第一篇：上半年銀行業績不佳 銀行業何去何從

上半年銀行業績不佳銀行業何去何從

上市銀行半年報已經全部發布，銀行利潤增速全部放緩，其半年的“成績單”并不樂觀。上市銀行業績不佳的原因主要有以下幾點：首先是不良貸款率的攀升。截至今年二季度末，商業銀行不良貸款余額10919億元，較上季末增加1094億元。不良貸款率1.5%，較上季末上升0.11個百分點。而在今年一季度，中國銀行業不良貸款新增1410億元，季度增幅創下新紀錄。中國銀行業不良貸款余額連續14個季度反彈，不良率連續8個季度上升。不良貸款持續惡化，銀行就需要提取更多的利潤做撥備，導致銀行利潤增速下滑；其次是利率市場化的影響。在利率市場化改革背景下，銀行業利差不斷收窄，躺著吃息差的日子一去不復返；最后是互聯網金融對銀行的業績形成沖擊。

在這種困境下，銀行業何去何從？中間業務、非利息收入可以是銀行的盈利突破口。前瞻產業研究院發布的《中小商業銀行業月度市場監測分析報告》顯示，2015年上半年上市銀行非利息凈收入水平較2014年同期均有所增長。2011-2015年上半年上市中小銀行非利息凈收入規模情況如下：

圖表1：2011-2015年上市中小銀行非利息凈收入水平（單位：億元）

資料來源：前瞻產業研究院整理 除了拓展非利息收入的盈利空間外，銀行業要可持續發展，還可以從以下幾點出發：

1、海外經營

中國商業銀行海外業務拓展路徑主要有三種：自己設立機構、并購當地銀行、與海外銀行機構建立代理行關系。這三種方式沒有絕對的對錯，各家銀行應當根據是否與自己經營特點、風險管理能力相匹配等條件來抉擇。

目前中資銀行海外機構開展的服務還主要是承接其國內客戶的境外金融服務需求，境外機構的本地化業務還沒有發展起來，即便有，也主要是在當地銀行的牽頭下，以銀團貸款的方式輔助性參與。

隨著“走出去”企業經營范圍不斷擴大，交易方式不斷創新，境內外聯動業務的產品線不斷完善，從最初的出口買方信貸，發展到出口賣方信貸、項目融資、應收賬款融資、國際商業貸款、設備出口租賃、國際結算和全球現金管理、進口預付貨款融資、出口訂單融資等多個品種。中資銀行的國際化水平仍然很低，其海外業務客戶基礎仍較為薄弱，應深入推進各境外機構的本土化經營，加速“落地”。

隨著跨境貿易人民幣結算全面鋪開，深圳前海跨境人民幣貸款業務正式推出，人民幣國際化目前已步入全新階段。在人民幣國際化推進階段，中資銀行普遍致力于成為人民幣清算行。一旦獲得境外人民幣清算行的地位，不僅意味著大量資金沉淀和中間業務收入，還能夠以清算產品帶動貿易融資、出口信貸、金融機構融資、外匯衍生工具乃至發行債券等投資銀行一系列產品鏈的發展。

2、網絡化經營

隨著互聯網金融的發展，消費者更多選擇網絡辦理銀行業務，傳統的柜臺業務量正在大幅減少，為適應新的消費方式，銀行也在采取減少分行和裁員等措施。銀行還可以將主要產品與服務推向互聯網和移動端，做到隨時隨地提供服務，不斷豐富移動支付產品，建立網絡銀行服務基礎。

銀行線上與線下相融合的服務模式可以描述為：在線上低成本獲取客戶，線下安排專業地面部隊精準營銷；對線下的存量客戶，后續服務采用線上模式，提高效率。此外，銀行借助互聯網技術線上布局的同時，也對線下網點轉型。銀行借力新技術，改造業務流程，提升客戶體驗。自動存取款機、外幣自助兌換機、遠程開卡機等高科技設備解決了排隊難、等號久的難題。人臉識別技術和大數據采集則縮短了業務辦理時間。總而言之，銀行將互聯網技術、大數據融入金融創新是一個發展的趨勢。線上與線下，新興與傳統的無縫對接，正在推動金融服務走向更廣闊的市場。

