略過程中，通常較多地運用三種營銷策略：

1、分步國際化的營銷策略

這是一種逐步到位的國際化營銷策略，常常得到營銷人員青睞。營銷人員剛剛來到陌生的國外市場，他們只知道自己能生產什么產品，但對這些產品在國外市場的前景沒有把握，甚至可能一無所知。隨后，營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解公司現有產品是否可以滿足當地的需要。最后，營銷人員將國外市場信息反饋給產品開發人員，以開發出能在國外市場贏得一席之地的產品。在這個過程中，公司國際化營銷戰略逐步得以實現。

2、一步到位的國際營銷策略

這是最受歡迎也是最有前景的營銷策略。國際營銷策略基于一步到位的營銷思想，營銷人員自始至終以一種整臺的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。在這種策略下，營銷人員努力發掘國外市場上與本公司生產能力相吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也非常敏感。此外，營銷人員還盡職盡責地做好市場細分。

3、“碰運氣”的營銷戰略

就目前跨國公司的實際運作情況而言，“碰運氣”的戰略使用得最頻繁。與“碰運氣”戰略相比，分步國際化營銷和一步到位的國際營銷戰略的風險都要小得多。但采用這兩種策略經常會坐失良機而無法將產品成功打入國際市場。值得注意的是，當跨國公司為全球市場開發產品時，起初往往都不是針對全球市場而是針對本國市場開發的，并且很多年里也一直只在國內銷售。市場開拓者絕不盲目地將這些國內暢銷產品推向國外市場。在此之前，他們做大量的調研與測試，并將產品加以調整。如貝利（Bailey）公司生產的愛爾蘭風味奶油、可口可樂以及麥當勞等絕大多數國際化品牌莫不如此。正是通過“碰運氣”的戰略促進了這些公司的品牌名稱和產品的國際化。理論上似乎未見其妙的“碰運氣”戰略，實際上已被證明是最成功的國際營銷策略；而理論上倍受贊譽的一步到位的國際營銷戰略實際上是最難實施的。

以英國20年來的食品消費情況為例。其在食品貿易上一直存在巨額赤字。估計在過去20年里，新型食品的消費額為45億美元，這些新型食品的85％或是來自進口或是根據國外已有的產品生產。其中，一些是通過分步國際化戰略和一步到位國際化戰略打入英國市場。但大部分則是依靠“碰運氣”的戰略。誠然，在他們進入英國市場之前就已進行了大量調研和測試。但更為重要的是這些產品確立了在國內市場的相對地位，并且以“走一步看一步”的方式進人英國市場。

“碰運氣”戰略是將國內暢銷產品銷往國外市場，實現全球化營銷的一條坎坷之路。這一看似不經意的戰略已經形成了一批世界知名的進出口業務。又如，所有葡萄酒的出口業務與大部分啤酒和白蘭地的出口業務就依靠該戰略。世界最大的奶酪出口國荷蘭，每年出口奶酪將近34萬噸，而這些出口奶酪的口味幾乎全部都當地化了。德國也建立了龐大的食品與飲料出口業務，向英國出口的新奇、高價、優質的食品，價值高達20億美元，出口量在12年間增長了6倍。

事實上，跨國公司一旦選擇某一營銷戰略，就將會用它來統馭產品市場開發的整個過程，所以市場開拓者們往往要對以上三種戰略進行全面的考察與評價。

第二篇：中國式營銷如何應對跨國公司營銷

中國式營銷如何應對跨國公司營銷

“令人驚嘆的學習和適應能力”，這是英國《金融時報》一篇文章對中國企業的結論。事實也的確如此，三十年的實踐證明，中國企業能夠做到青出于藍而勝于藍，跨國公司上百年積累的東西，中國企業在30年的時間內就已經學得像模像樣了。正確認識 敢于叫陣

與跨國公司對陣，本土企業往往不是輸在方法上，而是輸在思維上。如果不徹底破解對跨國公司的思維謬誤，就不可能以平等的心態競爭。品牌謬誤

“品牌謬誤”是最流行的認知謬誤?！捌放浦囌`”，是因果關系的顛倒。

盡管跨國公司與中國本土企業相比具有先天優勢的品牌優勢，但品牌并不是跨國公司在中國市場取得成功的主要原因。對中國市場的適應能力和應變能力才是決定其命運的根本，“到什么山上唱什么歌”、“做一個本土化的跨國公司”，才是在中國成功的跨國公司的真正經驗之所在。

品牌的真相是：只要你是普通產品，產品永遠比品牌重要。只有當產品與品牌匹配，并且能夠強力支撐品牌時，品牌才能發生作用，反之，品牌將一文不名。

只要在哪個領域中國企業能夠將產品做得像跨國公司的品牌產品一樣好，品牌神話就會迅速瓦解。產品支撐了品牌，創造了品牌，那么打破品牌神話的，也必然是產品。通過打造起強大的產品力，同時合理運用價格手段，就有希望剝掉強大品牌對產品的保護?！笆澜绻S”的地位，使中國企業有能力利用良好的品質與合理而又有競爭力的價格，同跨國公司展開有效競爭，也只有這些因素，才能幫助中國企業通過產品的力量，動搖跨國公司的品牌根基，打破其對市場的品牌壟斷。

表面上看，中國企業缺乏品牌，但真正缺乏的卻是產品質量和產品創新能力。如果沒有過硬的產品做基礎，就不可能創建出品牌；即使有了過硬的產品，如果不能假以時日，也不可能成為品牌。過硬的產品質量、強大的營銷力、強大的市場業績和時間積累，都是創建品牌不可或缺的要素。

標桿謬誤 當“榮華雞”和“紅高粱”把麥當勞當作對手時，就像一個小學生要在拳臺上與拳王泰森一決高下一樣讓人覺得可笑。

中國的大多數企業還只是成長性企業，而跨國公司則是高度成熟的企業，中國的成長性企業如何對待跨國公司，既需要智慧更需要韜略。

企業可以把同行分為三類：第一類是你的夢想。當年，巨人集團想成為“藍色巨人”IBM時，IBM就是巨人集團的夢想；第二類是你的標桿，這是比你稍強的企業；第三類是你的對手，比你差的企業就是你的對手，因為你可以從對手的失敗中盡快強大起來。

標桿謬誤，就是選擇可望而不可即的企業作為學習標桿或競爭對手，比如，當你選擇IBM、微軟、可口可樂、寶潔作為學習的標桿時，你最終會發現它們只適合“欣賞”而不適合“觀摩”。

我們并不反對向跨國公司學習，但反對模仿跨國公司的套路。在市場競爭中，切忌“按師父的招數與師父過招”，亂拳或許能打死師父，但學藝不精的徒弟按師父的招數是打不贏師父的。

因為中國企業小所以不能講“理”。“理”就是營銷規則和套路，跟著跨國公司學習這些東西，必然是邯鄲學步。

向跨國公司學什么

學習跨國公司，不妨分為兩個階段：第一階段，學習跨國公司的“成長史”，即學習他們如何從小做大，成為跨國公司；第二階段，學習跨國公司的“輝煌史”，即學習他們如何做真正的跨國公司。

沃爾瑪無疑是中國商業企業學習的樣板，那么，中國商業企業到底應該向沃爾瑪學習什么？如果學習沃爾瑪的“全球采購”，中國商業企業做不到；如果學習沃爾瑪發射人造衛星建立的后臺支持系統，中國商業企業做不到；如果學習沃爾瑪集中配送、密集開店模式，它在中國的試點就不成功，中國商業企業暫時還不必去交這個學費。

