第一篇：阿里巴巴吧啟程學(xué)院學(xué)習(xí)報(bào)告

阿里巴巴吧啟程學(xué)院學(xué)習(xí)報(bào)告

2012年7月20日至22日，我參加了阿里巴巴啟程學(xué)院為時(shí)三天的外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的總結(jié)和報(bào)告。

一、內(nèi)容總結(jié)

7月20日上午，我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的組隊(duì)，為我們各自的小團(tuán)體起隊(duì)名，隊(duì)呼，隊(duì)標(biāo)以及隊(duì)歌，大家很活躍，豪不吝嗇自己的想法和創(chuàng)意。之后，在班主任的帶領(lǐng)下，我們體驗(yàn)了第一個(gè)小游戲——花兒朵朵，大家的激情一下子被帶動(dòng)了起來(lái)，放松了很多。上午的最后一項(xiàng)是一個(gè)外貿(mào)高手與我們分享了一下她對(duì)待客戶的獨(dú)特方法和方式，讓我了解到用心對(duì)待客戶的重要性。當(dāng)天下午，我們體驗(yàn)了3個(gè)小時(shí)的尋秘藏的活動(dòng)，活動(dòng)異常激烈，組內(nèi)的每一個(gè)成員都竭盡全力想辦法讓自己的小組走出沙漠，挖到寶藏，很不幸，我們小隊(duì)沒(méi)能活著出沙漠，不過(guò)我想我們收獲的比別人更多。

7月21日是我外貿(mào)知識(shí)收獲最多的一天，特別是對(duì)我這種新人來(lái)說(shuō)，幫我繞過(guò)了好多障礙。上午兩節(jié)講課是阿里巴巴的后臺(tái)操作簡(jiǎn)介，如何建立精品網(wǎng)站，由于對(duì)阿里巴巴的不熟悉，大部分知識(shí)我還是要花些時(shí)間才能吃透。下午我們又迎來(lái)一位外貿(mào)高手，他給我們介紹了好多尋找和了解客戶的方法，我被徹底震撼了一下，這么多途徑讓我眼花繚亂。7月22日是即將離別的一天，充滿了各種珍惜與不舍，我們各自分配的天使和國(guó)王們紛紛采取了行動(dòng)，讓友情與感激的情緒充斥著我們的周圍。早上我們繼續(xù)分享了一位外貿(mào)人外貿(mào)工具的使用方法，他還毫不吝嗇的宣傳了一下阿里巴巴外貿(mào)郵的優(yōu)勢(shì)。之后進(jìn)行了我們的畢業(yè)考試，內(nèi)容不算太難，我勉強(qiáng)可以接受。

二、收獲總結(jié)

這次學(xué)習(xí)，我收獲了很多即將要用到的知識(shí)，讓我避免了很多不必要的障礙。例如：阿里巴巴平臺(tái)的基本介紹以及一些注意點(diǎn)，我想這對(duì)我能夠快速上崗有很大的幫助。還有尋找客戶的渠道讓我暫時(shí)擺脫了一無(wú)所知的迷茫，這些新穎的方式讓我欣喜不已。另外，建立精品網(wǎng)站這一點(diǎn)我很感興趣，我想以后可以在這方面多鉆研鉆研。至于挖掘客戶方面，我暫時(shí)還不能用到吧，或者說(shuō)那個(gè)難度有點(diǎn)大，我還要學(xué)習(xí)很長(zhǎng)一段時(shí)間，不過(guò)現(xiàn)在我至少學(xué)習(xí)到一種對(duì)待客戶的態(tài)度，只有真誠(chéng)和用心才能得到客戶的關(guān)注，這一點(diǎn)我要在我今后的工作中堅(jiān)持下去。

我的另外一個(gè)很大的收獲是這么多的外貿(mào)朋友，讓我覺(jué)得我不再是一個(gè)人堅(jiān)持在一個(gè)陌生的崗位上，我有很多的朋友可以幫我，而且他們各有所長(zhǎng)，他們有著和我一樣的態(tài)度和夢(mèng)想，這些讓我剛剛踏上崗位迷茫和焦躁的心得到很大的安慰，我找到了信心的支撐。我覺(jué)得最大的收獲還是對(duì)團(tuán)隊(duì)的新理解，團(tuán)結(jié)很重要，但懂得配合和妥協(xié)更重要，只有真正做到合理分工和配合，才能為著最終目標(biāo)而努力，才能取得真正的團(tuán)結(jié)。必要的時(shí)候我們要放下?tīng)?zhēng)強(qiáng)好勝，學(xué)會(huì)真正的信任。我挺欣賞阿里巴巴開(kāi)放與分享的企業(yè)文化的，我覺(jué)得只有真正學(xué)會(huì)了開(kāi)放與分享的時(shí)候，那一個(gè)集體就算是一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，真心希望我可以盡快融入我們的團(tuán)隊(duì)，努力而開(kāi)心的奮斗著。

這次學(xué)習(xí)很漫長(zhǎng)也很短暫，漫長(zhǎng)得讓我交到這么的朋友學(xué)到這么多知識(shí)，短暫得只有三天還不夠我們記住每個(gè)人的名字。我很享受這個(gè)有意義的周末，這是我職業(yè)生涯的重要而美好的起航。

季梅

2012-7-23

第二篇：阿里巴巴啟程學(xué)院第九期三天培訓(xùn)心得總結(jié)

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阿里巴巴啟程學(xué)院第九期培訓(xùn)心得總結(jié)

首先我很感激我的老板范總能給我這次機(jī)會(huì)參加阿里巴巴啟程學(xué)院第九期的培訓(xùn)，我為能擁有一個(gè)這么明智的老板深感榮幸。

三天的“阿里巴巴啟程學(xué)院”的培訓(xùn)，感悟頗多。課程從早上8點(diǎn)一直持續(xù)到了晚上10點(diǎn)，學(xué)習(xí)節(jié)奏非常快，但因?yàn)橛性⒔逃跇?lè)，課堂氣氛都非常好，也很容易就能接收到知識(shí)，三天下來(lái)唯一的感覺(jué)就是很累很累，但是我覺(jué)得非常值得，這樣也是我23年以來(lái)參加過(guò)的最讓我感動(dòng)、最讓我激情澎湃的一次培訓(xùn)，所以的學(xué)員都很團(tuán)結(jié)，也都十分優(yōu)秀、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，而且富有激情，讓我深深的覺(jué)得自己做的還不夠好，不夠精，以后應(yīng)該多加學(xué)習(xí)，并以能進(jìn)入外貿(mào)精英俱樂(lè)部為目標(biāo)，對(duì)于課程方面許多老師給我的印象都很深刻，尤其是左東院長(zhǎng)的那睿智而不失幽默，博學(xué)而不失典雅的“芝麻開(kāi)門”課程，把我引入了一個(gè)開(kāi)啟阿里巴巴外貿(mào)大門的鑰匙，以及班主任陳威老師那種寬容大方，細(xì)節(jié)方面的處理，講解課程之細(xì)膩，無(wú)一不讓我在這三天里收獲甚多，還有那團(tuán)隊(duì)的力量感染了我，激勵(lì)著我。仔細(xì)想想?yún)⒓优嘤?xùn)之前的自己和現(xiàn)在的自己，還是有很大的改善的。

