第一篇：企業網絡營銷的出路在哪里？

企業網絡營銷的出路在哪里？

放眼如今的中國電子商務網絡平臺，每一個做企業推廣的都告訴客戶，我們的優化是最好的，我們做出來的東西都能排名到百度和谷歌（google）的前幾位？假如你真的不懂網絡，那也情由可緣。但凡是懂一點網絡的人就會說。如果你都能做到百度和谷歌的前面，那百度和李彥宏和谷歌的李開復怎么混。而實際上，許多的小網站公司正是鉆了百度和谷歌的空，也是百度和谷歌給你一個套讓你往里鉆。

SEO（優化）在許多做推廣的人來說，是一條捷徑，許多網站都認為只要自己技術好一點，就可以把優化做的很好，就可以排到百度和谷歌竟價的后面。可是卻沒有想到百度就是以這個為機會，看重的就是這些網站給他提供的機會。因為你可以優化到最好，但生殺大權就在百度的手里，你怎么優化最后的展示終歸是要到百度和谷歌去。于是百度就看好了你。并且從你的優化中看到了屬于他們的商機。

相反，企業也是一樣，以為小公司做優化做的好，所謂的到百度第一頁。可是只看到了一天，兩天就沒了。而接種而來的卻是百度的電話，再回頭一看，未掏錢時還可以到百度，掏了錢后，連影都沒了。最后還是忍氣吞聲，再去百度做廣告。

于是，許多的企業再也不相信一些小網站所謂的推廣，于是，百度和谷歌只需要給你一個小門縫就可以讓一批的網站死亡。對于這一點，我還是覺得企業做推廣不能急于求成，而應該踏踏實實的做事情，不要依賴于機會主意。也不要依賴于短期的利益，因為企業要成長。企業要走向成功，不是一蹴而就的。

企業網絡營銷推廣應該更加重的是看一個網絡公司能不能帶給企業更多的價值；一家網絡公司提供的內容能不能在以后長期的為企業服務；一家網絡公司能不能長久的為企業做服務。而不能只看短期的結果。因而，就需要企業去選擇，選擇能使企業長久發展的網絡公司，并且他們提供的產品和內容能為企業帶來長久的利益。從這一點上，阿里巴巴和易維企業服務網就有這樣的思考，阿里巴巴的誠信通雖然也有自己的缺點，但因為阿里巴巴本身所具有的知名度以及阿里巴巴旗下各個網站的互通性，于是，企業能在阿里巴巴得到一些利益，只是阿里的各項的附加值又令許多的中小企業望而生畏。以現在的情況來看，阿里巴巴除了知名度其它的價值還有待探討，這也就是為什么馬云近兩年一直在考慮拓展和開發新的內容吧。再說易維企業服務網，本身產品的前瞻性具有著明顯的特點，獨立，可控，可增值，但缺點就是不知名，沒有大眾識別，所以產品再好也只能是一個產品，發揮不了其優勢，如果能提高自己的品牌，其對于企業網絡推廣有著很多的推動作用。

中心 那么，究竟企業網絡推廣的出路到底在那里，除了企業的選擇，更重要的是網絡公司的大力開發，發掘出新的內容，新的產品，才能讓企業用的舒心和放心。

什么是網絡營銷？有興趣的來看看我對網絡營銷的認識

1、網絡營銷包括哪些部分？

個人認為，網絡營銷工作主要是包括了五大方面的問題，即：網站策劃和建設以及網絡B2B、B2C電子商務平臺的建立；網站優化與推廣、網上銷售、客戶關系管理、網絡營銷效果監測等。

<1>網站策劃和網站建設、網絡B2B、B2C電子商務平臺的搭建。網站平臺的搭建是網絡營銷的第一步，也是網絡營銷工作的基礎，同時更是貫穿網絡營銷工作的始終。一個從營銷的角度策劃，全面體現用戶方便性和站長

適用性的網站，必然在整個網絡營銷過程中使信息傳遞更加方便快捷；電子商務網站平臺的搭建，可以使企業的信息最大限度地在網絡環境下得以充分顯示和傳遞，同時隨著網絡環境的不斷變化，也需要網絡營銷人員不斷地開發新的平臺，以使企業信息在主要搜索引擎上有良好的排名表現。

