第一篇：企業如何進行視頻營銷

企業如何進行視頻營銷

這段時間看到有朋友在做視頻營銷，個人感覺視頻營銷也是一種相對來說比較新穎的營銷方式，今天和大家一起交流下企業如何進行視頻營銷，我們不對什么是視頻營銷以及視頻營銷的概念相關介紹很多，旨在通過本文介紹，能夠讓大家明白視頻營銷對于企業能夠有什么樣 的營銷作用，以及企業如何運用好視頻營銷！

視頻營銷，顧名思義是通過視頻來進行的一系列營銷活動，那么視頻營銷對于企業來說有什么樣的營銷意義呢？首先我們來看，視頻營銷的特點！

1、相對來比較新穎，競爭對手比較少：相信對于SEO比較熟悉的朋友來說，大家可以通過百度來得知視頻營銷與SEO相比，不管是從內容搜索量和競爭程度上，都是比較小的，至少還沒有到泛濫的程度，因為企業可以很快執行并看到一些效果；

2、視頻營銷，見效快，傳播速度和廣度以及對用戶的體驗度較好：視覺刺激相對于其他感官刺激比如單純聽覺來說更有優勢，能夠多角度的刺激用戶的反應，帶來最直接的效果。

3、視頻的可復制性弱于簡單的文章：這點相信很容易理解，如果企業做了一個宣傳的VCR，那么其他企業只能看著，或者去做一個屬于自己的VCR，但是一模一樣的可能性很小，給企業創新留有余地；視頻制作本身的技術性，創意性等也給企業創新增加了門檻，對于用心的企業來說是一件好事！

4、對于搜索引擎以及客戶來說，都有一定的友好度：不管是百度還是google搜索排名中，視頻比文章有著先天的權重優勢，可以獲得更好的排名效果，但是我們這說的視頻營銷并不建議大家從搜索的角度考慮，因為我們真正要做的是視頻的內容，讓別人知道你是什么視頻，你的視頻介紹了哪些東西，能否讓別人記住視頻中的產品或者人物，企業！

對于企業來說，視頻營銷可以達到一下效果：

1、給客戶以及網友一個全新的公司展示方式，可以全方位，多角度并具備創新空間；

2、能夠起到危機公關的效果，能夠在更短的時間內傳播更快。

因此企業可以從企業產品角度或者企業文化角度來對公司進行更詳細多角度的展示突出企業特點和企業文化優勢，吸引人才和新的客戶；另外可以視頻的快速傳播來達到某一媒體推廣渲染或者危機公關的作用。相信，隨著更多的人了解到視頻營銷，會更多的人加入到視頻營銷的行列中來。

視頻營銷作為一種網絡營銷推廣方式，大家也可以在視頻營銷的實際應用中發現更多的特點和優勢，并較好的運用在企業視頻營銷中，希望本文能夠有拋磚引玉的作用，更好的去做好企業營銷！原文：/e-marketing-promotion/video-marketing

作者:壞壞http:// 轉載請務必保留，謝謝！

第二篇：企業網站如何進行視頻推廣

企業網站如何進行視頻推廣

企業網站制作出來后，下一步就是對其進行宣傳推廣，讓網民通過各種渠道找到你的站點。對企業網站進行宣傳推廣的方式有很多，像媒體、報紙、網絡廣告 等，而我們今天要和大家分享的主要是關于“企業網站的視頻推廣”的話題。視頻推廣，簡言之就是采用視頻的方式對企業網站進行宣傳的一種手段，而視頻的主要 內容就是企業的產品或者服務，而這一切的前提就是視頻。視頻的制作很關鍵，要巧妙地將企業網站等相關信息巧妙地嵌入其中，這樣才能為企業網站帶來一定的流 量。下面，我們先從企業視頻的制作先開始： 1.企業形象視頻