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工作角度

1.在阿里巴巴的操作平臺(tái)上面有了一定的講解，認(rèn)識(shí)清楚了要怎樣才可以把詢盤數(shù)量提高，與之前相比就是摸著石頭過(guò)河，什么都要靠自己一步一步的去摸索，很容易就要多走很多的彎路，以及做許多無(wú)用功，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，感覺(jué)豁然開(kāi)朗，醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，對(duì)于外貿(mào)郵操作、數(shù)據(jù)管家的應(yīng)用得心應(yīng)手，個(gè)人覺(jué)得非常的好用。

根據(jù)我們公司的情況，我們產(chǎn)品單一，在這一個(gè)月的產(chǎn)品學(xué)習(xí)中，我了解到，我們的產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)該要更多更深入的去主動(dòng)了解，這樣對(duì)于回復(fù)詢盤。應(yīng)該發(fā)布更多的產(chǎn)品，以及更好、更精確的關(guān)鍵字、凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（認(rèn)證、以及客戶評(píng)價(jià)、客戶合影）來(lái)進(jìn)行發(fā)布，必須始終堅(jiān)持以產(chǎn)品的完整度，專業(yè)度，匹配度的三合一原則。

2.由于剛接觸外貿(mào)郵一個(gè)月，阿里巴巴上面的詢盤不多，有質(zhì)量的詢盤也少之又少，但是還是會(huì)有意向的，這種概率就是1%（也就是說(shuō)一百個(gè)詢盤里面，成交的可能性就是只有一個(gè)）為了這一個(gè)，也要全力以赴。所以，激情又被點(diǎn)燃了，業(yè)務(wù)需要的就是激情和動(dòng)力，盡管外貿(mào)整體形勢(shì)不--------------------------精品

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容樂(lè)觀，但是，還會(huì)有“獨(dú)樹(shù)一幟”的“梅花香自苦寒來(lái)”這一事實(shí)。

所以，努力加上技巧，機(jī)遇就會(huì)被點(diǎn)燃。

3.一個(gè)人的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持和配合，就好比我這邊的業(yè)務(wù)一樣，最主要的是老板和老板娘的支持，還有李經(jīng)理，小梁姐的各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的支持。特別是范總的支持，在價(jià)格上的讓步和生產(chǎn)時(shí)間的調(diào)配，使得單子能順利完工。品質(zhì)得到了保障。

所以，客人良好的銷售記錄，也是我們大家的努力。產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)是我們必須做好的，才會(huì)有源源不斷的利益。

個(gè)人角度

1.正好一個(gè)月的工作時(shí)間，會(huì)有一個(gè)過(guò)渡期，前一段時(shí)間，由于詢盤比較少，感覺(jué)有點(diǎn)低迷，茫然。個(gè)人還是沒(méi)有完全的努力，只是做到了把工作做完，沒(méi)有完全把工作做好。個(gè)人對(duì)目標(biāo)要求很高，盡管會(huì)很累，但是“堅(jiān)持到底，永不放棄”我一定不認(rèn)輸。

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2.提高業(yè)務(wù)水平和技能是必修課，多向身邊的人學(xué)習(xí)，向比自己業(yè)務(wù)水平強(qiáng)的人靠攏，只有在這種環(huán)境中，才能逐漸成長(zhǎng)，才會(huì)不甘于落后。

所以，擴(kuò)寬人際交往也是很必要的，向身邊的人請(qǐng)教，不管是比你強(qiáng)的還是弱的，都有閃光點(diǎn)。揚(yáng)長(zhǎng)避短是成功的重要因素。

3.應(yīng)該和上級(jí)多溝通，交流思想，不僅可以多學(xué)習(xí)到知識(shí)，更應(yīng)該讓領(lǐng)導(dǎo)們了解我，表現(xiàn)自我。在公司，發(fā)揮自己的一道光，讓老板覺(jué)得用我是值得的，是難以替代的。只有達(dá)到這樣的境界了，那我就成功了。

4.這種工作熱情，我一定要保持，有了良好的心態(tài)和動(dòng)力，只要大家能配合，自己會(huì)去爭(zhēng)取，業(yè)績(jī)翻番，也是可能的。調(diào)整心態(tài)，努力工作。為了那個(gè)心中的夢(mèng)想，艱苦奮斗，努力工作！

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第三篇：阿里巴巴實(shí)訓(xùn)報(bào)告

阿里巴巴電子商務(wù)技能

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

院（系）： 商 學(xué) 院

專 業(yè): 電 子 商 務(wù)

學(xué)生姓名：

學(xué) 號(hào)：

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)： 電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室

實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 第 12 周指導(dǎo)教師： 向 兵 2013年 5 月 28 日

格式要求（不要打印出來(lái)）

一（空兩格）☆☆☆☆☆☆，☆☆☆☆(黑體四號(hào))正文??(首行縮進(jìn)兩個(gè)字，宋體小四號(hào))1.1（空一格）☆☆☆☆☆☆(黑體小四號(hào))正文??(首行縮進(jìn)兩個(gè)字，宋體小四號(hào))1.2 ☆☆☆☆☆☆、☆☆☆

正文??(首行縮進(jìn)兩個(gè)字，宋體小四號(hào))二 ☆☆☆☆☆☆(黑體四號(hào))正文??(首行縮進(jìn)兩個(gè)字，宋體小四號(hào))2.1 ☆☆☆☆、☆☆☆☆☆☆，☆☆☆(黑體小四號(hào))正文??(首行縮進(jìn)兩個(gè)字，宋體小四號(hào))2.1.1☆☆☆，☆☆☆☆☆，☆☆☆☆(楷體小四號(hào))正文??(首行縮進(jìn)兩個(gè)字，宋體小四號(hào))（縮進(jìn)兩個(gè)字）（1）（與正文空一格）??

（縮進(jìn)兩個(gè)字）①（與正文空一格）??

