第一篇：創新農貿市場發展思路與方法

創新農貿市場發展思路與方法

————對于創新來說，方法就是新的世界，最重要的不是知識，而是思路。

在可以預見的未來，除了新型業態超市和連鎖專賣店，農貿市場仍是市民日常購物的重要場所之一，是建設優質“菜籃子”工程的重要切入點。但由于目前傳統的農貿市場經營模式而形成的商業業態日益受到如生鮮超市等現代商業業態的沖擊，到農貿市場購物的消費者以及租賃經營的商戶對市場設施、布局、環境、管理水平、服務意識等方面的要求越來越高。

面對如此激烈的市場競爭形勢，農貿市場的創新與求變顯得尤為重要，那么如何構建新型農貿市場，是擺在市場物業經營管理者面前的重要問題。要想使農貿市場在創新中求發展，需要首先明確以下幾個問題：

一、農貿市場的屬性和地位

農貿市場與其他商業業態一樣具有眾多屬性和明晰的社會地位，但主要的屬性有兩個方面，一是農貿市場物業的擁有者和商品經營者追求租賃和經營收益的最大化，使其具有明顯的經濟屬性；二是作為城鄉居民“菜籃子”商品供應的主要場所，它同時太具有社會性和很強的公益性。就其社會地位而言，農貿市場與其他商業業態的功能相比，社會價值的取向更能體現政府形象，政府通常將其作為“民生工程”、“再就業工程”、“三農問題”、“菜籃子”等工作的平臺，以此促進城市發展，展示城市形象，構建和諧社會。

二、制約農貿市場發展的主要因素

農貿市場作為一種傳統的商業業態，存在很多制約其健康穩定發展的因素，有硬件的因素，也有軟件的因素。這些因素無論在大城市發展成熟的市場還是在中小城鎮發展滯后的市場都具有很多共性，主要制約因素如下：

1、市場基礎設施陳舊：很多農貿市場建設年限已久，建筑物顯得十分陳舊，加上管理不善，致使市場變得“臟亂差”；場內攤檔位十分陳舊，有的甚至是臨時搭建的臺位；市場的水電設施和排污設施已經不能滿足現代市場經營的需要，它已經成為影響市場形象的關鍵因素。基于以上基礎設施陳舊、排污能力差、經營和購物環境差，使部分市場的人氣和經營效益每況日下。因此改善基礎設施成為多數市場實行升級改造的主要措施。

2、市場業種配臵和布局不合理：這因素屬于制約市場發展的硬件因素。很多市場自從建立以來，其業種配臵和布局就很少根據市場消費環境變化而進行科學有效的調整，導致多數市場長期以來的經濟效益難以達到質的飛躍，有的市場更是因此顯得經營慘淡。

3、市場收益率低：農貿市場帶有很大部分公益性質，為實現政府所要求的“菜籃子”工程建設，市場建設的資金投入往往是投入大、收入小，致使市場日漸破敗，甚至改造升級后其經濟效益不升反降。農貿市場的盈利模式單一是致使市場收益率低的另一重要原因，目前農貿市場的經營收入是以租金收入為主，由于市場租金提升有限，市場經營規模難以擴大，使市場的租金收入長期以來難以得到提升。

4、市場沒有主導權：隨著市場經濟的進一步發展，農貿市場個體經營戶的收入增幅大大低于社會平均收入，導致從業人員青黃不接，年輕人不愿從事該行業，市場逐步萎縮，同時由于經營方式有差距，內部競爭激烈，許多人改行，農貿市場經營戶逐年減少，農貿市場經營收入沒有穩定保障。

5、市場競爭加劇：新型商業業態分走客源：隨著城市大型超市、購物廣場、連鎖專賣店、生鮮超市以及便利店的增加，以及部分農貿市場實行“農改超”經營模式，它們以其優越的地理位臵，優質的服務，整潔的環境，齊全的商品吸引著大批消費群體，這對傳統農貿市場，特別是購物環境較差的市場造成很大的沖擊。

6、人才制約農貿市場行業的發展：有一流的人才才有一流的經營管理和發展水平。一直以來，人們認為農貿市場行業是一個“夕陽”行業，對農貿市場的認識是很低層次的行業、工作環境臟亂差、發展前景有限，導致農貿市場長期以來吸引不了專業的人才。沒有了一流的人才，一方面使市場的經營缺乏戰略性規劃，另一方面使市場管理人員難以正確理解落實公司的發展措施，即執行力度不夠。

