第一篇：教育培訓(xùn)行業(yè)特點及現(xiàn)狀分析

教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、宏觀環(huán)境分析

1、政治環(huán)境分析

中國的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負的要求，禁止公立學(xué)校開辦各種補習(xí)班；另一方面，十七大報告又再次強調(diào)必須全面實施素質(zhì)教育，促進基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。政策上對公立學(xué)校開辦課外補習(xí)班的禁令為第三方課外輔導(dǎo)機構(gòu)帶來了發(fā)展的契機。目前，對課外輔導(dǎo)機構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，對資本、啊不能學(xué)門檻等方面均沒有嚴格的限制，導(dǎo)致了市場上此類輔導(dǎo)機構(gòu)數(shù)量眾多、市場份額分散、競爭自由，為有實力的領(lǐng)先企業(yè)整合提供了市場、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的機會。

2、經(jīng)濟環(huán)境分析

經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)中。可見，中國家庭對教育方面的重視度非常高。這位教育培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了必要的前提。

3、社會環(huán)境分析

（1）升學(xué)壓力日益嚴重。由于升學(xué)制度的影響和重點教育資源的稀缺，由高考自上而下的升學(xué)壓力帶來了學(xué)生間的激烈競爭。

（2）中國傳統(tǒng)對教育的重視。“學(xué)而優(yōu)則仕”，教育被認為是改變個人乃至家庭命運的重要出路。家長愿意投入更多資金，使孩子獲得更多好的學(xué)習(xí)機會。

（3）學(xué)歷對就業(yè)的影響。學(xué)歷影響就業(yè)的機會，也決定了收入高低。家長為保證孩子有更好的就業(yè)機會，首先要保證孩子能收到更好的教育。

4、技術(shù)環(huán)境分析

教育培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)化進程的加速，為網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、行業(yè)特點分析

1、高層次的培訓(xùn)有了很大發(fā)展，但目前中國培訓(xùn)市場上，中、低層次的培訓(xùn)仍然是主流

中國每年有將近1億人參加各式各樣的培訓(xùn)，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中、低層次培訓(xùn)。

2、自新東方上市后，中國教育培訓(xùn)機構(gòu)海外掛牌上市在2010年出現(xiàn)高潮

至2011年7月15日已有11家教育機構(gòu)上市。具體機構(gòu)名稱見下表：

表1 11家在美上市公司概況（數(shù)據(jù)采集時間：2011年11月）

《中國教育行業(yè)白皮書》中關(guān)于外語培訓(xùn)市場的調(diào)查顯示，少兒英語培訓(xùn)需求十分旺盛，以出國留學(xué)為目的的托福、雅思等應(yīng)試考試緊隨其后。最受歡迎的第二外語為法語、西班牙語和日語。

在選擇外語培訓(xùn)機構(gòu)時，教師實力和培訓(xùn)效果、機構(gòu)名氣、在朋友圈中的口碑、價錢是否能接受、外教課的數(shù)量等都是網(wǎng)友比較看重的因素。

對于比較敏感的價格因素，大約有40%的網(wǎng)友表示，每月可以承受的外語培訓(xùn)費用為1000元至3000元，而選擇1000元以下和5000元以上的網(wǎng)友分別為4%和19%。這一選擇顯然和網(wǎng)友的收入密切相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，目前外語培訓(xùn)的主流消費人群中，月薪3000元-4999元的占40%，1500元-2999元的占16%，5000元-10000元的占19%，1500元以下和10000元以上的分別只有6%和20%。由此可見，為外語培訓(xùn)“買單”的仍以中等收入人群為主。

3、行業(yè)細分

按照接受教育的不同階段細分為：幼兒教育、中小學(xué)課輔、留學(xué)培訓(xùn)、高等獨立學(xué)院、職業(yè)教育五個大的階段；按教學(xué)方式的不同又可分為班組和遠程（網(wǎng)絡(luò)）兩類。

（1）幼兒教育

11家中國教育企業(yè)中有7家企業(yè)以幼兒園、特色幼兒教育、互動網(wǎng)站等不同形式提供覆蓋0-14歲整個嬰幼兒乃至少兒階段的教育服務(wù)。上市公司業(yè)務(wù)競爭主要集中在特色幼兒教育，尤以少兒英語培訓(xùn)較多，新東方針對4-14歲兒童的泡泡少兒英語占有最大市場。

企業(yè)選擇切入幼兒教育新項目時，會結(jié)合自身現(xiàn)有優(yōu)勢進行。學(xué)而思在2007年開始涉足學(xué)前教育，2011年起推出學(xué)前教育品牌“摩比思維館”，主要定位數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練，這與其在小班奧賽項目上的優(yōu)勢不無聯(lián)系；基于留學(xué)和語言業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢及目前市場上留學(xué)低齡化的趨勢，2011年11月，新東方宣布與麥格希集團共同創(chuàng)立“邁格森國際教育”，進軍中國4-17歲青少年高端教育培訓(xùn)市場。

值得一提的是新東方、學(xué)而思這兩大剛剛起步的幼兒教育都是與麥格希（McGrawHill）集團合作進行的。

表5 幼兒教育機構(gòu)對比

（2）中小學(xué)課輔

截止2008年底，中國普通小學(xué)在校人數(shù)達到1.03億，普通初中5574萬，普通高中2476萬，三項合計1.8億人。龐大的用戶基礎(chǔ)是中小學(xué)輔導(dǎo)市場發(fā)展的根基。

最早開始耕耘這片市場的學(xué)大、學(xué)而思等也都是由創(chuàng)始人做家教開始的。學(xué)大2004年起從單純的家教中介向課外輔導(dǎo)機構(gòu)轉(zhuǎn)型，學(xué)而思也差不多在同一時期從創(chuàng)始人的家教輔導(dǎo)班小作坊開始向正規(guī)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，此外較早介入該行業(yè)的還有巨人教育等。而新東方從2008年起提出優(yōu)能中學(xué)計劃，開始發(fā)力中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場。安博教育于2008年通過并購的方式殺入這塊市場。

在面向家長的調(diào)查中，約60%的孩子參加過英語或者奧數(shù)培訓(xùn)，最受歡迎的培訓(xùn)科目也是英語和奧數(shù)，共有約57%的孩子參加了兩個及兩個以上的培訓(xùn)班。家長挑選培訓(xùn)班的高峰時期在周末以及寒暑假，平均每個月有52%的家長花5000-10000元在孩子的培訓(xùn)上。口碑效應(yīng)比較明顯，有一半以上（52%）的家長通過朋友介紹選擇課外輔導(dǎo)機構(gòu)。對于課程的比較和選擇，家長最看重教師的專業(yè)度（54%）和課程輔導(dǎo)能力（48%），相比之下課程費用是家長最不關(guān)心的因素（只占5.9%）。A.業(yè)務(wù)模式細分

a)小班業(yè)務(wù)為主流，占55.1%，該業(yè)務(wù)模式未來將有更大的發(fā)展空間，主要取決于教師可以合理監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)的進展和情況，便于管理；

b)其次為1對1，占29.6%，1對1為傳統(tǒng)家教過渡形成的模式，多數(shù)針對的是高端用戶需求，未來也將有較好的發(fā)展空間。

c)大班。因與公立學(xué)校教育方式類似，將逐步被小班模式取代。d)網(wǎng)絡(luò)教育也是一種全新的業(yè)務(wù)模式。B.生源細分

C.競爭格局分析

D.網(wǎng)站排名及瀏覽量

E.四家公司各自特色：

學(xué)大開辟了中小學(xué)1對1個性化輔導(dǎo)市場，2007年以后在全國各地迅猛擴張。學(xué)大2007年接到風(fēng)投后用激進的擴張策略實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，在全國范圍內(nèi)廣鋪教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，目前是這個市場上在全國范圍內(nèi)教學(xué)點最多（256個）、覆蓋城市最廣（61個）的培訓(xùn)機構(gòu)。而現(xiàn)在學(xué)大面臨著在實現(xiàn)瘋狂增長之后的品牌建設(shè)、教學(xué)網(wǎng)絡(luò)運營效率、利潤率等問題。

學(xué)而思是在北京依靠奧數(shù)起家，和學(xué)大的1對1補差有很大的不同。學(xué)而思開始抓住的是“培優(yōu)”，用精英教育的理念、過硬的教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)異的辦學(xué)成績在北京贏得了極佳的口碑。學(xué)而思精耕北京，但是它面臨的一個主要問題是如何走出北京向全國擴張。

新東方利用此前在全國范圍的資源、網(wǎng)絡(luò)以及管理體系的優(yōu)勢，迅速殺入這塊領(lǐng)域。優(yōu)能中學(xué)+泡泡少兒英語已經(jīng)成為新東方最重要的收入來源之一，而且未來將為新東方的增長做出更多貢獻。

安博教育則是通過收購介入中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場。安博采取的策略是大舉收購全國各區(qū)域有競爭力的地方培訓(xùn)公司，然后進行整合。該公司也是最先意識到區(qū)域性中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)價值的公司，同時安博還收購了5家中小學(xué)，使其基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)鏈更加完善。但是安博的并購策略目前也飽受爭議，能否成功整合消化有待觀察。

（3）留學(xué)培訓(xùn)

我們研究分析的留學(xué)市場是指，機構(gòu)圍繞著學(xué)生在出國留學(xué)的前期準(zhǔn)備階段、中期學(xué)習(xí)階段、后期學(xué)成階段的各種需求而提供的一系列產(chǎn)品與服務(wù)。據(jù)觀察，國內(nèi)機構(gòu)的競爭焦點集中在前期準(zhǔn)備階段的海外考試輔導(dǎo)和留學(xué)咨詢服務(wù)上，對于中期學(xué)習(xí)階段和后期學(xué)成階段的相關(guān)服務(wù)目前幾乎無人問津。

