第一篇：評估方案

為加強案防工作，客觀評價支行網點和總行整體案防工作情況和成效，日前，衛東農商行根據《銀行業金融機構案防工作評估辦法》，細化評估措施，制定案防工作評估方案，下發各支行，發送各部門，要求認真學習貫徹，依據方案對2013年案防工作進行試評估。

該行成立了以董事長為組長的案防工作自我評估領導小組，加強了組織領導，領導小組下設辦公室在紀檢監察部，紀檢監察部是案防工作具體牽頭部門，要求各支行、各部門認真組織學習文件精神，吃透內容，明確職責分工，規范評估流程，相互保持溝通。

評估方案從案防工作組織、制度及質量控制、案防工作執行、監督與檢查、考核與問責等5個方面對具體指標進行了細化說明，細解了得分計算方法，要求本著實事求是的原則，認真細致的開展自我評估，如實揭示問題，提出整改措施和下一步的工作計劃。據了解，2月底支行自我評估和總行整體評估結束后，將接受銀監部門的案防工作監管評價。（賈少磊）

第二篇：評估方案

牟政教督〔2013〕1號

中牟縣人民政府教育督導室

關于印發《中牟縣義務教育均衡發展督導評估實

施方案》的通知

各鄉鎮、辦事處中心學校，局直各單位：

為深入貫徹落實科學發展觀，端正辦學思想，進一步推進我縣義務教育均衡發展，努力辦好讓人民滿意的教育，現將《中牟縣義務教育均衡發展督導評估實施方案》印發給你們，請認真貫徹實施。

二〇一三年一月七日

主題詞：教育 均衡發展 評估 方案 中牟縣教育體育局辦公室 2013年1月7日印發

（一）整體與抽樣相結合。以每個鄉鎮為評估單位，以初中、小學作為督導評估對象，對其義務教育工作進行整體評估，適時通過隨機抽樣的方式，進行現場督導評估。

（二）規范與創新相結合。制訂符合政策法規、符合全縣義務教育實際的督導評估標準。充分尊重學校發展的客觀差異，推廣義務教育均衡發展的創新舉措，重視品牌學校和農村、薄弱學校的特色發展。

（三）自評與他評相結合。構建自評與他評相結合的評估機制，實行鄉鎮、學校自評和縣級評估的督導評估方法。

（四）定性評估與定量評估相結合。采取以定性評估為主，定量評估為輔，等級評估為結果的評價方法，客觀反映各學校義務教育的發展水平和狀態。

四、評估標準

(一)制訂標準。制訂《中牟縣義務教育均衡發展督導評估細則》，按照《評估細則》開展評估。

(二)劃分等級。在定性評估與定量評估（滿分為100分）的基礎上，將評估結果分為優秀、良好、合格、不合格四個等級（優秀：95分及以上；良好：90-95分；合格：85-90分；不合格：85分以下）。在鄉鎮區域內，每所中小學校評估均在合格以上等級且小學、初中綜合差異系數分別小于或等于0.65和0.55的鄉鎮定為中牟縣義務教育均衡發展達標鄉鎮。

五、評估辦法

第三篇：督導評估方案

務川自治縣石朝鄉中心完小 接受“辦學水平督導評估”工程

領 導 小 組

根據《務川自治縣人民政府教育督導室關于創建“縣級示范學校”和辦學水平督導評估工作的安排意見》，結合縣教育局2006工作安排，為了加快學校發展，規范學校管理，全面提高辦學水平和教育教學質量，結合學校工作實際，特成立石朝中心完小“辦學水平督導評估”工程領導小組，其名單及職責如下：

