第一篇：佟道奎：視頻營銷之“企業(yè)宣傳片營銷”

佟道奎：視頻營銷之“企業(yè)宣傳片營銷”

企業(yè)宣傳片，顧名思義，是企業(yè)自主投資制作，主觀介紹自有企業(yè)主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)規(guī)模及人文歷史的專題片。

近些年來，影視傳播手段不斷推陳出新，攝影攝像技術(shù)不斷飛速發(fā)展，企業(yè)宣傳片作為傳遞商品信息、促進(jìn)商品流通的重要手段，也廣泛地被應(yīng)用于商業(yè)活動中。

但是，企業(yè)在決定做宣傳片之前要仔細(xì)分析企業(yè)自身的狀況，明確目標(biāo)和用途，不能為了做宣傳片而做宣傳片。

那么，企業(yè)如何才能做好自己的宣傳片呢？怎樣使您的企業(yè)宣傳片發(fā)揮其重要作用呢？針對企業(yè)宣傳片的制作，以我們曾服務(wù)的國內(nèi)某大型能源企業(yè)為例，總結(jié)幾點建議如下：

一.為企業(yè)宣傳片設(shè)定一條拍攝主線

此能源企業(yè)設(shè)定的拍攝主線為“致力于傳統(tǒng)能源的循環(huán)利用和綠色發(fā)展”。

二.宣傳片要呈現(xiàn)出企業(yè)的總體感官要求

在此能源企業(yè)宣傳片的拍攝過程中就展現(xiàn)了厚重、沉穩(wěn)、磅礴的氣勢，科技、綠色的時代氣息，適當(dāng)?shù)牡胤矫褡逄厣鹊取?/p>

三.企業(yè)宣傳片中需要傳達(dá)的基本信息

1、雄厚的企業(yè)實力和資源儲備。

2、年輕、有極強創(chuàng)新意識、開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)團隊。

3、良好的外部發(fā)展環(huán)境。

4、深邃的企業(yè)文化。

5、超前規(guī)劃、技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展思路。

6、符合國家產(chǎn)業(yè)政策的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。

7、對環(huán)境效益、社會效益的注重。

四．簡單總結(jié)一下企業(yè)宣傳片營銷的優(yōu)勢

首先，以企業(yè)宣傳片做營銷，就像是擁有了一個24小時免費為你賺錢的銷售精英。并且這種銷售還是有策略的、效果可監(jiān)測的。

其次，一條成功的企業(yè)宣傳片勢必可以成功塑造企業(yè)的差異化特點，能把握客戶訴求，故可以提升企業(yè)品牌價值。

最后，更直觀、更形象、更真實的深刻展現(xiàn)核心競爭力。

個人認(rèn)為，企業(yè)宣傳片營銷，從最開始的策劃到終期，營銷理念都應(yīng)該貫穿其中，它的初衷和最后的落腳點必須歸結(jié)到幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷。

但這種營銷方式卻不會像廣告一樣讓人反感，而是在先與客戶建立信任的基礎(chǔ)上宣傳企業(yè)，一旦客戶對企業(yè)的信賴感建立，他購買產(chǎn)品或服務(wù)的顧慮和抗拒點就被打消。本文歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處。謝謝！

作者佟道奎，中國微視營銷第一人，微視營銷概念創(chuàng)始人。

從事視頻營銷工作近十年，對如何利用視頻營銷給企業(yè)帶來銷售增長、品牌提升、企業(yè)持續(xù)發(fā)展有獨到深刻的見解。

與國內(nèi)著名營銷專家王通合作，致力于為傳統(tǒng)企業(yè)注入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，突破固有營銷模式，并協(xié)助其整合互聯(lián)網(wǎng)資源，實現(xiàn)線上線下無縫銜接與互動，打通傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)的營銷通道！