3、混業經營

銀行可以探索綜合經營模式，整合證券、基金、保險、信托、租賃等多種行業資源，彌補存貸業務發展不足，成為全面的資產管理專家。面對著激烈的國際經濟競爭，分業經營已經不適合我國當前國民經濟的發展，所以混業經營最終會成為我國商業銀行的必然選擇。

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第二篇：業績不佳,折射出什么

業績不佳，折射出什么

一、建立自身品牌

改革開放以來，基于我國以前某些相關的管理措施、法律法規不完善，導致農資市場的混亂局面。現實當中，大大小小、真真假假的各種廠家、商家如雨后春筍般蜂擁而至。隨著政策的調整、規范，加之市場本身的大浪淘沙，農藥市場準入制度的不斷嚴格和完善，進一步提高了農藥的門檻。在這樣的農資現狀下，經銷商要想提高業績，成為一方霸主，必須盡快建立品牌。品牌的建立不是靠廣告忽悠出來的二十靠經銷商選擇有品牌的廠家和優質的產品，通過對基層的服務，在零售商和農民心中建立的良好口碑。

二、完善管理制度

管理出效益，是千古名言。目前，農藥經銷商素質普遍不高，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店等普遍存在，很多經銷商存在著小富即安，不求上進的小農意識，管理能力已不能適應新的市場環境的要求。日常的經營活動，幾乎談不上什么管理，主要憑傳統的經驗，跟著感覺走，就算有些經銷商有管理意識和管理制度，但在實施的過程中，因種種原因，執行的偏差都較大。經銷商要提升業績，實現既定目標，應明白管理出效益的理念，并根據自己的實際情況在財務方面建立起賬款回收制度，進貨、送貨、退貨制度，倉庫及庫存管理制度，報銷制度，票據制度等；在業務員管理方面，在明確責、權、利的基礎上完善績效考核制度和過程管理制度；同時也應完善門市管理制度、車輛管理制度、價格管理和市場規范制度等等。

三、優化產品結構

有的經銷商認為產品越多越好，選擇產品時以追求短期最大贏利為出發點，不重視產品質量，不管什么廠家的產品都接，產品多了哪個產品是重點？銷售過程中只有眉毛胡子一把抓，精力分散，重點不突出，可到年底一盤點，沒幾個產品上量。考察并選準有實力、有品牌、重質量、重服務廠家的產品；對產品特性有充分的了解、胸有成竹、適銷對路；對產品的市場需求進行準確調研、科研論證、合理預測；選擇產品應主次分明，結構合理、優勢互補；選擇產品時應做到少、新、特、精、準、狠。

四、提升營銷方式

受農資行業傳統模式的影響，農資行業的營銷水平與房地產、飲料、食品、家電、IT等行業相比而言，還有較長的路要走。如今，大部分經銷商主要是采取賒銷、代銷的模式，在營銷過程中把主要精力放在發貨、收款、退貨上。基本上沒有對產品進行營銷策劃和市場運作。要提升縣級經銷商的銷售業績，就應全方位的提升營銷方式，并逐步過渡到現款現貨。把精力放在幫助基層零售商做宣傳、田間試驗、技術推廣上；幫助基層零售商策劃產品的市場運作和消化產品、增加銷量；實行按合同發貨、建點，有效保護零售商的利益；加強終端渠道的開發和管理，防止和處理竄貨、亂價現象為避免零售商退貨，經銷商以更方便、快捷的物流配送滿足零售商少量多次要貨，使農民所需貨物能夠在最短時間內到達基層零售商處。這樣，既不影響使用季節，也不占用零售商大量的資金，同時銷售業績也能得到提升。

五、加強售后服務

售后服務是各行各業關注的焦點和永恒的話題，經銷商要提升銷售業績必須重視基層的服務工作，具體來說就是把工作的重心放在幫助零售商說服農民購買產品，并將產品消化到田間地頭，不產生退貨、壓貨現象。

