第一篇：提高庫存周轉(zhuǎn)的措施

提高庫存周轉(zhuǎn)率的措施

一、基本概念

1、庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)定義：在一個給定的期限內(nèi)周轉(zhuǎn)或銷售庫存商品零售值的平均值的次數(shù)。

2、（月）平均庫存周轉(zhuǎn)率

公式：（月）最初庫存+（月）最終庫存/2=月平均庫存

（月銷售額*12）/月平均庫存=月周轉(zhuǎn)次數(shù)

3、（年）平均庫存周轉(zhuǎn)率

公式：（年）最初庫存=每月最終庫存之總和/13=年平均庫存

全年銷售總額/年平均庫存=平均庫存周轉(zhuǎn)率

二、提高庫存周轉(zhuǎn)的幾個關(guān)鍵要點

1、降低每月的庫存金額

2、加快每個單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)

3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰

4、提高商品的銷售額

5、商場、部門、每個課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制

6、新商品的引進(jìn)速度

7、訂貨頻率提高，實行少量多次

三、不同問題的解決方法：

1、如何將商場內(nèi)的庫存量控制在最低范圍內(nèi)？

? 每個采購部門根據(jù)每月的銷售計劃，在保障正常銷售的前提下（安全庫存天數(shù)的貨量）制定一個按照銷額不同變化需求，進(jìn)行采購商品的采購金額計劃。

? 提高商場內(nèi)每個部門合理的代銷或聯(lián)營專柜供應(yīng)商的數(shù)量。代 銷/聯(lián)營商品可以實行不計庫存或入庫處理，自然降低了公司整體庫存金額。聯(lián)營商品不入庫可以很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合；另外代銷所屬的類別商品只限于茶葉、家用百貨、或其它二三線品牌商品，而且必須有一個數(shù)量的控制，過多都不利于管理。

? 根據(jù)商場內(nèi)一定時期的銷售量，制定一個合理的商品類別庫存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A 類商品的合理庫存量在3—7天的銷售量；B類商品的合理庫存量在7—10天的銷售量；C類商品的合理庫存量在10—15天的銷售量。注：商品錄入時就定好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級別。

2、加快每個單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)策略

? 制定每一個采購員每月需完成的銷售額和毛利率指標(biāo)的工作計劃；

?（列表）采購員所負(fù)責(zé)的采購商品，哪些是采購員用來提高銷售額的，哪些是用來提高部門毛利的；

? 采購員應(yīng)制定一個完成銷售額所屬商品一個月的銷售量指標(biāo)；完成毛利率的商品一個月利潤額度指標(biāo)；商品用來充量完成銷售額的實行的是薄利多銷（有的商品甚至是零毛利或負(fù)毛利）；用來實現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換淘汰最快的商品。

3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰的原則

? 根據(jù)每月銷售報表，采購員將所負(fù)責(zé)的類別商品，在銷售排名中（每個類別）的最后10位或20位實行淘汰或要求供應(yīng)商協(xié)作與我公司銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求供應(yīng)商降價促銷、搞豐富多彩的促銷活動、支持費用進(jìn)行新的陳列位調(diào)整（堆頭或N架）或者直接進(jìn)行清倉銷售（能銷售的商品盡量進(jìn)行銷售而不進(jìn)行清倉退貨處理，因銷售中的損失只是供應(yīng)商，我們同樣有利潤可得，如退貨則什么都沒有）

4、提高商品的銷售額策略

? 主動引導(dǎo)周邊市場進(jìn)行價格競爭

? 加價毛利率控制在合理范圍內(nèi)（嚴(yán)格按照會員制商場的承諾兌現(xiàn)折扣比例）

? 建立一支獨立、專業(yè)、高效企事業(yè)單位的團(tuán)購或政府采購項目的銷售隊伍（拿出利潤的一半甚至的銷售獎勵計劃給一線員工）

? 制定會員積分返利計劃落實在實處

?、豐富多彩的優(yōu)惠促銷活動

? 通道內(nèi)的（堆頭N架）商品的陳列周期以不超過15天為原則

? “金點子”計劃，全民參與。銷售有利的“點子”，公司就全力支持，有好的結(jié)果就有獎勵。

? 其它有利于銷售的方案。

5、商場、部門、每個課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制的原則和方法

? 商場、部門、每個課的商品SKU數(shù)量，在一般銷售時段或季節(jié)需嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍內(nèi)

? 節(jié)假日或特殊時期的銷售商品需提前做好商品SKU數(shù)量的增加和采購計劃 ? 即將到季或過季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品，應(yīng)提前進(jìn)行清倉或降價處理

? 商品SKU數(shù)量確實需增減的，也只能在10%以內(nèi)的范圍內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整

? 制定一個詳細(xì)周到的降價處理商品的原則和程序

? 新商品的引進(jìn)或有銷售潛力商品的開發(fā)，其前提是這一個類別內(nèi)的商品就應(yīng)有相應(yīng)的清場處理

6、新商品引進(jìn)的原則

? 每個月針對不同類別商品制定一個商品的引進(jìn)計劃

? 新商品的引進(jìn)需符合市場潮流的銷售趨勢

? 新商品的引進(jìn)不應(yīng)成為增加商品庫存的負(fù)擔(dān)