第二篇：視頻營銷推廣之企業(yè)宣傳片

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視頻營銷推廣之企業(yè)宣傳片

視頻營銷是根據(jù)品牌形象、產(chǎn)品定位制作創(chuàng)意視頻，并通過視頻平臺、微博、微信等渠道進(jìn)行全網(wǎng)傳播，產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力和表現(xiàn)張力，達(dá)到營銷產(chǎn)品或品牌的目的一種推廣手段。其中企業(yè)宣傳片是視頻營銷的一種方法，宣傳片以創(chuàng)意的形式對企業(yè)理念和企業(yè)文化進(jìn)行深度的挖掘，全面地講述企業(yè)和產(chǎn)品想要傳達(dá)給受眾的內(nèi)容，在合適的場合展示給客戶。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，增加投資者與合作者的好感和信心，得到公眾的信賴，吸引更多人才加入。

現(xiàn)如今，企業(yè)宣傳片已經(jīng)成為很多企業(yè)的常用營銷工具之一，那么企業(yè)宣傳片怎么做視頻營銷推廣呢？企業(yè)宣傳片如何制作才能更好地抓人眼球呢？

一、企業(yè)宣傳片介紹

1、企業(yè)宣傳片適用于：公司形象宣傳、產(chǎn)品推介、展會招商宣傳、上市宣傳、展會展示、會議視頻、銷售人員外出銷售、展臺、會客廳循環(huán)播放、招商引資、會展會議、項目申報、形象宣傳等等。

2、按照宣傳主體的不同可以分為企業(yè)宣傳片、城市宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、景點宣傳片、學(xué)校宣傳片等。

3、我們常見的企業(yè)宣傳片從內(nèi)容上分主要有兩種，一種是企業(yè)形象片，另一種是產(chǎn)品介紹片。前者主要是整合企業(yè)資源，統(tǒng)一企業(yè)形象，傳遞企業(yè)信息，它可以促進(jìn)受眾對企業(yè)的了解，增強信任感，從而帶來商機。而產(chǎn)品介紹片主要是通過現(xiàn)場實錄配合三維動畫，直觀生動地展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程、突出產(chǎn)品的功能特點和使用方法，從而讓消費者或者經(jīng)銷商能夠比較深入地了解產(chǎn)品，營造良好的銷售環(huán)境。

二、企業(yè)宣傳片的制作要點

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1、明白企業(yè)宣傳片的推廣目的，從而找準(zhǔn)側(cè)重的推廣重點。

一條宣傳片無論時間長短，全篇一定會有一個整理推廣和說明的中心點。這決定了整條宣傳片的內(nèi)容分部和拍攝視角。只有抓準(zhǔn)了宣傳片的中心店和側(cè)重宣傳點，這條宣傳片才能發(fā)揮其應(yīng)該發(fā)揮的宣傳作用。策劃者在策劃的過程中，一定要學(xué)會“減法”將宣傳片的信息進(jìn)行合理的提煉和濃縮，使其主旨明確。

2、解說詞是整個片子的靈魂。

解說詞是貫穿全篇最重要的內(nèi)容，文案一方面反映著策略，一方面溝通著影像，處于整個宣傳片的核心。文案要在整體基調(diào)的指導(dǎo)下，系統(tǒng)的反映企業(yè)的各個板塊，力求與客戶建立起一個牢固的信任關(guān)系，這才能使一個宣傳片的作用發(fā)揮到極致。

3、走出傳統(tǒng)的企業(yè)宣傳片創(chuàng)作的拍攝思路與套路。

面對傳統(tǒng)的東西，我們要取其精華，棄其糟粕。如今的宣傳片市場，形成了很多的模版和固定的套路，大量平庸的、快餐式的素材被不斷的重復(fù)應(yīng)用，既生硬又俗氣。所以我們現(xiàn)在最需要的就是創(chuàng)新，放大企業(yè)的特點來抓住展示企業(yè)的獨特魅力。

三、企業(yè)宣傳片的制作流程

宣傳片制作要注意圖形構(gòu)成，注意點、線、面、圖的協(xié)調(diào)關(guān)系，注意色彩的搭配和文字的編排、位置以及字體的大小等。這樣做出的宣傳片才有美感，才有視覺的沖擊力。