四、未來發展趨勢

隨著消費者消費需求和生活方式的轉變，在經濟發達的地區或城市傳統農貿市場將逐步退出市場舞臺。目前，深圳、廣州、上海等地區在城市商業發展規劃中已不再規劃新的農貿市場，而以其他新型業態取而代之，對已有的農貿市場都要求進行升級改造，比如：新型街市、社區服務中心和農改超等等。

在短暫的時間內，農貿市場在城市里仍將發揮其獨特的作用，而在城鎮、市郊等區域發揮主導作用。從長遠看，農貿市場升級、轉型、甚至退出歷史舞臺是不可避免的，過去七、八年國內經濟發達的城市和地區已經在新型農貿市場的構建做了很多有益的探索和嘗試，而這些有益的經驗很值得其他市場借鑒。

縱觀國內農貿市場的歷史演變，總結先進地區品牌市場、創新型市場的做法，農貿市場未來的發展主要表現為：多元化主權主體、復合化混業經營、專業化特色彰顯、連鎖化品牌擴張、綜合化市場服務、電子化交易方式、地區化兼并重組。

五、創新型農貿市場的操作思路

基于以上分析的農貿市場屬性、存在問題以及發展趨勢，作為農貿市場的經營者，轉變保守、凝固、夕陽的思維，對創建新型農貿市場是十分重要的。但求變時，農貿市場都要符合地方政策、遵守國家法規、適應當地市場環境，更要統籌考慮農貿市場產權人、經營者以及消費者的利益關系，量力而行，這一點特別考驗經營者的能力和魄力。

綜合全國各地在構建創新型農貿市場的一些零散經驗，產權結構、經營模式、品牌運營、市場服務創新、商品業種比重調整等方面都是農貿市場求變的重要思路。下面談一下幾個重點操作思路。

1、連鎖化品牌經營

目前，在多數發達國家，無論何種業態，基本上都采用連鎖經營方式；在國內經濟較發達的地區，零售業連鎖品牌化經營正處快速發展期，并逐漸擴展到各種零售業包括農貿市場（深圳市民潤農產品配送連鎖商業有限公司、是一家定位于社區超市，以“扎根社區、服務社區”為經營理念，以“社區化、超生鮮、更便利、最親切、最齊全”為經營宗旨的食品加強型大型連鎖零售企業）。連鎖化經營有利于形成規模經濟和集聚效益，有利于形成規范統一的市場形象，打造知名的市場經營品牌，通過對市場的統一管理，有利于避免資源浪費，提高管理效率，實現市場信息、資源和管理經驗快速有效的傳遞和共享。基于此，連鎖化品牌經營將是農貿市場轉變傳統經營模式的重要趨勢。

當前，國內外農產品市場的交易日趨活躍，城鄉居民對鮮活農產品的需求，尤其是對綠色食品、無公害農副產品、放心食品的需求越來越多，消費者更青睞到知名品牌商家以期得到安全、放心的食品并享受到快捷、便利的增值服務。可以預測，作為傳統的農產品交易市場要想在商品經濟的市場中獲得較高的成長性，擁有自己的品牌，走連鎖經營的發展之路，顯然也是創新中求成長的重要之路。（目前我物業站經營的是5個，托管2個，1個在談托管，2個區屬單位的，有10個,全區17個,擁有資源優勢,政府背景）

2、自主經營掌握主動權

農貿市場必須自主經營才能實施農產品專賣品牌之路，首先要擁有完善的物流配送體系，要學習、引進物流陪送的專業知識，成立自營的農產品采購、配送中心(針對自營農貿市場的同時,也開發酒店食堂網上凈菜業務)，同時也要積極尋找擁有上、下游產業鍵的合適戰略合作伙伴（生豬、牛肉的屠宰場、蔬菜基地、生鮮批發廠），增強市場話語權，通過這一向相關產業延伸的舉措，為未來發展以及獲得較高的成長性奠定基礎。

農產品配送中心有利于實現農產品大生產、大流通，促進農產品流通渠道向新型化和多元化發展，減少流通的中心環節，縮短流通渠道，提高流通效率，有利于實現農產品規模化經營，降低農產品物流成本，是農產品連鎖經營的基礎，有利于提高農產品的質量與安全性，滿足人民生活水平日益提高的需要，有利于農產品市場調整經營，多元化發展的需要。此外，通過引進檢測、加工、冷凍、冷藏、包裝等技術和設備，建立農產品物流配送中心，可以在原集散貿易的基礎上，形成農產品的加工、包裝配送、銷售進出口等又一個業務增長點。