一、理論學(xué)習(xí)筆記（不少于400字，紅字要求不要打印出來(lái)）

二、上網(wǎng)實(shí)訓(xùn)步驟（按照指導(dǎo)書(shū)要求，參考計(jì)劃書(shū)寫(xiě)明步驟及截圖，紅字要

求不要打印出來(lái)）

三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)（心得體會(huì)不少于600字，紅字要求不要打印出來(lái)）以下是一個(gè)外貿(mào)進(jìn)出口單證實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)，供參考：

整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中我歸納了以下心得體會(huì)： 1.要熟練掌握專業(yè)知識(shí)并靈活運(yùn)用于實(shí)踐

實(shí)務(wù)課本的知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握，在實(shí)際操作時(shí)將會(huì)障礙重重。切不能綜合利用所學(xué)知識(shí)。在此次實(shí)際練習(xí)中，我們利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不成少的，在模擬系統(tǒng)中，我運(yùn)用了所學(xué)的商務(wù)函電的書(shū)寫(xiě)技巧和格式，順利地通過(guò)詢盤、還盤、接受來(lái)進(jìn)行交易磋商。不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。

接下來(lái)是合同的簽訂，簽定合同時(shí)，必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)合同條款，否則合同一旦被確認(rèn)后將無(wú)法更改。我們根據(jù)合同條款的基本要求和往來(lái)函電的各項(xiàng)交易條件繕制在繕制銷售確認(rèn)書(shū)。然后是審核信用證，把信用證和合同相比較，仔細(xì)認(rèn)真進(jìn)行審核。其他單據(jù)時(shí)從發(fā)票到出口退稅核銷單也應(yīng)仔細(xì)填寫(xiě)，包括出口商與進(jìn)口商的詳細(xì)名稱和地址，有關(guān)產(chǎn)品信息如價(jià)格質(zhì)量、報(bào)價(jià)、付款方式、運(yùn)輸條款等，考慮到在模擬中對(duì)不同的營(yíng)業(yè)和角色我們采用不同的貿(mào)易專門用語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格專門用語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，運(yùn)用價(jià)格專門用語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格等。2．以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度繕制單據(jù)

在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)繕制外貿(mào)單證是是必不可少的。交易雙方往往都要以這些單證來(lái)確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。單據(jù)是對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)管理的重要工具，是進(jìn)出口企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的重要保證，同時(shí)也是進(jìn)出口企業(yè)形象的重要內(nèi)涵。所以說(shuō)制單都在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。雖然說(shuō)這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過(guò)在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。

在這整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我制作和填寫(xiě)了合同、商業(yè)發(fā)票、出口貨物訂艙委托書(shū)、裝箱單、貨物運(yùn)輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、海運(yùn)提單、匯票、出口外匯核銷單。為了防止錯(cuò)填,漏填等問(wèn)題,在填寫(xiě)這些單證時(shí)要特別細(xì)心,注意日期等是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的。由于進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐中繕制的單據(jù)種類不一，數(shù)量較多，需要嚴(yán)謹(jǐn)、耐心地繕制好每一張單據(jù)。要以“單單一致，單證一致為原則，保證單證的正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、簡(jiǎn)潔。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系，也將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。

從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中我看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。同時(shí),這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了我的實(shí)際操作能力。實(shí)訓(xùn)中，模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，通過(guò)模擬操作，可以讓我們深入接觸并熟練掌握實(shí)際的操作過(guò)程為我們以后就業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)，掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，同時(shí)發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。篇二：阿里巴巴實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇三：《阿里巴巴操作平臺(tái)》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《阿里巴巴國(guó)際站操作平臺(tái)》

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓 名 班 級(jí) 學(xué) 號(hào) 1102210135 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)

2012年5月

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求

阿里巴巴電子商務(wù)國(guó)際平臺(tái)是阿里巴巴集團(tuán)旗下的b2b貿(mào)易平臺(tái)，主要有兩個(gè)細(xì)分的平臺(tái)---國(guó)際站平臺(tái)和小額批發(fā)平臺(tái)（速賣通）。主要針對(duì)全球進(jìn)出口貿(mào)易，它使得中外企業(yè)之間的貿(mào)易活動(dòng)變得快捷簡(jiǎn)便而高效，更為企業(yè)開(kāi)拓了十分廣闊的市場(chǎng)和全新的貿(mào)易方式。通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際上機(jī)操作，使學(xué)生正確熟練操作阿里巴巴國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，初步具有較為熟練的電子商務(wù)平臺(tái)操作能力，為以后到中小企業(yè)實(shí)際應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程（宋體，加粗，四號(hào)、左對(duì)齊）

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)介：

一、發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品信息

二、如何尋找買家

三、產(chǎn)品信息發(fā)布的技巧

四、如何使自己的產(chǎn)品的排名靠前

五、圖片管家，管理好產(chǎn)品圖片

六、管理產(chǎn)品的信息

七、產(chǎn)品信息的優(yōu)化，管理方法

八、國(guó)際站

內(nèi)容解析以及操作過(guò)程：

一、發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品信息

1、登陸到阿里巴巴中文操作平臺(tái)的首頁(yè)，進(jìn)入我的阿里首頁(yè)

2、在我的阿里首頁(yè)點(diǎn)擊我的應(yīng)用，然后點(diǎn)擊供應(yīng)產(chǎn)品欄，進(jìn)入到發(fā)布產(chǎn)品信息的首頁(yè)

3、在發(fā)布產(chǎn)品的首頁(yè)點(diǎn)擊我要發(fā)布產(chǎn)品，如下圖：

（1）點(diǎn)擊發(fā)布“產(chǎn)品供應(yīng)信息”，選擇信息類型分布

（2）選擇合適的產(chǎn)品類目，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在買家的眼前

（3）填寫(xiě)產(chǎn)品的基本信息，使買家了解自己產(chǎn)品的基本信息，以作是否購(gòu)買的參考

① 一條信息只發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品

②您的產(chǎn)品名稱務(wù)必出現(xiàn)在標(biāo)題中

③選擇與您產(chǎn)品符合的類目

④發(fā)布的信息帶圖且填寫(xiě)產(chǎn)品屬性

其中在上傳產(chǎn)品圖片時(shí)，應(yīng)注意：

圖片上傳的要求和方法

上傳圖片的標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品介紹如何吸引買家

在上傳圖片之前需要先用數(shù)碼相機(jī)等拍攝好數(shù)碼圖片, 并保存在您電腦的桌面上，或d盤或e盤等，關(guān)鍵是您

要記得放在什么地方

誠(chéng)信通獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)是每發(fā)布一條供求信息可以帶上3張

