第一篇：小食品企業聯合做大是出路

小食品企業聯合做大是出路

上萬企業被準入制擋在門外

按照國家有關規定，繼大米、面粉、食用植物油等5類食品實行質量安全市場準入后，廣西將在今年年底前，把市場準入范圍擴大到肉制品、乳制品、飲料等新10類食品。廣西15類食品實行市場準入后，到底有多少家傳統食品企業被市場準入擋在門外？筆者從廣西經委輕工處了解到，在目前推行的10多類食品市場準入范圍中，廣西1.2萬多家食品生產加工企業中，僅有345家企業獲得市場準入；而釀酒行業又最為慘重，在全區1萬余家白酒生產企業中，獲得市場準入的企業僅有121家……此外，類似情況已遍及醬油、食用植物油、食醋、糖果等傳統行業。

據廣西質量技術監督部門有關負責人介紹，實行市場準入，不是為了淘汰企業，而是要提高傳統食品企業的生產門檻，以保障食品安全。這位負責人認為，已實行市場準入的15類廣西傳統食品行業，長期以來規模小、生產條件差、管理墨守陳規，淘汰率高也就不足為奇了。而今年下半年還要逐步推行茶葉、腌制品、豆制品、涼茶等13類食品的市場準入，相關企業如果不及時改進生產條件和提高產品質量，屆時將有更多的企業被責令停產整改或淘汰。

目前，獲市場準入的食品企業在廣西地級市市場占有率近70％，總產量超過市場總銷量的一半。

企業不熱衷整改尚在觀望

廣西質量技術監督局正在開展為期5個月的嚴查行動，要求對無證生產銷售企業或嚴重不具備相應條件的企業堅決予以取締。在這一行動中，擁有300多年歷史的廣西陸川縣烏石鎮54家醬油生產企業已全部被責令停產整頓；牽動眾多居民神經的上萬家酒廠在未獲得市場準入后，也“迷失了方向”。

企業如何應對市場準入要求？其整改情況如何？近日筆者多方采訪后了解到，目前能積極落實整改措施的企業很少，絕大部分企業仍在觀望，而融資、企業管理等問題，是他們急需解決又力不從心的事。

v邕寧縣一家調味食品廠廠長蘇小軍說，從今年3月份到現在，他一直致力于廠子整改和尋找投資商，但對方都認為投資太大放棄了。其中一位投資商透露：“一批先獲準入的醬油企業已基本占領了市場，如果沒有較大投資，很難匹敵。”玉林市郊區一酒廠負責人則說：“如果質監部門明確下令不允許我這個廠繼續生產，我就關起門來自釀自飲，有親朋好友要，就賣一點。”他告訴筆者，將近10萬元的整改費比酒廠的固定資產還高出兩倍，這對銷售半徑不大的傳統酒廠、食品廠來說是不劃算的。

“搞一個化驗室至少要投資兩三萬元，這還不算工藝設備改進以及場地衛生設施投資。我們都是私營小廠甚至是家庭作坊，單靠這種模式來吸引外來資金，顯然很難。”有同感的陸川縣烏石鎮醬油企業有關人員也大吐苦水，幾位廠長均希望有關部門再多一些關注。

事實上，企業不太熱衷整改還有時間限制的問題。按有關部門規定，15類食品申請市場準入時間截至今年7月底，下半年就不再受理，要想再“跨”入這個門檻就得等明年，這也是影響企業申請市場準入積極性的重要因素。

行業利益不均難整合 單個、零散的企業無力與已取得市場準入的大企業競爭，能否將某一行業整合起來形成一定規模去迎接新發展？筆者在調查中得知，廣西的釀酒、茶葉等行業目前還未表現出積極性，只有陸川縣烏石鎮的幾家醬油企業首次提出了要整合本行業的想法，然而經過多次碰頭，至今未果。