在海外考試輔導(dǎo)方面，新東方和環(huán)球天下依然占據(jù)第一名、第二名的市場領(lǐng)先地位，其余傳統(tǒng)英語培訓(xùn)機構(gòu)只分得其中一小杯羹。新東方和環(huán)球天下在師資、教材、課程等方面的優(yōu)勢給他們奠定了堅實的基礎(chǔ)。新東方在今年的6、7、8三個月里，海外考試輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的學(xué)員同比增長19%至10.78萬人，毛收入同比增長48%至9200萬美元。

在留學(xué)咨詢服務(wù)方面，全國范圍內(nèi)具備留學(xué)中介資質(zhì)的機構(gòu)共有419家（截至2011年9月5日）。在眾多機構(gòu)當(dāng)中，金吉列、啟德、澳際等老牌中介代理機構(gòu)位居第一陣營。新東方旗下的前途出國留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)在2012財年第一季度中實現(xiàn)的毛收入是1340萬美元，同比增長110%，但占當(dāng)季集團總凈營收的比例大約只有5%。

最受歡迎的留學(xué)目的地國家TOP3為：美國（25%）、英國（13%）、澳大利亞（7%），這三個國家吸引了約一半留學(xué)生的眼球。另外一半主要以加拿大、荷蘭、韓國、新加坡、馬來西亞等國家為主。

約67%的留學(xué)家庭會選擇留學(xué)中介辦理留學(xué)事宜。選擇留學(xué)服務(wù)機構(gòu)時，最被看重的因素依次是中介專業(yè)程度、信譽度、中介院校資源和簽證通過率，緊隨其后的是留學(xué)服務(wù)費用的高低。很多留學(xué)中介拓展的“境外服務(wù)”、“延伸服務(wù)”反而不是影響客戶選擇的主要因素，只有3%的消費者會關(guān)注這個部分。

關(guān)于預(yù)科課程的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，62%的消費者選擇國內(nèi)進行預(yù)科學(xué)習(xí)，有48%的消費者認為一年左右的預(yù)科學(xué)習(xí)最為適宜。

選擇預(yù)科課程時最被關(guān)注的因素是“升入海外大學(xué)的成功率”，52%的消費者將此作為首選，同時，具有強勁海外院校合作資源的預(yù)科課程在市場上最具備競爭力。

預(yù)科課程被普遍認為是較好的留學(xué)前過渡課程，其中66%的消費者選擇出國后進行預(yù)科學(xué)習(xí)，另外34%的消費者會直接在中介處報讀國內(nèi)預(yù)科。

國內(nèi)預(yù)科最為消費者質(zhì)疑的幾個因素包括：課程質(zhì)量、培訓(xùn)教師專業(yè)化水平、名校預(yù)科種類、后續(xù)服務(wù)以及業(yè)務(wù)辦理能力。（4）獨立學(xué)院

目前在美上市的中國教育類企業(yè)中，安博教育和雙威教育旗下均擁有獨立學(xué)院資產(chǎn)。雙威教育擁有三所大學(xué)：重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院（FTBC）、廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院（LJC）和湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院（HIUBC）。安博于2009年收購兩家獨立學(xué)院，分別為北京郵電大學(xué)世紀學(xué)院和蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院。安博的獨立學(xué)院主要目的在于支持其大學(xué)生職業(yè)教育培訓(xùn)課程研發(fā)，而雙威來自于大學(xué)業(yè)務(wù)的營收在2009年已超過傳統(tǒng)在線培訓(xùn)服務(wù)業(yè)務(wù)，并呈現(xiàn)快速增長趨勢。

獨立學(xué)院通過中國的高考來錄取學(xué)生，有錄取成本低、生源流失率低、現(xiàn)金流穩(wěn)定的優(yōu)勢。安博在接受采訪時表示其收購獨立學(xué)院主要是為了服務(wù)職業(yè)教育，未來不會進行擴張；近期雙威的收購不斷被國外做空機構(gòu)質(zhì)疑，究其根源在于前期高額的收購成本（雙威教育2008年涉外商貿(mào)學(xué)院收購成本4.8億人民幣；2009年漓江學(xué)院收購成本3.65億人民幣；2010年商貿(mào)學(xué)院收購成本4.5億人民幣）及收入形式較為單一，也制約著這一模式的發(fā)展，其學(xué)費變動受制于國家政策，隨著高考人數(shù)的逐年減少，生源尤其是優(yōu)質(zhì)生源的招募工作將是獨立學(xué)院的一大考驗。（5）職業(yè)教育

《中國教育行業(yè)白皮書》調(diào)查顯示，IT培訓(xùn)需求依然火爆，收入在5000元以下的人群是其主要消費者（占比65%），其中網(wǎng)絡(luò)工程、軟件開發(fā)、平面設(shè)計和網(wǎng)站建設(shè)四個類別的需求最為旺盛。消費者在進行IT培訓(xùn)機構(gòu)選擇時，除培訓(xùn)效果外，學(xué)費高低（18%）與是否能幫助就業(yè)（14%）是重要決定因素。雖然收入水平整體偏低，但消費者在IT培訓(xùn)上的投入?yún)s不惜血本，能夠承受5000元/年用于培訓(xùn)的消費者占了約34%。

目前企業(yè)資格考試類教育企業(yè)多以線上網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式為主，主要輔導(dǎo)科目集中在會計、醫(yī)學(xué)、司法、建筑工程幾類考試科目多、證書含金量大、標(biāo)準(zhǔn)化趨勢強的領(lǐng)域內(nèi)。

希望接受職業(yè)教育的消費者中，接近一半（46%）來自于在職人士，其余則以大學(xué)在校本科生為主（18%）。參加培訓(xùn)的目的以學(xué)習(xí)充電（46%）、提高就業(yè)競爭力（37%）和尋找新的就業(yè)機會為主。與早期職業(yè)教育主要面向低學(xué)歷、技工類需求不同的是，隨著大學(xué)畢業(yè)生逐年增加、就業(yè)壓力增大以及職場競爭加劇，職業(yè)教育市場開始向高學(xué)歷、高收入人群轉(zhuǎn)移。

目前上市公司運營職業(yè)教育主要有兩個模式：一是應(yīng)對求職需要的技能培養(yǎng)，主要是安博的實訓(xùn)基地和IT職業(yè)教育模式為代表；另一類是應(yīng)對職業(yè)發(fā)展的資格認證，當(dāng)然企業(yè)中還有一小部分業(yè)務(wù)是針對在職人員學(xué)歷提升及企業(yè)對員工職業(yè)培訓(xùn)。

商學(xué)院的學(xué)費上漲勢頭迅猛，但消費者仍認為物有所值。在選擇商學(xué)院時，最被看重的因素是人脈平臺、專業(yè)知識和學(xué)校名氣。職業(yè)升遷雖然是很多人念商學(xué)院的動機，但在擇校時直接考慮這項影響因素的消費者只有6%。在最希望看到的案例中，歐美案例和中國商業(yè)案例各以33% 和30%平分秋色。在全球商學(xué)院中，國內(nèi)傳統(tǒng)商學(xué)院吸引力不減，以29% 的比例獨占鰲頭，北美商學(xué)院和國內(nèi)獨立商學(xué)院以26%和16% 緊隨其后。

企業(yè)介紹：安博教育從1999年的大學(xué)擴招中看到了未來大學(xué)生就業(yè)市場，2000年成立后以升學(xué)和就業(yè)為兩個主要方向，職業(yè)教育領(lǐng)域主要運營大學(xué)生技能提升課程和實訓(xùn)基地項目。

正保遠程從2000年成立開始，專注遠程職業(yè)資格考試培訓(xùn)，目前在會計、醫(yī)學(xué)培訓(xùn)市場占有相當(dāng)大的市場份額和品牌認知度。

2003年環(huán)球天下集團成立環(huán)球網(wǎng)校，以7大類近百個考試項目的網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)課程形式為學(xué)員提供在線課程。

1、安博業(yè)務(wù)主要在于基礎(chǔ)教育和職業(yè)教育兩部分，2010年以前兩部分規(guī)模相對均等，后期進行了一些收購，基礎(chǔ)教育比重逐漸提高。上市以后企業(yè)加大了職業(yè)教育投入，公司目標(biāo)是實現(xiàn)兩部分業(yè)務(wù)五五分賬。

2、正保教育從2000年創(chuàng)立開始主要做中華會計網(wǎng)校，2003年開始做法律，2004年延伸至考研，2005年拓展到醫(yī)學(xué)、自考等諸多領(lǐng)域。目前正保已擁有跨15個不同行業(yè)的17家網(wǎng)站，年營收逾3000萬美元。需要注意的是，在正保遠程教育，的會計培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)員占總注冊學(xué)員的80%，是該公司最主要的收入來源。

職業(yè)教育具有專業(yè)性要求高，與熱門職業(yè)重合度高的特點。職業(yè)教育往往難以打造類似中小學(xué)的全科教學(xué)，相反容易形成專業(yè)化職業(yè)教育品牌，如IT教育的安博、北大青鳥、達內(nèi)；會計品牌如中華會計網(wǎng)校、北大東奧；法律品牌如萬國教育等。這些品牌的形成首要是社會對于細分領(lǐng)域的認可及大量人才缺口，另外也要求培訓(xùn)機構(gòu)在所在領(lǐng)域有一定的專業(yè)化優(yōu)勢。（6）網(wǎng)絡(luò)教育

在這11家上市企業(yè)中，除了諾亞舟以外，其余10家均有開展網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)，并且覆蓋了育兒教育、升學(xué)考試輔導(dǎo)、語言培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)高等教育、職業(yè)認證培訓(xùn)、企業(yè)E-learning和網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)等領(lǐng)域。根據(jù)公開財務(wù)數(shù)據(jù)，以上10家企業(yè)2010年網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)的營收超過了1.5729億美元。