1、確定企業(yè)宣傳的目的

2、撰寫劇本

3、溝通制作團隊，篩選場地和演員選擇

4、進(jìn)行現(xiàn)場拍攝

5、進(jìn)行后期處理

6、上線前的宣傳

7、上線

四、企業(yè)宣傳片的制作注意事項

1、首先要定位自己宣傳片的基調(diào)，不管是微電影類的心靈雞湯，還是創(chuàng)意解說，都要有自己的創(chuàng)作風(fēng)格。

2、不單單制作一期的視頻，最好是制作連續(xù)性的短片視頻，讓用戶有種“追劇”的感覺，產(chǎn)生期待感。

3、宣傳片的標(biāo)題很重要的，不僅僅是以前單調(diào)的XXX公司簡介之類的，而是類似于標(biāo)題黨之類的能吸引眼球的。

4、要借助微信微博等短視頻傳播速度快的特點，進(jìn)行永不停歇的轉(zhuǎn)發(fā)、推廣。

5、要在細(xì)節(jié)上下功夫，視頻的縮略圖、視頻的彈幕功能以及視頻的標(biāo)簽等都要好好利用。

6、特別注意時長的問題，在微信微博里面?zhèn)鞑サ亩桃曨l，最好控制在2分鐘左右，在公司官網(wǎng)上的可以達(dá)到5-6分鐘。

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總結(jié)：一個優(yōu)秀的企業(yè)宣傳片應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的推廣目的，搭配良好的視覺沖擊，并且站在用戶的角度去策劃。這樣才能更好的抓住眼球，推動企業(yè)進(jìn)入一個新的高度。并且一部優(yōu)秀的企業(yè)宣傳片的問世，與方方面面的各種因素息息相關(guān)。導(dǎo)演組、攝影師、輔助器材、服裝、配音、后期剪輯合成……其中的任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都會直接或間接地影響到宣傳片的質(zhì)量。

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第三篇：企業(yè)如何進(jìn)行視頻營銷

企業(yè)如何進(jìn)行視頻營銷

這段時間看到有朋友在做視頻營銷，個人感覺視頻營銷也是一種相對來說比較新穎的營銷方式，今天和大家一起交流下企業(yè)如何進(jìn)行視頻營銷，我們不對什么是視頻營銷以及視頻營銷的概念相關(guān)介紹很多，旨在通過本文介紹，能夠讓大家明白視頻營銷對于企業(yè)能夠有什么樣 的營銷作用，以及企業(yè)如何運用好視頻營銷！

視頻營銷，顧名思義是通過視頻來進(jìn)行的一系列營銷活動，那么視頻營銷對于企業(yè)來說有什么樣的營銷意義呢？首先我們來看，視頻營銷的特點！

1、相對來比較新穎，競爭對手比較少：相信對于SEO比較熟悉的朋友來說，大家可以通過百度來得知視頻營銷與SEO相比，不管是從內(nèi)容搜索量和競爭程度上，都是比較小的，至少還沒有到泛濫的程度，因為企業(yè)可以很快執(zhí)行并看到一些效果；

2、視頻營銷，見效快，傳播速度和廣度以及對用戶的體驗度較好：視覺刺激相對于其他感官刺激比如單純聽覺來說更有優(yōu)勢，能夠多角度的刺激用戶的反應(yīng)，帶來最直接的效果。

3、視頻的可復(fù)制性弱于簡單的文章：這點相信很容易理解，如果企業(yè)做了一個宣傳的VCR，那么其他企業(yè)只能看著，或者去做一個屬于自己的VCR，但是一模一樣的可能性很小，給企業(yè)創(chuàng)新留有余地；視頻制作本身的技術(shù)性，創(chuàng)意性等也給企業(yè)創(chuàng)新增加了門檻，對于用心的企業(yè)來說是一件好事！

4、對于搜索引擎以及客戶來說，都有一定的友好度：不管是百度還是google搜索排名中，視頻比文章有著先天的權(quán)重優(yōu)勢，可以獲得更好的排名效果，但是我們這說的視頻營銷并不建議大家從搜索的角度考慮，因為我們真正要做的是視頻的內(nèi)容，讓別人知道你是什么視頻，你的視頻介紹了哪些東西，能否讓別人記住視頻中的產(chǎn)品或者人物，企業(yè)！