中國企業向沃爾瑪學習什么？凡是與規模、實力有關的內容，中國企業都“沒法學”。凡是與創業、成長、永恒相關的內容，都值得中國商業企業借鑒。比如，沃爾瑪在美國大城市零售業過度競爭的情況下，從“被人遺忘”的鄉村小鎮起步，就非常值得中國商業企業學習，即使沃爾瑪已經成為世界500強之首，仍然把總部設在創業的鄉村小鎮。可是，中國的大型商業企業有幾個是這樣做的？比如，沃爾瑪在創業之初，沒有規模優勢和采購成本優勢的情況下，如何做到“天天平價”，就非常值得中國商業企業學習。比如，沃爾瑪把“顧客第一”的理念細化到“三米微笑”、“八顆牙”的標準，就值得中國商業企業學習，因為這是沃爾瑪價值體系中永恒的內容。

可口可樂公司也是中國企業學習的榜樣，“太陽神”和“三株”學習可口可樂就學失敗了?！疤柹瘛钡膭撌既嗽浾f要像可口可樂一樣“把太陽神口服液賣100年”，“三株”的老板也曾經說要“把三株口服液打造成百年產品”?？梢哉f，學習可口可樂做百年產品的企業，基本上注定要失敗，因為可口可樂的“百年產品”只是一個極端的例外，不值得學習。就連長期占據品牌價值排行榜首位的可口可樂的品牌塑造，中國企業也很難學。對于美國消費者來說，可口可樂的品牌價值是其百年來長期征戰，“消滅”無數對手后自然而然的結果，就像一個將軍的聲譽是由戰績決定的而非“包裝”出來的。對于世界其它地區的消費者而言，可口可樂則是伴隨著美國大兵走向世界的，是美國文化在世界強勢傳播的結果。

寶潔的多品牌戰略是中國企業夢寐以求的目標，可是，翻開寶潔近170年的發展史，才發現寶潔的多品牌是其數百次成功并購的結果。與中國企業通過并購實現“低成本擴張”不同，典型的美式并購往往是“把最強勢的對手買下來”。研究寶潔的成長史還可以發現，寶潔最初只是一個生產蠟燭和肥皂的小企業，這樣的企業在其創業的辛辛那提還有14家，寶潔最初還是專注于如何與那14家同城對手競爭。13年后，才首次注冊商標。22年后，其銷售額才首次突破100萬元，雇員達到80人。

歷史不可復制。學習跨國公司的成長史也要注意這個問題。寶潔有近170年的歷史，中國企業不能花這么長的時間去復制，因此，學習寶潔，必須濃縮寶潔的歷史，追趕式的學習，創造性的學習。

讓推銷成為必須

“讓推銷成為多余。”說這句話的是彼得·德魯克，不遺余力傳播這句話的是菲利普·科特勒。很多人把這句話當作營銷的一種境界，我們則把它當作西方企業營銷的一種無奈。在發達國家，人已經成為最昂貴的營銷成本，因此，讓推銷成為多余是最經濟的選擇。美國的薪酬已經占GDP的50%，中國只占12%-14%。養一支龐大而廉價的推銷隊伍，是本土企業的現實選擇。建立一支數千數萬人的銷售隊伍，在西方國家是一件不可思議的事。

中國市場是“通路制勝”，發達國家是“品牌制勝”。在發達國家，企業可以操控的營銷要素越來越少，除了品牌傳播和產品研發之外，已經沒有什么高招了。盡管營銷的要素那么多，但跨國公司已經很難從某些營銷要素中找到競爭優勢，他們被逼著走向品牌。品牌，是他們堅守的最后一塊營銷堡壘。在中國市場上，其高工資也難以支持對中國復雜的通路，分散的終端運作。

“通路制勝”的格局仍然將左右中國十年以上的營銷進程。如果不是以復雜的通路作掩護，多數稚嫩的本土企業根本找不到生存的理由。

讓推銷成為必須，而不是多余，是中國企業應對跨國公司的法寶。

第三篇：跨文化交際中的跨國公司營銷策略

《跨文化交際中的跨國公司營銷策略》

論文摘要：

隨著我國加入世界貿易組織 ,與各國之間經貿交流和技術合作的進一步加深 ,在 2 1世紀全球經濟一體化進程中 ,這種因文化差異而導致的交際障礙和矛盾沖突成為人們關注的焦點.因此 ,了解國際合作伙伴的文化特征和文化背景 ,綜合雙方的文化差異 ,已經成為跨國貿易公司之間經貿合作與交流的必經之路.同時從事國際經貿活動應了解不同國家和民族文化體系的特點 ,特別是預測跨國經營中目標市場里的消費者行為的特點 ,使不同文化在跨國經營中能夠與交際對象和諧融洽共處 ,取得互利、雙贏 ,以進一步促進經濟發展和社會進步

關鍵詞： 跨國文化營銷策略世貿組織文化差異互惠合作

目錄

1.?????????????????????企業文化的起源與發展

2.?????????????????????中國名牌論的思想奠基

3.?????????????????????企業文化理論的原理和發展需求

4.?????????????????????威廉。大內Z理論

5.?????????????????????企業文化的熱點領域

6.?????????????????????跨國公司文化的發展方向

企業文化的起源與發展

企業文化作為一種管理科學理論是八十年代初由美國學者提出來的，八十年代中期傳入我國。受到我國企業界和理論界的重視，并且在我國沿海開放地區迅速傳播開來。隨著我國經濟體制改革的不斷深化，社會主義商品經濟日益發展。商品經濟要求生產主體獨立化、個性化，這不僅意味著企業經營的獨立自主，而且意味著文化內涵思維方式的各具特色。企業文化理論恰好適應了我國社會主義市場經濟日益發展的這一需要得以迅速傳播。在于此之上也使企業在品牌戰略中與文化緊密相結合，通過品牌文化各要素的培育，建設品牌文化，從而提升品牌資產、增強企業競爭力。在中國內地，品牌(名牌)研究與實踐始于20世紀90年代中期，研究重點 集中在品牌競爭分析、品牌定位、品牌資產研究等理論探索與實踐方面。2005年是中國品牌發展史上具有標桿意義的一年。10月8日至11日舉行的中國共產黨十六屆五中全會審議通過了《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十一個五年計劃的建議》，提出“十一五”時期要“形成一批擁有自主知識產權和知名品牌、國際競爭力較強的優秀企業”。可見，面對日趨激烈的市場競爭和經濟全球化的需要，實施品牌戰略，充分重視自主品牌的培育和保護，增強企業的核心競爭力，已經成為國家的重大戰略決策和部署。

