第一篇：跨國公司作業

跨國公司品牌本土化戰略

本文摘要：跨國公司在我國實施以本土化為主要內容的品牌戰略，不斷對我國企業形成有力沖擊。品牌本土化發展戰略作為跨國企業中國市場本土化戰略的重要組成部分，是跨國公司打開中國市場的有力武器。本文分析了跨國公司在華投資時的品牌策略，并提出了對我國本土企業的啟示，具有很強的現實意義。引子：在改革開放這么多年來，跨國公司在中國的發展可謂是如火如荼，先前進入中國市場之時是高揚品牌大旗。進入中國市場之后竭力在品牌本土化方面大下功夫，把洋品牌做“土”，貼近中國消費者。從品牌名稱的設計到品牌形象代言人的挑選，從品牌宣傳主題詞的編撰到品牌的宣傳推廣等各方面都致力于與中國的文化、社會習俗以及消費者的價值觀念等相適應，其中最典型的當屬寶潔公司。自1988年該公司進入中國市場后，先后推出了7大類17個品牌的產品。每一個產品品牌如飄柔、海飛絲、高露潔等都是經過廣泛調研，有眾多的中國消費者參與確定的，都是原汁原味的中國化的品牌，沒有一絲“美國味”?！癈oco Cola”品牌的中文翻譯“可口可樂”本身就是經典之作。那么跨國公司是如何把品牌做到本土化以至于吸引消費者的眼光呢？我將從以下幾點進行分析并且討論其對中國公司的啟示。

一、跨國品牌本土化的涵義

跨國品牌本土化指跨國公司充分利用東道國資源，如自然資源、人力資源、物力資源等，沿襲當地文化傳統，建立適應東道國經營環境的生產體系和經營模式?？鐕菊谝灾惺剿季S加速品牌本土化過程，品牌本土化適應了中國的市場環境的需要，滿足多種消費者的需求，消除了不同的社會文化、企業文化以及語言等方面的差異，融入中華民族文化，樹起良好企業形象。

二、跨國公司中國市場實施品牌本土化戰略的原因

跨國公司之所以實施本土化經營，有各種各樣的原因，但最主要的在于以下幾個：

1.消費者需求的壓力。許多經營領域具有很強的國別或地區特性，它們必須滿足多種消費者的需求，因而需要一個當地化的戰略。如微軟公司的辦公軟件，內容和功能都是一樣的，但是，在各個國家都要采用本土的文字。一家著名的美國公司曾沿用在美國成功的經驗，在日本推銷制作糕點的原料，結果損失數百萬美元。原因是當時日本家庭與美國家庭有一個最大的不同：沒有烤箱。這家公司的失敗明顯就是沒有考慮到消費者的需求。

2.樹起良好企業形象?？鐕灸艹晒Φ卦谌蚍秶l展，得到當地政府的支持，很大原因在于具有良好的企業形象和知名度。中國政府、企業和民眾往往把是否在中國實行人員、企業文化、物料、營銷等本土化，作為判斷跨國公司是否對中國有利的一個標準?？鐕驹谥袊鴮嵭薪洜I本土化，在中國投資項目，利用中國人力資源，有利于提高企業知名度，提高企業在當地的形象。例如芬蘭諾基亞大舉雇用中國員工，在中國本土投資項目，迎合消費者的需求，使其在移動通訊行業中知名度極高，現在，一提起手機，人們就會想到“諾基亞”這個牌子。

3.融入中華民族文化?？鐕緸閷崿F經營全球化，勢必面對不同的社會文化、企業文化以及語言等方面的差異，這些差異對跨國公司融入當地社會帶來很大的障礙。實行經營本土化，利用中國人力資源，能很好地適應環境差異，避免激烈的文化沖突，實現與當地文化的融合，促進管理變革的實施。

4.降低綜合性生產成本。跨國公司在中國實行經營本土化，能充分利用中國市場生產成本、人力資源成本和制造成本低的優勢，減少總成本，提高總效益，以至于在日趨激烈的市場競爭中始終占有重要的市場份額。

5.適應企業市場環境的需要。很明顯跨國公司進入我國后，面臨的市場環境跟自己的東

道國肯定不一樣，消費者的人文環境和消費觀，政府的法律制度和傾向、地理自然條件的差異、原材料的供應、市場替代者等很多方面存在差異。跨國企業只有適應這些不同的環境才可以更好的生存進而盈利。

三、跨國公司在中國市場實施品牌本土化戰略的途徑與對策

品牌本土化發展戰略需要充分對當地市場的文化背景進行深入地研究，了解當地市場的語言背景、當地消費者的生活習俗、購物需求，特別要研究的是當地人的心理需求，這樣才能在引入原有品牌或在當地創立新品牌時取得成功，為品牌的當地化經營打下良好的基礎。

(一)品牌定位本土化

品牌定位是為市場確立并塑造品牌內外全部形象，以進入目標消費者心智并存留于特定位置的全過程。品牌定位以市場細分為前提，同時以目標市場為著眼點。品牌定位是品牌運營的前提，也是企業進占市場、拓展市場的前提，成熟的品牌定位對企業進占市場、拓展市場起到導航作用。如不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可以認同的品牌個性與形象，必然會使產品淹沒在眾多同質性很強的產品之中。

企業在進行品牌定位時，應力求在品牌個性和形象風格上與競爭者有所區別，即區別于競爭對手定位。否則，消費者很難對后進市場的品牌產生信賴感。

百事可樂剛進入市場時，使用“Me Too”的定位，可口可樂借機推出“只有?可口可樂?才是真正的可樂”的戰略進一步提醒消費者，可口可樂才是原品，其他皆為冒牌貨，給了百事可樂迎頭痛擊。因此，擁有屬于自己的品牌特色并與競爭對手分開，是企業在進行品牌定位時不可忽略的重要前提。

品牌定位的過程為企業通過市場調研，選擇目標顧客群或引導潛在顧客群，針對競爭對手的優勢和劣勢，確立自身產品的定位。通過定位，產生差異，引發聯想，品牌進行重新定位或為新品牌定位以適應中國目標顧客群的需求，如寶潔公司。隨著國外品牌的不斷涌入，品牌的競爭日益激烈，以消費者為導向的經營理念成為主導，國外品牌充分認識到品牌定位地方化的重要性。品牌定位不僅僅是為了實現產品差異化，也為了實現品牌差異化。

例如，上海通用汽車公司在賽歐S-RV選型和定型前，把中國目標用戶群和消費群定位在20世紀60年代和70年代出生的都市人群上，這些消費者相對于他們的父輩來說，少了很多歷史負擔和生活負擔，他們自信而充滿激情，努力工作也努力放松，關注自己和家人的健康，懂得享受生活，是自信、自立和生活形態多樣化的現代人。因此，“外型精致”、“內部寬敞”、“功能實用”成了賽歐S-RV滿足這類消費者的品牌定位。

(二)品牌命名本土化

品牌命名即為特定的產品標以特定的名稱，使之區別于其它同類或異類的產品。品牌名稱應能暗示產品的功能優勢、產品特征；品牌名稱應與眾不同，易于辨別。好的品牌名稱能吸引人們的注意和興趣，提高商品檔次和品位，同時便于塑造品牌形象，最終有利于品牌資產的迅速提高。

與中國品牌喜歡起洋名相反，跨國公司則偏愛給自己的洋品牌起中國名。命名本土化是跨國公司進行品牌傳播時的一種工具，本土化的名字可以消除消費者的心理防線，取得心理上的認同感，而且也易被中國消費者識記，一些國際品牌在中國市場能夠迅速走紅，與其中國化的名字是十分相關的?？煽诳蓸返某晒褪且粋€很好的例子。

在中國市場上可口可樂之所以能夠大顯神威，和它成功的中文譯名是分不開的。為了能使可口可樂為中國消費者所接受，可口可樂公司在產品的中文譯名上著實花了一番功夫。當年，可口可樂在進入中國市場之前，公司特地聘請了一位在倫敦任教的中國人蔣先生設計中文譯名。精通漢語文字、諳熟中國消費者心理的蔣先生不負重托，苦思良久后靈感頓來，寫下了“可口可樂”四個字。該譯名采取了雙聲疊韻方式，音意雙佳，讀來朗朗上口，同時又顯示了飲料的功效和消費者的心理需求。該命名商標投放到市場后，果然受到中國消費者的追