? 新商品的引進(jìn)需達(dá)到不低于現(xiàn)有商品類別的平均毛利水平

? 新商品的引進(jìn)需得到供應(yīng)商更多的促銷支持和銷售陳列費用

? 引進(jìn)的新商品應(yīng)盡其可能的有市場廣告媒介的宣傳

? 新引進(jìn)的商品總數(shù)以不超過本類別商品總數(shù)的10%為原則

7、訂貨頻率提高，實行少量多次操作策略

? 達(dá)到供應(yīng)商的最低送貨標(biāo)準(zhǔn)，是少量訂貨的前提

? 某些達(dá)到一定量才享受的訂單折扣，可以實行訂量總額不變，分單送貨的原則

? 銷售較快的商品可以實行隨時庫存不足、隨時訂貨、隨時送貨的原則（需采購員與供應(yīng)商充分協(xié)商，達(dá)成以上送貨的共識）

? 充分考慮供應(yīng)商與公司達(dá)成的所供應(yīng)商品SKU數(shù)量與送貨成本之間的關(guān)系（供貨商品SKU數(shù)量太少，暢銷的商品補(bǔ)貨品種就少，供應(yīng)商送貨次數(shù)相應(yīng)減少；且記供應(yīng)商所供應(yīng)的商品數(shù)量如太多，又會造成供應(yīng)商操控公司商品的價格或促銷、費用方面的支持。

第二篇：庫存管理與存貨周轉(zhuǎn)

摘要： 1.5倍原則是庫存管理的主要內(nèi)容之一，是經(jīng)過很多公司的銷售實踐總結(jié)出來的安全存貨原則，具體數(shù)據(jù)是建立在上期客戶的銷量基礎(chǔ)上本期建議客戶訂單的依據(jù)。銷售人員在處理生意的過程中，必須掌握庫存管理的知識和技巧。庫存管理有兩個方面的內(nèi)容，一個是1.5倍原則，另一個是存貨周轉(zhuǎn)，以下分別闡述。

一、1.5倍原則

1.5倍原則備貨是銷售人員必須掌握的工作職責(zé)之一，是主動爭取客戶訂貨量并時刻掌握客戶銷售情況的營銷策略。它是建立在提高客戶銷量和利益基礎(chǔ)之上，因而能贏得客戶信任，客戶容易采納。

1.5倍原則也是一個科學(xué)依據(jù)。但是，正如很多營銷規(guī)律一樣，必須靈活掌握和應(yīng)用，避免生搬硬套。比如，如果遇到特殊情況應(yīng)適當(dāng)變化（如天氣、節(jié)假日等），否則會影響生意。

1.5倍原則用好了以后，可以保證客戶有充足的存貨，減少斷貨、脫銷的可能性，保證客戶隨時都能買得到所需產(chǎn)品，幫助客戶不漏掉每次成交的機(jī)會。

（1）1.5倍庫存原則與做訂單的關(guān)系

在銷售人員做銷售拜訪時，要向客戶建議合理的訂貨量，這就是“做訂單”，是銷售人員在拜訪客戶時必做的工作之一。所謂的做訂單就是根據(jù)客戶前一階段的銷售量，結(jié)合新的促銷活動或者季節(jié)時機(jī)或者天氣等等因素，向客戶建議合理的訂貨量，并動員他按建議訂貨。在做訂單時要用到客戶卡上所記錄的資料，所以做好訂單的前提，就是正確地填寫好客戶卡。只有這樣，才能夠有效地利用1.5倍原則進(jìn)行庫存管理，提高拜訪的效率和效益，盡最大可能擴(kuò)充銷售，這也是銷售人員的關(guān)鍵職責(zé)之一，是直接作用于銷售的。

也有銷售人員是以“拿訂單”的思想從事工作的。拿訂單與做訂單是不同的，一個被動，一個主動。拿訂單意味著主動權(quán)掌握在客戶手中，而做訂單則是主動的，它是根據(jù)客戶的銷售和庫存研究以后的結(jié)果做出的訂單計劃。顯而易見，兩個工作方法是完全不同的效果，做訂單保證對客戶銷售情況的準(zhǔn)確掌握，也保證客戶的資金、空間、精力和時間等最有效地利用，創(chuàng)造最大利潤。

（2）做訂單的步驟

“做訂單”應(yīng)該按照以下步驟進(jìn)行：

第一步：檢查客戶記錄卡上的數(shù)據(jù)；

第二步：計算自上次拜訪后的實際銷量；

比如：上次拜訪時的庫存數(shù)；上次拜訪時的訂貨量；本次拜訪時客戶的現(xiàn)有庫存數(shù)。以上這些數(shù)據(jù)銷售代表在拜訪客戶時都已填入客戶卡，在計算自上次拜訪后的銷量時，銷售代表將使用它們，因此客戶卡上的這些數(shù)據(jù)應(yīng)正確無誤。