企業步入正軌后，通常都會擁有自己的形象視頻，這一類的視頻通常由專業的企業策劃公司幫助策劃并制作，制作出來后，便可將之放置在企業網站首頁，更能彰顯企業形象。在這個商業競爭日超激烈的時代，擁有企業自身的形象視頻，有助于樹立企業品牌形象，讓企業更具競爭力。2.產品圖冊視頻

這一類的視頻，制作相對簡單，使用網絡上有一些制作電子相冊的軟件便可成功制作出一系列的產品圖冊視頻。在制作之前，可以先將公司的產品圖片分門別類地整理出來，并在圖片的合適位置嵌入企業網址等相關信息，注意不能讓這些信息遮住了圖片的主體部份，從而損害到圖片的美觀。3.產品安裝視頻

許多產品在到了消費者手中后，都需要用戶自行安裝才能使用。為此，企業拍攝出一系列產品安裝視頻很有必要，這會讓企業所提供的服務更顯人性化，更容易讓消費者信賴。這一類的視頻，只要相關工作人員予以協助，便可成功完成拍攝，后期我們再嵌入企業網址等信息即可。

企業可用來進行宣傳推廣的視頻，大體就是以上幾類。前期，我們可以參考同行業的一些企業宣傳推廣視頻，學習他們的成功之處，然后結合自身的一些創意，制作出符合自身企業的一系列視頻。視頻制作完成后，接下來就可以開始著手視頻推廣了：

在企業視頻推廣鋪開以后，由于視頻中包含了企業網址等信息，用戶通過觀看視頻也會給網站帶來不錯的流量。當然，有些平臺審核比較寬松一些，我們還可以將網址等信息展示在視頻描述這一區域。通過視頻推廣留下的外鏈，也是一條永久型的外鏈。

好了，這次的分享就到這里了，中間可能存在很多的不足，歡迎大家提出你的意見，我們一起將視頻推廣做得更好。更多精彩：就買就賣

第三篇：視頻營銷

期末考核(論文)題 目： 關于網絡視頻廣告的探析

學生姓名 學

號 專業班級

分院（系）指導教師（職稱）

2012年12 月

誠信承諾書

本人謹此承諾，本人所寫期末考核（論文）均由本人獨立撰寫，無任何抄襲行為。凡涉及他人的觀點材料，均作了注釋。如出現抄襲或侵犯他人知識產權的情況，愿承擔由此引起的任何責任，并接受相應的處分。

學生簽名：

****年**月**日

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

關于網絡視頻廣告的探析

【摘要】

傳播手段的飛速發展促進了網絡廣告市場的成長，經過短暫的衰退，全球網絡廣告市場再一次顯示出旺盛的活力，各種廣告形式得到了廣泛的應用。網絡廣告在日常企業經營中被不斷的使用，而在此過程中，視頻廣告占據了網絡廣告市場很大的份額。視頻廣告能否達到企業的標準，如何良好的發揮視頻廣告的效果，成為了企業必須考慮的一個具有重要現實意義的問題。本文主要研究視頻廣告的形式、現狀、優劣勢及未來發展。

【關鍵詞】

網絡廣告，視頻廣告

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

Analysis of online video advertising

【Abstract】

The market of online advertising is growing up by the rapid development of means of communication.After a short-term recession, the global online advertising market shows the vigor and vitality again, various forms of advertising have been widely used.The online advertisement is being used constantly in daily business;in this process, the video advertising accounted for a big share of the online advertising market.Video ads can meet the standard of the enterprise, how to play video ads, the enterprises must be considered an important practical significance.This paper studies the form of video advertising, current situation, strengths and weaknesses, and future development.【Key Words】

online advertising，video advertising

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

目 錄 緒 論...................................................5

1.1 選題背景........................................................5 1.2 選題意義........................................................5 視頻廣告................................................6

2.1 視頻廣告的定義..................................................6 2.2 視頻廣告的傳播形式..............................................6

