第一篇：用視頻制造營銷高潮

用視頻制造營銷高潮

對于國內的品牌和中小企業來說，網絡視頻營銷還只是停留在概念普及階段。在我們所講過的視頻營銷案例中，像寶潔、凱迪拉克、潘婷等都是一些國際性的大公司。

從國外的營銷趨勢來看，視頻營銷在品牌整合營銷策略中，是一個相當有效的組成部分。因為視頻很直觀，有很強的演繹性，而且可長可短，成本也非常低，所以新品上市時，在推廣和詮釋品牌精神、以及如何與消費者增強情感交流等方面，視頻營銷都扮演著非常重要的角色。

當然，視頻的創意和內容是衡量營銷效果好壞的最重要因素，那些能引起網友共鳴的視頻內容才會被大量的轉載和分享。

在日常生活中，我們身邊的一些企業也做過一些簡單的視頻營銷，比如把當下最火的網絡段子給下載下來，打上自己的水印和logo，或者產品信息，也會取得一定的傳播效果。但這種方式是比較初級的，而且說不定什么時候，原創者不高興了，還會惹上一場官司。所以掌握一些比較實用的視頻營銷方法，爭取自己來做，會比較可靠，而且傳播效果也比較可控。

基于長期對互聯網網絡營銷的關注，我們雜志總結了三種比較常見的視頻營銷方式，下面我們一起來學習一下。

菲亞特500：用ipad繪畫引網友圍觀

2010年12月25日，在優酷網上出現了一則3分13秒的視頻，視頻的名字叫《國內最牛ipad繪畫師驚現廣州車展》，27日，同樣的視頻被上傳到土豆網上。

截止到月底，也就是12月30日，這則視頻在兩個網站上就累計吸引了40多萬網友的觀看，并引來了1000余條的網友留言。

這是一則什么樣的視頻，竟然可以在這么短的時間內吸引如此多的關注？

其實視頻的內容很簡單。視頻開頭，鏡頭先給到展位上的汽車和漂亮的車模。然后在展位的前面，一個帥哥手持ipad在作畫，隨著帥哥的手指在ipad的屏幕上左抹右涂的，屏幕上竟然出現了展位上的“菲亞特500”和車模。

更讓人驚奇的是，展位上菲亞特500和一般的汽車不一樣，上面貼滿了照片，而這位

ipad繪畫師竟然也全部給畫了出來，惟妙惟肖，非常逼真。畫成之后，成品圖在屏幕上顯示了數秒鐘，最后打出字幕“獻給所有熱愛菲亞特500的朋友們，讓全中國看到你的笑臉”，緊接著是菲亞特500的笑容征集網站。

看完短片，網友一方面會驚嘆于這位繪畫師的繪畫技巧，另一方面會對那輛上面全部是照片的車感興趣，這部分的網友會進一步地被導入活動的官方網站。

登錄活動的官方網站，會具體了解到菲亞特500正在舉行的一個活動，這個活動想要征集500張菲亞特車主的笑臉印在車上，這輛車會帶著這些照片巡游全國。網站也會儲存這500個車主的笑臉和他們的快樂宣言。

百度指數顯示，在視頻發布的前五天內，“菲亞特500報價”這個關鍵詞的搜索量就增加了六倍，當然，作為一個品牌宣傳的視頻，這個效果并不是短期內可以量化的，但就點擊率和網友的回復來看，這則視頻無疑是成功的。

這則視頻很簡單，它就是一個廣告短片，也沒有遮遮掩掩的，在短片的開頭，鏡頭就對準了菲亞特500這個巨大的LOGO，這個LOGO很清晰地告訴網友，這就是一則廣告短片。但是，為什么會紅呢？

這個需要我們來解構一下這則視頻。

這則視頻的組成元素是什么呢？車展、靚車、美女車模、ipad，這些元素通過繪畫師那神乎其神的繪畫技巧表現了出來。我們看到，這其中的每個元素幾乎都是網友的興奮點，這些興奮點又被一種大家所羨慕的手段給捏合在了一起，那么，還有不紅的可能嗎？

所以說，做視頻營銷，找準網友的興奮點和時下的流行元素是必要的。找準了這些，再用一種適當的方法把這些表現出來，宣傳效果都不會差。

但是，大部分的中小企業不可能有菲亞特這么有名氣，讓人看一下你的LOGO就記住你。所以，這樣曇花一現式的大瀏覽量視頻對中小企業的總體營銷來說，效果并不顯著。那么，如何突破這個瓶頸，把視頻營銷的效果發揮到極致呢？也許你從下面的這個案例中能夠得到啟發，請看——

創意視頻把產品賣向世界

2010年10月初，有一家公司突然間襲卷整個美國網絡界，瞬間成為YouTube病毒影片

營銷的最新典范。這間公司叫做Orabrush[?ur? br??]，賣的是舌刷。

舌刷就是拿來清潔舌頭的牙刷，只不過比牙刷的面積大一點。雖然在媒體上不時會看到有關于舌刷的新聞，但舌刷總體上還是一個新的東西，消費者不太能接受，因此，當Orabrush[?ur? br??]在一年前推出舌刷的時候，銷量很慘。

Orabrush[?ur? br??]曾做過一個簡單的市場調查，發現有高達92%的民眾一看到這舌刷，不但不想知道這是什么，也沒有任何購買的欲望！當年這一支舌刷支賣5美元，幾年時間只賣出不到100支，平均每36天才賣出一支。

Orabrush[?ur? br??]的老板鮑勃不服輸，就親自跑到沃爾瑪等大賣場，兜售他的產品；也跑去向美國大的牙刷品牌兜售專利權，結果，完全沒人理他！鮑勃一氣之下投入了5萬美元買廣告、做營銷，結果更慘，這5萬美元在市場上連個泡都沒冒就沒有了。

