第一篇：獨生子女溺愛問題分析案例

獨生子女溺愛問題分析案例

摘要 進入21世紀，獨生子女越來越多，日益成為我國兒童、青少年的主流。他們在“糖水”里長大，父母的百般呵護、溺愛、嬌寵，人生一帆風順，好比溫室里的花朵，往往經受不起風吹雨打。據調查，很多獨生子女都存在不同程度的心理行為問題，獨生子女的心理問題，一方面來自“獨生”本身，一方面來自于“獨生”所導致的父母出現的教養態度偏差和教育不當。關鍵詞 任性 溺愛 家庭教育

序言：在獨生子女身上體現出來的問題中，唯我獨尊而且任性是很突出的問題，怎么逐步培養孩子博大的胸懷，寬容的美德，認清自我，豁達為人，需要家庭、學校相互配合，共同促進他們的心理健康發展。

案例：11月份是學校的科技節，下午我到學校時，學校已經很熱鬧了，同學們正積極地參加即將開始的各種科技項目比賽，我剛走進辦公室，我班的小卉哭哭啼啼地跑過來說她被隔壁班的小敏和本班的小峰打了，這時小敏也正被她的班主任叫到辦公室。我連忙先安慰她，讓她把事情的來龍去脈說清楚。她說她也不清楚。今天下午剛來，就被本班的男生小鋒叫出去，才走到教室門口，就莫名其妙地被小敏打了兩巴掌，然后兩個女生就打起來了，最后被周圍的同學勸開。我把小敏叫了過來，問她打人的原因，她氣極敗壞的說：“這個人該打，嘴巴缺德，在年級Q群上聊天時，罵我臉上的傷疤。”小卉連忙吵起來說：“我只是好奇問問她臉上的傷疤，沒有惡意。”接著兩個人你一句我一句得又吵起來了，好不容易才被我們兩個班的班主任勸開。經過開導，小敏主動向小卉道歉，但小卉卻沒有接受。我知道小卉是一個個性好強，倔強的女孩，我很擔心今天如果不開導好她，一定會出亂子的。我單獨把她留下來，和她聊天談心，說一些道理，花了一個下午的時間，最后她才口頭答應我，她會想通的。我放心不下，晚上給她父母通電話，把事情說了一下，還讓他們多注意觀察她的狀況。可是一個星期后還是出事了，小卉由于吞不下心頭的怨氣，找了幾個社會青年把小敏和小峰拉到校外狠狠打一頓，兩個人傷得很嚴重，結果兩人父母憤怒的找到了學校。最終的處理結果是小卉被學校記大過處分，留校察看一年，表現不好，就勒令退學。從此以后小卉變得消沉，一方面由于受到學校處分，另一方面是由于找社會青年毆打本班的同學，同學覺得她可惡，把她孤立了。

發展：在這件事的過程中，我從她父母那里得了一些情況，得知發生這樣的事情并不是偶然的。從小小卉就跟爺爺奶奶生活，爺爺奶奶十分溺愛她，把她講的每一句話都當做圣旨，所有要求樣樣滿足，有時做錯了事，父母批評她兩句，爺爺、奶奶全力維護她，有時還當著小卉的面責備她的父母，使她漸漸變成為家庭中的“小霸王”，父母最后都變得很遷就她。初中時她由于貪玩，接觸了一些社會青年，班里的同學都不敢得罪她，現在高中遇到和她有類似性格和經歷的小敏，自然矛盾就會產生了。

分析：小卉的行為是現在獨生子女心理不健康的表現之一。獨生子女從小到大絕少受過委屈，挨過打和罵，遭遇過挫折。即使偶爾與父母家人發生爭吵，也往往是父母讓步投降，讓孩子心滿意足，達到目的。然而，孩子畢竟不可能只生活在一個狹小的家庭里，還需要上幼兒園、進小學、中學、大學，必須把自己溶入社會生活中與他人相處、交往、聯系。孩子在與同學、其他同齡者、大人交往相處過程中，一旦吃虧受委屈，或者因違規違紀受罰，會變得承受不起，接受不了，往往產生報復心理，進而實施攻擊性報復行為。具有強烈報復心理的孩子，一般只能贏不能輸，只能占便宜得好處，不能吃虧受損失。由于輸不起，受不得委屈，他們往往是非不分，沖動易怒，不講道理，睚眥必報，錙銖必較，常常因為一點小事而糾纏不清，耿耿于懷，明里暗里報復，不達目的不罷休。

對策：要想讓小卉重新站起來，改掉陋習，做一個健康向上的好學生，首先就先讓她融入集體，學會與他人交流。雖然小卉任性，好發脾氣，但是我發現她卻很有個性，有才華，她感興趣的事一定會盡全力的做好。3月份是校藝術節，我覺得這是一個好機會，我知道小卉從小就學跳舞，而且家里也有親戚是市文工團的人，所以我決定把藝術節班級節目排練任務交給她。她的反映一方面很高興，因為這是她喜歡參與的活動；另一方面她也在擔心，害怕組織不好，完成不了任務。我鼓勵她，每次排練都在一旁觀看，幫她鼓勁，并答應給她做好其他同學的工作，使她打消顧慮。經過小卉在各個方面的努力，在那次藝術節上，我班的班級舞蹈獲得了二等獎，她還參加了一個獨舞的個人表演，并憑借著自己的實力當上了學校主持人。在藝術節里，她得到了充分得展示，她認真得態度，得到了同學們肯定，同學們逐漸改變了對她的看法，她也融入了集體，學習上明顯比以前積極啦。往后的日子，她又恢復了原有得活潑，各種活動她都積極參加，參加了校排球隊，并參加了市級的排球比賽獲得第一名，她的熱情在各種活動中得到了釋放。但是，她的任性，好發脾氣壞習慣卻也會經常發生，每次我都會找她耐心聊天，雖然有了上次嚴重的打擊，她的任性多少被消磨了一些，但由于長期養成得性格，很難在短時間徹底改變，我也曾經找她父母談過，希望他們一定要改變從前對她的隨便遷就和溺愛，但對于這樣長期形成的家庭環境，想徹底轉變，恐怕是一個長期而又困難的過程。

反思: 前蘇聯教育學家馬卡連柯曾經指出：“溺愛本身是一種偉大的情感，但會使子女遭到毀滅。”愛子女本身是教育的一種，愛得合理、恰當，可使子女感到安全、溫暖，激發其求知欲及探索動機，成為健康成長的力量，但若是溺愛縱容則會害了子女。所以，家長在愛子女上要做到愛與教相結合，可參照以下五個方面：