總的來說，網(wǎng)絡(luò)教育具有以下三大特點：

（1）中小學(xué)在線輔導(dǎo)市場開發(fā)難度最大。其主要原因在于，中小學(xué)生平時的課業(yè)負擔(dān)已經(jīng)十分繁重，互聯(lián)網(wǎng)對其而言更像是聊天、玩游戲、看動畫片的娛樂工具，孩子很難將注意力集中在枯燥乏味的教學(xué)視頻上，因此大多數(shù)父母更加偏向讓孩子參加線下一對一輔導(dǎo)或班組模式課外輔導(dǎo)。除了學(xué)習(xí)動力不足的原因外，大多在校寄宿的學(xué)生沒有配備電腦也是阻礙這個市場發(fā)展的客觀原因之一。目前，大多中小學(xué)在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站采取了線上線下相結(jié)合的策略。一方面，線上線下同時招生；另一方面，利用網(wǎng)站幫助企業(yè)推廣品牌、積累用戶。

（2）學(xué)歷教育及職業(yè)認證培訓(xùn)的應(yīng)用最為廣泛。弘成教育、雙威教育、中國教育集團、正保遠程教育和環(huán)球天下的網(wǎng)絡(luò)教育，這五家教育上市公司的網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)主要集中于學(xué)歷教育和職業(yè)認證培訓(xùn)，其目標(biāo)群體是處于擇業(yè)、就業(yè)或深造階段的成年人，幫助他們通過考試獲取相關(guān)的學(xué)歷或職業(yè)認證。學(xué)歷教育和職業(yè)認證培訓(xùn)之所以成為網(wǎng)絡(luò)教育主流應(yīng)用領(lǐng)域，原因在于，學(xué)員自身的自控能力相對較強，考證拿學(xué)歷的壓力較大，遠程教育滿足能夠?qū)W員靈活安排工作與學(xué)習(xí)的需求。除了學(xué)員特點以外，國家的政策支持也是促進行業(yè)發(fā)展的重要原因。

（3）網(wǎng)絡(luò)教育缺乏創(chuàng)新型盈利模式。網(wǎng)絡(luò)教育經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，除了課堂環(huán)境和教學(xué)服務(wù)得到了較大的改善之外，其盈利模式基本停留在傳統(tǒng)教學(xué)模式的復(fù)制上。無論是當(dāng)前營收最高的學(xué)歷教育還是市場空間最大的中小學(xué)課后輔導(dǎo)，都是直接將線下的教學(xué)互動進行數(shù)字化處理，滿足了學(xué)生自主安排、節(jié)約時間的遠程學(xué)習(xí)需求。但這種初級的“人機對話型”網(wǎng)絡(luò)教育僅靠銷售學(xué)習(xí)卡和參考書獲取營收，盈利模式過于單一。

4、外語培訓(xùn)

（1）語言培訓(xùn)品牌關(guān)注度排行(2)語言培訓(xùn)類型關(guān)注度排行

(3)培訓(xùn)語種關(guān)注度排行(4)培訓(xùn)考試關(guān)注度排行

(5)重要城市

北京 上海

廣州 深圳

天津 武漢

5、未來看好三大領(lǐng)域

（1）K-

12、幼兒園和中小學(xué)，未來還會有很大的空間。中小學(xué)、中考高考是任何中國學(xué)生必須經(jīng)歷的，市場前景廣闊。2011年全中國有1.7億在校的中小學(xué)生，意味著這些人有可能都成為其用戶，所以空間還是這一塊最大。這個行業(yè)很分散，難以形成一家獨大的局面。在英語方面，新東方托福雅思都做得不錯，但是中小學(xué)這一塊還沒有一家能夠一統(tǒng)天下。那些教學(xué)質(zhì)量和口碑比較好的機構(gòu)，比較容易獲得用戶認可，未來成長空間會更大一些。在中國教育培訓(xùn)這塊大“蛋糕”里，中小學(xué)課后輔導(dǎo)是最被看好的領(lǐng)域之一，有增長空間大、發(fā)展快、競爭激烈、市場分散、周期變化不敏感、區(qū)域差異明顯等特點。

（2）職業(yè)教育也還不錯。現(xiàn)在大學(xué)生越來越多，但是企業(yè)招人反而有問題。因為學(xué)校的教育和企業(yè)沒有直接掛鉤，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生在這一領(lǐng)域空間很大。在11家上市公司里面做這個業(yè)務(wù)的還比較少，做就業(yè)培訓(xùn)的只有安博一家，其他上市公司都沒有做這一塊。以前北大青鳥更多的是面對高考落榜生，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型面對大學(xué)生，也被看好。職業(yè)教育未來可能會有一個爆發(fā)式的增長。

（3）網(wǎng)絡(luò)教育的時間局限性不大，互動性差，要求大家主動學(xué)習(xí)的能力強。比如成人沒有大量的集中學(xué)習(xí)時間，需要用零散的時間來學(xué)習(xí)。當(dāng)他學(xué)習(xí)的時候，他的主動性、自覺性就會強很多。網(wǎng)絡(luò)教育和職業(yè)教育本身有天然的結(jié)合。很多人都在探討網(wǎng)絡(luò)教育的模式問題，一旦它有一個很好的模式，或者當(dāng)創(chuàng)造出一個非常合適的契機的話，這一領(lǐng)域?qū)⒛軌蛐纬梢粋€很好的結(jié)合，未來會有一個爆發(fā)性的增長。當(dāng)有一天消費者能夠像看微博一樣地學(xué)習(xí)，能夠像看電視熱播劇一樣去看一個課程，也能夠像網(wǎng)上購物一樣去為教育買單。這個行業(yè)會有一個非常好的爆發(fā)性的增長。網(wǎng)絡(luò)這一塊各大上市公司都非常重視。學(xué)而思耗資幾百萬美元請了一個咨詢公司，想往這方面發(fā)展。

6、未來有望上市的公司

紅黃藍、東方愛嬰——目前幼教領(lǐng)域沒有上市公司，已上市的企業(yè)中除了新東方的滿天星早教中心涉及部分早教業(yè)務(wù)外，還無其他機構(gòu)涉及，可以說是未來教育領(lǐng)域的一片“藍海”。

萬學(xué)教育——旗下海文考研和公務(wù)員考試在國內(nèi)已經(jīng)有了一定的品牌優(yōu)勢，又有已經(jīng)投資過多家上市公司的紅杉資本入資。

達內(nèi)教育——在職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，高盛于今年9月份宣布2000萬美金注資達內(nèi)IT培訓(xùn)集團，這同時標(biāo)志著企業(yè)第三輪融資的結(jié)束。

廣州卓越教育培訓(xùn)中心——成立于1997年，是華南地區(qū)中小學(xué)課外教育機構(gòu)。2007年10月，卓越教育獲得達鑫投資的首輪融資。2011年，獲得來自紅杉資本逾千萬美元的二次融資，進一步增強其在華南地區(qū)的影響力。學(xué)校開設(shè)了包括中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校、一對一個性化輔導(dǎo)中心、學(xué)習(xí)前線精品小班、高四學(xué)校、初四學(xué)校在內(nèi)的教學(xué)中心共計80多家，遍布廣州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。目前每年就讀學(xué)生超過26萬人次，擁有超過3000名教師。

龍文學(xué)校——北京個性化輔導(dǎo)機構(gòu)之一。學(xué)校以“個性化教學(xué)”為特色，從事為幼兒、青少年、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，內(nèi)容涉及出國留學(xué)、圖書出版等多個領(lǐng)域。截至2011年2月，龍文學(xué)校在全國已經(jīng)擁有500多家分校，北京龍文總部已設(shè)立150余家教學(xué)區(qū)，并在上海、成都、天津、廣州、南京、杭州等41個城市設(shè)有教學(xué)點。

巨人教育——創(chuàng)建于1994 年7 月18 日，是綜合教育集團機構(gòu)之一，涉及的領(lǐng)域有教育培訓(xùn)、全日制教育、出版、加盟等。巨人教育學(xué)習(xí)科目種類繁多，培訓(xùn)內(nèi)容覆蓋幼兒、青少年、成人教育領(lǐng)域，在幼小銜接、小學(xué)輔導(dǎo)、小升初指導(dǎo)、中考、個性化輔導(dǎo)方面具有一定優(yōu)勢。巨人教育總部設(shè)在北京，在上海、武漢、南昌、西安、鄭州、南寧、汕頭、海口、貴陽、石家莊、黃石等城市均設(shè)有教學(xué)點。

表13 2006-2009年中國教育培訓(xùn)行業(yè)私募融資概況（根據(jù)公開資料收集，或有遺漏）

三、典型案例分析——新東方

新東方在全國擁有最高數(shù)量的分支機構(gòu)，截止2010年第四季度，學(xué)習(xí)中心和學(xué)校分別達到了367個和48個，學(xué)習(xí)中心在過去三年增長速度接近三倍。

新東方老師人數(shù)由2006年最初的1700余人擴展到09年的5200余人。員工從2006年的2599人擴展到09年的6420人，業(yè)務(wù)從最初的24個城市擴展到了09年的42個。如此快速的增長讓那個新東方的管理層面對巨大的壓力，沒有公司能在如此快速的增長下依然保持高效率的管理，而新東方面臨著他們?nèi)绾翁暨x既有教師經(jīng)驗又有管理經(jīng)驗的人來擔(dān)當(dāng)一個教學(xué)點的校長。

2002年北京新東方揚州外國語學(xué)校是北京新東方教育集團投資3.6億元興建的一所小學(xué)至高中十二年一貫制寄宿制外國語學(xué)校。9年間始終未能達到學(xué)生4000人的容量的全負荷運作狀態(tài)。投資實體虧損后已讓新東方看清投資實體已不再是新東方投資的主要方向，其失敗原因主要是以下幾點：（1）企業(yè)內(nèi)部缺乏溝通，企業(yè)戰(zhàn)略未能成為全體員工的共同行動目標(biāo)，企業(yè)成員之間缺乏協(xié)作共事的愿望；（2）戰(zhàn)略實施過程中各種信息的傳遞和反饋受阻；（3）戰(zhàn)略實施所需的資源條件。（4）用人不當(dāng)，主管人員、作業(yè)人員不稱職或玩忽職守；（5）公司管理者決策錯誤，使戰(zhàn)略目標(biāo)本身存在嚴重缺陷或錯誤；（6）企業(yè)外部環(huán)境出現(xiàn)了較大變化，而現(xiàn)有戰(zhàn)略一時難以適應(yīng)等。

