第一篇：第一季度總結和下季度計劃1

2012年西安辦事處第一季度工作總結

公司領導：

2012年又過去四個月，回顧著四個月的工作，沒有取得較大突破，在工作中存在許多不足之處，沒有第一季度的預期任務完成的最初目標，為了更好的做好第二季度及其以后工作，現將第一季度工作總結如下：

一、年初依據西安辦事處人員匹配及其市場情況確定

2012年全年銷售額任務為500萬。現階段未簽訂工程供貨合同，業績寥寥。

二、現辦事處人員在跟有限信息53個，重點項目8個。

三、團隊建設。西安辦事處現共有6名正式員工，2名兼

職人員，3個工程合作商。現目前員工隊伍相對比較穩定，工作熱情較高，工作態度激情仍需提高。

四、在日常管理中，辦事處嚴格執行公司制定的管理制

度，對各人員加強管理與自我管理，我們把安全教育放在首位，并嚴格執行公司駐外辦事處管理制度，為了及時掌握個深入了解工程項目進展和對關鍵人的攻關情況。我們堅持每周一至周五早上8點-8點20開早會，安排當天工作計劃，我每天協助一位業務人員去談項目。每周周六則安排對業務員加強業務知識的鞏固與提高，引導學習產品知識銷售技巧并對所跟進的項目進行分析總結。每月26日抽出半天時間對一月工作進行總結，并組織大家聚餐一次。

五、在公共關系維護方面，堅持與西安市各大設計院，建設科技推廣中心，西安市自來水公司，二次供水辦，西安市統一建設辦公室、西安市公用事務局，陜西省質監局川渝同鄉會，省交通廳，省總工會等

保持友好聯系，并與部分負責人建立了良好工作關系。

工作中存在的問題和困難，現目前西安辦事處精干業業務員較少，業務員專業知識不夠熟悉，價格較其他廠家價高，市場操作不夠靈活，對此還應該加強第二季度工作開展的管理。

第二季度工作計劃：

西安辦事處將緊密圍繞全年保500萬的銷售目標開展工作。嚴格執行公司各項政策規定，并結合西安辦事處實際情況，在經過一年多打下的比較穩定的基礎上，分析每個項目情況，理清工作重點，明確今后工作的方向，并做好以下幾方面的工作：

1）在銷售區域上把西安市，咸陽市，陜北作為工作重點，并積極協助做好寧夏市場，以我為主充分利用工程合作商的人脈關系，擴大市場面。

2）配合業務員繼續維護現跟進的重點工程項目，做好甲方老板和項目關鍵人的攻關。

3）進一步加強對有效新信息的收集，對政府投資項目、事業單位、部隊項目、工礦企業、房地產項目做好分類，區別對待，分別攻關。

4）繼續維護好各大設計院、自來水公司、公用事務局、川渝商會等相關部門負責人的關系，借助他們的力量和關系，為我所用。

5）確保辦事處隊伍的穩定和壯大，做好新進人員產品知識和銷售技巧的培訓，使之盡快成長起來。

以上是西安辦事處2012年第一季度工作總結和第二季度工作計劃。不足之處，請公司領導指正。

四川陽光水務工程設備有限公司西安辦事處：吳建榮2012-4-29

第二篇：第一季度就業工作總結及下季度計劃

就業工作第一季度完成情況及第二季度工作計劃

一、第一季度工作完成情況

（一）勞動力轉移就業工作

1、農村勞動力轉移就業情況：20121-3月份，全縣共組織引導農村勞動力轉移就業7.41萬人（次），其中跨省輸出1.53萬人；實現勞務性收入1.27億元。

2、城鎮勞動力轉移就業情況：20121-3月份，全縣城鎮勞動力就業341人（次），其中跨省輸出24人（次），實現勞務性收入157萬元，人均收入4604元。全縣新增城鎮就業人員412人，完成目標任務的18%。其中：下崗失業人員98人，完成目標任務的19.6%，“4045”人員22人，城鎮失業人員116人，大中專畢業生122人。

（二）搭建勞務平臺和職業介紹工作 1、2012年1-3月份，到我縣招聘的企業為187家，提供招聘崗位12786人，其中男11053人，女1733人。2、2012年1月至3月底，縣就業局按照省人力資源和社會保障廳的部署，舉辦了4場較大規模的專職招聘會，為企業和用工需求者搭建了強大的勞務對接平臺。各鄉鎮共組織專場招聘活動22次，發放春風卡等宣傳資料46957份，本地企業吸納農村勞動者就業617人。