筆者近日來到烏石鎮采訪了11家有代表性的醬油生產企業。烏石鎮政府一干部對筆者坦言，造成這幾家醬油企業思想至今仍不能統一的原因是利益分割和觀念問題。這些企業都認為烏石醬油牌子是自己打出來的，聯合后應該使用自己廠家的商標品牌，以爭取日后的地位。此外，這幾家醬油企業“長期滿足于現狀”的管理理念，難以擔負企業聯合后市場的開拓大任。

然而，更多的企業卻明確表示不愿意整合。屬于烏石鎮4家較大醬油企業之一的龍井醬油廠廠長王世杰說，他不愿意跟本鎮其他醬油企業聯合，因為這樣的聯合實際上只是規模擴大，仍不能形成資金、管理、市場等方面的優勢。

王世杰說，以往100多家烏石醬油企業各自打天下，到最后都“頭破血流”，原因除了管理不當、思想保守、缺乏人才外，還在于部分醬油企業生產劣質醬油搞壞了烏石醬油的名聲，如果不慎與那些不誠信企業“聯姻”，最終很可能會砸了自己的招牌，導致全盤皆輸。

專家建議：聯合做大是出路

“傳統食品業要擺脫市場準入帶來的發展困境，目前最好的辦法是聯合起來做大做強，或者選擇其他更好的發展模式，比如吸引資金和人才，力爭成為某行業的領頭羊。”廣西輕工協會秘書長白樹雄在接受筆者采訪時表示。

白樹雄說，廣西傳統食品行業普遍存在工藝落后、管理保守、規模散亂、自產自銷等問題，往往“保住自己有口飯吃就行了”，這是傳統食品行業最大的致命弱點。

廣西經委輕工處李副處長說，這些企業由于大部分是“小打小鬧”式的廠子，甚至是家庭作坊，在品牌、規模、資金、人才等方面更是弱項。因此，除了聯合、更新觀念外，企業樹立產品品牌的信念也是不可缺少的。

一些廣西業內人士也表明了自己的看法，他們認為有關部門長期以來對傳統食品企業的工作主要是監管，較少幫扶這些企業的發展，“建議有關部門要逐步走出(重監管輕 培育)的現狀。”

廣西質量技術監督局有關負責人介紹，該局正在扶植一類企業搞標準，幫助二類、三類企業搞技術和生產加工，以這樣的新模式來督促廣西傳統食品企業盡快渡過目前的混亂期，而四類企業將接受整改或面臨淘汰。

第二篇：提升執行力是企業做強做大之本

提升執行力是企業做強做大之本

管理是企業永恒的主題，是企業做強做大的基礎，適應企業高速發展的管理，在于能否有所突破，有所創新，而管理的關鍵，則在于企業執行力的提升。目前管理執行力建設不斷得到企業認同，并在企業改革過程中不斷地強化和升華。企業戰略管理能否成功，重在戰略目標能否有效落實和執行。通過多年的管理優化，管理工作在朝向可量化考核的方向努力，通過實施精細化管理措施，企業執行力逐漸從抽象的概念向具有可操作性的量化指標而轉化；通過培訓，個人認為管理方向應該從經驗型管理向分析型管理轉變的戰略思路。要求各級管理者必須從過去經驗型管理的模式跳出來，企業管理執行力被提到了突出的戰略位置； 企業戰略目標能否實現，則要取決于內部管理執行環節。隨著電力企業競爭日益激烈，電力市場環境的急劇變化，需要企業更需要在戰略管理落實上加強力度。

企業提升執行力，直接關系著企業能否持續發展，如今電力企業不論是綜合能力，還是經營體制上，都比以往都有了質的飛躍。在發展戰略上，建立了中長期有效的目標。但是，戰略目標的實現，還需要靠執行來實現，如何提升企業執行力，無疑是企業面臨的一個重要課題。

首先，企業各項制度措施執行，根本上要靠員工，而員工能否有效配合管理執行力，則在很大程度上取決于激勵體制的完備。建立有效獎懲激勵管理機制，通過部門目標分解、編制和考核，使每個部門都成為責任中心，確保企業的各項政策和指標都能順利實施和完成。激勵機制建設最大的變革在于實施績效管理，小到個人，大到組織，明確落實各實體的責任和考核依據，為企業執行提供了強有力的保障。