2.2.1 貼片廣告...........................................................6 2.2.2 視頻病毒廣告營銷...................................................6 2.2.3 UGC模式............................................................6 2.2.4 視頻互動模式.......................................................6

2.3 視頻廣告的發展..................................................6 2.4 視頻廣告的優劣勢................................................7

2.4.1 視頻廣告的優勢.....................................................7 2.4.2 視頻廣告的劣勢.....................................................8 Blendtec公司攪拌機營銷案例分析...........................9 4 視頻營銷的發展前景......................................10 參考文獻.................................................11 致 謝....................................................14 浙江工業大學之江學院期末考核（論文）緒 論

1.1 選題背景

隨著信息技術的飛速發展, 互聯網絡在全球得到了普及與應用。據CNNIC發布的《2011年中國網民網絡視頻應用研究報告》顯示，截至2011年12月，國內網絡視頻用戶已達到3.25億，在網民中的滲透率為63.4%。在互聯網蓬勃發展的同時, 作為企業網絡營銷戰略的重要組成之一的網絡視頻廣告市場也快速成長起來。與此同時，電子商務的飛速發展也促進了網絡視頻廣告市場的快速成長！因此如何發揮視頻廣告的效果就成為了企業必須考慮的一個具有重要現實意義的問題。

1.2 選題意義

過去，互聯網媒體都被看作是和電視媒體一樣的廣告載體，是傳遞商品信息的工具。不同的互聯網媒體，只是傳遞信息的能力和形式有所不同而已。然而，對互聯網媒體的深入觀察和分析發現，互聯網媒體不僅僅是一種廣告的載體，還是一個品牌。不同的互聯網媒體不僅傳遞商品信息的能力不同，而且對接受同樣的廣告信息的消費者的影響也不一樣。因此在選擇、使用互聯網媒體的時候，對不同網站廣告可能帶來的效果作一個全面、系統、科學、準確的評估是十分必要的。所以，該課題具有很高的研究價值。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）視頻廣告

2.1 視頻廣告的定義

網絡視頻廣告是采用先進數碼技術將傳統的視頻廣告融入于網絡中，構建企業可用于在線直播實景的網上視頻展臺。

2.2 視頻廣告的傳播形式

2.2.1 貼片廣告

貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。

2.2.2 視頻病毒廣告營銷

視頻病毒廣告指的是視頻借助電子郵件、視頻博客以及YouTube這樣的視頻托管網站將視頻片段在互聯網上大面積傳播。

2.2.3 UGC模式

UGC模式就是調動民間力量參與視頻制作的積極性，主動產生作品。

2.2.4 視頻互動模式

視頻互動模式就是企業借助相關技術讓視頻短片里的主角與網友進行互動。

2.3 視頻廣告的發展

“在2010年之前，每10美元的互聯網廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告。”美國市場調研機構eMarketer的分析師大衛?赫爾曼(David?Hallerman)這樣說。赫赫有名的美國互聯網研究機構PiperJaffray的分析師薩法?拉什奇(Safa?Rashtchy)也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網絡廣告的主要動力。

網絡廣告發源于美國，1994年10月27日是網絡廣告史上的里程碑,美國著名的Hotwired雜志推出了網絡版 的Hotwired,并首次在網站上推出了網絡廣告,這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上發布廣告Banner,這標志著網絡廣告的正式誕生。

中國的第一個商業性的網絡廣告出現在1997年3月,傳播網站是Chinabyte,廣告

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

表現形式為468*60像素的動畫旗幟廣告.網絡視頻廣告自雅虎在1998年購買了一家名為broadcast.com的專營視頻網站后，網絡視頻廣告開始逐漸步入人們的生活。

2006 年被定義為中國視頻誕生元年，這一年中國的視頻網站由年初的20 余家激增到250 多家。網絡視頻成為風投的寵兒，YouTube 成為中國IT 創業者們朝拜的對象。然而，此時的視頻網站硬傷眾多：新媒體特征不明顯，盈利模式處于上下求索階段，節目混亂，政策風險大，還有2007 年底頒布《互聯網視聽服務管理規定》，也成為中國視頻網站發展的一道坎。