3、業種配置和布局重新調整

農貿市場現行的經營創新中，無論是商業業態重構、轉變經營模式，還是經營權出售、物業招投標等不是對每個地區、每一地段都可以推行使用的，但對每個市場的業種配臵和布局進行科學合理的調整卻適合每個市場的經營創新，這種思路具有很強的操作性、成本低、風險低，而且可以通過持續調整來獲得更多的經濟效益。

業種配臵調整就是調整業種數量的比例，即對市場需求大、盈利能力強、能夠帶動其他業種需求的業種適當增加經營規模；反之，市場需求低、影響市場形象的業種適當減少經營規模。一般農貿市場的核心業種為肉類、水產、蔬菜和干貨等四大類，其他輔助業種包括雜貨、糧油、水果、鮮花和熟食等若干類。地處城市中心的農貿市場，由于其他新型商業業態的競爭，農貿市場的作用和地位不再那么突出，因此這類農貿市場的業種配臵主要突出消費者對新鮮農產品的需求，同時結合市民的消費習慣和生活方式可增加一些特殊業種，比如綠色食品、各地特產、包點、報亭、彩票銷售等等。

布局調整涉及兩個問題。一是核心業種與非核心業種相互搭配，這兩種類型業種相互搭配可帶旺整個市場的人氣，避免市場出現死角；二是業種位臵擺放，合理的位臵擺放有利于釋放核心業種的最大市場價值，也有利于突出非核心業種應有的市場價值，總體上有利于提高市場的形象。

作為市場物業的經營管理公司必須隨時掌握消費者對商品的購買取向以及農貿市場內各種業種的贏利能力，適時指導推出每個市場業種所占物業比例的規劃，引進市場潛力大的新業種，不斷挖潛農貿更多的市場價值。

4、集群化和地區化兼并重組實現低成本擴張

很多農貿市場經營者通過產權改革、資本重組和兼并重組等形式，成立農貿市場開發、經營管理有限公司，逐步打造農貿市場經營品牌，為實現快速的市場擴建打下堅實的基礎。

目前農貿市場的運營模式有兩種：一是集群化運營，即通過成立農貿市場專營公司來經營管理多個農貿市場；二是個體化運營，即不是以公司形式進行經營管理，經營者或產權者僅運營1到2個農貿市場。隨著政府對農產品進入流通市場進一步規范優化，以及各種農產品零售業競爭的加劇，個體化運營的農貿市場由于分散、形式多樣、管理混亂，難以保證農產品流通安全，與集群化經營的農貿市場相比，其競爭優勢較小。因此，通過集群化經營優化市場布局、擴大經營規模、增強服務功能已成為農貿市場新的發展趨勢。

要實現農貿市場集群化經營，地區化兼并重組是一條重要途徑，主要方式有托管、并購和合作經營等來實現低成本擴張。一方面有利于對分散的農貿市場實行統一管理，保證農產品流通安全；另一方面通過公司化運營，實行規范的管理模式，有利于提高農貿市場的綜合競爭力。

那么，什么是低成本市場擴張呢？即以公司品牌為依托，輸出成熟管理經驗和專業人才，通過托管、合作經營等方式實現對公司外的農貿市場物業的經營管理的目標。這種方法，不需大的投入，只要對目標市場進行充分調研評估，如果經濟回報合理，并具有可操作性，再選派合適的經營管理人員進駐，即可達到預期的效果。這種通過低成本擴張的辦法托管別的市場可以不限地區，不限市場物業的所有制形式，值得農貿市場經營者嘗試。

第二篇：創新思路共謀發展

創新思路共謀發展

近年來，隨著異地商會在全國各地的快速發展，已成為一股不可忽視的民間經濟和社會力量。松江區工商聯溫州商會，作為上海市首家區級溫州商會，成立于2006年。創立伊始，便以“始終搞好大團結，積極營造大舞臺，加強聯系謀發展，回報社會作貢獻”為辦會宗旨，堅持走“以溫州品牌，打造品牌溫州商會”的路子。多年來，商會不僅在溝通推動商會企業做大做強、溝通政府與企業關系、維護會員合法權益等方面發揮了積極作用，更以鄉情作為紐帶，凝心聚力、抱團壯大，在促進非公經濟健康發展，努力為松江、溫州兩地經濟社會服務上有所作為。

團結，提升商會凝聚力

溫商的抱團意識和理念一直被業界和兄弟商會所稱道。據悉在松江區，溫商人數多達五、六萬，是上海17個區縣中比重最大的，這得益于松江區這幾年大力促進產業轉型升級，推動非公經濟迅猛的發展。松江溫州商會的成立，一定程度上是客觀發展的需要，是市場經濟發展的必然要求，更是溫州在外鄉賢和企業界人士的共同愿望。然而，商會成立之初，規模尚小，會員企業只有十幾家。多年來，商會為搭建好這個以“鄉情為紐帶”的經濟平臺，為了幫助會員企業發展壯大而朝夕不倦。

