第一篇：營銷部業(yè)績激勵方案

業(yè)務(wù)部業(yè)績激勵方案（制度）

為了獎勵先進(jìn)，鼓勵付出與收獲的正比均衡，特根據(jù)實際工作狀況，擬定本方案（制度）營銷部的薪酬由底薪與提成等部分組成。

1.1關(guān)于底薪

底薪部分將實行最新的計算及發(fā)放機制，且未達(dá)業(yè)績者將實施倒扣。

1.1-1業(yè)務(wù)員底薪為RMB1500元/人/月，住房補貼150元/人/月。

1.1-2每月計算績效浮動薪酬，如未達(dá)最低指標(biāo)則將實施倒扣，倒扣幅度為按與最低業(yè)績差額的25%，扣至RMB1500元止，如連續(xù)三個月未達(dá)成任務(wù)業(yè)績者，將予以勸退。

1.1-3對業(yè)績連續(xù)三個月達(dá)成任務(wù)業(yè)績者，予以購買佛山市社會保險。

1.1-4底薪發(fā)放原則上更改為每年年中和年終各發(fā)放一次，對業(yè)務(wù)員每半年的扣除、獎懲等計算完畢后統(tǒng)一發(fā)放（暫定時間為6月1日和年底放假前）

1.2關(guān)于提成

提成是營銷部對營銷員的考核硬性指標(biāo)之一

1.2-1業(yè)務(wù)員在完成個人業(yè)績后超出部分將享有提成。

1.2-2提成點數(shù)為純利潤的50%。公式如下

月提成收入：月營業(yè)收入純利潤*50%。（扣除輔料支出、虧損以及特殊情況的支出）

2.1關(guān)于指標(biāo)計算公式

業(yè)務(wù)經(jīng)理每個月的指標(biāo)為營業(yè)額的10%，超出部分享有提成。

2.1-1為什么是10%？

根據(jù)多個純餐飲酒店的實驗結(jié)果表明，酒店的業(yè)績通常是由20%的大客戶完成80%的業(yè)績，當(dāng)然，也可能會有所出入，但是對于高端酒店來說，卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實驗表明，80%的業(yè)績是由老客戶完成的。而對于一個剛剛接觸這個行業(yè)的客戶經(jīng)理而言，其三個月后可以完成的任務(wù)通常為總業(yè)績的8%-12%，第四個月，第五個月開始將會逐步增加，其增加幅度約為1.8%，這種持續(xù)如果在幾個客戶經(jīng)理能力在伯仲之間的情況下，可以達(dá)到個人足以完成業(yè)績的20%。

2.1-2 10%是什么意思？

這個10%指的是總業(yè)績的10%，即總營業(yè)額完成100萬時，個人應(yīng)該完成業(yè)績10萬，如總額的降低和增長，則隨著相應(yīng)的減低與增長。

2.1-3 為什么是浮動的？

因為，業(yè)績是受一個店的總體營業(yè)額的影響的，也受著季節(jié)的影響，企業(yè)的效益越好，則個人的業(yè)績會越高。所以，許多的業(yè)績是自然可形成的，這一部分，我們認(rèn)為不當(dāng)歸功于某一個個人，并且，產(chǎn)品的品質(zhì)一旦形品牌影響力后，客戶本身會趨之若鶩，其業(yè)績也應(yīng)該歸功于團(tuán)隊；反之，如果團(tuán)隊不理想，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，導(dǎo)致客戶流失，總體業(yè)績下滑，我們認(rèn)為也不應(yīng)該歸罪于客戶經(jīng)理。

1.3新客戶的激勵方案

這部分將在提成外另外計算的。

3.1開發(fā)新客戶的獎勵

開發(fā)新客戶將會獲得額外的獎勵，其獎勵為新客戶每在公司消費達(dá)5萬元時，除了剛才的業(yè)績計算外，將額外獲得2%的獎勵提成，5-10萬元則享有1.5%的額外獎勵提成，10-20萬元則享有1%的獎勵提成。20萬后將轉(zhuǎn)為老客戶。