中國名牌論的思想奠基

《中國名牌論》王成榮主編，人民出版社1999年5月出版。這是國家社會科學規劃1996基金項目，是由國家社會科學規劃立項的第一個名牌研究課題，中國企業文化研究會是項目的主管單位。王成榮作為課題負責人和本書主編制定了研究大綱，主持了課題研究，并對全書進行了總纂和修改?！吨袊普摗肪幵谟趯γ苹A理論(名牌價值論、名牌文化論、名牌管理論)和名牌生成機制、發展規律的創新研究，使其在理論上具有全面性和系統性，許多理論觀點具有開創性和創新意義。這部著作注重跨學科、多學科的交叉運用，包括經濟學、文化學、市場學、管理學、美學、社會學等學科的運用，從不同角度研究名牌問題，尤其是突出了名牌的社會屬性和文化屬性，這就確保了研究的深度。它的出版為創建新的邊緣學科——名牌學，做出了必要的重要的理論準備，奠定了一定的理論基礎。導言為名牌—中國走向世界的金鑰匙，內容共十五章，分為：名牌與名牌論、名牌的文化含量—名牌文化論、名牌的“級差地租”—名牌價值論、名牌是由人創造的—名牌管理論、名牌與科技進步、名牌與經濟發展環境、名牌與政治和文化發展環境、中國名牌事業已經奠基、中國名牌事業面臨的巨大挑戰、我國名牌的發展戰略（上、下）、企業名牌的開發與養成、企業名牌文化建設、社會的名牌保護與評價、讓中國名牌走向世界。振興中華民族工業、讓中國名牌走向世界的責任感和對名牌問題濃厚的研究興趣，會激勵和促使我們把這一重大課題繼續研究下去。

企業文化理論的原理和發展需求

企業文化理論包含三個基本范疇：企業文化本體和企業文化過程、企業文化現象和企業文化本質、企業文化載體和企業文化靈魂。第四章至第八章分別對構成企業文化重要組成部分的企業價值觀、企業精神、企業道德、企業形象、企業家風范和職工行為規范進行了論述，是企業文化的靜態論述。作者認為企業價值觀是企業文化的核心，企業精神是職工和公眾認同的群體意識，企業道德與企業的生存緊密相聯，企業形象是企業文化構成的綜合反映。第九章至第十三章論述了如何建設企業文化，屬于企業文化的動態論述。第十四章論述了企業文

化的行業特征，提出了工業企業的生產經營型文化、商業企業的流通經營型文化、金融企業的資金經營型文化、交通運輸和郵電企業的服務型文化等概念。第十五、十六兩章分別論述了合資企業和鄉鎮企業建設企業文化的目標、內容、特征和方法。第十七章提出了企業文化建設的程序和步驟，包括企業文化的診斷與分析、企業文化目標模式的建設和切入點的選擇、企業文化戰略的制定和企業文化變革。

日趨成熟的市場經濟中,品牌已由簡單意義上的產品標識演化為綜合企業形象,產品質量和文化內涵的鮮明標志,成為企業進行市場營銷的主力。在激烈的品牌競爭中,品牌中的文化內蘊成為其標志和靈魂,發揮著重要的市場營銷的作用,左右著品牌在市場中的地位。這種無形的“文化力”影響可遍及現代社會經濟運營的各個方面,深刻的改變著消費者的意識和行為,為企業打造強勢品牌,增強品牌競爭力提供有利的支撐。

威廉。大內Z理論

Z理論認為，一切企業的成功都離不開信任、敏感與親密，因此主張以坦白、開放、溝通作為基本原則來實行“民主管理”。大內把由領導者個人決策、員工處于被動服從地位的企業稱為A型組織，他認為當時研究的大部分美國機構都是A型組織。A型組織的特點為：上海大學影視藝術技術學院

1．短期雇用；上海大學影視藝術技術學院

2．迅速的評價和升級，即績效考核期短，員工得到回報快；上海大學影視藝術技術學院

3專業化的經歷道路，造成員工過分局限于自己的專業，但對整個企業并不了解很多；上海大學影視藝術技術學院

4．明確的控制；上海大學影視藝術技術學院

5．個人決策過程，不利于誘發員工的聰明才智和創造精神；上海大學影視藝術技術學院

6．個人負責，任何事情都有明確的負責人；上海大學影視藝術技術學院

7局部關系。上海大學影視藝術技術學院

相反，他認為日本企業具有不同的特點：上海大學影視藝術技術學院

1．實行長期或終身雇傭制度，使員工與企業同甘苦、共命運；上海大學影視藝術技術學院

2．對員工實行長期考核和逐步提升制度；上海大學影視藝術技術學院

3．非專業化的經歷道路，培養適應各種工作環境的多專多能人才；上海大學影視藝術技術學院

4．管理過程既要運用統計報表、數字信息等清晰鮮明的控制手段，又注重對人的經驗和潛能進行細致而積極的啟發誘導；上海大學影視藝術技術學院

5．采取集體研究的決策過程；上海大學影視藝術技術學院

6.對－件工作集體負責； 上海大學影視藝術技術學院

7．人們樹立牢固的整體觀念，員工之間平等相待，每個人對事物均可作出判斷，并能獨立工作，以自我指揮代替等級指揮。他把這種組織稱為J型組織。

企業文化的熱點領域

從國外企業文化現象的發現到企業文化研究二十年的迅猛發展來看，他們走的是一條理論研究與應用研究相結合，定性研究與定量研究相結合的道路。八十年代中期，在對企業文化的概念和結構進行探討之后，便馬上轉入對企業文化產生作用的內在機制，以及企業文化-6-與企業領導、組織氣氛、人力資源、企業環境、企業策略等企業管理過程的關系的研究，進而對企業文化與企業經營業績的關系進行量化的追蹤研究。定量化研究是在企業文化理論研究的基礎上，提出用于企業文化測量、診斷和評估的模型，進而開發出一系列量表，對企業文化進行可操作化的、定量化的深入研究。

二十一世紀中國企業文化的研究應該堅持理論研究與應用研究相結合、定性研究與定量研究相結合的原則，主要側重于以下三個方面：一，在中國文化背景下，探討中國企業文化的基礎理論，研究企業文化與中國傳統文化和現代社會文化的關系、企業文化與企業管理、企業環境、企業發展和企業創新的關系等；二，加強企業文化的應用研究，關于企業文化的測量、診斷、評估和咨詢的實證研究；三，加強企業文化的追蹤研究，企業文化的塑造不是一次性完成的作品，它要隨著企業的發展和變化而作出及時的調整和改變，才能對企業的長期發展產生深遠的影響。所以對企業文化進行追蹤研究的價值是不可低估的。郜明 老師指導

在中國企業文化多于企業管理這一課題相結合，品牌戰略這一研究則多是游離于企業文化之外的，但是近年來，越來越多的企業開始認識到企業文化需要去企業品牌緊密聯合在一起。除了企業內部自身文化的構建，也關注文化之間的差異性，為適應全球這個市場競爭環境作準備。

最新熱點

1． 2010年上海世博會品牌

“中國2010年世博會品牌定義與推廣國際研討會”召開。奧美集團、株式會社博報堂和上海廣告有限公司這三家知名企業已被選出，組建成世博品牌研究的聯合團隊。郜明 老師指導中國2010年上海世博會選擇品牌運作，是時代的必然，也是其目標———辦一屆“成功、精彩、難忘”的盛會的必然要求！

品牌是一種重要的無形資產。世博品牌凝聚了世博會的知名度、信任度、國際化能力、創新力和穩定性。由于信息的全面溝通，使得世界各地的主題公園、慶典、嘉年華、體育賽事、商業活動等都在通過大力宣傳來換取人們的參與，這無形中縮小了世博會的差異性。只有擁有鮮明的品牌，才有可能在人們已經擁塞的心智空間中爭取到自己的一席之地。因此，中國2010年上海世博會選擇品牌運作，是時代的必然。