鮑勃最后實在沒有方法了，轉向伯明翰一家大學的商學課程求救，他在一場學生的演講課中，懸賞1500美元給學生，讓學生給他出謀劃策。

這時候，有一位快要畢業的學生，接受了這個挑戰，他告訴這位老板，92%不想買，還是有8%想買?。槭裁此麄儠胭I？他當下告訴這位老板，Orabrush[?ur? br??]的未來，不是在大賣場，而是在網絡上。

這位大學生判斷，因為舌刷是個新產品，應該要把刷舌頭的重要性介紹給大家，為什么要刷舌頭。這位學生引用了一份科學報告說“口臭有90%是來自于骯臟的舌頭”。他先在網絡上找到一則影片，教網友怎么知道自己有口臭，根據影片，你只要拿一把湯匙，把自己的舌頭一刮，然后等口水干掉，鼻子湊進去聞一聞，如果這味道臭臭的，那么你就有口臭。

這完全是一則別人的影片，放到網上后，引發許多人轉載，這個行為算是這位同學的試探，一看效果不錯，就開始建議他的老板也來拍一部，模仿了一部怎么知道自己有口臭的影片，在影片中置入Orabrush[?ur? br??]的信息，然后再引用那一句名言：“90%的口臭來自于臟舌頭”。這部影片，花了不到500美金就完成了制作。

接下來，他們并沒有坐著等待效果出現，Orabrush[?ur? br??]的老板也在YouTube上花錢做了一些推廣。結果是：在短短五個星期，Orabrush[?ur? br??]賣出了1萬支，公司趕緊再下訂單出貨，又再次賣光，他們知道，他們已經成功了。

Orabrush[?ur? br??]有多成功呢？目前來看，Orabrush[?ur? br??]的所有視頻，包

括后來他們堅持了一年多，每周制作兩則視頻，有一個人扮演一個叫摩根的大舌頭，每集都講一些口腔的常識，或者搞怪。Orabrush[?ur? br??]的所有視頻在YouTube上共被看了大約2400萬次，他們拍攝的第一部視頻觀看人數最多，有1300多萬人觀看，有40000人訂閱了他們的視頻更新郵件通知。

有趣的是，這100萬美元竟然有高達40%是來自于海外，Orabrush[?ur? br??]在短短一年內，竟然已經把舌刷賣到了113個不一樣的國家，總價值大約100萬美元。

如今，Orabrush[?ur? br??]的推廣策略已經完全以YouTube為主，他們平均每一個月推出兩則影片，截止2010年11月，此頻道已經累積了45,411位粉絲。

一種新產品，在用傳統渠道向市場推廣時，無人問津，進軍網絡營銷后，僅用一則花500美元拍攝的視頻來試水，然后每周定期的制作兩則視頻，就開始穩穩地賣產品了。一不小心還將產品賣到了113個國家。

如果說第一次爆紅是運氣，后面的所有辛苦的拍攝、經營頻道則是一種實力的展現，Orabrush告訴我們，開一個頻道、默默的長期經營，這樣也可以穩穩的賣產品！

不過值得注意的是，真正的爆紅，是要紅得引起主流媒體的報導，而他們的報導并不是在意你的產品，而是你營銷的整個過程，而你的過程不在于你當初怎么發現這個產品，而在于討論你怎么做營銷來賣這個產品。

換句話說，Orabrush在YouTube爆紅之后的兩周內，在主流媒體雜志傳來傳去的是Orabrush的視頻營銷故事，可能傳播的人中還沒有人用過舌刷這個產品，但因為覺得它的故事令人振奮、好像很符合網絡最新潮流，所以人人都在轉載，也都看了Orabrush的片子，也都開始想買舌刷了。

以上的兩種方法是互聯網上比較常見的兩種操作方式，各有利弊。前者迅速簡便易操作，但效果沒有持久性，后者需要一個團隊的執行，過程會相對復雜一些，但影響比較持久。

說到這里，可能有些朋友就要問了，你說的這么多，點子也不錯，也可操作，但是有沒有更精準的，更有針對性的視頻營銷案例可以學習呢？嚴格上來說，視頻營銷它的受眾面比較廣泛，發布者發布視頻之后，往往要過一段時間才能看到效果，但是，我們可以和

其它的營銷方式相結合，讓這個效果變得精準和有針對性，下面這個案例就是一個很好的例子，請看——

一場假脫衣的內衣促銷秀

我們都知道，內衣這個東西有點特殊，所以大部分女性朋友都是自己購買。但據荷蘭一家公司調查，有相當一部分女性非?？释约旱哪信笥鸦蚴钦煞蚰芙o自己送一套性感火辣的內衣，但是，女性朋友的這個愿望卻很少能夠實現。

而男同志這邊呢，也是有苦說不出啊。有時候明顯感覺到了女朋友的這個暗示，但是呢？一來不好意思去內衣店，二來就是有的男孩子硬著頭皮去了內衣店，售貨員問一句：你女朋友穿什么尺寸的？就傻眼了。

也就是說，女性渴望男性給她送內衣，這個是一個相對空白的市場。男人沒有給女人送內衣有兩個原因一是不好意思去女性內衣店，二是不知道女朋友的尺寸。

也就是說，這些問題解決好了，內衣的銷售就開發了另一個途徑了。有什么好的方法來解決嗎？

當然有。來自荷蘭的Lingerie Totaal['l?n??ri:] ['t?utl]內衣，制作了一個叫kliktease [kliktiz]的網站，這個網站像是一個女性的內衣購物網站，女孩們可以在這上面填寫自己的內衣尺碼以及喜歡的樣式，還要上傳一張自己的頭像，然后點擊確定。