捧，自此，可口可樂中文譯名也成為了廣告史上的命名經典之作。無獨有偶，可口可樂公司生產的Sprite在譯為中文時，也獨具匠心。Sprite在英文里是“魔鬼”和“小妖精”的意思，為了能使產品為中國人所接受，公司將其譯為“雪碧”，體現了飲料的清涼、純潔的特點。在炎熱的夏季里，想到紛飛的白雪和一潭清澈的碧水，有誰不為之動心呢？

(三)廣告本土化

廣告是廣告主以促進銷售并強化品牌形象為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播品牌、商品等有關經濟信息的大眾傳播活動。廣告是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術，它可以使默默無聞的企業和產品名聲大振、家喻戶曉，從而創造出極大的市場效應。廣告是世界眾多知名品牌在實施擴張中所必須采用的重要營銷手段。但在成功的實施全球營銷中，有關廣告的決策卻最容易受不同文化差異的影響。消費者的反應受其文化、風格、情感、價值體系、態度、信仰和理解力的制約。把國際廣告活動與各個市場文化的獨特性結合起來是國際或全球公司所面臨的挑戰。

在廣告策略上，跨國公司從廣告模特的挑選、廣告訴求點的確定、主題詞的設計到媒體的選擇等都做到本土化，不用“洋人”，不帶“洋味”，不顯“洋氣”。在可口可樂鋪天蓋地的廣告中，選用的模特是中國人喜聞樂見的謝霆鋒、林心如、張惠妹、張柏芝、伏明霞等華人明星。其拍攝的廣告片，也是迎合中國文化和風格的題材。如1999年春節的“風車篇”、2000年春節的“舞龍篇”以及2001年的“兄妹篇”等，可謂廣告本土化的絕妙之作。在廣告主題詞的編纂上，跨國公司對中國語言的應用之鬼斧神工，令人嘆為觀止。如日本豐田汽車的“車到山前必有路，有路必有豐田車”，人頭馬的“人頭馬一開，好運自然來”等。

(四)銷售渠道本土化

追求本土化營銷，樹立品牌本土化的營銷，可以降低生產成本，縮短生產周期，針對中國市場塑造中國本土的形象，使其品牌更加深入人心。

1.根據中國市場環境，進行渠道模式革新。要真正了解中國市場狀況，跨國公司需投入大量時間和精力進行市場調研，然后根據中國市場特點設計適合本地的渠道模式，并隨著環境的變化不斷改進和完善營銷渠道。許多跨國公司沒有對中國市場進行調研，將在國際其它市場采用的渠道模式搬到中國，但由于受政府政策、各地區經濟狀況影響而不能得到推行，最終蒙受巨大的經濟損失，同時喪失了品牌盡快進入市場的時機。著名的安利公司在20世紀90年代將全球統一的直銷模式帶入中國，但卻受到了極大的挫折，并付出極大的代價。1998年7月安利公司配合政府政策，開始轉型，以“店鋪+雇傭推銷人員相結合”的方式重新開業，將全國的分銷中心轉變為超市或柜臺式的店鋪。其次，它允許經銷商開設的零售渠道直接銷售安利產品，全國有近450家經銷商。2001年，安利公司的產品進駐大型百貨公司。幾年時間，安利公司在中國的銷售渠道已經進行了多方位的嘗試。2002年，安利公司在上海、廣州、北京等地開通了獨具特色的電子商務系統——復合電子商務，不管是用電腦、電話還是手機上網，都可以很方便地訂購產品，并能很好地解決商業信用、支付方式以及配送體系這三大制約網絡銷售的實際問題，有力地支援了安利營業代表開展事業。安利公司在中國的渠道轉型為新進入中國的跨國公司提供了具有實際操作意義的指導。

2.通過多層次的技術和管理培訓，把國外的成功經驗介紹給國內的經營伙伴，與本地經銷商形成戰略性合作伙伴。1995年，IBM開始全面在中國推行其“種子計劃”。首先，對其合作伙伴進行篩選，然后與精選的代理商共同合作，結合各自的技術及市場優勢，共同發展。2000年，IBM又推出了加強和深化代理商合作的“IBM增值代理商計劃”，此計劃以培養和扶持增值代理商為宗旨，結合IBM和增值代理商各自的技術及市場優勢，雙方攜手并進，共同發展。本著支持中國的民族產業、重點扶持和培養本土化的增值代理商隊伍的宗旨，IBM還建立了一套完整的增值代理商支持體系，從資源組織、市場信息、技術培訓、市場推廣、軟件開發、銷售獎勵等方面給予全方位支持。通過一系列的支持計劃，IBM在中國已吸收1，000多個戰略合作伙伴，其中認證與授牌的達到500多家。1.品牌特許經營特許人向受許人提供統一的品牌、技術、管理經驗等，受許人要向特許人支付一定費用，作為受許人的國內公司借助同一品牌，在相同經營模式下運作品牌。特許經營是很多成功的大型跨國公司所采取品牌運作方式，它不但可以節約費用，降低風險與成本，還可以借他人之手宣傳自己的品牌，提升自己企業的無形資產和企業形象。但該擴張模式也有其不足之處，如國內企業在運作品牌的過程中可能操作不當?；蛘呖鐕緦τ趪鴥绕髽I的操作品牌的手段失控，降低跨國公司品牌的價值，進而影響跨國公司的發展。實施品牌特許經營戰略最為成功的企業當數麥當勞，目前，麥當勞在國內的加盟店已有500多家。

4.兼并中國本土知名品牌.由于品牌效應及由此帶來的高利潤使品牌的價值倍增，而市場的空間越來越小，所以品牌越來越值錢，因此創造和樹立一個品牌形象的成本也越來越高。尤其是在一個陌生的市場樹立一個新品牌更是是長期功夫。所以樹立一個新品牌不如買一個老品牌，買一個好品牌就等于買了一個市場，消滅了一個競爭對手，一舉兩得?？鐕纠闷淦放扑袡鄡瀯?，選擇中國商標知名度高、有實力的企業進行合作，將其品牌、聲譽等無形資產作為投資額進行合資或并購，然后憑借自己的資金和技術優勢掌握合資企業的控股權，利用國內企業的知名度、銷售渠道，以中國品牌為跳板，逐步將跨國公司自己的品牌打入中國市場，在時機成熟時，并以自己的品牌取代當地品牌；或者保留所購買的當地品牌，將其化為己有，成為跨國公司自身品牌組合中的一環。

四、跨國公司品牌本土化的啟示

通過以上對跨國公司在中國品牌本土化戰略的研究、分析可以看出，成功的跨國公司在進入新的市場時必須審時度勢、因地制宜的實施本土化戰略。對中國企業家而言，全面提升本企業在全球的核心競爭能力，是他們夢寐以求的目標，其關鍵就是如何實現品牌在各區域市場及不同國家的本土化而帶動企業的國際化發展步伐，因此實施品牌的本土化發展戰略是他們必須采用的戰略措施之一。我們從跨國公司在中國實施品牌本土化戰略中得到以下啟示：

1.結合自己本民族的文化特點創造出真正的世界品牌。只有民族的才是世界的。我國企業在創立合資企業過程中要根據國情，實施正確的品牌戰略。國內企業應該最為熟知中國本土市場，對文化歷史、人文背景、消費習慣等應該比跨國公司更為了解，可以輕車熟路地去發揮自身優勢，培育和發展為國內消費者認同的品牌。