第三步：建議新的訂貨量。

在建議新的訂貨量時要強(qiáng)調(diào)1.5倍的安全存貨原則，具體計算方法如下：

安全存貨量＝上次拜訪后的實際銷量X1.5

建議的訂貨量=安全存貨量-現(xiàn)有庫存

（3）怎樣讓客戶接受1.5倍原則下的訂貨計劃

在實際工作中，由很多銷售人員同樣十分清楚上面的步驟，并且能夠準(zhǔn)確計算出按照1.5倍原則得出的訂單數(shù)，但是卻得不到符合該原則的訂單。怎樣才能夠避免這類情況呢？

關(guān)鍵在于在做訂單的時候要注意掌握讓客戶接受建議的技巧。有些客戶并不了解按照1.5倍原則做訂單的好處，銷售人員必須能夠讓客戶明白：

按照此原則建議的訂貨量是比較合理的，保證客戶維持合適的存貨數(shù)量，避免斷貨，貨架空間可以得到高效地使用；

有了一定的存貨量，可以滿足消費者的購買需求，不會遺漏任何成交機(jī)會；

1.5倍的存貨原則可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不致帶來貨物積壓、資金、空間無效占用等損失；

1.5倍的存貨原則再加上存貨周轉(zhuǎn)可以保證客戶提供給消費者的永遠(yuǎn)是新鮮的產(chǎn)品，這可以很好地改善售點形象，帶動其他商品的銷售；

讓客戶了解銷售人員所做的工作就是幫助客戶更好地滿足消費者的需求，提高客戶的銷量和利潤；

銷售人員必須利用自己所掌握的知識和技巧取得客戶的信任，這種信任一旦建立，客戶就會接受1.5倍原則做訂單的建議。

如果銷售人員是嚴(yán)格按照拜訪路線和頻率進(jìn)行銷售的，對每一個客戶的拜訪都有一定的周期，還可以告知客戶1.5倍安全庫存可以有效保證客戶在這一拜訪周期內(nèi)既不斷貨，又不壓貨。

二、存貨周轉(zhuǎn)

存貨周轉(zhuǎn)是對客戶進(jìn)行庫存管理的一項主要內(nèi)容，也是公司銷售人員的重要工作職責(zé)之一。銷售到客戶處的商品不是一下子就可以賣完，必定會持續(xù)一段時間，并且存貨總是存在的，對于食品來說，更加復(fù)雜的是它存在一個保質(zhì)期的問題。由此可見，存貨必須被科學(xué)有效地管理。

（1）什么是存貨周轉(zhuǎn)？

存貨管理的主要內(nèi)容是存貨周轉(zhuǎn)。什么是存貨周轉(zhuǎn)呢？它包括兩種類型：前線存貨和后備存貨的周轉(zhuǎn)。前線存貨是指陳列在貨架或者零售商購物環(huán)境處的散裝商品；后備存貨指的是存放在倉庫內(nèi)的用于補(bǔ)貨的貨物。存貨周轉(zhuǎn)的內(nèi)容包括前線存貨和后備存貨的周轉(zhuǎn)。它要求銷售人員一方面應(yīng)及時向客戶的貨架上補(bǔ)充貨物，保證貨架里面的產(chǎn)品陳列符合生動化標(biāo)準(zhǔn)；另一方面應(yīng)遵循先進(jìn)先出的原則進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)，目的是保證客戶提供給消費者的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是新鮮的。實際上，所謂存貨周轉(zhuǎn)就是對暫時未賣出的貨架上的產(chǎn)品依據(jù)先進(jìn)先出的原則進(jìn)行循環(huán)。

存貨周轉(zhuǎn)是銷售人員在銷售拜訪時必須動手做的一項日常工作，保證客戶提供給消費者的永遠(yuǎn)是最新生產(chǎn)日期的產(chǎn)品。存貨周轉(zhuǎn)不僅僅是銷售人員的重要職責(zé)之一，而且要指導(dǎo)并影響客戶做日常的存貨周轉(zhuǎn)。銷售人員必須使客戶明白：

存貨周轉(zhuǎn)可以有效而且直接刺激銷售。顯然，如果陳列在貨架上的貨物賣完了沒有及時補(bǔ)貨，就會失去許多銷售機(jī)會，而且，存放在倉庫里的產(chǎn)品也無法賣出去，失去的銷售機(jī)會將永不再來。

沒有存貨就沒有利潤。貨架上沒有的產(chǎn)品是無法賣出去的，合理的產(chǎn)品存貨是保證有貨可賣的最簡單的方法。

促進(jìn)進(jìn)貨并且?guī)椭蛻粽_地準(zhǔn)備商品庫存。大多數(shù)的客戶都是根據(jù)他們的存貨情況來決定訂貨的品種和數(shù)量。如果倉庫里的產(chǎn)品快沒有或已經(jīng)沒有了，店主就會訂貨，所以如果銷售人員幫助客戶將他們庫存的產(chǎn)品擺放到貨架上，使他們的倉庫空出來，自然會訂貨。