注意了，確定不是付錢購買，而是向自己的男友發送一封郵件。

如此一來，他的男友就會收到一封來自陌生人的郵件，郵件里有一個視頻鏈接，緊接著男友點擊鏈接進入一個網站。這個網站很特別，每多點一下鼠標，里面的女孩就脫一件衣服，直到全身只剩下性感火辣的內衣，然后奇跡出現了，這不是某朋友發來的郵件，而是他的女友。

視頻的結尾會出現一行字“很喜歡這個內衣MM嗎？還有什么借口說拒絕呢？那就把這件內衣買下來送給她吧?！边@時候看視頻的男同志還能說什么？尺寸都是女朋友選好的，就只能可憐地選確定購買了。

這種惡作劇式的營銷方式，結合了郵件營銷和視頻營銷，對男女的關系點把握得很巧妙，一經推出就吸引了歐洲很多媒體的報道，大家都贊這個點子銷售力異常強大！

不得不贊發達國家的一些營銷點子真是讓人拍案叫絕。不但恰到好處，而且目標明確。當我們覺得視頻營銷不夠犀利的時候，他們就拉來了郵件營銷。郵件營銷的好處就是針對性強，每一封郵件都對應一個真實的個體。

案例中的這個營銷定位不但精準和有針對性，而且還把范圍更進一步縮小。這個市場推廣思路不亞于腦白金的“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”

所以，想做視頻營銷的朋友，不要總是覺得無從下手，要知道你要撬動的不是所有的網民，沒有誰有能力可以撬動所有的網民。視頻營銷的遞進法則是：1%的內容創造，引起10%的互動群眾，再吸引89%的圍觀群眾。所以按照遞進法則勢必要去人為、有效地組織起來10%的造勢運動，去等待4億網民的羊群效應。

這句話說起來有點拗口，但歸根結底一句話，抓住網上那些活躍分子的神經，就成功一半了。大部分的網民看了你的視頻，好了不會說好，壞了也不會罵你，頂你的僅僅是那些習慣傳播和分享的網民。

此案例選自《實戰商業智慧》雜志2011年第5期總174期

《實戰商業智慧》專注網絡營銷案例研究，提供實戰實用的網絡營銷案例技巧和方法，幫您從網絡營銷案例學習中輕松實現網上經營效益最大化。

第二篇：視頻營銷

期末考核(論文)題 目： 關于網絡視頻廣告的探析

學生姓名 學

號 專業班級

分院（系）指導教師（職稱）

2012年12 月

誠信承諾書

本人謹此承諾，本人所寫期末考核（論文）均由本人獨立撰寫，無任何抄襲行為。凡涉及他人的觀點材料，均作了注釋。如出現抄襲或侵犯他人知識產權的情況，愿承擔由此引起的任何責任，并接受相應的處分。

學生簽名：

****年**月**日

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

關于網絡視頻廣告的探析

【摘要】

傳播手段的飛速發展促進了網絡廣告市場的成長，經過短暫的衰退，全球網絡廣告市場再一次顯示出旺盛的活力，各種廣告形式得到了廣泛的應用。網絡廣告在日常企業經營中被不斷的使用，而在此過程中，視頻廣告占據了網絡廣告市場很大的份額。視頻廣告能否達到企業的標準，如何良好的發揮視頻廣告的效果，成為了企業必須考慮的一個具有重要現實意義的問題。本文主要研究視頻廣告的形式、現狀、優劣勢及未來發展。

【關鍵詞】

網絡廣告，視頻廣告

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

Analysis of online video advertising

【Abstract】

The market of online advertising is growing up by the rapid development of means of communication.After a short-term recession, the global online advertising market shows the vigor and vitality again, various forms of advertising have been widely used.The online advertisement is being used constantly in daily business;in this process, the video advertising accounted for a big share of the online advertising market.Video ads can meet the standard of the enterprise, how to play video ads, the enterprises must be considered an important practical significance.This paper studies the form of video advertising, current situation, strengths and weaknesses, and future development.【Key Words】

online advertising，video advertising

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

目 錄 緒 論...................................................5

1.1 選題背景........................................................5 1.2 選題意義........................................................5 視頻廣告................................................6

2.1 視頻廣告的定義..................................................6 2.2 視頻廣告的傳播形式..............................................6

2.2.1 貼片廣告...........................................................6 2.2.2 視頻病毒廣告營銷...................................................6 2.2.3 UGC模式............................................................6 2.2.4 視頻互動模式.......................................................6

2.3 視頻廣告的發展..................................................6 2.4 視頻廣告的優劣勢................................................7

2.4.1 視頻廣告的優勢.....................................................7 2.4.2 視頻廣告的劣勢.....................................................8 Blendtec公司攪拌機營銷案例分析...........................9 4 視頻營銷的發展前景......................................10 參考文獻.................................................11 致 謝....................................................14 浙江工業大學之江學院期末考核（論文）緒 論

1.1 選題背景

隨著信息技術的飛速發展, 互聯網絡在全球得到了普及與應用。據CNNIC發布的《2011年中國網民網絡視頻應用研究報告》顯示，截至2011年12月，國內網絡視頻用戶已達到3.25億，在網民中的滲透率為63.4%。在互聯網蓬勃發展的同時, 作為企業網絡營銷戰略的重要組成之一的網絡視頻廣告市場也快速成長起來。與此同時，電子商務的飛速發展也促進了網絡視頻廣告市場的快速成長！因此如何發揮視頻廣告的效果就成為了企業必須考慮的一個具有重要現實意義的問題。

