第一篇：香港迪士尼業績不佳的原因(背景)

自2005年開業至今，香港迪士尼幾乎天天爆滿，但其賬面卻仍然保持著虧損。至于虧損額為多少，則無從得知。因為在迪士尼公司的年報中，沒有單列這一項目的損益表。只是從香港政府年年分不到紅利，而被迫把債權轉為股權，以及香港政府偶然透露的一些不滿上，才能看出這是一個虧損的項目。

香港政府算的是總賬

當然，虧的是香港政府的那部分本來期待門票收益分紅的股權。對于迪士尼公司來說，這仍然是一個有利可圖的項目。因為，他們可以收取高額的特許費，還有火爆的迪士尼酒店的收入，后者是香港政府無緣參與分紅的項目。

今年這一情況或許可以扭轉。因為在香港政府同意將債權轉為股權的時候，迪士尼公司同意，他們收取的特許費要在經營收益產生之后才能扣除，而之前他們所收的高額特許費都當作經營性開支。香港中文大學財務系副教授蘇偉文一針見血地指出，“這正是香港迪士尼項目虧損的根本原因。”

記者試圖在迪士尼公司公布的財務報表中，尋找關于香港迪士尼樂園項目經營和財務狀況的蛛絲馬跡，但卻未能如愿——或許對于龐大的迪斯尼公司來說，這個樂園只是總資產中微不足道的一部分，無需提供詳實的數據。

不過，關于香港迪士尼的經營，香港政府卻有一本總賬。盡管沒有披露樂園開幕至今的財務狀況，但是政府的確收到了12億港元的利息收入。同時，香港政府預計，樂園擴建后的經濟效益凈額將由2010年前的1480億港元，大幅縮減至1170億港元，投資回報率最高也只有5%，最壞情況是“不盈不虧”，即接近于零。

在今年夏天，香港政府和迪士尼就以債轉股，擴建香港迪士尼樂園時做了一次經濟效益評估，其中以40年運作期計算的經濟效益凈額現值，將介于647億港元至1173億港元，較特區政府此前估計的800億港元至1480億港元銳減約20%。

香港特區政府經濟顧問陳李藹倫說，“樂園開幕至今對香港有實質的可觀效益，包括帶動GDP每年有0.2%增長”。

陳李藹倫說，香港迪士尼樂園開幕前3年，平均入場人數在450萬人，也在當年較保守的方案內。考慮到新加坡及上海將有新主題公園競爭、人口老化，及這兩年經濟低迷、旅客量減等因素，如果不增加新的投資予以擴建，那么預計在2015年，樂園入場人次只有520萬，僅與2005年開幕那年持平。但若是擴建，則可以在2009至2014年間會帶來3700個建造業職位，擴建后樂園也會增聘600名全職員工。這次“以貸換股”后，特區政府希望迪士尼樂園可加強營運，能賺錢去擴建。

蘇偉文認為，香港政府上一次入股，雖然占了51%的股份，但是并不“合算”，主要是當時香港政府入股的土地已經增值不少，而這一次香港迪士尼的增資擴股，并沒有把這部分土地增值按照現值折算成股份。⊙記者鄭曉舟

上海迪士尼要引以為鑒

蘇偉文認為，香港政府從香港迪士尼中“無錢可賺”的尷尬值得上海引以為戒。

首先，游客在香港迪士尼的消費中，門票只占50%，另一半是用于購買紀念品和餐飲，門票占總收入比例大大低于其他迪士尼樂園。根據香港政府與迪士尼公司的協議，香港政府能夠分成的，是基于門票收益部分。在扣除迪士尼公司的特許費以后，香港迪士尼則是連年赤字，更無從談給股東分紅。