產(chǎn)品圖片立體展示，而普通會(huì)員只能帶1張

圖片格式要求為jpg（jpeg）或gif格式

圖片大小不能超過(guò)200 k（可以點(diǎn)擊圖片屬性查看）

圖片上傳不成功主要原因就是圖片的格式不對(duì)或大小不符

產(chǎn)品如何介紹更加吸引買家

產(chǎn)品的名稱，型號(hào)，應(yīng)用

產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（包括特點(diǎn)，功能及證書(shū)等）

產(chǎn)品完整的規(guī)格參數(shù)（包括材料等）

可供選擇的顏色，尺寸，款式及包裝

交易條件（包括最低起定量，價(jià)格，付款方式，物流）

售后服務(wù)

（4）填寫(xiě)交易條件發(fā)布信息，促成買家主動(dòng)詢盤

二、如何尋找買家

如何找您的意向客戶

（1）當(dāng)買家要采購(gòu)時(shí)會(huì)做什么？

（2）找之前合作過(guò)的供應(yīng)商

（3）發(fā)布求購(gòu)信息

（4）在網(wǎng)上找尋供應(yīng)商 <1>在阿里首頁(yè)點(diǎn)擊“求購(gòu)”，輸入自己供應(yīng)產(chǎn)品的名稱 <2>點(diǎn)擊搜素，就可以找到需要購(gòu)買本產(chǎn)品的買家 <3>點(diǎn)擊自己需要聯(lián)系的買家，可以聯(lián)系買家，進(jìn)行初步的溝通 <4>可以尋找到大批量的購(gòu)買自己產(chǎn)品的買家

巧用供應(yīng)信息找買家

（1）尋找貿(mào)易公司，自己主動(dòng)對(duì)這些貿(mào)易公司進(jìn)行聯(lián)系，以取得主動(dòng)的低位

（2）點(diǎn)擊“產(chǎn)品”，輸入自己的產(chǎn)品的信息（3）可以搜索到需要購(gòu)買此產(chǎn)品的商家以及一些零散的購(gòu)買者

挖掘行業(yè)上下游信息

（1）通過(guò)目標(biāo)客戶的主營(yíng)產(chǎn)品名稱搜索

（2）按地域

（3）按經(jīng)營(yíng)模式

（4）按工商注冊(cè)時(shí)間及注冊(cè)資本

（5）可以聯(lián)系已經(jīng)合作的公司，利用裙帶關(guān)系尋找自己的買家

買賣速配

采購(gòu)商：采購(gòu)速配幫助快速匹配到供應(yīng)商，獲得精準(zhǔn)報(bào)價(jià)

供應(yīng)商：采購(gòu)速配幫助匹配買家，報(bào)價(jià)輕松得商機(jī)(1)買家挑選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

<1>企業(yè)實(shí)況（員工人數(shù)，年銷售額，生產(chǎn)能力）<2>質(zhì)量/資質(zhì)：符合相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

（認(rèn)證：iso9000 iso9001 iso9002 iso9003 iso9004 iso14000 ts16949?..）<3>符合環(huán)保要求（國(guó)外客戶尤為關(guān)注）<4>曾經(jīng)的合作伙伴(2)買家的采購(gòu)習(xí)慣 <1>成熟的采購(gòu)商通常都會(huì)提前3－6個(gè)月制定采購(gòu)計(jì)劃，提前對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考查，所以要有足夠的耐心

<2>買家很忌諱你直接越過(guò)他聯(lián)系他的買家 <3>大買家更重視你企業(yè)的誠(chéng)信度，產(chǎn)品的質(zhì)量，私人感情是擺在第二位的 <4>制定一套鮮明的市場(chǎng)銷售計(jì)劃，可以贏得買家的好感

三、產(chǎn)品信息發(fā)布的技巧

（1）類目的選擇 <1>通過(guò)類目查找目標(biāo)產(chǎn)品是目前買家搜索的另一種方式，所以選擇正確的類目，能提高這條信息和類目的相關(guān)性，讓買家更快的找到信息。<2>發(fā)布時(shí)選擇合適產(chǎn)品類目,選擇類目心里 <3>在選擇系統(tǒng)自動(dòng)匹配的產(chǎn)品類目，選擇買家搜索幾率比較高的類目讓買家更容易找到你

（2）屬性的填寫(xiě) <1>發(fā)布供求信息頁(yè)面的詳細(xì)信息區(qū)塊，在您選擇好要發(fā)布的產(chǎn)品類目后，篇四：阿里巴巴實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)號(hào)：

學(xué)號(hào)：

學(xué)號(hào)：

阿里巴巴實(shí)訓(xùn)報(bào)告

0932209

姓名：

胡彩霞 0932211 姓名： 賈鵬舉 0932212 姓名： 劉

傲

實(shí)訓(xùn)布驟：國(guó)際貿(mào)易 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.38.39.40.在阿里巴巴國(guó)際站注冊(cè)一個(gè)賬號(hào) 在阿里巴巴國(guó)際站添加一個(gè)子賬號(hào) 在阿里巴巴國(guó)際站編輯一個(gè)子賬號(hào) 在阿里巴巴國(guó)際站凍結(jié)一個(gè)子賬號(hào) 在阿里巴巴國(guó)際站新增一個(gè)客戶 在阿里巴巴國(guó)際站修改一個(gè)客戶信息 在阿里巴巴國(guó)際站添加一個(gè)客戶意向 在阿里巴巴國(guó)際站上修改客戶意向 在阿里巴巴國(guó)際站添加客戶聯(lián)系記錄信息 在阿里巴巴國(guó)際站修改客戶聯(lián)系記錄信息 在阿里巴巴國(guó)際站新增一個(gè)報(bào)價(jià)單 在阿里巴巴國(guó)際站中由報(bào)價(jià)單生成訂單 在阿里巴巴國(guó)際站中新增一個(gè)訂單 在阿里巴巴國(guó)際站中設(shè)置一張單據(jù)模版 在阿里巴巴國(guó)際站下載trade manager軟件并執(zhí)行安裝。在trad emanager中添加商友 在trad emanager中編輯商友信息 在阿里巴巴國(guó)際站登陸my alibaba系統(tǒng) 在阿里巴巴國(guó)際站修改my alibaba系統(tǒng)登陸密碼 用microsoft office工具中microsoft office picture manager調(diào)整產(chǎn)品圖片的顏色 用microsoft office工具中microsoft office picture manager調(diào)整產(chǎn)品圖片的大小 在阿里巴巴國(guó)際站my alibaba系統(tǒng)中上傳產(chǎn)品圖片 在阿里巴巴國(guó)際站my alibaba系統(tǒng)中刪除產(chǎn)品圖片 在阿里巴巴國(guó)際站my alibaba系統(tǒng)中對(duì)產(chǎn)品圖片排序 在阿里巴巴國(guó)際站搜索供應(yīng)信息 在阿里巴巴國(guó)際站發(fā)送詢盤 在阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布求購(gòu)信息 在my alibaba系統(tǒng)中發(fā)布產(chǎn)品 在my alibaba系統(tǒng)中刪除一條產(chǎn)品信息 在my alibaba系統(tǒng)中為產(chǎn)品排序 在my alibaba系統(tǒng)中新建一個(gè)產(chǎn)品組 在my alibaba中訂閱商情特快 在my alibaba中修改商情特快 在my alibaba中退訂商情特快 在my alibaba中創(chuàng)建私人展示廳 在my alibaba中編輯私人展示廳 在my alibaba中邀請(qǐng)客戶來(lái)參觀私人展示廳 在my alibaba中刪除一個(gè)私人展示廳 在my alibaba中發(fā)布供應(yīng)信息 在my alibaba中刪除供應(yīng)信息