1.2 選題意義

過去，互聯網媒體都被看作是和電視媒體一樣的廣告載體，是傳遞商品信息的工具。不同的互聯網媒體，只是傳遞信息的能力和形式有所不同而已。然而，對互聯網媒體的深入觀察和分析發現，互聯網媒體不僅僅是一種廣告的載體，還是一個品牌。不同的互聯網媒體不僅傳遞商品信息的能力不同，而且對接受同樣的廣告信息的消費者的影響也不一樣。因此在選擇、使用互聯網媒體的時候，對不同網站廣告可能帶來的效果作一個全面、系統、科學、準確的評估是十分必要的。所以，該課題具有很高的研究價值。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）視頻廣告

2.1 視頻廣告的定義

網絡視頻廣告是采用先進數碼技術將傳統的視頻廣告融入于網絡中，構建企業可用于在線直播實景的網上視頻展臺。

2.2 視頻廣告的傳播形式

2.2.1 貼片廣告

貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。

2.2.2 視頻病毒廣告營銷

視頻病毒廣告指的是視頻借助電子郵件、視頻博客以及YouTube這樣的視頻托管網站將視頻片段在互聯網上大面積傳播。

2.2.3 UGC模式

UGC模式就是調動民間力量參與視頻制作的積極性，主動產生作品。

2.2.4 視頻互動模式

視頻互動模式就是企業借助相關技術讓視頻短片里的主角與網友進行互動。

2.3 視頻廣告的發展

“在2010年之前，每10美元的互聯網廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告?！泵绹袌稣{研機構eMarketer的分析師大衛?赫爾曼(David?Hallerman)這樣說。赫赫有名的美國互聯網研究機構PiperJaffray的分析師薩法?拉什奇(Safa?Rashtchy)也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網絡廣告的主要動力。

網絡廣告發源于美國，1994年10月27日是網絡廣告史上的里程碑,美國著名的Hotwired雜志推出了網絡版 的Hotwired,并首次在網站上推出了網絡廣告,這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上發布廣告Banner,這標志著網絡廣告的正式誕生。

中國的第一個商業性的網絡廣告出現在1997年3月,傳播網站是Chinabyte,廣告

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

表現形式為468*60像素的動畫旗幟廣告.網絡視頻廣告自雅虎在1998年購買了一家名為broadcast.com的專營視頻網站后，網絡視頻廣告開始逐漸步入人們的生活。

2006 年被定義為中國視頻誕生元年，這一年中國的視頻網站由年初的20 余家激增到250 多家。網絡視頻成為風投的寵兒，YouTube 成為中國IT 創業者們朝拜的對象。然而，此時的視頻網站硬傷眾多：新媒體特征不明顯，盈利模式處于上下求索階段，節目混亂，政策風險大，還有2007 年底頒布《互聯網視聽服務管理規定》，也成為中國視頻網站發展的一道坎。

2008 年北京奧運會過后，困擾視頻網站的多個難題一一解開。視頻牌照的發放將整個行業秩序規范整理；奧運的召開也再次證明了視頻網站的力量。中國互聯網信息中心(CNNIC)發布的北京奧運傳播效果研究報告顯示，網絡視頻借助奧運的授權，突破了行業發展瓶頸。

正如萬瑞數據CEO 秦雯所說，以往受制于版權不清晰，網絡視頻經常遭到起訴，所以即便視頻網站能夠吸引的流量很大，廣告商仍然不敢在視頻網站上投放廣告。奧運會之后，視頻網站通過正版授權，破除了行業瓶頸，終于得以進入行業成熟期。

2.4 視頻廣告的優劣勢

2.4.1 視頻廣告的優勢

(1)成本低廉，觀眾的參與度高

網絡視頻廣告相對于電視廣告的要求要低很多，網絡視頻廣告在廣告創意時間和制作廣告花費的人力、財力上都較少，觀眾可以參與互動，提出相關建議，廣告能夠及時更新，人瑞達到“全民參與制作”的效果。(2)目標精準

與傳統營銷方式的一個最大不同，通過網絡營銷企業能夠比較精確地找到潛在消費者。作為網絡營銷最新興的方式，網絡視頻營銷則是更精準地發揮了這一特性。(3)傳播速度快

一個有較高價值，能夠激起網民興趣的視頻廣告可以在短時間內被廣大網絡用戶瘋狂的復制粘貼，這也是“病毒式傳播”的一個特點反映。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

(4)效果可測

企業可以通過網站相關數據點擊量、轉載量、評論數比較主觀的預測出廣告效果，以及今后產品的銷量

(5)產品促銷的信息更容易引起觀眾的注意

企業通過貼片廣告、病毒營銷等營銷手段，可以使網絡視頻廣告分布在網站的各個角落。同時，觀眾信任網絡明星，也會相信網絡明星推薦的產品，因此，促銷視頻相當于“隱形的明星代言”，提高企業產品的知名度，提高銷售量。

2.4.2 視頻廣告的劣勢

(1)質量參差不齊

當今的網絡視頻廣告處在一個發展的高潮期，其眾多優勢，吸引著越來越多的企業將目光轉向網絡。同時針對網絡視頻廣告，由于沒有相關完善的條例規定，各種各樣的視頻廣告在網上泛濫，內容低俗，單一，沒有創新性，吸引不了太多人的眼光。(2)市場不夠規范

國家對于網絡監管還處于一個比較寬松的環境。各種企業通過各種途徑強占市場份額，造成網絡總體秩序混亂，同時各種不符合規定的視頻也在網絡有了生存的空間，一定程度上影響了網民對網絡視頻廣告的興趣。(3)競爭較大