3、及時調查企業用工情況，開展勞務對接活動。我局于4月5日開始開展了為期一周的企業調查摸底工作，對我縣的13家“雙百企業”和4家“重點中小型企業”企業進行了用工需求調查，調查結果如下：上述企業現有員工8970人，用工需求為1669人，用工缺口1208人，占用工需求的72.3%。

4、勞務經紀人協會的籌備：通過各鄉鎮勞動保障站人員的調查、研究，將信譽良好、具有實力的勞務經紀人上報給局里，15個鄉鎮共推薦勞務經紀人446人，為今后勞務經紀人協會的成立和勞務輸出工作打下了堅實的基礎。

5、到部分鄉鎮調查勞務輸出情況和用工信息發布情況。

（三）創業小額貸款發放情況

2012年1-3月份，全縣小額擔保貸款發放金額538萬元，完成目標39.6%。其中：企業3戶，發放資金500萬元；個人4人，發放資金38萬元。

（四）就業補貼落實情況

1、為166名縣級公益性崗位人員按時發放崗位補貼44.73萬元，41名市級公益崗位人員崗位補貼9.3萬元。

2、為161名基層社會管理和公共服務、社會保障協理員等崗位人員按時發放崗位補貼65.45萬元。

3、失業保險工作：協助稅務收繳失業保險費340757.36元,發放失業保險金129480元249人（次）,新增發放失業人員89名,發放醫療補助5733元。為返鄉大學生辦理手續163份, 辦理檔案52份,就業失業登記證177本。

(五)職業技能培訓工作

2012全年計劃培訓農村勞動力5200人，3月份市上統一招標3900人，其中縣就業培訓中心中標3個專業500人，一季度全縣已開辦6個班，培訓1050人，其中縣就業培訓中心已開辦電工、抹灰、油漆三個專業培訓班，培訓400人。為全年培訓打下良好局面。

二、第二季度工作計劃

1、繼續調查新入工業園區企業的用工情況，并做好勞務對接。

2、加大農村勞務輸出力度，力爭完成任務的90%以上.3、與甘河管委會聯系，與園區企業協調，按照企業所需工種的要求對應聘人員進行崗前培訓。企業與職業學校達成定向培訓，由學校直接向企業輸送人員。4、4-6月份新增城鎮就業人員1150人，完成目標的50%。

5、小額擔保貸款：4-6月份發放小額擔保貸款15人，資金75萬元。

5、按時發放公益崗位、基層社會管理和公共服務、社會保障協理員等崗位人員崗位補貼。

6、審核、上報經財政局審核同意后，撥付企業吸納殘疾人（89人）、高校畢業生（2人）社保補貼、崗位補貼和一次性獎勵。

7、新增失業保險擴面100人,辦理就業失登陸記證100本,辦理大學生落戶手續100份。

8、扶持創業50人，創業帶動就業150人，征集并上報創業項目10個。

9、第二季度計劃完成汽車駕駛、貨車駕駛、裝載機、挖掘機駕駛員、刺繡、皮繡等專業培訓800人。針對甘河西區失地農民專業需求，向市局積極申請增加貨車駕駛員專業培訓指標1500人。