優(yōu)能中學(xué)自2008年3月創(chuàng)立以來，收入增長迅速，又能中學(xué)將成為新東方未來發(fā)展的核心動力。新東方于2008年4月和7月相繼收購了名師堂和長春同文學(xué)院。目標(biāo)主要是為了借助其在高考方面的經(jīng)驗與資源發(fā)展優(yōu)能中學(xué)項目。

新東方的文化

新東方愿景和使命：成為優(yōu)秀的教育機構(gòu)，培養(yǎng)成就中國的精英，推動中西文化的融合。新東方口號：語言就是力量！

新東方校訓(xùn)：追求卓越，挑戰(zhàn)極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌！

新東方精神：新東方一直致力于闡揚一種朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的精神，一種從絕望中義無反顧地尋找希望的的精神。當(dāng)世界上的一切都成為如煙往事，唯一能夠珍藏心中的是我們在今天的奮斗中所得到的精神啟示。在將來的歲月里，我們的心靈將引導(dǎo)我們，使我們能夠瀟灑地對待生活中的成功與失敗，并在成功與失敗時作出更奮發(fā)的努力，取得最終的輝煌。

四、教育培訓(xùn)行業(yè)的關(guān)鍵崗位壓力（VIP學(xué)習(xí)中心為例）

1、教師崗

（1）優(yōu)秀師資缺乏

沒有一個培訓(xùn)機構(gòu)不為難以招到好的師資而頭疼。尤其是個性化1對1的輔導(dǎo)，對師資的需求量非常大。即使有好苗子，快速批量培養(yǎng)遠滯后于學(xué)員報名的速度。招不到優(yōu)秀的有經(jīng)驗的師資是眾多教育培訓(xùn)機構(gòu)最頭疼的事情之一。

（2）師資水平良莠不齊

拿上海而言，從上海當(dāng)?shù)毓k學(xué)校里全身而退跳槽到民辦培訓(xùn)機構(gòu)的師資比例相當(dāng)少。個性化輔導(dǎo)機構(gòu)的師資大多由退休教師、外地公辦或民辦學(xué)校教師、師范院校師范專業(yè)各學(xué)科應(yīng)往屆畢業(yè)碩士研究生、本科生（當(dāng)然也存在一部分在讀學(xué)生）、再不濟則有非師范院校非師范專業(yè)應(yīng)往屆或在讀本科生。從師資構(gòu)成而言，無論年齡、經(jīng)驗、閱歷、教學(xué)方法及技能的掌握都存在較大的差異。（3）名師效應(yīng)讓大部分名師倍感煎熬 無論是語言類培訓(xùn)，還是課輔類培訓(xùn)，包裝名師，由名師帶來的追隨者一度會讓該課輔機構(gòu)火爆一大陣。由于現(xiàn)今消費主力是學(xué)生家長，家長間更注重口碑相傳。一些優(yōu)秀的師資，看著名師班全年時間段一經(jīng)確定便被哄搶一空，恨不得加開的班級人數(shù)也要溢出來，而教學(xué)方面不遜色于名師的普通師資還面臨著生源不足，甚至最終會取消該班級的隱患，無不讓該部分師資有強烈的落差感和不安全感。一些老師不堪心理壓力，最終只能無奈選擇離開。（4）教學(xué)科研實力薄弱，缺少專家指導(dǎo)

除了大型培訓(xùn)機構(gòu)，中小型培訓(xùn)機構(gòu)通常難以建立起實力強大的教學(xué)科研團隊，自然精深的科研成果也不太可能。通常采取按年級組集體備課的形式，每個老師負責(zé)不同的章節(jié)，負責(zé)將此章節(jié)所以重難點、試卷、錯題點一一收集，再根據(jù)難中易編寫在講義中。也一些培訓(xùn)學(xué)校還處在老師個人單打獨斗，自己備自己的課程，每次課提前上傳教案，教案審核通過后可以拿到相應(yīng)課時費用的方式，被動監(jiān)管教學(xué)。重形式輕內(nèi)容，久而久之，流于形式，不利于教學(xué)質(zhì)量保障。

（5）全員銷售導(dǎo)向，讓不少老師無奈、不安

課程顧問作為首次銷售、學(xué)管師要做二次銷售（續(xù)費、轉(zhuǎn)介紹），連老師也被要求需有敏銳的銷售意識。諸如開家長會時要多強調(diào)學(xué)生的缺點，以及需要通過更多的補習(xí)得以調(diào)整解決，臨近寒暑假、學(xué)期交替時要在課間休息時間做更多的鋪墊讓學(xué)員順利將后期課程續(xù)上。一些老師將相當(dāng)多的熱情和希望放在了自己的學(xué)生身上，他們認為，授之以漁，就是不要成為孩子的拐杖，而非讓孩子過度依賴自己。因此，教育培訓(xùn)機構(gòu)向老師提出的無形要求，也會讓很多老師有不舒服的無奈和不安。（6）僅憑學(xué)生進退步評價教師教學(xué)水平

眾所周知，一個學(xué)生的成績好壞，有多種影響因素。即使考前準(zhǔn)備再充足，考試當(dāng)天學(xué)生一個小感冒也有可能影響到考試的發(fā)揮。老師們常常感到很有壓力，每個學(xué)生都有差異，而且學(xué)習(xí)成績不理想，非一朝一夕形成，很多家長認為花了錢，1個月、2個月就應(yīng)該有進步，沒有進步肯定就是老師教得不好。即使機構(gòu)做了很多措施，避免家長對老師的干擾，但還是會有不少老師經(jīng)歷過家長的“質(zhì)疑”和“責(zé)難”。為了迎合急功近利的家長和追求高進步率的輔導(dǎo)中心，老師只好改變教學(xué)方法，月考或期中考前多次講解重點，反復(fù)炒冷飯，為的是每一個學(xué)生都能夠有進步。至于，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣的改變，課外知識的擴展，呵呵，顧不上了。

2、銷售崗

（1）優(yōu)秀的顧問式銷售難覓

針對個性化一對一等高端培訓(xùn)，顧問式銷售的作用就相當(dāng)重要。通過詳細評估學(xué)生情況，制定針對性輔導(dǎo)方案，力求幫助學(xué)員找出漏洞、找出科目上短板、改變學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)積極性、自信心等，從而提高學(xué)習(xí)成績。因此，對銷售自身的專業(yè)度、素質(zhì)、耐心、銷售技巧，教育信息儲備等各方面要求較高。急功近利型的銷售顯然不適合，但各方面條件優(yōu)秀但業(yè)績做不出來的銷售也無法（2）銷售團隊間新人與老人的“斗爭”

老帶新，歷來都是老傳統(tǒng)，在精銳、學(xué)大等類似這類規(guī)模的知名教育培訓(xùn)機構(gòu)，有著不成文的規(guī)定，老人在新人簽單時給予幫助，無論幫助多少，新老分配獎金比為3:7。久之后，新人不平衡，老人也會認為新人忘恩負義，交點學(xué)費太過自然了。新老間交往界限較大。（3）銷售團隊間無火的硝煙

小幫派一旦形成，往往結(jié)果就是魚死網(wǎng)破。小幫派之間也難以一心為月度總指標(biāo)使力。眼看差兩萬就多完成下一標(biāo)，無人使力也同樣讓校長急的捶胸頓足。下月月頭第一天，單子，款項紛沓而至，藏單已不是銷售的秘密，校長為此頭痛也難以懲罰之。（4）銷售團隊換血快，人員變動大，團隊凝聚難 最多一至三個月，還未進入真槍實彈的銷售狀態(tài)，未完成指標(biāo)，要么轉(zhuǎn)崗，要么就消失了。

3、市場主管

（1）市場專員推廣難，還常常受到銷售質(zhì)疑

通常分校區(qū)推廣方式有如下幾種：電話呼出邀約；投遞 DM單；帶訪；填例子；區(qū)域內(nèi)中學(xué)生學(xué)習(xí)力調(diào)查；團購免費試聽課等。報紙廣告電話呼出邀約除了由自己校區(qū)的CC撥打外，會由呼叫中心或外包給外部的呼叫中心撥打。約好后根據(jù)家長和學(xué)員家庭所在區(qū)域分配給各個學(xué)習(xí)中心，家庭憑短信到校區(qū)咨詢，報課。每個分校區(qū)會配備一名市場主管，由市場專員招聘專兼職市場專員進行各種形式的推廣活動。拿帶訪為例，烈日炎炎，非常不容易帶上來的家長，也許幾分鐘就被CC打發(fā)走了。家長沖著免費試卷而來，而且支付力不佳，家住很遠，不可能再這個區(qū)域報課。CC會認為應(yīng)當(dāng)屬于無效帶訪，畢竟要算raito.而帶訪人員會認為不珍惜他們的勞動成果，判斷無效影響他們的任務(wù)量和績效。經(jīng)常會因為判斷是否有效的事宜而引發(fā)不愉快。

