第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理論文

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略探析

論文

姓名：李春艷

班級(jí)：14級(jí)會(huì)計(jì)13班

學(xué)號(hào)：201492510628摘要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)一體化的當(dāng)代局勢(shì)，企業(yè)走向國(guó)際化已經(jīng)不足為奇，企業(yè)想要更好的走出國(guó)門(mén)，走向全球，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都起著非常重要的作用，所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際環(huán)境制定符合時(shí)代發(fā)展的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)國(guó)際環(huán)境制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，有利于促進(jìn)企業(yè)適應(yīng)國(guó)際化的發(fā)展，從而能使企業(yè)在全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文從企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概述，戰(zhàn)略類型，戰(zhàn)略的選擇等方面進(jìn)行了相應(yīng)的探析。

關(guān)鍵詞：

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)略，探析 緒論：

隨著人們思想的開(kāi)放和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，全球經(jīng)濟(jì)往來(lái)越來(lái)越密切，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有了國(guó)家界限的限制，大部分企業(yè)不斷的走向世界這個(gè)大的發(fā)展空間，加大了企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，同時(shí)也使企業(yè)面臨更大的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化等經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，企業(yè)要想在如此大的競(jìng)爭(zhēng)中尋求好的生存發(fā)展空間，企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)制定符合經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述

（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概念

企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)企業(yè)國(guó)際化，是指企業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展追逐國(guó)際市場(chǎng)，積極參與國(guó)際分工合作，由發(fā)展國(guó)內(nèi)企業(yè)成為發(fā)展成跨國(guó)企業(yè)的過(guò)程。特別是在世界經(jīng)濟(jì)全球化，一體化向縱深發(fā)展的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都作為全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一條，為了更好的生存和發(fā)展都不可避免地要參與當(dāng)今激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不斷走向全球化時(shí)，企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)展就已經(jīng)悄然展開(kāi)。

企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，是指從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)為了尋求更廣闊的市場(chǎng)、尋找更優(yōu)秀的資源、追逐更豐厚的利潤(rùn)，而突破一個(gè)國(guó)家之間的界限，在世界其它的國(guó)家或地區(qū)從事經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的活動(dòng)。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國(guó)公司為了公司在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力而確定的一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃和目標(biāo)，并根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的環(huán)境制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略將對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程產(chǎn)生重大影響，同時(shí)對(duì)企業(yè)國(guó)際化的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)也存在著決定性作用。

（二）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)方針，他與一般企業(yè)戰(zhàn)略相比有自己獨(dú)特的特征；

1、它以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為原則規(guī)劃全球性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，2、運(yùn)用全球化的目光規(guī)范相應(yīng)企業(yè)的行為；

3、它在全球化經(jīng)營(yíng)的前提下進(jìn)行全球資源的合理配置。

（三）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因和意義

1、原因

企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)不斷漸進(jìn)的過(guò)程，首先是為了獲得更多的資源需求，尤其對(duì)一些本國(guó)稀缺資源的需求，跨國(guó)公司的發(fā)展同時(shí)也促進(jìn)了各國(guó)資金和技術(shù)的往來(lái)，帶動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和創(chuàng)新。其次是為了擴(kuò)大公司的市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)的擴(kuò)大可以相應(yīng)的擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模，本國(guó)內(nèi)狹小的范圍限制了企業(yè)的發(fā)展需求所以企業(yè)需要走出本國(guó)市場(chǎng)尋求更廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)也有國(guó)家相應(yīng)政策的支持，這為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了相應(yīng)的便利條件.2、意義

實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是我們適應(yīng)目前經(jīng)濟(jì)全球一體化發(fā)展趨勢(shì)的客觀需求，對(duì)各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)的自身的進(jìn)步創(chuàng)新有重大意義。

（1）促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)移。企業(yè)將其核心競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)用到海外市場(chǎng)，可以促進(jìn)企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，提高更高的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。企業(yè)可以將產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力和相應(yīng)資源廉價(jià)的地方生產(chǎn)，在全球范圍內(nèi)選擇合理的經(jīng)營(yíng)模式，可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入，獲得更高的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

（3）提高技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng)新。企業(yè)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)就要面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了適者生存，企業(yè)就會(huì)在不斷的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中提高自身的技術(shù)，不斷創(chuàng)新發(fā)展。

（4）促進(jìn)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)交流合作。企業(yè)走出本國(guó)可以和國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行合作，在合作中共同發(fā)展進(jìn)步互相學(xué)習(xí)從而實(shí)現(xiàn)共贏。

三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 按照戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以分為四種類型，即國(guó)際化戰(zhàn)略、多國(guó)本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略。

1、國(guó)際化戰(zhàn)略

國(guó)際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的商品與技術(shù)能力轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造國(guó)際價(jià)值的戰(zhàn)略。大部分企業(yè)采用國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，是把在自己國(guó)家所開(kāi)發(fā)出的具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在這種情況下，企業(yè)大多把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的職能留在本國(guó)，而在生產(chǎn)成本低的國(guó)家建立制造和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。這些企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)都是企業(yè)的總部把握著控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。

如果企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且在該市場(chǎng)上很好的降低企業(yè)的成本，企業(yè)采取國(guó)際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提供適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)就不應(yīng)采取這種戰(zhàn)略了。

2、多國(guó)本土化戰(zhàn)略

為了滿足所在國(guó)的市場(chǎng)要求，企業(yè)可以采用多國(guó)本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國(guó)際化戰(zhàn)略存在不同之處，他需要根據(jù)不同國(guó)家的不同需求，具體情況具體分析，提供能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)；相同點(diǎn)是，這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)相對(duì)較高，無(wú)法獲得區(qū)位效益。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)本土化戰(zhàn)略。但是，由于這種戰(zhàn)略成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時(shí)，實(shí)行多國(guó)本土化，會(huì)使他的子公司過(guò)于獨(dú)立，企業(yè)會(huì)降低對(duì)于公司的控制。

3、全球化戰(zhàn)略

全球化戰(zhàn)略是向全球市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的東道國(guó)集中進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而獲得經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲得豐厚的利潤(rùn)。有些企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)現(xiàn)低成本領(lǐng)先。在成本壓力大而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特殊要求較少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。但是，在要求提供適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)上，就不應(yīng)采納這種戰(zhàn)略。

4、跨國(guó)戰(zhàn)略

跨國(guó)戰(zhàn)略是在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，母公司和子公司之間可以相互提供產(chǎn)品與技術(shù)。

企業(yè)采用這種戰(zhàn)略有利于滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，從而達(dá)到全球共同學(xué)習(xí)的效果。這種戰(zhàn)略被認(rèn)為是當(dāng)前跨國(guó)公司的最優(yōu)選擇。但是這種戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)存在一定的困難，所以被認(rèn)為是一種非現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略。

四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇

（一）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式主要有以下幾種方式，每種都有利弊

1、出口，這種方式是企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，也是比較普遍存在的。他主要包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道來(lái)完成相應(yīng)業(yè)務(wù)處理。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷渠道時(shí)相對(duì)較靈活，而且還不用承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，剛剛開(kāi)始出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用這種出口方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門(mén)。直接出口使企業(yè)減少對(duì)中間商德依賴，培養(yǎng)自己的商務(wù)人才，積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的知名度。但同時(shí)相對(duì)也要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。

2、對(duì)外股權(quán)投資，這 種方式與上一種方式比，他的控制程度更強(qiáng)而且他的參與度也高，他主要包括對(duì)外證券投資與對(duì)外直接投資。對(duì)外證券投資是指?jìng)€(gè)人或機(jī)構(gòu)去的國(guó)外證券，對(duì)外直接投資是企業(yè)將資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家，以便在目標(biāo)國(guó)家發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、非股權(quán)形式。現(xiàn)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)以不在僅僅涉及直接對(duì)外投資和貿(mào)易兩方面了。非股權(quán)形式在不斷的發(fā)展。主要在發(fā)展中國(guó)家。他主要包括合約制造，服務(wù)外包，特許經(jīng)營(yíng)，許可經(jīng)營(yíng)等。企業(yè)通過(guò)這些關(guān)系協(xié)調(diào)其在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的活動(dòng)，而并不擁有股份。