湟中縣就業服務局 二〇一二年四月十六日

第三篇：通風季度計劃和總結

一季度通風工作總結和二季度通風工作計劃

一季度通風工作總結：

1、對個地點通風設施按照質量標準化要求進行大規模的整改，確保通風質量標準符合要求。

2、按照要求對井下專用回風系統設置柵欄，對通風系統進行規范管理。

3、本季度共計維修風門12道，維修密閉共4道。

4、利用班前和班后時間對崗位人員進行了業務培訓和教育。

5、及時構筑了巷道貫通地點的通風設施，確保風流和風量穩定可靠。

6、對1317采面上隅角抽放系統進行調整，合理治理采面回采期間的瓦斯，便于1317采空區防滅火管理。

7、及時整改“一通三防”隱患，使得“一通三防”各系統合理可靠。

8、定期對全礦通風控制設施進行檢查和各通風設施漏風情況進行了測定。

9、對甲烷傳感器按規定進行了調試校正。

10、對全礦密閉、抽采管路進行系統巡查，確保密閉嚴密不漏氣和瓦斯抽采正常。

11、完成1206a1運輸巷的瓦斯管路回收工程。

12、按要求及時對系統風量進行測定。二季度通風工作計劃

1、加強局部通風管理，及時對風筒破口進行補漏，減少破口 漏風，增大掘進工作面的有效風量。

2、定期檢查通風設施的完好情況，減少漏風，防止風流短路造 成系統風流紊亂。

3、加強瓦斯管理，杜絕瓦斯超限現象的發生。

4、定期對崗位人員進行崗前培訓。

5、加強對各地點有害氣體的檢查。

6、合理調整各采煤工作面風量，確保各采煤工作面合理通風，9、加強對通風系統的巡視檢查工作，確保通風設施完好和巷道風速符合規定，對風速超限地點及時采取措施進行處理。

10、嚴格按照規定對全礦井風量進行定期測定。

11、定期對通風系統進行分析和整改，不斷優化礦井通風系統。確保礦井有效風量率不低于《規程》規定。

12、按照《規程》規定定期對反風設施進行檢查。

13、根據1317采面瓦斯涌出情況，合理調整1317采面的工作風量和抽放系統。消除采面回采期間的放滅或隱患，確保采面抽采正常。

14、加強各掘進工作面局部通風機管理工作，確保風機風電閉鎖和掘進巷道瓦斯電閉鎖正常，風機能夠正常切換。保證局部通風正常運轉。

15、加強各采掘工作面和硐室的監測傳感器維護工作。按照《規程》規定定期對監測傳感器進行校正。確保各地點監測正常。

16、加強對“一通三防”的隱患排查，對查出的隱患限期進行整改。

17、對1610進風石門、13116回風巷、總回風井等巷道進行返修，以減少礦井通風阻力，確保全礦巷道內風速符合規定。

19、及時跟蹤1317采面的推進度和瓦斯情況。合理調通風和抽放

第四篇：市場推廣季度總結和計劃

某市場推廣部一季度總結

網站：

新改版，月底推出。

困難：中間出現些未考慮周全的事情，導致時間緊張。由于數據量太大，以后改版需好好考慮后再計算工期。

下季度計劃：細節維護/每個月都對網站進行清理，包括圖片/文字/產品/下載等等，保證網站的新和全，以及高品質。

宣傳手冊：

新改版，月底印刷。

困難：資料搜集困難，合適的圖片和文字太少。

下季度計劃：無。整理手冊流通數據，下次還剩余1萬份的時候，就開始準備下版手冊。

廣告：

已多次應用同一系列廣告，4月開始考慮新的系列廣告，5月制作。

資料撰寫：

上季度總結：新文案已將三個產品的產品介紹/技術白皮書/操作手冊/PPT整理一遍，只能算是學習公司原有資料，理順文字，還沒有質量提高。

下季度計劃：指導文案，同時自己也學習提升各個產品現有資料的編撰，搜集和領會更多資料，提供成形的/可以用的文檔工具。4月初，N產品推出。4月底，E產品配套推出。5月初，F產品配套推出。配套資料需協調公司其他資源，包括：產品系列文檔/操作演示/下載試用版本/產品界面等等。

成功案例撰寫：05年，公司積攢了一大批優秀案例，有待整理和推出。

市場推廣：（4月-6月）

（每個月3-5篇主題文章，少了下月補上）

上季度總結：基本保證了每周對外發布一篇網絡主題文章，但返回的鏈接不多，數量有待提升。

下季度計劃：逐漸在文章中滲透其他產品線。

1/技術專題文章。L同志負責。文章計劃推出公司產品線的技術測評類文章，做一個技術專題，發布于X世界，現在已聯系好作者和發文編輯，正在提綱整理中，預計4月下旬陸續推出技術文章。

2/塑造技術專家形象。F同學負責。打造G同志，作為公司技術專家。推出系列技術話題文章，見于X報/X用戶/X產業報等。4月上旬開始撰稿/約稿，4月下旬開始發稿。

3/平面媒體深挖，保障發文渠道暢通。平媒約稿和發稿，交給F同學負責，建立好的媒體關系，保障發文渠道暢通。從4月開始，每月至少推出一篇去年已實施的好的優秀案例應用。

4/網絡媒體繼續拓展。L同學負責，保證每周一篇優秀的網絡主題文章發布。一級網媒至少發布5篇，二級至少發布10篇。轉載不計入發文范圍內。在競爭對手鋪到的媒體，要以量來競爭。