各種視頻間的內容相差不大，缺乏創新，千篇一律，使得有產品優勢的企業不能夠在網絡中突顯出來。

(4)營銷手段陳舊，令網民反感。

現在網絡視頻營銷手段以貼片營銷、病毒營銷為主。通過在視頻中插播廣告，雖然能夠較好的讓觀眾了解產品信息，但很多觀眾對這“突如其來”的廣告表示反感。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）Blendtec公司攪拌機營銷案例分析

Blendtec公司是美國的一家銷售攪拌機的公司，該公司主要生產用來攪拌蔬菜水果類的攪拌機，這家公司規模不大，起初甚至沒有預算做廣告。老板一直認為他們的產品質量很好，就是消費者不知道他們。即便知道他們，也不敢下訂單，畢竟該產品知名度不高。

為了提高銷售量，Blendtec的CEODickson懷揣著50美金預算開始制作視頻，預想通過網絡發布，來給他的Blender增加知名度和品牌度，他的廣告看起來很無知，甚至是達到了瘋狂的地步，但是正是Dickson想到的這個點子證明他的產品質量很好，那就是把各種各樣產品丟進這個Blender，看這個攪拌機的攪拌效果。蘋果系列產品幾乎無一幸免，從各代Iphone到Ipad都被丟進了這臺攪拌機，還有各種流行的手機，電腦配件，生活用品，總之能想到的各種熱門產品，只要能帶進實驗室都被Dickson用來進行試驗。

實踐證明，Blendtec公司成功了，Blendtec在youtube的頻道訂閱人數和瀏覽次數都可以用“瘋狂”來形容，累計2億次的觀看，這還不包括其他渠道的觀看數量。以下是Blendtec在youtube的數據： 1.每年500-700%的訂單增長 2.2億的累計觀看次數 3.網站流量增加650% 4.轉換率提高70% 5.無數的自然外部鏈接 6.無數的社交網絡分享

以上只是在07年以前的數據，可想而知，這個營銷視頻是多么的成功。

當然這一切都離不開Dickson團隊的辛苦耕耘，他們累計制作近200個視頻，只要是炙手可熱的產品都會成為他們Blend的對象，最不可思議的是在Blender攪拌完之后的Iphone渣子放在ebay進行公益拍賣，吸引了21萬人瀏覽并拍出800多美金的價格。

這個視頻的成功，在于公司管理層有效的抓住了網絡視頻營銷的優勢，定位準確，促銷信息跳出了常規，有一定的新穎性，同時，又不乏實用性，沒有任何的修飾，當然公司產品的質量過硬。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）視頻營銷的發展前景

市場規范化

隨著越來越多的企業和觀眾把目光轉向網絡，網絡市場正從虛擬的模式向透明的模式方向轉變。網絡廣告市場也從虛擬化向現實化轉變。網絡接近了人與人之間的距離，也給企業創造了越來越多的營銷空間。因此，規范網絡視頻廣告市場成為一個必須解決的問題。規范的市場可以有效的摒棄低俗，單

一、不符合人們審美觀念的劣質廣告視頻，也可以激發網民、企業的創新意識，提高視頻質量，保護相關人員的合法權益。

營銷多元化

即擺脫以視頻硬廣告(如插片廣告)為主的強制性傳播方式，引入如拍客、原創征集、網劇植入、種子視頻、開發網絡視頻社區等新的營銷模式，使網絡視頻從干擾到娛樂，自然而然的融入人們的生活，充分發揮互聯網的參與互動特性。

內容多樣化

充分做好前期調查工作，根據消費者的偏好設計不同風格的視頻廣告，滿足不同人群的需求。

在互聯網高速發展的今天，雖然還存在很多各種各樣的問題，但視頻廣告的市場還有很大的空間，等待著人們去開發，相信在不久的將來，視頻廣告的春天馬上會展現在人們的面前。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

參考文獻

[1] 凱文.納爾蒂《視頻營銷》[M].錢峰，譯.北京：東方出版社，2011.11 浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

致 謝

作者在學習期間，得到了陳勇老師的精心幫助。在感謝老師教導之恩的同時，愿老師師工作順利、合家歡樂。同時，也將祝福送給每一位幫助過我的師長。

在論文寫作期間與我朝夕相處、共同努力的是我的室友們。他們在自己的工作之余也給予了我莫大的幫助，謝謝你們，我親愛的兄弟姐妹!最后，要向我的父母表達深至無法形容的謝意，父母對我的學業給予了極大的鼓勵與支持，使我能夠在沒有任何后顧之憂的情況下集中精力完成自己現在的學業。

感謝我的同學和朋友，謝謝你們!

——高健安 2012年12月

第三篇：《超人鋼鐵之軀》：藍領小工制造激爽高潮

一

俺在很小的時候，就知道了超人，不過不是通過漫畫或者電影。俺一鄉下娃，那些“高級貨色”是不可得的。當年的俺，是從某本兒童讀物上看到介紹里夫哥（Christopher Reeve）主演的電影版，還配有一張彩圖。超人給俺的第一印象，是一個很拉風的小白臉：盡管紅內褲外穿，但他依然可以一邊拯救世界一邊玩一種叫“浪漫”的俺當時根本不懂的行為藝術。在俺那疙瘩，要是有大哥哥敢將紅內褲穿在外面、然后披條花被面去跟村廣播站的白潔姐胡騷情，是會被英明神武的公安捉去勞改的。當然，這種潛在的危險阻止不了俺對超人的神往。

這一神往，就是十幾年。直到上大學，俺才真正接觸了里夫的電影系列以及一些漫畫。不過，和許多期待經年而一朝得手的東西一樣，電影版的超人，并沒有我想象中的拉風。里夫塑造的形象，的確很經典，有一種優雅高貴的范兒。別看他時常以克拉克·肯特（Clark Kent）的身份扮囧，那也是老派的、帶點英倫風的幽默——盡管里夫是土生土長的紐約人。