3.2為什么開發(fā)新客戶會獲得額外的獎勵？

因為我們認(rèn)為，開發(fā)新客戶是需要您在工作之余以及花費更多的心思去培養(yǎng)的，他比一個老客戶的投入的精力及成本均要大很多，所以，我們會給您更豐厚的報酬。

3.3為什么是5萬以后才享有提成，并逐步減少？

因為我們認(rèn)為，如果只是來偶然的消費，不代表著客戶的穩(wěn)定性及對酒店的認(rèn)可，也不代表對您個人的認(rèn)可。所以，5萬則代表著客戶有一定的穩(wěn)定性了，所以，作為客戶經(jīng)理的您，應(yīng)該更關(guān)注政府高層的調(diào)動、大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)更替等您認(rèn)為有潛質(zhì)的情報。減少的目的則是希望您又能開發(fā)新的客戶，并樂衷于去維護(hù)老客戶。并且，一旦穩(wěn)定后，您的付出也會相應(yīng)的隨著減少的。關(guān)于團(tuán)隊獎勵。

1.4團(tuán)隊獎勵是針對團(tuán)隊的行為

4.1 團(tuán)隊中的成員會因為各種因素顯得很不整齊，我們鼓勵協(xié)作，所以設(shè)定了本獎勵方案。

4.2團(tuán)隊獎勵須達(dá)成如下的幾項基本項目后方可獲得

4.2-1 團(tuán)隊完成的總指標(biāo)達(dá)標(biāo)（團(tuán)隊人數(shù)×10%)4.2-2 團(tuán)隊中最低完成者也可完成整體業(yè)績的6%以上（不含新人）。4.2-3 團(tuán)隊中當(dāng)月無糾紛現(xiàn)象

4.3團(tuán)隊完成指標(biāo)后可獲得1000元的團(tuán)隊獎勵，此獎勵將劃撥至營銷部中，由部門協(xié)商處理。

4.4團(tuán)隊完成業(yè)績占營業(yè)總額比例每超出15%，其獎勵將倍增。

1.5關(guān)于后盾及協(xié)作

5.1后盾，企業(yè)將為您塑造最佳的品牌并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，使您的客戶將滿意而歸。為您將來的客戶溝通得以更加順暢奠定堅實的基礎(chǔ)。

5.2協(xié)作，您的客戶意見的反饋將得到充分的尊重，我們將圍繞您的客戶意見進(jìn)行自我反思及整改，我們更相信在大部分時候，您是代表客戶的。對于我們自己，我們也將不允許同樣的錯誤在我們身上出現(xiàn)兩次。所以，您的每次意見都將督促我們更進(jìn)一步。鑒于這一前提，您的客戶意見將不得向企業(yè)隱瞞。

第二篇：營銷部業(yè)績激勵方案1

營銷部業(yè)績激勵方案（制度）

為了獎勵先進(jìn)，鼓勵付出與收獲的正比均衡，特根據(jù)實際工作狀況，擬定本方案（制度）

一、營銷部的薪酬由底薪與提成兩個部分組成。&1.1關(guān)于底薪

底薪部分僅僅針對入職三個月內(nèi)之營銷部員工予以全額保留，入職三個月（含）以上之員工則不予保留底薪，未達(dá)業(yè)績者將實施倒扣。

&1.1-1底薪為RMB3000元/人/月（這其中包含全勤、花費、交通費用）&1.1-2新人入職后從當(dāng)月起計算，三個月內(nèi)無任務(wù)考核，每月享有底薪RMB3000.00元。

&1.1-3第四個月起計算績效浮動薪酬，如未達(dá)最低指標(biāo)則將實施倒扣，倒扣幅度為按業(yè)績的1.5%，扣至RMB1500元止，如連續(xù)兩個月未達(dá)成任務(wù)業(yè)績者，將予以勸退）。&1.2關(guān)于提成