組 長：鄒林波（石朝鄉黨委副書記）負責指導全面工作。副組長：蔣 波（石朝鄉中心完小校長）負責業務指導工作。

田維強（常務副校長）具體負責學校辦學水平督導評

估的全面工作。

成 員：王曉燕（副校長）具體負責學校辦學水平督導評估的教學業務、教研教改工作。

王 強（副校長）具體負責學校校園文化建設、師德

師風、學生思想道德工作。

張仁杰（教導主任）負責教學業務指導工作。楊 淵（教務主任）負責教學常規管理方面的全面工

作。

徐成洪（總務主任）負責保障及校園規劃等方面的工

作。

－1－ 李平安（出納）負責后勤保障及校園設施構置等方面的工作。

夏 明（保管）負責后勤保障、財產保管方面的工作。石登武（少先隊輔導員）負責學校精神文明建設、學

生思想道德教育以及宣傳等工作。

冉旭東（工會主席）負責職工之家、綜治、計生以及

督查圖書、儀器規范使用等工作。

領導小組下設辦公室在學校行政辦公室，由王曉燕校長任辦公室主任，王強校長、楊淵主任任辦公室副主任，負責日常事務工作。

根據評估方案4個A級指標，另設四個工作小組：

1、辦學方向工作小組： 組 長：田維強 副組長：王曉燕

成 員：王 強 張仁杰 徐成洪 楊 淵

2、學校管理工作小組： 組 長：王曉燕

副組長：王 強 張恒飛

成 員：張仁杰 楊 淵 徐成洪 李平安 石登武 夏

明

３、教育質量工作小組： 組 長：王 強

－2－ 副組長：楊 淵

成 員：冉旭東 石登武 李平安 各班班主任 ４、辦學條件工作小組： 組 長：徐成洪 副組長：李平安

成 員：田維強 王 強 冉旭東 彭劍科 金淑珍 以上各工作小組，組長總把關，各組具體負責該項工作的資料收集與督查管理，凡每項Ａ級指標驗收時為“優秀”的，獎該組300元，良好的獎100元，不合格的懲300元。獎懲由該小組組長總負責。

二〇〇六年三月二十四日

－3－ 關于接受“辦學水平督導評估”

工作方案

根據《務川自治縣人民政府教育督導室關于創建“縣級示范學校”和辦學水平督導評估工作的安排意見》，結合縣教育局2006工作安排，我校被定為2006年辦學水平督導評估單位。為此，為了加快學校發展，規范學校管理，全面提高辦學水平和教育教學質量，結合學校工作實際，特制訂此工作方案。

一、指導思想及意義

全面貫徹黨的教育方針，堅持社會主義辦學方向，以《普通中小學督導評估工作指導綱要》為依據，全面實施素質教育，全面提高教育教學質量和辦學效益，努力培養社會主義事業建設者和接班人，做到“讓學生成才、讓家長滿意、讓社會放心”。引導社會、家長關心支持學校工作。

二、學校基本情況

石小位于務川縣城東南邊陲，距縣城40多公里，座落于石朝鄉政府所在地，地處高寒邊遠，校園占地面積12000㎡，建筑面積1478㎡，有教學用房15間，遠教室1間，實驗室1間，圖書閱覽室1間，行政用房4間，會議室1間、保管室1間，圖書5192冊，生均圖書12冊，校園綠化面積350㎡。全校共有在職教師22人，大專學歷8人，中專學歷10人，初中學歷2人，中級職務9人，初級職務10人，4人新分未評，在校學生417人，9個教學班。

機構設置：校長1人，常務副校長1人，副校長2人，教導主任1人，－4－ 副教務主任1人，成教專干1人，少先隊輔導員1人，教研組3個，兼職后勤組。

三、創建目標

1、堅持黨的教育方針，全面實施素質教育，辦學理念新，辦學目標明確。

2、擬定切合學校發展實際的近期目標和長遠發展規劃。

3、嚴格“三制一管理一公開”內部管理體制改革，做到制度系統化，管理規范化；教師嚴守職業道德、愛崗敬業，學生遵紀守法、文明禮貌，“三風”良好；嚴防重大安全責任事故和治安案件的發生。教師考核100%合格，學生操行合格率達99%以上。