<2>網站優化與推廣。企業的網站在網絡環境下的表現其實很像企業在現實市場上的商鋪一樣，地理方位不好、專修不好的店鋪很少有顧客光顧，店鋪宣傳力度不夠、廣告宣傳立意不精準，也很難吸引客戶的光顧。網站的優化與推廣，本身就是讓網站更適合用戶體驗和視覺效果，同時精簡優化網站代碼，使網站更適合搜索引擎的抓取和收錄，并通過適當的關鍵詞調整和優化使網站整體在搜索引擎上獲得較好的排名。不斷地與同行或者其它合作伙伴建立有效對等的友情鏈接，提高網站的反向鏈接和PR值是網站推廣的核心。

<3>網上銷售。網絡營銷的目的就在于銷售企業的產品或服務，使企業獲利。這一部分工作，又包括了主動銷售與被動銷售兩部分。在此，個人認為網上銷售要主動銷售和被動銷售相結合。主動銷售就是我們通過一些企業名lu搜索軟件或者通過網上的人工搜索，搜索到潛在客戶的聯系方式，然后以電話或者電子郵件方式與客戶取得聯系，從而達成交易的一種銷售方式。積極主動的銷售，可以更好地宣傳企業產品和形象，是企業開發新客戶，留住老客戶必須要做的工作之一。而我們所說的被動銷售則是通過前期的網絡推廣工作，使客戶更多地了解企業和產品之后，客戶主動與企業取得聯系，這樣的銷售方式成功率比較大，而且相對于第一種來說，一定程度上降低了銷售成本。

<4>客戶關系管理。網絡本身是一個虛擬的空間，但網絡營銷卻是真實的市場交易活動。所以，為了維系新老客戶的滿意度和忠誠度，促進二次交易，企業在開展網絡營銷工作時一定要重視客戶關系管理工作。網絡上進行客戶關系管理工作，可以通過定期的郵件或者**問候交流來完成。對于一個營銷團隊，則需要專業的客戶關系管理軟件來協助管理，以實現團隊內部的客戶信息資源共享。

<5>網絡營銷效果監測。網絡營銷效果監測主要是對網站的推廣效果，銷售效果的監測，具體體現為：網站點擊率、網站訪問量、網站在各大搜索引擎中的收錄數量、網站的反向鏈接、網站的IP、PV值、網站PR值、以及這些數字在每周、每月的變動情況；監測網站訪客的來源等等。網絡營銷效果監測可以更好地幫助營銷人員調整營銷策略，提高工作效率。

2、企業開展網絡營銷工作如何贏利？

很多企業在招聘了網絡營銷人員之后，經歷了一兩個月都不見營銷人員的業績效果，看到很多營銷人員每天忙于撰寫博客，忙于郵件群發，可結果還是收效甚微，企業主管在網絡營銷方面的管理工作也很難有一個嚴格的標準。這樣開展網絡營銷工作，其實是一種浪費。那么，企業在開展網絡營銷工作時如何才能贏利，如何才能使網絡營銷作為新的市場營銷模式在同行或競爭者中勝出，個人認為，可以從以下三方面著手：

<1>不斷地模仿和創新。網絡營銷工作，本身技術并不是最重要的，最重要的是策略。要不斷地關注行業，關注競爭對手，關注他們的網站動態，關注他們在網絡上的表現。對于他們好的方面，我們要模仿和吸收，對于他們的弊端和缺陷，我們要避免。網站優化工作和網站B2B、B2C平臺的建立都可以模仿和學習其它企業，在模仿的基礎上創新，在創新的基礎上贏利。

<2>網絡營銷工作一定要注重有效提高工作效率。提高工作效率可以從兩方面著手：調整營銷策略和借助網絡營銷軟件。首先，我們要根據網絡營銷效果監測來不斷調整營銷策略，努力尋找適合自身企業的營銷方式。比如，網站點擊率低，就要進行網站優化和推廣；網站點擊率高可是營銷業績上不去，就要考慮銷售的產品、策略是否有問題等等，如果工作方向錯了，必然事倍功半，甚至毫無收效。所以，適時地調整營銷策略才能有效提高工作效率。其次，提高工作效率，借助一些免費的專業的網絡營銷工具是必須的。比如，寫博客，如果是同一篇文章發布到多個不同的博客空間，那就可以使用“超級寫手”，如果是要搜索潛在客戶信息，完全可以使用企業名lu搜索軟件，這些軟件都在很大程度上有效提高了網絡營銷人員的工作效率。