4、班主任（學(xué)管師）

（1）班主任工作量大，抱怨多

班主任需管理的學(xué)生數(shù)量從十幾個到幾十個不等。班主任需擔(dān)負二次銷售的任務(wù)，即續(xù)單轉(zhuǎn)介紹都會和其提成掛鉤。由于工作瑣碎，繁雜，幾乎每天都是在和家長、學(xué)員的聯(lián)絡(luò)溝通中度過，又要提交各類表格、文檔資料，又要惦記著業(yè)績產(chǎn)出，工作瑣碎量又大。接不完的電話，每次考試前后，焦慮的家長們，就開始指手畫腳的要求學(xué)管師傳達他們所謂的最恰當(dāng)?shù)难a習(xí)需求。考前：只講重點就可以啦，錯題本再過一遍??考后：老師說了，這次他又退步了，比沒補時還差，你們怎么解釋？上次都持平，這次還沒有進步，幫我們換個老師啊！你們收這么貴的費用，怎么總是不進步呢，我要見你們校長。這次考得還行，花這么多錢，多得幾分有什么好高興的，考得好是必須的，考不好才是不正常的??學(xué)管師，總有接不完的電話，寫不完的各類表格，操不完的心。低年級學(xué)生家長要求學(xué)管師在學(xué)生中午快要下課時先幫學(xué)生熱便當(dāng)，高年級學(xué)生家長希望學(xué)管師盯著別讓自己的孩子接觸外校學(xué)生，尤其是絕對不可以早戀。畢業(yè)班家長希望學(xué)管師多給學(xué)生一些個別時間，檢查一下單詞和找老師答疑。課間要盯著調(diào)皮的小孩不讓他們打鬧，課后自習(xí)時間還要負責(zé)檢查作業(yè)是否完成。

5、中層管理者——CCM（銷售主管）

中層管理者如銷售主管多為銷售崗晉升為管理崗，管理能力不足

如銷售主管，自己需擔(dān)負自身業(yè)績指標(biāo)，還將帶領(lǐng)團隊完成學(xué)習(xí)中心總銷售指標(biāo)。團隊第一要死保住，還要帶動成員積極性，將其潛力完全發(fā)揮，對其而言管理員工的壓力相比晉升前自身的銷售壓力往往大得多。成員不配合、昔日同事而今成為上下級關(guān)系，在人際方面也會有微妙變化。管理能力不足，讓他們常常打退場鼓，要么一升再升，直奔校區(qū)校長，要么不堪壓力，退縮離職。

從第一年提成點非常可觀，隨著市場占有份額的擴大，提成點數(shù)就開始逐漸下調(diào)，退費點數(shù)從之前的適度扣一點到5個點，也讓CC大呼越來越難做了。CCM要安撫CC的士氣，也要幫助其盡量減少由退費帶來的損失。

6、中層管理者——分校校長（1）開不完的會議，無法休息心身疲憊。教育服務(wù)行業(yè)，周末、節(jié)假日不休息 “惹煩惱”。因工作性質(zhì)受限，對于已婚員工而言，長期不能和家人共同休息、外出度假，也讓不少“家庭”有了抱怨。對于適齡男女，約會也會受影響。對于人際交往而言，不規(guī)律的休息也讓不少員工大呼圈子不斷在縮小。另外，不定時的加班，也讓很多員工感到完全沒有了規(guī)律生活。如果業(yè)績好，周六日，校長遙控指揮也可，但如若業(yè)績很難看，那么，校長從周一到周日可能真的連休息的時間都沒有。

（2）員工流失帶走客戶資源。每當(dāng)有CC跳槽到競爭對手機構(gòu)，校長都會擔(dān)心有客戶資源會跟著CC一同流失。

（3）指標(biāo)還是指標(biāo)。年初定下的月度指標(biāo)，每月就按照月指標(biāo)考核學(xué)校的運營效率。尤其是現(xiàn)在各校獨立核算，因此，更讓校長們一刻也不能喘息。

7、高管——事業(yè)部總經(jīng)理

分校管理水平差異大分支機構(gòu)多且不易統(tǒng)一管理和監(jiān)控；

教育集團往往采取事業(yè)部管理模式，每個事業(yè)部又有多個分校，分校間采取標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制模式，但因區(qū)域差異、選址考量等硬件特征和校長個人人格魅力、團隊凝聚力、成員素質(zhì)等軟性特征的不同，而凸顯出較大的個性化特征。不少從業(yè)人員感慨說，進對了校區(qū)就像選對了結(jié)婚對象一般，意義不凡。例如，原先在同個校區(qū)一起打拼的兩位課程顧問，每個月業(yè)績相當(dāng)，后因校區(qū)撤并，兩位分別進了硬件相同程度的校區(qū)，一位因碰上了賞識他的校長，兩年間一步步升職為銷售主管、見習(xí)校長、正式校長，分管新開的另一家分校；而另一位則因遇上一位空降的校長，校長力捧經(jīng)其自己面試的課程顧問，無論在客戶資源方面、各類培訓(xùn)機會方面均向自己人傾斜，2年后仍在課程顧問崗位艱難“生存”。

第二篇：IT行業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀

在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅、中國軟件業(yè)暴利時代終結(jié)的今天，IT行業(yè)已經(jīng)越來越務(wù)實了，唯獨IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)還在拼命的往大吹著IT的泡泡。我們的IT行業(yè)的確還是需要很多人才的，不過按目前IT培訓(xùn)行業(yè)如此操作，很難說，從它們里邊出來的是IT需要的人才。IT培訓(xùn)機構(gòu)目前給人的感覺就是希望獲利，更多的獲利。

首先從招收學(xué)員來看，IT培訓(xùn)機構(gòu)都會不知疲倦的向希望在IT行業(yè)發(fā)展的青年們描述：IT是個怎樣有發(fā)展的行業(yè)、IT人就是白領(lǐng)階層、IT行業(yè)怎樣缺人怎樣怎樣的容易找到工作高、IT行業(yè)的收入怎樣怎樣豐厚，??，等等，其實這些對于大多數(shù)從業(yè)者來說都是好多年前的事情了，或者從來沒有發(fā)生過。IT業(yè)的確是個很有發(fā)展的行業(yè)，其實就像其他行業(yè)有發(fā)展是一樣的。在這個行業(yè)中工作，最需要的是興趣，你喜歡它，意味著你會為之不懈的努力，因而才能有個發(fā)展，IT業(yè)固然有很多機會，但是機會總是對有能力把握它的人來說的，而不像IT培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)常說的，畢業(yè)意味著就融入了IT業(yè)。

IT是白領(lǐng)，這個階層其實很普通的，在北京市海淀區(qū)，隨便找一個人問，他幾乎都會回答你說他是做IT的，而他們中多數(shù)你會覺得他們和傳說中的白領(lǐng)相差甚遠，他們多數(shù)只是以一些技能混口飯吃。其實最搞笑的就是IT的高收入了，的確有，但非常少，就北京而言，一般的剛出來的程序員月薪1500～2500，一般的有2到3年開發(fā)經(jīng)驗的程序員月薪3000～4500，5000以上的就很少了，月薪8000以上的，就像我們身邊的億萬富翁一樣少，這樣的收入水平和IT機構(gòu)向?qū)W員們描述的相差甚遠，北京一般的上班族也就是這個樣子了，根本和其他行業(yè)沒有什么差別。

再來看看這些錢是怎么掙到的，首先他們要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)那些開發(fā)語言，然后需要積累經(jīng)驗，這些都需要很多的辛苦和時間，然后才能勝任工作，可遺憾的是，工作也是辛苦的，每天需要絞盡腦汁的思考怎樣編寫代碼，冥思苦想那些流程和算法，天天被開發(fā)進度壓迫著，加班也是很“正常”的事情（絕大多數(shù)公司沒有加班費的），這樣的感覺和民工好比好不到哪里去。如此工作，他們還面對著知識的更新的挑戰(zhàn)，新開發(fā)技術(shù)層出不窮，如果不學(xué)習(xí)，被淘汰是遲早的事情，就是說，他們在費了那么大勁進入IT行業(yè)，又那么每天辛苦工作的同時還需要象剛?cè)胄幸粯尤バ量嗟膶W(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)那些東西什么時候都不是件輕松的事情。

IT業(yè)更有30而衰的說法，30歲對很多人來說都是挑戰(zhàn)。如此看來，他們掙的那些錢實在是不容易，或者說在北京這樣的地方也就是夠生活而已了。還是前邊的話，做IT技術(shù)工作，大家都是興趣而已了，不是什么可以賺大錢的行業(yè)。這個行業(yè)好找工作嗎？工作機會每天都有，可是你能被錄用嗎？公司都要求你會這樣那樣的東西（天知道他們想要什么？），要求你有怎樣的開發(fā)經(jīng)驗，剛出來工作的都會被那些亂七八糟的要求打擊的沒有了自信，就是去面試了，沒有經(jīng)驗也基本沒人要的。這就讓很多剛出來的學(xué)生有了諸如：我要很低的工資或者干脆不要工資，你們讓我去實踐一下的想法，呵呵，到那個時候，大家就知道了付出來那么多后找工作也不是容易的事情。

綜上所述，IT生涯絕不是IT培訓(xùn)機構(gòu)描述的那樣。培訓(xùn)機構(gòu)不負責(zé)的把大家拉入IT行業(yè)的目的就是獲利，這和做一般生意沒有兩樣，或者還不如其他行業(yè)有誠信。

再來看看IT培訓(xùn)機構(gòu)的從業(yè)者是些什么人？此處我們不談在IT培訓(xùn)班授課的老師，他們多是一些兼職的工程師，應(yīng)該說多數(shù)還是不錯的。我們要來看的是經(jīng)營和運作這些培訓(xùn)機構(gòu)的人，這個行業(yè)總的來說仍然是“教育行業(yè)”，說到教育，大家會想到學(xué)校、老師，那些

為人師表、知識淵博的人，特別是IT領(lǐng)域，是個如此先進的行業(yè)，那么做這個教育的人應(yīng)該是些精英來吧，至少也得是一些踏實工作的人吧？但非常非常遺憾的是，在北京的這些IT培訓(xùn)機構(gòu)找工作是如此的容易，不需要你有怎樣的學(xué)歷（如果需要，用假文憑就可以輕松過關(guān)），不需要你有怎樣的技能，只需要有一張嘴就可以了，只要能給培訓(xùn)班招來學(xué)員就行了，不管你是怎樣夸張隨便說的，你只需要知道一些IT的概念名詞，能把學(xué)員說的心潮澎湃就行。他們根本無力去分析和觀察IT行業(yè)，對IT業(yè)的描述基本上也是道聽途說或是根本就是自己想象的國內(nèi)IT職業(yè)教育和培訓(xùn)之現(xiàn)狀