其次，迪士尼公司其他的附屬經營項目，比如迪士尼酒店，收費的迪士尼頻道、迪士尼英語教育等，當時作為一攬子項目引進，而這一部分的利潤，也與香港政府無關。

正是這一不合理的分紅協議，導致了香港政府目前在這一項目上的尷尬。不過，這或許也是在當時情境下的無奈之舉。香港政府與迪士尼公司的談判，始于1998年。“用了不到半年的時間就塵埃落定”，蘇偉文認為如此短時間的談判，足見當時香港政府心情之迫切。因為在遭受亞洲金融危機重創后的香港，急需要有這樣的一個大型項目，來拉動經濟，改善就業。更何況，迪士尼的大多數就業崗位，屬于服務性質，只要求勤快，對學歷無甚要求，可以解決一大部分就業最難的群體的就業問題。因此，在談判的時候，“香港政府只把握了大的方向，忽視了細節問題。”正是這種對于細節的忽略，產生了隱患。而且香港政府當時那種迫切的心理，對于迪士尼公司來說，則是一種談判的籌碼。在營業成本中列支的高額特許費，則成為迪士尼公司穩賺的底牌。

事實上，迪士尼公司在法國籌建迪士尼樂園的時候，已經用過這一招。法國迪士尼樂園開業的頭幾年，也陷入跟當前香港迪士尼一樣的困境，直到后來要求把特許費在經營利潤產生后分成才使得法國迪士尼起死回生。

蘇偉文建議，上海引進迪士尼項目的時候，要看大局，也要追求細節，避免陷入香港迪士尼的困局。

香港迪士尼持續虧損7年后，香港迪士尼總裁在蛇年春節后高調宣布，實現首次贏利！隨后國內特別是上海媒體紛紛轉載了這一消息，并用了“迪士尼終于揚眉吐氣”一詞。不容置疑美國文化商業巨鱷迪士尼，成功實施了對中國國民的顛倒是非的商業欺詐。

本著對國民知情權與中國國資更大規模進入上海迪士尼負責的立場，本文用充分事實揭示：香港迪士尼宣布“2012財政年凈利潤為1.09億港元，是香港迪士尼樂園自2005年9月開業以來的首次盈利。”完全系精心泡制的進一步損害中國利益的美式商業欺詐、騙局，應當揭穿！

一、凈利潤為1.09億港元，完全系美方人為做賬的結果：（1）迫于香港輿論的指責，美國迪士尼公司曾不得不是同意豁免香港迪士尼兩年的管理費用，并推遲收取期間巨額的特許權費用。這是一筆20億以上數字。因此這次“年度贏利1億”，可以判定系美方“商業戰略欺騙性做賬。”（2）香港迪士尼僅2008年虧損15.7億港幣，前6年平均虧損約10億，因此宣布“本財年贏利1億”不僅對美方編制的賬面大漏洞毫無意義，而且完全系迪士尼的商業權術。（3）香港迪士尼有開業四年來，財務對最大股東代表香港立法會完全封鎖的惡劣記錄。目前雖然香港立法會決議要求迪士尼財務必須透明化，由于沒有連貫完整的財務紀錄，特別是財務權、人事權、經營管理權完全在美方手中，迪士尼具備自在作弊的動機與基礎。（4）迪士尼有成功對香港作商業欺詐的歷史。為了獲得進駐香港的特權與資金，美方給香港議會的報告中欺詐說，香港迪士尼開業后提供就業崗位為1.85萬人，然而港府把實際投資從141億增加1倍后，美方在開業后提供崗位大幅減少了1.41萬人，僅為4.4千人，僅兌現25%。目前營業收益也僅僅為當初向香港立法會報告的50%。