2.利用本土優勢、積極培育本土品牌。國際上許多知名企業落戶中國后都積極培育本土品牌。日化巨頭聯合利華從1986年重新進入中國市場，至今成功地實施著公司的品牌經營戰略。聯合利華正是在引進世界品牌的同時，大力培植中國本土品牌，從而鞏固并擴大了公司的市場份額，為其成為國際知名品牌奠定了基礎。從1999年開始，聯合利華就注入大量資金，從技術、生產、營銷、宣傳等方面大力扶持“中華”牙膏、“老蔡”醬油和“京華”茶葉三大本土品牌，從而使“中華”不僅保持了中國牙膏市場第一品牌的地位，而且不斷開發出牙膏新品牌。由此看出，跨國公司在經營國際品牌時，應大力加快國際品牌本土化進程，使國際品牌無論從價值觀念、語言文字習慣，還是從民族傳統上都更加靠近本地消費者，從而吸納更多的忠實顧客。廣為人知的國別文化是人們認知品牌的基礎。人們對某種品牌的認知基本上和國家文化契合，充分體現和貫徹國家文化精神的品牌最為人們所熟悉。因此，跨國公司在當地市場上經營國際品牌時，不管國際品牌在國內是否與國家文化密切接觸，在當地應把宣傳品牌特征和國家文化精神有機結合作為開拓市場的重點工作來抓。

3.有效整合當地資源。我國企業要從國外優秀跨國公司在本土化經營的成功經驗中深入借鑒學習，站在全球化的視角來開展生產與經營，特別要充分整合目標市場國家(地區)在技

術、人才、市場及產品品牌等方面的資源，擴大品牌及企業在海外的影響力。海爾集團在拓展國際市場方面采取的做法是通過加快出口，促進本土化設廠來創造本土化品牌。通過創造本土化品牌來獲得更多的用戶資源，然后整合更多的資源，如尋求代理加工、創建全球制造基地(國際合作工廠)，在全球結成一個整體生產運作經營的網絡，并進行品牌運作，通過出讓品牌使用費等手段，提升海爾品牌本土化的影響力，進而贏得更高的市場占有率和企業的知名度、美譽度。

4.宣傳和保護品牌。品牌應有個性，通過廣告宣傳提高品牌的知名度并使其逐漸得以強化。企業的產品要想深入人心除了要在質量上下工夫外，還要注重對產品的宣傳，把品牌盡早灌輸給消費者，提高品牌的知名度，激發消費者的購買欲望，促進和擴大產品的銷售，綜觀眾多馳名商標成名的歷程莫不如此。創建品牌中要注意保護品牌，運用法律手段保護商標，是企業保護自己品牌的主要手段。跨國公司多采取一切可能的手段保護自己的馳名商標，注冊是保護品牌最為有效的手段之一。它可以避免企業花費巨資和巨大精力培養起來的品牌被別人加以利用。

5..擴張品牌。實行品牌擴張，要注重品牌的優先效應。品牌優先效應是指品牌在消費者心目中產生深刻的印象和影響，使消費者認為這個品牌就是某類產品的替代物或代名詞，這時的品牌已成為某種獨特產品的代表，在消費者心目中，只有具有這種特性的產品才符合他們心目中品牌的界定。實施品牌擴張的關鍵在于具有市場影響力的成功品牌能否擴展到與成名產品或原產品完全不同的新產品上，如果品牌擴張戰線拉得過長、過寬，將會削弱了品牌的內涵，喪失品牌的優先效應，結果會危及到品牌自身。五：總結

綜上所述：品牌本土化在相當大的程度上，可以說，跨國公司在中國的成功是品牌營銷的成功，是國際知名品牌在中國深入人心、贏得廣大消費者認同的結果。同時，在企業開展國際化營銷的眾多要素中，品牌具有深厚的文化內涵和情感內涵，是最需要本土化的內容。跨國公司將國際知名品牌的人格化內涵同中國消費者心靈深處的自我形象訴求的心理定位相聯系，賦予品牌特有的牌格魅力。這些品牌所蘊含的強烈而鮮明的社會地位、身份、財富的象征性價值和炫耀性價值，成為吸引消費者購買、仰望和追隨的持久動力，有效地樹立了品牌的高質形象，建立了品牌崇拜，極大地提升了品牌的附加價值。

在中國加入WTO、和世界經濟一體化越來越密切之際，必然有越來越多的跨國公司進入中國，越來越多的跨國公司實施品牌本土化戰略。在中國市場已經成為國際市場的主要組成部分的情況下，國內企業創造自己的知名品牌，不僅關系到國內企業怎樣在本國市場迎接跨國公司的挑戰，也是國內企業走出去的關鍵。因此，學習和借鑒國外品牌成功經驗，打造自身強勢品牌，通過品牌戰略增強使企業的競爭能力，將關系到國內企業和中國經濟保持快速持續發展。我們應該以這些跨國公司為經驗，樹立起自己的經營戰略使中國的品牌也走出中國，走向世界。

08市場營銷（2）班0803111090孫玉勤

第二篇：跨國公司管理作業

第一章 緒論

1跨國公司是什么性質的企業？有那些基本類型和特征？

答：（1）跨國公司是指一種在多個國家進行直接投資，并設立分支機構成的子公司，從事全球性戰略經營的大型國際企業組織，又稱國際公司或多國公司。

（2）基本類型：全球性公司丶世界性公司丶多國性公司丶國際性公司丶超國家的公司。

（3）特征：a：一般都有一個國家實力雄厚的大型公司為主體，通過對直接投資或收購

當地企業的方式，在許多國家建立子公司成分公司

b:一般都有一個完整的中央決策的體為最高的決策中心，各子公司或分公司

員都有自己的決策機構都可以根據自己的經營的領域和特點進行決策活

動。但其決策必須服從最高決策中心。

c:一般都從全球戰略出發安排自己的經營活動，在世界范圍內尋求市場和合理的生產布局，定點專業生產，定點銷售產品，以謀取最大的利潤。

d:一般都因為有強大的經濟和技術實力，快速的信息傳遞以及資金快速跨國

轉移等方面的優勢，所以在國際上都有較強的競爭力

e：由于經濟技術實力或在某些產品上的優勢，許多大的跨國公司對于某些

產品或在某些地區都帶有不同程度的壟斷性。

2跨國公司經營與國際貿易有什么區別？

答：（1）含義區別：跨國經營指的是國與國之間從事生產經營活動，包括在全球范圍內生產

資料的優化配置，各種生產經營活動超出國界以及實施全球化經營管理并獲取競爭優勢等內容，是一個國家加入WTO后經濟發展的必然趨勢。國際貿易指不同國家之間商品和勞務的交換活動。