對于企業(yè)來說，視頻營銷可以達(dá)到一下效果：

1、給客戶以及網(wǎng)友一個全新的公司展示方式，可以全方位，多角度并具備創(chuàng)新空間；

2、能夠起到危機公關(guān)的效果，能夠在更短的時間內(nèi)傳播更快。

因此企業(yè)可以從企業(yè)產(chǎn)品角度或者企業(yè)文化角度來對公司進(jìn)行更詳細(xì)多角度的展示突出企業(yè)特點和企業(yè)文化優(yōu)勢，吸引人才和新的客戶；另外可以視頻的快速傳播來達(dá)到某一媒體推廣渲染或者危機公關(guān)的作用。相信，隨著更多的人了解到視頻營銷，會更多的人加入到視頻營銷的行列中來。

視頻營銷作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，大家也可以在視頻營銷的實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)更多的特點和優(yōu)勢，并較好的運用在企業(yè)視頻營銷中，希望本文能夠有拋磚引玉的作用，更好的去做好企業(yè)營銷！原文：/e-marketing-promotion/video-marketing

作者:壞壞http:// 轉(zhuǎn)載請務(wù)必保留，謝謝！

第四篇：視頻營銷

期末考核(論文)題 目： 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的探析

學(xué)生姓名 學(xué)

號 專業(yè)班級

分院（系）指導(dǎo)教師（職稱）

2012年12 月

誠信承諾書

本人謹(jǐn)此承諾，本人所寫期末考核（論文）均由本人獨立撰寫，無任何抄襲行為。凡涉及他人的觀點材料，均作了注釋。如出現(xiàn)抄襲或侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的情況，愿承擔(dān)由此引起的任何責(zé)任，并接受相應(yīng)的處分。

學(xué)生簽名：

****年**月**日

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的探析

【摘要】

傳播手段的飛速發(fā)展促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)廣告市場的成長，經(jīng)過短暫的衰退，全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場再一次顯示出旺盛的活力，各種廣告形式得到了廣泛的應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)廣告在日常企業(yè)經(jīng)營中被不斷的使用，而在此過程中，視頻廣告占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)廣告市場很大的份額。視頻廣告能否達(dá)到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如何良好的發(fā)揮視頻廣告的效果，成為了企業(yè)必須考慮的一個具有重要現(xiàn)實意義的問題。本文主要研究視頻廣告的形式、現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢及未來發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)廣告，視頻廣告

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

Analysis of online video advertising

【Abstract】

The market of online advertising is growing up by the rapid development of means of communication.After a short-term recession, the global online advertising market shows the vigor and vitality again, various forms of advertising have been widely used.The online advertisement is being used constantly in daily business;in this process, the video advertising accounted for a big share of the online advertising market.Video ads can meet the standard of the enterprise, how to play video ads, the enterprises must be considered an important practical significance.This paper studies the form of video advertising, current situation, strengths and weaknesses, and future development.【Key Words】

online advertising，video advertising

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

目 錄 緒 論...................................................5

1.1 選題背景........................................................5 1.2 選題意義........................................................5 視頻廣告................................................6

2.1 視頻廣告的定義..................................................6 2.2 視頻廣告的傳播形式..............................................6

2.2.1 貼片廣告...........................................................6 2.2.2 視頻病毒廣告營銷...................................................6 2.2.3 UGC模式............................................................6 2.2.4 視頻互動模式.......................................................6

2.3 視頻廣告的發(fā)展..................................................6 2.4 視頻廣告的優(yōu)劣勢................................................7

2.4.1 視頻廣告的優(yōu)勢.....................................................7 2.4.2 視頻廣告的劣勢.....................................................8 Blendtec公司攪拌機營銷案例分析...........................9 4 視頻營銷的發(fā)展前景......................................10 參考文獻(xiàn).................................................11 致 謝....................................................14 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）緒 論

1.1 選題背景

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展, 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在全球得到了普及與應(yīng)用。據(jù)CNNIC發(fā)布的《2011年中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用研究報告》顯示，截至2011年12月，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達(dá)到3.25億，在網(wǎng)民中的滲透率為63.4%。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的同時, 作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重要組成之一的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場也快速成長起來。與此同時，電子商務(wù)的飛速發(fā)展也促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場的快速成長！因此如何發(fā)揮視頻廣告的效果就成為了企業(yè)必須考慮的一個具有重要現(xiàn)實意義的問題。