實(shí)訓(xùn)布驟：國(guó)內(nèi)貿(mào)易 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.32.33.34.在阿里軟件中小企業(yè)版修改公司信息 在阿里軟件中小企業(yè)版新建財(cái)務(wù)賬戶 在阿里軟件中小企業(yè)版初始化庫(kù)存 在阿里軟件中小企業(yè)版新建員工賬號(hào)并指定其角色 在阿里軟件中小企業(yè)版新建客戶 在阿里軟件中小企業(yè)版修改客戶的聯(lián)系信息 在阿里軟件中小企業(yè)版新建銷售訂單 在阿里軟件中小企業(yè)版新建發(fā)貨單 在阿里軟件中小企業(yè)版新建訂貨單 在阿里軟件中小企業(yè)版新建出庫(kù)單 在阿里軟件中小企業(yè)版新建入庫(kù)單 在阿里軟件中小企業(yè)版新建進(jìn)貨單 在阿里軟件中小企業(yè)版實(shí)現(xiàn)銷售收款 在阿里軟件中小企業(yè)版進(jìn)行商機(jī)搜索 在阿里巴巴中文站注冊(cè)一個(gè)帳號(hào) 在阿里巴巴中文站發(fā)布一個(gè)供求信息 在阿里巴巴中文站填寫(xiě)公司信息 在阿里巴巴中文站訂閱商機(jī)快遞 在阿里助手中修改公司信息和公司聯(lián)系信息 在阿里巴巴中文站上修改帳號(hào)密碼和密碼提示信息 在阿里巴巴中文站設(shè)置商鋪風(fēng)格 在阿里巴巴中文站上發(fā)布一個(gè)新證書(shū) 在阿里巴巴中文站新建一個(gè)相冊(cè)并發(fā)布一張產(chǎn)品圖片 在阿里巴巴中文站上將一個(gè)產(chǎn)品圖片轉(zhuǎn)為一口價(jià)供應(yīng)信息 在阿里巴巴中文站上用高級(jí)搜索功能搜索一個(gè)供應(yīng)信息 在阿里巴巴中文站上對(duì)比產(chǎn)品并進(jìn)行詢價(jià) 在阿里巴巴中文站上批量詢價(jià)并發(fā)送詢價(jià)單 在阿里巴巴中文站上發(fā)布一條產(chǎn)品采購(gòu)信息 下載安裝阿里旺旺 在阿里旺旺中添加聯(lián)系人并分組 在阿里旺旺日程管理系統(tǒng)里建立一個(gè)日程 將阿里旺旺綁定手機(jī) 利用阿里旺旺自動(dòng)處理圖片 利用阿里旺旺批量重發(fā)信息

實(shí)訓(xùn)布驟：國(guó)內(nèi)貿(mào)易 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.注冊(cè)一個(gè)淘寶賬號(hào) 在淘寶上一口價(jià)購(gòu)買一個(gè)寶貝 在淘寶上發(fā)布一個(gè)一口價(jià)寶貝 在淘寶上開(kāi)設(shè)一個(gè)店鋪 在淘寶上修改個(gè)人資料 注冊(cè)一個(gè)支付寶賬號(hào) 在淘寶上用高級(jí)搜索購(gòu)買一個(gè)寶貝 對(duì)支付寶帳戶進(jìn)行充值 進(jìn)行支付寶交易付款操作 支付寶申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證 在淘寶上對(duì)未評(píng)價(jià)的交易進(jìn)行評(píng)價(jià) 在淘寶上修改一個(gè)出售中的商品 在淘寶上創(chuàng)建一個(gè)運(yùn)費(fèi)模版 在淘寶上修改一個(gè)交易價(jià)格 淘寶櫥窗推薦和掌柜推薦的使用 淘寶倉(cāng)庫(kù)中的寶貝上架和下架操作 在淘寶上為已出售的寶貝選擇物流

實(shí)訓(xùn)心得：

這幾天的學(xué)習(xí)知道了很多，阿里巴巴集團(tuán)擁有眾多網(wǎng)站，如中國(guó)站，國(guó)際站，日文站，淘寶站，支付寶，雅虎，口碑網(wǎng)，阿里軟件，它囊括了眾多網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，是值得我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和深入討論的。在這一周的阿里巴巴實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，我們把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易、國(guó)內(nèi)貿(mào)易和零售貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的課程能結(jié)合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。篇五：《阿里巴巴操作平臺(tái)》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《阿里巴巴國(guó)際站操作平臺(tái)》

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓 名 班 級(jí)

學(xué) 號(hào) 1102210121 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)

2012年5月

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求

阿里巴巴電子商務(wù)國(guó)際平臺(tái)是阿里巴巴集團(tuán)旗下的b2b貿(mào)易平臺(tái)，主要有兩個(gè)細(xì)分的平臺(tái)---國(guó)際站平臺(tái)和小額批發(fā)平臺(tái)（速賣通）。主要針對(duì)全球進(jìn)出口貿(mào)易，它使得中外企業(yè)之間的貿(mào)易活動(dòng)變得快捷簡(jiǎn)便而高效，更為企業(yè)開(kāi)拓了十分廣闊的市場(chǎng)和全新的貿(mào)易方式。通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際上機(jī)操作，使學(xué)生正確熟練操作阿里巴巴國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，初步具有較為熟練的電子商務(wù)平臺(tái)操作能力，為以后到中小企業(yè)實(shí)際應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程 1.相機(jī)的常用功能介紹：

1.微距 2.閃光燈 3.快門 4.兩件不可少的工具——三腳架 2.室內(nèi)拍攝注意點(diǎn)----環(huán)境、布光： ? 背景環(huán)境力求單一（白、灰、黑）? 多光源條件下，燈光的色溫一致（5500k/6500k）? 產(chǎn)品越大、需要光線強(qiáng)度越高 3.圖片處理軟件的使用 ： a)基礎(chǔ)處理——調(diào)整大小 b)亮度和色彩

c)自由文字與圖層

產(chǎn)品信息發(fā)布技巧——圖片拍攝

產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，為了能讓買家對(duì)產(chǎn)品有全面的認(rèn)識(shí)，通常，我們會(huì)為產(chǎn)品配上精美的圖片。想要拍出好的圖片，在拍攝時(shí)，需要注意一下幾點(diǎn)：