要這些人來指導(dǎo)那些有志于在IT行業(yè)發(fā)展的年輕人，恐怕太可笑和不負責(zé)了吧。不是小培訓(xùn)機構(gòu)是這樣的，大的也一樣，我接觸到的和了解到的，一些不學(xué)無術(shù)，混不了日子的人，就能非常輕松的進入號稱中國IT教育第一品牌的北大青鳥工作，他們靠的就是嘴，和什么都敢說的魄力。這樣的IT教育行業(yè)，真的是可以讓那些真正在IT業(yè)中苦巴巴工作的人們“汗顏”了。IT培訓(xùn)機構(gòu)也是一個團隊，每個人都是團隊的一分子，也就是每個人都代表著團隊，而且公司里，大家在一起就是朋友，有以上一些員工，怎么能有好的團隊呢？怎么會有好的公司呢？

通過以上分析，就可以很容易的知道這個行業(yè)會怎樣了。他們?nèi)绱烁呃麧櫟谋澈笫歉甙旱膶W(xué)費，而學(xué)習(xí)那些東西居然需要那么多錢，而且他們有的許諾畢業(yè)等于就業(yè)，或者推薦就業(yè)，IT公司可不傻，如果IT培訓(xùn)機構(gòu)如此管用，那么為什么做了這么多年，IT培訓(xùn)機構(gòu)的成績那么少呢？IT培訓(xùn)機構(gòu)還會經(jīng)常宣傳他們的學(xué)員怎樣怎樣容易就業(yè)，某某學(xué)員進入來某某大公司，還說是學(xué)校推薦的接過，真的，那么多學(xué)員里邊還不讓人家有幾個出色一些的嗎？說實話，那些人，就是不經(jīng)過IT機構(gòu)的培訓(xùn)，人家自己努力了也會很好的。IT機構(gòu)還會說他們的教育是如何領(lǐng)先的、某某認證是怎樣怎樣的吃香，拜托～～，中國的IT機構(gòu)不要再糟蹋那些認證了，如果早期的一個微軟認證工程師是技術(shù)很強的，那么現(xiàn)在的，在IT培訓(xùn)機構(gòu)買題和背題出來的“工程師”，自己連系統(tǒng)都不會重裝的大有人在。

這個行業(yè)已經(jīng)工作有些年頭了，人見多了，公司也見多了，對于IT培訓(xùn)機構(gòu)隨便亂說了一些話，仁者見仁，智者見智，其實大家自己多去實際的了解一下實際情況就知道了。我只是希望，IT培訓(xùn)機構(gòu)們，不要太急功近利，我支持你們盈利，但希望你們也負一些責(zé)，說不上對IT行業(yè)，只是對那些用父母血汗錢來上學(xué)的學(xué)生們。我總是希望，IT培訓(xùn)機構(gòu)多練練內(nèi)功，讓自己真的很強，稍微有一些自己的企業(yè)文化，不要讓人們都覺得IT培訓(xùn)機構(gòu)是個什么人都可以混的地方，讓大家稍微覺得它高深一些，不要因為一部分人讓整個公司都受到鄙視。希望你們這的可以做出自己的品牌，而不是玩概念，也希望你們的品牌不要因為個別人不行就毀于一旦。希望培訓(xùn)機構(gòu)踏實一些，真正幫助那些希望在IT行業(yè)工作的年輕人走好第一步，或者讓他們有個大的提升。雖然我們中國人多，總有人會參加培訓(xùn)的，但是希望你們不要依靠這些，要把這個當(dāng)成事業(yè)做！拜托各位培訓(xùn)機構(gòu)的高層管理者了！

第三篇：英語培訓(xùn)行業(yè)報告：發(fā)展特點分析

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心

英語培訓(xùn)行業(yè)報告：發(fā)展特點分析

一、英語培訓(xùn)的特點

1935年在《安全與進步的沖突》中，英國經(jīng)濟學(xué)家、新西蘭奧塔哥大學(xué)教授率先提出第三產(chǎn)業(yè)這一概念，我國根據(jù)自身國情將第三產(chǎn)業(yè)定義為除了第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)——工業(yè)和建筑業(yè)之外的其他各業(yè)，教育，便是第三產(chǎn)業(yè)的一部分，我國在1992年《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定》中再次強調(diào)了教育的第三產(chǎn)業(yè)屬性，并且，在《國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2011）》中P類中就包含教育和培訓(xùn)。教育，是公益性事業(yè)，以社會效益為目的，我們所接受的九年義務(wù)教育就是公益性教育，不以盈利為目的。

培訓(xùn)作為教育的一種補充形式，且作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分，即服務(wù)業(yè)的一部分，屬于收費教育，是以盈利為目的，既具有公益性，又能夠保值增值，而且還具有盈利性和投資功能。按照經(jīng)濟學(xué)來定義它，培訓(xùn)屬于準(zhǔn)公共產(chǎn)品，因此，它具準(zhǔn)公共產(chǎn)品的性質(zhì)，如：排他性，對于不能夠付費的消費者是有排他性的；限制性，受一定數(shù)量限制；非競爭性，在特定的生產(chǎn)能力下，向既定以外的消費者提供商品的邊際成本為零。

中投顧問在《2016-2020年中國英語培訓(xùn)市場投資分析及前景預(yù)測報告》提到，英語培訓(xùn)作為一種收費的教育產(chǎn)業(yè)，除了具有以上培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)的特性之外，它還具有自身的顯著特點：

（一）產(chǎn)品特殊性

英語培訓(xùn)的主要目的是通過各種形式的英語培訓(xùn)活動，使受訓(xùn)者的英語水平有所提高，英語培訓(xùn)機構(gòu)提供給受訓(xùn)者的是無形的英語培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品。

（二）影響質(zhì)量的因素的復(fù)雜性和主觀性

在進行英語培訓(xùn)的過程中，由于教師的個人特點、教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格各不相同，教材的選擇與制定和教學(xué)設(shè)備的完善程度不同，使得整個教學(xué)無法按照工業(yè)化生產(chǎn)來進行，沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。對于受訓(xùn)者而言，個人對教學(xué)條件、教學(xué)環(huán)境的接受程度，學(xué)習(xí)時的心理狀態(tài)等各種因素都會影響學(xué)習(xí)效果，所以施訓(xùn)和受訓(xùn)過程的質(zhì)量也就無法控制。

（三）市場進入門檻低

英語培訓(xùn)的主要資源是授課教師、教材和教學(xué)場地。有相當(dāng)大一部分培訓(xùn)機構(gòu)的教師都是正規(guī)學(xué)校在職教師，他們用業(yè)余時間在培訓(xùn)機構(gòu)兼職工作，而培訓(xùn)機構(gòu)則雇傭少許全職教師來管理學(xué)生工作，人力成本相對來說比較低廉。教材也都是從市面上買回來的、大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)都在用的教材，根本不用專門編寫教材。教學(xué)場地大多是租賃的，在只有十幾排座位的屋子里擠滿了學(xué)生，除了一塊黑板沒有其他任何教學(xué)設(shè)備。根據(jù)我國公司法的相關(guān)規(guī)定，成立英語培訓(xùn)機構(gòu)的注冊資金為五十萬元左右。英語培訓(xùn)機構(gòu)的先期資本投入與后期運營成本都比較低。

二、英語培訓(xùn)教育行業(yè)特點

中投顧問·讓投資更安全 經(jīng)營更穩(wěn)健

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心

（一）辦學(xué)主體多元化

我國英語培訓(xùn)教育市場辦學(xué)主體具有多元化的特征。民營培訓(xùn)機構(gòu)作為英語培訓(xùn)教育市場的主要組成部分，發(fā)展非常快。在培訓(xùn)理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、管理機制方面都是以市場為導(dǎo)向，因而其發(fā)展?jié)摿薮蟆６哂袕姶髮I(yè)支持和品牌優(yōu)勢的高校機構(gòu)擁有了很多民營機構(gòu)所無法具備的先天優(yōu)勢，自然它們在專業(yè)英語培訓(xùn)教育方面的市場份額也是相當(dāng)可觀的。英語培訓(xùn)教育市場的競爭日趨激烈，多元的消費者催生者市場細分化。僅僅一個英語考試培訓(xùn)就包括了出國英語系列的“托福”、“雅思”、“GRE”等，國內(nèi)英語考試系列的考研英語、四六級、高考、成人高考、自考等。英語學(xué)習(xí)者的需求日益?zhèn)€性化，而各個培訓(xùn)主體所擁有的優(yōu)勢不同就使得英語培訓(xùn)教育行業(yè)投資主體更加細分。比如高校具有能夠把握國內(nèi)英語考試的出題動向的能力，所以它們在在四六級考試和考研英語上有很大優(yōu)勢。而擁有較大資本優(yōu)勢的國外投資機構(gòu)對出國考試了解更為透徹，它們則在國外英語考試市場中占有很大優(yōu)勢。英語培訓(xùn)教育已經(jīng)逐漸進入理性消費的階段。我國的英語培訓(xùn)曾經(jīng)經(jīng)歷過一段盲目消費的時期，學(xué)習(xí)者在選擇培訓(xùn)機構(gòu)的過程中很容易受到廣告宣傳的誤導(dǎo)，由于求學(xué)心切，被一些所謂的速成法吸引。但是隨著人們英語水平的提高以及對英語學(xué)習(xí)規(guī)律認識的不斷加深，人們在英語培訓(xùn)班的選擇上越來越理性化，在培訓(xùn)機構(gòu)的選擇上也更加慎重，不是一味的看宣傳冊或廣告標(biāo)語，而是越來越多地考慮機構(gòu)品牌、教學(xué)質(zhì)量和培訓(xùn)特色。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容多樣化