1.2 選題意義

過去，互聯(lián)網(wǎng)媒體都被看作是和電視媒體一樣的廣告載體，是傳遞商品信息的工具。不同的互聯(lián)網(wǎng)媒體，只是傳遞信息的能力和形式有所不同而已。然而，對互聯(lián)網(wǎng)媒體的深入觀察和分析發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)媒體不僅僅是一種廣告的載體，還是一個品牌。不同的互聯(lián)網(wǎng)媒體不僅傳遞商品信息的能力不同，而且對接受同樣的廣告信息的消費者的影響也不一樣。因此在選擇、使用互聯(lián)網(wǎng)媒體的時候，對不同網(wǎng)站廣告可能帶來的效果作一個全面、系統(tǒng)、科學(xué)、準(zhǔn)確的評估是十分必要的。所以，該課題具有很高的研究價值。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）視頻廣告

2.1 視頻廣告的定義

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告是采用先進(jìn)數(shù)碼技術(shù)將傳統(tǒng)的視頻廣告融入于網(wǎng)絡(luò)中，構(gòu)建企業(yè)可用于在線直播實景的網(wǎng)上視頻展臺。

2.2 視頻廣告的傳播形式

2.2.1 貼片廣告

貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。

2.2.2 視頻病毒廣告營銷

視頻病毒廣告指的是視頻借助電子郵件、視頻博客以及YouTube這樣的視頻托管網(wǎng)站將視頻片段在互聯(lián)網(wǎng)上大面積傳播。

2.2.3 UGC模式

UGC模式就是調(diào)動民間力量參與視頻制作的積極性，主動產(chǎn)生作品。

2.2.4 視頻互動模式

視頻互動模式就是企業(yè)借助相關(guān)技術(shù)讓視頻短片里的主角與網(wǎng)友進(jìn)行互動。

2.3 視頻廣告的發(fā)展

“在2010年之前，每10美元的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告。”美國市場調(diào)研機構(gòu)eMarketer的分析師大衛(wèi)?赫爾曼(David?Hallerman)這樣說。赫赫有名的美國互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)PiperJaffray的分析師薩法?拉什奇(Safa?Rashtchy)也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要動力。

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)源于美國，1994年10月27日是網(wǎng)絡(luò)廣告史上的里程碑,美國著名的Hotwired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版 的Hotwired,并首次在網(wǎng)站上推出了網(wǎng)絡(luò)廣告,這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上發(fā)布廣告Banner,這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)廣告的正式誕生。

中國的第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月,傳播網(wǎng)站是Chinabyte,廣告

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

表現(xiàn)形式為468*60像素的動畫旗幟廣告.網(wǎng)絡(luò)視頻廣告自雅虎在1998年購買了一家名為broadcast.com的專營視頻網(wǎng)站后，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告開始逐漸步入人們的生活。

2006 年被定義為中國視頻誕生元年，這一年中國的視頻網(wǎng)站由年初的20 余家激增到250 多家。網(wǎng)絡(luò)視頻成為風(fēng)投的寵兒，YouTube 成為中國IT 創(chuàng)業(yè)者們朝拜的對象。然而，此時的視頻網(wǎng)站硬傷眾多：新媒體特征不明顯，盈利模式處于上下求索階段，節(jié)目混亂，政策風(fēng)險大，還有2007 年底頒布《互聯(lián)網(wǎng)視聽服務(wù)管理規(guī)定》，也成為中國視頻網(wǎng)站發(fā)展的一道坎。

2008 年北京奧運會過后，困擾視頻網(wǎng)站的多個難題一一解開。視頻牌照的發(fā)放將整個行業(yè)秩序規(guī)范整理；奧運的召開也再次證明了視頻網(wǎng)站的力量。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的北京奧運傳播效果研究報告顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻借助奧運的授權(quán)，突破了行業(yè)發(fā)展瓶頸。