其次，管理是基礎，執行是關鍵。企業在構建現代管理模式時，各級員工和管理層的執行力已經是當前管理薄弱的一環。雖然從執行機制到執行流程建設和執行力理念的灌輸上，企業已經取得了不少成就，但能保證企業執行力長久不衰的動力，最終要歸結于企業執行文化。企業執行文化是企業執行力的靈魂。企業要想打造一個具有執行力的組織，注重在企業內建立起高效的執行力文化，實施文化再造，將執行力融入企業文化中，使企業中的每個主體投身其中，各種有利于執行的因素將因而得以充分而科學地利用。

總之，提升企業執行力，是企業建立現代企業制度中需要努力把握的重點，在實現企業改革與未來發展戰略上，強化企業執行力將是一項持續工程，需要在企業改革和管理創新中不斷完善。

第三篇：企業轉型是發展的根本出路

7月15日，昝局長的報告圍繞企業轉型展開，我們認真學習和領會領導講話 從以下方面進行了學習和落實。

一． 對農村支局發展方式轉變的認識

轉變農村支局發展方式，探索農村郵政持續發展的新路子，市局把萬畝示范田創建作為轉變農村郵政經營模式的重要抓手，深入推進“以郵政萬畝示范田為基地，以合作社社員為紐帶，以自主開發郵政綜合信息管理系統為支撐，以產品作保證，以服務為手段，以活動做抓手”的農村郵政綜合經營新模式。對內改變了員工傳統的業務宣傳和營銷方式，有效凝聚了農村客戶資源，讓員工集中精力做好服務，進一步融合了郵政與農民的關系；對外幫助農民增產增收，郵政在政府和農民心目中的地位實現了明顯提升。萬畝示范田的創建，為全國郵政探索農村郵政新路子提供了借鑒，引起了集團公司市委市府的高度重視，萬畝實驗田創建初見成效。

二． 城區網點發展模式的轉變

城區網點形象和競爭力提升，并且對縣局主要營業網點進行裝修改造，在新建網點中設置大客戶室和理財室，增加自助設備布放。

三． 營銷體系建設進一步完善。

全市營銷骨干規模不斷擴大，營銷體系得到進一步完善。

四． 社會代理渠道建設穩步推進

全市三農服務站保持1700處以上，建設酒水代理渠道2000處以上，建設便民服務站2300處以上。全面啟動了與交通局的戰略合作，并就代理汽車票、報刊零售進車站等內容達成協議。積極開展與供電公司、公交公司、廣電局的合作談判，逐步疊加公交IC卡充值、代收有線電視費等便民服務功能。

轉型必須有實質性進展，才能開創郵政事業新局面；不能僅限于表面文章，而要突破性進展，這需要一代郵政人共同努力。否則，創員工幸福、企業和諧就是一句空話，只有大家心系一處、共同努力才能實現我們的目標。

機要通信分局

2012-7-19

第四篇：企業文化：企業做大就要學會“疊羅漢”

企業文化：企業做大就要學會“疊羅漢”

有一次，我去參加一個理事會，穿了襯衫，還打了領帶。結果就有一個朋友問我：你今天怎么西裝革履的？我說很抱歉，今天早上穿這件襯衫沒有一個扣子，很難看，就用領帶掩蓋起來。聯想到企業，也存在同樣的問題：將缺陷用優勢掩蓋起來。現在許多中國企業習慣在高速成長當中生存。如果中國發展很快、宏觀形勢非

常好，需求發展很快，這些企業的日子就過得很好。但是，如果速度降低了呢？我們就沒有了能掩蓋缺陷的優勢。所以，要學會在低速成長之后也能生存下來，特別是面臨非常嚴重的宏觀緊縮的時候仍然生存下來，就是企業的真本事了。