1、光線：拍攝產(chǎn)品圖片時(shí)，光線的選擇非常重要，尤其是光線的角度，最好不要逆光拍攝。光源的角度選擇與被拍產(chǎn)品成大約45°角的側(cè)光，可以表現(xiàn)被拍產(chǎn)品的形狀和細(xì)節(jié)，減少陰影產(chǎn)生。

2、背景：在拍攝時(shí)，通常會(huì)有背景來(lái)突出產(chǎn)品，巧妙的使用背景，可以幫助您襯托出產(chǎn)品特色

3、擺放方式：除了光線和背景的設(shè)計(jì)外，產(chǎn)品擺設(shè)也很重要，要突出重點(diǎn)，還可以巧妙的使用道具，來(lái)襯托產(chǎn)品。

? 光線要充足，不要逆光拍攝，光源的角度選擇與被拍產(chǎn)品成大約45°角的側(cè)

光；

? 背景不能喧賓奪主，以干凈簡(jiǎn)潔為好； ? 產(chǎn)品切忌亂堆亂放，要突出產(chǎn)品重點(diǎn)，最好每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)拍攝。? 拍攝好精美的圖片后，在上傳時(shí)，也可以利用圖片彼此之間的邏輯關(guān)系，如 從產(chǎn)品的正面、背面、側(cè)面等不同角度拍的圖片，更好的展示產(chǎn)品特征。產(chǎn)品信息發(fā)布技巧——圖片上傳

第一步：進(jìn)入阿里助手，選擇“信息管理”下的“發(fā)布供求信息”。發(fā)布信息時(shí)，會(huì)有很多的信息類型可供選擇，這里以“發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息”為例；

第二步：將產(chǎn)品的其他信息填寫(xiě)完畢，就可以上傳圖片了，點(diǎn)擊“上傳圖片”； 第三步：在彈出的窗口中，點(diǎn)擊“選擇圖片”；

第四步：從您的電腦中選取要上傳的圖片，選擇中后，點(diǎn)擊“打開(kāi)”

第五步：選擇好圖片后，別忘記在您的圖片上加“水印”以防盜用，然后“上傳圖片”；

第六步：圖片全部上傳成功后，會(huì)自動(dòng)顯示在“產(chǎn)品圖片”中，并提供預(yù)覽的效果，如果您想要調(diào)換圖片，也可以選擇重新上傳。

圖片上傳要求

? 圖片格式要求為jpg（jpeg）或gif格式 ? 圖片大小不能超過(guò)200 k（可以點(diǎn)擊圖片屬性查看）? 圖片上傳不成功主要原因就是圖片的格式不對(duì)或大小不符

實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)布的產(chǎn)品：

如何讓產(chǎn)品標(biāo)題更吸引買家: 買家通常會(huì)輸入產(chǎn)品的名稱、功能、特性來(lái)搜索產(chǎn)品的供應(yīng)信息，所以在標(biāo)題中包含這些關(guān)鍵信息可以提高被搜索到的機(jī)會(huì)。

包含關(guān)鍵信息的標(biāo)題能讓買家更容易掌握產(chǎn)品具體情況，從而能更快抓住買家的眼球。1.產(chǎn)品名稱。使用市場(chǎng)上通用的名稱，不要輕易的修改、創(chuàng)造產(chǎn)品 2.材質(zhì)。使用通用易懂的用語(yǔ)，避免學(xué)術(shù)性用語(yǔ)或不通用的簡(jiǎn)稱、縮寫(xiě) 3.多使用中文詞匯。許多產(chǎn)品都擁有英文品牌名稱，但是在書(shū)寫(xiě)時(shí)同時(shí)列出中英文兩種品牌名稱可以提高被采購(gòu)商找到的機(jī)會(huì)

4、使用通用的計(jì)量單位

5、使用通用的數(shù)據(jù)格式，如時(shí)間、價(jià)格等

產(chǎn)品介紹如何吸引買家： ? 產(chǎn)品的名稱，型號(hào)，應(yīng)用 ? 產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（包括特點(diǎn)，功能及證書(shū)等）? 產(chǎn)品完整的規(guī)格參數(shù)（包括材料等）? 可供選擇的顏色，尺寸，款式及包裝 ? 交易條件（包括最低起定量，價(jià)格，付款方式，物流）? 售后服務(wù)

如何發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品信息: ? 發(fā)布信息的基本步驟

? 提高精度，讓信息排名靠前 ? 巧用圖片和介紹吸引買家

第一步:點(diǎn)擊“發(fā)布供求信息”，選擇信息類型發(fā)布；

第二步:選擇合適產(chǎn)品類目，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在買家眼前；

第三步:填寫(xiě)產(chǎn)品基本信息，讓產(chǎn)品讓買家了解；

第四步:填寫(xiě)交易條件發(fā)布信息，促成買家主動(dòng)詢盤； ? 按發(fā)布供求信息頁(yè)面“屬性選項(xiàng)”如實(shí)完整的填寫(xiě)，即可讓您的產(chǎn)品信息有一

個(gè)正確、完整的產(chǎn)品屬性。

? 一個(gè)好的信息標(biāo)題需要做到一個(gè)標(biāo)題對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品，標(biāo)題里盡可能包含產(chǎn)品

相關(guān)的關(guān)鍵字，盡可能地傳達(dá)產(chǎn)品信息，包含誘惑點(diǎn)、批發(fā)方式等。? 好的產(chǎn)品圖片要求清晰，色彩炫麗，建議可以從擺放方式、單件展示、拍攝 角度、拍攝光線等緯度去拍出好的產(chǎn)品圖片。

第四篇：學(xué)習(xí)吧策劃書(shū)

初步策劃書(shū)

Xxx學(xué)習(xí)吧是以教育項(xiàng)目投資，教育產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，教育基礎(chǔ)文化課輔導(dǎo)等為主要業(yè)務(wù)的教育機(jī)構(gòu)，選用了“網(wǎng)絡(luò)+教育+連鎖經(jīng)營(yíng)”的商業(yè)模式，構(gòu)建了具有特色的“線上+線下”終身學(xué)習(xí)的平臺(tái)，為一切有學(xué)習(xí)需要的人提供教育輔導(dǎo)及教育產(chǎn)品服務(wù)。我們的企業(yè)理念是“專注教育服務(wù)，專業(yè)服務(wù)教育”，致力打造教育資源最全，受眾群起最大，服務(wù)質(zhì)量最好的課外學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)。