<3>企業開展網絡營銷工作的管理要規范化，考核要數字化。比如，企業網站后臺的新聞發布要有規范統一的格式，以使網站風格統一；企業網站所有友情鏈接、反向鏈接也要有一定的標準，不可隨便添加以免受到搜索引擎的懲罰；營銷工作的考核要以網站點擊率、訪問量、搜索引擎收錄數、反向鏈接數、在線咨詢數、客戶成交數等各項數目的綜合考評為標準。

以上是我在網絡營銷工作中的經驗和一些淺薄的認識，我喜歡這個行業，同時也希望繼續在電子商務這個充滿前景的行業里有更好地發展！

第二篇：中國創新出路在哪里

中國創新出路在哪里？

中國作為一個世界大國，想要實現其偉大復興，必須提高綜合國力。而綜合國力的提高，創新能力水平是一個非常重要的因素。如何提高中國的創新能力呢？中國創新發展的出路在哪？這就是我今天要論述的問題。

改革開放以來，我國科技發展水平和產業結構的技術構成發生了重大變化，勞動力素質也有了相當提高。但總的來看，面對日新月異的科學技術變革，面對日益強化的資源環境約束，面對以創新和技術升級為主要特征的激烈國際競爭，我國自主創新能力薄弱的問題已經日益成為發展的瓶頸制約。加快提高自主創新能力，是“十一五”時期引導我國經濟發展的重要任務，這是加快轉變經濟增長方式的迫切需要，是推動產業結構優化升級的迫切需要，是增強我國綜合國力和競爭力的迫切需要，也是在激烈的國際競爭中從根本上保障國家經濟安全的迫切需要。

“十一五”時期提高自主創新能力的客觀條件已經具備，主要體現在：一是國外技術儲備急于獲得新市場，這為我們發揮后發優勢，進行必要的技術引進和主動選擇創造了條件，使我國的自主創新有可能站在較高的起點上，并支付較低的成本；二是國內人才和科技儲備已有相當基礎，企業的研發能力有了明顯增強，這得益于我國改革開放政策的實施；三是巨大的內需市場將提供創新的廣闊空間；四是我國公共財政實力大大增強；五是激勵創新的體制和機制逐步建立，對產權和知識產權保護的力度加大，按要素參與分配已成為重要的分配原則，國家在稅收、折舊、財政和投資等方面支持自主創新的政策體系正在形成。

提高自主創新能力，必須堅持正確的方向和路徑。要大力提高原始創新能力，形成創新的重要基礎和科技競爭力的主要源泉。要大力加強集成創新能力，形成單項相關技術的集成創新優勢，努力實現關鍵領域的整體突破。要加快引進消化吸收再創新，充分利用全球科技存量，形成后發優勢加快發展。為了提高自主創新能力，必須確立企業在自主創新中的作用，加快建設產學研相結合的技術創新體系，努力實現新技術的產業化。要發揮政府的戰略導向、綜合協調和服務功能，創造更好的創新環境。強有力的創新激勵體系是增強自主創新能力的根本性制度保障，要深化科技體制改革，加快建立以保護知識產權為核心的激勵體制框架，建立和完善創業風險投資，增強稅收制度對創新的激勵作用，努力吸引集聚高層次創新領軍人才，為提高自主創新能力提供強大的動力來源。

創新能力是一個國家持續發展的動力和標志！創新主要包含三個方面：

1、制度的創新；

2、技術的創新；

3、文化的創新。其中，制度的創新尤為重要。隋文帝建立科舉制后，國家在用人上可廣招賢才，千百年來中國貧寒學子也可步入仕途，養成中華民族勤于讀書的傳統。英國的君主立憲制，使得政權頻頻更疊而英王室代代相傳。美國的民主制度，使得美國近百來年雄霸世界。一個好的稅制，可以使國庫滿滿當當，百姓殷殷實實。技術創新是人類生產力不斷提升的動力。造紙、活字印刷，使得前人的思想、經驗得以更好的傳承。火藥改變了戰爭形式。蒸汽機出現，使人類進入工業社會。計算機使人類逐步進入智能社會。文化創新關乎人們精神生活。漢賦、唐詩、宋詞、元曲、明清小說都是不同歷史階段的文化創新。電影、電視、歌曲、舞蹈等等極大地豐富了人們的精神生活。文化是軟力量，它潛移默化地改變人們的思想、行為、價值取向。