提成是營銷部對營銷員的考核硬性指標(biāo)之一

&1.2-1客戶經(jīng)理在完成個人業(yè)績后超出部分將享有提成。

&1.2-2提成點數(shù)為超出部分的1.5%，而后每超10萬，則其點數(shù)上升1個點。以千元為計算單位，不足部分不予計算。公式如下

指標(biāo)至10萬部分（1.5%），指標(biāo)+10萬至20萬部分（2.5%）……以此類推。

二、指標(biāo)是企業(yè)根據(jù)生意狀況給每個客戶經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同會有上下浮動。&2.1關(guān)于指標(biāo)計算公式

客戶經(jīng)理每個月的指標(biāo)為營業(yè)額的10%，超出部分享有提成。&2.1-1為什么是10%？

根據(jù)多個純餐飲酒店的實驗結(jié)果表明，酒店的業(yè)績通常是由20%的大客戶完成80%的業(yè)績，當(dāng)然，也可能會有所出入，但是對于高端酒店來說，卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實驗表明，80%的業(yè)績是由老客戶完成的。而對于一個剛剛接觸這個行業(yè)的客戶經(jīng)理而言，其三個月后可以完成的任務(wù)通常為總業(yè)績的8%-12%，第四個月，第五個月開始將會逐步增加，其增加幅度約為1.8%，這種持續(xù)如果在幾個客戶經(jīng)理能力在伯仲之間的情況下，可以達(dá)到個人足以完成業(yè)績的20%。

&2.1-2 10%是什么意思？

這個10%指的是總業(yè)績的10%，即總營業(yè)額完成100萬時，個人應(yīng)該完成業(yè)績10萬，如總額的降低和增長，則隨著相應(yīng)的減低與增長。&2.1-3 為什么是浮動的？

因為，業(yè)績是受一個店的總體營業(yè)額的影響的，也受著季節(jié)的影響，企業(yè)的效益越好，則個人的業(yè)績會越高。所以，許多的業(yè)績是自然可形成的，這一部分，我們認(rèn)為不當(dāng)歸功于某一個個人，并且，產(chǎn)品的品質(zhì)一旦形品牌影響力后，客戶本身會趨之若鶩，其業(yè)績也應(yīng)該歸功于團(tuán)隊；反之，如果團(tuán)隊不理想，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，導(dǎo)致客戶流失，總體業(yè)績下滑，我們認(rèn)為也不應(yīng)該歸罪于客戶經(jīng)理。

三、新客戶的激勵方案

這部分將在提成外另外計算的。&3.1開發(fā)新客戶的獎勵

開發(fā)新客戶將會獲得額外的獎勵，其獎勵為新客戶每在公司消費達(dá)5萬元時，除了剛才的業(yè)績計算外，將額外獲得2%的獎勵提成，5-10萬元則享有1.5%的額外獎勵提成，10-20萬元則享有1%的獎勵提成。20萬后將轉(zhuǎn)為老客戶。

&3.2為什么開發(fā)新客戶會獲得額外的獎勵？

因為我們認(rèn)為，開發(fā)新客戶是需要您在工作之余以及花費更多的心思去培養(yǎng)的，他比一個老客戶的投入的精力及成本均要大很多，所以，我們會給您更豐厚的報酬。

&3.3為什么是5萬以后才享有提成，并逐步減少？

因為我們認(rèn)為，如果只是來偶然的消費，不代表著客戶的穩(wěn)定性及對酒店的認(rèn)可，也不代表對您個人的認(rèn)可。所以，5萬則代表著客戶有一定的穩(wěn)定性了，所以，作為客戶經(jīng)理的您，應(yīng)該更關(guān)注政府高層的調(diào)動、大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)更替等您認(rèn)為有潛質(zhì)的情報。減少的目的則是希望您又能開發(fā)新的客戶，并樂衷于去維護(hù)老客戶。并且，一旦穩(wěn)定后，您的付出也會相應(yīng)的隨著減少的。