所以說，氣質這玩意，很可能有天生的成分。里夫高大挺拔的外形，配上這種氣質，完美符合超人這一最古典漫畫英雄形象。2006年版的《超人歸來》（SupermanReturns），其實非常接近最為大眾熱愛的里夫版電影系列；無論是超人外形，還是故事節奏，乃至影像風格，都比較古典。頗具諷刺意味的是，觀眾們以為自己愛著的是克里斯托弗·里夫的優雅勁，但當真的在新時代看到同類氣質時，他們又迷惑了，反而覺得不滿足。也許觀眾并不清楚到底想要什么風格的超人，但完全一成不變已不是出路。

二

好在到了《鋼鐵之軀》（Man of Steel），超人形象——更確切的說是“氣質”——的的確確是變了。簡而言之，亨利·卡維爾（Henry Cavill）版是很具有“煙火氣”的超人，不同于里夫哥和羅斯弟（Brandon Routh）著力渲染的優雅高貴。新版中的肯特更像是位壯實靦腆的鄰家大哥，而變身后的卡-艾爾（Kal-El）——用電影中龍套的話說——最多也只是讓人覺得很酷帥，是讓人想親近的，不會有完美到令人無法逼視的感覺。用句時髦話兒來形容，這似乎就叫“接地氣”?？纯纯咸卦谧兩沓饲皬氖碌哪切┞殬I吧，編導竟然狠心地讓他連白領都當不成，純粹一藍領工人，還是隨時躺槍的臨時工！

考慮到諾蘭老師曾在《俠影之謎》（BatmanBegins）中將高富帥的布魯斯·韋恩（Bruce Wayne）整成臟兮兮的逃犯，不難理解《鋼鐵之軀》中在世間游歷的肯特為何總是那么胡子拉碴、胸毛四溢。如此這般讓超人“混同人形”，顯然和TDK系列一樣，是為了讓超人的故事融入現實化環境；具體融入的途徑，是從故事設定上強調后天的影響，著力刻畫這是一個從小在地球上長大的外星孩子，而非一個神一般的存在降臨地球的故事。這中間的差別，在于前者是以人類心態去適應外星能力，而后者則恰恰相反。

說白了，這是一個肯特如何從人變成“超人”的故事，是扎克·施奈德版的“超人初養成”，這其中的關鍵是“被人類養成”。

三

一般養成故事都要費些筆墨，放到銀幕時間至少得半個小時才能搞掂。如何讓觀眾在這

半小時內依然保持高度注意力？諾蘭和施奈德費了點小心思：他們沒有按時間順序、從卡-艾爾還是嬰兒時墜入地球講起，而是在開場過后直接切到成年版肯特。在之后的情節演進里，不時通過類似“觸景生情”的橋段，來插述肯特的成長經歷。這種最簡單的非線性敘事很機巧，但真的蠻有效。雖說在多次使用之后開始顯得廉價，但至少在凝結觀眾注意力方面做得不錯，符合好萊塢商業電影五分鐘一小高潮的精明算計。

除玩弄觀眾情緒外，這種閃回的小把戲，也的確有助于凸顯影片的故事主線。這里諾蘭老師的影響再次顯現：是的，“身份認同困惑”再次成為困擾超級英雄的頭號難題。具體到卡-艾爾身上，還演變成了兩個難題：一個是被人類帶大的他不想成為非人的超人、但又忍不住經常使用超能力來幫助他身邊的人類；另一個是當與人類的后天親情和與氪星人的先天族親發生沖突時該如何自處。片中肯特的最終決定，與他成長過程中周圍人類、特別是他的養父母對他的教育引導有很大的關系。通過非線性敘事方式中對于養父母形象的刻畫，電影強化了“身份認同”在超人養成故事中的作用，并讓觀眾直接感知到這一點。

四

當然，這個過程是否完全令人信服，俺是持保留態度的。不過，俺很欣賞其中的一個設定，那就是通過這個新版超人的成長過程，展示后者更多人性而非神性的一面。這里的“人性”不是知音體那些玩意，而是說肯特不管下決定做超人前后，他的好心始終都是幫助身邊人、關注身邊事做起，他沒有企圖要去管全人類的事。即使他最后的確管了全人類的事，那也是因為這其中牽涉到他摯愛的親人，而不是他天生就要為整個人類而戰——俺覺得這個設定很貼心。在看電影的途中，俺甚至猜想，如果佐德（Zod）將軍的手段不是那么決絕、比如沒有威脅到肯特的養母和露易絲·蓮，肯特是否就沒必要和佐德大戰一番??好在漫畫電影中反派都很一根筋，總想玩些世界級全球性的恐怖陰謀；沒有他們，超人還真難有機會成為“人類”的保護神。

新版超人的如此“常人”設定，還順帶解決了一個有些困擾漫畫英雄現實性的難題：任何超級英雄，不管能力多大，總是分身乏力的，管不了地球上、或者漫畫設定世界里（“超人”系列中是大都市）的所有事。記得2006版《超人歸來》里有個鏡頭：肯特全身披掛，報臂懸垂在宇宙中凝視地球，背景聲表示他可以監聽到全球各種聲音，突然他仿佛聽到了什么緊急訊號，瞬間化作一道流光飛往目標區域??這樣的設定的確很拉風，但嚴重不現實?，F實中的我們都知道，世界上每秒鐘都發生無數件罪案，超人要想罩著全人類，哪能罩得?。?/p>