中國2010年上海世博會將以品牌為核心，立足市場，在國家法律、政策的支持下，全面開展各項工作：營造市場化環境，建立專業隊伍，多方收集資訊，完善人才培養機制。2010年世博會品牌建設工作的步驟：首先將力求營造一個市場化的環境，為中國2010年上海世博會品牌的成長建立扎根的土壤。其次是建立一支對品牌理論與實踐擁有豐富經驗的專業隊伍，負責系統地進行這一方面的工作。同時，所有有關品牌的工作，我們都將積極征詢各方面專家的意見，收集各個領域的專業資訊。最后就是要完善人才培養機制，為世博會培訓、積蓄一個懂得品牌理論、擅長品牌執行的人才隊伍。

目前，從理論的建設，到隊伍的建設，各項工作都已開始有序進行。據悉，世博品牌研究聯合團隊提出了把世博品牌定義為“夢想”的建議案，希望用“人類的城市夢想”來引起全世界的共鳴，激發更多的人來參加2010年上海世博會。

2.中國傳統品牌建設

中國具有6000多年的文明史，中國文化博大精深、源遠流長。它引導了人類文明的進程，養育了一個偉大的民族。吸取傳統文化的精髓，古為今用是品牌策劃的一大趨勢。任何事物都會因時間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。品牌在文化的包容下，將產生持久的生命力，對市場消費產生巨大影響力。蘊含了傳統文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業生產的是有物理屬性的產品，而消費者購買的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產品會很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產品的“傳宗接代”而生生不息。所以，傳統文化在品牌建設中至關重要，在品牌定位時更為重要。我們應該抓住消費者的自然本性和民族心，弘揚傳統文化，結合時代特征加以變化，使其融入品牌。

傳統文化無疑是中國家具企業快速制勝的法寶。如白酒行業：金六福是“?！蔽幕?，小糊涂仙是“糊涂”文化，孔府家是“家”文化，劍南春是“唐”文化，其中被譽為“中國白酒第一坊”的水井坊與中國文化結合最為緊密。再如珍珠行業也出現了以傳統文化進行品牌定位的現象，比較成功的是被譽為“中國第一珠”的雪孩子珍珠，它與國內著名品牌咨詢公司遠卓品牌機構合作，從“道法自然”和中國珍珠文化入手進行品牌定位，講求“魅力天成”，把珍珠定為東方的、民族的、傳統的，它是東方文化底蘊的靈性載體。其首先抓住了中國人的民族心理，在心術上取勝。同時，雪孩子根據中國人對傳統文化的崇敬、對民族強盛的責任感又制造了“雪孩子開光”、“珠鉆之爭”等事件，以宗教文化和東西文化之爭來吸引國人，大大贏得了中國消費者對雪孩子珍珠的好感。

文化的力量是無窮無盡的，對于品牌來說，傳統文化能賦予其靈魂，使品牌精神綿延流傳、橫亙時空。

跨國公司文化的發展方向

隨著科學技術的不斷進步和發展,新的通訊手段不斷地出現,因此世界各地的人們的交往也越來越頻繁、越來越密切。也正是因為“地球村”的逐漸形成和各國國內市場逐漸趨于飽和,越來越多的企業開始試圖在國際市場上尋找新的機會。然而,世界各國因為歷史和地域的不同各自都有著自己豐富多彩、千差萬別的文化傳統。而這種文化上的差異無疑會對各國之間的各種交往產生一定的影響。另外,對于一個跨國企業來說,營銷策略的制定可以說是決定其能否成功開拓國際市場的關鍵一步。而根據一些學者(如竇衛霖教授)的研究可知文化又是影響營銷策略成敗的關鍵因素,所以本文將試圖通過對十四個精選國際營銷案例對文化因素對國際市場營銷策略的制定的影響進行分析和研究,希望從而為國際營銷人員提供一些啟示。雖然在此之前已經有許多專家學者對此進行了相關的研究,但是他們都主要強調了文化因素對國際營銷的影響的重要性并從其它不同的角度研究了這種影響。所以，跨國公司要想謀求在國外的發展就得結合當地的文化、平與之結合起來！

運用“求同存異”的原理，爭取最大限度的贏得當地民眾的信賴，以謀求長遠的發展！

參考文獻：

1.《Z理論—美國企業界怎樣迎接日本的挑戰》[美]威廉?大內，胡隆昶等譯，中國社會科學出版社

2.郝秀麗,.品牌文化與企業競爭力[J].社會科學論壇(學術研究卷), 2005,(04).3.蔣璟萍.企業品牌戰略中的文化因素及作用機制[J].管理世界 , 2006,(07)

第四篇：跨國公司營銷中倫理概要

跨國公司營銷中倫理

[摘 要]全球經濟一體化促進跨國公司的長足發展，而跨國公司在經營過程中有越來越多的行為受到各國消費者的道德倫理挑戰，這在發展中國家尤為突出?？鐕緺I銷中的倫理問題主要表現在如下幾個方面：營銷中的產品問題，表現為實施雙重標準；營銷中的定價問題，表現為通過制定高價或低價以使長期利潤最大化；營銷中的促銷問題，表現為通過廣告宣傳欺瞞、誤導和操控消費者；營銷中的渠道問題，表現為索賄與行賄。

[關鍵詞]跨國公司；營銷；倫理

一、引 言

近幾十年來，隨著通訊技術和運輸條件的巨大進步，加上互聯網的迅速推廣應用，全球經濟一體化已是大勢所趨?，F在，許多大公司在制定營銷發展戰略時，不再局限于本國的市場，而是把全球各地的市場都看作是本公司的子市場，祈求把產品銷往世界各地。產品國際化的方法一般有兩個：出口和在當地直接生產銷售。在當地直接生產銷售有著容易獲得原材料、節約運輸成本、繞過各國關稅等貿易壁壘的優點，因而日益成為公司國際化經營的主要形式。而一個公司在多于一國從事經營活動，即通常在他國設立生產或分銷機構以及設立分公司、子公司、合資公司等，就成為了一個跨國公司。經濟全球化的一個重要特點就是跨國公司的出現和發展。現時，大型的跨國公司往往在幾十個甚至上百個國家和地區設有子公司、分銷機構等。例如，可口可樂、麥當勞、微軟、豐田、諾基亞、西門子等這些大型跨國公司的產品已經遍布全球。

對于許多跨國公司來說，母公司所在國帶來的利潤占整個公司的利潤份額越來越低，因此，跨國公司對國外的市場日益重視。隨著跨國公司不斷增多和經營活動范圍的擴大，其對被投資國的影響日益凸現。以前，學者們和消費者主要著重分析跨國公司給當地經濟和消費者帶來的益處，但近年來，隨著跨國公司一些負面消息不斷曝光，跨國公司的一舉一動受到廣泛的關注。例如，一些國際知名品牌的產品不合格、對員工搜身體罰、環境污染、產品質量和包裝的雙重標準、轉移危險產業、利用優惠政策進行不公平的競爭，等等。在跨國公司的這些行為中，一些是違反當地法律的，但更多的是沒有違法但違背道德倫理。違背道德倫理的行為更隱蔽，也更具有爭議性。

由于面臨著日益嚴重的倫理問題，以美國為首的西方國家的各種社會組織聯合建立了自愿遵守的“社會責任標準8000”(Social Accountability8000，簡稱SA8000)，以指導企業的行為。美國市場營銷學會(AMA)也制定了一套道德規范，并規定：美國營銷協會的任何會員一經發現違背準則，將被暫時或永遠取消會員資格。盡管全球范圍內已經制定了眾多社會責任標準，而且也得到了越來越多企業的認同，但是，許多企業，特別是在跨國經營時，違背這些標準而引致的倫理問題仍時有發生。