正如萬瑞數(shù)據(jù)CEO 秦雯所說，以往受制于版權(quán)不清晰，網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)常遭到起訴，所以即便視頻網(wǎng)站能夠吸引的流量很大，廣告商仍然不敢在視頻網(wǎng)站上投放廣告。奧運會之后，視頻網(wǎng)站通過正版授權(quán)，破除了行業(yè)瓶頸，終于得以進(jìn)入行業(yè)成熟期。

2.4 視頻廣告的優(yōu)劣勢

2.4.1 視頻廣告的優(yōu)勢

(1)成本低廉，觀眾的參與度高

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告相對于電視廣告的要求要低很多，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在廣告創(chuàng)意時間和制作廣告花費的人力、財力上都較少，觀眾可以參與互動，提出相關(guān)建議，廣告能夠及時更新，人瑞達(dá)到“全民參與制作”的效果。(2)目標(biāo)精準(zhǔn)

與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，通過網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)能夠比較精確地找到潛在消費者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性。(3)傳播速度快

一個有較高價值，能夠激起網(wǎng)民興趣的視頻廣告可以在短時間內(nèi)被廣大網(wǎng)絡(luò)用戶瘋狂的復(fù)制粘貼，這也是“病毒式傳播”的一個特點反映。

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(4)效果可測

企業(yè)可以通過網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)點擊量、轉(zhuǎn)載量、評論數(shù)比較主觀的預(yù)測出廣告效果，以及今后產(chǎn)品的銷量

(5)產(chǎn)品促銷的信息更容易引起觀眾的注意

企業(yè)通過貼片廣告、病毒營銷等營銷手段，可以使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告分布在網(wǎng)站的各個角落。同時，觀眾信任網(wǎng)絡(luò)明星，也會相信網(wǎng)絡(luò)明星推薦的產(chǎn)品，因此，促銷視頻相當(dāng)于“隱形的明星代言”，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，提高銷售量。

2.4.2 視頻廣告的劣勢

(1)質(zhì)量參差不齊

當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告處在一個發(fā)展的高潮期，其眾多優(yōu)勢，吸引著越來越多的企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。同時針對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，由于沒有相關(guān)完善的條例規(guī)定，各種各樣的視頻廣告在網(wǎng)上泛濫，內(nèi)容低俗，單一，沒有創(chuàng)新性，吸引不了太多人的眼光。(2)市場不夠規(guī)范

國家對于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管還處于一個比較寬松的環(huán)境。各種企業(yè)通過各種途徑強占市場份額，造成網(wǎng)絡(luò)總體秩序混亂，同時各種不符合規(guī)定的視頻也在網(wǎng)絡(luò)有了生存的空間，一定程度上影響了網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的興趣。(3)競爭較大

各種視頻間的內(nèi)容相差不大，缺乏創(chuàng)新，千篇一律，使得有產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)不能夠在網(wǎng)絡(luò)中突顯出來。

(4)營銷手段陳舊，令網(wǎng)民反感。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻營銷手段以貼片營銷、病毒營銷為主。通過在視頻中插播廣告，雖然能夠較好的讓觀眾了解產(chǎn)品信息，但很多觀眾對這“突如其來”的廣告表示反感。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）Blendtec公司攪拌機營銷案例分析

Blendtec公司是美國的一家銷售攪拌機的公司，該公司主要生產(chǎn)用來攪拌蔬菜水果類的攪拌機，這家公司規(guī)模不大，起初甚至沒有預(yù)算做廣告。老板一直認(rèn)為他們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，就是消費者不知道他們。即便知道他們，也不敢下訂單，畢竟該產(chǎn)品知名度不高。

為了提高銷售量，Blendtec的CEODickson懷揣著50美金預(yù)算開始制作視頻，預(yù)想通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，來給他的Blender增加知名度和品牌度，他的廣告看起來很無知，甚至是達(dá)到了瘋狂的地步，但是正是Dickson想到的這個點子證明他的產(chǎn)品質(zhì)量很好，那就是把各種各樣產(chǎn)品丟進(jìn)這個Blender，看這個攪拌機的攪拌效果。蘋果系列產(chǎn)品幾乎無一幸免，從各代Iphone到Ipad都被丟進(jìn)了這臺攪拌機，還有各種流行的手機，電腦配件，生活用品，總之能想到的各種熱門產(chǎn)品，只要能帶進(jìn)實驗室都被Dickson用來進(jìn)行試驗。