1.既愛又不溺愛。

2.給予寬松的生活與學習環境，又有嚴格管理與要求。3.注意德、智、體全面發展，又不忽視個體差異。4.使熱情關懷與嚴格要求和諧結合，切不姑息遷就。

5.對獨生子女的優點鼓勵贊賞而不過分，對其缺點則應予批評教育。以上五個方面，家長要貫徹到小孩的整個教育過程中，否則，一旦使小孩養成不良的習慣與性格，很難改變，對他一生的影響是巨大的。

第二篇：獨生子女補貼問題

一、獨生子女補助金由誰發，發多少，什么時間發？是哪個法規或條例規定的？

由生育管理所在地的鎮人民政府、街道辦事處發給《獨生子女父母光榮證》，然后由 機關、團體、企業、事業單位和其他組織對持有《獨生子女父母光榮證》的職工發放待遇。在同一單位的，獨生子女父母獎勵費由夫妻雙方所在單位各發百分之五十。夫妻一方是農村居民或夫妻一方亡故的，獨生子女父母獎勵費由另一方所在單位全數發給。夫妻雙方都為城市下崗失業人員且獨生子女父母獎勵費沒有發放的獨生子女家庭，獨生子女父母獎勵費由市財政給予解決。

解釋條款《湖北省人口與計劃生育條例》：

第三十二條 自愿終身只生育一個子女的夫妻，由夫妻雙方申請，經鄉(鎮)人民政府或者城市街道辦事處登記，發給《獨生子女父母光榮證》，并享受以下優待：

(一)從領證之月起至獨生子女滿十四周歲止，每月發給10元或者一次性發給不低于1500元的獨生子女保健費，夫妻雙方所在單位各負擔百分之五十；屬個體工商戶的，由工商行政部門從個體工商管理費中解決；屬農村村民或者城鎮無業居民的，從村(居)民委員會收人中解決，不足部分，由當地人民政府從人口與計劃生育獎勵專項資金中列支。

二、托兒補助費

進一步規范我市公辦幼兒園收費行為的通知

第三篇：淺談獨生子女問題

淺談獨生子女問題

建國后人口飛速增長，鑒于此，20世紀70年代末，黨中央國務院高瞻遠矚，毅然出臺計劃生育國策。于是，全國各地大街小巷出現了各式各樣的宣傳計劃生育政策的條幅和標語：“只生一個好”“少生優生”“要想富，少生孩子多種樹”等。隨著我國計劃生育政策的貫徹落實，獨生子女的數量與日俱增。據新華網2011年8月10日報道，從70年代末實施計劃生育政策以來，我國的獨生子女人數已經超過了一億。從1979年政府出臺獨生子女政策到現在已經30多年，這期間整整產生兩代獨身子女，30年來社會以前所未有的深度和廣度發生著劇烈的變革，處在這一時期成長起來的獨身子女不可避免地受到各方面因素的影響。社會教育體制改制、教育教學體制改革、東西方文化的交流與傳播對他們的成長有諸多影響。30年間，中國社會由多子女大家庭模式逐漸演變為獨生子女模式的小家庭模式。專家們把目前我國獨生子女在外祖父、外祖母、祖父、祖母四人和父親、母親二人共同溺愛下發生的任性、自大、孤僻、自私、不求上進等心理偏差和偏差、挑食等不良飲食習慣等不良等引起的輕度營養不良等異常現象統稱“四二一綜合征”。伴隨著獨身子女的成長和獨身子女人群的增多，獨身子女問題也日益凸顯，主要表現為獨身子女的心理問題，教育問題，婚戀問題以及處理對策。

一、獨身子女的心理問題

獨身子女指獨身子或是獨身女，無同胞兄弟姐妹或同父異母、同母異父、收養的兄弟姐妹。獨身子女和非獨身子女，由于生活及學習環境及條件的差異，他們表現出不同的心理問題。

（一）自尊心過強，“雞蛋殼心理”，不易接受別人的負面批評

由于獨身子女在家庭當中處于特殊地位，在成長過程中一直一帆風順，往往喪失了獨立自主精神，自立能力，形成了自我評價較高自我意識較強。變換了環境，則發現在生活、學習、社交方面比自己強的人大有人在，差距相當大，產生出一種自負、自卑、憂郁相互交織的復雜心理。他們很難接受別人的批評，“雞蛋殼心理”使他們的自我意識過度膨脹，即使別的批評是正確，他們仍就我行我素。

（二）獨立性差，依賴性強

獨身子女一直是在父母無微不至的呵護下長大的，導致在獨身子女在生活、學習上獨立性很差，依賴性很強，久而久之獨身子女失去了獨立處理事情的能力，也不愿意主動去處理問題，遇到問題，經常向自己的父母親友求助。

（三）心理承受能力弱，缺乏社會責任感

在安逸優越的環境中，獨身子女沒有堅定的意志、信仰和執著的追求，他們一直都是“溫室里的花朵”“襁褓中的嬰兒”，在情感上非常脆弱，承受挫折的能力非常弱，考試失敗、失戀、同學之間的關系緊張都可能使他們產生悲觀、消極的態度，更有甚者，會產生退學、自殺的念頭。在教育嚴格的獨身子女家庭里，因為父母對他們對他們抱著過高的期望，往往容易使他們產生壓抑、逆反的心理。而在父母過度溺愛的家庭里，子女通常表現為極度任性，凡事以自己的喜好為準，很少考慮他人的感受。

二、針對獨身子女心理問題的對策

（一）正確認識自我評價自我，善于調節自我抱負水平

獨生子女所處的生活環境比較特殊，從出生開始，就一直過著優越的生活，沒有經過艱苦生活的磨礪，社會經驗不足，他們往往對自己的認識和評價不夠到位，過高的評價自己，因而對自己的目標定位過高。因而，獨身子女應該正確的評價自己，給自己定位一個合理的目標，及時調節自我抱負水平，實現自我價值。對于自己的遠大理想，要循序漸進，在逐步漸進的過程中體會成功的樂趣和滿足，提高自己的自信心。

（二）加強逆境鍛煉和挫折教育，培養意志力

這些獨身子女大多是在父母的呵護下長大的，嬌生慣養，在學校里的唯一任務就是好好學習，對社會知之甚少。因而在心理上非常脆弱，很難適應當前市場經濟條件的社會競爭。從某種意義上講，能吃苦的惡人是不會畏懼挑戰和困難的，也是最能走向成功的。在實際生活中，家長應該適當放手，讓孩子多體驗一下生活，不能老是把他們關在籠子里面養，只有經受過苦難的磨練才能根本剔除孩子身上的嬌氣、任性的毛病。加強實踐鍛煉，讓獨身子女更好的認識社會，了解社會，適應社會。加強逆境鍛煉和挫折教育，培養意志力。