對這一難題，愛思考現實因素的諾蘭老師，想出了“象征作用”的解決之道：他的蝙蝠俠主要想起“正義永存”的象征作用，好威懾企圖犯罪的惡人。但這種設定對“小丑”不管用，小丑用純粹的“混亂”來對抗單個英雄的象征激勵，在TDK中，他就很聰明地用“兩個只能救一個”的花招差點玩死蝙蝠俠。面對那種情形，超人恐怕也同樣陷入窘境。所以，《鋼鐵之軀》中“先從身邊人救起”的策略，就比羅斯版超人成天在太空扮上帝要“務實”得多。

五

《鋼鐵之軀》的設定中，另外讓俺比較贊許的，是細節之間的關聯。比如，肯特“先從身邊做起”的態度，無疑與他的人類養父母訓練他控制注意力有關。而在之后與佐德將軍及

其手下的戰斗中，這種看似主動弱化能力的習慣，轉而成為在人間作戰的一種優勢。

其他設定細節的更改，也對加強影片的現實性有幫助。眾所周知，超人幾近無敵，但唯獨對一樣東西“嚴重過敏”：氪石。不管是里夫版還是羅斯版，這個設定都屢試不爽。其中的道理好解釋，但觀眾看多了也實在有些膩歪。這一新版超人中，用地球人更能理解的身體適應機制，來解釋氪星環境對卡-艾爾的不利影響，既保持了傳統又有新鮮感。

六

不過，這新版超人最讓人有新鮮感的，還是最直觀的視覺層面?，F在，俺可以說回第一次看到里夫版的《超人》時、為啥感覺不如想象的拉風了。

作為一個很粗俗的觀眾，俺對電影中的微言大義什么的，是不大關心、也經常意識不到應該關心的。俺總覺得，一部表現超人的電影，說了一大通成長啊抉擇啊犧牲啊成圣啊之類的東東之后，如果不給我狠狠地爽一下108.186.242.130，俺會很憋屈。老版的超人們，以俺的欣賞層次來看，在這方面做得就不太夠。無論是里夫還是羅斯，他們都奔著優雅去了，動作場景實在有些無聊。就算是與氪星人決戰的《超人2》（Superman II, 1980），卡-艾爾與他們的拳來腳往居然是正常傻大個人類的速度，這簡直太衰了！

施奈德（Zack Snyder）對新版超人動作場景的改造，首先就是從速度感入手的。飛行是超人最重要的超能之一，以往受技術的限制，對超人飛行的速度盡管嘴上說得夸張，但在銀幕上表現出來依然是慢得讓人著急。布萊恩·辛格（Bryan Singer）版部分用上了數字替身，有所改觀，但因為照顧傳統的緣故，還有不少慢騰騰漂浮在空中玩浪漫的情形。不是說這樣不好，而是心底壓抑不住有一個聲音在吶喊：超人你能不能少娘炮一點！Man up!

必須得承認，這種不滿足是建立在重復觀影以及視覺表現理念不斷進步基礎上的，三十多年前人們在大銀幕上第一次看超人飛行時，無疑也是非常激動的。但那種表現手法現在不“酷”了，難以令人激動、甚至令人厭煩了。如何再造超人動作場面的“酷”，恐怕是《鋼鐵之軀》商業成功的關鍵。

七

俺覺得施奈德最終做到了。以飛行鏡頭為例，他以手持攝影方式，讓觀眾感覺真的跟隨在超人身后；但同時又通過突兀的快速變焦來不斷改變觀眾視線與超人之間的距離，以此制造“加速”的動感。在處理起飛與落地效果時，也比較符合物理規律，通過對環境的影響來烘托沖擊力。此外，通過盡量減少從靜止到飛行之間的“啟動”狀態，造成類似“瞬移”的效果，也更符合俺們想象中的快速概念。

在地球人的眼中，氪星人的一切動作都是快的。所以在設計格斗動作時，也以殘影之類效果來襯托迅猛。看不看得清楚不重要，關鍵是要那個速度的“感覺”。這也就解釋了為什么施奈德可以放棄慢鏡-快鏡交替的慣用花招，因為他想讓觀眾有一種現場看超人大戰的感覺，而不是經過他的鏡頭過濾、美化、放大了的細節。

在保持身臨其境感覺的同時，施奈德并沒有濫用手持攝影風格，而是始終能讓觀眾看清

他想讓我們看清的對象，對晃動鏡頭過敏的可以松口氣。在編排、調度動作場景時，本片也非常注重視角變換的連貫性，能讓觀眾清晰地把握對戰中發生了什么以及是如何發生的。

八

施奈德的另一個貢獻，是讓觀眾深刻體會到超人的戰斗級別究竟能高到什么程度。從動作規模和作戰效果來看，本片給人的視覺震撼感覺，108.186.242.123應該是歷來漫畫英雄電影最高的一部。注意，俺說的是“感覺”，而非畫面上實際發生的破壞力。優秀的動作導演，往往能在有限的場景里放大視覺沖擊力。施奈德的“畫面感”很好，這有助于他在處理動作畫面的構圖上，能夠突出震撼效果。

由于施奈德對于速度感以及總體破壞規模展示的偏好，基本上很難看清特效場景的細節。比如超人倒地時造成的地面裂痕、穿過建筑物造成的磚石飛濺及塌落，這些在常規鏡頭或者慢鏡頭下，都是非常考量煙塵微粒模型、物理引擎、紋理渲染等特效工藝的，但這些都在銀幕上一閃而過，根本無法評價。在全景畫面中，由于鏡頭設定的位置離特效表現物又很遠，還是看不清細節，比如那個“世界引擎”造成的空中流體效果。你可以說這是一種投機，但俺覺得特效場面無論精細還是粗糙，只要能為電影整體服務到位就是好的；《超人：鋼鐵之軀》的特效場景做到了讓人驚嘆整體場面的恢弘，而非跳出劇情看特效，這甚至可以說是一種進步。