5/網站推廣。搜索引擎交給F同學負責。保證關鍵詞穩定和正常，主要關鍵詞要具有競爭力的排名。

5/友情連接和論壇。L同學負責，真正建立和完善。IT友情鏈接每周新增2個，論壇主題每個周發一次，返回鏈接20個，保證質量。

6/作者約稿和媒體拓展。H同學負責。大半年來，媒體關系已經萎縮，稿件質量有待提高。公司給與支持，可以約稿，以求高質量稿件。后期文案也必須能寫出一定水平的稿件。現在對手市場都已有動作，我們要加強，H同學暫拓展媒體，L同學和F同學跟進維護，后期還是媒介自己負責拓展和維護。

第五篇：2010年第一季度工作總結下季度工作打算

第一季度信訪穩定工作總結及下季度

工作安排

2010年一季度的信訪穩定工作在縣委、縣政府的堅強領導下，在市級部門的大力支持下，緊緊圍繞年初制定的目標立足早安排、早部署，較好完成各項工作。現將一季度的信訪穩定工作情況匯報如下：

一、一季度工作完成情況

（一）領導重視，認真安排部署信訪穩定工作。縣委、縣政府領導高度重視，第91次常委會認真傳達學習了中央和市委、市政府關于信訪穩定工作會議精神，并就今年的信訪穩定工作和干部大下訪工作進行了認真研究。于2月26日召開了全縣信訪穩定工作大會，安排部署了2010信訪穩定工作，各級各部門與縣委、縣政府簽訂了2010年目標責任書。并對各鄉鎮、縣級各部門的信訪專干進行了業務培訓。

（二）做好全國、市、縣“兩會”期間信訪穩定工作。國家、市、縣“兩會”期間，信訪辦工作保持24小時高度警戒狀態，工作人員放棄休息時間，全力保證信息暢通，保障我縣在信訪穩定工作上不出問題。一是通過召開會議及下發通知，將全縣26個鄉鎮和25個重點部門納入信訪穩定工作體系，二是實行信訪穩定工作日報告制，確保第一時間將各部門職責范圍內的信訪穩定問題報至我辦，以便迅速開展 1

工作，將問題解決在萌芽狀態。三是落實領導包案，層層落實責任，達到穩定上訪目的，收到良好效果。尤其在市和全國“兩會”期間，我辦堅持“兩手抓”，一方面，由主要領導或分管領導親自帶隊到市、進京做好接訪、勸返工作；另一方面，留守工作人員全力做好接訪、信息報送工作，密切關注縣內不穩定因素的動態情況，及時化解了各種矛盾，防止了因矛盾激化而發生到市、進京上訪的情況。

（三）加大信訪事項辦理力度。1至3月，受理群眾信訪503件次，交辦轉辦信訪事項94件，來信轉辦45件，來訪轉辦49件。交轉辦信訪事項中到期應辦結82件（其中來信轉辦39件，來訪轉辦43件），已辦結79件，正在調查并提出申請延期的3件。辦結率100%。縣領導接訪約訪信訪事項91件次，其中限期辦理57件，到期已辦結39件（縣委書記簽批的信訪件38件），未到期18件。到期辦結率為100%。

（四）認真開展干部“大下訪”活動，強力化解信訪積案。今年以來，在春節和全國“兩會”期間，我縣按市上要求扎實開展了各級干部的走訪下訪活動，了解了民意、傾聽了民聲，化解了民難。全縣各級干部共9869人次參與了走訪活動，涉及35452人。其中縣級領導接訪、走訪245人次269件次，接訪總人次為1722人；部門和鄉鎮領導接訪、走訪參與2055人次，走訪2600件次，接訪總人次為9648人次。通過領導干部大下訪活動，各部門協同攻堅，共化解了上報市級備案信訪積案6件，占上報積案18件33%；化解信訪突

出問題12件，共投入資金231.78萬元。

（五）建立健全信訪體制機制。一是為了努力從源頭上預防和減少涉穩重大問題的發生，推行重大決策事項實行信訪穩定風險評估。今年制定出臺了重大決策事項事項信訪穩定風險評估的實施意見，并以武隆委辦發?2010?56號文件下發；二是為了規范信訪秩序，切實加強打擊非正常上訪的力度，我辦起草了《武隆縣規范信訪秩序依法處理非正常上訪的暫行辦法》，會同相關部門進行初審，提交縣政府常務會審議通過后執行。