（二）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇

在這種國(guó)際經(jīng)濟(jì)全球化情況下，我們企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇呢？

1、做好國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足廣大市場(chǎng)的需求，在技術(shù)的適用性上很強(qiáng)。同時(shí)，從另一個(gè)角度看，在企業(yè)實(shí)力不斷積累的情況下，企業(yè)可以將目光轉(zhuǎn)向更多國(guó)家，去滿足更高層次的需求。

2、要堅(jiān)持進(jìn)行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)積極性。企業(yè)制度創(chuàng)新是企業(yè)整個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)體系的基礎(chǔ)。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)之間的關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)力不是一方面就可以的，需要多方面的共同合作，好的制度能給企業(yè)造成動(dòng)力和壓力，為企業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造基礎(chǔ)條件和成長(zhǎng)環(huán)境。基于這一點(diǎn)，就當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而言，就是要進(jìn)行制度創(chuàng)新，通過(guò)建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)動(dòng)力。

3、要采取循序漸進(jìn)的市場(chǎng)進(jìn)入方式。對(duì)一些企業(yè)而言，缺乏對(duì)于海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的了解，資金和人力資源的匱乏是阻礙其海外擴(kuò)張的主要原因。因此，企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇上，可以采用漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險(xiǎn)、低控制的進(jìn)入方式，逐漸向高風(fēng)險(xiǎn)、高控制的進(jìn)入方式過(guò)度。對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，最普遍的貿(mào)易方式仍然是進(jìn)入海外市場(chǎng)的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)還有利于及時(shí)掌握海外市場(chǎng)信息，積累國(guó)際營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn)。

五、結(jié)論

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是當(dāng)今國(guó)際社會(huì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是不斷漸進(jìn)的，在這種新的環(huán)境下，企業(yè)為了適應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)必須提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇適應(yīng)自己發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而在國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中提高自身的地位。

參考文獻(xiàn)

1、周建華.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理――基于戰(zhàn)略視角的研究[J].新財(cái)經(jīng)(理論版)，2010，(10)：113-113.2、李琳：“試論經(jīng)濟(jì)全球化的主要特點(diǎn)” 《企業(yè)研究》2000年8月13-14頁(yè)

3、柳卸林 胡志堅(jiān)：“跨國(guó)公司的創(chuàng)新全球化戰(zhàn)略與中國(guó)企業(yè)的對(duì)策” 《中國(guó)軟科學(xué)》2001年3月18-22頁(yè)；

4、羅楊娓，付向錕，朱伏平等.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理探討[J].中共四川省委省級(jí)機(jī)關(guān)黨校學(xué)報(bào)，2005，(2)：28-30.

第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理

企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化

企業(yè)文化戰(zhàn)略就是指在正確理解和把握企業(yè)現(xiàn)有文化的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)任務(wù)和總體戰(zhàn)略，分析現(xiàn)有企業(yè)文化的差距，提出并建立企業(yè)文化的目標(biāo)模式。

《文化與組織:心理軟件的力量》一部影響了全球社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的重要著作。吉爾特·霍夫斯泰德以自己在20世紀(jì)60年代末對(duì)一家跨國(guó)公司在40多個(gè)國(guó)家的分公司的研究為基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)性地提出了分析國(guó)家文化的四個(gè)維度：個(gè)體主義一集體主義、權(quán)力距離、不確定性規(guī)避、陽(yáng)剛氣質(zhì)一陰柔氣質(zhì)。其理論在20世紀(jì)80年代初正式提出以來(lái)，成為全球?qū)W術(shù)界、企業(yè)界、教育界、政界引用和討論最多的話題。后來(lái)，有學(xué)者針對(duì)亞洲文化發(fā)展出第五個(gè)維度：短期導(dǎo)向一長(zhǎng)期導(dǎo)向，并得到吉爾特·霍夫斯泰德的認(rèn)同。于是，這五個(gè)維度成為跨文化研究的圣經(jīng)般的權(quán)威觀點(diǎn)，并不斷得到來(lái)自全球各國(guó)和各領(lǐng)域的學(xué)者和實(shí)踐者的證據(jù)支持。到《文化與組織:心理軟件的力量(第2版)》英文版第二版時(shí)（2005年）。歷時(shí)30多年，已經(jīng)有來(lái)自70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的幾百項(xiàng)研究，重復(fù)、擴(kuò)展或驗(yàn)證了《文化與組織:心理軟件的力量(第2版)》的核心觀點(diǎn)和五維度的國(guó)家文化模型。詳細(xì)介紹了國(guó)家文化差異的五維度模型，以大量的數(shù)據(jù)和事實(shí)，分析了全球范圍內(nèi)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)在五個(gè)維度上的差異，并運(yùn)用五維度模型剖析了政治體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)生活、法律制度等的文化根源。內(nèi)容使人耳目一新，觀點(diǎn)令人拍案叫絕。

《文化與組織:心理軟件的力量

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，領(lǐng)導(dǎo)重視是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的先決條件[1]。企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神以及企業(yè)形象等都需要靠領(lǐng)導(dǎo)去提煉和設(shè)計(jì)，也需要領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)范行為帶領(lǐng)和影響員工貫徹執(zhí)行。因此，抓好企業(yè)的文化建設(shè)，首先要解決好領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。隨著企業(yè)文化建設(shè)理論研究的深入，那種把文化教育、文娛活動(dòng)作為企業(yè)文化建設(shè)的片面認(rèn)識(shí)已不多見(jiàn)了，但是對(duì)企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵的深刻理解和對(duì)此工作的重視程度還存在著較大的差異。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，向現(xiàn)代企業(yè)管理者提供了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，把加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)作為促進(jìn)企業(yè)管理的驅(qū)動(dòng)器，正是現(xiàn)代企業(yè)管理先行者潛心研究的寶貴結(jié)晶。

《企業(yè)文化怎么落地》任何優(yōu)秀的企業(yè)文化必須滿足四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：基于個(gè)性、基于戰(zhàn)略、基于最根本的商業(yè)準(zhǔn)則、基于人性。（1）個(gè)性是企業(yè)文化的生命；（2）體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)文化的基礎(chǔ)；（3）遵守基本的商業(yè)準(zhǔn)則是企業(yè)文化的原則；（4）尊重人性是企業(yè)文化的根本。上述四個(gè)共性并不是相互獨(dú)立的，而是一個(gè)層層遞進(jìn)的關(guān)系。

《常發(fā)集團(tuán)的文化建設(shè)》私營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，為其健康快速發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的

潮流，私企必須注重企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化內(nèi)聚人心、外樹(shù)形象，是企業(yè)的靈魂和經(jīng)營(yíng)法寶。如果說(shuō)我國(guó)

私企早期創(chuàng)業(yè)靠的是勤勞、勇氣和機(jī)遇，那么后期的發(fā)展壯大則必須依靠企業(yè)的群體斗志和凝聚力，也就得

依靠企業(yè)文化的建設(shè)。盡管我國(guó)私企有了較大的發(fā)展，但如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為其發(fā)展的新難題。基于此

本文就私營(yíng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展難題提出了私營(yíng)企業(yè)文化建設(shè)的重要性，同時(shí)文章深入分析了民營(yíng)企業(yè)文化建設(shè)