今天的中國，雖然是個經濟大國、制造大國，但不是個創新大國。在制度、技術、文化上創新甚微，在國際上的競爭力也可想而知了（不要因IMD把我們排名提高而竊喜），實與我國的規模無法匹配。那么如何提高我國的創新能力呢？這首先在于政府的政策導向。如：在政府采購中，即使高價也優先選用國內有自主知識產權的產品，這會使企業勇于技術創新，形成風氣。又如，在基層選舉中，鼓勵不同的方法產生，從中摸索出經驗。大學、科研院所的基礎研究是難產生經濟效益的，國家要出錢養他們，保障他們的收益。給社會一個寬松的言論環境，鼓勵不同思想、見解發表，這對文化創新至關重要（近十年來除老祖宗留下的歷史劇，我們幾乎看不到好的文學作品）。然而，真正保證國家創新能力的是什么？是人才！美國的強盛是世界人才流入的結果。列朝列代建立、共產黨打下天下，都是時代英才聚集的結果。那么，問題的核心是如何匯聚人才（政治的、經濟的、科技的、文化的）！人才的培養靠教育，人才的留存靠環境！我們的教育已被扭曲，學生成了應付考試的木頭人，學生的成績成了學校、老師名利的籌碼，原本科學的殿堂成了名利場！必須改造我們的教育，使學生保持思想活力，才會在他們步入社會后有所創新。建立一個好的人才錄用體制（現階段起碼是對經濟、科技人才），提高他們的收入，給他們寬松的政治環境等。總之，建立國家的人才培養、使用、儲備制度，這才是是提高國家創新能力的根本！

第三篇：畢業生檔案管理出路在哪里（最終版）

高陵的“馬亞文事件”暴露出高校畢業生檔案管理中的問題，許多論者從權力濫用、監管缺失的角度提出自己的觀點，意在命中事件本身。事實上，對于眾多的高校畢業生而言，檔案始終是一個讓人揪心的話題。

檔案作為學籍的憑證，記錄了高校畢業生求學生涯的每個重要過程，顯然比畢業證更具效力，對于用人單位來講，也最具參考價值。但是，國家取消高校畢業生分配以來，學生檔案就始終面臨一個問題，在就業難的現實語境之下，許多學生因為無法落戶就業所在地，戶口成了“口袋里的戶口”；許多學生的檔案由于所在單位不予接收得不到妥善保管，檔案或被保管在人事局、人才交流中心，什么時候提取都成了一個未知數。而提取過程中的保管費用也讓眾多畢業生頭痛不已。這個過程或長或短，短的幾年，長的十幾年，檔案安安靜靜地躺在某個角落里，一張由保管單位出具的紙條憑證始終鎖在抽屜里，要還是不要，取還是不取始終是一個問題。

畢業于2003年的馬亞文在畢業6年之后，好不容易找到單位愿意接收戶籍和檔案，卻不幸發現，自己的檔案被人盜取。馬亞文的檔案之所以沒有得到妥善的保存，是因為被人盯上了檔案管理過程之中的漏洞，檔案在就業過程中的效力被人發掘出來，成為利益黑手所相中的對象。我們可以有多種假如，假如馬亞文在西安的單位始終不愿意接收其檔案，假如馬亞文從來沒有考慮提取檔案，這樣的騙局就始終成為一個不為人知的秘密，到哪天是哪天，直到秘密被揭開的那一天。

無需強調檔案工作的重要性，但是必須正視長期以來畢業生檔案所存在的問題，能不能免費保管，能不能妥善保管，應該都是畢業生們所憂心的，政府管理部門如果能在這點上為大學生去除這一“心病”，應該說是為眾多的高校畢業生來說，辦了件好事。

第四篇：程序員有前途嗎？出路在哪里？

程序員有前途嗎？出路在哪里？

在職業選擇上，很多人都會問一個問題，這個職業有什么出路？想得到正確的回答，必須先搞清楚，自己究竟想得到什么東西。對于程序員這個職業，如果你要的是錢，很多的錢，程序員沒有出路；程序員工作繁忙，有時不規律，連續著加班很有可能，如果你要的是休閑的生活，程序員沒有出路；程序員都是與電腦打交道，工作就是坐著，如果你要的是跟人廣泛的交流，而且坐不住，程序員沒有出路；寫程序都是很邏輯的東西，如果你不喜歡這種解題式的思考方式，頂不住整天思考所帶來的疲憊，程序員沒有出路。