已有研究指出，跨國公司在生產、營銷、人力資源管理、財務等領域都存在不同程度的倫理問題。而由于營銷直接面對眾多消費者，影響面廣，且更容易被觀察到，加上現在營銷領域的競爭異常激烈而致使倫理問題比其他領域更多，因而，跨國公司的營銷倫理問題，受到廣泛的關注和研究。

二、跨國公司營銷中的倫理問題及其表現形式

任何企業的生存發展都離不開顧客，因而各個企業為爭奪顧客而展開全方位的競爭。跨國公司由于實力雄厚，往往比本地企業更具競爭力。然而，一些跨國公司為了最大程度上爭取顧客以賺取利潤，往往使用了一些不正當的營銷手段，特別是在發展中國家，這種現象更加突出。下面結合在我國投資的跨國公司的營銷行為，探析其存在的主要道德倫理問題及其各種表現形式。

1．營銷中的產品問題：雙重標準。在發展中國家一般的消費者心目中，跨國大公司銷售的產品都是質量上乘值得信賴的。然而，許多跨國公司在發展中國家生產銷售的產品與其在母國生產銷售的產品是有區別的。一些跨國公司將許多在母國廢棄、落后的技術轉移到發展中國家繼續用于生產，并且購買使用一些廉價的原材料，雇傭低技術工人，因此產品質量得不到保障，以次充好，在母國與投資國之間推行雙重標準，例如，日本的跨國企業往往就把三流的產品銷到發展中國家。更有甚者，一些跨國企業把關不嚴，甚或故意把一些不合格的產品推出市場銷售，欺瞞消費者。例如，近年曝光的就有雀巢金牌成長奶粉碘超標、肯德基的部分產品含有蘇丹紅、博士倫潤明護理液可能導致真菌感染等等。當產品被發現有問題后，跨國公司在母國會迅速、主動地進行處理，例如召回、賠償、道歉等；但在發展中國家被發現，有些跨國公司會拒絕賠償，推卸責任。這種事后的處置也是一種雙重標準，令當地的消費者難以接受。

跨國公司營銷中的產品雙重標準問題，還表現在產品的設計、包裝和使用說明上。發達國家對產品的包裝、使用說明等有著嚴格的規定，跨國公司在母國不敢有絲毫的怠慢，因為一旦由于沒有詳細說明使用方法和注意的問題而導致消費者誤用受到傷害，那么，企業將支付數十萬、甚至上千萬美元的高額賠償。但是，在發展中國家，一些跨國公司利用相關的法律真空或模糊規定，會出于節約成本等原因而簡化包裝，或者由于擔心在使用說明中列明一些潛在的危害而影響銷售，從而不注明產品的成分或使用說明。這樣的事情，在發展中國家時有發生，例如，近年見諸報道的在我國銷售的雀巢巧伴伴的食品包裝上沒有關于轉基因成分的相關標識、葛蘭素公司出品的治療乙肝藥物賀普丁的中文說明書中沒有關于藥品的不良反應等警示語。

由此可見，一些跨國公司營銷的產品，無論是產品的質量，還是包裝、使用說明等，都在母國和發展中國家之間實施雙重標準，損害了發展中國家消費者的利益。

2．營銷中的定價問題：高價或低價?？鐕驹诎l展中國家營銷產品，其定價面臨的道德倫理問題主要表現在兩個方面。首先是制定高價，對當地消費者實施價格歧視。一些跨國大公司往往利用其對某種產品的市場壟斷地位，以及不同市場的地域分割，對發展中國家的消費者實施價格歧視，制定遠遠偏離合理成本的高價格，以賺取超額利潤。其次，一些實力雄厚的跨國大公司，在新進人一個發展中國家的市場時，會采取低價進入的戰略，制定低于成本的價格進行競爭。采用這種策略，雖然短期內跨國公司會虧本，對當地消費者似乎也是有利的，但是，其真正的目的是期望在短期內通過低價占領市場份額，把一些實力弱小的企業排擠出市場，然后控制市場，提高價格長期獲取壟斷利潤。這種做法顯然是不道德的，從長期來說也會損害消費者的利益。這種現象在我國的外資公司中屢屢發生，例如，1996至1998年期間，我國家電企業的生產能力與產品質量逐步提高，國產家電所占的市場份額逐步上升，而韓國三星公司收購蘇州“香雪?！北浜?，為了擴大在華市場份額，準許3年虧損2．5億美元；日本東芝公司也公然聲稱，為了擠垮中國彩電業的龍頭長虹，虧損幾個億也是值得的(萬君寶，袁紅林，2005)。

由此可見，不管是制定高價還是低價，跨國公司的最終目的都是賺取長期利潤最大化，對當地企業和消費者都是不公平的。

3．營銷中的促銷問題：欺瞞、誤導和操控。由于競爭激烈，各個公司都非常注重各種促銷活動。對于實力雄厚的跨國公司來說，最常用的促銷手段是在各種媒體中高密度地做廣告宣傳。然而，不少跨國公司的廣告宣傳中存在虛假內容，或者故意誤導和操控消費者。首先是通過虛假或夸大宣傳欺瞞消費者。例如，媒體報道，寶潔旗下“潘婷”、“海飛絲”、“佳潔土”、“舒膚佳”四大產品涉嫌虛假宣傳，被寧波海曙工商分局鼓樓工商所調查，而同是寶潔公司的一款化妝品也由于涉嫌虛假和夸大宣傳而被江西一消費者告上法庭。其次是故意誤導消費者。例如，殼牌石油公司曾經有一則廣告宣稱，它生產的加了某種添加劑的超級殼牌汽油能夠比不加這種添加劑的汽油跑更多的路程，這一說法本身的正確的，但是幾乎所有的汽車用的汽油都加有這種添加劑，而消費者不知道這一情況，還誤以為這是殼牌石油所獨有的(萬君寶，袁紅林，2005)。再次是通過宣傳操控消費者，這種廣告主要針對辨別真假好壞能力有限的兒童和易受廣告宣傳左右而進行非理性消費的部分女性消費者。最后，一些跨國公司的廣告宣傳存在的倫理問題還會出現在所謂的“廣告創意”上。例如，近年日本豐田公司的“霸道”廣告和日本立邦漆“滑落中國龍”廣告在社會各界引起軒然大波，這兩個廣告顯然沒有考慮到我國的文化和民眾的情感因素。