（四）注重慎獨，培養獨生子女的自覺行為

滲透傳統的“慎獨”思想對于獨生子女的自我教育具有重要的指導意義。在生活當中，培養獨身子女的自主精神是很重要的，自覺學習、遵紀守法、潔身自守，這些都有利于獨生子女在道德修養中注重主動能動性的發揮。社會實踐活動室培養大嬸子女自我教育和自我管理的最佳形式，也是形成獨立人格的必要途徑。使他們在社會實踐中提高正確認識自我，塑造自我和完善自我的能力，從而在社會化的過程中找準自己的社會位置，建立正確的人生價值體系。

二、獨生子女的教育問題

獨生子女通常是家庭的核心成員，他們有著優越的物質條件及教育環境，但家長在獨生子女的教育問題上缺乏科學認識，生怕孩子吃苦受難，處處守護，事事代辦，使孩子成為事實上的供養物、小皇帝。正是家長的包辦一切的做法，剝奪了孩子正常的成長權利，致使其身上出現了許多令人擔憂的問題。

（一）以自我為中心

由于家長從小就是一切以孩子為中心，致使孩子潛意識里形成了以自我為中心，唯我獨尊，受不得半點委屈，人人為我，事事為我，單憑自己的主觀愿望去要求、度量別人，容不得別人的半點“不敬”。

（二）性格孤僻、專斷、多疑。

在家庭中獨生子女從小就缺乏與同齡人的交流，缺乏情感培養，多數獨生子女伴有自閉心理，性格上較為孤僻，缺乏陽光之氣。進入小學階段以后，與同學形成一種情感隔閡，做事、評判等較為顯得專斷，以自己的喜好為標準，與同學相處不夠融洽，有時過于敏感、多疑。

（三）生活自理能力差。

從小豐衣足食的生活，加上父母百事包辦，過細的照顧讓獨身子女喪失了基本的生活自理能力，一旦脫離了父母，生活將受到嚴重影響。近年來，獨生子女要陪讀的事例屢見不鮮，這反映了我們家庭家庭教育中生活自理能力的缺失。

三、針對獨身子女教育問題的對策

雷潔瓊說過：“家庭式兒童生活的第一個環境，家長式兒童的第一任教師。”由此可見，家庭教育的重要性。

（一）家長需要真正重視家庭教育。

家庭教育不僅僅是一個概念，它影落實到具體的行動當中。父母除了提供必要的物質條件之外，更應該重視孩子的教育，尤其是成長教育，它是無法替代的，無法復制父母的經歷和過程。只有將家庭教育放在與學校教育同等重要的位置時，才能從根本上解決問題。

（二）要講究方法。

只有正確、科學的方法，才能培養孩子良好的行為習慣。這要求家長要多讀書，學習借鑒好的方法、成功的經驗，了解一些兒童的心理，避免教育的盲目性，徹底擯棄看似愛實則害的做法。

（三）多與孩子交流。

單一的家庭結構，快節奏的生活，導致孩子缺少交流，尤其是孩子與父母的交流。不能只管孩子生活上的需要而忽略了精神上的要求。心理學家認為，孩子只有與父母心靈相容才能促

進其健康成長，并發揮其最大的潛力。空余的時間陪孩子唱歌、聊天、游戲等，都是與孩子交流的一種方式，通過這樣的方式，消除子女與子女間的心理隔閡。

（四）鼓勵孩子參與家庭事務的管理和操作。

孩子是溫室里的幼苗，需要陽光，更需要接受風雨，才能茁壯成長。而且，讓孩子做一些力所能及的事情，有利于其主觀能動性的發揮，對培養孩子的勞動意識和勞動技能是相當有益的。

（五）父母對待孩子要嚴寬結合。

父母對待孩子不能一味的寬，決不能溺愛。關鍵時候要講原則，不能妥協，否則會滋長孩子的慣性，使教育陷入被動。周谷城也認為，教育孩子，父母有責，過于溺愛，未為上策。秦牧也認為，盲目的溺愛，縱容兒女，讓他們泥足深陷，走向覆亡之路，也是愚昧的各種形態的一種。

四、獨生子女的婚戀問題

如今，我國的第一代獨生子女最大的已經進入而立之年，最小的也正值談婚論嫁的黃金時期。然而，從小被寵長大的他們，面對自己人生的這次重大事件，他們的態度和看法是怎樣的呢？據中國社會科學院《第一代獨生子女婚戀及教育觀念研究》報告，我國第一代獨生子女“早戀不早，結婚較晚，生育不多”。第一代獨生子女中的很多人還沒有步入婚姻的殿堂，部分走進婚姻的也只是維持了短暫的時光就宣告終結。他們的婚戀形式出現了前所未有的多樣化：婚前同居、試婚、閃婚、周末婚姻，還出現了丁克家族和丁狗家族，種種現象瞠目結舌。婚戀選擇是從戀愛到婚姻的必經過程，也是提高婚姻質量，建立幸福家庭的關鍵環節，主要指戀愛、結婚對象的選擇標準，如年齡、性格、人品、外貌、身體狀況、家庭背景、經濟條件、職業、受教育程度等。在這些標準中，第一代獨生子女更加重視經濟條件和人品因素，越來越趨于實際。在擇偶方式上，明顯有別于傳統的“父母之命，媒妁之言”，強調自由戀愛。自由交往、網絡交往，參加電視婚戀選擇節目、單身交往派對等，都成為他們的婚戀方式。社會廣泛的包容性，較高的可接受度，以及強烈的自我意識和自我感覺，使他們在婚戀方式上能接受一切形式的戀愛、婚姻；同時，在這個過程中他們又講求自身的要求和感覺。

五、針對獨生子女婚戀問題的對策

（一）家庭積極引導子女

家庭教育部僅僅是基礎教育，而且是主導教育，給孩子深入心靈的影響。即使每個人都有比較充分的心理準備，面對婚戀和家庭時具體的問題還會不斷，尤其是在社會轉型期婚姻文化、婚戀模式、婚戀理念正面臨種種沖突和矛盾。家庭必須致力于獨生子女在婚戀方面尊重、責任和自愛等品格的培養，使他們理解婚姻戀愛的社會責任和社會規范，樹立正確的婚戀價值觀、道德觀。獨生子女在進入家庭生活后，應該適當改變各自原有的生活習慣，雙方相互協調，要學會忍耐和包容，給彼此更多的空間。

（二）學校承擔更多的教育責任

學校教育在獨生子女成長過程中具有重要作用。十年樹木，百年樹人。學校塑造出社會需要的合格學生，是支持社會正常運轉，共建和諧社會的基礎。學校應該更廣泛開展感恩教育、分享教育、愛的教育、團隊教育等，增加素質拓展訓練，注重素質教育。同時，學校有必要加強對他們的生理、心理教育，讓他們更了解男性、女性之間的生理特點、性別差異，學習掌握基本的性知識，強化保護意識。對他們進行心理輔導，提高思想素質和心理承受能力，讓他們有正確的、積極向上的擇偶心理、知會原則及基本標準，正確對待失戀問題，樹立正確的婚戀觀。