程序員跟民工的區別就是，高強度的腦力勞動者和體力勞動者。雖然程序員的待遇看起來還不錯，想想其實不是，假如八點半上班，加班到十點，沒加班費，平均下來，一個人相當于干了將近一份半的工作，除下來收入付出比就少了半截，收入多是因為付出的勞動多。這是開始做程序員時常有的事。

假如純往技術上走，干幾年熟手了，情況會好，但是，當你對比起干了幾年銷售的朋友時，你會發現，你的勞動力太廉價了。一個小公司的銷售，普普通通干三年后，一年拿十萬塊的提成是很有可能的，而一個程序員，普普通通干三年，能拿月薪一萬的不多。還有人家銷售有許多的報銷，你有么？如果有天賦而且努力地干，銷售，大學畢業三年買車買房的多的是，當然不是說噬老族那些；程序員呢？有多少能！也許研究生，而且讀的好的那款還比較可能，但此時那些本科或者大專，甚至中專就出來跑銷售的，已經工作好幾年了，說不定此時正在三亞曬太陽呢！你說銷售的應酬多，呵呵，喝酒；要去拍人馬屁，去求人什么的！ok，這就是銷售，你敢保證當你看到他們的收入時，還有看到他們拿著公司的錢，請客戶去各種高檔的地方消費時，甚至說句不好聽的，花公司的錢請客戶到處吃喝嫖賭時——客戶也是人，許多客戶就這些個的愛好，所以要滿足他，他才買你的帳，很正常——嚴格意義上講，這樣的工作比坐在電腦前埋頭苦干來的輕松多了，其實是一種享受，看到這些，你敢保證你一點都不眼紅？呵呵，如果不眼紅，那就專心干程序員吧！

或者說，你對這種“一點科技含量都沒有的工作”——在你眼中，高iq的人才是牛b的人，那就安下心來干程序員吧。但我想說，在這個社會上，賺錢最多最快的，最舒服的，永遠是銷售。當然，干技術干的好的，最終都是比較受人尊重的——專家，當然是五十年如一日投身于技術那種人才能成為專家。如果你能刻苦地干程序員，想成為架構師、系統分析員，成為軟件專家，那就專心干程序員吧！

或者說，你實在干不來與人交際，還要挖空心思去維護各種人際關系的工作是，那就安心下來干你的程序員工作吧，就像民工一樣，有誰樂意去干民工，但是沒辦法，能力所限，只能干民工了。但我想說，能力都是學來的，給民工們上大學，他們畢業后一樣會有很多牛人。有人說：“哪有那么好的條件給他們上大學啊！”。條件很多時候要自己去創造啊！難道每個成功的人都有一個高人，手把手地拉扯著他，給他良好的成長環境和資源嗎？沒有什么東西學不來，只是學得快和慢的問題，要真正去學學看才知道，而不是停留在大腦中。如果你學編程學得很快，而且學得很開心，即使學的過程很累，那就專心干程序員吧！

接下來，告訴你一個好消息，史玉柱出身技術、馬化騰出身技術、唐駿出身技術、比爾蓋茨出身技術、杰克?韋爾奇出身技術，等等，他們都成功了！假如這是你想象中的出路的話。我不是說要達到他們那種水平，而是走技術路線，來獲得事業有成，獲得成功。寫過程序的人都知道，想實現某個功能，有很多種實現方法。獲得成功也是一樣，有很多的路可走。這就是我為什么拿銷售來做比較，每種職業都能到達成功的彼岸，不管是做技術、行政、財務、銷售，等等。