銷售人員在日常拜訪時幫助客戶進(jìn)行貨架補(bǔ)貨，這不僅能刺激銷售，而且節(jié)約客戶的時間，節(jié)約自己的時間。這個工作不僅是銷售代表的工作職責(zé)，高級別的銷售主管、經(jīng)理在拜訪零售商時也要幫助客戶做存貨周轉(zhuǎn)，而且還要影響客戶幫助做及時補(bǔ)貨。優(yōu)秀的公司和銷售人員明白：銷售工作不只是將產(chǎn)品賣給客戶就結(jié)束了，而是直到消費者購買到并開始實際消費新鮮的產(chǎn)品才算告一段落。為了保證消費者購買到的一定是新鮮的產(chǎn)品，按照先進(jìn)先出的原則，這樣就可能避免產(chǎn)品過期現(xiàn)象，避免客戶退貨的事情發(fā)生，更好地滿足消費者的需求，最終會為客戶嬴得銷量和利潤。

（2）怎樣進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)？

如何進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)？銷售人員根據(jù)公司的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)及時更換不良品，對客戶的存貨進(jìn)行管理，努力做客戶的專業(yè)顧問，主動為客戶提供全面的存貨管理服務(wù)，而不僅僅只是“接訂單”。要做到這一點，銷售人員必須做到：

對公司的產(chǎn)品知識掌握全面，例如保質(zhì)期、代碼的意義、產(chǎn)品存放的條件等。再比如，將產(chǎn)品放在太陽直照的地方會退色，進(jìn)而影響品質(zhì)，不易賣出。

其次，銷售人員必須了解各種包裝的適用范圍和庫存量的多少。也就是通過了解消費者和客戶的需求，了解各種品牌、包裝的知識、向客戶推薦正確的包裝和品牌的產(chǎn)品組合，這是保證客戶正在銷售符合消費者需求的產(chǎn)品，進(jìn)行客戶管理的前提條件。

再次，要深刻理解存貨周轉(zhuǎn)的原則。有三個原則必須遵守：動手周轉(zhuǎn)貨架上的陳列產(chǎn)品；落實先進(jìn)先出的原則；把存貨數(shù)記入客戶卡。

另外，存貨周轉(zhuǎn)也要講究方法和技巧。全面的產(chǎn)品知識可以幫助掌握保質(zhì)期、儲存條件、消費者購買的最佳時機(jī)設(shè)定；各種包裝的適用范圍和庫存量的熟悉可以幫助銷售人員判斷不同零售商執(zhí)行的分銷標(biāo)準(zhǔn)以及根據(jù)該零售商的出貨情況設(shè)定合適的庫存數(shù)量；預(yù)測機(jī)會可以幫助銷售人員更加理性地思考問題并提前考慮到一些影響生意的因素，比如季節(jié)的影響等；了解經(jīng)營和空間上的限制條件，幫助你根據(jù)這些情況發(fā)展不同的生意主張并成功地銷售給零售商從而取得合作和促進(jìn)業(yè)績提升的機(jī)會；商品化活動顯然可以通過現(xiàn)場的銷售刺激提高銷量。

再比如，存貨周轉(zhuǎn)對客戶而言有很多實實在在的好處。主要有，幫助客戶管理貨架和后備倉的存貨可以節(jié)約客戶的時間；可以節(jié)約廠家的時間；準(zhǔn)確的存貨周轉(zhuǎn)更可以隨時了解存貨量，判斷銷售狀況、做好補(bǔ)貨工作；等等。

第三篇：六大法提高庫存周轉(zhuǎn)率

六大法提高庫存周轉(zhuǎn)率

倉庫庫存周轉(zhuǎn)起來了，企業(yè)的現(xiàn)金流很投資回報率也就高了。然而很多商家都不知道如何提高倉庫的周轉(zhuǎn)率，白白浪費了倉庫空間跟資金。現(xiàn)在，大管家倉儲網(wǎng)手把手教你怎么管理庫存，提高倉庫周轉(zhuǎn)率！

一間倉庫就好比一棟房子，剛開始的時候空間整潔，內(nèi)存夠大，然而時間久了，空間就不足了，新舊貨扎堆存放，舊貨還未出庫，新貨就跟著來。而庫存管理的存在就是為了解決這個問題，庫存周轉(zhuǎn)起來了，企業(yè)的現(xiàn)金流跟投資回報率自然水漲船高了。

庫存轉(zhuǎn)，就是掙錢，庫存周轉(zhuǎn)不起來，單品利潤率再高也沒用。那么如何提高庫存周轉(zhuǎn)率呢？大管家倉儲網(wǎng)教你從六個方面入手！

1、設(shè)置一個最低范圍，并將庫存量控制在這個范圍內(nèi)

（1)每月的采購計劃要根據(jù)銷售計劃進(jìn)行，在保障正常銷售的前提下（安全庫存量），制定一個按照銷售額不同的變化需求，進(jìn)行采購商品的采購金額計劃。

（2)總結(jié)全年或者近幾年的銷售額變化，制定一個合理的商品類別庫存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理庫存量在3-7天的銷售量；B類商品的合理庫存量在7-10天的銷售量；C類商品的合理庫存量在10-15天的銷售量。最好在商品錄入之前就做好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級別。