此外，除了上述廣告宣傳存在的問題，一些跨國公司在發放優惠卷、實施會員制、打折等促銷活動中也會存在欺騙、誤導消費者的倫理問題。

4．營銷中的渠道問題：敲詐與行賄。一些跨國公司為了擴大銷售額和利潤，不惜利用敲詐、索賄和行賄等手段。這主要表現在兩個方面：一是敲詐。例如，一些大型的跨國連鎖超市，利用其對銷售渠道的領導地位，而對要求在其大型連鎖超市內銷售產品的生產商索取所謂的“通道費”。雖然這種索取行為并不違法，但是它利用對銷售渠道的控制而向當地的生產商索取額外的費用，是一個具有爭議性的倫理問題。二是行賄。一些跨國公司可能為了爭取到訂單而向政府或購貨商的決策者進行行賄。跨國公司通過賄賂的方式進行營銷早已有之。例如，在20世紀70年代，美國的洛克希德公司有2200萬美元的外付款項是可疑的，而該公司承認，1995年曾向埃及的國會議員Leial Takla博士行賄180萬美元，作為交換，通過Takla博士的成功游說，該公司可向埃及軍方出售三架運輸機，合計價值7900萬美元(王海忠，2001)。2004年1月，韓國有史以來最大一宗涉及跨國公司的腐敗案被揭露出來：美國汀業巨頭IBM公司韓國分公司的高級經理被指控向韓國政府官員行賄，以獲得價值5500萬美元的合同(楊育謀，2004)。另一些跨國公司可能為了打開當地市場、進入一些受限制的行業而向政府官員行賄。例如，沃爾瑪1999年進入昆明時并不符合當時國家的產業政策，其順利打開昆明市場被指與其董事行賄10萬元有關，即使沃爾瑪表示這純屬是該董事的個人行為，但一個不容忽略的事實就是，跨國公司在中國因競爭或者某種利益的需要而引發的一些行賄現象有增無減，跨國公司行賄的其中一個多發地帶就是市場準入(楊育謀，2004)。還有一些跨國公司可能是為了限制當地的公司和其他的跨國企業的競爭而向有關的權力者行賄，目的是獲取和保持對當地市場的控制。這實質是限制了消費者的選擇權，損害了消費者的利益。

三、結 語

全球經濟一體化促進跨國公司長足發展，而跨國公司在經營過程中有越來越多的行為受到各國消費者的道德倫理挑戰，這在發展中國家尤為突出。由于營銷直接面對眾多消費者，影響面廣，且更容易被觀察到，因而，跨國公司的營銷倫理問題，受到廣泛的關注和研究?，F時，跨國公司營銷的倫理問題主要表現在如下幾個方面：營銷中的產品問題，一些跨國公司實施雙重標準，損害當地消費者的利益；營銷中的定價問題，一些跨國公司由于壟斷而制定高價獲取超額利潤，一些跨國公司制定低價策略擠垮當地企業以占領市場份額；營銷中的促銷問題，一些跨國公司的廣告宣傳中含有不真實的內容欺瞞消費者，或故意誤導和操控消費者，以擴大銷售量；營銷中的渠道問題，一些跨國公司利用壟斷地位進行敲詐、索賄，一些跨國公司為打開當地市場、進人一些受限制的行業，或者為了通過行政力量限制競爭，取得訂單，而進行行賄。跨國公司的各種倫理問題，最終都會不同程度地影響消費者的權益。

第五篇：糧食跨國公司

跨國巨頭壟斷下的巴西大豆產業鏈

中國糧油信息網2012-5-14 17:18:28來源:本網論壇【大 中 小】

近年來，我國東北大豆產業危機不斷加劇，與跨國糧商對我國大豆產業鏈操控的不斷加深不無關系?？鐕Z商巨頭在一國農產品產業鏈中究竟扮演什么角色？英國著名農業學者拉吉。帕特爾在其著作《糧食戰爭》中為我們講述了跨國巨頭壟斷下的巴西大豆產業的故事。在巴西，就和在世界上別的地方一樣，種植大豆從一開始就引起了很多爭論，最后，爭論圍繞著阻止動物死亡。畢竟，種植大豆在很大程度上是為了更有效率地養殖牲畜，以利于更低成本地屠宰。

第二次世界大戰后，巴西遵循一種正統的經濟發展路徑，當時流行由國家的需要導向經濟發展。在實踐層面，這就是進口替代工業化，即資金重點支持國內的產業以替代對海外供應的依賴，在貿易政策上保護當地產業免受國際競爭。這在當時是世界后殖民地國家普遍采用的戰略，他們迅速建立起與其歐洲和北美的前宗主國類似的工業體系。巴西自認是這一戰略的用1956年至1961年擔任巴西總統的奧利維拉的話來說，就是國家發展規劃的目標是用5年走完發達國家50年走過的路，努力走出前宗主國設定的與歐洲緊密結合的種植園經濟，要發展那些歐洲和美國以前不讓巴西參與的產業，讓這些產業也成為巴西經濟發展的引擎。直到20世紀60年代中期，巴西的大豆產業仍然很小，大豆油被用于國內的食物產業，豆粉主要用來喂養小雞。盡管早在1822年，大豆就被引進巴西，在第二次世界大戰后，大豆產業還在艱難地尋找發展空間。大豆被看作是下等的物資，豆油也很少被用于烹調；有椰子油、豬油和牛油作為替代品。事實上，巴西最早的大豆消費者是因為聽從了醫學的建議。考慮到當時的煉制技術還不能去除刺激性、令人作嘔的氣味，這是可能理解的。外國公司進入巴西推廣使用大豆作為飼料，其中最著名的是阿根廷的邦吉·伯恩公司，也就是今天的農業綜合企業--邦吉（Bunge），不過應用的規模仍然非常小。據說巴西的第一筆大豆出口貿易是在1938年，一位來自巴西南里奧格蘭德州的企業家船運3000蒲式耳的大豆到德國。但第二次世界大戰時關閉了這一出口通道，直到同盟國勝利后，向歐洲的大豆出口才逐漸恢復。大豆在巴西真正的蓬勃發展是在20世紀70年代初，它是一場完美風暴的結果，是多種因素的合力，包括：氣候、市場的力量、政治選擇和漁業因素等等。

最早投資到萌芽中的巴西大豆市場的是日本人。日本人投資于基礎設施、出口和加工設施。日本人的計劃和巴西軍政府的大豆發展計劃一拍即合。巴西軍政府正因農村地區的反抗而苦惱，在尋求一種解決方法。對農民起義的強力鎮壓是一種方式，但軍政府非常清楚他們需要一種更有建設性的方案。同時，看起來提高大豆產量能解決其他的一系列問題。首先，要滿足城市地區對廉價食物的需求，填飽產業工人的肚皮；這意味著對植物油和面包的需求。最初，大豆之所以被認為是非常有用的作物，是因為它可以在小麥休耕的時候種植，可以肥沃土壤和提升城市營養。增產大豆也能帶來大量外匯，以償還巴西居高不下的國際債務。同時，它也可以作為咖啡出口的替代物，咖啡一直是巴西出口創匯的主要物資，但已經不那么可靠了。種植大豆還能給農村地區的人們創造工作機會，可以給那兒的起義反抗降溫。

在20世紀八九十年代，由于美國一些大學培養出適應能力更強的大豆品種，以及國際市場的強勁需求，大豆的種植向北推進。到1988年，償還借款條件使巴西不再補貼國內的大豆產業。但在那時，貶值的巴西里亞爾允許跨國公司，主要是ADM、嘉吉和邦吉收購國家支持產業的股份。他們已經準備好了以巴西為基地征服世界大豆市場。巴西政府支持新的農業強人，推行激進的農業貿易自由化方案。這種政策的產物之一就是在《阿松森條約》簽署的南方共同市場，本條約使巴西與該地區的國家阿根廷、巴拉圭和烏拉圭達成地區貿易協定。在新的世界貿易組織框架下，巴西與“農業出口國”--凱恩斯集團結盟，努力使它們的產品向被保護的市場--歐洲和美國進軍。我們看到很重要的一點是，巴西對自由貿易的強烈興趣是在大量的公共投資進入本產業及本產業受到保護后?，F在該產業的方向是由在巴西金融危機期間購買了公共投資股票的跨國公司所控制。這些公司現在能夠像主權國家一樣維護自己的利益。