出路是什么？不就是人生價值的實現，有的人要的是成就感，有的人要的是幸福，有的人要的是健康，有的人要的是金錢，有的人要的是地位名氣，有的人要的是貢獻全人類，有的人要的是玩樂、享受，其實這些都是不同人的人生價值。而實現自己人生價值的方法實在太多了，不管從事什么職業，不管是java程序員，c++、c#，都能成功的，最最重要的是想清楚你想得到什么，接下來就是做具體的計劃，然后實現計劃。實現的過程不能拘泥于技術，應該多方面發展，不斷提高自己的綜合能力！想做項目經理、做cto，或者用自己的技術去創業，都必須發展自己的綜合能力。回到剛才，馬化騰、比爾蓋茨、唐駿等等這些技術員為什么能成功？技術過關是基礎，甚至技術過硬，唐駿日本、美國留學，比爾蓋茨哈佛。接著，最重要的是：超前的眼光。qq其實不是什么很難的技術，比什么量子物理簡單多了，而且icq還是以色列人開發的，馬化騰就照著開發了qq，當時在中國就是超前的東西；比爾蓋茨的windows，讓三歲小孩也能使用電腦，而不用記一大堆的dos命令，這就是超前；唐駿發明了卡拉OK評分器、大頭貼，你自己可以想像一下大頭貼有多少的技術含量，然而它帶來的經濟效益是多少！所以說，想法太重要了，好的技術不是它有多高深，而是它能給人的生活帶來多少的便利，而往往第一個想到的人能獲得巨大的回報。第三，人際關系，別老以為做了技術就能以高姿態出現，有人很鄙視銷售，認為沒技術含量、俗；銷售還很鄙視技術呢，窮、死板。其實，沒人能靠自己一個人贏得一切，技術要靠銷售來賣自己的產品，銷售要靠技術生產產品，誰都離不開誰，這其中還有一連串的其他人呢，財務、行政、前臺mm、老板等等。現在越來越提倡團隊合作，跟隊友、跟上級、跟客戶之間的溝通是必修課，溝通不好必然配合不好，你的才能永遠無法施展，何來的出路。

第四，求人，其實求人是人際關系中的一個，為什么單獨在這里講，因為他太重要了。機會很多時候是靠求人得來的，例如唐駿，他去日本留學的機會就是求了一大堆人得來的，他當時考研究生，在北京郵電分數最高，但因為大學沒得過一次“三好生”，北郵沒給他出國名額。他給各個大學的研究生處打了三天電話，問還有沒有留學名額，得到的大多都是這樣的回答：“我們自己的學生都不夠呢，哪里輪得到你？”，如果臉皮薄，沒耐心，早就放棄了，后來他找到了北京廣播學院（現在的中國傳媒大學，就是陳魯豫讀的那個學校，據說當時很水。。），吳懷仙老師，當時他們的對話是這樣的： “看你的成績很好，你們北郵應該取你呀！”

“北郵當然取我。但是，我從小愛看電視愛聽廣播，未來中國的廣播電視事業一定會有很大的發展，為了這項事業，我愿意放棄北郵，來到北廣。”

“照你現在的說法，你不是為廣播事業而來嗎？怎么又跟出國有關？”

“中國的廣播事業很落后，需要去國外學習一些先進的理念、先進的技術回來呀！”

“老實說你來有風險，如果教育部不批的話，你不能出國，就必須留在廣播學院讀書。可是北廣沒有碩士學位的授予權，你只能取得研究生學歷，得不到學位。”

“我來的目的很明確！為了中國的廣播事業，有沒有學位沒那么重要。”

你知道當時的實際情況是怎樣的嗎，北郵根本就沒有給唐駿名額，唐駿根本就是說了一個無傷大雅的謊言，所以，你看看、你看看，善于變通對于一個人的成功是多么的重要，唐駿他們都不是一味地干技術就能成功的，很多時候必須好好包裝自己、銷售自己的。在這里我不是在說要去騙取利益，而是說，在遇到困難的時候能改變思路，轉個彎繞過路障！求人很重要，有個強硬的后臺幫忙，少奮斗十年！后來唐駿又去教育部門口站了幾天崗，等人、求人，呵呵，其實只是問了幾聲好，這是后話。

第五，超越物理層。凡是要獲得大的成功，賺大錢，或者說更容易地賺錢的，都不能拘泥于物理層。只有大老板能給你建個實驗室，讓你搞深層次的技術；而只有你的實驗室能不斷做出可以賣錢的產品時，你的實驗室才不至于被關閉。走入公司的決策層，你才能決定該往那走，什么技術該大力發展、什么技術該好好改造、什么技術該放棄。這個道理相信不用講你也明白，那么，如何進入決策層，靠高素質、靠綜合能力。學習能力、溝通能力、領導能力、管理能力、玩的能力（品酒、打扮、奢侈品、打高爾夫等等），一大堆的能力呢！沒有一所學校、一個組織能教授全部，這些都要靠自己去學、去領悟，前提是，你要有去學、去領悟的想法。