關于如何把企業做大我有一個觀點：做大企業，實際上就是疊羅漢。也就是說，大企業是疊加在一層一層中小企業之上的，一些世界級的大企業就是這樣做的。假設一個大企業的銷售額每年是億美元，那么這億美元中可能只有、、的價值是他創造的，另外百分之七八十的價值是其他企業創造的。而在計算產值的時候，卻都是算在這個企業里面的。將自己的企業通過合作，通過疊加，就可以在最短的時間內將自己銷售額擴大幾倍，毫無疑問，這是一個最快成長的好辦法。

我們中國有很多企業，過去都習慣于自力更生，從平地上做起，直到做大。但我認為這在未來這已經不是一條可以持續發展的道路。未來的發展更看重的是什么呢？靠我們整個產業的經營生態，也就是很多企業合起來做大。在未來不可能有哪個單個企業，可以拋開其他的企業而維持非常高的增長速度。所以，我認為做大企業就一定要疊羅漢。

當然，疊羅漢不是一個簡單的過程，不是幾個企業胡亂的疊一下就大了。這其中有一個很重要的問題：跟什么人一起合作。也就是說，在疊羅漢之前，你一定要考慮你下面的那個人是否長得結實，是否有這個體力將你扛起來，他是否值得你信任。要想到，他會不會過一會兒不想讓你站了，結果一撤你就掉下來了。所以，在一個合作的鏈條當中，如果其中任何一個企業不守信用，不能承擔自己的責任，那就是疊在一起也不可能做大的。所以，疊羅漢之前的首要任務就是考慮清楚，要跟誰一起疊。

關于中國企業的發展問題，我們做過一次調研，總結了個發現，這個發現都是以上的認同率。其中第一個發現就是的中小企業具有制造成本、低廉的優勢，同時具有交易成本高昂的劣勢。也就是說，如果想把制造業成本降低，那專業化就非常重要。這意味著你要在價值鏈當中選擇一個你最擅長、最具核心競爭力的部分來做，而不是在所有的鏈條上都做。但是鏈條與鏈條的關系靠什么來維持？就是靠交易。也就是我們講的交易成本。如果一個企業，靠專業化能在某一個鏈條做的成本很低，但企業之間的交易成本卻非常高的話，那么整個產業也不可能健康發展。所以降低交易成本，是未來企業要做大做強的一個非常重要的條件。關于商業規范，我認為可以這樣理解：朋友的朋友是朋友，朋友的敵人是敵人，敵人的朋友是敵人，敵人的敵人不一定是朋友。如果商界的朋友都記住這幾句話，按照這幾句話去做的話，我想就可以建立起一個良好的商業秩序。

要做到這些，在操作層面上可做的事情是什么？就是學會價值分享。在價值創造的鏈條當中，眾多的企業為創造價值做出了貢獻，每一個企業應該拿到多少，我想這是中國企業面臨的一個最大的難題之一。我們經常看到一些東西，比如家電的銷售企業和家電的制造企業在爭吵，在打仗。實際上就是怎樣進行價格分享的問題。

進一步講，我們兩個企業在合并的時候，經常合并不成，本來是一加一大于二的事情，我們卻做不到，這也是因為很多企業有了好處都想自己占了，而不習慣給別人分享。而如果學不會怎樣跟別人分享價值的話，這個企業做大也是不可能的。

關于企業只有靠大家才能做大的這個觀點，我可以舉一個例子，比如微軟，微軟是非常成功的企業，而微軟的合作伙伴有個合作伙伴，這些都是他的直接合作伙伴。如果沒有三萬八千多個企業的合作，微軟就不可能做得這么大。同樣，我想在中國未來大量是小企業，也會出現領頭的企業。而領頭的企業怎么學會價值分享，這也是能將企業做大的關鍵。