2008 年北京奧運會過后，困擾視頻網站的多個難題一一解開。視頻牌照的發放將整個行業秩序規范整理；奧運的召開也再次證明了視頻網站的力量。中國互聯網信息中心(CNNIC)發布的北京奧運傳播效果研究報告顯示，網絡視頻借助奧運的授權，突破了行業發展瓶頸。

正如萬瑞數據CEO 秦雯所說，以往受制于版權不清晰，網絡視頻經常遭到起訴，所以即便視頻網站能夠吸引的流量很大，廣告商仍然不敢在視頻網站上投放廣告。奧運會之后，視頻網站通過正版授權，破除了行業瓶頸，終于得以進入行業成熟期。

2.4 視頻廣告的優劣勢

2.4.1 視頻廣告的優勢

(1)成本低廉，觀眾的參與度高

網絡視頻廣告相對于電視廣告的要求要低很多，網絡視頻廣告在廣告創意時間和制作廣告花費的人力、財力上都較少，觀眾可以參與互動，提出相關建議，廣告能夠及時更新，人瑞達到“全民參與制作”的效果。(2)目標精準

與傳統營銷方式的一個最大不同，通過網絡營銷企業能夠比較精確地找到潛在消費者。作為網絡營銷最新興的方式，網絡視頻營銷則是更精準地發揮了這一特性。(3)傳播速度快

一個有較高價值，能夠激起網民興趣的視頻廣告可以在短時間內被廣大網絡用戶瘋狂的復制粘貼，這也是“病毒式傳播”的一個特點反映。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

(4)效果可測

企業可以通過網站相關數據點擊量、轉載量、評論數比較主觀的預測出廣告效果，以及今后產品的銷量

(5)產品促銷的信息更容易引起觀眾的注意

企業通過貼片廣告、病毒營銷等營銷手段，可以使網絡視頻廣告分布在網站的各個角落。同時，觀眾信任網絡明星，也會相信網絡明星推薦的產品，因此，促銷視頻相當于“隱形的明星代言”，提高企業產品的知名度，提高銷售量。

2.4.2 視頻廣告的劣勢

(1)質量參差不齊

當今的網絡視頻廣告處在一個發展的高潮期，其眾多優勢，吸引著越來越多的企業將目光轉向網絡。同時針對網絡視頻廣告，由于沒有相關完善的條例規定，各種各樣的視頻廣告在網上泛濫，內容低俗，單一，沒有創新性，吸引不了太多人的眼光。(2)市場不夠規范

國家對于網絡監管還處于一個比較寬松的環境。各種企業通過各種途徑強占市場份額，造成網絡總體秩序混亂，同時各種不符合規定的視頻也在網絡有了生存的空間，一定程度上影響了網民對網絡視頻廣告的興趣。(3)競爭較大

各種視頻間的內容相差不大，缺乏創新，千篇一律，使得有產品優勢的企業不能夠在網絡中突顯出來。

(4)營銷手段陳舊，令網民反感。

現在網絡視頻營銷手段以貼片營銷、病毒營銷為主。通過在視頻中插播廣告，雖然能夠較好的讓觀眾了解產品信息，但很多觀眾對這“突如其來”的廣告表示反感。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）Blendtec公司攪拌機營銷案例分析

Blendtec公司是美國的一家銷售攪拌機的公司，該公司主要生產用來攪拌蔬菜水果類的攪拌機，這家公司規模不大，起初甚至沒有預算做廣告。老板一直認為他們的產品質量很好，就是消費者不知道他們。即便知道他們，也不敢下訂單，畢竟該產品知名度不高。