商會的日常工作開展情況就是最好的體現。據介紹商會堅持每季度召開一次執行會長會議、半年召開一次副會長會議，議題都是圍繞如何為會員企業服務展開。至于一年一次舉行的會員大會，更是座無虛席，會員的到會率達90%以上。此外，在每年中秋佳節之際，商會都會舉辦中秋聯誼會，既解了鄉愁鄉思，也為廣大企業家們搭建了暢敘鄉情、互通信息的平臺。對此，松江溫州商會會長李國祥自豪地說道：“以前我們大多企業都是單打獨斗，相互之間聯系和溝通不多，交往以親戚朋友小圈子為主。自從成立商會后，會員間相互交往、了解的機會增多，大家的距離逐漸拉近，鄉土鄉情觀念得到增強，會員間相互關心、相互幫助的局面正在逐步形成。”正是在這樣一種充滿凝聚力和關愛的氛圍中，松江溫州商會逐漸發展壯大起來，會員已發展到如今的400多家，主要從事水泵、閥門、電器、服裝等行業。

“我們的會員企業雖然行業關聯度不是非常集中，但松江溫商特別有凝聚力。”李國祥表示，商會是“溫州人之家”，他們有著血濃于水的親情，他們要緊密團結在這個大家庭里，共同進步，在面對每一位“家庭成員”遇到困難時，商會將高度重視，切實加以解決。此前，有一名會員父親身患白血病，母親因車禍致傷，商會秘書處知悉后，立即發動會員捐款，一定程度上解決了該會員的燃眉之急。

這樣的例子在松江溫州商會中不勝枚舉，多年來，商會用實際行動證明他們已不再是一個單純的社團組織，更是一個聯系家人的橋梁和紐帶，企業家在這個平臺上以鄉音鄉情為依托抱團發展。值得一提的是，去年5月，由商會部分會員企業聯合投資建設的項目上海溫商國際大廈正式破土動工，這標志著溫州企業家在滬發展的又一大成功創舉，也真真正正地給了溫州企業家一個“家”。李國祥說：“這是我們商會企業家攜手締造的經典杰作，也將是溫州企業家的榮耀坐標。”

服務，拓寬企業發展舞臺

在李國祥看來，要做好商會服務工作首先要加強商會管理，創新服務理念，完善服務職能，改進服務方式，延伸服務范圍，拓展服務領域，提高服務質量，充分發揮異地商會職能作用。同時要賦予有效的工作載體，為會員企業搭建宣傳推介、招商引資的平臺，信息互通、資源共享的平臺，也進一步緊密地把大家聯系在一起，在商會與會員之間形成你中有我，我中有你的共同體。

多年來，商會堅持全方位、多角度、寬領域的服務理念，開展了各種有特色、有創新、受歡迎的活動。商會首先以企業的經濟發展需求為主導，結合當前形勢，舉辦一些對企業有幫助的講座和培訓，例如商會與志致遠律師事務所聯合舉辦了“新三板”上市及債權融資實務專題講座等；商會每年定期組織會員在區中心醫院體檢中心接受了健康體檢；商會會長及部分執行會長不定期走訪會員企業，通過走訪，拉近商會與企業、企業與企業之間的距離；為了豐富會員生活，促進會員之間交流增進感情，商會多次組織會員參加由會員單位舉辦的各種活動，例如敦本博物館開館儀式和“2013上海新浜荷花節”開幕式、“絲綢之路生態文化萬里行”啟動儀式；商會堅持法律顧問坐班制，為會員無償提供法律咨詢服務；商會還積極主動和各大銀行配合溝通，讓企業了解最新的金融信息，選擇更好的理財產品，有效地解決企業融資難的問題。

除此之外，為了進一步拓寬會員企業的發展思路，2010年商會創辦了內部刊物《茸城溫商》，重點宣傳溫州、上海松江兩地經濟發展的方針政策，同時也展現在松溫商精英的經商之道、人生感悟。李國祥說：“我們雜志的創辦是為了更好地做好溫、松兩地經濟、政策的宣傳推廣，貼近溫商，充分展現溫商的風采風貌，成為讓外界認識溫商的最佳平臺，樹立溫商形象，打造溫商品牌。”