4、加強教育教學管理，轄區內適齡兒童入學率達100%，學生輟學率控制在規定范圍內。

5、注重學生的全面發展，關注特長生，做好差生轉化工作，不斷提高學校的教育教學質量。

6、全面改善辦學條件，校園建設布局合理，綠化、美化設計新穎，綠化面積達標，室內外衛生和環境建設，干凈整潔、環境優美、文化氛圍濃厚的育人環境。

7、加強學校建后管理，做到責任到班，責任到人，使所有內外設施無損壞、無污染。

8、教育技術設施逐步配套達標，使用情況良好。

9、在教育改革與發展及全面推進素質教育進程中爭做模范，形成具有特色的辦學風格，并爭取得到行業和社會的認可。

－5－

四、創建內容

（一）辦學思想和目標

1、認真貫徹黨的教育方針，結合學校實際制定發展規劃，辦學理念清晰，階段性工作目標明確，工作成效顯著。

2、嚴格實施《義務教育法》及相關教育法律法規，積極做好轄區范圍內的“普九”工作。

3、面向全體學生，全面進行德、智、體、美、勞教育，幫扶后進生計劃措施落實，成績突出，無隨便處分、開除學生現象。

（二）學校管理

1、班子建設

（1）、實行校長負責制，加強領導班子的內部團結，選配好學校中層干部，使學校領導班子成為政治業務素質高、作風民主、廉潔自律、開拓進取、創新意識強的干部隊伍。

（2）健全組織機構，健全教代會制度，嚴格校務公開，政令暢通，教職工工作積極性高。

2、教師隊伍建設

（1）、教師學歷合格達標，職務結構基本合理，嚴格按編制配備教職工；教師遵紀守法，校園內無打牌、賭博、私自收費補課和教師從事非教學行為的現象。

（2）、落實“三制一管理一公開”學校內部管理體制改革，加強內部管理，嚴格獎懲制度，認真落實教師輪崗支教工作制度和末尾淘汰制度，工作成績顯著。

－6－（3）、健全教師繼續教育培訓制度，教師100%參加新課程培訓，工作成效明顯變化，教師專業化水平不斷提高。

（4）、建立健全教師政治業務學習制度，按期對教師德、能、勤、績進行全面考核，要求教師為人師表，師德師風高尚，嚴禁體罰或變相體罰學生。

（5）、按要求繼續健全教師個人檔案，提高檔案規范管理水平。

3、德育工作

（1）、重視德育工作，健全德育機構，建立一支由校長、黨、團、隊、班主任、思想政治教師組成的德育工作隊伍。

（2）、堅持升降國旗制度，開展好國旗下講話活動，加強對學生進行愛國主義、集體主義、革命傳統主義、理想前途、心理健康、安全衛生等教育并力爭取得顯著成效。

（3）、根據學生特點開展德育活動，健全團隊、班級組織，工作開展活躍。建立起學校—社會—家庭的德育教育網絡體系，加強對學生的遵紀守法教育，促使學生形成良好的文明行為習慣和社會公德，力爭做到校風好、學風正，學生勤奮好學，無違法犯罪現象，無亂處分和開除學生現象，學生在各項活動中受表彰的人數占全鄉同級學校的前列。

4、教學工作

（1）、嚴格執行國家課程計劃，開齊課程，開足課時，無擠占音、體、美、勞動課程現象，堅持“兩操一課”，學科活動形式多樣，滿足學生的廣泛興趣。

（2）、健全教學管理制度，做到教學工作有計劃、有過程檢查、有總

－7－ 結，質量標準、教學方法、手段符合新課程標準要求。認真落實教學工作把關責任制，嚴格教學過程中備、講、批、輔、考的全程監督檢查。

（3）、嚴格考風考紀，規范各類考試、考查。

（4）、健全學籍管理制度，認真按要求規范休學、復學、轉學手續。（5）、教研工作落到實處，教研機構完善，時間保證，研究課題內容明確，不斷強化新課改校本培訓。

（6）按計劃充分利用“遠程教育”設施，培訓教師、學生，效果良好。

5、行政工作

（1）、健全各項工作制度，做到制度系統化，管理規范化，制度執行嚴格，競爭激勵機制健全，各類人員職責明確，考核獎懲分明，工作運轉正常。

（2）、高度重視安全衛生工作，按要求擬定好衛生、安全工作計劃，認真排查并及時排除安全隱患，師生安全衛生意識強，衛生狀況良好，校園內無嚴重的師生安全責任事故發生，并對每學期的安全衛生工作認真作出總結。