“線下+線上”的教育模式它融會(huì)了以名校為依托的純“網(wǎng)校”教學(xué)以及面授輔導(dǎo)為主體的“授課班”教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)+門店+學(xué)習(xí)中心”為主的創(chuàng)新模式，為中小學(xué)生提供全方位，立體化的課外教學(xué)輔導(dǎo)，這種“線上學(xué)習(xí)+線下輔導(dǎo)”的教育模式將是未來(lái)教育發(fā)展的高潮。

一：具體的教育方式方法

1.網(wǎng)絡(luò)教育：（1）主要是進(jìn)行視頻教程（學(xué)習(xí)卡的教育）：通過(guò)與廠家合作，購(gòu)買一定量的學(xué)習(xí)卡，在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中包含了特色班，查漏補(bǔ)缺班，提高能力班等眾多班次，網(wǎng)絡(luò)教育的優(yōu)點(diǎn)在于能滿足學(xué)生個(gè)性的學(xué)習(xí)需求：集合多位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的一線名師，對(duì)課本重點(diǎn)，難點(diǎn)，易遺漏的小知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行深入，具體的講解，讓每一位學(xué)生都能輕松的掌握所學(xué)知識(shí)的重點(diǎn)，難點(diǎn)。

（2）游戲類動(dòng)畫(huà)課程，融玩、學(xué)、樂(lè)為一體，為學(xué)生創(chuàng)造歡樂(lè)的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)中玩，玩中學(xué)，動(dòng)畫(huà)英語(yǔ)、動(dòng)畫(huà)作文等，充 1

分培養(yǎng)小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，提升學(xué)習(xí)效果。這種視頻模式主要是針對(duì)少兒和小學(xué)階段的學(xué)生。

以上這兩種模式主要是以講座的形式展開(kāi)（通過(guò)出售門票的方式，學(xué)生可以通過(guò)門票的形式進(jìn)入多媒體教室學(xué)習(xí)，也可以進(jìn)行會(huì)員的形式，如包月卡，包季卡，包年卡）。

（3）多套在線試題：學(xué)生可以學(xué)、練結(jié)合：試題覆蓋面廣，板塊設(shè)置合理，緊隨教學(xué)進(jìn)度對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行章節(jié)、階段性測(cè)試，準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)學(xué)習(xí)效果，學(xué)習(xí)成績(jī)。

這種模式主要是學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)視頻教程以后，把公司的學(xué)習(xí)卡購(gòu)買到家里進(jìn)行的一項(xiàng)自我測(cè)評(píng)。

注：我們?cè)诮o學(xué)生賣的學(xué)習(xí)卡只能是有關(guān)習(xí)題測(cè)試方面的學(xué)習(xí)卡，這樣既保證了我們的視頻教程模式，又開(kāi)發(fā)了我們的銷售市場(chǎng)。

2：線下教育（輔導(dǎo)班）：這種模式現(xiàn)在已經(jīng)普遍化，但是這種模式始終是教學(xué)的核心，我們可以開(kāi)設(shè)“普通班，特色班，疑難解惑班”這種模式和我們的視頻教育模式絕對(duì)不是矛盾的，視頻教學(xué)對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)并不是完全都能夠看懂，所以在我們的輔導(dǎo)班教學(xué)模式中“疑難解惑班”就顯得尤為重要，學(xué)生可以針對(duì)自己在視頻教學(xué)中看不懂的問(wèn)題可以自由的提問(wèn)，這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，又達(dá)到了預(yù)期的目的。

3：營(yíng)銷模式：這主要是為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行全方位的服務(wù)，對(duì)我們的學(xué)習(xí)吧進(jìn)行大力的宣傳，做廣告，打品牌。

該部門的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)市場(chǎng)這一塊，銷售學(xué)習(xí)卡，在銷售學(xué)習(xí)卡的同時(shí)負(fù)責(zé)招生，開(kāi)拓市場(chǎng)，達(dá)到了一舉兩得的功效。

二：公司的組成1.財(cái)務(wù)部門：主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的管理以及稅務(wù)方面的相關(guān)事宜。

2：教育部門：這是核心部門，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)視頻教育和輔導(dǎo)班的教育。

3：營(yíng)銷部門。

公司的組成在剛起步時(shí)暫時(shí)由這三部門構(gòu)成，等成熟壯大了以后再設(shè)人力資源部，外連回訪部等，視具體情況而定。在這三個(gè)部門中，財(cái)務(wù)部人員必須不是公司的股東，可以外聘與財(cái)務(wù)相關(guān)專業(yè)的人士。而教育部門和營(yíng)銷部門在公司起步初期必須由公司的股東全面負(fù)責(zé)。

在教育部門我們可以采用“專職+兼職”的教育模式，所謂這種模式就是我們必須有自己的專職教師，還不應(yīng)該忽視兼職教師，兼職教師就是來(lái)自于不同學(xué)校的教師，他們有自己的學(xué)生生源，但是沒(méi)有足夠的教學(xué)場(chǎng)地來(lái)給學(xué)生上課輔導(dǎo)，他們可以把他們的生源帶到我們的場(chǎng)地來(lái)進(jìn)行授課，我們和兼職老師進(jìn)行合理的分紅。這種“專職+兼職”的教學(xué)理念不僅可以給我們帶來(lái)利潤(rùn)，更可以擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，宣傳我們的企業(yè)。

三：怎樣盈利

1：網(wǎng)絡(luò)視頻盈利

2：銷售學(xué)習(xí)卡盈利（主要是習(xí)題測(cè)試卡），同時(shí)到后期，學(xué)生可以通過(guò)購(gòu)買學(xué)習(xí)產(chǎn)品來(lái)為我們創(chuàng)造利益（如點(diǎn)讀機(jī)，學(xué)習(xí)機(jī)，教育書(shū)刊，潛能開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)機(jī)等好多學(xué)習(xí)產(chǎn)品）

3：線下輔導(dǎo)班直接獲取利益

晚上補(bǔ)習(xí)班，周末補(bǔ)習(xí)班，寒、暑假輔導(dǎo)班（寒暑假輔導(dǎo)班我們可以根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)展到市級(jí)、縣級(jí)的各個(gè)城市）

當(dāng)我們的公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，市級(jí)、縣級(jí)的各個(gè)城市就是我們必拿的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極其的重要，在我們的財(cái)政收入上來(lái)說(shuō)要占很大的比例。