交流，共謀發展新空間

多年來，松江溫州商會堅持與各兄弟商會及國際商會之間的活動交流，構筑了一個聚集在一起的社交平臺，彼此真誠地友好往來、攜手共進。松江溫州商會通過參加各商會舉辦的各種活動，了解他們在協調功能、服務功能、紐帶功能、政策導向功能、自律功能和維權功能等方面的成功經驗，收獲了最具價值的財富。

據悉，2010年，商會就與韓國忠清南道締結了友好關系。其間，雙方通過考察交流，留下了極其美好的印象。此后，就合作開發旅游、投資興業等具體事宜進行了友好的洽談。李國祥表示，通過兩地互訪，進一步鞏固、發展忠清南道與商會之間的友好合作交流關系，為兩國人民的友好往來搭建好橋梁。

同時，為了進一步推動商會在其他省市經濟等領域的交流與合作，近幾年來商會先后組織會員企業赴云南、江蘇金壇，湖北恩施州、利川市等地考察學習，通過實地觀摩、座談討論等方式，搭建兩地企業經貿往來的共贏平臺，營造兩地企業投資創業的良好氛圍，不斷探索拓展合作的新領域。同時商會作為東道主，接待了來自江蘇東臺市、江蘇泗陽縣、安徽馬鞍山市等領導來會交流，充分發揮商會的橋梁和紐帶作用，為助推兩地區域經濟健康發展作出新貢獻。

責任，不遺余力踐行公益

多年來，松江溫州商會致力于傳承中華民族扶貧濟困的傳統美德，弘揚樂善好施的精神，為進一步促進松江慈善事業發展，為構建和諧社會獻出自己的綿薄之力。商會積極搭建公益慈善平臺，多年來倡導和組織會員企業積極參與抗震救災、扶貧幫困、希望工程等社會公益活動，為需要幫助的人獻上一片愛心，展示一個上進、負責、熱心公益事業的溫商形象。

去年，商會專門設立“博愛溫商”專項基金，多次組織企業家為云南丘北縣、馬關縣二所學校、松江大學園區的外地特困生、松江100名白血病尿毒癥患者和300名貧困老人白內障復明手術等捐贈資金70萬元。去年底，商會還積極參與松江區“藍天下的至愛”活動，捐贈儀式上，區慈善分會副會長邱京民接受了商會執行會長單位上海一統服飾集團有限公司捐贈的5萬元和副會長單位上海貝西機械設備有限公司捐贈的3萬元善款，并頒發了慈善捐贈證書。上海一統服飾集團有限公司當場向15位健康守護重病保險代表發幫困金；上海貝西機械設備有限公司在現場專設“貝西慈善專柜”，為貧困家庭發放了糧、油、洗滌用品、食品等各種生活必需品。

今年，商會不斷探索履行公益的新途徑。4月7日，商會冠名贊助“圓夢松江?公益同行”大學生公益創業大賽，旨在通過區校共建、公益同行的方式，將大學生的公益創意與社會組織的公益實踐結合起來、將大學生的公益創業與松江公益事業的發展結合起來，鼓勵和促進大學生投身松江社會建設和社會治理工作，實現建設宜居樂業現代化新松江。

由于在公益事業上的出色表現，2013年商會榮獲了“2013年上海市光彩事業組織”、“松江區十大優秀公益項目”、“2013愛心捐贈單位”等榮譽，同時被上海市社團局評為“3A級社會組織”。李國祥表示，這幾年在市委、市政府的大力支持下，在社會各界朋友的關心和幫助下，良好的投資環境讓在松的溫州人事業有成，從異鄉人漸漸融入、扎根松江、立足上海，成為新上海人。今后，松江溫州商會力爭發揮更大的作用，繼續為松江招商引資牽線搭橋，讓更多的溫州企業家到松江投資興業。事業有成之后，幫助更多有需要的人。

（本文圖片由松江區工商聯溫州商會提供）

第三篇：創新發展思路和模式

創新發展思路和模式，加快函件業務發展

一、進一步提高對加快函件業務發展重要性、緊迫性的認識

1、函件業務是中國郵政的專營業務、主營業務，是衡量一個國家、地區郵政發展水平的主要標志之一。因此，各局要高度重視函件業務發展，真正把函件業務作為“一把手”工程來抓，真正把函件業務作為郵政發展的戰略性業務和重點業務，深入研究分析函件業務市場，認真逐項落實函件業務發展的經營措施，堅決扭轉目前函件業務發展緩慢的局面。