四、關(guān)于團(tuán)隊獎勵。

團(tuán)隊獎勵是針對團(tuán)隊的行為

&4.1 團(tuán)隊中的成員會因為各種因素顯得很不整齊，我們鼓勵協(xié)作，所以設(shè)定了本獎勵方案。

&4.2團(tuán)隊獎勵須達(dá)成如下的幾項基本項目后方可獲得 &4.2-1 團(tuán)隊完成的總指標(biāo)達(dá)標(biāo)（團(tuán)隊人數(shù)×10%)&4.2-2 團(tuán)隊中最低完成者也可完成整體業(yè)績的6%以上（不含新人）。

&4.2-3 團(tuán)隊中當(dāng)月無糾紛現(xiàn)象

&4.3團(tuán)隊完成指標(biāo)后可獲得1000元的團(tuán)隊獎勵，此獎勵將劃撥至營銷部中，由部門協(xié)商處理。

&4.4團(tuán)隊完成業(yè)績占營業(yè)總額比例每超出15%，其獎勵將倍增。

五、關(guān)于后盾及協(xié)作

&5.1后盾，企業(yè)將為您塑造最佳的品牌并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，使您的客戶將滿意而歸。為您將來的客戶溝通得以更加順暢奠定堅實的基礎(chǔ)。

&5.2協(xié)作，您的客戶意見的反饋將得到充分的尊重，我們將圍繞您的客戶意見進(jìn)行自我反思及整改，我們更相信在大部分時候，您是代表客戶的。對于我們自己，我們也將不允許同樣的錯誤在我們身上出現(xiàn)兩次。所以，您的每次意見都將督促我們更進(jìn)一步。鑒于這一前提，您的客戶意見將不得向企業(yè)隱瞞。

第三篇：營銷部業(yè)績及提成獎懲方案12.07

營銷部業(yè)績及提成獎懲方案

一、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：

1、營銷總監(jiān)每月不設(shè)個人任務(wù)，但須完成部門團(tuán)隊任務(wù)，部門任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：營銷經(jīng)理個人基本任務(wù)12000元、乘以當(dāng)月營銷部總實際人數(shù)，得出的總數(shù)再超出40%，就等當(dāng)月的部門營業(yè)額任務(wù)，訂臺臺數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為：實際人數(shù)、乘以每人須完成的15張臺、加超出總臺數(shù)40%訂臺、等于應(yīng)完成的訂臺數(shù)。

2、營銷經(jīng)理每月基本任務(wù)為：工作第二個月營業(yè)額須完成12000元，訂臺15張。第三個月（即為2012年1月份）開始每月營業(yè)額任務(wù)為15000元/月；訂臺須完成15張臺，始終保持不變，完成基本任務(wù)才可以享受底薪1500元/月。營銷經(jīng)理第一個月入職不設(shè)基本任務(wù)，其個人當(dāng)月所完成的訂臺和業(yè)績不計入部門總業(yè)績。衡量標(biāo)準(zhǔn)為：15號以前入職計一個月，15號以后入職不計一個月，第二個月開始計任務(wù)，提成。

二、獎懲標(biāo)準(zhǔn)：

1、營銷經(jīng)理超標(biāo)完成營業(yè)額，超出部分30000元以下（含）按8%給予獎勵，30000元以上部分按10%給予獎勵，未完成部分均按10%扣罰。第一個月入職的營銷經(jīng)理業(yè)績達(dá)到12000,超出部分均按8%獎勵。

2、訂臺數(shù)量超標(biāo)完成，超出部分按15元/臺給予獎勵，未完成臺數(shù)按20元/臺扣罰。

3、營銷部總體業(yè)績：營業(yè)額超出部分給予部門按3%獎勵，未完成部分對營銷總監(jiān)按5%扣罰。

4、訂臺數(shù)超出部分，給予部門按15元/臺給予獎勵，未完成數(shù)量對營銷總監(jiān)按20元/臺扣罰。

5、有效訂臺的標(biāo)準(zhǔn)為：所定的臺、卡必須達(dá)到500元消費，如不能達(dá)到消費，不計為有效臺，業(yè)績計為個人有效業(yè)績。