全球農業經濟的公司結構在巴西的大豆公路上就有體現，在不同的公司之間斗爭很少發生。有的只是大量的貨物運輸。馬托·格羅索的公路穿越大豆平原，柏油路上都是車轍，超載的大卡車發出轟隆隆的聲音令公路窒息，但它們似乎也是巴西現代化的聲音和味道。在大一點兒的大豆城市，如龍多諾波利斯，盡管它被農田所包圍，想找到新鮮的水果和蔬菜卻很困難，更別說那些在大豆運輸線上的小城市了。在大豆公路

兩旁，能看到的就是火熱的大豆種植園，偶爾才有飯店或旅館，他們生意清淡，只能期待卡車司機光顧住上一個晚上，也許它還能為家庭不睦的人提供一個避難所吧。鐵路基礎設施非常破舊，在等待著中國的投資。因此，暫時大豆還是通過公路運輸，運貨的卡車都被衛星所監控，卡車司機們絲毫不敢在路旁小店呆太長時間，這就是被大豆產業刺激發展的鄉村地區。大豆公路的盡頭也好不到哪里去。

巴西最重要的大豆中轉港口之一是巴拉那瓜。這是一個集多種矛盾于一體的城市。在這個半島的一端是巴拉那瓜海灣，一個美麗而慵懶的海灣，被群山所環抱，漁民們居住其中。而半島的另一端是一個巨大的農業產業出口重鎮，配置著各種各樣先進的搬移設施，娛樂和色情場所散布其中，等待海員和卡車司機光顧。色情交易、對婦女和商人的暴力犯罪、疾病傳播等與這個自然資源產業相伴隨，也難怪如此，因為這個產業要求大量的男性在貧窮的地區旅行和工作。大豆產業的魔杖將多少安靜的小鎮變成了類似于歷史上北非的野蠻海岸。巴拉那瓜就是如此。在離美國農業出口巨頭嘉吉、邦吉和ADM的辦公室四個街區的地方就有******酒吧。這些公司是這場大豆狂飆無可爭議的勝利者。嘉吉甚至比它的競爭對手走得更遠，它非法地在雨林中建立了一個碼頭，以便用船將大豆運出。當然，它的競爭對手們也?鴝一般來說，到達巴拉那瓜港口的船需要等待48天才能裝上貨。但在2005年年中的時候，港口空空如也。這是因為在幾個月前，巴拉那州通過一項禁止種植運輸基因改良大豆的法律。出口商們為了報復州政府而將他們的船隊和生意轉移到圣保羅的桑托斯港，那兒沒有這項要求。那些平時明爭暗斗的農業出口巨頭們此時有意識地聯合起來了，向巴拉那州施壓以迫使該項法令取消。這有點不尋常。因為過去巴西農業產業聯盟都是跨分工環節在縱向上形成聯合，比如：大豆貿易公司嘉吉會同大豆飼料公司孟山都合作，以控制從生產到出口的整個產業鏈；康尼格拉和諾華則會同ADM合作。這一次作為競爭對手的出口商們聯合起來了，可見他們對基因改良大豆禁令的威脅有多么擔心。與工人們相比，看起來大公司們的罷工比較容易，它們不用擔心受到處罰。如果是工人罷工，他們就會被控危害發展、危害社會、危害國家和未來。當ADM、嘉吉和邦吉抵制巴拉那的時候，它們不過是發出了一個市場信號。

這種聯合在技術上并不違法。但他們通過這種方式向政府顯示了他們的能量。既然他們對政府都有此種能量，那么他們以對付農場主為目的而改變經濟氣候也就不足為奇了，如果需要的話，他們可以向農場主們施加壓力以操控價格?？纯窗臀鞔蠖构I的結構，很容易就能看出壓力的指向。在產業鏈中，大豆產業與農場主的聯系出于政治目的被故意隱藏了。在這些農場主為了生存苦苦掙扎的時候，這些跨國公司們扮演了什么角色？沒有多少人看到這一點。（爾晴）

糧食危機凸顯農業投入不足

http://seed.aweb.com.cn 2010年04月03日08:04 農博網--《糧安天下》

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條評論

面對這次世界糧食危機，一些國家對應對和調控缺乏相應的糧食儲備能力，甚至面對饑餓束手無策。分析這種狀況的深層次原因，是一些國家在工業化、城市化進程中，資金和資源主要投向經濟效益高的產業，而忽視了農業在國家糧食安全和經濟安全中的作用，農業投入減少，制約了農業發展，同時沒有建立起有力的糧食生產體系和儲備體系。

一些發展中國家農業長期投入不足

在這次糧食危機中，受到沖擊最大的當屬發展中國家。撒哈拉沙漠以南地區的一些非洲國家，本來生態環境惡劣，生產條件差，生活極為貧困，糧食安全程度很低，大部分家庭的70％～80％收入用于食品消費。這些國家農業發展落后，糧食主要依靠進口，缺乏糧食自我保障能力，因而在這次糧食危機中他們受到的危害和沖擊最大。世界糧食危機造成的國際市場糧食短缺、糧食價格飛漲，使得非洲一些國家發生糧食短缺和饑荒。

一些國家由于農業投入不足或減少，直接造成糧食等農產品產量下降，進而加劇糧食供求偏緊和糧食價格上漲。2006年以來國際市場糧食價格飆漲的一個深層次原因，就是糧食供給短缺。一些發展中國家由于財政困難，農業投入長期不足，糧食自給能力低，為了保證國內糧食供給，需要進口糧食。在糧價上漲的情況下，為保證國內貧困人口的糧食消費，又不得不從拮據的國家財政中撥款，對無力購買糧食的貧困人口進行補貼，從而給國家帶來巨大的財政負擔，嚴重影響本國農業和宏觀經濟的發展和穩定。造成這種

局面的因素很多，但從發展中國家自身來說，關鍵是由于經濟發展落后，財政實力不強，對農業投入長期不足。

自20世紀90年代以來，發展中國家進出口貿易的增速快于世界平均水平，在世界貨物貿易中所占份額明顯提高。據世界貿易組織統計，1990～2000年發展中國家貨物出口量和進口額均增長85％，高于世界65％的水平。2003年，發展中國家貨物貿易出口年均增長率達到17％，比同期的發達國家要高很多。但與之不對稱的是，發展中國家在世界農產品貿易中所占份額卻不斷減少。目前，發展中國家的農產品貿易量僅占世界貿易量的很小一部分，其中小麥貿易量占世界貿易量的16％，大米占7％，乳制品占8％。糧食出口越來越集中在少數國家。發展中國家出口構成發生了很大變化，制成品貿易量比重持續大幅上升，而農產品貿易量比重相對下降，制成品出口量增速明顯高于農產品出口量增速。這一方面反映了發展中國家工業和制造業能力的不斷提升，另一方面也反映出發展中國家農業競爭力下降。