2、加快每個單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)策略

(1)運用倉儲管理系統(tǒng)制定每月需完成的銷售額和毛利率指標(biāo)的工作計劃。(2)采購前期要制定銷售計劃，采購計劃圍繞銷售計劃進(jìn)行。(3)采購前要分清快銷貨物跟積壓貨物，如果倉庫積壓的積壓貨物過多就要在采購前制定積壓貨物的捆綁銷售計劃，并根據(jù)積壓貨物情況制定采購計劃。

3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰原則

(1)跟據(jù)每月的銷售情況，列一張銷售報表，把銷售排名中的最后10位或20位（根據(jù)店鋪自身狀況決定數(shù)目），實行淘汰或者減少采購量。

(2)有些商品具有季節(jié)性，應(yīng)在購買之前實行市場調(diào)查。在店鋪上架后要進(jìn)行銷售統(tǒng)計，找出商品的季節(jié)性，并根據(jù)實際情況來進(jìn)行采購。

4、提高商品的銷售額策略(1)主動引導(dǎo)價格競爭。

(2)加價毛利率在合理范圍之內(nèi)，既可以優(yōu)惠顧客又可以爭取利潤。(3)制定會員積分返現(xiàn)計劃落到實處。

(4)通道內(nèi)的貨物陳列周期盡量不要超過15天。

5、嚴(yán)格控制商品庫存總數(shù)的原則和方法(1)根據(jù)商品的特性嚴(yán)格控制貨物庫存數(shù)量。(2)在節(jié)假日或者特殊時期（店慶或者狂歡購物節(jié)之類）要提前做好增加貨物庫存量的采購計劃。

(3)有些商品是需要提前做好清倉或者降價處理的，例如：即將到季或者過季的商品、即將過期的商品。

(4)商品的庫存量也是需要刪減的，但是調(diào)整量不能超過10%。(5)制定一個詳細(xì)周到的降價處理商品的原則和程序。(6)開發(fā)新商品或者引進(jìn)有潛力的商品對店鋪是有好處的，但是相應(yīng)的，這一類別的商品就要有相應(yīng)的清場處理。

6、訂貨頻率提高，實行少量多次的操作策略

(1)以達(dá)到供應(yīng)商送貨量的最低標(biāo)準(zhǔn)為前提，少量多定。

(2)某些達(dá)到一定量才享受的訂單折扣，可以實行定量總額不變，分單送貨的原則。(3)對于快銷貨物可以跟供應(yīng)商協(xié)商，實行隨時庫存不足，隨時訂貨、隨時送貨的原則。

第四篇：庫存管理問題及改善措施

XXXXX供應(yīng)鏈中庫存管理問題及改善措施

庫存是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，但卻往往在企業(yè)管理中被忽視。庫存管理的好壞也密切關(guān)系到整個企業(yè)利益和利益的相關(guān)方。因此，必須加強(qiáng)和重視對庫存的管理。

隨著科技和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競爭日益加劇。信息網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的進(jìn)步，使得公司面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力。所有這些都要求公司對不斷變化的市場能夠做出快速反應(yīng)，源源不斷地開發(fā)出滿足客戶需求的、定制的“個性化產(chǎn)品”去贏得競爭，擴(kuò)大市場。

XXXXX包裝有限公司(以下簡稱XXX)，是XXX集團(tuán)投資的合資企業(yè)。公司占地面積XX畝。主要生產(chǎn)山東地區(qū)及省外煙草企業(yè)高中檔卷煙商標(biāo)及包裝裝潢印刷品等，具備國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計、制版、膠印、凹印、燙金、絲網(wǎng)印刷和模切等綜合印刷能力。公司多次獲得“青島市優(yōu)秀外商投資企業(yè)”“中國印刷行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”等稱號。

近幾年，公司銷售收入不斷擴(kuò)大，同時在訂單、計劃、物流管理、客戶關(guān)系管理等方面出現(xiàn)短板。傳統(tǒng)庫存管理存在的問題和局限性。面對壓力，公司陸續(xù)引進(jìn)了國際最先進(jìn)的印刷設(shè)備，對原有設(shè)備實施技術(shù)改造，從印前、印中到印后，通過提高生產(chǎn)能力和生產(chǎn)質(zhì)量增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。但是，在管理上仍延續(xù)著傳統(tǒng)的手工管理模式，這種只能適合連線生產(chǎn)的管理手段，根本無法與擁有先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、產(chǎn)品品種繁多的市場經(jīng)濟(jì)下的大型公司相適應(yīng)，無法與競爭激烈的市場相適應(yīng)。傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式是按職能展開的，這種組織結(jié)構(gòu)使公司的內(nèi)部信息采集、處理和傳遞成為分散的、重復(fù)的，有時甚至是矛盾的。總之，在強(qiáng)調(diào)企業(yè)對市場需求多樣