（三）社會建立良好的氛圍

文明、和諧、健康的社會環境對獨生子女的健康成長和發展無比重要，文化教育部門要制作既有思想內容又有文化深度，且符合青年人特點的文化教育作品，積極引導制作者關注利潤

等物質收入的同時，更要肩負起文化傳遞、文化育人的功能，為社會創造優秀的精神食糧。文化管理部門要致力于健全文化法規，加強文化管理，發揮輿論監督和文化批評的作用，凈化社會文化環境，讓獨生子女在一個與社會主流價值規范相符合的文化環境中順利實現社會化。

第四篇：人際關系理論下分析獨生子女人際交往問題

人際關系理論下分析獨生子女人際交往問題

摘要：隨著改革開放以來，國貌發生了很大的變化。1980年實施的獨生子女政策使得越來越多的夫婦只生一個孩子，尤其是在城市，很大一部分的家庭都只有一個孩子。獨生子女由于生活環境以及社會發展等方面的原因，使得其本身性格特點在人際交往過程中出現各種問題，而“自私”“唯我獨尊”的一些刻板印象也讓非獨生子女對獨生子女產生不良的印象。在人際交往中表現出的性格特征影響著人際關系的建立。本文基于舒茨人際關系三維理論，通過文獻法、訪談法以及問卷調查法等三種方法對獨生子女在人際交往方面存在進行收集和分析并加以總結，得出獨生子女在人際交往方面存在的問題。關鍵字：人際關系理論，獨生子女，人際交往

一、研究背景

獨生子女群體是當今社會發展的一個產物，在國外，獨生子女翻譯為“The only child”或者是“Only child”。獨生子女人際交往方面存在的問題已經不容小覷。人際交往即是人與人之間的交往，也稱人際溝通，指個體通過一定的語言、文字或肢體動作、表情等表達手段將某種信息傳遞給其他個體的過程。對于獨生子女人際交往問題的解決，在心理學和社會學等各個領域都有不同的方法。1980年實施的獨生子女政策使得越來越多的夫婦只生一個孩子，尤其是在城市，很大一部分的家庭都只有一個孩子。獨生子女生長在改革開放、物質與精神文化豐富、現代科技迅猛發展的時代，他們表現出頭腦靈活、見識廣博、智商較高等優點。但是特殊的生活環境也讓獨生子女越來越表現出兩面性，獨生子女在人際交往方面存在著眾多的問題。對于獨生子女，無論在國內還是國外，都是一個不小的群體，而在日常生活中，隨著生活環境的變化，獨生子女遇到的問題也越來越多。人際交往需要一定的環境，獨生子女之所以人際交往存在缺陷，很大一部分因為沒有兄弟姐妹共同生活的經驗。單一化的家庭結構以及封閉式的家庭交往使得獨生子女在日常生活中與人交流的機會很少，在沒有兄弟姐妹的環境下，他們往往只能和自己的父母以及其他同輩群體進行溝通和交流，這些因素對獨生子女的人際交往都會產生相應的影響。

獨生子女的生活、學習等各方面的社會化是否健全也越來越吸引眾多學者的眼球。在眾多的研究中表明，獨生子女在生活方面仍存在不少問題，而人際交往問題則相對突出。因此人際交往問題的解決已經成為獨生子女生活的一大重要任務。美國社會心理學家舒茨認為，每個人都有人際交往的愿望和需求，并且每個人的需求都會不同，因此他提出人際關系三維理論。基于舒茨的人際關系三維理論的角度出發，從包容需要、控制需要以及情感需要三個方面來研究獨生子女人際交往方面存在的問題，并基于社工的視角提出解決獨生子女人際交往問題的方法建議。

二、研究方法

本次研究主要采用三種研究方法，即文獻法、訪談法和實驗研究法。

1、文獻法

文獻法又稱作為歷史法，文獻法即是用一種科學的態度去對已有的文獻進行考察，并從眾多文獻中取得資料以判定事實真相并發現事物之間聯系的一種方法。對于獨生子女人際交往問題，已經有很多的學者對此進行了深入的研究。因此，在本課題中，我將基于已有的大量文獻和研究成果，廣泛地查閱國內外相關文獻，深入地研究眾多的理論成果，為本課題打下良好的理論基礎。

2、訪談法

訪談法是調查者依據調查提綱與調查對象進行直接面對面交談來收集語言資料的一種研究方法。在本課題的研究過程中，將會針對人際交往對獨生子女進行交流，來收集有關獨生子女人際交往方面的愿望和需求，以及其自身對待自己人際交往方面的問題的態度和相應解決問題的方法。

此次訪談是以南京師范大學在校學生中的獨生子女為訪談對象，采用隨機抽樣的方法，對20名獨生子女進行訪談，并在訪談之后對訪談資料進行整理，為分析獨生子女在人際交往方面的問題做準備。

3、問卷調查法

問卷調查法也稱“書面調查法”，或稱“填表法”。用書面形式間接搜集研究材料的一種調查手段。通過向調查者發出簡明扼要的征詢單（表），請示填寫對有關問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。此次研究通過發放一定的問卷來收集獨生子女在人際交往方面的態度、表現和特點，以此分析出獨生子女在人際交往中存在的問題，并基于此提出相應的解決問題的對策和建議。

此次調查也是以南京師范大學在校學生為調查對象，通過問卷的設計、發放與收回，并做簡單的統計之后，得出獨生子女在人際交往方面存在的問題。

三、研究綜述

隨著改革開放以來，國貌發生了很大的變化。1980年實施的獨生子女政策使得越來越多的夫婦只生一個孩子，尤其是在城市，很大一部分的家庭都只有一個孩子。獨生子女生長在改革開放、物質與精神文化豐富、現代科技迅猛發展的時代，他們表現出頭腦靈活、見識廣博、智商較高等優點。但是特殊的生活環境也讓獨生子女越來越表現出兩面性。在眾多的研究中表明，獨生子女在生活方面仍存在不少問題。而獨生子女的人際交往問題也引起了國內外眾多學者的關注。直接關于獨生子女的文獻并不是很多，但是能夠看出越來越多的學者對此方面的關注度明顯提高。