（六）推進信訪信息網站的建設。我辦信訪投訴網站3月開始建設，目前網站的一級欄目和頁面已形成，重慶訊邁科技公司正在向北京申請網站域名，正在建立二級欄目，有望在4月底建成。

二、當前全縣信訪穩定工作存在的問題

1．當前纏訪鬧訪比較突出。如李來均反映中堆壩房屋拆遷的問題；朱學梅要求落實戶口的問題；郭顯坤反映白馬三溪村黎明農業社賬務的問題；錢清福反映白筍溪采石場的遺留問題；陳澤玉反映對魚池炮損鑒定不服的問題；江廷萬、楊廷學、馬林超反映江口電站移民的問題；鄧幫文反映修建和順鎮沙子沱村村民活動中心工程款的問題；王遠鳳對法院判決不服的問題；柏楊九社文昌益等群眾對高速路占地補償標準不服的問題。以上問題經縣領導多次接訪研究處理解決，但仍不服，長期到縣委、縣政府、縣信訪辦纏訪鬧訪。

2．集體上訪較為突出。一是江口電站移民的問題；二是

仙女山坪堡農業社與仙女山林場的林權糾紛（滑雪場）的問題；三是白馬山林場廣洞坡宿舍樓成危房，退休職工（住戶）要求解決的問題；四是巷口鎮居民文德明，雷小林等30余人反映因劉安華建房涉及的借款、工程款、材料款、民工工資等，經法院判決后執行不到位的問題；五是全縣活人墓墓主要求拆除活人墓后賠償的問題等等。六是巷口鎮油房居委曾興玉等9人反映他們是50年代成批下鄉，83年落實政策返城的人員，要求落實下鄉期間的工齡問題；七是白馬山林場退休人員黃云飛等30余人到縣委集訪反映要求縣主要領導接待并解決75名退休職工500元/月的政策性補貼問題。八是龍景天都被拆遷戶肖時芬等12人反映：2005年糧油小區拆遷時定建C2棟17層，龍景天都開發商并與每戶拆遷戶簽定協議確定樓層、戶型、面積。重慶正發物業有限公司武隆分公司違背協議，將樓改為33層，戶型、面積全變的問題等。

3．上訪人在接待場所的行為極為極端。1月22日，錢清福夫婦不服縣安監局石場整合方案，背著被子，吃、住在市信訪辦接訪二處，后被接回；3月24日上訪人彭順菊不服法院強制執行其房屋，在信訪辦公室調解過程中暗自在廁所服毒，準備自盡。

4．信訪人在選擇重慶“兩會“、全國“兩會”時機上訪或非訪，穩控壓力大。

5．信訪工作人員嚴重不足的問題。由于全縣各項事業的迅猛推進，各類矛盾糾紛日益凸顯，信訪工作量越來越大，縣委、縣政府實行績效管理和督查考核后，牽頭處理和協調配合處理的信訪事項越來越多，業務工作越來越重，再加上三年的“干部大下訪”活動和縣政府信訪接待室長期2名接訪人員，導致信訪辦工作人員嚴重不足。

三、下季度工作打算。

1．開展好“干部大下訪”活動。目前，全市大下訪工作已全面展開，市督導二組3月31日在我縣召開了第一次督導工作會，我縣工作比較滯后。一是大下訪辦公室人員未抽調到位，建議抽調5人到信訪辦盡快組建大下訪辦公室，確保工作正常運轉；二是各級領導要按照去年接訪、約訪、下訪的要求開展開展好“干部大下訪”活動。

2．加大信訪積案化解力度。一是上報市級備案的信訪積案化解50%以上，息訴息訪率100%。二是縣自排查交鄉鎮和部門辦理的信訪積案化解20%以上；三是信訪辦牽頭，協調參與處理一批信訪積案。

3．按照“四排查”百日化解整治行動的統一部署，4月份集中開展一次矛盾糾紛拉網式大排查。分鄉、村、社建立臺賬，實行網格化動態管理。

4、繼續協助各部門做好重點人員的穩控工作。

5．建立信訪信息網站，試運行網上信訪，網上辦理。

6．制定下發《武隆縣人民政府規范信訪秩序依法處理非正常上訪的暫行辦法》。

7．制定好上海世博會期間我縣的信訪穩定工作預案。