中存在的問(wèn)題，提出了民營(yíng)企業(yè)文化建設(shè)的需求及發(fā)展思路。

《構(gòu)建高績(jī)效企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化的策略分析》造就高績(jī)效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)文化建設(shè)的根本目標(biāo)，也是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最基本方法。要構(gòu)建一支優(yōu)秀高績(jī)效的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，總體上要在六個(gè)方面著手：明確的目標(biāo)和清晰的遠(yuǎn)景是企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高績(jī)效的首要條件；優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是高績(jī)效企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵；科學(xué)合理配置組織機(jī)構(gòu)、技能互補(bǔ)的員工隊(duì)伍是高績(jī)效企業(yè)團(tuán)隊(duì)的保障；良好的溝通、相互的信任和協(xié)同合作是高效企業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要基礎(chǔ)；正確的激勵(lì)機(jī)制和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估是高績(jī)效企業(yè)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力導(dǎo)向；健康的企業(yè)文化是高績(jī)效企業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的源泉。

《創(chuàng)建“以人文本”的企業(yè)文化，推動(dòng)珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展》首先介紹和分析了歐美歷史上“把人當(dāng)工具”和“以人為本”的兩種企業(yè)文化，指出，在全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，建立 “以人為本”的企業(yè)文化對(duì)企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要性。接著，作者以廣東企業(yè)對(duì)待外來(lái)員工的惡劣態(tài)度，揭示了珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮背后蘊(yùn)含的企業(yè)文化危機(jī)以及與之相連的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展危機(jī)。作者指出，創(chuàng)建“以人文本”的企業(yè)文化，既是化解珠三角企業(yè)當(dāng)下危機(jī)的法寶，也是在全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代增強(qiáng)珠三角企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶，同時(shí)也是珠三角企業(yè)對(duì)廣東省經(jīng)濟(jì)與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展應(yīng)該作出的貢獻(xiàn)。

《企業(yè)文化及企業(yè)管理中的價(jià)值問(wèn)題》本文首先運(yùn)用霍金森的管理價(jià)值哲學(xué)的觀點(diǎn)，論述了管理與價(jià)值之間的關(guān)系以及價(jià)值哲學(xué)在管理科學(xué)中的重要地位。接著又分析和論證了企業(yè)管理中的三大類價(jià)值問(wèn)題，即利益問(wèn)題、公正問(wèn)題和自由問(wèn)題。最后又分供需關(guān)系、利益關(guān)系和利益、公正與自由三者之間的關(guān)系這三個(gè)層次，著重論述了關(guān)于如何正確認(rèn)識(shí)和處理企業(yè)管理中價(jià)值關(guān)系的幾個(gè)問(wèn)題。

《論傳統(tǒng)文化與我國(guó)家族企業(yè)文化的重構(gòu)》以儒家文化為核心的傳統(tǒng)文化是我國(guó)家族企業(yè)的文化根基，對(duì)家族企業(yè)的發(fā)展起到了一定的積極作用，但由于其固有的缺陷，因而對(duì)家族企業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了許多消極影響。因此，家族企業(yè)的文化重構(gòu)必須注意吸取傳統(tǒng)文化的精華，摒棄其弊端，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的揚(yáng)棄，演變和創(chuàng)造出適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展要求的企業(yè)文化，提高家族企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)家族企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

《企業(yè)文化與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》一個(gè)企業(yè)要生存、發(fā)展，必須能夠提供滿足顧客需要的產(chǎn)品，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)由于其產(chǎn)品或服務(wù)上的特異性或成本優(yōu)勢(shì)而形成的占有市場(chǎng)、獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的能力。這種能力是其他企業(yè)容易模仿的，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，必須建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而企業(yè)文化所內(nèi)涵的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)核心價(jià)值觀是無(wú)法進(jìn)行復(fù)制和模仿的，由特定企業(yè)文化所形成的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力其他企業(yè)更是難以追隨與仿效。本文從文化角度論述企業(yè)文化的不同層面在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上的作用。

《落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，做強(qiáng)中小型企業(yè)文化》我國(guó)加入WTO后，企業(yè)在面臨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力的情況下，必須從企業(yè)自身的特點(diǎn)和個(gè)性出發(fā)，建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文在對(duì)常平鎮(zhèn)中小型企業(yè)的企業(yè)文化發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，提出了若干做強(qiáng)中小型企業(yè)的企業(yè)文化的建議，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)、進(jìn)行分層次分階段分重點(diǎn)的培植、政府要服務(wù)于中小型企業(yè)的文化建設(shè)、提煉企業(yè)的核心價(jià)值觀等。

《人本主義管理性企業(yè)文化理念的“人”的思考》以人為本的管理性企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)文化建設(shè)的一次革命。對(duì)于以人本主義的管理性企業(yè)文化理念，究竟是以什么樣的“人”和人的什么方面為本，適合企業(yè)和企業(yè)文化發(fā)展的要求呢？這是企業(yè)選擇管理模式時(shí)需要考慮的問(wèn)題，更是管理性企業(yè)文化所要解決的重要問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)人的身上都具備個(gè)體性、團(tuán)體性和民族性，故我們?cè)诮⒁匀吮局髁x的管理性企業(yè)文化理念時(shí)，原則上應(yīng)從“人”的個(gè)體性、團(tuán)體性和民族性三個(gè)方面為本。

《重塑企業(yè)信譽(yù)文化——對(duì)民企發(fā)展的反思》近年來(lái)，國(guó)內(nèi)學(xué)界和企業(yè)界對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，特別是民企的短命現(xiàn)象進(jìn)行了很多的反思，但大都局限在決策、人才、資金等因素上，而未能深入地對(duì)企業(yè)的信譽(yù)文化及其與企業(yè)生存成長(zhǎng)之間的關(guān)系進(jìn)行反思。企業(yè)在市場(chǎng)交易中和與利益相關(guān)者的關(guān)系上，缺乏基于信譽(yù)的信任，缺少對(duì)信譽(yù)資本積累的重視是相當(dāng)多民企不能持續(xù)發(fā)展的根本原因。本文指出，信譽(yù)缺失是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展瓶頸，并探討了信譽(yù)的要素、價(jià)值和發(fā)揮作用的機(jī)制。在此基礎(chǔ)上，我們著重揭示了信譽(yù)發(fā)揮作用存在著社會(huì)規(guī)范、信息機(jī)制和企業(yè)價(jià)值觀的約束。最后，我們認(rèn)為在現(xiàn)有的約束條件下，重塑企業(yè)信譽(yù)文化的方向在于建立健全信譽(yù)機(jī)制，塑造企業(yè)耐心的價(jià)值觀以及推動(dòng)社會(huì)規(guī)范的完善。

《國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)文化對(duì)華人企業(yè)發(fā)展的啟示》不但本土的華人企業(yè)開(kāi)始尋求文化的引導(dǎo)與滲透，海外的華人企業(yè)也在尋找更適合的管理方式，由于海外華人企業(yè)大多為家族式企業(yè)，因而在文化塑造中不可避免的會(huì)受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，“謙虛、謹(jǐn)慎、勤勞”等在海外華人中仍有繼承與發(fā)展，也為企業(yè)的“人和”奠定了一定的基礎(chǔ)。但海外華人企業(yè)也會(huì)受到更大的挑戰(zhàn)，與當(dāng)?shù)氐奈幕瘺_突，與雇員的文化沖突，使得海外華人企業(yè)文化的建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。

《企業(yè)社會(huì)責(zé)任與企業(yè)文化建設(shè)》企業(yè)社會(huì)責(zé)任是企業(yè)倫理的重要范疇，培育責(zé)任意識(shí)是企業(yè)文化建設(shè)的重要任務(wù)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，集體主義是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的核心，企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，就要處理好國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)的關(guān)系。企業(yè)內(nèi)聚力需要企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的支撐，有責(zé)任感的企業(yè)形象勢(shì)必提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在企業(yè)文化建設(shè)的過(guò)程中，重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的樹(shù)立，不僅有利于社會(huì)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，而且也有利于企業(yè)自身的發(fā)展。