（2）范圍區別：跨國經營是資源的傳遞與轉化活動跨越了一個國家的職權范圍，而國際

貿易指的是商品和勞務的交換活動。

（3）經濟史來說，國際貿易自古就有，而后才有跨國經營跨國經營指國內企業進行跨國

界投資并利用當地資源開發盈利性德活動，沒有直接投資就不能算跨國經營。

（4）跨國經營輸出的是資本，在海外通過商品，技術，服務等各種方式進行資本擴張而

國際貿易僅僅是跨國界輸出商品而已。

3美國丶歐洲丶和日本跨國公司有什么異同？

答：美國跨國公司在國外外包方面占優勢，歐洲跨國公司在商品輸出和國外生產都獲得發展，而日本跨國公司在商品輸出上見長。

日本跨國公司從小到大，由弱變強的迅猛發展，與日本跨國公司獨特的經營管理密切相關。在經營戰略，生產以及勞動人事管理等方面各具特色。

共同點;(1)具體全球戰略目標和高度集中統一的經營管理

(2)從事綜合多種經營的方式，重視搞多種經營的原因。

第二章

1何為直接投資？對外直接投資有那些種類？

答：（1）直接投資：指投資者直接開廠設店從事經營，或者投資購買企業相當數量的股份，從而對企業具有經營上的控制權的投資方式。

（2）對外直接投資的類型：

a:按子公司與母公司的生產經營方是否一致，可分為橫向型投資和混合型投資b:按投資者是否新投資創辦企業，可分為創辦新企業和控制國外企業股權。

2試比較直接投資和間接投資的特點請舉例你所見國外跨國公司的在華直接投資。

答：區別：

（1）對外直接投資與對外間接投資的根本區別在于對籌資者的經營活動有無控制權，對

外直接投資對國外企業有經營管理控制權的要求，它既要全部成部分地擁有

國外企業，又要直接成間接地經營國外企業，而對外間接投資則很少涉及這

一問題。

（2）從資本移動的形式上看，對外直接投資不只是單純貨幣資本，技術設備經營管理知

識和 經驗等資源在國際間的轉移而對外間接投資一般只涉及資金的轉移。

（3）對外直接投資具有實體性，它有一般通過投資者在國外創立獨資，合資等生產經營

企業得以實現而對外間接投資一般是虛擬的，它要通過資本主體購買有價證

券取差價。

（4）由于對外直接投資直接參與企業的生產經營活動，其投資回報與投資項目的生命周期，企業經營狀況密切相關，通常周期較長，風險較大，而對外間接則具

有流動性，風險也相對要小。

直接投資的特點：對企業擁有永久利益。

間接投資的特點：投資者除股票投資外，一般只享有定期獲得一定收益的權利，而無權干預

被投資者對折部分投資的具體運用和經營管理決策權。

3何為跨國戰略聯盟與合資經營？他們有何特點與區別？

答:(1)戰略聯盟指不同國家的企業為了同一戰略目標達成的一種長期合作協議?？鐕鴳鹇月?/p>

盟指由兩個或兩個以上有著共同戰略利益和經營實力相當的企業，為了達

到共同擁有市場，共同使用資源等戰略目標，通過各種協議，契約而構成的優勢互補，風險共擔，并使生產要素能夠進行水平，雙局或多局流動的一種合作模式。

合資經營包含多數控股和對等控股，少數控股。

（2）特點：a:跨國戰略聯盟合作形式靈活

b:跨國戰略聯盟實現了“柔性競爭”

c:跨國戰略聯盟實行全方位合作

d:跨國戰略聯盟是一種深層次的合作

合資經營：a:共同投資

b:共同管理

c:共擔風險

d:自主經營

（3）區別：合資經營中跨國公司的目標是開拓新市場，東道國目標是引進新技術并學習先

進的管理經驗，強調“優勢互補”，而戰略聯盟強調產品開發的技術，強

調“強強聯手”

第三章跨國公司國際投資理論

1、試述海默壟斷優勢理論的主要內容

答：主要內容：（1）來自產品市場不完全的優勢，即市場壟斷優勢

（2）來自生產要素市場不完全的優勢，即生產壟斷優勢

（3）企業擁有內部規模經濟和外部規模經濟優勢，即跨國公司通過水平或垂

直一體化經營，可以獲取得東道國當地企業達不到的生產規模，從而可以

降低成本

（4）來自跨國公司內部的優勢，即產品壟斷優勢

2、發展中國家如何利用其農產品生命周期理論來引導外國公司的投資活動？

答：（1）其農產品生命周期分為三個階段，新產品階段，成熟產品階段，標準化階段。產品

周期理論實際上是產品區位轉移的三個階段模式，即本國生產并出口，一轉移到發

達國家投資生產，本國減少生產和出口一轉移到發展中國家生產，本國停止生產階

段為海外進口階段。

(2)在生命周期的成熟產品階段，隨著新產品的國內市場不斷擴大和生產者對市場的特

征征越來越熟悉。產品定型，需求擴大，產量增加，需求價格彈性增大，國內外出現仿效者和替代品，壟斷優勢變弱，生產成本上升，因而引導外國公司進行投資，滿足產品的需求，也能使產品的設計趨于標準化，并獲得一定的規模，也能在國外生產比國內成本降低。

3、跨國公司為什么不利用現存的世界市場，同各國企業交換產品，而要要重新建立企業內部市場？

答：（1）跨國公司建立企業內部市場可以避免外部化市場銷售引起優勢散失的風險，以便組

成自己的內部化市場，使企業內部跨國界的生產組織，資源調配和內部定價相互依賴，結構一體，發揮整體功能，使跨國公司獲取更高的收益。

（2）現存的世界市場不完整，不能便于跨國公司運營順利，而有了內部市場，能夠使跨

國公司企業具有優勢，便于公司發展獲取利益更多。

（3）現存的世界市場不完全，跨國公司應該更多地流向地域封閉信息閉塞，運輸成本高，要素市場不完善，非關稅壁壘多，這都是根據內部化理論來總結的，因而跨國公司

不利用現存的世界市場。

4、什么事國際生產折衷理論？試利用該理論策劃企業優勢與國際經營方案選擇。

答：(1)所謂折衷理論是一種綜合理論，它吸收各種對外投資理論之長，能解釋企業國際經營活動的一種主要形式（出口貿易，國際技術轉讓，直接投資）。國際生產折衷理論可以高度概括為：所有權特定優勢，內部化優勢，區位優勢之和等于企業直接投資，企業之所以打算并能夠進行國際生產，其前提是企業必須擁有超出別的國家企業的競爭優勢。

（2）當一個企業具有所有權優勢，包括技術與管理優勢，企業規模經濟優勢，融資優勢時，所有權越大，企業進行國外直接投資的能力就越強，企業內部化優勢直接影響跨國公司選擇國外直接投資的形式與規模。內部化優勢越大，企業越容易開展國外直接投資。區位優勢是企業對外直接投資的外部條件。包括勞動力要素成本市場潛在購買力，東道國國外資政策。并且不僅決定國外投資的選擇定位，而且也決定了它們對外直接投資進行部門和規模，具有區位優勢的企業可以根據區位優勢選擇投資地點和行業等。

第四章跨國經營環境與經營機會評估

1、何為跨國經營環境？影響跨國經營環境的主要因素有哪些？

答：1.跨國經營環境就是指企業在跨國經營活動時所處的經營環境，包括直接環境（顧客，中間商，供應商，競爭對手）和間接環境（經濟，政治，法律，自然資源，社會文化，技術因素等）。

2.影響跨國經營環境的主要因素有經濟因素，社會因素，政治因素，技術因素，自然環境因素。

2、.跨國經營環境分析基本理論和方法？

答：法默—里奇曼模型。

基本理論：1.企業的效率是環境因素和經營機能的函數2.環境因素是經營機能的影響者 3.環境因素分為國際環境和國內環境因素。

方法：跨國經營效率=F（國內環境因素，國外環境因素，國際環境因素）

3、什么是政治風險？跨國公司對外投資為何要進行政治風險分析？

答：政治風險是指各種政治力量使一個國家的經營環境發生變化，從而影響企業目標實現。政治風險具有不連續性，政治力量作用不確定性，負面性的特點。分為政治不確定性，政策不穩定性，匯率不穩定性。

跨國公司進行政治風險分析是想了解當前的有關政治方面的信息，以做出正確的經營決策，降低因政治風險影響帶來的損失。

第五章海外市場進入決策

案例分析：選擇兩個中國企業（跨國公司）對其進入國際市場模式進行比較。

答：中國移動已經成功進入國際資本市場，良好的經營業績和巨大的發展潛力吸引了眾多國際投資。中國移動的網絡覆蓋已經得到國際同行的高度認可。客戶服務態度得到了到多數國外用戶的好評。中國移動

能夠根據客戶需求的變化不斷把客戶需求變成現實，不斷創新業務內容和模式，不斷滿足客戶多樣化的需求，使中國移動

通信成為全世界唯一單月客戶凈增長量超過300萬戶的電信運營商。

中國電信運營業國際化的三種模式：開展國際業務，海外投資和運營，管理和技術輸出。這三種模式使得中國電信在國際上能得到領先的地位。

中國移動重視客戶的尊重和滿足客戶的需求，中國電信更注重經營方式和技術革新。

第六章跨國公司全球化戰略

1.何為企業戰略？企業戰略的特征及在市場競爭中的作用有哪些？

答：1.企業戰略是企業針對自身實際情況建立在整體性，長期性視野基礎上，對一個系統未來發展的根本性方向所進行的展望思考和構造，是一整套相會協調的使命和行動，旨在開發核心能力，獲取競爭優勢。