6、卡座消費達(dá)到1000元按2張臺計算，消費1500元按3張臺計算，以此類推，封頂計4張。拼臺消費同樣按消費比例計算有效臺。

注：訂臺、訂卡必須嚴(yán)格遵守公司訂臺制度執(zhí)行，各部門相互監(jiān)督、嚴(yán)格把關(guān)，杜絕任何形式的作弊、弄虛作假行為、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最低給予500元罰款，情況嚴(yán)重者直接給予辭退，不享有當(dāng)月所有提成及公司各項福利待遇。詳情見“訂臺制度”。

具有以下情況的均不記為有效業(yè)績，不計任務(wù)、不計提成：

①所訂臺、卡客戶有違反國家法律規(guī)定行為的（如：在本場所吸食毒品、賭博、打架斗毆、流氓滋事等）；

②所訂臺、卡客戶損壞公司公共財產(chǎn)沒有得到賠償?shù)模?/p>

③所訂臺、卡客戶故意行為，導(dǎo)致工作人員受到傷害及員工利益受損的； ④所訂臺、卡客戶故意行為，導(dǎo)致公司名譽受損的。

⑤所訂臺、卡客戶營業(yè)中出現(xiàn)逃單、跑單行為的。

⑥所訂臺、卡不提供客戶詳細(xì)信息的。

第四篇：營銷部銷售業(yè)績提成分配考核方案（寫寫幫整理）

營銷部銷售業(yè)績提成分配考核方案

為進(jìn)一步規(guī)范公司營銷部管理，促進(jìn)營銷團(tuán)隊競爭機制，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員進(jìn)行合理的市場開拓、提升銷售業(yè)績，激勵業(yè)務(wù)員的工作積極性、主動性，對銷售業(yè)績提成分配進(jìn)行如下調(diào)整：

一、生態(tài)別墅：

1.由公司高層管理人員牽頭，營銷部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，營銷部按實際銷售額提成1%。

2.業(yè)務(wù)員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預(yù)付款的，按實際銷售額提成5%。

二、木塑地板（陽臺地板、嬰兒地板）的提成：

1.由公司高層管理人員牽頭，營銷部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，營銷部按實際銷售額提成1%。

2.業(yè)務(wù)員按照公司指導(dǎo)價簽訂訂單合同后按規(guī)定收取貨款的，按銷售額的5%計算。

三、木塑型材部分的提成：

1.由公司牽頭，營銷部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，月合同額度在50萬元以下按實際銷售額的3%進(jìn)行提成，月合同額度在50-100萬元按2.5%提成。月合同額度在100萬元以上按實際銷售額的2%進(jìn)行提成。

2.業(yè)務(wù)員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預(yù)付款的，按實際銷售額的5%進(jìn)行提成。

四、合同款項的回收：

所有合同簽訂訂單后應(yīng)收取預(yù)付款50%以上，其余貨款銷售型材的應(yīng)在發(fā)貨前全額收取后給予發(fā)貨，有安裝協(xié)議的應(yīng)在安裝驗收完成后收取，最遲應(yīng)在驗收后兩個月內(nèi)收取，兩個月內(nèi)不能及時收取的，將在月提成款結(jié)算中累計扣除。

五、營銷部內(nèi)部提成額的分配方式：

1.公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭、營銷部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，具體簽訂合同人員按提成額40%提成，客服提成10%，其余人員提成35%。15%作為預(yù)留資金用于營銷部門團(tuán)隊建設(shè)的開銷。

2.業(yè)務(wù)員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預(yù)付款的，具體簽訂合同人員按提成額70%提成，客服提成10%，其余人員提成20%。

3.每個訂單合同簽訂后，由具體簽訂合同的銷售人員負(fù)責(zé)回款回收，不能及時收回回款的，按以上提成比例將在下月提成款結(jié)算中扣除。

4.客服要及時統(tǒng)計訂單合同，制定每月銷售業(yè)績表，明細(xì)列出簽訂訂單單位（個人）、貨品名稱、應(yīng)收款、預(yù)付款、結(jié)余款，并在下月5號之前上報公司總裁及相關(guān)部門。不能及時報送的扣除客服當(dāng)月提成。