實踐證明，Blendtec公司成功了，Blendtec在youtube的頻道訂閱人數(shù)和瀏覽次數(shù)都可以用“瘋狂”來形容，累計2億次的觀看，這還不包括其他渠道的觀看數(shù)量。以下是Blendtec在youtube的數(shù)據(jù)： 1.每年500-700%的訂單增長 2.2億的累計觀看次數(shù) 3.網(wǎng)站流量增加650% 4.轉(zhuǎn)換率提高70% 5.無數(shù)的自然外部鏈接 6.無數(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)分享

以上只是在07年以前的數(shù)據(jù)，可想而知，這個營銷視頻是多么的成功。

當(dāng)然這一切都離不開Dickson團隊的辛苦耕耘，他們累計制作近200個視頻，只要是炙手可熱的產(chǎn)品都會成為他們Blend的對象，最不可思議的是在Blender攪拌完之后的Iphone渣子放在ebay進(jìn)行公益拍賣，吸引了21萬人瀏覽并拍出800多美金的價格。

這個視頻的成功，在于公司管理層有效的抓住了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)勢，定位準(zhǔn)確，促銷信息跳出了常規(guī)，有一定的新穎性，同時，又不乏實用性，沒有任何的修飾，當(dāng)然公司產(chǎn)品的質(zhì)量過硬。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）視頻營銷的發(fā)展前景

市場規(guī)范化

隨著越來越多的企業(yè)和觀眾把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)市場正從虛擬的模式向透明的模式方向轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)廣告市場也從虛擬化向現(xiàn)實化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)接近了人與人之間的距離，也給企業(yè)創(chuàng)造了越來越多的營銷空間。因此，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場成為一個必須解決的問題。規(guī)范的市場可以有效的摒棄低俗，單

一、不符合人們審美觀念的劣質(zhì)廣告視頻，也可以激發(fā)網(wǎng)民、企業(yè)的創(chuàng)新意識，提高視頻質(zhì)量，保護相關(guān)人員的合法權(quán)益。

營銷多元化

即擺脫以視頻硬廣告(如插片廣告)為主的強制性傳播方式，引入如拍客、原創(chuàng)征集、網(wǎng)劇植入、種子視頻、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻社區(qū)等新的營銷模式，使網(wǎng)絡(luò)視頻從干擾到娛樂，自然而然的融入人們的生活，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的參與互動特性。

內(nèi)容多樣化

充分做好前期調(diào)查工作，根據(jù)消費者的偏好設(shè)計不同風(fēng)格的視頻廣告，滿足不同人群的需求。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，雖然還存在很多各種各樣的問題，但視頻廣告的市場還有很大的空間，等待著人們?nèi)ラ_發(fā)，相信在不久的將來，視頻廣告的春天馬上會展現(xiàn)在人們的面前。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

參考文獻(xiàn)

[1] 凱文.納爾蒂《視頻營銷》[M].錢峰，譯.北京：東方出版社，2011.11 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

致 謝

作者在學(xué)習(xí)期間，得到了陳勇老師的精心幫助。在感謝老師教導(dǎo)之恩的同時，愿老師師工作順利、合家歡樂。同時，也將祝福送給每一位幫助過我的師長。

在論文寫作期間與我朝夕相處、共同努力的是我的室友們。他們在自己的工作之余也給予了我莫大的幫助，謝謝你們，我親愛的兄弟姐妹!最后，要向我的父母表達(dá)深至無法形容的謝意，父母對我的學(xué)業(yè)給予了極大的鼓勵與支持，使我能夠在沒有任何后顧之憂的情況下集中精力完成自己現(xiàn)在的學(xué)業(yè)。

感謝我的同學(xué)和朋友，謝謝你們!