2.企業戰略的特征是整體性，長期性，根本性。

3.在市場競爭中的作用是通過企業戰略獲取競爭優勢，為企業帶來獨特的競爭地位。

2.你如何理解企業跨國經營要建立世界范圍的競爭優勢。

答：企業跨國經營就意味著這個企業已經是在全國范圍內進行商業活動，企業建立起世界范圍內的競爭優勢，能夠確保組織成功，給消費者帶來最大的價值。

競爭優勢能使企業盈利能力高于行業所有企業的平均水平。企業要使自身跨國經營得到持續性的發展就必須要在世界范圍內建立起競爭優勢。

3.何為全球戰略和多國戰略？試對該兩種跨國經營戰略進行比較。

答：全球化戰略又稱跨國公司國際化專業化生產戰略，跨國公司以加強其在世界市場上的競爭力為目標，在全球范圍內建立專業化的生產和銷售網絡，分工制造零部件，定點加工裝配。適應于降低成本的壓力很強而提高本地響應壓力不大的情形。

多國戰略是以東道國特定經營環境制定戰略，提高對各國經營環境和市場需求的適應能力的跨國經營戰略。適用于國家間消費口味和偏好差異很大，而成本壓力不大的情形。

該兩種跨國經營戰略的比較：全球戰略強調的是在全球范圍內的競爭，要求適應全球范圍內的市場需求，多國戰略強調重點適應東道國的市場需求和情況，這兩種戰略所針對的市場和目標不同。

第七章 跨國公司組織結構

1、跨國公司有拿幾種基本組織結構形式？比較其優缺點。

答：（1）全球職能組織結構。

優點：1.發揮各職能的專業化水平能提高工作效率。2.強化控制，減少部門之間的沖突。缺點：1.過于集權，不利于調動積極性。2.各職能部門各自為政，相互脫節。3.阻礙公司多樣化經營。

（2）全球地區組織結構

優點：1.有利于各個地區根據當地的市場的特點而變化，采取靈活的營銷組合戰略2.從企業高層從繁重的日常業務中脫離，有很多時間考慮公司戰略問題。

缺點：1.忽略企業戰略2.地區結構重疊管理成本高。

（3）全球產品組織結構

優點：1.各類產品能夠在全球范圍內進行規劃2.地域的重疊性問題。3.一體化發展協調問題

（4）全球客戶組織結構

優點：對不同的客戶群體進行劃分，有利于針對性的進行客戶管理。

缺點：客戶的多樣性，需要提供不同服務

（5）全球混合組織結構

優點：組織結構靈活，可根據工作重心調整策略。

缺點：組織結構的不清晰，職能部門重疊，造成管理成本增加，管理復雜。

（6）全球矩陣組織結構

優點：1.增加了企業的靈活性和應變能力，各層經理合作與協調。在保持專業分工同時加強聯系與溝通2.為企業全球化戰略和地方性戰略提供保證。

缺點：1.子公司經理既要向產品部總經理報告，又要向地區總經理報告。2.多元化權利指導系統延誤決策，使下屬無所適從。3.增加管理協調和信息溝通成本，降低工作效率。

2、跨國組織結構設計原則？跨國公司應該如何選擇組織結構（用結構圖表述）

答：跨國組織結構原則：1.結構緊距戰略原則2.有效控制與溝通原則3.產品地區和職能最佳結合原則。

企業國際化階段

公司戰略國際化經營程度

經營思想

公司規模，企業文化

（2法律環境

文化環境

市場環境

競爭環境

第八章 跨國公司經營管理

1、跨國公司的營銷策略有哪些？

答:無差異市場營銷策略：企業將產品的整體市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場（2）差異性市場營銷策略：將整體市場劃分為若干細分市場，針對每個細分市場制定一套獨立的營銷方案。（3）集中性市場營銷策略：集中力量進入一個或少數幾個細分市場，形成專業化生產和銷售。

2、什么是跨國公司的內部貿易？內部貿易的特點是？

答：（1）跨國公司的內部貿易：是指一家跨國公司的內部產品，原材料，技術與服務在國際間的交易活動。（2）特點：1.跨國公司內部貿易實行轉移價格，平衡了公司各部門的利益。

2.跨國公司內部貿易不存在貿易所有權的外向轉移。3.跨國公司內部貿易實行公司計劃管理。

4.跨國公司內部貿易與公司的技術水品有關。

3、何為轉移價格？跨國公司如何進行轉移定價？

答：（1）轉移價格是指跨國公司內部經營單位之間相互約定的購買產品、勞務和技術規定的價格。（2）轉移定價的方法：成本定價法、市場定價法、預約轉讓定價法、協議定價法。

4、試分析跨國公司使用轉移定價法的經濟效益。

答：（1）減輕稅負1.逃避所得稅2.逃避關稅（2）資金配置1.由子公司分擔的研究開發費用

2.轉移資金以求厚利3.避免東道國對資金的限制（3）利潤調節1.用低價向子公司出售產品、勞務和技術，以高價由子公司買進2.以低價進高價出的定價原則，實現利潤的轉移（4）避免東道國的價格管制（5）增強子公司在國際市場上的競爭能力。

5、你認為應如何防止跨國公司利用轉移價格使中方蒙受經濟損失？

答：（1）以“正常價格”為基礎，實行“比較定價法啊”（2）對外資企業實行新的征稅方案。

（3）加強海關對外資企業進出口貨物的監管作用。（4）建立和健全審計制度，嚴格審議外資企業財務賬目。

第九章跨國公司人力資源管理

1、跨國公司人力資源管理的特點和主要內容是什么？

答：特點：1.考慮更多的人力資源因素。2.需要更廣闊的視野。3.更關心員工的個人生活。

4.伴隨跨國公司的成熟而轉變管理重點。5.面臨更多的經營風險。6.接受更多的外部影響。主要內容：1.人力資源規劃。2.員工招募。3.績效管理。4.培訓與研發。5.薪酬計劃與福利。

6.勞資關系

2、跨國公司人力資源管理包括哪些策略？

答：（1）本土化策略，根據東道國文化來管理。（2）文化移植策略。母國文化習慣移植到子公司（3）文化嫁植策略。母國文化作為基礎，子公司文化嫁植在母公司文化之上。（4）文化相容策略。母國文化和東道國文化互不排斥，相互補充。（5）文化規避策略。管理過程中對重大不同之處進行規避。（6）文化滲透策略。對當地員工進行文化滲透，使東道國員工成為該文化的執行者。（7）多項文化交叉

3、跨國公司人力資源管理中，針對不同層次成員，應采取什么樣的激勵方式?

答：（1）一線員工1.對業績考核好的進行差別化激勵。如：發獎金，公開表揚，休假，漲工資等2.增加員工的培訓機會以提高員工技能水品的同時提高員工的素質。讓員工未來發展的機會。3.給予表現好的員工參與管理的權力。4.上級領導親自與員工溝通，對其進行激勵。

（2）較高學歷的技術人員和管理人員。1.提供國內或者出國繼續深造的機會。2.給予升職的機會。3.一定幅度的漲工資。4.發放獎金。5.增加福利待遇。6.盡量滿足他們希望得到的獎勵。