2、發展函件業務的市場空間廣闊。一是商業信息傳遞市場需求大。從國內外廣告市場的發展來看，廣告銷售額的增長要遠遠高于GDP的發展速度，中國是一個新興的發展中國家，通過函件傳遞商業信息的市場潛力巨大；二是從商函廣告占媒體廣告市場的份額來看，美國郵政商函業務收入所占分額將近20%，而中國郵政商函收入所占份額僅3％；三是市場經濟國家人均使用函件量遠遠超過我國，美國是650多件、歐洲國家是450多件，連印度也有近20件，而我國現在人均函件量還不足10件。以上三個方面，說明中國郵政的函件業務是極具潛力的業務，是大有作為的業務。

3、函件業務是高效業務。一是函件業務的可變成本低，效益高。特別商函業務中的賬單、促銷類商函、郵資封片，固定成本高但可變成本較低，對收支差額貢獻率都在50％以上，規模效益十分明顯。二是國外郵政函件業務收入比重和利潤比重都是第一位的。如荷蘭，函件業務收入占郵政收入比重近50％，利潤所占比重達70％以上，德國郵政函件業務收入占郵政收入的比重為28．4％(2003年)，利潤所占比重達763％，而中國郵政函件業務收入的比重僅10％左右，而且是虧損業務，主要原因是網絡規模大、固定成本高，業務規模沒有做大。

二、創新函件業務的發展思路和模式，推進函件業務發展郵電分營以來，省局高度重視函件業務發展，各市縣局也把函件業務作為“一把手”工程，加大投入，加快發展，取得了較好的成效。但要進一步加快發展，各局普遍反映難度很大，感覺發展后勁不足，函件業務可持續發展尚未破題。產生這種現象的原因是多方面的，重要原因之一就是在發展思路和營銷模式上延用分解目標，考核獎罰，關系營銷等發展郵政業務的辦法，對具有媒體性質的函件廣告業務的市場特點、客戶需求、發展規律缺少深入研究和分析。對此，我們要創新函件業務發展思路和營銷模式，引入傳媒業的理念，加快函件業務發展，重點要做好以下幾項工作：一是努力打造郵政商函媒體品牌，讓社會各界和廣大公眾認識并接受這一媒體；二是擁有足夠數量的商函媒體受眾，就是要做好名址數據庫和投遞工作；三是媒體經營和廣告經營分開，整合社會資源，大力培育社會造信公司和發展中郵廣告代理商；四是關注廣告客戶的投入回報，增強客戶對使用郵政商函的信心，不斷增加郵政商函業務的“回頭客”，促進郵政函件業務持續發展。

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三、加強領導，精心組織落實重點工作

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1、切實抓好業務宣傳，打造商函業務的知名品牌宣傳的方式應多種多樣，可采取大眾媒體廣告、商函廣告、報刊軟文廣告、召開用戶座談會和商函媒體和業務推介會等形式加大宣傳力度。省局將投入專項宣傳費用，牽頭組織商函品牌宣傳，請各市縣局密切配合，投入資金，共同做好商函品牌宣傳。

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2、切實抓好商函名址數據庫建設工作今年商函名址庫建設工作，省局已下達通信執行令，各局要認真按照省局通信執行令的要求做好名址庫的建設和維護工作，同時，各局要根據業務需求，加大個性化名址庫的建設力度，為商函客戶提供足夠數量的有效受眾。國家局下半年將組織全國地址庫的建設，這是一項名址庫建設的重要基礎工作，今后所有名 址庫建設，都以地址庫為基準，實現地址的唯一性和信息的集合性。各局要按照省局的布署精心組織好這項工作，確保按國家局的要求實現10月份上線。

3、積極抓好投遞改革和投遞網優化工作

投遞網絡是郵政的優勢之一，完善的投遞網是郵政核心競爭力的重要內容。當前郵政投遞能力不足，質量不高對商函業務的發展制約較大，因此，各局要加大力度抓好投遞網的改革和優化工作。改革和優化的目標是確保各類郵件、報刊按規定頻次時限妥投到戶，通過加強信報箱建設維護管理，大城市推進信報分投，試行普遍服務和商業服務分網運作，發展城市社區郵政代理等多種方式，進一步增強郵政投遞能力，提高郵政提供有效受眾的能力，以迅速準確、安全、方便的服務吸引社會各方面樂于采用郵政渠道傳遞商業信息。