5.個人具體提成分配方案由營銷總監(jiān)根據(jù)考核提出詳細(xì)分配金額報總裁審批執(zhí)行。

第五篇：業(yè)績播報激勵語句（推薦）

業(yè)績播報激勵語句

每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。奔跑吧，德家人！

我們什么都沒有，唯一的本錢就是青春。夢想讓我與眾不同，奮斗讓我改變命運！

相信自己，堅信自己的目標(biāo)，去承受常人承受不了的磨難與挫折，不斷去努力、去奮斗，成功最終就會是你的！

因為有夢，認(rèn)真過，改變過，努力過。夢想是一個人奮斗的動力，夢想是一個人動力的源泉。幸福和歡樂在于奮斗，而最有價值的是為夢想而奮斗。

任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。

世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。

相信自己，堅信自己的目標(biāo)，去承受常人承受不了的磨難與挫折，不斷去努力、去奮斗，成功最終就會是你的！

喜歡追夢的人，切記不要被夢想主宰；善于謀劃的人，切記空想達(dá)不到目標(biāo)；擁有實干精神的人，切記選對方向比努力做事重要。

用行動開啟美好，用智慧點亮人生，用信心激勵自我，用勇氣點燃激情，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開拓未來！

只有不斷找尋機會的人，才懂得及時把握機會。

只要有勇氣，整片藍(lán)天便是你的。

眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。

努力造就實力，態(tài)度決定高度。

太陽每天都是新的，你是否每天都在努力。

我自信，我出色：我拼搏，我成功!

奔跑不單是一種能力，更是一種態(tài)度，決定你人生高度的態(tài)度。

不輕言放棄，是對夢想的執(zhí)著；不輕易服輸，是對成功的渴望；不逃避現(xiàn)實，是對生活的熱愛；不停地努力，是對人生的追求。愿你成就精彩，樂享人生！

人，在活著的時候要找到自己存在的價值！讓自己過的充實一點！既然來到這個世界走一回，就好好的活上它一回！

小德夢想“卷土重來”，信念“揮之不去”，奮斗“永不停息”，拼搏“堅持到底”，夢想依舊，繼續(xù)奮斗！清晨已到來，從旭日東升那一刻，提起精神努力向前，祝你夢想成真！

過去不等于現(xiàn)在，現(xiàn)在不等于未來。沒有失敗 只有暫時停止成功。過去再輝煌也是過去，從現(xiàn)在起又是新的一天，讓我們繼續(xù)向前沖。

今天我們?yōu)槌晒ΧΓ魈斐晒槲覀兌絹恚〖佑偷录胰耍嘈抛约?！目?biāo)就在面前，成功就在眼前。

行動是成功的階梯，行動越多，登攀越高！暫時的沉寂不代表什么，最終的業(yè)績才是大家努力和實力的體現(xiàn)！相信大家都在很努力的開口、促成。保持保持，成功一定屬于你們！

用行動來證明你的態(tài)度！用業(yè)績證明你的價值！

社會不相信庸俗,成功需要汗水和寂寞鑄就。無數(shù)次的質(zhì)疑或是嘲笑，這些都無所謂，記住自己是誰，自己想要什么就足夠了!

“只有倒退的人與車,沒有倒退的時間和路”,既然我們走到了今天，又占有如今的社會地位與責(zé)任,只有前進(jìn),前進(jìn),再前進(jìn)!莫倒退。青年人,更重要的是看到明天，抓住今天,在寧靜中奮進(jìn)，也許在明天旭日東升之前，你又創(chuàng)造了奇跡！

只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。

人之所以能，是相信能。

沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法。）

囚住鳥的不是籠子，而是他那顆停止飛翔的心

人生的賬單上沒有支出，苦難坎坷全都是財富。