為了提高銷售量，Blendtec的CEODickson懷揣著50美金預算開始制作視頻，預想通過網絡發布，來給他的Blender增加知名度和品牌度，他的廣告看起來很無知，甚至是達到了瘋狂的地步，但是正是Dickson想到的這個點子證明他的產品質量很好，那就是把各種各樣產品丟進這個Blender，看這個攪拌機的攪拌效果。蘋果系列產品幾乎無一幸免，從各代Iphone到Ipad都被丟進了這臺攪拌機，還有各種流行的手機，電腦配件，生活用品，總之能想到的各種熱門產品，只要能帶進實驗室都被Dickson用來進行試驗。

實踐證明，Blendtec公司成功了，Blendtec在youtube的頻道訂閱人數和瀏覽次數都可以用“瘋狂”來形容，累計2億次的觀看，這還不包括其他渠道的觀看數量。以下是Blendtec在youtube的數據： 1.每年500-700%的訂單增長 2.2億的累計觀看次數 3.網站流量增加650% 4.轉換率提高70% 5.無數的自然外部鏈接 6.無數的社交網絡分享

以上只是在07年以前的數據，可想而知，這個營銷視頻是多么的成功。

當然這一切都離不開Dickson團隊的辛苦耕耘，他們累計制作近200個視頻，只要是炙手可熱的產品都會成為他們Blend的對象，最不可思議的是在Blender攪拌完之后的Iphone渣子放在ebay進行公益拍賣，吸引了21萬人瀏覽并拍出800多美金的價格。

這個視頻的成功，在于公司管理層有效的抓住了網絡視頻營銷的優勢，定位準確，促銷信息跳出了常規，有一定的新穎性，同時，又不乏實用性，沒有任何的修飾，當然公司產品的質量過硬。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）視頻營銷的發展前景

市場規范化

隨著越來越多的企業和觀眾把目光轉向網絡，網絡市場正從虛擬的模式向透明的模式方向轉變。網絡廣告市場也從虛擬化向現實化轉變。網絡接近了人與人之間的距離，也給企業創造了越來越多的營銷空間。因此，規范網絡視頻廣告市場成為一個必須解決的問題。規范的市場可以有效的摒棄低俗，單

一、不符合人們審美觀念的劣質廣告視頻，也可以激發網民、企業的創新意識，提高視頻質量，保護相關人員的合法權益。

營銷多元化

即擺脫以視頻硬廣告(如插片廣告)為主的強制性傳播方式，引入如拍客、原創征集、網劇植入、種子視頻、開發網絡視頻社區等新的營銷模式，使網絡視頻從干擾到娛樂，自然而然的融入人們的生活，充分發揮互聯網的參與互動特性。

內容多樣化

充分做好前期調查工作，根據消費者的偏好設計不同風格的視頻廣告，滿足不同人群的需求。

在互聯網高速發展的今天，雖然還存在很多各種各樣的問題，但視頻廣告的市場還有很大的空間，等待著人們去開發，相信在不久的將來，視頻廣告的春天馬上會展現在人們的面前。

浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

參考文獻

[1] 凱文.納爾蒂《視頻營銷》[M].錢峰，譯.北京：東方出版社，2011.11 浙江工業大學之江學院期末考核（論文）

致 謝

作者在學習期間，得到了陳勇老師的精心幫助。在感謝老師教導之恩的同時，愿老師師工作順利、合家歡樂。同時，也將祝福送給每一位幫助過我的師長。

在論文寫作期間與我朝夕相處、共同努力的是我的室友們。他們在自己的工作之余也給予了我莫大的幫助，謝謝你們，我親愛的兄弟姐妹!最后，要向我的父母表達深至無法形容的謝意，父母對我的學業給予了極大的鼓勵與支持，使我能夠在沒有任何后顧之憂的情況下集中精力完成自己現在的學業。

感謝我的同學和朋友，謝謝你們!