《企業(yè)文化與地域文化的融合與互動(dòng)》人類的任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必定要在一定的區(qū)域空間進(jìn)行，企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)體所形成的企業(yè)文化必定與一定區(qū)域的地域文化共生互動(dòng)。地域文化是一個(gè)地域在長(zhǎng)期社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐中形成的群體意識(shí)、價(jià)值觀念、精神風(fēng)貌、行為規(guī)范、語(yǔ)言運(yùn)用和管理方法等非物質(zhì)因素的總和。企業(yè)文化與地域文化的共生融合表現(xiàn)在：地域文化給予企業(yè)文化的特征與功能以內(nèi)涵影響，企業(yè)文化給予地域文化的增殖與傳播以發(fā)展效應(yīng)。企業(yè)文化與地域文化的互動(dòng)應(yīng)追求循環(huán)、良性、持續(xù)、效益，在環(huán)境、人才、制度、心理等方面一體互動(dòng)，和諧雙贏，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

《關(guān)于非公企業(yè)文化建設(shè)的思考》企業(yè)主是非公企業(yè)的“領(lǐng)袖人物”，是具有卓越管理才能的企業(yè)“精英”，他們不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的核心人物，也是企業(yè)文化建設(shè)的核心人物。因此，非公企業(yè)文化從一定意義上說(shuō)是企業(yè)主的文化，企業(yè)的價(jià)值觀從一定意義上講是企業(yè)主的價(jià)值觀。非公企業(yè)要建設(shè)企業(yè)文化？業(yè)主必須起主導(dǎo)作用。當(dāng)前不少企業(yè)文化建設(shè)走在前面并取得初步成效的非公企業(yè)，大都是業(yè)主重視并帶頭，形成一套機(jī)制，帶出了一套人馬。鑒于企業(yè)管理決策者在企業(yè)中的地位，以及企業(yè)文化在一定意義上講是企業(yè)家文化，所以業(yè)主思想重視是搞好企業(yè)文化建設(shè)的前提

《虛功實(shí)做，確立企業(yè)文化建設(shè)的有效載體》企業(yè)文化作為一種現(xiàn)代企業(yè)管理理念，要真正落到實(shí)處，產(chǎn)生實(shí)效，一個(gè)重要的方面是找準(zhǔn)載體，將虛的東西變成實(shí)的東西，從而克服“兩張皮”的現(xiàn)象，使企業(yè)文化建設(shè)真正為經(jīng)濟(jì)工作，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)。為此，當(dāng)前開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，一是要大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，不斷開(kāi)發(fā)員工的智慧與創(chuàng)造力，提高企業(yè)的創(chuàng)新力；二是要積極推動(dòng)信息化建設(shè)，促進(jìn)管理現(xiàn)代化，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；三是要不斷發(fā)展推進(jìn)文化理念的更新，增強(qiáng)企業(yè)的原動(dòng)力；四是要倡導(dǎo)和培育誠(chéng)信文化，提升企業(yè)的形象力。這些既是企業(yè)提高管理績(jī)效、經(jīng)營(yíng)水平、隊(duì)伍素質(zhì)和品牌形象實(shí)在而重要的手段，也是企業(yè)文化建設(shè)的題中之義。

《合作與創(chuàng)新――新時(shí)代企業(yè)文化構(gòu)建的新途徑》中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革已經(jīng)走到了一個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上：經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展與相應(yīng)文化的滯后，使得經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的同時(shí)，社會(huì)正在承受巨大的文化缺失與道德失落，而這種缺失與失落又反過(guò)來(lái)極大地阻礙了企業(yè)在激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的進(jìn)一步發(fā)展。我們中國(guó)的許多企業(yè)正處于這種陣痛之中。走出一條中國(guó)特色的企業(yè)文化發(fā)展的新路是時(shí)代的呼聲，也是企業(yè)發(fā)展的呼聲。

優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的重要條件。企業(yè)文化即企業(yè)哲學(xué)，它是企業(yè)解決企業(yè)如何在外部生存、在內(nèi)部共同生活的一套哲學(xué)。它明確了企業(yè)存在的價(jià)值、企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、企業(yè)如何生存等問(wèn)題。它是企業(yè)內(nèi)所有成員的共同價(jià)值觀，具有鮮明的企業(yè)特色。建立在這一企業(yè)成員共同價(jià)值觀基礎(chǔ)上的企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)集體意志的表達(dá)，更具企業(yè)自身特點(diǎn)、與眾不同。也正是由于企業(yè)戰(zhàn)略是建立在這種共同價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的，所以其也能夠最大化發(fā)揮企業(yè)成員的集體合力，從而更易于成功的實(shí)現(xiàn)。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理--商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目單位： 提交日期：

業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

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20xx年x月制

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目

錄

目錄..............................................................2 摘要..............................................................3

一、基本情況......................................................4

二、管理層........................................................4

三、產(chǎn)品與服務(wù)....................................................5

四、研究與開(kāi)發(fā)....................................................6

五、行業(yè)及市場(chǎng)....................................................6

六、營(yíng)銷策略......................................................7

七、產(chǎn)品制造......................................................7

八、管理..........................................................8

九、融資計(jì)劃......................................................8

十、財(cái)務(wù)說(shuō)明......................................................9

十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策..................................................9

第 2 頁(yè)

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摘 要

1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3.產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4.研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

6.營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9.融資計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

說(shuō)明：請(qǐng)?jiān)谌?yè)紙內(nèi)完成本摘要。

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1、公司基本情況

公司名稱： 成立時(shí)間： 注冊(cè)資本：

實(shí)收資本：（說(shuō)明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無(wú)形資產(chǎn)）注冊(cè)地點(diǎn)： 公司性質(zhì)：

公司沿革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因）。

主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）

主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù)

員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說(shuō)明。）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說(shuō)明本及前2年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等）

對(duì)外投資：（獨(dú)資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計(jì)劃等）

2、管理層

2.1 公司董事會(huì):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話，請(qǐng)用表格列出。)2.2 高管層簡(jiǎn)介：

董事長(zhǎng)：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要

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經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）

總經(jīng)理：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）技術(shù)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在財(cái)務(wù)、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。）其他重要責(zé)任人員：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，根據(jù)公司的需要，主要說(shuō)明在特定方面的專長(zhǎng)。）

3、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述(請(qǐng)說(shuō)明所投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，是否擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等，公司擁有的或正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等），并說(shuō)明公司是否已簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。)3.2 目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）3.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

3.4 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：（請(qǐng)說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)，若有請(qǐng)?jiān)敿?xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。）

3.5 產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（重點(diǎn)說(shuō)明再性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)）

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4、研究與開(kāi)發(fā)

4.1 公司的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：（產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況、是否獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù)）

4.2 主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）

4.3 研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3 ~ 5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品）

4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）

4.5 技術(shù)資源和合作：（公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作（大專院校、科研院所等），若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式）

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明公司采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性）

5、行業(yè)及市場(chǎng)

5.1 行業(yè)狀況：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（說(shuō)明過(guò)去3年各年全行業(yè)銷售總額和增長(zhǎng)率，未來(lái)3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)列表說(shuō)明并注明資料來(lái)源或依據(jù)。）

5.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）

5.4 市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）

5.5 銷售預(yù)測(cè)：（說(shuō)明公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額，請(qǐng)按融資成功和融

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資不成功的情況分別列表）

6、營(yíng)銷策略

6.1 價(jià)格策略:(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷策略:(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)6.3 競(jìng)爭(zhēng)策略:(如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）