國外研究狀況

國外關于獨生子女的研究并不是太多，并且研究角度跟國內也有很多不同。國外雖然也存在著獨生子女,但是情況與我國卻有很大的不同。中國大多數獨生子女的出現都是政策化的結果,而國外則是因女性自我意識覺醒和社會接受度提高自覺選擇生育一個孩。但是對于獨生子女人際交往方面，國外學者也做出了相應的研究。在國外，獨生子女翻譯為“The only child”或者是“Only child”。Schachter（1948）認為，獨生子女作為家中唯一的一個孩子，會對父母產生很大的依賴性，從而不愿意與他人交往。Waddel、Ball（1934）也認為獨生子女的父母缺少育兒經驗，所以總是對家中唯一的孩子表現出過度呵護，使得他們缺乏集體相處機會和交往能力。Flbo、Cooper（1945）認為獨生子女依賴性和自私程度比非獨生子女要高，交往時會有困難。Hilton（1952）認為獨生子女的交往欲望比較強烈，但是交往過程中的表現和非獨生子女表現出差異。

國外學者注重從家庭中的父母的角度出發來思考獨生子女的人際交往問題的存在以及國外學者重從家庭中的父母的角度出發來思考獨生子女的人際交往問題的存在以及影響因素。不同的學者對獨生子女的人際交往的研究成果不同，但是總體來說獨生子女的人際交往能力是可以通過方法得到提升和改善的。

國內研究狀況

國內自然也有非常多的學者對獨生子女人際交往問題以及小組工作介入的方法進行了研究。獨生子女人際交往能力如何，需要從多個視角去看待和研究。認為獨生子女因其“獨”而被認為是特殊群體???。因為沒有兄弟姐妹，什么東西都是他的，無需和別人商量，這讓獨生子女們不知道什么叫做“懇求”。和別人交往過程中，當別人質問時，他們會說“我就是要這樣！”肖富群、風笑天（2010）認為我國的獨生子女是計劃生育政策的直接結果，并非人們生育意愿的真實體現。他們從獨生子女人際交往問題的影響因素方面做出研究，認為其人際交往能力明顯存在不足。李慧（2014）認為獨生子女往往會受到家長的過度保護而限制他們活動的積極性和創造性，從而影響他們和別人的交往。趙微（2014）則認為在同伴交往中，雖然獨生子女交往需要和交往意愿強烈，但是交往成果不是很樂觀，在同伴中不受歡迎的獨生子女占相當大的比例，獨生子女的交往技巧相對薄弱,包括傾聽、欣賞和理解同伴，同伴分享，主動關愛同伴。王月（2014）認為在獨生子女中尤其是幼兒之中，即使有的孩子有了初步的人際交往的意識，但是很多這樣的觀念都是通過灌輸得到的，因此在真正的人際交往時往往意識落實不到行動。陳科文（1997）則也從獨生子和非獨生子女的角度來分析他們的人際交往能力。在他的研究成果中表明，市區獨生子女和非獨生子女在合群性上不存在顯著差別, 郊區獨生女與非獨生女也不存在顯著差別，只是郊區獨生子不如非獨生子女。

他們研究的角度不同，自然可能會有不同的結論，但是從他們的研究中可以總結出，獨生子女的人際交往的確存在問題，但是并非處于特別消極的狀態。學者們在對獨生子女人際交往問題研究時，將之與非獨生子女作比較，得出相應的結論。獨生子女在人際交往的過程中總是表現出有主見，思想開放，但是確實交往存在困難。但是從眾多研究中可以看出，并不是沒有解決的方法和建議。

四、理論介紹

美國社會心理學家舒茨認為，每個人都有人際交往的愿望和需求，并且每個人的需求都會不同，因此他提出人際關系三維理論。

1、包容需要

包容需要指個體想要與人接觸、交往、隸屬于某個群體，與他人建立并維持一種滿意的相互關系的需要。在個體的成長過程中，若是社會交往的經歷過少，父母與孩子之間缺乏正常的交往，兒童與同齡伙伴也缺乏適量的交往，那么，兒 ???? 郭麗英.城市獨生子女問題觀察與教育思考.[J]中國電力教育，2009（139）：17~19 童的包容需要就沒有得到滿足，他們就會與他人形成否定的相互關系，產生焦慮，于是就傾向于形成低社會行為，在行為表現上傾向于內部言語，傾向于擺脫相互作用而與人保持距離，拒絕參加群體活動。如果個體在早期的成長經歷中社會交往過多，包容需要得到了過分的滿足的話，他們又會形成超社會行為，在人際交往中，會過分地尋求與人接觸、尋求他人的注意，過分地熱衷于參加群體活動。相反，如果個體在早期能夠與父母或他人進行有效的適當的交往，他們就不會產生焦慮，他們就會形成理想的社會行為，這樣的個體會依照具體的情境來決定自己的行為，決定自己是否應該參加或參與群體活動，形成適當的社會行為。獨生子女由于是家中的唯一一個孩子，父母或是其他家里長輩都對其格外溺愛，受到過分的保護，和非獨生子女相比，缺乏缺乏兄弟姐妹以及同輩群體的交往。因此包容需要得不到滿足的情況下，便會出現低社會行為，2、支配需要

支配需要指個體控制別人或被別人控制的需要，是個體在權力關系上與他人建立或維持滿意人際關系的需要。個體在早期生活經歷中，若是成長于既有要求又有自由度的民主氣氛環境里，個體就會形成既樂于順從又可以支配的民主型行為傾向，他們能夠順利解決人際關系中與控制有關的問題，能夠根據實際情況適當地確定自己的地位和權力范圍。而如果個體早期生活在高度控制或控制不充分的情境里，他們就傾向于形成專制型的或是服從型的行為方式。專制型行為方式的個體，表現為傾向于控制別人，但卻絕對反對別人控制自己，他們喜歡擁有最高統治地位，喜歡為別人做出決定。服從型行為方式的個體，表現為過分順從、依賴別人，完全拒絕支配別人，不愿意對任何事情或他人負責任，在與他人進行交往時，這種人甘愿當配角。獨生子女在家中集萬千寵愛于一身，家里總是會盡最大可能去滿足他們的需求，久而久之讓他們養成了自私自利的性格，在與他人交往的過程中總是希望能夠通過控制別人而獲得自己心里上的滿足，更不允許別人對自己的控制或是反抗，人際關系受到消極的影響。

3、情感需要

情感需要指個體愛別人或被別人愛的需要，是個體在人際交往中建立并維持與他人親密的情感聯系的需要。當個體在早期經驗中沒有獲得愛的滿足時，個體就會傾向于形成低個人行為，他們表面上對人友好，但在個人的情感世界深處，卻與他人保持距離,總是避免親密的人際關系。若個體在早期經歷中,被過于溺愛,他就會形成超個人行為，這些個體在行為表現上,強烈地尋求愛,并總是在任何方面都試圖與他人建立和保持情感聯系，過分希望自己與別人有親密的關系。而在早期生活中經歷了適當的關心和愛的個體，則能形成理想的個人行為，他們總能適當地對待自己和他人，能適量地表現自己的情感和接受別人的情感，又不會產生愛的缺失感，他們自信自己會討人喜愛，而且能夠依據具體情況與別人保持一定的距離，也可以與他人建立親密的關系。獨生子女從小生活在沒有兄弟姐妹的家庭中，雖然長輩的愛充溢著周圍，但來自于同輩群體的關愛卻是少之又少，而在與他人交往方便的情感得不到滿足之時，便會使得他們在人際交往過程中與他人保持一定的距離，不能夠建立更加親密的關系，或者是由于過分想要和他人建立親密的關系，反而適得其反，在人際交往中失望多于期望。