第五篇：學校企業聯合辦學

校企聯合辦學可行性方案

一、學校企業合作辦學的必要性

（一）職校自身發展的需要

中等職業學校為了自身的發展和更好地為社會服務，就必須借助外部的社會教育資源，來彌補自身在辦學條件方面的不足，借助外部資源的方式主要就是合作辦學。另外，職校對社會需求的深度了解、人才觀、教育觀的轉變、教學過程的優化等等，往往需要通過合作辦學才能更好地實現。

（二）個體謀職就業的需要

謀生是個體最基本的需要，就業是個體實現謀生，進而實現自我發展的必要途徑。縮小個體就業要求與用人崗位要求之間的差距，實現受教育者個體如愿就業的有效方法就是依據個體的就業意愿，實行與用人單位之間的合作辦學。在以就業意愿為導向，以崗位需求為培養目標，定向招生、定向培養，合作辦學的過程中受教育者的個體要求與用人單位的要求之間的差距逐漸變小，最終因相互吻合，而使受教育者個體如愿就業。

（三）企業的需要

科技在不斷進步，用人單位對從業者的素質要求在不斷提高，這是社會發展的基本趨勢。用人單位為了選聘適應崗位需要的熟練勞動者，或為了在崗職工適應現代生產與辦公的需要，產生了與職校合作辦學的需要。

二、合作模式

采用 “訂單式教育”校企合作模式

（一）含義：企業因用工的批量需求，向學校提出培養規格與數量，委托學校進行培養；學校按照企業的要求實施招生、安排教學，雙方以簽約形式確定各自的權利與義務，優秀畢業生由委培單位安排就業。

（二）“訂單式教育”校企合作模式的特點

采取“訂單式”培養培訓模式，實施產教結合。從專業設置、課程教材建設，到理論教學、技能教學、實訓實習以及教師培養培訓，企業要全面參與學校的教育教學活動；職業院校要與企業共同加強學生的生產實習和社會實踐，改革以學校和課堂為中心的傳統人才培養模式；實習期間，企業要與學校共同組織好學生的相關專業理論教學和技能實訓工作，做好學生實習中的勞動保護、安全等工作，1并為頂崗實習的學生支付合理報酬；加強專業的產業化建設，實現培訓功效的“五合一”(即車間、教室合一，學生、學徒合一，教師、師傅合一，作品、產品合一，育人、創收合一)。

（三）訂單培養模式的基本程序

1、企業對學校的辦學宗旨、師資力量等進行實地考察；職校對企業的生產經營狀況與發展前景進行考察；

2、企業與學校就招生、教學、實習、就業、經費等事宜進行搓商，達成共識。

3、簽定校企聯合辦學協議，確定校企雙方在合作辦學過程中的責任、權利與義務。

4、校企雙方均以訂單培養協議書的有關要求為依據，分別履行各自的職責，實施訂單培養合作。

5、職校達到“培養訂單”規定的質量標準，請求企業考核錄用。

6、要履行必要的法律手續。（訂單培養把學校、學生與企業三者聯系在一起，學生與學校不只是傳統意義上的教與學的合約關系，已經衍生出了用工的合約關系。學校、學生、企業三者之間要簽訂相關協議，必要時須公證）。

備注：

太陽能熱利用專業介紹：

本專業培養從事太陽能熱水器制造與安裝、光伏材料加工與應用技術的中、高級技能人才。

主干課程：新能源概述、機械識圖與CAD、機械基礎、電子技術、太陽能熱利用技術、太陽能光伏技術、太陽能工程設計與施工、太陽能熱水器安裝、太陽能產品營銷等

參考教材：

1.《建筑工程太陽能發電及應用》，李宏毅，金磊編著，機械工業出版社，2007

2.《太陽能熱利用原理與計算機模擬》(第二版)，張鶴飛編，西北工業大學出版社，200

43.《太陽能利用技術》，謝健編著，中國農業大學出版社，1999

校企合作辦學協議書

甲方（學校）：

乙方（企業）：

為響應國家關于加強學校和企業合作的號召，充分利用校企雙方的優勢，為社會及企業培養更多高素質、高技能的應用型人才，同時也為學生實習、就業提供更大空間，在公平、公正、合理、平等自愿的基礎上，經雙方友好協商，現就雙方校企合作事項達成如下協議：