6.4激勵(lì)機(jī)制:(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

7、產(chǎn)品制造

7.1 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請(qǐng)說(shuō)明公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式.)7.2 生產(chǎn)工藝流程:(簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程, 請(qǐng)用流程圖表示, 公司如何控制產(chǎn)品的制造成本，有那些具體措施,規(guī)模化生產(chǎn)后制造成本還有多大的下降空間等.)7.3 生產(chǎn)設(shè)備及工藝裝備:（所用設(shè)備是專用設(shè)備,自制設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命, 如果需要增加設(shè)備采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,請(qǐng)將主要設(shè)備的用途和價(jià)值列表；）

7.4 質(zhì)量管理:(請(qǐng)說(shuō)明公司的品質(zhì)管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率、返修率、廢品率的控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn).)7.5 原材料采購(gòu)及管理:(如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等

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生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購(gòu)周期，所采用的采購(gòu)管理程序,列出主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。)

8、管理

8.1管理體系和管理目標(biāo):(公司是否建立管理體系, 是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理機(jī)構(gòu)的體系認(rèn)證,公司的管理目標(biāo)和擬采取的措施是什么，公司融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備，請(qǐng)用圖表表示。)8.2激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,是否有員工持股計(jì)劃)8.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否實(shí)行員工勞動(dòng)用工合同制度, 是否為每位員工購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn), 是否與掌握公司商業(yè)機(jī)密及其它重要信息的人員簽定保密協(xié)議，對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施 ,)8.4其它:(請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，如何改善；公司、公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響)

9、融資計(jì)劃

9.1 融資目的和額度：（希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說(shuō)明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保的方式）

9.2 股權(quán)融資數(shù)量和價(jià)格：（說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。）

9.3 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等）

9.4 投資回報(bào)：（說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）

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9.5 投資者的權(quán)益：（說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力，將以那些方式收回投資，具體方式和時(shí)間。）

10、財(cái)務(wù)說(shuō)明

10.1 財(cái)務(wù)狀況：（請(qǐng)列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去3年里的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

10.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┤谫Y后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷售計(jì)劃。）

注：要說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

10.3 稅務(wù)說(shuō)明：（說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。）

11、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

11.1 主要風(fēng)險(xiǎn):(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策)

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第四篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理論文

分 數(shù)：_______

戰(zhàn)略管理作業(yè)論文

論文題目____德芙巧克力公司戰(zhàn)略研究__________

課程名稱________企業(yè)戰(zhàn)略管理_____

年 級(jí)________12級(jí)____________

專 業(yè)________市場(chǎng)營(yíng)銷_________

學(xué) 號(hào)________ ______

姓 名________ ____________

2013 年 6月 10日

德芙巧克力公司戰(zhàn)略研究

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)進(jìn)駐日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜多變。縱觀國(guó)內(nèi)外本土企業(yè)與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。而德芙巧克力作為外資翹楚在中國(guó)市場(chǎng)擁有廣大的消費(fèi)群，其在實(shí)施策略的過(guò)程中有很多東西值得我們研究和揣摩。本篇論文中，我以德芙巧克力公司為例，分析其打入中國(guó)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：外資企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略定位 本土化戰(zhàn)略

前言：“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛(ài)情。”這句動(dòng)人的臺(tái)詞來(lái)自一部由孟京輝執(zhí)導(dǎo)的話劇《一顆巧克力的心聲》。這部將巧克力與愛(ài)情巧妙結(jié)合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術(shù)與商業(yè)的跨界之作。事實(shí)上，德芙一只在敏銳地觀察消費(fèi)者情感、生活的變化，嘗試觸及消費(fèi)者內(nèi)心的情感，以此來(lái)修改和制定其戰(zhàn)略決策，不斷進(jìn)入新的市場(chǎng)，在全球市場(chǎng)不斷增加，且在中國(guó)的巧克力屆獨(dú)占鰲頭。同時(shí)德芙巧克力在中國(guó)的營(yíng)銷活動(dòng)也出現(xiàn)過(guò)一些問(wèn)題，回顧德芙巧克力公司采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并分析這些戰(zhàn)略的效果將有助于我們認(rèn)識(shí)外資企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展之路。

一、德芙巧克力公司的基本情況

德芙巧克力公司是美國(guó)瑪氏公司在華投資成立的企業(yè)。德芙巧克力公司1989年進(jìn)駐中國(guó)，也是最早進(jìn)駐中國(guó)的外資巧克力公司。在德芙進(jìn)入中國(guó)之前，我們國(guó)家自己也有生產(chǎn)巧克力，但口味一般。德芙巧克力進(jìn)入中國(guó)的世紀(jì)十分恰當(dāng)，改革開(kāi)放初見(jiàn)成效，一部分人富裕起來(lái)，開(kāi)始追求生活質(zhì)量的時(shí)候，德芙恰如其分的出現(xiàn)在他們的視線里。1995年，德芙巧克力成為中國(guó)巧克力行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。多年來(lái)，德芙巧克力公司不斷推成出新，從口味和包裝等各個(gè)方面迎合消費(fèi)者的需求，使其在巧克力行業(yè)龍頭的地位日益穩(wěn)固。

二、德芙巧克力公司的戰(zhàn)略研究

1、外部環(huán)境分析 1）人口環(huán)境

世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。與此同時(shí)發(fā)展中國(guó)家人口增長(zhǎng)過(guò)快，市場(chǎng)需求壓力很大，商品供應(yīng)短缺，物價(jià)上漲，給企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷提供例如良好的機(jī)會(huì)。中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家的佼佼者，絕對(duì)是商家們畢爭(zhēng)之地。瑪氏在很早就看到了中國(guó)的潛在需求，率先打入中國(guó)市場(chǎng)，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。瑪氏公司充分利用了中國(guó)有利的人口環(huán)境，使其產(chǎn)品在中國(guó)同等行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

當(dāng)今世界是一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，作為企業(yè)除了在本國(guó)有著良好的發(fā)展外，進(jìn)軍全球市場(chǎng)相信是每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的最大目標(biāo)。“瑪氏”作為一個(gè)跨國(guó)的大企業(yè)當(dāng)然希望把他生產(chǎn)的全部產(chǎn)品以其最好的品質(zhì)給消費(fèi)者帶來(lái)最大的滿足。

作為瑪氏進(jìn)軍世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一的中國(guó)，無(wú)疑是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。中國(guó)的巧克力市場(chǎng)，猶如剛被探測(cè)到的寶藏，蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富商機(jī)。國(guó)內(nèi)巧克力消費(fèi)將出現(xiàn)新一輪井噴現(xiàn)象。由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。3）政治環(huán)境

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)今政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國(guó)剛剛對(duì)外開(kāi)放不久的時(shí)候，很需要同國(guó)外的大型跨國(guó)企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟(jì)，瑪氏公司利用這一個(gè)有利時(shí)機(jī)，于1993年通過(guò)在中國(guó)本地設(shè)立分公司的形式，成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這種合作方式不僅給中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給本企業(yè)在中國(guó)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4）社會(huì)文化環(huán)境

每一個(gè)社會(huì)的文化都是由核心文化和亞文化兩個(gè)部分組成。每一個(gè)人群都有其社會(huì)傳統(tǒng)，其知識(shí)，信仰，習(xí)慣與生存方法均不相同，因此每一個(gè)人群，每一個(gè)社會(huì)都有其獨(dú)特的文化存在。隨著社會(huì)的發(fā)展以及全球化的趨勢(shì)，不同的社會(huì)有著不同的文化適應(yīng)性。一種產(chǎn)品不管來(lái)自何方，只要他能給人們帶來(lái)益處，那么他會(huì)使這個(gè)社會(huì)慢慢適應(yīng)從而形成一種獨(dú)特的文化。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷。巧克力本來(lái)是西方的一種文化，隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力也隨之來(lái)到亞洲來(lái)到中國(guó)，人們也對(duì)其慢慢的適應(yīng)。現(xiàn)在，巧克力在中國(guó)也形成了一種獨(dú)特的文化。瑪氏公司的得芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨(dú)特的文化。英語(yǔ)作為世界上的第一大通用語(yǔ)言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個(gè)單詞，不論你是否是英語(yǔ)高手，你都會(huì)懂得這個(gè)單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點(diǎn)，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說(shuō)其高明之處。現(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國(guó)市場(chǎng)有著80%的品牌知名度。5）行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)力量 A．業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。2003年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。但是德芙在巧克力一家市場(chǎng)占有率達(dá)到60.2%,。從這個(gè)角度看德芙一枝獨(dú)秀。近五年中國(guó)巧克力市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到80%，金絲猴等原糖果生產(chǎn)商進(jìn)入巧克力市場(chǎng)，奧地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大舉進(jìn)入中國(guó)，相信競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。B．替代品的威脅