（3）、檔案資料齊全、規范，按學及時做好歸檔工作，資料收集與統計逐步達到系統化、規范化。

6、后勤工作

（1）、健全財務制度，規范學校財務管理，校產管理嚴密，做到財產無損失，利用率高，帳務清楚，經費收支合理。

（2）、做好對貧困生的費用減免及幫扶工作。認真落實對義務教育階段學生的“兩免一補”政策，兌現農村獨生子女、二女結扎戶子女的獎勵

－8－ 扶助政策，在校園內積極開展好教師與貧困學生的結對幫扶活動，認真落實“4321”工程，同時積極爭取社會各界人士對學校貧困生的資助。

（三）、教育教學質量

1、學生思想表現進步，尊章守紀，文明禮貌，操行合格率達到99%以上。

2、學生自主學習精神強，興趣愛好廣泛，文化基礎知識全面，特長生、優生逐年增加。

3、轄區范圍內適齡兒童入學率達98%以上，輟學率控制在指標范圍內。

4、小學畢業考試、非畢業班統考成績逐年呈上升趨勢，各科成績達到規定指標。

5、引導學生加強體育鍛煉，學生體質健康，認真做好傳染病的防治工作。

6、加強音、體、美等學科的教學，力爭95%以上的學生音樂、體育、美術成績達標，藝術表現力和審美能力加強，并教育學生養成生活簡樸、衣著整潔的良好習慣。

（四）辦學條件

1、校園設施

（1）、利用好現有校園面積，逐步完善活動場所的配套設施。（2）、完善教學用房、實驗室的配套設施，配齊基本設備。

（3）、按需求添置教學儀器、標本、模型，使其基本能滿足教學要求，生均圖書達到縣教育局標準，教學參考資料齊全。

2、校園建設

－9－（1）、做到校園建設有規劃，布局合理，基本達到《務川自治縣中小學校園建設基本規劃》要求，室內外布置新穎得體，校園文化氛圍濃，生均綠化面積達到0.5平方米左右，基本具備花園式學校特點。

（2）、體、藝、衛生設施能基本滿足教學和學生生活需要。（3）、加強學校后勤管理，確保校園內消防、排水、供電設備完好無損。

3、經費

（1）、合理使用上級劃撥經費和計劃外收入，經費收支合理，并將60%經費用于改善辦學條件。

（2）、積極向上級爭取各類資金，努力改善辦學條件。

4、示范特色

首先、充分發揮示范帶動作用

（1）、嚴格執行教育法規，全面貫徹教育方針，狠抓素質教育，力爭使教育教學質量、學校管理、校風校紀等更上新臺階。

（2）、加大對村轄區內教學點的幫扶工作力度，在教學、師資培訓等方面起到帶動作用。

其次、凸顯辦學特色

（1）、努力探索適合學校實際的辦學體制、辦學模式、管理體制以及對學生的培養模式和教育教學方法，并將好的經驗、方法向全鄉推廣。

（2）、認真按要求推行課程改革，開展好教研教改活動，并力爭取得明顯成效。

（3）、抓好民族教育工作，開設地方文化課，讓地方歷史、民間音樂、－10－ 民間藝術、體育、民族舞蹈等走進課堂，努力為傳承民族文化、弘揚民族精神作出積極貢獻。

五、加強領導，建立健全評價制度

為使我校順利通過縣人民政府教育督導室對我校“辦學水平督導評估”驗收合格，學校特成立接受“辦學水平督導評估”工作領導小組，其組成人員及具體分工見后表。

根據《務川自治縣中小學辦學水平督導評估方案》中對評估學校的要求，學校將認真開展自查工作，從而在督導評估中逐步建立健全自我評價制度，做到評價規范化、系統化，最終形成以提高教育教學質量為目標的科學評價學校教育教學管理的運行機制。