從近些年一些發展中國家發展情況看，為了盡快提高綜合國力，不少發展中國家普遍把工業發展放在國民經濟的首要位置，在財政政策上向工業傾斜，忽視了農業基礎和農業發展，對農業投入嚴重不足。尤其是近些年來，一些發展中國家工業化、城市化進程不斷加快，導致農業人口不斷向城市和工業部門轉移，造成耕地大量流失。同時，發展中國家人口卻保持著高速增長，糧食消費需求不斷增加，使得糧食產量的增長跟不上糧食消費需求的增長，糧食自給能力下降。原先的一些糧食出口國甚至轉變為糧食進口國，如菲律賓、印度尼西亞和馬來西亞。有研究顯示，盡管在20世紀70年代一些亞洲國家加大了農業投入，開展了農業“綠色革命”，促進了農業發展，增加了糧食產量，有效地緩解了當時的糧食供求矛盾，但到90年代，由于一些國家投資政策重點放在工業化、城市化發展上，農業投入增長率下降，農業實際投入大幅減少。目前，不少發展中國家農業投入不足，農業基礎設施建設水平普遍偏低；農業科技進步緩慢，良種培育等農業科技研發落后；農業生產資料供給能力不足，農業投入要素水平偏低；一些農業跨國公司進入發展中國家，給其農業生產和農產品市場帶來沖擊和影響。這些因素都使發展中國家在糧食危機面前表現得異常脆弱。

世界糧食儲備明顯下降

糧食儲備下降既是糧食危機暴發的特征，也是糧食危機深化的原因。在短期內糧食生產與供應不能相應增長的條件下，糧食需求與消費的不斷增加，必然導致對糧食庫存的大量消耗。在糧食危機發生初期，由于庫存相對需求尚算充裕，一些國家還可通過拋售庫存緩解供給短缺，平抑市場糧價。但是，由于這次糧食危機持續時間長，最終沒有足夠的糧食庫存持續拋售來平抑糧價，所以世界糧食供給短缺日趨嚴重，糧食危機迅速擴散和蔓延。

直到2008年上半年，國際市場糧價仍居高不下。據歐盟統計，以美元計算，2006年9月～2008年2月世界農產品價格上漲了70％，尤其是小麥、玉米、大米及乳制品價格上漲迅速。按國際市場參考價格，2008年2月與2007年2月相比較，美國小麥價格上漲113％，歐盟小麥價格上漲93％，美國大豆價格上漲83％，泰國大米價格上漲52％，美國玉米價格上漲24％。2008年2月以來，國際市場大米價格已經翻了一番，4月底超過了1000美元/噸；肉類及植物油價格也都大幅上漲。這種多種農產品價格在較長時間內維持翻倍式暴漲的態勢，在以往的國際市場是罕見的，暴露了世界糧食生產和糧食貿易中存在的一些深層次問題。由于世界糧食安全的保障能力嚴重不足，使得一些國家無法采取有效的調控手段。面對糧價暴漲和糧食短缺，許多國家幾乎都缺乏有力措施，未能及時將糧食危機抑控在萌芽狀態。

據聯合國糧農組織統計，自21世紀初期以來，隨著世界糧食需求超過糧食供給，一些國家動用糧食儲備較多，很快導致世界糧食庫存出現下降，年均下降34％。1999年世界糧食儲備量約為6億噸，相當于115天的世界糧食消費量。2007年，世界糧食儲備量最低時僅為309億噸，僅相當于54天的世界糧食消費量。聯合國糧農組織認為，由于近些年糧食產量波動較大，糧食消費需求快速上升，加之糧食儲備庫存不足，造成了國際市場糧價飛漲。

據聯合國糧農組織統計數字表明，2007～2008世界糧食期末庫存預計與期初庫存相比將減少5％（2200萬噸），僅為405億噸，庫存消費比將低于15％，低于國際社會公認的世界糧食庫存消費比17％～18％的安全線。這說明，世界已缺乏運用糧食儲備來調控糧食市場的能力，短期內農產品價格已無法通過

拋售庫存來緩解。歐盟作為世界主要糧食生產國，也不得不承認用于干預市場的糧食庫存已經消耗殆盡。令人匪夷所思的是，世界糧食庫存量在進入21世紀初時，幾乎達到歷史最高水平，2000年，世界糧食庫存量達到約6億噸水平。但是，在之后不到10年間，世界糧食供求格局竟發生了如此重大的變化，這說明在多種因素制約下，世界糧食綜合生產能力已變得十分脆弱。糧食供給既要有當年糧食產量來提供，更要有充足糧食儲備作保障。因此，對于日益剛性增長的糧食需求來說，無論糧食生產發展到哪一個階段性水平，都必須有相應的糧食儲備。

這次世界糧食危機反映出世界糧食生產、儲備及相關能力建設上的問題。同時，也不得不讓我們疑慮糧食庫存與消費比18％的安全線對維護糧食安全的可靠性。特別是面對糧食消費剛性增長加快、農業自然災害加劇、耕地淡水資源制約加大的新變化、新情況，各國應從國情出發，深入研究糧食儲備政策和措施，建立科學、安全、可靠的糧食儲備體系，提高糧食安全保障能力

美國農民的特別生活

本報記者 賀 勇

《 人民日報 》海外版（2011年06月03日01 版

在美國，農業是一個受到高度重視和保護的傳統行業。與其他行業如工業、服務業相比，農民所交納的稅明顯要少，額度相對較低，也沒有專門針對農民的稅種。

除了稅收優惠，聯邦政府還直接對農業進行補貼。2002年布什政府頒布的新農業法規定，在今后10年里，政府對農業的各種補貼和財政支持達到1900億美元，平均每年投入190億美元，正好低于世界貿易組織規定的每年農業補貼不得高于191億美元的上限。美國農業補貼的集中度很高，90％以上的農業補貼集中在大約20種農作物中的5種：小麥、大豆、玉米、大麥、棉花，這有利于提高大宗農產品的市場競爭力。從表面上看，美國似乎很富有，但由于油價飛漲，化肥、農藥也越來越貴，高科技需要大量資金投入等原因，農場的利潤實際很小。格雷格每年在農業上投入39萬美元，收入約40萬美元。格雷格說，之所以還能夠賺到1萬美元，是因為聯邦政府對農業進行補貼。如果聯邦政府取消農業補貼，他的農場只能維持一個不賠不賺的局面。

農業屬于高風險行業，天氣、病蟲害、化肥和農藥價格、油價、市場需求等因素都會影響收成。大部分美國農民都欠了銀行一大筆貸款，所以有句話在美國農民中很流行：“在美國務農就像賭博，也許到拉斯維加斯贏錢的幾率比種田還大！”格雷格家買了名目繁多的保險，如農業總收入保險（只?？偸杖氲?5％）、房屋保險、人壽保險、健康保險、事故保險和牲畜保險等?，斳玳_玩笑說，記者如果不小心在農場摔倒，保險公司也要承擔治療費用。這從一個側面反映了美國農村保險體系覆蓋范圍廣，保障水平高。

美國農民有沒有特別擔心的事情呢？格雷格夫婦異口同聲地回答“有”。他們最擔心兩件事情：一是現在的美國年輕人大都不愿意當農民，農村面臨后繼無人的困境；二是工廠化農業對傳統家庭農業的威脅越來越大。美國的農村人口占總人口的比例本來就很低，但越來越多的農村青年到城市謀生，農業人口一直在下降。北達科他州農民協會甚至把“增加農業人口”作為頭等大事。格雷格說：“老一代農民對農業的感情非常深，如果中了巨額彩票，我會把錢都捐給慈善機構，然后回到農場繼續當我的農民。當農民收入不高，而且農村缺少娛樂，年輕人喜歡追求刺激，所以不愿意留在農村。”格雷格把10頭牛的所有權放到兒子名下，每到農忙時節，格雷格就會打電話給兒子，“快回來，這里還有你10頭牛呢！” 格雷格希望通過這種方式，讓城里的兒子繼續保持與農場的聯系。