化應(yīng)具有較高柔性的今天，傳統(tǒng)的管理模式就顯得很僵化了。公司管理層認(rèn)為必須從協(xié)同管理入手，整合外部資源，避免無效作業(yè)，提高管理透明度，在提升自己的同時帶動合作伙伴的發(fā)展，同時信息化管理也將逐漸從內(nèi)部向外拓展，沿著縱向的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

公司面臨的另一個重大挑戰(zhàn)就是來自于客戶，因為無論煙草行業(yè)內(nèi)還是社會產(chǎn)品等客戶，都將節(jié)約采購成本、提高物流效率和優(yōu)化供應(yīng)商資源作為重要的經(jīng)營目標(biāo)。因此這些客戶對公司在價格、交貨和質(zhì)量體系等方面的要求都比過去更加嚴(yán)格，客戶就是企業(yè)的生命，滿足不了客戶的需求也就必然會導(dǎo)致失去客戶資源，這也就意味著喪失了公司發(fā)展的牽引力。

伴隨著計算機(jī)系統(tǒng)的發(fā)展，為了克服早期庫存控制中提出的定貨點法的缺陷，公司不但要不斷調(diào)整和完善企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，而且要處理好企業(yè)外部的各種關(guān)系，如原輔材料供應(yīng)商、省內(nèi)外客戶等之間的關(guān)系，將服務(wù)作為業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)。為此，公司引進(jìn)用友ERP系統(tǒng)。ERP把原來的MRP－Ⅱ拓展為圍繞市場需求而建立的企業(yè)內(nèi)、外資源計劃系統(tǒng)，并從制造業(yè)延伸到其他行業(yè)，把客戶需求、企業(yè)內(nèi)部的制造活動及供應(yīng)商的資源ERP企業(yè)資源規(guī)劃融合在一起，體現(xiàn)了完全按照客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品制造的思想。強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的管理，除了傳統(tǒng)的MRP－Ⅱ系統(tǒng)的制造、財務(wù)、銷售等功能外，還增加了銷售管理、人力資源管理、倉庫管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、決策支持等功能。

利用ERP系統(tǒng)解決庫存管理問題的方法和措施：

1.采購管理子系統(tǒng)應(yīng)包括從收到采購申請、生成采購訂單、發(fā)出采購指令到收到貨物的全過程。主要功能有增、刪、改請購單，統(tǒng)計請購單，審核合格生成訂購單，同時詢問原料的歷史價格及其供應(yīng)商的資質(zhì)，決定與哪個供應(yīng)商交易。另外，還具有查詢、增刪改分供方資料，查詢合格分供方，輸入分供方進(jìn)貨成績表，打印分供方月評成績匯總表等功能。

2.庫存管理子系統(tǒng)的主要功能有分供方進(jìn)料、外加工加工入庫、原材料退貨管理；車間領(lǐng)料、補(bǔ)料、退料、半成品入庫、成品入庫、廢品報廢的管理；客戶自來物料入庫、成品出庫送貨、客戶退貨的管理；原材料庫存調(diào)整、成品庫存調(diào)整的管理，物料超出儲存期限時，發(fā)出超期警報。

3．報價及訂單管理子系統(tǒng)對客戶的詢價進(jìn)行快速報價，準(zhǔn)確比較出市場價和成本價。對所接訂單進(jìn)行管理和跟蹤。動態(tài)掌握訂單的進(jìn)展和完成情況。實現(xiàn)對訂單進(jìn)行預(yù)排期、自動推算出可行的交貨期。更好地管理好客戶信息，與客戶建立良好關(guān)系，保持與客戶的經(jīng)常溝通，動態(tài)掌握客戶的需要。

4．計劃管理子系統(tǒng)根據(jù)訂單快速生成生產(chǎn)工單，對生產(chǎn)工單進(jìn)行排期并生成生產(chǎn)作業(yè)計劃。在生產(chǎn)過程中跟蹤生產(chǎn)狀態(tài)，進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度管理，及時反饋生產(chǎn)進(jìn)度并調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)計劃。

5.生產(chǎn)管理子系統(tǒng)的主要功能有制版、印刷、燙金模切、產(chǎn)品挑選檢驗車間管理人員和生產(chǎn)人員等通過網(wǎng)上完成信息傳遞與溝通，實現(xiàn)對生產(chǎn)經(jīng)營活動的管理，記錄每日的生產(chǎn)情況。對于工單緊急或者暫時沒有某些生產(chǎn)能力時，可以靈活選擇外加工。詢問外加工工藝的歷史價格及其供應(yīng)商的資質(zhì)，決定與哪個供應(yīng)商合作。可以增刪改外加工分供方的資料。增刪改加工訂單，查詢合格分供方、輸入分供方的送貨成績表、打印分供方月評成績表。

6.品質(zhì)管理子系統(tǒng)主要功能有輸入、查詢每日的進(jìn)料檢驗記錄、成品檢驗記錄、過程檢驗記錄、外加工檢驗記錄、質(zhì)量異常現(xiàn)象、糾正與預(yù)防措施處理記錄，對客戶投訴及異常狀況的處理記錄和查詢，成品檢驗合格通知成品倉入庫和業(yè)務(wù)部發(fā)貨。對印刷不良品項目可以分析、統(tǒng)計、用圖表形式表達(dá)。