——高健安 2012年12月

第四篇：視頻營銷推廣之企業宣傳片

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視頻營銷推廣之企業宣傳片

視頻營銷是根據品牌形象、產品定位制作創意視頻，并通過視頻平臺、微博、微信等渠道進行全網傳播，產生強烈的視覺沖擊力和表現張力，達到營銷產品或品牌的目的一種推廣手段。其中企業宣傳片是視頻營銷的一種方法，宣傳片以創意的形式對企業理念和企業文化進行深度的挖掘，全面地講述企業和產品想要傳達給受眾的內容，在合適的場合展示給客戶。從而樹立良好的企業形象，擴大企業知名度，增加投資者與合作者的好感和信心，得到公眾的信賴，吸引更多人才加入。

現如今，企業宣傳片已經成為很多企業的常用營銷工具之一，那么企業宣傳片怎么做視頻營銷推廣呢？企業宣傳片如何制作才能更好地抓人眼球呢？

一、企業宣傳片介紹

1、企業宣傳片適用于：公司形象宣傳、產品推介、展會招商宣傳、上市宣傳、展會展示、會議視頻、銷售人員外出銷售、展臺、會客廳循環播放、招商引資、會展會議、項目申報、形象宣傳等等。

2、按照宣傳主體的不同可以分為企業宣傳片、城市宣傳片、產品宣傳片、景點宣傳片、學校宣傳片等。

3、我們常見的企業宣傳片從內容上分主要有兩種，一種是企業形象片，另一種是產品介紹片。前者主要是整合企業資源，統一企業形象，傳遞企業信息，它可以促進受眾對企業的了解，增強信任感，從而帶來商機。而產品介紹片主要是通過現場實錄配合三維動畫，直觀生動地展示產品生產過程、突出產品的功能特點和使用方法，從而讓消費者或者經銷商能夠比較深入地了解產品，營造良好的銷售環境。

二、企業宣傳片的制作要點

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1、明白企業宣傳片的推廣目的，從而找準側重的推廣重點。

一條宣傳片無論時間長短，全篇一定會有一個整理推廣和說明的中心點。這決定了整條宣傳片的內容分部和拍攝視角。只有抓準了宣傳片的中心店和側重宣傳點，這條宣傳片才能發揮其應該發揮的宣傳作用。策劃者在策劃的過程中，一定要學會“減法”將宣傳片的信息進行合理的提煉和濃縮，使其主旨明確。

2、解說詞是整個片子的靈魂。

解說詞是貫穿全篇最重要的內容，文案一方面反映著策略，一方面溝通著影像，處于整個宣傳片的核心。文案要在整體基調的指導下，系統的反映企業的各個板塊，力求與客戶建立起一個牢固的信任關系，這才能使一個宣傳片的作用發揮到極致。

3、走出傳統的企業宣傳片創作的拍攝思路與套路。

面對傳統的東西，我們要取其精華，棄其糟粕。如今的宣傳片市場，形成了很多的模版和固定的套路，大量平庸的、快餐式的素材被不斷的重復應用，既生硬又俗氣。所以我們現在最需要的就是創新，放大企業的特點來抓住展示企業的獨特魅力。