二、今年宣布贏利1億，掩蓋迪士尼從10年前的項目建設期、從7年前開業后做賬巨虧時，美方就開始幾億、幾十億撈錢的事實，掩蓋實施空手道“資金大挪移”獲得48%股權的事實:（1）有比較才能鑒別，日本人管理的東京迪士尼總投資僅為10億美元，建設項目面積和內容，卻是香港迪士尼的一倍！美國人管理的總投資是日本迪士尼項目的三倍半，即35億美元的香港迪士尼，卻建成了比日本項目少約近50%全球最小的迪士尼！香港議員在立法會揭露說，“香港迪士尼一個36億港幣的建設項目迪士尼收取設計費竟為5.５億，而實際投入娛樂項目的資金僅為9億港幣。”綜合迪士尼高額的管理費＼指定設備中100%以上的利潤等，美方在香港迪士尼股權出資完全以品牌、以空手套白狼的模式來運作。（2）香港迪士尼50%以上收益與香港無關。因為迪士尼樂園的一半收益來自迪士尼酒店、餐飲等園內消費，而香港合約規定這部分收益全部屬于美方。承擔全部出資的港府理論上獲得門票收入52%收益分配，然而實際上港府連45%門票收益也不可能得到，因為香港迪士尼門票總收益的10%，（作為品牌特許權費）必須上繳給美方。（3）香港迪士尼賬面持續虧，港府恒定大虧，美方恒定大賺，香港輿論認定的迪士尼樂園“旺丁不旺財”怪象，是美方收取高額的品牌費、管理費用的必然結果，比如美方管理費就占扣除利息、折舊等后總利潤的6.5%；更巨額更厲害的特許權費從開業時列入經營成本，不管虧不虧的直接挪入美方口袋。（4）一攬子進入香港的迪士尼衍生產品、授權產品、迪士尼頻道等總收益約為迪士尼樂園的3倍，這部分收益全部歸于美方。

三 開業7年后宣布贏利1億，掩蓋香港簽約13年來不平等的虧，百億百億地虧，沒有盡頭虧的事實:（1）“香港政府其實投入了約300億等于90%的資金，卻只擁有57%股權，迪士尼合約非常不平等，而且隨后虧損越大，其損失也越大。”香港科技大學社會科學部助理教授陳允中說，“我們甚至稱此次合作為‘不平等條約’或‘賣國條約’。”（2）人造娛樂項目必須采用三三制，也就是每階段必須有三分之一淘汰、三分之一更新、三分之一維護，對每年三三制形成的10億以上巨大支出，所謂1億贏利完全屬于掩人耳目。人造項目屬于規模經營，越虧越要建設，為了對付新項目的建設，港府不得不新增23%的土地供給后，港府的股權也縮水5%，變成52%。港府虧大了！（3）必須指出港府用于迪士尼平整土地的136億的費用并沒有計算在美方的所謂總投資的141億港幣的核算中。上海迪士尼的開業后，港府會更虧，因為香港迪士尼的一半客源來自中國內地，就是香港迪士尼擴建后，其總面積僅為上海的三分之一，香港迪士尼客源能不銳減嗎！因此港府吃迪士尼的虧是看不到盡頭的虧。

總結：香港迪士尼在開業7年宣布贏利1億，不僅在欺騙中國國民，欺騙港府，而且是為了更大的目標——上海。因為香港迪士尼總裁同時高調說“中國有著13億人口，市場龐大，可以容納兩個迪士尼樂園。” 因此，本文呼吁國民必須警惕： 一個中國一個香港迪士尼在虧，一個中國兩迪士尼，全球絕無僅有，等于美國境外全球迪士尼之和，中國能不更虧嗎！僅一個側面舉例說，上海迪士尼動遷企業與居民的總量等于全球迪士尼5個樂園之和的30倍，且這部分資金完全由中方支付，中國虧不虧！還有上海迪士尼保密協議、財務安排、機構等上海迪士尼中方虧不虧呢？！——中國，請警醒、警惕啊！