五、研究結論

本文總結出關于獨生子女人際交往方面存在的三個問題，分別為以下三點：

1、不愿意與人交往

通過調查和訪談得知，由于長期生活在無兄弟姐妹的家庭中，而父母又很大程度上忙于工作，他們往往都會選擇將自己唯一的一個孩子關在家中。所以，獨生子女要么是在家中由老人陪伴或者是一個人，要么是在學校和同輩群體進行交流。而長時間處于這樣的生活環境中，使得獨生子女對人際交往產生了不同的態度。

其實在很多的人們的印象中，獨生子女是不合群的，他們“孤僻”、“不善于與人交往”、“處處以自我為中心”???。在日常生活中，他們總是表現出一副不愿意與人交往的態度。在家中，獨生子女作為家里的唯一一個孩子，對父母的依賴度很高，這使得獨生子女在人際交往方面表現出較弱的特點。尤其是在學校，幼兒時期，很多獨生子女并不能像其他非獨生子女一樣能夠很好地融入到班級的群體之中，反而更多的選擇一個人默默地做好自己的事情，無論是生活上的還是學習上的。他們甚至也不愿意與老師進行過多的交流。當老師或者是同學問起時，他們的反應總是很遲鈍或者是表現得很陌生，通常只是回答“嗯”或者是“哦”這樣一些簡單的詞匯。這往往會讓其同輩群體也就是同學有一種被冷漠，不被尊 ???肖富群.國內獨生子女的社會交往能力研究綜述.[J]青年探索，2008（4）：23~25 重的錯覺，從而對他們也漸漸地失去耐心和信心，不愿意與獨生子女來往，久而久之，獨生子女就會產生一種被排斥的感覺。這時，他們更多的是選擇像在家里一樣，一個人自言自語，自己陪自己玩。

而到了高年級甚至是大學，雖然經過多年的知識的學習以及思想品德的培養，很多高年級的獨生子女尤其是大學生基本都懂得了人際交往的道理，也都能對他人闡述出人際交往的方法和技巧，但是往往落實到實際行動中卻很難。獨生子女由于從小受到父母的過度保護，使得他們的社會化并不能夠很完善，在人際交往方面更是，很多到了高年級的獨生子女在和其同輩群體交往過程中總是表現出一種隨意的態度，甚至是不愿意與人交往。在他們的思想中，如果生活或者是學習上遇到了困難，他們完全可以向自己的父母求助，沒必要和一些“陌生人”進行交往。而此時很多的家長由于習慣于保護自己的唯一的一個孩子，總是會想盡一切辦法，盡自己最大的努力來為自己的孩子解決生活和學習上遇到的困難。這些錯誤的家長的舉動會讓獨生子女產生錯誤認知，認為即使沒有朋友，沒有同學的幫助，他們也可以生活地很順利。比如在大學校園里，經常會看到這樣的現象：成年了的獨生子女們入學報到時，很多都是在父母的陪同下入學，甚至很多人的入學手續都由自己的父母代辦，還有的父母替子女收拾好床鋪，各種叮囑之后才選擇離開。在這樣的“百般呵護”下，便會使得獨生子女往往表現出一種不愿意與同學交往的態度。而在現如今這樣一個網絡信息非常發達的時期，越來越多的大學生對網絡產生的更多的依賴。這也使得從小就養成不愛與人交往的獨生子女們把注意力更多的集中到了網絡的這個虛擬的世界當中去。所以，獨生子女在包容需求上并沒有得到充分的滿足，在人際交往的過程中總是表現出低社會行為，表現出不愛與他人建立良好的親密關系。

2、不善于控制自己的情感

1980年出臺的獨生子女政策之后，許多學者對獨生子女的生活以及學習等各方面展開了研究，許多研究也表明獨生子女在生活上的確存在著各種需要改進和提高的地方。而在這種情況下，獨生子女給人們更多的印象便是“自私”、“不懂得為他人著想”。因為沒有兄弟姐妹，什么東西都是他的，無需和別人商量，這讓獨生子女們不知道什么叫做“懇求”。和別人交往過程中，當別人質問時，他們會說“我就是要這樣！”???以自我為中心，使得他們不懂得體會共享這一行為帶來的歡樂，往往缺乏人際交往的協調能力。而家長的過度保護則會使他們得積極性和獨立性嚴重受到限制，進而阻礙了他們的創造力的發展。處于家庭中心位置上的獨生子女們在這樣的“保護”下，與他人的正常交往受到限制，進而導致他們的身心也會受到影響。過度的保護并是給他們帶來更多的安全感，而是使得他們產生更多的焦慮、不安甚至是失望。當他們離開自己的父母，與其他人進行交往時，他們總是表現出不信任或者是不敢期待的樣子。在交往過程中，總是在意自己的想法，而忽略別人的感受，認為只要是自己開心便好。

許多研究表明，獨生子女在與他人進行互動的過程中，總是希望凌駕于他人之上，希望別人能夠聽從自己的安排，否則便會產生不愉悅的心理。在與他人交往的過程中，總是傾向于去控制別人。由于他們在家中集所有寵愛于一身，所以獨生子女往往有“小皇帝”、“小公主”的稱號。并且每個孩子在父母的心目中都是最好的，于此，父母對于自己唯一的一個孩子往往表現出更多的表揚和贊許，對于孩子的要求，無論是合理的或者是不合理的，總是盡自己最大的能力去滿足，長時間下來，獨生子女便會形成一種只愿意聽到表揚的習慣，不能接受負面批評，更接受不了自己的需求得不到滿足的情況，所以總會在與他人交往過程中因為得不到別人的肯定和順從而大發脾氣。

獨生子女習慣于別人的給予而不是自己的付出，當自己在家中的所有要求都能夠被滿足，父母對自己百般呵護時，讓很多獨生子女都會形成一種理所當然的態度。所以很多獨生子女在和他人交往的過程中，會將別人對自己的好看做是理所當然，不懂得感恩。而一旦這樣的好消失了，他們便會覺得是這個“朋友”不夠好，索性便耍小性子跟朋友“絕交”了。情感需求得不到滿足的情況下，獨生子女對待與他人交往的態度便會更糟糕，問題也就自然出現了。