印刷行業(yè)很流行一句話：“公司的利潤是掙出來的，也是省出來的”，說明低成本戰(zhàn)略對公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。傳統(tǒng)庫存管理模式下，企業(yè)站在自身角度，從存儲成本和訂貨成本出發(fā)，確定經(jīng)濟(jì)訂貨量和訂貨點，側(cè)重于優(yōu)化單一企業(yè)的庫存成本。供應(yīng)鏈管理模式下，企業(yè)庫存量的高低不僅會對自身成本產(chǎn)生影響，而且會制約整條供應(yīng)鏈的性能。適當(dāng)?shù)膸齑媪考瓤梢越档蛶齑娉杀荆植恢劣谟绊懻５漠a(chǎn)品生產(chǎn)和客戶服務(wù)。

對物料進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)格的管理，是降低生產(chǎn)運行成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力的有效途徑。公司通過建立良好的供應(yīng)鏈及庫存管理系統(tǒng)可以有效的提高企業(yè)的競爭力以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)今的企業(yè)環(huán)境，零庫存只不過是以種理想狀態(tài)，對于大量、大批生產(chǎn)型的企業(yè)來說，這是不可能做到的。所以，必須對庫存實施控制與管理，應(yīng)用定量和定性相結(jié)合的分析方法對企業(yè)進(jìn)行全面的分析，采用適當(dāng)?shù)膸齑婀芾矸椒ǎ箮齑婀芾沓杀窘抵磷畹汀?/p>

第五篇：提高教學(xué)質(zhì)量措施

實行精細(xì)化管理，提高教學(xué)質(zhì)量

泗陽縣城廂中學(xué) 陳軍

教育質(zhì)量是辦學(xué)的根本目的，是學(xué)校與教師生存與發(fā)展的生命。要提高教育質(zhì)量，首先必須讓全體教師牢固樹立質(zhì)量意識，把全體教師的思想統(tǒng)一到提高教育質(zhì)量是義務(wù)教育法的要求，是黨和政府賦予我們的歷史使命，是我們的根本職責(zé)，是學(xué)校與教師發(fā)展的根本上來。其次是按加強(qiáng)教育質(zhì)量目標(biāo)管理，建立教育質(zhì)量的目標(biāo)與責(zé)任體系，形成學(xué)校—年級組—班級—班主任。教導(dǎo)處—教研組—備課組—教師雙向目標(biāo)責(zé)任體系，根據(jù)實際確定質(zhì)量目標(biāo)。與責(zé)任人簽訂目標(biāo)責(zé)任書。其三要建立教育質(zhì)量的評價機(jī)制。其四要建立教育質(zhì)量的獎罰機(jī)制。教育質(zhì)量高的教師在評職、評先、評優(yōu)按優(yōu)先考慮。

在本學(xué)期的教育教學(xué)中，我校將推行教學(xué)工作“十字”方針，并把這“十字”方針作為我校強(qiáng)化教學(xué)中心意識，開發(fā)教師潛能，提高教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而形成規(guī)范化教學(xué)管理的重大舉措，同時，在教學(xué)活動的各個環(huán)節(jié)與層面加以體現(xiàn)。（1）、備課要“深”。即：深入學(xué)習(xí)課標(biāo)，深入挖掘教材，深入了解學(xué)生，深入探討教法。

（2）、上課要“實”。即：上有充分準(zhǔn)備課，不搞花架子，做到面向全體，因材施教。

（3）、作業(yè)要“精”。即：作業(yè)要有針對性，有代表性，有目的性。（4）、教學(xué)要“活”。即：不局限于教材，不局限于現(xiàn)成的模式，不死用教案，做到教有特色，教有風(fēng)格。

（5）、手段要“新”。即：在創(chuàng)設(shè)情境方面，在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式選擇方面，在訓(xùn)練設(shè)計方面要突出“新”字。

（6）、反饋考試要“勤”。及時了解掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

（7）、考核要“嚴(yán)”。即：嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理制度，嚴(yán)把考核、考勤關(guān)。（8）、批改輔導(dǎo)要“細(xì)”。即：所有學(xué)科作業(yè)或筆記類，都要詳批、詳改，班主任要建立后進(jìn)生輔導(dǎo)記錄，有的放矢地進(jìn)行輔導(dǎo)。

（9）、檢查評價要“公”。即：公平公正地檢驗評價每位教師的教學(xué)行為及教學(xué)效果。（10）、負(fù)擔(dān)要“輕”。即：最大限度地減輕教師的工作負(fù)擔(dān)，多為教師創(chuàng)造愉快寬松的教學(xué)氛圍。

分管領(lǐng)導(dǎo)將以預(yù)約、推門等形式深入一線聽課、評課、導(dǎo)課，實行教導(dǎo)處周五下午例會制，及時總結(jié)本周課堂教學(xué)情況及教學(xué)秩序情況，改進(jìn)下一步工作。