各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們?cè)谀撤N程度上替代了巧克力。在這里我著重分析雀巢公司新推出的“黑嘉麗水果球球”。雀巢是歐洲最大的糖果制造商，占16%的市場(chǎng)。“每一顆都是由真正果汁制成，含豐富的維他命C，口味更天然，再加上軟硬適中的口感，真的讓人嚼得捨不得。雀巢以最先進(jìn)的技術(shù)及衛(wèi)生保障帶給消費(fèi)者最高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)于糖果的健康及食用安全，更是經(jīng)過(guò)最嚴(yán)格的檢驗(yàn)。”這是公司給該產(chǎn)品做的宣傳。

2、內(nèi)部條件分析 1）市場(chǎng)營(yíng)銷能力

在終端推廣上，德芙一直堅(jiān)持“市場(chǎng)生動(dòng)化”原則，這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：分布面廣—買得到;顯而易見(jiàn)—看得到;隨手可及—拿得到。在終端 陳列和展示上，講究對(duì)消費(fèi)者的第一印象，引起消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)和購(gòu)買欲望。在宣傳方面，德芙充分利用了海報(bào)、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收銀臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等。在促銷方面，德芙尋求最好的促銷陳列機(jī)會(huì)，極大地促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2）產(chǎn)品地位

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。

德芙擁有八款經(jīng)典口味并對(duì)其賦予了獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵。產(chǎn)品廣告通過(guò)溫馨浪漫的畫(huà)面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語(yǔ)突出巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費(fèi)者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力都得到了市場(chǎng)的極大認(rèn)可。3）SWOT分析 A． 優(yōu)勢(shì)

第一，品牌優(yōu)勢(shì)。品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者 提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而德芙在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。第二，德芙較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。

第三，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。

第四，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：這是某消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細(xì)膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語(yǔ)：牛奶香濃，絲般感受）

第五，生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。B． 劣勢(shì)

第一，缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解：表現(xiàn)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細(xì)和真實(shí)。

第二，消費(fèi)者對(duì)巧克力的誤解：由于對(duì)巧克力啦解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。C． 機(jī)會(huì)

對(duì)中國(guó)來(lái)講，巧克力還是比較新的食品。它在中國(guó)發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，快速發(fā)展從90年代開(kāi)始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。人均消費(fèi)50-60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。能夠說(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。巧克力的發(fā)展是和生活程度有關(guān)的。生活程度增高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。D． 威脅

中國(guó)巧克力競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分化成三大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)是以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場(chǎng)絕大部分份額；第二陣營(yíng)是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場(chǎng)；第三陣營(yíng)是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費(fèi)者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營(yíng)銷策劃等各方面改進(jìn)。這對(duì)吉百利公司搶占中國(guó)市場(chǎng)地位有一定的壓力及威脅，而吉百利的產(chǎn)品在多樣化及符合中國(guó)大眾口味方面還有待加強(qiáng)，以及在企業(yè)的運(yùn)作，營(yíng)銷戰(zhàn)略上要不斷的創(chuàng)新，力爭(zhēng)在中國(guó)占領(lǐng)各大的產(chǎn)品市場(chǎng)。

3、發(fā)展戰(zhàn)略 1）本土化戰(zhàn)略

與全球發(fā)展策略一致，瑪氏公司在中國(guó)的發(fā)展策略同樣是“本土化”戰(zhàn)略。1993年，瑪氏在北京投資了德芙巧克力公司，從而為更近距離地感受中國(guó)本土氣息創(chuàng)造了條件。同時(shí)，德芙公司在人才的使用和提拔上面也同樣加快了本土化步伐。在加快內(nèi)部管理本土化的同時(shí)，德芙在營(yíng)銷工作方面的本土化工作也在不斷加強(qiáng)。例如，以往德芙在中國(guó)的廣告都是以外國(guó)明星在國(guó)外拍攝，而最新一期的德芙廣告是由中國(guó)明星房祖名和郭采潔拍攝，使消費(fèi)者倍感親切。

2）德芙在中國(guó)市場(chǎng)的主要問(wèn)題

德芙巧克力在中國(guó)市場(chǎng)一直擁有較好的口碑，只是每隔幾年就會(huì)被曝出含有異物的事件。盡管德芙公司及時(shí)道歉，并按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)給予受害者價(jià)格賠償，同時(shí)取走異物樣本進(jìn)行檢驗(yàn)。但此類事件頻頻發(fā)生還是給一些消費(fèi)者心理蒙上了陰影，也有不少人稱德芙巧克力味“惡心的浪漫”。但公司管理人稱，如果經(jīng)檢驗(yàn)是生產(chǎn)廠家出現(xiàn)問(wèn)題，將對(duì)廠家進(jìn)行處理；如果非廠家問(wèn)題，公司同樣對(duì)消費(fèi)者致歉。一席話卻也贏得了其他消費(fèi)者的好評(píng)。

三、德芙巧克力公司在中國(guó)的發(fā)展給外資企業(yè)的啟示

1、選擇合適的時(shí)機(jī)、合適的領(lǐng)域是外資企業(yè)能否在異域立足的關(guān)鍵。

2、實(shí)施“本土化”戰(zhàn)略是外資企業(yè)在異域發(fā)展成功的關(guān)鍵。

3、當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)營(yíng)銷危機(jī)時(shí)，企業(yè)要做的不僅僅是安撫受害者，更要做的是盡最大的力保存企業(yè)的形象，保住原有的消費(fèi)者。

4、想要保持在一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷推陳出新，迎合、甚至引領(lǐng)潮流。參考文獻(xiàn)：

[1]楊錫懷 王江 企業(yè)戰(zhàn)略管理—理論與案例[J] 高等教育出版社 2010(2)第三版 76-191 [2](美國(guó))大衛(wèi)·凱琴(David J.Ketchen.Jr)艾倫·伊斯納(Alan B.Eisner)戰(zhàn)略：基于全球化和企業(yè)道德的思考 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2009(9)55-81

第五篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理論文

企業(yè)戰(zhàn)略管理

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索尼公司戰(zhàn)略分析

一、公司簡(jiǎn)介

1945年，日本在第二次世界大戰(zhàn)后，首都東京成為一片廢墟。井深大在東京日本橋地區(qū)的百貨公司倉(cāng)庫(kù)成立“東京通信研究所”。盛田昭夫在井深大的邀請(qǐng)之下加入共同經(jīng)營(yíng)，公司并獲得盛田酒業(yè)19萬(wàn)日?qǐng)A資金，于1946年正式成立“東京通信工業(yè)株式會(huì)社”。“ Sony”，一個(gè)日式的英文，是由表示聲音的拉丁文詞根“sonus”和含義為“聰明可愛(ài)”的“sonny”兩個(gè)詞組成而來(lái)的。50年代的Sony公司也確實(shí)好象一個(gè)胸懷到海外發(fā)展大志“聰明可愛(ài)、朝氣蓬勃的少年”。但是在那時(shí)，“日本制造”幾乎是低質(zhì)廉價(jià)貨的代名詞。雖然在日本國(guó)內(nèi)有許多出類拔萃、充滿熱情的天才技術(shù)人員，可是他們卻缺乏足夠的知識(shí)和資本積累。此外，國(guó)內(nèi)疲軟的購(gòu)買力也使大家把銷售的目光放在了拓展海外市場(chǎng)上。