7.授予更重要的工作。

第三篇：華師作業《跨國公司與跨國經營》

作

業

1．第1題

大型跨國公司更傾向于：

A.建立國際合資企業 B.建立國際合作企業 C.建立國際獨資企業

D.以非股權安排方式建立企業 答案:C

您的答案：C 題目分數：1.0 此題得分：1.0

2．第2題

下列四項中哪一項不是美國哈佛大學教授邁克·波特提出的國家競爭優勢四要素中的要素之一？

A.生產要素 B.供應狀況？ C.相關產業？

D.企業戰略和組織 答案:B

您的答案：B 題目分數：1.0 此題得分：1.0

3．第3題

跨國公司為了加強某地的投資，而往往必須放棄另外其他地區投資的撤資策略是？

A.主動撤資

B.進攻性撤資

C.有計劃地撤資

D.被動撤資 答案:B

您的答案：B 題目分數：1.0 此題得分：1.0

4．第4題

由于東道國實行貿易保護主義因而企業在當地設廠，就地銷售，此種投資動機屬于：

A.分散投資風險導向型 B.優惠政策導向型 C.技術與管理導向型 D.市場導向型 答案:D

您的答案：D 題目分數：1.0 此題得分：1.0

5．第5題

最早的獨立的對外直接投資理論是

A.內部化理論 B.壟斷優勢論 C.比較優勢理論

D.產品生命周期理論 答案:B

您的答案：B 題目分數：1.0 此題得分：1.0

6．第6題

跨國公司

A.是指股東來自于不同國家的企業 B.是指產品出口到不同國家的企業 C.是指在數個國家設有生產工廠的企業 D.一般規模都比母國最大的企業 答案:C

您的答案：C 題目分數：1.0 此題得分：1.0

7．第7題

購并是收購與兼并的簡稱，收購與兼并的相同之處是

A.被購并企業的法人地位將不復存在

B.被購并企業的資產、債權、債務將全部轉移

C.收購與兼并一般都發生在被購并企業的財務狀況不佳時 D.收購與兼并都是增強企業實力的外部擴張策略或途徑 答案:D

您的答案：D 題目分數：1.0 此題得分：1.0

8．第8題

產品生命周期理論的提出者是

A.海默 B.維農 C.卡森 D.鄧寧 答案:B

您的答案：B 題目分數：1.0 此題得分：1.0

9．第9題

從企業組織決策人員所面臨的問題出發，經過對問題本身和企業組織內外部其它相關因素的分析，提出商務調研的課題，屬于

A.預調研階段 B.調研設計階段 C.調研展開階段

D.調研成果形成階段 答案:A

您的答案：A 題目分數：1.0 此題得分：1.0

10．第16題

投資者在國外建立合資企業與獨資企業相比雖有許多優點，但也有不利之處。其不利之處可表現為：

A.管理上容易出現分歧 B.經營上容易受到限制 C.經營風險較大

D.容易受到當地民族意識的抵制 答案:A

您的答案：A 題目分數：1.0 此題得分：1.0

11．第17題

下列關于子公司的說法中，錯誤的是：

A.在法律和經濟上沒有獨立性，有法人資格

B.在東道國終止營業時，可以變賣資產、出售股份或其他公司合并 C.行政管理費用較高

D.與分公司相比，更有利于進行創造性的經營管理 答案:A

您的答案：A 題目分數：1.0 此題得分：1.0

12．第18題

在下列國際直接投資理論中，被稱為對外直接投資“通論”的是

A.壟斷優勢理論 B.內部化理論

C.產品生命周期理論 D.國際生產折中理論 答案:D

您的答案：D 題目分數：1.0 此題得分：1.0

13．第19題

壟斷優勢理論是誰提出的

A.海默 B.維農 C.卡森 D.鄧寧 答案:A

您的答案：A 題目分數：1.0 此題得分：1.0

14．第20題

下列不是硬環境包括的因素的是：

A.自然資源 B.能源供應 C.管理水平D.基礎設施 答案:C

您的答案：C 題目分數：1.0 此題得分：1.0

15．第28題

跨國公司市場營銷的促銷策略包括哪些？

A.廣告、人員促銷、賣場促銷、公共關系 B.廣告、人員促銷、賣場促銷、銷售補貼 C.廣告、人員促銷、營業推廣、公共關系 D.廣告、營業推廣、賣場促銷、公共關系 答案:C