說實在的，世界是很復雜的東西，要的是你去適應它，它不會來適應你。唐駿說：“性格能改變嗎？很多人說不能。可是我認為，本性是不能改變的，但性格是一定能改變的”。杰克?韋爾奇，通用電氣前ceo，打小有自卑心理，到了成年還略帶口吃。他母親激勵他，這算不了什么缺陷，只有面對現實，堅持與別人溝通，讓別人了解你，才能主宰自己的命運，別人才會跟你做朋友，這是這個偉大而平凡的母親給予杰克的最大財富。事實上，如果你自己不在意，那么那個缺陷也就不太重要了。略帶口吃的毛病并沒有阻礙杰克的發展，實際上在后來，注意到這個弱點的人大都對杰克很敬佩，因為他竟能克服這個障礙，在商界出類拔萃。趕緊改變，讓自己更好地適應這個復雜多變的世界。

想清楚自己要的是什么，做一個兩年計劃，因為超過兩年變數就太大了，然后制定實現的步驟，也就是一個個短期計劃，從第一步開始實現。這些計劃應該是具體、可行而且能在預定時間內完成的，最后靜下心來，耐心實現自己的每個計劃！不要老是問人，我這樣做對嗎，我該怎么做。哈佛退學就一定是錯的？北大賣豬肉就一定不好？外企就一定是好歸宿？你該做的就是，想清楚自己想要什么，金錢、美女、名利、地位、權勢，還是過平凡的日子，做善事做好人，都沒問題，只要真的是你想要的就好，然后考慮怎么去實現它。其實實現的方法有很多，選擇其中的一個，然后耐心去做，注意做的過程中，要多方面發展。不斷提高自己的綜合能力才是硬道理——這才是出路之所在！

第五篇：信訪制度改革的出路在哪里

信訪制度改革的出路在哪里

2013-05-27 第05版：民主法治

作者：胡建淼 來源：學習時報 字數：2419

中國的信訪制度是指保障公民在自身的合法權利遭到公權力侵害時，采用書信、電子郵件、傳真、電話、走訪等形式向相應機構反映情況、提出訴求的制度總稱。它最早可以追溯到政務院1951年頒布的《關于處理人民來信和接見人民工作的決定》。1995年的《信訪條例》將信訪制度從一般工作制度上升為法律制度，并將其定位為對公民訴求“轉達和轉辦”的途徑。現行《信訪條例》由國務院于2005年制定，它廢止了舊條例，并將信訪職能擴大為溝通、調節、監督、救濟等。由于目前在一定范圍內、一定程度上存在著“信訪不信法、信上不信下，信鬧不信理”，以及與此相伴隨的“大鬧大解決、小鬧小解決、不鬧不解決”現象，人們便將“罪孽”歸咎于信訪制度本身，甚至有人將信訪制度視作“惡法”，建議“取消”之。我對中國信訪制度的總體看法是：問題不是出在信訪制度本身，而是出在對待信訪工作的態度和方法上。

之所以說問題不是出在信訪制度本身上。一是信訪制度的定位基本可行。由2005年《信訪條例》所確定的現行信訪制度，其職能定位和受理范圍的劃定，在現階段基本是可行的、有效的，它對于緩解矛盾、解決糾紛、穩定社會、促進經濟發展起到了較大的作用。二是目前每年的信訪量較大，而且多數上訪人的上訪還是有理由的。據我們了解，雖然存在著一部分“無理上訪戶”和“纏訪戶”，但是多數上訪人，尤其是初次上訪者，確實還是有上訪理由的。他們的合法權利確實受到了基層組織和人員的侵害而又得不到維護。三是信訪有助于國家高層直接而廣泛地了解和掌握民情、社情、國情。信訪是各種社會矛盾和糾紛的縮影，是“民意上達”的通道。通過這一渠道，國家高層可以了解基層政府的管理水平、存在的問題，可以掌握人民群眾的各種需求。信訪是非常有效的信息收集渠道和中央對基層工作的監督渠道。四是信訪是公民權利救濟途徑之一。由于受案范圍的限制，現行仲裁、復議、訴訟制度無法包攬解決所有的社會糾紛，公民確有大量不屬于仲裁、復議、訴訟范圍內的權利侵害事件需要通過信訪解決。盡管信訪機構不是法定的裁決機構，但它通過“協調處理”功能事實上起到了解決糾紛的作用。五是社會穩定需要有“出氣閥”。在任何一個國度內，不論其政府管理得多好，人們對管理者還不免會有意見。為了讓人們出氣，以至于有的國家在議會門口設置國家領導的橡皮人，以便人們拳擊發泄。由于我國人多意見雜，加之作為“出氣閥”的集會游行示威受到嚴格限制，我們需要保留信訪這個“出氣閥”，這有利于社會的穩定。