中投顧問在《2016-2020年中國英語培訓(xùn)市場投資分析及前景預(yù)測報告》指出，目前我國英語培訓(xùn)教育市場提供的培訓(xùn)主要包括以下幾類：

1、英語考試類培訓(xùn)

這類培訓(xùn)分為兩大類：一類是將TOEFL、IELTS、GRE、GAMT、LAST以及最近興起的SAT考試作為主要培訓(xùn)項目。其代表機構(gòu)就是XDF學(xué)校，這個作為我國目前唯一在美國上市的民辦培訓(xùn)機構(gòu)，其在90年代創(chuàng)辦之初就是圍繞TOEFL和GRE的培訓(xùn)而展開的，并迅速在市場上形成了絕對優(yōu)勢，當(dāng)時的培訓(xùn)對象的主體就是計劃出國留學(xué)的大學(xué)生。隨著我國改革開放和對外交流的不斷加強，可留學(xué)的國家趨于多元化，這也促使了培訓(xùn)項目的多元化和培訓(xùn)對象的多樣化。隨之，又誕生了一批在一定程度上可以與XDF形成抗衡勢力的培訓(xùn)機構(gòu)，如：北京的環(huán)球雅思教育集團，上海的朗閣教育集團。另一類是以CET4、CET6、考研英語等針對大學(xué)生為主體的國內(nèi)英語考試培訓(xùn)項目，這類培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量更多，培訓(xùn)主體更為廣泛。不管是國內(nèi)英語考試培訓(xùn)還是國外英語考試培訓(xùn)，其主要目標(biāo)都是幫助學(xué)生提高考試能力，能夠順利通過考試獲得理想的分數(shù)。

2、英語交流能力類培訓(xùn)

這類培訓(xùn)的主要目的就是提高人們的英語應(yīng)用能力，主要是聽說能力，讓受培訓(xùn)者將英語當(dāng)成一門真正的語言工具來學(xué)習(xí)，而不是為了應(yīng)付考試而學(xué)習(xí)。這類培訓(xùn)項目的對象是那些在考試中獲得了高分，但在使用英語交流時卻障礙重重的學(xué)生，以及隨著中國國際交流的迅速增多，在學(xué)習(xí)、生活、工作中越來越離不開英語的人。大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)都設(shè)有與此相關(guān)的培訓(xùn)項目，但是隨著華爾街英語、EF（英孚）教育等外資培訓(xùn)機構(gòu)落戶中國，本土培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)模式也發(fā)生了很大的變化，已經(jīng)不僅僅是“老師講、學(xué)生聽”的模式，增加了先進的電子設(shè)備，加大“師生之間”和“生生之間”互動，從而跟上市場變化的需求。隨著國際化交流的擴大，需求的人群與日俱增，這類培訓(xùn)將成為未來市場需要的主流產(chǎn)品。

中投顧問·讓投資更安全 經(jīng)營更穩(wěn)健

第2頁

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心

3、青少年英語補課類或課外輔導(dǎo)培訓(xùn)

隨著家長對學(xué)生學(xué)習(xí)成績的不斷重視，特別是那些注重孩子的英語成績和英語應(yīng)用能力的家長，送孩子參加英語課外培訓(xùn)班已成為一個“必然選擇”，這也成為當(dāng)前提高孩子英語能力的一種趨勢。目前的社會背景催生了這種培訓(xùn)行業(yè)的飛速發(fā)展，同時我們也看到參加培訓(xùn)的價格不菲。

4、職業(yè)英語類培訓(xùn)

這是整個培訓(xùn)分類中相對比較小的一個分支，包括職稱英語培訓(xùn)教育、翻譯證書培訓(xùn)以及其它非常具體的專業(yè)性培訓(xùn)項目。當(dāng)前國內(nèi)成年人接受英語培訓(xùn)的主要動機是為了工作，他們最需要將英語與工作專業(yè)結(jié)合起來的專業(yè)英語培訓(xùn)。因此，當(dāng)前職業(yè)英語培訓(xùn)的內(nèi)容以商務(wù)英語為主。例如，XDF培訓(xùn)中心向宜家提供的員工英語培訓(xùn)，向中石化提供的員工英語演講比賽輔導(dǎo)工作，就屬這一類。

（三）培訓(xùn)方式多樣化

各種英語培訓(xùn)機構(gòu)都會通過自己的教學(xué)方法來體現(xiàn)出自身的特點，為了讓自己在市場上能夠“與眾不同”、“標(biāo)新立異”，各個機構(gòu)還給自己冠以各種華麗的頭銜，如“獨創(chuàng)”、“首家”等，從而吸引人們的眼球。但就從其實質(zhì)來說，可以分為以下幾類：

1、傳統(tǒng)式

基本是“以老師為中心”傳統(tǒng)的教學(xué)方式，采用自編教材或國內(nèi)撰寫的教材，基本都是由中國老師授課，每班學(xué)生人數(shù)在50-100人不等，主要是以考試類培訓(xùn)為主，也包括一些補課式培訓(xùn)。當(dāng)然，XDF學(xué)校曾經(jīng)把這種培訓(xùn)發(fā)展到極致，創(chuàng)下一個班內(nèi)一個老師面對近千人授課記錄。但隨著培訓(xùn)市場發(fā)展的不斷完善，這種方法的局限性不斷受到專家批判，培訓(xùn)者也認識到其發(fā)展的局限性。但這樣的培訓(xùn)價格不高，并能給接受培訓(xùn)者總結(jié)出一定的考試技巧，所以還是有比較固定的消費群體的。

2、素質(zhì)式

以語言應(yīng)用能力培訓(xùn)為主要目標(biāo)，以“小班教學(xué)”，“一對一”，“VIP服務(wù)”和“量身定做”為主要賣點，采用國外編寫的教材，多集中在綜合能力類培訓(xùn)產(chǎn)品中。這類培訓(xùn)由華爾街英語為代表的國際機構(gòu)引入國內(nèi)，一度以其“天價”的價格使中國培訓(xùn)者“望而卻步”。但近些年來，越來越多的培訓(xùn)機構(gòu)把這種教學(xué)方式作為自己的“特點”來宣傳，其產(chǎn)品價格也與培訓(xùn)者所能接受的價位逐漸接近，所以市場需求日趨旺盛。

3、家教式

主要是對中小學(xué)課程進行輔導(dǎo)，提高應(yīng)試技巧和考試分數(shù)為主要目標(biāo)。鑒于各地教育部門相繼頒布在職老師不得以任何形式從事有償家教的命令，同時中小學(xué)老師薪酬大幅度提高，大多數(shù)老師不再從事有償家教。而學(xué)生和家長的需求并沒有降低，因此大量的培訓(xùn)機構(gòu)瞄準(zhǔn)商機，打出“同步”、“簽約提高”、“名師”等招牌以吸引家長和學(xué)生的眼球。其上課方式多為圍坐在課桌周圍，上課內(nèi)容以“做試卷，講試卷”為主。由于學(xué)生家庭收入差異較大，因此服務(wù)和收費的標(biāo)準(zhǔn)很多。授課對象眾多，也是大多數(shù)中小培訓(xùn)機構(gòu)賴以生存的方式。

4、電腦式/網(wǎng)絡(luò)式

中投顧問·讓投資更安全 經(jīng)營更穩(wěn)健

第3頁

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心

隨著IT技術(shù)的發(fā)展，英語教育也走向了電腦化。英語教育軟件不斷更新，功能不斷豐富，使其成為一種逐漸熱門的英語學(xué)習(xí)方式。通過這種培訓(xùn)，可以實現(xiàn)培訓(xùn)者與電腦之間的語音糾正、對話練習(xí)、英語能力測試等功能。開發(fā)較為先進的軟件，還可以利用其豐富多彩的形式，幫助記憶單詞和語法，使得枯燥的學(xué)習(xí)變得有趣生動且更具系統(tǒng)化、條理化。這種方式可由學(xué)員靈活自己安排學(xué)習(xí)時間，受到了廣大白領(lǐng)階層的歡迎。但其劣勢也較為明顯，長時間面對電腦使用軟件學(xué)習(xí)會比較乏味枯燥，而且沒有交流的語言學(xué)習(xí)也無法起到真正提高的效果。隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，在單機培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，又產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)式培訓(xùn)，其主要功能包括：網(wǎng)上課程、網(wǎng)絡(luò)老師實時課程、網(wǎng)絡(luò)小組討論、語音練習(xí)、英語水平測試、網(wǎng)上寫作練習(xí)等。其代表就是滬江英語，這個平臺在最近1-2年時間得到了極大的發(fā)展，并受到了很多風(fēng)險投資機構(gòu)的關(guān)注，并被認為是未來英語培訓(xùn)教育的新模式。

中投顧問·讓投資更安全 經(jīng)營更穩(wěn)健

第4頁

第四篇：宏觀分析、行業(yè)特點

一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢

2013年，面對錯綜復(fù)雜的國際、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境，上半年經(jīng)濟復(fù)蘇動力不足，經(jīng)濟增速出現(xiàn)回落。新一屆政府及時以改革促發(fā)展，創(chuàng)新宏觀管理方式，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革協(xié)調(diào)推進，第三季度以來經(jīng)濟呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢，2013年1-3季度國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為386762億元，同比上漲7.7%，多項宏觀指標(biāo)企穩(wěn)向好：一是工業(yè)生產(chǎn)增速回升。9月份工業(yè)增加值同比增長10.2%，連續(xù)第二個月保持兩位數(shù)增長。二是企業(yè)經(jīng)濟活動活躍程度加強。9月采購經(jīng)理人指數(shù)上漲至51.1%，繼續(xù)保持在50%榮枯線以上。三是電力運輸?shù)葘嵨镏笜?biāo)較年初低位明顯提升。9月份全社會用電量增長10.4%，8月份貨運周轉(zhuǎn)量同比增長7.5%，明顯好于上半年水平。四是固定資產(chǎn)投資小幅回升。前三季度固定資產(chǎn)投資增長20.2%，較上半年加快0.1個百分點。五是消費需求保持平穩(wěn)增長。9月社會消費品零售總額同比增長13.3%，繼續(xù)好于上半年水平。六是出口溫和增長。9月出口季調(diào)同比增長5.3%。七是通脹水平基本保持溫和。9月CPI同比增長3.1%，高于預(yù)期但仍低于3.5%的政策目標(biāo)。