觀念是資源、意識是資本、思路是出路。經銷商要想提升銷售業績，獨霸一方，應適時加強自身修煉，并在實踐中不斷發現問題、分析問題、解決問題，最終尋覓出適合自己的經營理念和銷售模式。

第三篇：解雇通知(由于業績不佳)

尊敬的[收信人姓名] 先生/女士：

我們很遺憾地通知您，我公司[公司名稱] 將終止與您的合作關系，并于[日期] 起生效。公司解除與您的雇傭關系是由于您未按照公司的要求完成規定的業績和銷售任務：

? [未完成的業績]

? [未完成的業績]

? [未完成的業績]

公司曾就您未完成規定業績的問題在[日期]、[日期]、和[日期] 對您進行書面通知和說明。直屬經理也就此事與您進行了談話。但此后您仍無法完成規定的業績和銷售任務，因此我公司決定終止與您的合作。

請您對我們的決定予以諒解，并祝您在新的工作中一切順利！

[職務]

[姓名]

[直屬經理姓名]

[日期]

第四篇：銷售團隊業績不佳原因

【銷售團隊業績不佳原因】

一、是不堅持開例會。主管領導不重視內部交流；

二、是不堅持檢查業務日志和周報。給下屬創造偷懶的機會導致工作量下滑；

三、是只培訓不考試，使培訓形同虛設；

四、是有懲罰無激勵。使團隊看不到希望士氣低落；

五、是有目標不奮斗。主管領導優柔寡斷使管理形式化邊緣化。

【營銷失敗的十大原因】

①經驗主義,不創新死路一條

②復雜做人,內耗等于坐以待斃

③期望太高,走馬燈換將未必成氣候

④創意脫離受眾,惟美主義難接受

⑤高高在上,廣告如何落地促銷

⑥盲目跟風,只知皮毛不知肉

⑦短線思維,一錘子買賣早夭折

⑧脫離市場

⑨檢討品牌,營銷傳播未必需整合⑩小小成績,延伸品牌何必過急

【人間差距是怎樣煉成的】

1、別人看電視的時候，你在鍛煉，或參加各種培訓班；

2、別人嘲笑的時候，你在悶頭干；

3、別人想著如何換工作的時候，你在想著如何做得更好；

4、別人抱怨的時候，你在思考解決之道；

5、別人想著歸入哪一派時，你在尋求專業突破；

6、每天堅持寫日記，或總結并三省吾身。

【優秀銷售人員具有的品質 你占幾條？】

1、不達目的誓不罷休的魄力；

2、不抱怨客戶、公司和下屬；

3、對環境有極強的適應能力；

4、懂得如何使用熟則無禮的道理；

5、善于說不；

6、用數據說話；

7、享受成就感；

8、不一定要有狼性但要有狼的嗅覺；

9、交際自然熟；

10、不服輸。

第五篇：工作業績不佳檢討書

檢討書

尊敬的領導：

您好！感謝您在百忙之中抽空看我寫的檢討書！

我不想再為自己的錯誤找任何借口，那只能讓我更加慚愧。自己并沒有好好的去考慮我現在的責任，造成了工作業績不佳。我已經經深刻認識到此事的重要性，于是我一再告訴自己要把此事當成頭等大事來抓，不能辜負值班經理和同事對我的一片苦心。

通過這個結果，我感到雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自己放松了要求，工作做風渙散的必然結果。經過反思，我對自己這段時間的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但最近，由于工作逐漸走上了軌道，而自己對公司的一切也比較熟悉了，慢慢開始放松了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了。因此，這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起值班經理對我的信任，愧對同事們的關心。

我決定做出如下整改：

1、對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找，并認清其可能造成的嚴重后果。

2、認真克服生活懶散、粗心大意的缺點，努力將工作做好，以優秀的表現來彌補我的過錯。

3、經常和同事加強溝通，保證不再出現類似錯誤。

在這件事中，我還感到，自己在工作責任心上仍就非常欠缺。這充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做得更好，沒給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是領導及時發現，并要求自己深刻反省，而放任自己繼續放縱和發展，那么，后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。

在此，我向領導做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。

檢討人：劉小曼

2014年9月11日