但是另一方面，我們又看到了一些不理想的現象，似乎與信訪制度有關：一是“信訪不信法”。無論涉訴案件還是非涉訴案件，都往“信訪”走，不往“法院”走。上訪人相信“信訪”而不相信“法律”；相信“信訪”而不相信“法院”。個別基層的“信仿大協調”機制往往將人民法院的終審裁判隨意改變，造成司法終審不終，司法權威下降。二是“信鬧不信法”。只要有人要上訪，地方管理部門就妥協，不講法律標準，只求太平結果（不上訪）。為了勸住信訪人的上訪，有的政府部門無原則地答應當事人的無理要求，使得“上訪獲益”，“會哭的孩子有奶吃”，形成“大鬧大解決、小鬧小解決、不鬧不解決”的怪圈。三是“接訪”變成“截訪”，“截訪”又變成“劫訪”。群眾合法的上訪權利被剝奪，上訪群眾“被截”、“被劫”、“被處罰”、“被關押”、“被拘留”、“被勞動教養”，甚至于“被判刑”，逼得很多受害者成為肇事者，維權者成為違法者，在群眾中造成很壞的影響。原來的信訪問題未解決，新的矛盾又發生，又形成新的信訪案由。

但上述現象不是信訪制度本身造成的。現行《信訪條例》并未將涉訴案件納入信訪范圍，并未規定信訪可以推翻司法終審，相反，第14條第2款明文規定“對依法應當通過訴訟、仲裁、行政復議等法定途徑解決的投訴請求，信訪人應當依照有關法律、行政法規規定的程序向有關機關提出。”現行《信訪條例》并未規定對信訪者可以“截訪”、“劫訪”以及其他制裁性行為，相反，第 3條明文規定“應當暢通信訪渠道”，“不得打擊報復信訪人”。所以問題不在于《信訪條例》和由這一條例設定的信訪制度本身，而在于人們沒有嚴格執行這一條例，是由對待信訪的不正確態度和不妥當做法所引起的，特別是在“各級信訪工作領導責任制和責任追究制”的壓力下，地方部門就來京“花錢銷號”，對信訪者或者花錢買平安，或者采取違法手段侵犯人權……

中國對信訪制度的改革，重點不是弱化甚于取消信訪制度，而是改革對信訪的考核制度。

第一，擺正對信訪的態度，改變過去的“過分重視”。“過分”就會出問題。我們要“正確”對待信訪，而“正確”對待信訪就在于“正常”對待信訪。這里需要對信訪作正確的判斷：中國如果信訪過多，是不正常的，也是不應該的，說明基層組織工作未做好；但如果信訪過少，也是不正常的，因為這么大的國家，不可能沒有一定數量的信訪；沒有信訪更是不可思議的，肯定是虛假的事實，違背客觀規律。

第二，改革對待信訪的考核，中央要減少對地方黨政領導的壓力，不按信訪量給各地排名。不能追求“零上訪”。不能不講“因果關系”而搞“一票否決制”，不能不加區別地按上訪人數追究領導人責任。要從結果考核轉變為過程考核。區別無理上訪者與有理上訪者。前者的上訪不應當由領導人來承擔責任，對于后者的上訪，可采取“倒查”機制，追究有關人員的法律責任。

第三，正確對待信訪者的上訪權利。公民信訪是由憲法和《信訪條例》所設定的基本權利。無論他是否有理，他都擁有上訪的權利。不得以任何理由“截訪”、“劫訪”。至于信訪者在上訪中有鬧訪或者發生其他擾亂公共秩序行為的，應當依法追究責任。

第四，處理信訪案件，要堅持法律原則和法律標準。無規矩不成方圓。不得“花錢買平安”，讓無理上訪者獲益。

第五，讓涉訴案件回到司法程序去解決，信訪機構不得接受涉訴案件。不得通過信訪程序推翻司法裁判。適度擴大訴訟受案范圍，將更多的信訪案件納入到司法軌道中去解決，而不是讓更多的涉訴案件回到信訪中解決。