環(huán)保設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展與我國宏觀經(jīng)濟走勢密切相關(guān)，2013年三季度我國經(jīng)濟的逐漸復(fù)蘇，為環(huán)保設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。同時，本我國繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，綜合運用各種貨幣政策工具，調(diào)節(jié)貨幣信貸供求。優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，支持國家重點在建、續(xù)建項目和保障性安居工程建設(shè)，加強對符合產(chǎn)業(yè)政策、有市場需求的企業(yè)特別是小型微型企業(yè)的信貸支持。環(huán)保設(shè)備制造業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，因此受貨幣政策形象較為顯著，政府的這一舉措對該行業(yè)來說是利好。

我國在“十二五”規(guī)劃期間，確立了加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的路線，降低耗能、提高環(huán)保投資是今后工作的重點。近兩年國家密集出臺各項與環(huán)保行業(yè)相關(guān)政策，為環(huán)保設(shè)備制造業(yè)提供了優(yōu)良的外部環(huán)境。1.2012年初，環(huán)保部發(fā)布國家環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》公告，該標(biāo)準(zhǔn)將分期施行，2016年1月1日，覆蓋全國。該標(biāo)準(zhǔn)中新增的PM2.5指標(biāo)監(jiān)控，為環(huán)保行業(yè)帶來了投資效應(yīng)，環(huán)保設(shè)備制造業(yè)更是首當(dāng)其沖；2.2012年6月16日，國務(wù)院以國發(fā)〔2012〕19號印發(fā)《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，推動節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展；3.2013年8月11日，中央發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》、8月28日，國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于加大工作力度確保實現(xiàn)2013年節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)的通知》，兩項文件就培育龍頭企業(yè)、推動綠色節(jié)能環(huán)保重點工程、推廣高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品等提出了具體目標(biāo)和措施。3.2013年9月12日，國務(wù)院發(fā)布《大氣污染防治行動計劃》，計劃提出了各項政治目標(biāo)，同時也提出了十條舉措，反映出國家治理大氣污染的決心。

二、行業(yè)介紹及特點。

環(huán)保設(shè)備制造業(yè)是指環(huán)境污染防治，廢舊物品加工，以及工業(yè)材料回收專有設(shè)備的制造行業(yè)。具體包含以下內(nèi)容：1.環(huán)保設(shè)備：大氣污染防治設(shè)備、水質(zhì)污染防治設(shè)備、固體廢棄物處理設(shè)備、噪音與振動控制設(shè)備、電磁波和放射性污染防治設(shè)備等；2.廢舊物品加工機械：廢鞋起掌機、定顯影液提銀機等；3.工業(yè)材料禍?zhǔn)讓Ｓ迷O(shè)備：酸、堿回收設(shè)備、汞回收設(shè)備等。

環(huán)保設(shè)備制造業(yè)作為機械制造業(yè)中富有活力的新興行業(yè)，不僅是機械制造業(yè)實現(xiàn)振興的新的增長點，也是我國機械制造優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中重點發(fā)展的領(lǐng)域。

環(huán)保設(shè)備制造業(yè)具有一下特點：1.資本密集：環(huán)保設(shè)備制造業(yè)企業(yè)需要較大的財力投入；2.技術(shù)密集: 環(huán)保設(shè)備制造業(yè)的生產(chǎn)過程對技術(shù)要素的依賴大大超過其它行業(yè)。3.勞動密集: 環(huán)保設(shè)備制造業(yè)需要大量人力參與產(chǎn)成品的制造過程。

第五篇：2014年中國石油測井行業(yè)運營發(fā)展特點及現(xiàn)狀分析

2014年中國石油測井行業(yè)運營發(fā)展特點及現(xiàn)狀分析 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：與國外的綜合石油工程技術(shù)服務(wù)公司不同，國內(nèi)多數(shù)測井服務(wù)單位不制造測井儀器，其用于提供測井服務(wù)的設(shè)備主要通過購買獲得。

（1）國際石油公司與技術(shù)服務(wù)公司分工明確，技術(shù)服務(wù)公司寡頭壟斷

石油技術(shù)服務(wù)公司經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段。在石油工業(yè)出現(xiàn)的早期，基于對一些專業(yè)工作的需要，一些專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)公司應(yīng)運而生，石油公司也逐步將其主要精力集中于勘探開發(fā)，石油石化，油品銷售等主要核心業(yè)務(wù)。石油公司與技術(shù)服務(wù)公司的分工日益明確，技術(shù)服務(wù)公司得以順利成長。經(jīng)過幾十年激烈的競爭，一些公司在所屬專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)取得了領(lǐng)先地位，成為強大的專業(yè)化公司。這些公司為了保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需要，相應(yīng)地設(shè)置了設(shè)備制造、技術(shù)開發(fā)、資料處理、人員培訓(xùn)等相關(guān)部門，逐步形成了比較完善的專業(yè)化公司體系，競爭力不斷增強并逐步拉大與其他中小公司的差距。幾大技術(shù)服務(wù)公司在所屬專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的市場占有率逐漸上升至絕對領(lǐng)先地位。

內(nèi)容選自智研咨詢發(fā)布的《2014-2018年中國鉆探測井儀器市場調(diào)查及投資前景分析報告》

從20 世紀80 年代中期開始，作為世界領(lǐng)先專業(yè)測井公司的斯倫貝謝率先開始拓寬服務(wù)領(lǐng)域，很快從一個單一專業(yè)公司向綜合技術(shù)服務(wù)公司的方向發(fā)展。在幾年的時間內(nèi)，斯倫貝謝從一個測井公司轉(zhuǎn)化成為具有測井、鉆井、陸上和海上地震、井下作業(yè)和油田化學(xué)、軟件開發(fā)和資料處理等多種服務(wù)能力的綜合性技術(shù)服務(wù)公司。斯倫貝謝在包括測井服務(wù)在內(nèi)的各項油田技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)通過先進的技術(shù)和完善的服務(wù)贏得了行業(yè)領(lǐng)先地位，而貝克休斯、哈利伯頓和威德福等競爭對手也緊隨其后采取積極行動，國際油田技術(shù)服務(wù)市場逐漸形成寡頭壟斷的格局。綜合實力的增強和服務(wù)能力的拓寬進一步增強了他們的競爭力，并逐漸進入良性循環(huán)。

（2）國際測井市場領(lǐng)先企業(yè)以提供服務(wù)為核心

國際測井市場領(lǐng)先企業(yè)的突出特點是測井儀器制造、測井工程服務(wù)的規(guī)模化和一體化，以服務(wù)隊伍規(guī)模化支持研發(fā)的高投入，通過研究、開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)一體化的體制，形成了技術(shù)和市場的良性循環(huán)。由單一專業(yè)公司向綜合技術(shù)服務(wù)公司轉(zhuǎn)型是國際測井行業(yè)的一致趨勢，而以提供服務(wù)為核心業(yè)務(wù)而非僅僅專注于設(shè)備制造是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先公司的共同特點。

貝克休斯、哈利伯頓和威德福等國際測井市場領(lǐng)先企業(yè)均為全球化的技術(shù)服務(wù)公司而不是單純?yōu)槭凸咎峁┰O(shè)備。作為測井技術(shù)的起源，斯倫貝謝更是專注于技術(shù)服務(wù)，已基本不再銷售儀器。技術(shù)服務(wù)提高了這些領(lǐng)先企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備的附加值，綜合服務(wù)型業(yè)務(wù)也使得這些國際巨頭能夠更好的開拓市場資源，取得更加豐厚的利潤。

（3）國際測井市場領(lǐng)先企業(yè)在國內(nèi)的經(jīng)營情況

國外先進測井儀器制造技術(shù)集中掌握在斯倫貝謝、貝克休斯、哈利伯頓和威德福等少數(shù)國際領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)公司手中，而上述領(lǐng)先公司逐步將提供服務(wù)定位為其在測井領(lǐng)域的業(yè)務(wù)重心，而非銷售測井儀器，加之為防止技術(shù)外流，上述公司已經(jīng)很少在我國銷售測井儀器。因此，國內(nèi)測井服務(wù)單位對自主技術(shù)高端儀器有非常迫切的需求。包括吉艾科技在內(nèi)的少數(shù)國內(nèi)先進測井儀器制造商的產(chǎn)品打破了國外測井儀器制造領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)壟斷，為國內(nèi)客戶提供了可替代進口的自主技術(shù)高端儀器。

（4）國內(nèi)行業(yè)運行情況

目前國內(nèi)石油公司按照國際石油公司的運作方式，將油氣生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)逐步分離。國內(nèi)各大油田生產(chǎn)單位一般不自行完成測井，而由專業(yè)測井服務(wù)單位為其提供測井服務(wù)。

國內(nèi)測井服務(wù)單位主要為國有石油公司下屬的測井服務(wù)單位，部分為民營的測井服務(wù)單位。國有石油公司下屬的測井服務(wù)單位在石油公司進一步引入市場化機制后開始獨立參與市場競爭，如中石油下屬的中國石油集團測井公司（中油測井）、長城鉆探測井公司、渤海鉆探測井公司、大慶鉆探測井公司、川慶鉆探測井公司和西部鉆探測井公司等。

與國外的綜合石油工程技術(shù)服務(wù)公司不同，國內(nèi)多數(shù)測井服務(wù)單位不制造測井儀器，其用于提供測井服務(wù)的設(shè)備主要通過購買獲得。