二00六年三月二十四日

－11－

第四篇：招聘方案評估

招聘效果評估方案

目錄

一、評估作用...................................................................................................................................2

二、評估內容和方法.......................................................................................................................2

招聘數量評估...........................................................................................................................2 招聘質量評估...........................................................................................................................2 招聘成本評估...........................................................................................................................2 招聘時間評估...........................................................................................................................2 招聘渠道對比分析...................................................................................................................3 招聘廣告分析...........................................................................................................................3

三、甄選工作的評估.......................................................................................................................3

甄選時間評估...........................................................................................................................3 甄選質量評估...........................................................................................................................3

四、錄用工作評估...........................................................................................................................4

錄用總成本評估.......................................................................................................................4 錄用質量評估...........................................................................................................................4

五、其他評估...................................................................................................................................4

六、招聘活動總結...........................................................................................................................4

七、經驗總結...................................................................................................................................5一、評估作用

企業對招聘方案的評估有利于檢驗招聘計劃的有效性；有利于正確評估招聘人員的工作業績；有利于提高招聘工作質量；有利于降低招聘費用；有利于發現企業內部的一些管理問題。根據柒彩服裝有限公司的要求，下表對本次招聘會做出了全面的測評和介紹。

二、評估內容和方法

招聘數量評估

本次招聘會以校園招聘會的形式開展面向廣大畢業生不僅給畢業生提供了一個就業的平臺有利于個人目標的實現，而且這些畢業生的入職可以為公司注入新鮮血液，促進公司目標的實現。本次計劃招聘的人數也相對較多達到24個，因此也吸引了不少畢業生前來投遞簡歷。

招聘質量評估

本次招聘的最終目的是錄用到合適的人才，根據初審合格率、復審合格率、錄用比綜合分析招聘效果相對滿意，目前這些新員工基本上都能勝任所在崗位的工作。

招聘成本評估

此次招聘活動的圓滿成功其成本主要有兩個部分構成，一是發生在招聘人員身上的費用，包括住宿費，餐飲費等；二是發生在招聘對象方面的費用，包括宣傳海報的費用、設備器材方面的費用等。對此次招聘成本的評估，我們不僅關注這些數字還考慮到外部經濟環境和招聘工作的質量。將招聘成本與預算成本、行業成不和企業歷史成本比較，實際成本低于預算成本和行業成本，應該說招聘小組的成本控制還是令公司比較滿意。

招聘時間評估

招聘會于11月26日至11月27日在華東交通大學理工學院召開，要在這兩天的時間內招聘到一定數量的合格應聘者，這確實給招聘小組不少壓力。招聘小組也充分認識到崗位職責的不同，所須得時間也不同，因此花了大量時間在招聘銷售經理和服裝設計師上。招聘渠道對比分析

采用外部招聘會的形式，雖然在招聘成本和招聘時間以及招聘的準確度方面不如內部招聘，但是外部招聘面向范圍廣，招聘數量方面明顯處于優勢。招聘會雖然是校園招聘會的形式但還是有一大部分社會青年再次期間向我們投來簡歷這樣就解決了中高管理崗位以及一些需工作經驗方崗位的人才空缺問題。

招聘廣告分析

招聘廣告是企業快熟有效發布招聘信息的載體，招聘廣告的成效好不好，主要取決于廣告媒體的選擇和廣告內容的設計。此次廣告內容由設計部人員組成設計完成后由公司高管審核通過再有專業廣告公司制作。可見公司對宣傳廣告的重視，事實也顯示公司的宣傳廣告在一方面確實吸引了更多求職者。

三、甄選工作的評估

人員甄選是一個復雜的過程，它由篩選應聘者材料、面試、終審組成。這個過程對于招聘工作的成效主要體現在四個方面：一是甄選時間；二是甄選成本；三是甄選成本效用；四是甄選質量。所以，對于甄選工作成效的評估也從上述四個方面展開。