4、大力抓好賬單業務的發展賬單業務在發達國家郵政函件業務中占很大的比重，是發展函件業務的重點。各局要本著把賬單由客戶的成本中心變為利潤中心的思路，把賬單業務變為相關賬單客戶宣傳業務和企業形象的媒體，對客戶的業務推介要從引導服務領先戰略和針對不同客戶提供個性化服務入手，開拓賬單業務的新局面，下半年，全省賬單業務要實現新的突破，其中沿海的福州、廈門、泉州、漳州、莆田等局在大力抓好電信、移動、聯通、銀行、保險、醫保等行業賬單的基礎上，要進一步開拓電力、煤氣、自來水等公用事業類賬單業務；山區的三明、南平、龍巖、寧德等局要全面拓展通信和金融行業的賬單業務。國家局已下文要求寄發郵儲賬單業務，省局將下文專門布署，各局要充分重視、精心組織，確保按時完成郵儲寄送對賬單的工作。要力爭全省賬單業務量和業務收入比去年同期增長80％以上。各局要成立賬單業務攻關領導小組，一把手要親自抓好組織和公關工作，確保今年賬單業務的發展有實質性的突破。

5、積極拓展促銷廣告商函業務〖CX〗促銷廣告商函是一項潛力很大的業務，發展廣告商函業務，關鍵要提高客戶對廣告商函的認知度。發達國家的普遍做法是通過推廣直效營銷的理念，使客戶充分了解商函廣告在各項廣告媒體中的差異化優勢。發展促銷廣告商函的關鍵是要擁有足夠數量和針對性強的名址庫，各局要根據客戶需求，充分重視為大客戶建立個性化名址庫，積極抓好促銷商函業務的發展。各局應對促銷廣告商函的客戶和潛在客戶進行全面的分析，組織客戶經理上門做好宣傳工作，沿海局要實現協議客戶比去年增長50%以上，山區局協議客戶增長30％以上，確保今年全省促銷廣告商函業務量和業務收入比去年增長36％以上。

6、進一步抓好企業郵資封、郵資廣告明信片和企業拜年卡等業務的發展企業郵資封、片、卡是商函中收支差貢獻率較高的業務品種，一是各局要充實重視抓好門票明信片的發展，特別是年客流量在30萬人以上的旅游景點，如福州的鼓山和西湖、廈門的鼓浪嶼、南平的武夷山、莆田的湄洲島、寧德的太姥山、龍巖的冠豸山等。要做好門票明信片門禁系統的開發，使門票明信片成為一項長效業務。相關局要成立項目帶動領導抓好落實；二是要進一步抓好200萬專用郵資圖項目，未開發項目的市局年內要實現突破，去年開發項目的局要在年底前完成項目的開發；三是要精心組織好2005年賀年有獎明信片和企業金卡業務的發展。今年有獎明信片品種多、做了很多方面的改進，各局一定要認真組織好銷售工作，特別是重視做好代理銷售，積極抓好郵政有獎明信片進超市、進書店、進百貨，擴大銷售網點。企業金卡業務要做到早策劃、早安排，力爭今年發展企業金卡業務打好翻身仗。各局要積極鼓勵社會上廣告公司代理企業金卡業務，充分用好國家局企業金卡的酬金政策，力爭今年全省企業金卡攬收量比去年增長50％以上。

7、用傳媒業的理念和模式發展中郵專送廣告業務 郵送廣告今年上半年出現下滑，主要原因是部份客戶自辦和其它夾報廣告的競爭。目前策劃、設計、文案人才較為缺乏是郵政商函廣告公司發展中郵專送廣告業務的薄弱環節。因此，應采取引進傳媒業理念和模式來創新郵送廣告業務的發展，廈門局在這方面取得了一些成效，本冊型中郵發展得較好，他們的經營模式是積極發展代理；福州局近期和福州“九龍寶鼎”廣告公司聯合創辦《郵你家》本冊型中郵，采用名址庫寄送，郵送廣告業務也取得一些進展。要進一步總結廈門、福州局的經驗，積極摸索用傳媒業理念和模式發展郵送廣告業務的新路子。同志們，函件業務是郵政的核心業務，抓好函件業務的發展是全體郵政員工的一項重要戰略任務，我們一定要正視困難，堅定信心，上下共同努力，確保全年函件業務發展計劃的順利完成。與此同時，要不斷更新觀念，拓寬思路，引進傳媒業的經營理念和模式，突破商函發展瓶頸，開創函件業務發展的新局面。

第四篇：研究思路與方法

選題內容： 江蘇省蘇州市鎮湖鎮刺繡產業發展狀況調研，及深入蘇州刺繡產業密集區鎮湖鎮，通過實地考察記錄，對這項傳統工藝現代化的過程進行合理評估，并初步判定發展前景，提出合理化建議。