作者：上海經濟師 王新民

第二篇：銷售團隊業績不佳原因

【銷售團隊業績不佳原因】

一、是不堅持開例會。主管領導不重視內部交流；

二、是不堅持檢查業務日志和周報。給下屬創造偷懶的機會導致工作量下滑；

三、是只培訓不考試，使培訓形同虛設；

四、是有懲罰無激勵。使團隊看不到希望士氣低落；

五、是有目標不奮斗。主管領導優柔寡斷使管理形式化邊緣化。

【營銷失敗的十大原因】

①經驗主義,不創新死路一條

②復雜做人,內耗等于坐以待斃

③期望太高,走馬燈換將未必成氣候

④創意脫離受眾,惟美主義難接受

⑤高高在上,廣告如何落地促銷

⑥盲目跟風,只知皮毛不知肉

⑦短線思維,一錘子買賣早夭折

⑧脫離市場

⑨檢討品牌,營銷傳播未必需整合⑩小小成績,延伸品牌何必過急

【人間差距是怎樣煉成的】

1、別人看電視的時候，你在鍛煉，或參加各種培訓班；

2、別人嘲笑的時候，你在悶頭干；

3、別人想著如何換工作的時候，你在想著如何做得更好；

4、別人抱怨的時候，你在思考解決之道；

5、別人想著歸入哪一派時，你在尋求專業突破；

6、每天堅持寫日記，或總結并三省吾身。

【優秀銷售人員具有的品質 你占幾條？】

1、不達目的誓不罷休的魄力；

2、不抱怨客戶、公司和下屬；

3、對環境有極強的適應能力；

4、懂得如何使用熟則無禮的道理；

5、善于說不；

6、用數據說話；

7、享受成就感；

8、不一定要有狼性但要有狼的嗅覺；

9、交際自然熟；

10、不服輸。

第三篇：銷售團隊業績不佳原因

銷售團隊業績不佳原因

1、不堅持開例會。主管領導不重視內部交流；

2、不堅持檢查業務日志和周報。給下屬創造偷懶的機會導致工作量下滑；

3、只培訓不考試，使培訓形同虛設；

4、是有懲罰無激勵。使團隊看不到希望士氣低落；

5、有目標不奮斗。主管領導優柔寡斷使管理形式化邊緣化。

第四篇：業務員業績不佳的八個原因

業務員業績不佳的八個原因

幾乎每個企業都有20%——30%的推銷員屬業績不佳者，造成這些推銷員業績低迷的原因是多方面的，但從主觀角度看，業績不佳的推銷員都有以下通病：

1、手中擁有的潛在客戶數量不多。

客戶就是給推銷員下訂單的人，推銷員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：

（1）不知道到哪里去開以潛在客戶；

（2）沒有識別出誰是潛在客戶；

（3）懶得開發潛在客戶。

由于開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些推銷員不愿意去開發潛在顧客，只滿足于和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%——25%的速度遞減。這樣，推銷員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那么4——7年后，推銷員手中的客戶數量就會變成零。

潛在客戶少的推銷員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變為“只有自己最清楚自己的顧客”。如一位老推銷員告訴新推銷員：“××公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用。”“××公司的董事長非常頑固。”

但是那位推銷員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由推銷員個人的偏見所造成的失敗例子很多。

2、抱怨、借口又特別多。

業績不佳的推銷員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、借口如：

“這是我們公司的政策不對。”

“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”“××廠家的價格比我們的低。”

推銷員為自己的失敗尋找借口，是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設性的考慮，如：

“這樣做可能打動顧客。”

“還有什么更好的方法？”

這些推銷員面對失敗時，情緒低沉，態度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的；如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒

有完全發揮出自己的能力。推銷員對自己該做的事沒有做好，或者，無法砍自己應該怎么做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優秀的推銷員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

3、依賴心十分強烈。

業績不佳的推銷員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。

有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優秀推銷員的。推銷員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監督就想法人情，這種人是絕對無法成為優秀推銷員的。真正優秀的推銷員經常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司為自己做些什么。

4、對推銷工作沒有自豪感。

優秀推銷員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當作一項事業來奮斗。缺乏自信的推銷員，如何能取得良好業績？想要向顧客推銷出更多的產品，推銷員至少必須要有一份自傲——你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

5、不遵守諾言。

一些推銷員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。

推銷員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

6、容易與顧客產生問題。

無法遵守諾言的推銷員，與顧客之間當然容易發生總是一些推銷員急于與顧客成交，結果，自己無法做到事情，也答應下來，這是一種欺騙顧客的行為。

優秀推銷員與顧客之間也會發生問題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。

7、半途而廢。

業績不佳的推銷員的毛病是容易氣餒。推銷是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

8、對顧客關心不夠。

推銷成功的關鍵在于推銷員能否抓住顧客心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。推銷員既要了解顧客的微妙的心理，也要關于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對顧客的情況了如指掌，那些不關心顧客的推銷員，是無法把握和創造機會的。