您的答案：C 題目分數：1.0 此題得分：1.0

16．第29題

在產品成熟階段，創新企業的戰略是：

A.國內生產，對外出口

B.國內生產，同時對外直接投資 C.國外生產，并從國外進口

D.國內生產，同時也從國外進口 答案:B

您的答案：B 題目分數：1.0 此題得分：1.0

17．第30題

跨國公司提高國外子公司出口到母公司的產品轉移價格的條件是

A.東道國稅率高于母國 B.母國的進口關稅很高 C.東道國政府限制利潤回流 D.母國稅率高于東道國 答案:D

您的答案：D 題目分數：1.0 此題得分：1.0

18．第31題

將購并劃分為要約收購和協議收購是按照哪種形式劃分

A.按照涉及被收購企業的范圍劃分 B.按照購并交易是否通過交易所劃分？ C.按照購并公司是否受到法律強制劃分

D.按照購并公司與目標公司是否屬于同一企業劃分 答案:B

您的答案：B 題目分數：1.0 此題得分：1.0

19．第32題

國際競爭力的核心是

A.國家國際競爭力 B.企業國際競爭力 C.產品國際競爭力 D.企業制度 答案:B

您的答案：B 題目分數：1.0 此題得分：1.0

20．第40題

下列關于國外證券投資特征的命題中錯誤的是？

A.證券收益可分為固定收益和變動收益 B.證券的風險性和收益性成反比

C.證券市場越成熟，證券的流通性越強 D.證券的價格可分為市場價格和票面價格 答案:B

您的答案：B 題目分數：1.0 此題得分：1.0

21．第10題

產品標準化階段的特征是 A.創新企業的優勢喪失

B.企業之間的競爭焦點是成本和價格 C.產品的需求價格彈性很低 D.創新企業居于壟斷地位 答案:A,B

您的答案：A,B 題目分數：4.0 此題得分：4.0

22．第14題

下列哪些風險會影響投資項目預期財務指標 A.政治風險 B.商業風險 C.外匯風險 D.投機風險 答案:A,B,C,D

您的答案：A,B,C,D 題目分數：3.0 此題得分：3.0

23．第15題

服務貿易的特點有 A.產品的無形性

B.服務的生產、交易和消費同時進行 C.服務市場的完全競爭性

D.服務貿易保護更具剛性和隱蔽性 答案:A,B,D

您的答案：A,B,D 題目分數：3.0 此題得分：3.0

24．第21題

下列關于跨國公司分公司的正確的說法是 A.在法律和經濟上有獨立性，有法人資格

B.東道國終止營業時，只能出售資產，不能出售股份或與其他公司合并 C.母公司對其債務承擔無限責任

D.一般包括生產型與銷售型兩種類型 答案:B,C,D

您的答案：B,C 題目分數：3.0 此題得分：0.0

25．第22題

生產型企業跨國生產本地化的表現有 A.產品本地化 B.生產本地化 C.利潤本地化 D.管理本地化 答案:A,B,C,D

您的答案：B,D 題目分數：3.0 此題得分：0.0

26．第23題

第三方物流的左右有 A.分散主業

B.節省費用，減少資本積壓 C.減少庫存

D.提升企業形象 答案:B,C,D

您的答案：B,C,D 題目分數：3.0 此題得分：3.0

27．第33題

通過在海外創建企業來從事國際直接投資的缺點是 A.不利于縮短建設周期

B.不利于利用原有企業的技術 C.手續繁雜

D.容易受到東道國法律的限制 答案:A,B

您的答案：A,B 題目分數：3.0 此題得分：3.0

28．第34題

下列屬于非股權安排跨國投資方式的是 A.建立獨資企業 B.建立合資企業 C.合作企業 D.合作開發 答案:B,D

您的答案：B,C,D 題目分數：3.0 此題得分：0.0

29．第35題

物流的關鍵組成部分有 A.實質流動 B.實質存儲 C.信息流動 D.管理協調 答案:A,B,C,D

您的答案：A,B,C,D 題目分數：3.0 此題得分：3.0

30．第36題

下列關于跨國公司分公司的正確的說法是 A.在法律和經濟上有獨立性，有法人資格

B.東道國終止營業時，只能出售資產，不能出售股份或與其他公司合并 C.母公司對其債務承擔無限責任

D.分公司的償債責任只限于分公司的資產 答案:B,C

您的答案：B,C 題目分數：4.0 此題得分：4.0

31．第11題

根據行為標準劃分，跨國公司會依次經歷下列3個階段：從“多元中心”到“民族中心”，最后到“全球中心” 答案:錯誤

您的答案：錯誤

題目分數：4.0 此題得分：4.0

32．第12題

跨國公司“國籍”日益模糊化的一個表現就在于跨國公司之間相互持股，股權多元化。答案:正確

您的答案：正確

題目分數：5.0 此題得分：5.0

33．第13題

跨國合營企業的注冊資本是雙方實繳額而不是認繳額。？ 答案:錯誤

您的答案：錯誤

題目分數：5.0 此題得分：5.0

34．第24題

跨國公司與國際公司的含義和特征相同，兩者都具有國際性和多國性。答案:錯誤

您的答案：錯誤 題目分數：4.0 此題得分：4.0

35．第25題

跨國企業從投資國撤資是被動的企業經營管理行為。答案:錯誤

您的答案：錯誤

題目分數：5.0 此題得分：5.0

36．第26題

跨國公司的公司內貿易占國際貿易總額的2/3，而公司外貿易僅占1/3，如今，跨國公司的公司內貿易已經成為國際貿易的主流。？？？？ 答案:錯誤

您的答案：錯誤

題目分數：5.0 此題得分：5.0

37．第27題

跨國企業的技術轉移中的LSLP原則是指利潤分成率原則。答案:正確

您的答案：正確

題目分數：5.0 此題得分：5.0

38．第37題

跨國公司借助“參與制”以少量的自有資本控制他人的巨額資本。答案:正確

您的答案：正確

題目分數：5.0 此題得分：5.0

39．第38題

“跨國公司操縱壟斷價格，獲得高額利潤”這個命題中的壟斷價格既包括賣方壟斷價格，也包括買方壟斷價格。答案:正確

您的答案：正確

題目分數：5.0 此題得分：5.0

40．第39題

ＴＮＣＳ對外直接投資的區位配置已明顯向發展中國家傾斜。答案:錯誤

您的答案：錯誤

題目分數：5.0 此題得分：5.0

作業總得分：91.0 作業總批注：

第四篇：跨國公司論文

跨國公司是國際經濟行為的核心組織者，并成為國際經濟一體化的重要推動者，目前已經是撼動全世界格局的重要體系,它在世界范圍內的資源配置、提高母國與東道國競爭力和推動經濟一體化進程等方面發揮極為關鍵的作用。就業，作為每個國家政府都十分重視的問題，在跨國公司發展中應該尤為重視。

隨著經濟全球化、信息革命的挑戰以及國際市場的新格局的建立，跨國公司的進入帶動了東道國的就業，提高了整體的就業水平，增加了東道國的就業機會,提高了東道國的就業質量。但在一些研究中，學者們卻對跨國公司進入所產生的就業效應持一定的懷疑態度。從短期來看，由于東道國企業適應國際市場變化的能力較差，近期內有可能加劇企業重組、兼并、關閉甚至破產，這在某種程度上會造成一定范圍內的就業減少和結構性失業的增加。總的來看，就業變化狀況因產業間和地區間的差異而不平衡，就業和失業共存，就業總量變動幅度相對較小，但結構性矛盾突出，失業率將有所提高。

面對跨國公司對東道國就業帶來的沖擊，東道國必須從根本上提高本國經濟的整體實力，增強企業競爭力，避免就業機會的減少。

首先，東道國政府應該通過政策優惠和支持，如減少企業貸款利率、稅收減免等，降低企業生產成本，提高企業在市場中的價格競爭力；同時，要加大政府技術投入，增強企業自主創新能力，培養新的競爭優勢，防止國內投資被壓制，從而產生擠出效應。

其次，東道國企業要審時度勢的制定企業的發展戰略，與時俱進，努力打造自身的核心競爭力。建立企業核心競爭力，要形成被員工認同的企業文化和核心價值觀，建立科學的組織結構和有效的管理體系，完善價值創造、價值評價和價值分配體系，提高產品質量、強化服務承諾意識，強化營銷理念，創造品牌效應。企業競爭力的提高將會極大的緩解跨國進入帶來的就業壓力。

再次，東道國應重視行業協會的作用，加強企業合作，通過行業協會加強政府、行業協會和企業的聯合，積極收集跨國公司的各種信息，將有可能影響到本行業企業的信息及時反饋到企業，幫助企業及早采取應對措施。

最后，對東道國勞動者來說，努力學習，挺高自身的勞動技能和職業素養，是應對跨國公司對本國就業帶來的沖擊的重要途徑。勞動者只有不斷的學習先進知識，提高自己的技術水平和外語水平，努力成為高素質人才，才不會被社會淘汰。

在長期內，跨國公司仍將對東道國就業起拉動作用。面對跨國公司在短期內給東道國就業帶來的某些消極影響，政府及國內企業應采取相應對策，依靠自身力量緩解就業壓力，使就業的拉動效應盡快到來。

第五篇：跨國公司論文

跨國公司

系 別：國際貿易與金融系 專 業：金融學 姓 名：齊迎凱 學 號：12143619

指 導 老 師：辛文

完成日期 2016年12月13日

摘要： 跨國公司是國際經濟行為的核心組織者，并成為國際經濟一體化的重要推動者，目前已經是撼動全世界格局的重要體系,它在世界范圍內的資源配置、提高母國與東道國競爭力和推動經濟一體化進程等方面發揮極為關鍵的作用。就業，作為每個國家政府都十分重視的問題，在跨國公司發展中應該尤為重視。

關鍵字：

跨國公司 金融 壟斷 風險

正文：

一、跨國公司概念

跨國公司主要是指發達資本主義國家的壟斷企業，以本國為基地，通過對外直接投資，在世界各地設立分支機構或子公司，從事國際化生產和經營活動的壟斷企業。

二、跨國公司的起源

①、第一次世界大戰以前的萌芽階段

?跨國公司形成和企業跨國經營的萌芽最早可以追溯到公元16世紀末17世紀初英國的特權貿易公司，或稱特許公司（chartered company）。當時最有影響的特權貿易公司是英國東印度公司（British East India Company）。這些特權貿易公司從事掠奪性經營，不利于各國民族經濟的發展，故遭到了各國強烈的反對。隨著英國近代資本主義的發展，東印度公司等特權貿易公司相繼于19世紀后半葉被撤銷。②、兩次世界大戰之間的緩慢發展階段

在這一階段，雖然全球對外直接投資的絕對數量從1914年的143億美元增加至1938年的163.5億美元，但增長速度已低于第一次世界大戰前。

③、第二次世界大戰以后到20世紀80年代跨國公司的大發展 大二次世界大戰以來，科學技術取得了突飛猛擊的發展，世界經濟一體化程度不斷提高，這使得對外投資在深度和廣度上迅速擴張，跨國公司的數量和規模大大增加，對外投資已經趕上并超過對外間接投資。

④、20世紀90年代以后跨國公司發展出現顯著新特點 a.跨國并購日益成為跨國公司對外直接投資的主要手段

b．除了，股權制式并購以外，屬于非股權參與方式的國際戰略聯盟越來越擴展，成為跨國公司的新形式。[1] C．跨國公司間技術合作與研究開發的全球化趨勢不斷加強。

三、主要特征 ①、一般都有一個國家實力雄厚的大型公司為主體，通過對外直接投資或收購當地企業的方式，在許多國家建立有子公司或分公司；

②、一般都有一個完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的決策機構，都可以根據自己經營的領域和不同特點進行決策活動，但其決策必須服從于最高決策中心；

③、一般都從全球戰略出發安排自己的經營活動，在世界范圍內尋求市場和合理的生產布局，定點專業生產，定點銷售產品，以牟取最大的利潤；

④、一般都因有強大的經濟和技術實力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國轉移等方面的優勢，所以在國際上都有較強的競爭力；