甄選時間評估

為了使招聘的人員盡早上崗，招聘小組也加快了甄選的速度，盡可能快的挑選出符合崗位要求的人員，讓其走上工作崗位、發揮作用。甄選時間主要用于篩選應聘者材料、知識、技能、經驗、人品等，因招聘崗位、甄選對象，甄選人員的不同而花費的時間也不同。小組在24晚從諸多簡歷中甄選出面試者保證了后期活動的開展，體現了小組成員對甄選時間的把握。

甄選質量評估

甄選質量體現在人員錄用后，哲學員工進入公司的穩定性、成長性及業績狀況。整體上來開大部分員工都能適應公司的環境能全心的投入工作中，在次期間未出現重大違規違紀現象由此可見校園招聘會的質量顯而易見，體現了大學生的素質。

四、錄用工作評估

錄用工作主要包括擬錄用用人員的背景調查體檢、錄用報道手續辦理、勞動合同簽訂、入職培訓等。錄用工作的評估主要從以下三個方面展開：一是錄用總成本；二是錄用總成本效用；三是錄用質量。

錄用總成本評估

錄用總成本由錄用成本和安置成本組成。錄用成本是指公司把通過甄選的合適人員錄用到公司中來發生的費用。錄用成本主要有錄用手續報辦理、旅途補助費和違約補償金等。安置成本是指為了讓被錄用人員到具體的崗位上好好開展工作而支出的一些費用，終于要有行政管理費等。從總體來看本次招聘會的錄用總成本都在可控范圍之內。

錄用質量評估

錄用質量的高低，直接取決于錄用工作的執行情況，即錄用候選人的背景審查、體檢。錄用手續的辦理。勞動合同簽訂和入職培訓等。新員工的滿意度能反映新員工對工作滿意與否的程度，對部分新員工的調查來看，員工的滿意度總體較高。

五、其他評估

招聘總成本評估 招聘總成本效用的評估 招聘總收益——總成本比的評估

六、招聘活動總結

根據公司人員需求協調會決議，公司準備在2014年11月26至2014年11月27日在華東交通大學理工學院招聘24名不同崗位員工，專門組成招聘小組由公司人事行政部經理全權負責。計劃招聘24人，實際上崗20人，錄用人員如期上崗。總體來說招聘工作取得圓滿成功。

七、經驗總結

本次招聘會的成功之處主要有：招聘工作的說明書做得專業，招聘政策制定得符合市場行情，招聘計劃具有很好的指導價值；招聘廣告效果很好，吸引了大量求職者；應聘者的專業素質都很高；新員工外出培訓的組織工作做得好，員工滿意度很高；不足之處是：雖然找到24人，但是離公司的要求還有差距，下次應該增加替補人選。