三、企業宣傳片的制作流程

宣傳片制作要注意圖形構成，注意點、線、面、圖的協調關系，注意色彩的搭配和文字的編排、位置以及字體的大小等。這樣做出的宣傳片才有美感，才有視覺的沖擊力。

1、確定企業宣傳的目的

2、撰寫劇本

3、溝通制作團隊，篩選場地和演員選擇

4、進行現場拍攝

5、進行后期處理

6、上線前的宣傳

7、上線

四、企業宣傳片的制作注意事項

1、首先要定位自己宣傳片的基調，不管是微電影類的心靈雞湯，還是創意解說，都要有自己的創作風格。

2、不單單制作一期的視頻，最好是制作連續性的短片視頻，讓用戶有種“追劇”的感覺，產生期待感。

3、宣傳片的標題很重要的，不僅僅是以前單調的XXX公司簡介之類的，而是類似于標題黨之類的能吸引眼球的。

4、要借助微信微博等短視頻傳播速度快的特點，進行永不停歇的轉發、推廣。

5、要在細節上下功夫，視頻的縮略圖、視頻的彈幕功能以及視頻的標簽等都要好好利用。

6、特別注意時長的問題，在微信微博里面傳播的短視頻，最好控制在2分鐘左右，在公司官網上的可以達到5-6分鐘。

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總結：一個優秀的企業宣傳片應該根據企業自身的推廣目的，搭配良好的視覺沖擊，并且站在用戶的角度去策劃。這樣才能更好的抓住眼球，推動企業進入一個新的高度。并且一部優秀的企業宣傳片的問世，與方方面面的各種因素息息相關。導演組、攝影師、輔助器材、服裝、配音、后期剪輯合成……其中的任何一個環節出了問題，都會直接或間接地影響到宣傳片的質量。

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第五篇：企業如何進行微博營銷

再聚焦·微創新·重執行·促轉型升級

企業如何進行微博營銷

當今微博發展迅猛是大家有目共睹的，如何利用微博進行營銷也是一門學問，受到越來越多企業的重視。微博營銷也是一把雙刃劍，用的好，可以提高企業知名度，帶來更多客戶；用的不好，可能招來外界的非議，甚至有損形象。

因此，如何合理運用微博這個社會化媒體工具來為企業添磚加瓦就顯得尤為重要。本文以大賀集團自身的經驗從兩個角度來闡述企業如何進行微博營銷。

一、正視微博的積極作用，做好戰略部署。

首先，不要視微博為洪水猛獸，猶豫不前，人類已無法阻止社會化媒體發展的腳步，企業也應與時俱進，更新觀念，充分意識到微博等社會化媒體對企業的重要性。

當然，做好準備工作是必須的，不打無準備之仗。企業一定要先在內部建立一套系統化的營銷流程，各部門迅速參與，配合，否則一切只是空談。

1、以真實資料注冊微博

以品牌，企業或自己的真實名字注冊，以企業LOGO，企業法人，形象代言卡通人物等作為企業頭像，主要是給粉絲真實感，親近感。填寫個人資料時，要以內容真實為原則，讓別人更方便的了解你。有利于提升公司形象的信息，都可以展現到微博中去。如公司所獲得的榮譽，媒體的相關報道等。通過微博傳遞這些信息以消除客戶的疑慮，贏得信任。

2、向外界展現公司的企業文化。

以平實，自然的語言來向大家來講述企業的故事，以輕松、風趣的語言來展現公司品牌的個性，特征，來歷，優勢等，給粉絲樹立一個良好的形象。

3、注重微博的質量

話不在多，以精為妙。除了大家喜聞樂見的內容之外，如果能夠將自己生活的精彩點滴分享給大家，不僅能夠獲得持續地關注度，還會收獲一群志同道合的好朋友——他們將是你最忠實的聽眾與推廣者。

一條成功的微博，如果能夠配上相應的圖片，那么更加顯得相得益彰；況且，圖片更加有閱讀性，往往有意思的圖片被轉發的幾率會大于一條有意思的微博。

4、關注行業知名人士并適度轉發熱點事件

特別關注行業知名人士，使用私信功能和粉絲交流，和行業知名人士交流，能夠讓對方記住你。尤其獲得一個行業著名人士的轉載和關注，那么將會為你帶來更大的收獲。

可以選擇一些感興趣的內容進行轉播，一個熱點事件、某個精彩瞬間的傳播都少不了大家每個人的“轉播”力量。在這個過程中你會更快地獲得大家的關注。當然必須控制轉播的頻度，否則只會丟失自我。

5、適當開展有獎活動和粉絲互動

適當策劃一些活動去推廣企業產品或者品牌。當微博營銷活動發起后，就要官方微博很好地參與進來，引導微博粉絲的一個正確導向，不偏離活動主題，監控一些負面信息，引導正面信息等；適當和粉絲互動，第一時間回復粉絲的留言。當粉絲獲得獲獎的獎品后會展示，或者發表獲獎感言，也會介紹給自己的好朋友，同事等參與進去。粉絲二次宣傳的力量是巨大的。