自盛田先生與公司創(chuàng)始人井深大1946年創(chuàng)建公司以來(lái)，盛田先生始終是公司所有管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)人，包括新產(chǎn)品的創(chuàng)意、市場(chǎng)營(yíng)銷、海外運(yùn)營(yíng)和人力資源等。他的全球戰(zhàn)略眼光使Sony成為日本第一家在美國(guó)發(fā)行ADR（美國(guó)預(yù)托證券）的企業(yè)，Sony股票隨后又于1970年在紐約股票交易所掛牌上市。

已故的索尼公司創(chuàng)始人井深大先生出生于1908年，身為一名研究者、技術(shù)人員，以他特有的非凡見(jiàn)識(shí)、敏銳的洞察力和卓越的獨(dú)創(chuàng)性，為眾多電子設(shè)備的研究開(kāi)發(fā)及商品化做出了很大貢獻(xiàn)。他是將尖端電子技術(shù)廣泛運(yùn)用到民用產(chǎn)品的先驅(qū)者。不僅如此，他為日本電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓了新的方向--從最初模仿改良已有的技術(shù)到開(kāi)創(chuàng)全新的技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在40多年后的今天，S-O-N-Y這四個(gè)字母如Sony創(chuàng)始人最初期待的那樣，已經(jīng)成為全球最知名的品牌之一，在全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)都可以看到Sony產(chǎn)品和眾多喜愛(ài)Sony產(chǎn)品的人們。Sony創(chuàng)造的全新生活?yuàn)蕵?lè)方式的影響也遍及世界的各個(gè)角落。心懷夢(mèng)想、充滿創(chuàng)意的Sony將不斷加強(qiáng)S-O-N-Y這一公司最重要的資產(chǎn)。

2002年秋天，索尼電子將啟動(dòng)WorkWaysTM和人力資源服務(wù)中心，提供人力資源數(shù)據(jù)管理、工資單、時(shí)間及考勤、薪酬管理及人員分析等服務(wù)。包括獎(jiǎng)勵(lì)薪酬及其它分析在內(nèi)的薪酬管理拓展方案于2003年4月1日啟動(dòng)，2003年10月還增加招聘和繼任規(guī)劃等內(nèi)容。作為世界家用電器工業(yè)的先鋒，索尼特別強(qiáng)調(diào)員工的創(chuàng)造力。盛田昭夫曾把創(chuàng)造力劃分為三種：技術(shù)的創(chuàng)造力、產(chǎn)品規(guī)劃的創(chuàng)造力和銷售的創(chuàng)造力。三者缺一不可。

盛田對(duì)于解放創(chuàng)造力問(wèn)題的解決辦法，是經(jīng)常提出指標(biāo)。在努力達(dá)到某 個(gè)指標(biāo)的過(guò)程中，許多人變得有創(chuàng)造力了。同樣，為了完成盛田的指標(biāo)，管 理人員也不得不確定目標(biāo)，并鼓勵(lì)工人發(fā)揮特長(zhǎng)，努力爭(zhēng)取達(dá)到目標(biāo)。

索尼電子有限公司在美國(guó)擁有14,000名員工，其中人力資源專員主要分布在七個(gè)地點(diǎn)。盡管投資開(kāi)發(fā)PEOPLESOFT軟件并以此作為通用平臺(tái)，但索尼電子仍在不斷追求發(fā)揮最佳技術(shù)功效。

二、索尼公司成立初期狀況

公司成立初期經(jīng)營(yíng)無(wú)法穩(wěn)定成長(zhǎng)，直到10年后的1956年發(fā)展當(dāng)時(shí)不被看好的晶體管技術(shù)，開(kāi)發(fā)出世界第一臺(tái)晶體管收音機(jī)“TR-55”一舉成功，公司營(yíng)運(yùn)終于漸入佳境。各核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有面向?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)時(shí)代的明確使命，通過(guò)不斷提高收益性和品牌價(jià)值兩方面的努力來(lái)繼續(xù)增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。在電子業(yè)務(wù)方面，索尼的目標(biāo)是成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者，向消費(fèi)者提供在家庭和移動(dòng)環(huán)境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬件產(chǎn)品。在游戲業(yè)務(wù)方面，將進(jìn)一步拓展“Play Station”業(yè)務(wù)，超越以往人們所理解的游戲范疇，創(chuàng)造一個(gè)寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的電子娛樂(lè)全新產(chǎn)業(yè)。在娛樂(lè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了好萊塢之外，索尼將致力于在全球各不同地區(qū)制作高水準(zhǔn)的娛樂(lè)內(nèi)容，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行。

在不斷強(qiáng)化各核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，索尼也在積極嘗試建立各種寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新商業(yè)模式。為了進(jìn)一步加強(qiáng)電子、游戲和娛樂(lè)業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系，提高集團(tuán)整體價(jià)值，2002年4月索尼正式成立了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及內(nèi)容服務(wù)部（NACS-Network Applications & Content Service）。NACS作為索尼的內(nèi)容業(yè)務(wù)領(lǐng)域與以電子硬件為中心的技術(shù)領(lǐng)域的橋梁，將嘗試在索尼自有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)展服務(wù)。為了盡快讓廣大用戶切身感受到激動(dòng)人心并且開(kāi)放性的寬帶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給人們生活帶來(lái)的變化，索尼還將積極地與擁有共同發(fā)展理念的企業(yè)進(jìn)行彈性聯(lián)盟（戰(zhàn)略性合作關(guān)系）。

三、索尼公司多樣化經(jīng)營(yíng)

索尼集團(tuán)擁有多種不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是一家非常獨(dú)特的企業(yè)。索尼將充分利用自身多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過(guò)與業(yè)界其他企業(yè)的相互合作，成為寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代引領(lǐng)潮流的媒體和技術(shù)公司。在世界掀起多元化戰(zhàn)略浪潮的時(shí)候, 索尼自然不會(huì)落伍。當(dāng)時(shí)的索尼多元化經(jīng)營(yíng)顯得夸張。當(dāng)時(shí)索尼涉及的多樣化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是非常廣泛的。除了圖像、音像、信息技術(shù)等專業(yè)領(lǐng)域以外, 甚至包括化妝品、高級(jí)手提坤包、高爾夫球和網(wǎng)球用品、細(xì)面連鎖店、高級(jí)法國(guó)料理、葡萄酒、白蘭地、威士忌、示波器、干電池、熱汽球、噴氣式飛機(jī)、唱片、出版乃至生命保險(xiǎn)。這在當(dāng)時(shí)的日本是不多見(jiàn)的。但是其多樣化經(jīng)營(yíng)是圍繞工程技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)三個(gè)軸心展開(kāi)的, 圍繞這三個(gè)方面發(fā)揮索尼的專門(mén)技術(shù)和特長(zhǎng)。從索尼當(dāng)時(shí)擁有的子公司的整體情況來(lái)看, 它所屬絕大部分是與電子產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及經(jīng)營(yíng)銷售相聯(lián)系的子公司。專業(yè)領(lǐng)域之外的子公司只有10 家,而且這10 家公司是納入索尼公司國(guó)際戰(zhàn)略下與外國(guó)資本合資建立的子公司。