研究意義： 刺繡是傳統工藝的典型代表，在產業規模化，現代化的進程中，可能會遇到各式各樣的問題，也極有可能在轉變過程中承受巨大的壓力與風險。我們此行的目的就是考察一個產業如何實現與時俱進，如何克服發展可能存在的阻力，找到適應時代要求，產業特點的最佳發展模式。在這個過程中，培養實事求是的研究態度，團結合作的伙伴關系，以及發現問題，分析問題，解決問題的實踐能力。研究思路與方法 研究思路: 將整體調研對象分解為多個分項,逐一核實。

第一步，對產業集群的一般理論進行學習，如產業集群的條件、優勢等。

第二步，實地考察，在調研過程中運用科學研究方法，具體分析鎮湖當地具體特點、條件、優勢及不足等。

第三步：整理調研資料，統計并進一步分析，總結當地可推廣的普遍經驗，適當提出建議。研究方法: 通過資料來源和調查對象兩方面的綜合考慮,得出“觀察法”和“問卷法”結合、“抽樣調查”與“典型調查”結合的方法，最終用統計方法定量分析。

從資料來源來看，由于實地調研的特點，多數資料屬于原始資料（即未固定未加工的素材）。小組成員將進入相關產業基地滲入交流研究，因此采用觀察法，同時將分別對該產業業內人員及游客進行問卷調查和采訪，因此采用問卷法。從調查對象來看，由于時間和人力等客觀因素的限制，主要針對典型且具有當地特色的企業展開研究，以此來近似代替當地整體狀況。

第五篇：弘揚務實精神創新發展思路

弘揚務實精神創新發展思路

各位領導、同志們：大家好

很高興今天能站在這里，和大家共同暢想有關務實創新思想大解放的時代話題。今天，我演講的題目是《弘揚務實精神 創新發展思路》。

求真務實，開拓創新是黨和國家一直強調的方針，也是縣委縣政府推進三化建設的重要指導思想，在“三化”建設如火如荼的推進過程中，弘揚務實精神，創新發展思路變得尤為重要和緊迫。“務實”就是依據解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，去不斷地認識我們所從事工作的本質，把握其內在的規律。弘揚務實精神就是要求我們重實際、說實話、辦實事、求實效，堅決反對形式主義、官僚主義和弄虛作假。而“創新工作思路”就是而是要跳出傳統思維的框框，針對新形勢，結合新目標，探索新方法，走出新路子。在我縣要實現追趕型跨越式發展的今天，我們需要大力弘揚務實精神，創新發展思路。

弘揚務實精神是發展的根本。在三化建設推進過程中，務實才能真正做到為民、實干、清廉。察實情是發揚務實作風的重要前提，要求我們廣大領導干部要撲下身子多到基層走訪、多調研，深入到群眾和實際工作中去作艱苦細致的調查研究，而不是在想問題、辦事情時僅僅局限于聽匯報、看材料，談問題似是而非，講道理膚淺表面。說實話是發揚務實作風的基本要求，不說套話、空話、大話、假話，對工作中的問題據實以報，對工作中所遇問題能夠誠實以對。辦實事是發揚務實作風的核心內容。群眾利益無小事，要把事關群眾切身利益的實事辦好，好事辦實，關鍵是要心系群眾、服務人民。只有時刻牢記全心全意為人民服務的宗

1旨，下大氣力解決群眾反映強烈的突出問題，下大氣力做好困難群眾生產生活的工作，我們才能和人民群眾患難與共，開創一片新天地。

弘揚務實精神是發展的根本，那么創新發展思路就是提升三化建設的靈魂。而“創新工作思路”就是而是要跳出傳統思維的框框，針對新形勢，結合新目標，探索新方法，走出新路子。創新才能贏得主動，才能搶占發展制高點。堅持與時俱進、開拓創新是事業發展的不竭動力，也是各級黨組織勇立時代潮頭、永葆生機與活力的不盡源泉。近年來，我縣各單位各部門堅持改革創新，開拓進取，積極主動地想問題、謀思路、求發展，想方設法盤活存量土地，多渠道籌措建設資金，保持縣域經濟繼續較快平穩協調發展。機關效能建設的思路創新促使全縣各部門各單位提高工作效率，興贛政策的創新讓我們的三化建設有了更多的政策保障，干部作風建設年和創業服務年的創新活動讓干部以更高的熱情提高自身素質，服務人民群眾。

時代正在邁出更加快速和雄健的步伐，稍不留意，稍為隨意，稍有錯失，都將會被時代摔出去。站在歷史新的起點上，我們必須在求真務實，真抓實干的基礎上，研究新情況，總結新經驗，找準新思路，不斷發展創新，促進我縣在中部地區的早日崛起。堅持“弘揚務實精神，創新發展思路”的指導思想，助推我縣早日實現追趕型跨越式的發展。