第五篇：業績不佳,折射出什么

業績不佳，折射出什么

一、建立自身品牌

改革開放以來，基于我國以前某些相關的管理措施、法律法規不完善，導致農資市場的混亂局面。現實當中，大大小小、真真假假的各種廠家、商家如雨后春筍般蜂擁而至。隨著政策的調整、規范，加之市場本身的大浪淘沙，農藥市場準入制度的不斷嚴格和完善，進一步提高了農藥的門檻。在這樣的農資現狀下，經銷商要想提高業績，成為一方霸主，必須盡快建立品牌。品牌的建立不是靠廣告忽悠出來的二十靠經銷商選擇有品牌的廠家和優質的產品，通過對基層的服務，在零售商和農民心中建立的良好口碑。

二、完善管理制度

管理出效益，是千古名言。目前，農藥經銷商素質普遍不高，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店等普遍存在，很多經銷商存在著小富即安，不求上進的小農意識，管理能力已不能適應新的市場環境的要求。日常的經營活動，幾乎談不上什么管理，主要憑傳統的經驗，跟著感覺走，就算有些經銷商有管理意識和管理制度，但在實施的過程中，因種種原因，執行的偏差都較大。經銷商要提升業績，實現既定目標，應明白管理出效益的理念，并根據自己的實際情況在財務方面建立起賬款回收制度，進貨、送貨、退貨制度，倉庫及庫存管理制度，報銷制度，票據制度等；在業務員管理方面，在明確責、權、利的基礎上完善績效考核制度和過程管理制度；同時也應完善門市管理制度、車輛管理制度、價格管理和市場規范制度等等。

三、優化產品結構

有的經銷商認為產品越多越好，選擇產品時以追求短期最大贏利為出發點，不重視產品質量，不管什么廠家的產品都接，產品多了哪個產品是重點？銷售過程中只有眉毛胡子一把抓，精力分散，重點不突出，可到年底一盤點，沒幾個產品上量。考察并選準有實力、有品牌、重質量、重服務廠家的產品；對產品特性有充分的了解、胸有成竹、適銷對路；對產品的市場需求進行準確調研、科研論證、合理預測；選擇產品應主次分明，結構合理、優勢互補；選擇產品時應做到少、新、特、精、準、狠。

四、提升營銷方式

受農資行業傳統模式的影響，農資行業的營銷水平與房地產、飲料、食品、家電、IT等行業相比而言，還有較長的路要走。如今，大部分經銷商主要是采取賒銷、代銷的模式，在營銷過程中把主要精力放在發貨、收款、退貨上。基本上沒有對產品進行營銷策劃和市場運作。要提升縣級經銷商的銷售業績，就應全方位的提升營銷方式，并逐步過渡到現款現貨。把精力放在幫助基層零售商做宣傳、田間試驗、技術推廣上；幫助基層零售商策劃產品的市場運作和消化產品、增加銷量；實行按合同發貨、建點，有效保護零售商的利益；加強終端渠道的開發和管理，防止和處理竄貨、亂價現象為避免零售商退貨，經銷商以更方便、快捷的物流配送滿足零售商少量多次要貨，使農民所需貨物能夠在最短時間內到達基層零售商處。這樣，既不影響使用季節，也不占用零售商大量的資金，同時銷售業績也能得到提升。

五、加強售后服務

售后服務是各行各業關注的焦點和永恒的話題，經銷商要提升銷售業績必須重視基層的服務工作，具體來說就是把工作的重心放在幫助零售商說服農民購買產品，并將產品消化到田間地頭，不產生退貨、壓貨現象。

觀念是資源、意識是資本、思路是出路。經銷商要想提升銷售業績，獨霸一方，應適時加強自身修煉，并在實踐中不斷發現問題、分析問題、解決問題，最終尋覓出適合自己的經營理念和銷售模式。