⑤、許多大的跨國公司，由于經濟、技術實力或在某些產品生產上的優勢，或對某些產品、或在某些地區，都帶有不同程度的壟斷性。

跨國公司是全球經濟活動的主角之一。據統計，目前，全球跨國公司的總數已達6.3萬，跨國公司產值占全球總產值25％。憑借其人才、技術、管理、資產等的巨大優勢，通過全球資源最優化配置，跨國公司不僅成為本國經濟發展的支撐和推動力量，而且成為各國綜合國力和國際競爭力的集中體現。國家的經濟和技術實力在很大程度上掌握在跨國公司手里。特別需要指出的是，跨國公司在知識特別是技術領域始終占據世界領先地位，例如，在世界專利和許可費用的跨國流動中，發達國家跨國公司占總收入的98%。美國《財富》雜志公布的全球最大的500家公司中，無一不是跨國經營的公司。二是許多跨國公司是科技領先的公司。例如微軟公司、蘋果公司、谷歌公司等，都是在本行業技術領先的企業。這些公司往往在技術上控制著本行業的發展。它們往往以一種業務為主，跨行業、跨領域多種經營。是以在國際范圍內調動和整合資源為基本經營模式的企業。很明顯，跨國公司是經濟全球化的基本力量。從本質上來說，經濟全球化的“根本動力是世界范圍生產力和生產關系的加速進步?！?但是，從經濟全球化的三個主要方面來看，無論是貿易自由化、金融國際化還是生產一體化，無一不是跨國公司在起主導作用?？鐕镜馁Q易額占國際貿易的60％，技術貿易占60—70％，對外直接投資占90％。難以想象，如果沒有跨國公司作為經濟全球化的推動力和組織力量而會在全球出現經濟“全球化”現象。[2]

2016中國30大跨國公司榜單[3]

以上海為例，隨著上海國際影響力的提升及“四個中心”和“具有全球影響力的科技創新中心”建設不斷推進，越來越多的跨國公司選擇上海設立地區總部。上海市人民政府向第26批33家外資企業頒發跨國公司地區總部證書。至此，上海累計吸引跨國公司地區總部573家，其中亞太區總部54家。

據上海市商務委介紹，今年1-10月以來，本市共新增跨國公司地區總部及總部型機構38家，其中有13家企業被認定為亞太區總部；新增投資性公司13家，研發中心12家。截至2016年10月底，外商在上海累計設立跨國公司地區總部573家，其中亞太區總部54家。參加昨天第26批頒證儀式的共有33家跨國公司地區總部，包括全球最大的企業ERP系統供應商思愛普、全球最大的汽車頂飾供應商安林通、全球生產戶外動力設備的龍頭企業富世華等行業知名跨國公司。市委常委、副市長周波為新認定的跨國公司地區總部頒證，市政府副秘書長金興明致辭。

根據外商投資企業聯合年報數據，2015年，跨國公司地區總部吸納了全市5.83%的就業人數，戶均吸納就業人數約為全市外資企業平均水平的4.64倍；貢獻了約417.37億元人民幣的納稅額，戶均納稅額約為全市外資企業平均水平的8.37倍；在2015年上海第三產業稅收百強榜中，跨國公司地區總部占據15席。[4] 可見，跨國公司在世界經濟中發揮著比國際貿易更大的作用。事實上，跨國公司已成為當代國際經濟、科學技術和國際貿易中最活躍最有影響力的力量。而這種力量隨著跨國公司投資總體的呈上升趨勢還會得到增強。況且如今科技、交通的不斷發展，使得地球村變得更加“小”，也勢必會更加促進經濟的發展與各國之間的合作。

雖然跨國公司給國家或地區，帶來了經濟上的發展。然而，世界各國之間復雜的政治關系，文化差異也會使得跨國公司面對巨大的風險與挑戰。

從政治關系上看，跨國公司的崛起,與國家主權發生了矛盾。一方面,跨國公司的全球活動客觀上要求沖破國家主權的束縛,以便在全球范圍內自由地投資、生產和銷售;另一方面,跨國公司在世界性生產結構中的地位事實上也對國家主權形成了巨大的威脅?？鐕緦抑鳈嗟奶魬鹨呀浭遣蝗莼乇艿氖聦?。然而，國際貿易保護依然存在。以美國政府反壟斷華為為例，美國政府對于華為安全問題的擔憂要追溯到大約十年前?！肚嗄陞⒖肌吩鴪蟮?，2008年華為因“數據安全”被迫撤銷以22億美元的價格競標收購美國高科技企業3Com。美國與伊朗危機爆發后，美國指責華為向伊朗提供通訊技術，美國商務部取消了華為為美國警察、消防以及醫療部門提供急救無線網絡技術的資格。但實際上，很多西方公司，比如諾基亞和西門子，在伊朗的業務也都非?；钴S。

2012年10月，美國國會情報委員會公布了《中國電信企業華為與中興影響美國國家安全事務的調查報告》，認定華為威脅美國的國家安全。

該報告還稱，如果中國政府對華為和中興提出任何利用它們系統的要求，或者以國家安全的名義利用它們，它們都將有義務配合。并且它們都未提供充分的信息解釋與中國政府的關系，以及黨委在它們的組織中的角色。華為也沒有完整地向該委員會說明它的企業結構、歷史、所有者狀況、運營情況、管理狀況和財務。

北大光華管理學院客座教授賈爾斯?錢斯在為英國《金融時報》中文網撰寫的一篇稿件中，稱東方和西方的許多評論家都在指責美國眾議院情報委員會對待華為和中興時目光短淺，且有保護主義傾向；但賈爾斯?錢斯認為這些評論都忽視了一個關鍵問題：除非贊同并遵守國際社會公認的公平、開放和透明的價值觀，否則中國無法成為一個完整意義上的“世界公民”，也無法實現其全部的經濟潛力。[5] 而最近，微軟收購領英也面對了歐盟的各種調查，并且要求好多微軟方面需同意歐盟的要求。微軟最初在今年6月開價260億美元收購領英，當時歐盟執委會因顧慮微軟市場壟斷嫌疑而介入，并對微軟提出多項收購條件。

首先，歐盟要求微軟必須在未來5年開放領英以外的其他專業社交網站存取Office應用程式及云端服務。再者，微軟也不得強迫PC制造商在桌機軟體內預設領英網站捷徑。

歐盟反壟斷執委維斯塔哲（MargretheVestager）表示：「歐洲專業社交網站用戶持續增加，因此歐盟執委會必須確保歐洲用戶在各家專業社交網站之間享有選擇的權利?！?/p>

微軟為了順利收購領英，已答應歐盟提出的上述條件，但外界認為微軟所做的讓步不但沒有太大損失，反而因此受惠，因為微軟本來就已開放各家專業社交網站存取Office應用程式。微軟開放其他網站存取云端服務也能藉此吸引更多用戶使用微軟軟體。[6] 由此可見，面對中國的各方面的發展，總會有個別國家的阻撓。

而在文化上，各地區也存在不同的看法。事實上，文化差異帶來的挑戰是必然存在的，因為這受到歷史的影響。

四、面對這樣的困難，我們要： ①、強化海外商務旅行和工作經歷 ②、通過培訓增強跨文化工作能力 ③、利用文化顧問培訓和指導員工 ④、聘用合適的人員赴海外任職 ⑤、在企業文化中遵循多樣化政策 總結：

我國如何應對跨國公司？面對跨國公司帶來的利弊，我們：

①、團結起來，組建上下游一體化的供應鏈網絡，用整個產業的供應鏈來和跨國企業競爭，而不是一個企業和其競爭；

②、作出品牌，中國人自己的民族品牌，很多人還是支持這個人，至少我在相同情況下是優先使用民族企業的產品；

③、差異化競爭，當正面競爭不過的時候可以細分領域，競爭差異化的競爭； ④、走出去，到其老家去競爭，把其公司收購了，或者至少將其正面戰場放在其大本營； ⑤、加大自主研發投入和產品創新能力，只有技術上超過對方，成本上領先對方，品牌上有自主優勢，又是全產業鏈的競爭，詞才會有強大的競爭力。

參考文獻

[1]孫瑩.國際經濟合作[M] 機械工程出版社.2014 [2]董巖.經濟全球化基本問題研究[R] 經濟學習論壇.2014 [3]王莉.人民網[EB].中國30大跨國公司榜單.2015 [4]吳宇、嚴文浩.上海累計吸引跨國公司地區總部[R]573家.上海市人民政府.2016 [5]壹壹.華為手機為何難以打入美國市場[N]電商在線訊.2016 [6]陳穎芃.微軟收購領英歐盟準了[N].綜合外電報導2016