3、不懂得運用交往的技巧

人際交往即是人與人之間的關系。良好的人際關系有助于物質和精神上的滿足。很多時候，由于自身環境的缺陷，獨生子女總是希望能夠通過人際交往去認識世界，豐富自身的業余生活，提高精神境界。但是在人際交往的過程中，并不一定是很順利，尤其是對于獨生子女來說，從小沒有兄弟姐妹的相處的經驗，使 ???郭麗英.城市獨生子女問題觀察與教育思考.[J]中國電力教育，2009（139）：17~19 得他們不太懂得與人交往的技巧，或者是即使懂得，也不一定能夠很好地利用。

人際交往的技巧有很多種，熱情大方、信任他人、肯定對方、克制自身以及最重要的換位思考。其實對于獨生子女來說，和他人交往的態度往往就會決定自己在交往過程中的特質。但是，獨生子女表現出交往的意愿，卻不一定能與他人順利的交往。對于獨生子女來說，換位思考是一件很難的事情，控制別人往往會讓他們在人際交往中獲得更多的滿足感。從小便過著受寵的生活，在他的生活中，更多的是他想怎么樣，他的感受是什么，而不是別人的感受。人際交往重在把握一個“度”，每個人的脾氣秉性是不相同的，在交朋友的時候要看對方的長處，不一定要與其性格類同???。但是獨生子女在這方面往往把握的不夠好。獨生子女在家庭里面處于中心地位，處處受到家人的保護、關心和照顧，缺少與外界的聯絡，自小就缺少對人的理解以及與他人交往的經驗。所以對于他們來說，能夠正確的認識一個人，把握一個人的特征、喜好是一件很不容易的事情。而由于在家中得到的肯定往往多于否定的特點，獨生子女在與他人交往過程中也不容易學會認同，即認同別人的觀點、看法和行為舉止等等。找不到溝通的切入點，往往會使得交往不順利。

???溫永慧.大學生人際交往障礙及人際交往技巧.[N]山東省團校學報，2007（5）：2~3

六、參考文獻

第五篇：獨生子女消費行為分析

獨生子女消費行為分析

【摘要】自我國實行計劃生育政策以來，獨生子女的人數是逐年增多。現在，獨生子女這個特殊的消費群體，人數眾多，是一個龐大的消費市場，已經成為了引領消費的主力軍。隨著社會經濟的發展和人們生活水平的提高，獨生子女的消費水平也日趨提高。但其消費行為受到個人成長環境、家庭、社會等因素的影響，表現出消費隨意性大、易受同齡人影響、追求潮流個性等消費特點。面對獨生子女這個特殊的群體，了解和把握其消費特征、消費傾向和消費心理，成為了商家占領市場，制定營銷策略的依據。

【關鍵詞】獨生子女 消費特點 影響因素 營銷策略

一、前言

上世紀70年代，我國開始實行計劃生育政策，由此中國有了第一代獨生子女。經過30年的努力，我國人口增長的速度得到有效地控制，全國育齡婦女的總和生育水平已經在1.5上下。獨生子女人數已超過1億人，占總人口的8%左右，而由獨生子女和父母組成的獨生子女家庭也成為城市中最基本的家庭模式。同時，隨著社會經濟的縱深發展和生活水平的不斷提高，“獨生子女”作為一種特殊的群體存在于我國社會中，他們的消費行為的外部環境與非獨生子女相比發生了深刻變化，消費心理與消費觀念也存在著巨大的差異。他們已成為引導消費潮流的一股重要力量，受到了更多的關注。

為了更好的了解獨生子女的消費情況和消費行為特點，并進行分析解釋產生這些特點的原因，我們小組利用了一周的時間，采用問卷的形式進行了一次深入調查，對象為我校的30位獨生子女。

二、對獨生子女基本情況調查

通過調查我們可以了解到，家庭是獨生子女的主要經濟來源，獨生子女的家庭平均月收入都比較高，12.1%的獨生子女家庭平均月收入為6000元以上，收入在4000——6000元的比例為18.2%，有69.7%的人家庭平均月收入在4000元以下。其中每月生活費在600元的人比較多，占了57.6%,生活費在600——800元的比例為36.3%。從中可以知道，獨生子女的每月生活費占據了家庭平均月收入的很大一部分。

三、獨生子女消費行為特點

（一）消費隨意性大，無計劃消費和有錢就花不存錢。由于可自由支配費用較多，獨生子女消費行為隨意性也較大。所以購買商品的時候往往有著“喜歡就買，錯過了就可惜”的心情，而且沖動性購買常常發生，對于商品一時興趣不考慮后續問題的購買。獨生子女在整理自己的物品時發現大量的沒有用的。甚至記不起當初為何購買的物品是正常的。有很多獨生子女心情不好的時候喜歡購物，隨意花錢。獨生子女中少有計劃消費的，他們更多的時候是將手頭上的錢隨意的花掉，而不選擇儲蓄，在我們調查中，有計劃存錢的獨生子女只占有33.6%。

（二）可支配額度相應較大，維持生活所需的基本生活費用較低。大多數獨生子女多生于經濟水平較高的家庭，因為計劃生育制度的實行在農村與城鎮是不一樣的，農村戶口的夫婦是允許生兩胎的，而城鎮戶口的收入比農村要高，是被政策所鼓勵為至少是被限制只能生一胎，所以現在的獨生子女都是有著城市戶口的，雙親基本上是有著穩定的工作和收入。家庭對獨生子女比較關心，在金錢也不例外。現在的獨生子女對生活的基本費用都比較低，女生顯得更為明顯，在我們隨機調查的30個對象中，調查顯示15個女生中有14個女生每個月花費在伙食上的錢都少于300元。而這300元都是基于生活費600-800元的基礎上的。日常用品費用也很少，所調查的獨生子女中，有的 79.8%日常用品費用是在200以下的。所以，現在的獨生子女除了生活基礎費用外，可自由支配的費用額度大。

（三）獨生子女追新求異，崇尚品牌時尚。他們敏銳地把握時尚，唯恐落后于潮流，總能體現“多元化源于個性化的彰顯”的理念，同時他們也忠誠于品牌，對時尚品牌有很大的注意力，但有由還沒有收入，對奢侈品牌的產品有向往卻很難有難力購買，所以在購買商品的時候會選擇適合自己的品牌。調查顯示，在購買商品時，他們很注重款式和品牌，款式和品牌已成為質量與價格后的重要影響因素，且占的比例相當大，分別占了66.7和40.5%。

（四）獨生子女在裝飾包裝自己的物品，購買服飾，化妝品等方面的花費較高，且易受同齡人的影響。獨生子女都比較在意自己的形象，在調查中顯示，獨生子女用在購買服飾，化妝品上的費用很多，人均每年購買衣服10.4件，化妝品3.2件。他們的消費行為很大程度上都受同齡人的影響，調查中發現在，獨生子女在購物時，朋友對他們的影響最大，其比例高達93.9%，遠遠高于家庭。