一、合作專業與合作模式：

1、校企合作辦學專業：太陽能熱利用專業

2、合作模式：

建立“訂單式教育”校企合作模式：企業對工作崗位專業技能的要求進行校企聯合培養，就業需要什么樣的技能就開設什么樣的課程，注重對學生的實踐技能的培養和提高，學生入學后簽訂就業協議，畢業后經考核合格后，即被用人單位定向招聘，使學生學有所成、學有所用。

二、甲方權利與義務

1、甲方成為乙方基礎技能型人才培訓基地。根據乙方要求，甲方在學年招收一個班，學額人，學制三年，太陽能熱利用專業，實行2+1的教育模式，即2年的理論課程+1年實習課程；

2、甲方負責招生工作，保證生源質量，根據需求，“男女生比例按比例招收；

3、甲方負責正常的教育教學工作，根據乙方崗位技能要求，針對性安排教育教學內容，以提高學生的崗位適應能力，培養愛崗敬業、操作規范的技能型中職畢業生；

4、甲方每到假期可提供一定數量的學生去乙方勤工儉學；

5、甲方每年為乙方提供一定數量的品學兼優的畢業生去乙方實習和工作，并做好實習與工作的后續管理工作；

6、甲方根據乙方的用人要求，向乙方推薦優秀畢業生就業。

三、乙方權利與義務

1、乙方積極為甲方傳遞行業信息，提供辦學便利，積極參與甲方的教育教學改革，提高教學質量；

2、乙方向甲方提供本企業職業崗位特征描述，各職業崗位要求的知識水平和技能等級，為甲方確定各專業培養目標、制定各專業人才培養方案提供依據；

3、乙方成為甲方畢業生定點實習基地。根據學生實習需要，接洽安排甲方學生實習，配備優秀指導師傅，在實踐中提高學生的動手能力和綜合素質；

4、學生在乙方的實習行為，作為甲方教育內容的一部分，乙方有對實習人員評定權；

5、學生在實習和勤工儉學期間，乙方應向實習學生支付合理的實習報酬；

6、乙方負責落實該班至少％以上（經共同考核合格）優秀畢業生就業工作；

7、乙方對甲方推薦的畢業生進行考核，達不到乙方要求，不予錄取；

8、乙方根據企業發展情況，與甲方共同商量，可在甲方建立“校企合作專項獎學金”。凡獲得“校企合作專項獎學金”的同學，只要身體健康、成績合格、按時獲得畢業證書，自愿到乙方去實習、工作，乙方均優先接納。

四、雙方其他權利義務

1． 雙方有對本協議遵守的義務；

2．雙方就分歧事情又進行商討的權利；

3．甲方對在乙方實習、就業的學生，有管理的義務；

4.雙方都有權對學員培養方案提出改進意見的權利；

5.學生教育教學考核由甲乙雙方共同實施，實習考核由乙方實施。

五、保密事項

1、協議任何一方對協議內容以及在合作過程中獲知的對方的保密信息（包括技術秘密和商業秘密）負有保密責任與義務。未經對方書面許可，不得泄露給第三方，否則視為違約并負責賠償損失。

2、協議終止后，協議雙方仍需遵守本保密條款規定的保密義務，直至對方書面同意其解除此項義務，或該保密信息已公開，不會因違反本保密條款而給對方造成損害時止。

六、合作期限

合作期限為年，雙方可根據合作意愿和實際情況續簽合作協議。

七、本協議書自雙方簽訂之日起生效：

以上協議如遇客觀情況發生重大變化時或有其他未盡事宜，雙方另行協商解決，并簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等效力。本合作協議一式三份，甲乙雙方各執一份，備案一份

甲方：乙方：

代表（或授權）人：代表（或授權）人：

地址：地址：

年月日年月日