第五篇：效果評估方案

9、效果評估方案

(一)市場評價指標

1、銷售額

該指標的測定必須有具體的量化的統計數據，并根據促銷活動前后數值的變化進行比較分析。

2、鋪貨率

將新的鋪貨點數除以所有的鋪貨點數，將所得結果與原鋪貨率比較，即可得知鋪貨率的提升狀況。

3、參與人數

參與人數的多寡，是評定促銷效果的重點。

（二）經濟利益評價

促銷利潤增加額計算公式：

促銷利潤增加額=本期銷售利潤-前期銷售利潤

（三）營業推廣策略事前促銷評價

評價方法

對消費者促銷

（1）征求意見法（其目的在于評估該計劃的可行性和有效性）

（2）實驗法（在控制的條件下對所研究的對象的一個或多個因素進行操縱，測定這

些因素之間的關系，此方法科學，能夠獲得較真實的資料）

（3）專家意見法（根據專家專業的及資深的意見來評估消費者的消費動機、意向、態度等方面的信息）

對中間商促銷

（1）經銷商征詢（采用直接或間接的征詢方式來進行意見征詢）

（2）深入訪查法（就是把研究員事先擬定的調查項目或問題以某種方式向被調查者

提出，要求給予大夫，由此獲取被調查者的動機、意向、態度等方面的信息）

（3）綜合分析法（綜合實地調查到的想法與意見與事后的觀察及有關的數據分析來

總結）

（四）營業推廣策略事中促銷評價

評價方法

消費者調查法，調查內容可分三個方面：

（1）促銷活動進行期間消費者對促銷活動的反應，可以通過現場記錄來分析消費者參與的數量、購買量、重復購買率、購買量的增幅等

（2）參與活動的消費者結構，包括新、老消費者比例；新、老消費者的重復購買率；新消費者數量的增幅等。

（3）消費者意見，包括消費者參與動機、態度、要求、評價等

綜合上述幾方面的分析，就可大致掌握消費者對促銷活動的反應，客觀評價

促銷活動的效果。

（五）營業推廣策略的事后促銷評價

評價方法

（1）前后比較法（即將開展促銷活動之前、之中和之后三段時間的銷售額(量)進行比較來測評效果。）

（2）觀察法（通過觀察消費者對促銷活動的反應，從而得出對促銷效果的綜合評價。主要是對消費者參加競賽與抽獎的人員、優惠券的回報率、贈品的償付情況等加以觀察，從中得出結論）

（3）市場調查法，它包括確定調查項目和調查法的實施方式兩方面內容：

① 確定調查項目。調查的項目包括促銷活動的知名度、消費者對促銷活動的認同度、銷勢增長(變化)情況、企業的形象在前后變化情況等。

② 市場調查法的實施方式。一般來說,采用的方法是尋找一組消費者樣本和、他們面談，了解有多少消費者還記得促銷活動，他們對促銷的印象如何，有多少人從中獲得利益，對他們今后的品牌選擇有何影響等等。通過分析

這些問題的答案，就可以了解到促銷活動的效果。

10、策劃進度表

促銷活動形式：

時間：2012年6月1日至8月30日

地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

“啤酒節”開幕式

活動時間：2012年6月1日晚7：00??8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區經理

總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內容：

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

啤 酒 之 夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：2012年6月15日至8月10日晚19：00——20：30

活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

“啤酒節”閉幕式

活動時間：2012年8月30日晚7：00??8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區經理

總指揮：店長

活動內容：

一、開場歌舞表演

二、啤酒競猜游戲有獎表演

三、歌舞表演

四、宣布“啤酒節”圓滿謝幕

11、策劃活動所需的物品及場地

一、時間：2012年6月1日至8月29日

場地：超市門店內

所需物品：廣播專題廣告帶

方式及安排：安排超市廣播專員全天候廣播播放

二、時間：2012年6月1日至8月9日

場地：賣場內外

所需物品：DM啤酒節專版廣告、汽球條幅、啤酒氣模

方式及安排：

1、推出DM啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活

動安排詳盡告之。

2、DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳。

3、賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

4、店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

三、時間：“啤酒節”開幕式與“啤酒狂歡夜”

場地：超市中廳設表演臺

所需物品：

1、試飲臺8個，凳子8個：（包括一次性使用杯若干，可根據實際操作定

量采購）

2、冰桶4個（及時有效的在活動現場冰鎮啤酒，用這樣的大桶只需購買冰

塊投入即可從成本上大大節約了開支）

3、條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時）用KT板或噴繪

制作，必須保證有一定的持久性，內容以循環的形勢暫定

4、中型喊話器2個，小型音響播放器1個。（加上公司產品CD一份）

5、登記表若干份：（每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋

信息）

方式：晚會

安排與布置：

1、安排、確定中廳背墻的廣告及賣場內廣播宣傳

2、提供現場供應的酒水飲料

3、收集啤酒資料

4、聯系、組織演出人員及主持人

5、聯系新聞媒體進行報導

6、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導及經銷商代表觀看演出

7、整個活動現場導演。

8、安排優秀員工參加員工席觀看表演

9、禮儀接待工作

10、收場工作