另外，在領(lǐng)導(dǎo)層面大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，研究之風(fēng)，探討之風(fēng)，不斷提高業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)自身素質(zhì)，從而帶動全體教師形成研究氛圍、學(xué)習(xí)氛圍。牢固樹立向課堂要質(zhì)量意識，嚴(yán)格執(zhí)行課程教學(xué)計劃，把課堂教學(xué)作為提高教育教學(xué)質(zhì)量的主渠道。此外，加強(qiáng)質(zhì)量管理，通過階段檢查、總結(jié)、測試、反饋等方式，科學(xué)地管理、規(guī)范教學(xué)工作。

具體督促檢查辦法有：

（1）、開展抽查課（推門課）活動

課后評價，打分及時反饋，發(fā)現(xiàn)并及時糾正教學(xué)工作中存在的問題，總結(jié)發(fā)揚(yáng)教學(xué)中的創(chuàng)新及先進(jìn)經(jīng)驗，使備課、上課、聽課，成為有機(jī)整體。（2）、定期檢查教師教案，指導(dǎo)教師寫出既規(guī)范又實用的教案。

（3）、定期檢查教師聽課，批改等情況，做到有記錄，勤反饋，及時總結(jié)。在實施新課程的同時，重點抓好教師的學(xué)生觀、課程觀、教學(xué)觀的轉(zhuǎn)變與更新，實施“十個一”工程工作。即：每位教師一學(xué)年研究一個實驗課題；每位教師一學(xué)期撰寫一篇教育教學(xué)論文；設(shè)計一節(jié)優(yōu)秀教案；講一堂精品課；出一份標(biāo)準(zhǔn)試卷；接受一次教材教法過關(guān)測試；參加一次新課改理論驗收；寫一本教學(xué)反思；制作一件優(yōu)秀教具（課件、教具或幻燈片）；參加一次作業(yè)批改大賽。進(jìn)而全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，教導(dǎo)處將圍繞新課程改革，通過集體學(xué)習(xí)，教師自學(xué)、討論、交流、寫心得體會、外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)做專題匯報，骨干教師作教學(xué)經(jīng)驗介紹等形式，使全體教師在研討中吸收、消化新的教改信息和教育理論，逐步確立新的教育理念，然后，指導(dǎo)自已的教學(xué)實踐。

為了進(jìn)一步提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教師的教學(xué)水平，從現(xiàn)在起，繼續(xù)以年組、學(xué)科組為單位，開展年組（學(xué)科組）的教研活動及專題研討活動。年組（學(xué)科組）活動重點是規(guī)范集體備課。

集體備課主要采取以下措施：

（1）、改善教師集體備課環(huán)境，規(guī)定時間、場所及負(fù)責(zé)人。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)分年組、分學(xué)科參與督促檢查指導(dǎo)，重在教法和教學(xué)過程的研究。同組教師要提出相應(yīng)的改進(jìn)和補(bǔ)充意見，最后，由中心發(fā)言人形成完整教案，同年組（學(xué)科組）教師，在備課時再根據(jù)自己教學(xué)特色及學(xué)生實際進(jìn)行完善，課后認(rèn)真寫出教學(xué)后記或教學(xué)反思。教導(dǎo)處檢查時重點檢查教師的完善過程和教學(xué)反思完成情況。（2）、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)參與備課過程中，著重從以下幾方面加以指導(dǎo)。a、要充分體現(xiàn)創(chuàng)設(shè)愉快教學(xué)情境；b、教法靈活突出新型學(xué)習(xí)方式和教學(xué)方式；c、師生活動設(shè)計要科學(xué)，有序合理；d習(xí)題配置合理有層面，突出創(chuàng)新思維能力的訓(xùn)練；e、內(nèi)容分布科學(xué)合理適量。

（3）、繼續(xù)開展組內(nèi)教研活動，形成比“教”比“學(xué)”的風(fēng)氣。組內(nèi)研究應(yīng)是同組集體備課的結(jié)晶，教師先說課后講課，再評課，教師間取長補(bǔ)短，共同提高。

（4）、教師在集體備課基礎(chǔ)上，制定自己本學(xué)期一節(jié)精品課計劃。精品課教案要寫成詳案，并且寫明每一環(huán)節(jié)的教學(xué)設(shè)計意圖。突出重點，突出傳授一種怎樣的學(xué)習(xí)策略，培養(yǎng)怎樣的學(xué)習(xí)習(xí)慣。最佳課匯報每位任課教師一學(xué)期一節(jié)。學(xué)期初上報方案后，教導(dǎo)處統(tǒng)計編排制表。教師隨機(jī)聽課，集中評課，互通有無。

以上是關(guān)于“提高教育教學(xué)質(zhì)量措施”的主要做法。提高質(zhì)量是時代的召喚，更是現(xiàn)實的需要，既是學(xué)生健康成長的需要，也是教師專業(yè)發(fā)展的需要，既是學(xué)校生存的需要，也是校長提高的需要。只有校長不斷豐富思想，完善理念，創(chuàng)新方法，才能確保學(xué)校教育質(zhì)量又好又快的提高。