索尼通過(guò)多樣化經(jīng)營(yíng), 取得了前文所提到的范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同的效應(yīng), 緩解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力, 并且擴(kuò)大了索尼公司的市場(chǎng)控制能力。現(xiàn)在的索尼公司不僅在電子行業(yè)是佼佼者, 而且在娛樂(lè)行業(yè)尤其是在美國(guó)的娛樂(lè)業(yè)也是領(lǐng)先者之一。生命保險(xiǎn)行業(yè)也成為現(xiàn)在索尼公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)之一, 在索尼公司發(fā)表的2001 年的財(cái)政報(bào)告中, 索尼生命(人壽保險(xiǎn))在當(dāng)年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到221 億日元(1166 億美元), 比上增加了271 0%。這些都是當(dāng)時(shí)多樣化經(jīng)營(yíng)的成果。多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不僅將當(dāng)時(shí)的索尼由危機(jī)轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)機(jī), 對(duì)現(xiàn)在索尼公司的戰(zhàn)績(jī)也有不可忽視的功勞, 而且多樣化經(jīng)營(yíng)仍然是索尼經(jīng)營(yíng)的重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

四、索尼的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的浪潮逐漸退去的時(shí)候, 索尼雖然沒(méi)有放棄多元化經(jīng)營(yíng), 但也從一些與自己專業(yè)無(wú)關(guān)且沒(méi)有取得很大戰(zhàn)績(jī)的行業(yè)中退出來(lái)。索尼公司開(kāi)始著眼于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。索尼開(kāi)始明確其發(fā)展戰(zhàn)略, 這點(diǎn)使索尼能夠在突發(fā)事件后仍然保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。索尼也清楚地知道技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素, 索尼積極引進(jìn)外部技術(shù)資源, 重視獨(dú)創(chuàng)性, 培養(yǎng)技術(shù)能力, 這使得索尼的核心產(chǎn)品占領(lǐng)了其大部分核心產(chǎn)品市場(chǎng)。

五、索尼的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)多元化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)與靈魂。傳統(tǒng)的多元化公司由于過(guò)于重視戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)組合, 而忽視了核心競(jìng)爭(zhēng)力的組合。然而核心競(jìng)爭(zhēng)力才是公司進(jìn)行多元化的基礎(chǔ)。前面提到核心競(jìng)爭(zhēng)力具有打開(kāi)多種產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)、拓展新的行業(yè)領(lǐng)域的作用, 即核心競(jìng)爭(zhēng)力是具有延展性的。核心產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn), 所以公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)往往表現(xiàn)在以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。掌握了核心產(chǎn)品的市場(chǎng)主導(dǎo)地位, 公司就比較容易從專業(yè)化公司轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?jīng)營(yíng)的公司,實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。索尼能夠在多元化浪潮過(guò)后仍然保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 而且還壯大了其公司力量, 就是因?yàn)樗髂嵩谧⒅貥I(yè)務(wù)組合的同時(shí)注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展和組合。索尼公司在進(jìn)入新的行業(yè)的時(shí)候, 都會(huì)為建立自己在這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 引進(jìn)或開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品, 培養(yǎng)在這一行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 使其能夠在新的行業(yè)立足腳跟, 實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營(yíng)。索尼公司在引進(jìn)技術(shù), 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候, 非常注重培養(yǎng)自己的核心技術(shù), 每當(dāng)出現(xiàn)新的技術(shù), 只要與自己的研究、生產(chǎn)活動(dòng)相關(guān), 就馬上抓住機(jī)會(huì), 迅速應(yīng)用到自己公司的產(chǎn)品中來(lái)。這就使得索尼有很大的機(jī)會(huì)能夠獲取在新行業(yè)的具有新技術(shù)含量的新產(chǎn)品, 取得在這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就是索尼能夠在進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)增強(qiáng)自己的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的原因之一。有些技術(shù), 在歐美剛剛出了實(shí)驗(yàn)室, 索尼就開(kāi)始考慮購(gòu)買其專利, 實(shí)現(xiàn)商品化。新產(chǎn)品不斷打破日本或世界記錄, 成為日本或世界首創(chuàng)產(chǎn)品。在索尼的發(fā)展史上, 僅僅在20 世紀(jì)50 到60 年代,就成功地開(kāi)發(fā)了5 個(gè)日本首創(chuàng)、16 個(gè)世界首創(chuàng)的產(chǎn)品, 研究員江崎還由于在半導(dǎo)體隧橋技術(shù)方面的突破, 獲得諾貝爾獎(jiǎng)。21 多元化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)維持與發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力,保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段。如果公司始終專注于專業(yè)化生產(chǎn)或服務(wù), 那么核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)發(fā)展就面臨枯竭的危險(xiǎn)。因此, 圍繞企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩嘣卣? 是維持與發(fā)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力, 保持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要渠道, 另一方面, 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司最重要的資產(chǎn), 并且具有極強(qiáng)的發(fā)散性, 只有通過(guò)適當(dāng)?shù)亩嘣?jīng)營(yíng), 才能有效發(fā)揮公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的最大效益。1987、1989 年, 索尼先后收購(gòu)了美國(guó)CBS 唱片公司和哥倫比亞電影公司等軟件企業(yè), 將其歸于索尼集團(tuán), 是實(shí)行軟件與硬件結(jié)合戰(zhàn)略的重大舉措。不論從美國(guó)人的角度, 還是從其耗資巨大的角度, 這在多元化戰(zhàn)略開(kāi)始冷卻的時(shí)代是絕對(duì)轟動(dòng)的重大事件。盡管這個(gè)軟硬件的結(jié)合起步的時(shí)候走得很艱辛, 但在這種并非自己專業(yè)的收購(gòu), 索尼并不只是單純地收購(gòu)后照舊經(jīng)營(yíng), 而是采取全新的方式, 通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查, 全力發(fā)掘新人, 并且從外部引進(jìn)技術(shù)來(lái)建立自己在這個(gè)非專業(yè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1982 年索尼與菲力蒲公司合作開(kāi)發(fā)光盤(pán)產(chǎn)品,與唱片灌制技術(shù)相組合, 與傳統(tǒng)唱片相比具有音質(zhì)好、體積小、耐用和便于操作等特點(diǎn), 吸引了具有聽(tīng)音樂(lè)愛(ài)好的消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的歡迎。索尼在此基礎(chǔ)上乘勝追擊, 在1984 年推出了世界首臺(tái)便攜式光盤(pán)唱機(jī)/ 唱片商D)500 一舉占領(lǐng)了市場(chǎng), 隨后又有光盤(pán)刻錄機(jī)等產(chǎn)品投入市場(chǎng), 結(jié)果CD市場(chǎng)形成了一個(gè)巨大的需求浪潮。從索尼成功地將軟硬件相結(jié)合的例子中我們可以看出, 索尼在開(kāi)拓新行業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候?qū)⒃械暮诵母?jìng)爭(zhēng)力運(yùn)用上來(lái), 并將新行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與原來(lái)的相結(jié)合, 形成了在原行業(yè)上新產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 即使原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到了加強(qiáng)和發(fā)展。索尼公司現(xiàn)在仍然在拓展新的領(lǐng)域并擴(kuò)大自己原有行業(yè)的領(lǐng)域。2001 年10 月索尼集團(tuán)與瑞典愛(ài)立信集團(tuán)合并;2004 年4 月索尼收購(gòu)了美國(guó)著名的電影公司米高梅電影公司(曾經(jīng)發(fā)行過(guò)007 系列電影)。但是其技術(shù)在不斷地開(kāi)發(fā), 核心競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷地發(fā)展。索尼)愛(ài)立信集團(tuán)抓住了市場(chǎng)機(jī)遇, 利用索尼的視頻技術(shù), 推出了新款彩屏手機(jī), 在手機(jī)市場(chǎng)的占有額不斷擴(kuò)大。可見(jiàn)索尼公司在實(shí)踐中處理好了發(fā)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系。

六、結(jié)論

從索尼公司的案例可以看出處理好企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和多元化經(jīng)營(yíng)這兩種戰(zhàn)略的關(guān)系, 對(duì)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)不僅能夠擴(kuò)大自己已有領(lǐng)域的市場(chǎng)份額, 同時(shí)能夠成功擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域, 賺取更多的利潤(rùn)。