四：公司未來(lái)的發(fā)展

目前我們針對(duì)的是學(xué)生的基本教育，未來(lái)我們可以發(fā)展到

1.成人教育（自考），2.出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)教育（出國(guó)前培訓(xùn)、合作辦大型學(xué)校、專業(yè)提供各大海外優(yōu)質(zhì)學(xué)校的留學(xué)咨詢、設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的留學(xué)方案），3.職業(yè)教育（職業(yè)技能認(rèn)證考試），4大型教育文化超市等（與網(wǎng)上商城結(jié)合）5.開(kāi)設(shè)屬于自己的學(xué)習(xí)網(wǎng)站等。

五：公司怎么起步

公司起步有兩種方式：

1.建立屬于自己的品牌：也就是說(shuō)命名屬于自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，這種方式在投資上應(yīng)該相對(duì)少一點(diǎn)，但是要打開(kāi)自己的市場(chǎng)、自己的品牌，有一定的難度。

2.加盟品牌的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，這樣需要一定的加盟費(fèi)用，但是人家會(huì)給你提供各方面的服務(wù)，還有相關(guān)的設(shè)施（如授權(quán)書(shū)、運(yùn)營(yíng)

指導(dǎo)手冊(cè)、海報(bào)宣傳冊(cè)、宣傳品、同時(shí)還可以享受學(xué)習(xí)卡優(yōu)夠活動(dòng)，即可以打2-3折進(jìn)行購(gòu)買）。

這種方式雖然是需要一定的費(fèi)用，但是可以借用人家的牌子，在較短的時(shí)間里打開(kāi)自己的市場(chǎng)，同時(shí)還能享受低價(jià)購(gòu)買學(xué)習(xí)卡等優(yōu)惠活動(dòng)。

六：初步打算：

1.硬件設(shè)施：租場(chǎng)地：包括兩個(gè)線下輔導(dǎo)教室，一個(gè)多媒體教室（也就是會(huì)議室），一個(gè)辦公室。

2.布置教室、購(gòu)置教學(xué)設(shè)施。

3.向工商部門進(jìn)行申請(qǐng)注冊(cè)。

4.做市場(chǎng)宣傳：在做宣傳推廣的過(guò)程中應(yīng)該聘請(qǐng)相應(yīng)的教師及工作人員。

七：起步資金的預(yù)測(cè)

1.注冊(cè)資金大概在十萬(wàn)左右。

2.如果加盟的話就有三萬(wàn)的加盟費(fèi)用。

3.硬件設(shè)施的費(fèi)用（場(chǎng)地租金+桌椅+投影儀）

4.教室的裝修費(fèi)用。

剛起步主要的開(kāi)銷資金就是這些

網(wǎng)絡(luò)+門店+學(xué)習(xí)中心=標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)教育、個(gè)性化的輔導(dǎo)體系、實(shí)體化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

第五篇：讀書(shū)吧,學(xué)習(xí)吧

“國(guó)培計(jì)劃(2012)”天津研修日志

——讀書(shū)吧，學(xué)習(xí)吧

河南省焦作市解放區(qū)環(huán)南一小

常鳴

聽(tīng)完天津師范大學(xué)范文貴博士《小學(xué)數(shù)學(xué)課程與教學(xué)展望》的講座后，心中久久不能平靜。博士激情的演講、生動(dòng)的演示、終身求學(xué)的精神固然令我感動(dòng)，但更多的是對(duì)自己知識(shí)貧乏的羞愧。不料幾乎所有學(xué)員都與自己一般，這種羞愧便成了沉重。當(dāng)范文貴博士問(wèn)大家：5×3可以用高等代數(shù)中的哪個(gè)概念來(lái)解釋時(shí)，會(huì)場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，博士有些意外，又問(wèn)了一遍：誰(shuí)學(xué)過(guò)高等代數(shù)？只有一人響應(yīng)，小聲的說(shuō)出答案，這時(shí)有些學(xué)員嘀咕我們上的是師范學(xué)校。誠(chéng)然，這是一個(gè)不錯(cuò)的理由，但它不應(yīng)該成為阻礙數(shù)學(xué)教師進(jìn)步的借口，不足就是不足，有空還是要學(xué)。又過(guò)了片刻，屏幕上出現(xiàn)幾幅人物圖片，博士問(wèn)大家他們是誰(shuí)，會(huì)場(chǎng)再次寂靜，博士提高嗓門為大家一一介紹：陳省身、華羅庚、馮康、丘成桐、陳景潤(rùn)?這時(shí)，我無(wú)限悲哀地想：博士一定很憤怒。是的，正如博士所說(shuō)，要想教好數(shù)學(xué)，必須有深厚的文化底蘊(yùn)，尤其是了解數(shù)學(xué)發(fā)展的淵源，數(shù)學(xué)大師的成就，拜讀一些數(shù)學(xué)領(lǐng)域的著作。

無(wú)獨(dú)有偶，下午，首都師范大學(xué)的郜舒竹院長(zhǎng)在談到溝通語(yǔ)義與數(shù)學(xué)本義的聯(lián)系時(shí)，提了一連串的問(wèn)題：加法的結(jié)果叫做“和”，為什么不是“合”？乘法中的“乘”究竟是什么意思？除法的結(jié)果叫做“商”，為什么？“除以”和“除”究竟有什么不同？“二分之一”究竟是什么意思？幾何是什么意思？為什么叫做“小數(shù)”，小數(shù)是很小的數(shù)嗎？“小時(shí)”中的小是什么意思？“正比例”和“反比例”中的正和反是什么意思？這些我們?cè)诮虒W(xué)中再熟悉不過(guò)的數(shù)學(xué)名詞，讓郜院長(zhǎng)用最平常不過(guò)的語(yǔ)氣問(wèn)出來(lái)，竟無(wú)人能夠解答，“這是數(shù)學(xué)上的規(guī)定，你問(wèn)那么多干嘛？恐怕大家都是這樣應(yīng)付學(xué)生的吧？”郜院長(zhǎng)不無(wú)幽默的調(diào)侃，卻令全體學(xué)員再次汗顏。在郜院長(zhǎng)追本朔源的解釋下，大家頗有撥云見(jiàn)日的感覺(jué)，越發(fā)意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，連自己都不懂的知識(shí)教起學(xué)生來(lái)怎么可能會(huì)底氣十足？若自己胸有萬(wàn)壑又何懼學(xué)生千提百問(wèn)？

由此，我想說(shuō)：“老師們，讓我們一起讀書(shū)吧，學(xué)習(xí)吧！不要再拿備課忙，上課忙，輔導(dǎo)忙，批改作業(yè)忙，家訪忙，做學(xué)生思想工作忙??來(lái)做擋箭牌，若想讓自己的教學(xué)更有魅力，只能是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的積累，身為國(guó)培學(xué)員的我們更應(yīng)如此。”

8月31日