九

諾蘭與施奈德聯合鼓搗的這個新版超人遠遠說不上完美或者震撼人心，但俺很懷疑他們一開始就不是奔著那些目標去的?！朵撹F之軀》做到的，不外乎是引介一個全新口味的超人，并編制一段大體說得過去的故事來支撐這個形象的誕生，最終通過與形象對應的視覺沖擊來完成這一輪刺激。也許這個目標在藝術人士看起來低級幼稚得很，但誰說這不是暑期大片的終極奧義呢？

第四篇：中小企業如何做視頻營銷

武漢網絡公司

中小企業如何做視頻營銷

昨天介紹了中小企業也可以做廣告營銷，今天具體來談談適合中小企業廣告營銷媒介---視頻營銷。

先來了解視頻的特性---廣泛瀏覽，形象更直觀生動，加上微博的一鍵轉發。企業做相同的用戶關注，視頻營銷顯然是成本非常低的。

4月中旬上映的微電影《平凡人的奧林匹克之花甲背包客》，24小時播放量突破百萬就是一個很好的品牌營銷案例。由伊利和優酷合作推出，視頻主題為“一起奧利匹克”，視頻上映幾天后引發了大量用戶微博轉載和評論，其中不乏明星，所以可想而知品牌形象通過一個視頻植入了多少用戶心中。下面我們來具體了解中小企業如何做視頻營銷。

首先要了解的并不是所有企業都適合做視頻營銷，因為視頻關注主要集中于年輕人群，所以大眾化的品牌最適合，如餐飲，服飾，食品，婚慶等，適合轉發和討論，傳統企業其次。不要誤解成本低就都爭先恐后的做，必須貼合視頻網站的受眾人群。

第二個關鍵點為視頻內容策劃，視頻內容是個非常重要的部分，必須了解目標人群喜好，并且植入企業文化，能引發人們共鳴以及討論。激發用戶自主的產生轉發，這樣就能持續的擴散下去，達到效果最大化。目前武漢地區已經出現了幾款不錯的視頻策劃方案，“聲漾年華”晚會視頻剪輯 《武漢！武漢！》，企業主考慮的視頻制作人才已經開始積累經驗與能力。

最后也是不可忽視的一點，即為觀念。視頻營銷為企業形象服務，品牌價值提升和擴大知名度，可能不會直接轉化為看得到的訂單，但是從長遠角度來講肯定會幫助擴大銷售業績，所以企業主需要理解視頻營銷的目的。

武漢萬天科技提供一整套企業營銷方案，從視頻內容策劃，制作，投放，數據跟蹤，生成效果報告。為企業主量身定做您的網絡營銷方案，讓您的產品真正的進入廣大目標客戶心中。

本文鏈接：/xinwenziliao/wangluoyingxiao/41.html 作者:武漢網絡公司@武漢萬天科技

第五篇：**公園支行信用卡營銷掀高潮

**公園支行信用卡營銷掀高潮

上月初，省行開展了“龍年騰躍

發卡爭先”的信用卡營銷競賽活動，為配合本次競賽活動的順利開展，**市分行對我網點下達了397戶的競賽目標計劃。接到競賽方案后，支行領導高度重視，專門召開了會議進行方案的解讀和分化，并將此次的重點落在支行專柜，其他部門相互配合。一季度公園支行共發貸記卡530張，達到同期最好水平。

可以說一季度貸記卡發卡全行上下已使出全身解數，而面對這二季度競賽，大家不免長吁短嘆，都感覺到資源殆盡，壓力沉重。公園支行主要客戶群體大致分兩類：1.周邊居民2.保險公司每天投保辦卡客戶。前者幾乎都辦理了我行或他行信用卡，而后者因為大多是新開卡客戶，在我行根本就沒有AUM值達不到信用卡準入條件。而預審批系統提示量每天也就只有4筆左右，對于信用卡發卡視乎已經遇到了瓶頸，陷入了困境當中。但是工作不能因為個人的為難情緒就停止不前，盡管困難重重，我們仍要在困境中找出口。沉定之后，我們把目標客戶群體和營銷方式都進行了調整，在自助設備區域，客戶等候區域都配備了專門的人員進行信用卡營銷，前臺柜員終端機都安裝了核查功能，保證100%排查，后臺電腦將社保、公積金網址添加到快捷方式，保證柜員能夠快速的查詢客戶信息。這樣一來對于客戶的信用卡營銷幾乎就是掃地式排查，任何一種準入條件都不放過。發現目標客戶只是第一步，更重要的是如何讓客戶了解和接受信用卡才是成功的關鍵。每天晨會我們都會模擬前一天比較好的話術進行演練，大家相互總結，做到話術標準化，專業化并且針對不同問題設計了不同的回答，舉一反三。前臺柜員爭取做到2分鐘營銷成功。而且在流程上柜員主管與柜員以及大堂經理的配合上也非常默契，適時的大堂經理幫忙填單及講解，柜員主管幫忙查詢準入條件，大家相互配合，相互幫助。

“講了不一定成功，但是不講就一定不會成功”是我們全體支行人的信條，通過大家的努力，公園支行掀起了信用卡營銷的新浪潮。5月份，共營銷貸記卡203張，其中預審批客戶98張；6月份，共營銷貸記卡457張，其中預審批信用卡62張，公務卡342張；7月份已交表203張，其中預審批12張。自活動競賽短短2個多月以來，我網點共發卡863張，世界旅行卡169張，預審批信用卡172張，公務卡522張，超額完成市行下達指標計劃。