6、在微博等社會化媒體上搭建客服平臺

利用微博作客服可減少客服部門收到的重復咨詢電話數量，更為重要的是：企業也在向外界傳達一種真誠的態度，公司及時關注并處理了客戶意見或投訴。這能讓企業用微博平臺把投訴危機化為信賴轉機。

在微博上盡可能地把如何漂亮地處理投訴呈現于公眾前，會贏得很好的美譽度。所以在微博上要著力展示企業真誠的態度，比如承認錯誤、道歉；迅速的行動，即如何補救？讓人感到企業的真誠，不是在推卸責任。

二、微博本身的一些不足

當然，企業不能過分依賴微博。反觀微博的一些特征及后續可能的發展方向，就會發現微博自身的局限決定了其在企業商業化應用中存在的一些弊端。主要存在以下幾個方面：私密性差。

微博中你關注了誰，誰關注了你，都一目了然。這與現實社會中的商業環境完全不一樣。我們知道現實商業環境中，客戶關系的保密性很相當高。任何一家企業讓競爭對手知道自己的客戶清單或者潛在客戶清單都是非常可怕的一件事情。但在微博中，這些是公開的。難以想象，對一個金融機構的官方微博來說，它是希望自己的千萬級別以上的客戶關注自己呢，還是不關注自己？關注自己的話，這些客戶有可能被競爭對手盯上，通過直接、間接的@，這些核心客戶就會慢慢被轉移走。不關注自己的話，自己在官方微博上面經常發布的一些信息老客戶又看不到。他們會覺得企業對他們不夠關心。這是一個兩難。

除了客戶（包括潛在客戶）的危險外，還包括競爭情報方面的危險。你知道你的粉絲中又多少是來自于競爭對手的人呢？他們只需要關注下企業的官方微博，企業一年中的主要活動信息就非常方便地過去了。這在商業環境中也是大忌。信息“流失”嚴重。

微博瀑布流式的信息是其優勢，但也是其缺點。因為不管企業的粉絲中有多少在線，企業的信息只要發布了，就會加載在粉絲關注的各種信息中一瀉而下。可能其中有某些粉絲非常關心的內容，但因為其不在線，或者其在線以后沒有翻很多頁去看以前信息的習慣，那么這些信息就這么“流失”走了。

微博是一個太廣泛的產品。可能你的粉絲是你的潛在客戶，但他同時關注了太多微博，那你的信息可能還是沒有被看到。因為在你發布信息的一瞬間，你的潛在客戶關注的其他對象發布的信息就和你的信息一起像瀑布一樣流走了。因此除非有用戶刻意去尋找（但如果真是這類客戶的話，他們其實也已經不

需要我們在微博上去打動他們），否則企業的信息會很快被沉沒。

3，高頻率使用微博的人群種類。

微博發展到了今天，當歷史上遺留下來的段子，民間長期積攢的智慧幽默被大家在微博上消化了一遍又一遍的時候，哪些人還會高頻率使用微博？答案很簡單，不外乎兩類人，一類是本身就有新聞價值的人，他們還可以源源不斷地結合自己的生活產生出來新的微博內容，例如各種明星，當然也包括非演藝圈的明星。看看新浪微博排行最高的人就知道包括哪些了。其次是有大量空閑時間的人，除了社會中低層的各種成員充當看客外，就是一些希望進入到明星行列的人。而中間大量的看客，也會在新鮮勁過去之后，慢慢整理優化自己關注的人的列表，甚至有些人逐漸離席散場，微博也會進入正常化。

綜上所述，企業需要合理運用微博這個工具，既不能太依賴，也不能不重視，不下功夫。只有對其有一個相對客觀平衡的認識，相對理性地去使用這么一種工具才能發揮它的功效。