（五）消費結構呈現多元化，消費項目增多。除了基本的生活消費外，平時娛樂活動也十分豐富，獨生子女多以去聚餐，KTV和旅游為主。其中聚餐，KTV、和旅游占的比例分別是72.7%、57.5%和39.4%。在網絡與通信支出在獨生子女的消費支出中也占據了很大一部分，數碼產品更是應有盡有，也經人手一部手機，甚至更多。擁有電腦和MP3/MP4的人比例高達63.6%，還有21.2%的獨生子女擁有數碼相機。另外一個比較突出的和體現現階段獨生子女的特征是，他們中有相當一部分人在周末或節假日窩在宿舍或家里，成為新時期的宅男宅女；

（六）獨生子女的購買方式多樣化。在調查中發現，獨生子女購買商品的方式有專賣店、商場、小店、地攤和網絡購物。其中主要以商場為主，占了51.5%，其次是在專賣店，比例為48.9。此外，隨著網絡購物的流行，以及其方便快捷的特點，很多獨生子女也采用的網絡購購物的方式，比例占了30.3%。

四、獨生子女消費行為特點出現的原因

（一）家庭收入高，對獨生子女投入大，教育觀念自由。如今的獨生子女，是家里的唯一一個孩子，家長從小就把他們視為家庭的重點照顧對象。且獨生子女的家庭收入也相對較高，所以對自己子女的消費基本上都給予滿足。因此，他們可自由支配的花費比起其他孩子來說相對較多，有較多的錢在手，就造成了他們的隨意消費、無計劃消費和有錢就花的特點為。此外，家庭的經濟條件和父母的消費觀念也直接影響孩子的消費觀念。一個從小接受父母良好消費觀念其家庭環境如何都會合理消費，如果一個孩子從小在花錢方面就沒人管，沒有約制，長此以往也會造成他們無計劃消費、盲目消費、超前消費。父母的消費理念、行為習慣對孩子也有深遠的影響，如父母追求時尚、品牌，其子女也多會傾向于品牌消費。

（二）社會的進步，經濟的發展，社會習氣的改變。當今社會的進步、市場經濟的發展，以及媒體和廣告的投入，對獨生子女的消費既有積極影響也有消極影響。隨著商品市場日益繁榮，消費產品越來越多，這就為獨生子女的消費有了更大的可能性，主要體現在擴大了消費范圍和消費空間，表現為獨生子女幾乎沒有不帶手機的，這就加快了溝通速度，網絡購物也成為他們的新的購物方式。由于獨生子女能全方位的接觸社會，社會中的一些攀比風氣和奢侈浪費風氣等不健康、不正確的價值觀無時無刻不在侵蝕著獨生子女自身的思想，給獨生子女帶來了很深的印象。這在客觀上，對大學生追求高消費和享樂主義等觀念的形成起到了推波助瀾的作用。調查顯示，在我們列出的獨生代習慣當中，“全方位享樂主義”所占比例達39.6%，這不能不說有社會的因素包含其中。

（三）獨生子女獨特的心理狀態對其消費行為造成很大影響。獨生子女作為一個特殊的消費群體，他們的消費心理是由其所處的年齡階段和生活環境共同來決定的。我們所調查的獨生子女大部分都是20歲左右的年輕人，正處在身體、心理發育的高峰時期和世界觀、價值觀、人生觀的形成時期,自身還有許多不成熟不完善的地方,還不能很好的駕馭自己、把握自己。同時也正處于自己最“自由”時期，自我的需求強烈而多樣，都想通過消費上的新潮來表示自己的青春活力。

（四）同齡人的消費習慣特點也是影響獨生子女的重要原因。獨生子女接觸最多的是自己的同學、朋友，他們對獨生子女產生的影響是最直接的，雖然不穩定，但卻具有短期的時效性。同齡人對獨生子女有較強的吸引力，它的群體規模和價值往往被獨生子女作為個人行為的重要參照系。此外，朋友的意見和建議，對獨生子女的影響最大，大于家庭和親戚。他們對獨生子女選擇何種產品和品牌，對于怎樣評價所購買的產品均有重要的影響，這種影響隨著獨生子女與同齡群體的相似程度的增加而增加，他們覺得朋友在某方面與自己相似他們在做購買決策時受朋友的影響就越大。

五、針對獨生子女消費行為的營銷策略

針對獨生子女這樣特殊龐大的消費群體，以及其獨特的消費特點，我們提出了以下對策。

（一）巧用宣傳方式。經我們調查顯示，獨生子女都擁有手機，擁有電腦的幾率也高達63.6%，他們會花一天中的大部分時間通過手機通話、發送信息和電腦的騰訊qq、MSN等方式進行個人的人際交往，因此我們可以通過這兩種媒介進行商品的宣傳。首先，對于手機的方式，可以與通訊運營商協商，通過手機短信的方式把商品信息、促銷活動等發送到手機用戶，若是有感興趣的用戶，他們會進一步搜索更多信息了解商品。至于網絡的利用，我們可以大力利用論壇和BBS的力量，把商品的信息放到那些學生接觸的比較的論壇，讓他們進行討論，激起他們了解商品的興趣。同時，也可以在校園內找學生模特，當然這些學生模特首先長相上要有吸引學生眼球的魅力，我們可以免費為他們提供商品，使從眾消費者產生濃厚興趣，此方式的宣傳主要用于衣服。

（二）產品推陳出新。獨生子女的購買行為很大程序上受到產品的款式影響，他們追求時尚、新穎和奇特。除價格與質量外，款式已經成為他們購買商品時的重要考慮因素，因此企業應注意產品系列的多樣化形式，開發具有不同風格、形狀、外觀和色彩的產品、并結合當前的流行趨勢，不斷地迎合獨生子女消費群體的審美情趣、消費理念、時尚文化等。

（三）創新的銷售渠道。對于獨生子女消費市場的開發，可以采用新型的銷售方式。調查顯示，獨生子女購物方式除了在專賣店、商場外，網絡購物也占了很大比例，所以網上銷售、直銷及團購等可以成為新型的銷售方式。采用這些銷售方式時，不但可以提高獨生子女的參與程度，還可以帶領身邊同年紀的人，比如與高校的學生會、社團等組織進行合作，從而樹立企業的形象，加強關系營銷及培養消費者的忠誠度。

（四）切身設計的產品組合。在我們的調查中，很大一部分的獨生子女休息時間、節假日都是窩在宿舍或家里，也就是現代所說的宅男宅女，所以我們應注重獨生子女休閑產品的開發。而現實中一些具有商業價值而又有益于獨生子女學習和身心健康的項目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓教育及旅游項目等。因此我們針對性提供產品和服務，要使產品組合豐富多彩并能及時更新，以適應獨生子女多樣且多變的消費性格。