——高健安 2012年12月

第五篇：營銷型企業(yè)宣傳片制作方法（范文模版）

營銷型企業(yè)宣傳片

目錄

1基本概述

2三大亮點

3競爭優(yōu)勢

4制作策略

5服務(wù)提供商

1基本概述

營銷型企業(yè)宣傳片是營銷型視頻其中的一種表現(xiàn)形式之一，是在基于傳統(tǒng)宣傳片的基礎(chǔ)上融入營銷理念，兼具提升企業(yè)品牌價值和提升產(chǎn)品銷售力雙重功能，對企業(yè)品牌形象和品牌價值進(jìn)行深度的挖掘，從而形成的兼具傳播力與銷售力的非傳統(tǒng)宣傳片。

2三大亮點

一：基于傳統(tǒng)宣傳片，但又高于傳統(tǒng)宣傳片

翰墨聯(lián)合認(rèn)為，營銷型企業(yè)宣傳片不僅應(yīng)具備所有傳統(tǒng)宣傳片的優(yōu)點，即有效地提升企業(yè)品牌價值，把企業(yè)形象提升到一個新的層次、更直觀地展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)、具有很強的觀賞性等。但更重要的是，營銷型企業(yè)宣傳片還具有傳統(tǒng)宣傳片所無法比擬的優(yōu)點，它是“升級版”傳統(tǒng)宣傳片，能夠有效地幫助企業(yè)進(jìn)行營銷。

二、易于網(wǎng)絡(luò)傳播，搶占百度首頁

營銷型企業(yè)宣傳片不僅僅是一支內(nèi)容含金量高的宣傳片，同時它還匹配有針對性的傳播手段。翰墨聯(lián)合獨家制作出來的營銷型企業(yè)宣傳片上傳到網(wǎng)絡(luò)后，還

有后期的根據(jù)關(guān)鍵詞所做的優(yōu)化，基于對百度搜索引擎的了解和運用，更容易排到網(wǎng)頁前面，甚至是搶占百度首頁。

三、營銷力極強

翰墨聯(lián)合認(rèn)為，營銷型企業(yè)宣傳片最開始的策劃到后期，營銷理念應(yīng)該貫穿始終，它的初衷和最后的落腳點最終應(yīng)歸結(jié)到幫助企業(yè)營銷，但這種營銷方式并不會像廣告一樣讓人反感，而是在先與客戶建立信任的基礎(chǔ)上宣傳企業(yè)，一旦客戶對企業(yè)的信賴感建立，他購買產(chǎn)品或服務(wù)的顧慮和抗拒點就被打消。

3競爭優(yōu)勢1、24小時免費的銷售精英

與銷售人員直接銷售相比，營銷型企業(yè)宣傳片省去了大量的人力和物力，它就如同一個24小時免費的銷售精英，可以隨時隨地幫企業(yè)做銷售，并且這種銷售還是有策略、能看到效果的。

而如果換做是銷售人員直接銷售，銷售人員的綜合素質(zhì)難免參差不齊，可能會因為銷售技巧使用不當(dāng)、精力不夠等原因而錯失了客戶，營銷型企業(yè)宣傳片有效地避免了這些弊端。

2、提升企業(yè)品牌價值

營銷型企業(yè)宣傳片的拍攝有自己獨特的視角，能夠塑造企業(yè)的差異化特點，并且片中始終強調(diào)和客戶溝通，把握客戶訴求，最終呈現(xiàn)到受眾面前的是一部有血有肉、能夠引發(fā)受眾情感的宣傳片。

3、深刻展現(xiàn)核心競爭力，企業(yè)競爭力更強

營銷型企業(yè)宣傳片不一定是一部多么偉大的鴻篇巨制，但是，在展現(xiàn)企業(yè)核心競爭力這一點上，營銷型企業(yè)宣傳片一定有非常獨到有效的方法。

4、直觀、形象、真實展現(xiàn)企業(yè)實力

宣傳冊是很多企業(yè)做宣傳必不可少的物品之一。無論你的宣傳冊做得有多么精美，它始終都無法像視頻一樣繪聲繪色地展現(xiàn)企業(yè)品牌，并且，印制大量的宣傳冊不僅需要大量資金，而且攜帶沒有視頻方便。視頻甚至可以直接存在自己的手機上播放給客戶觀看。

4制作策略

一、不落俗套，視覺獨特

在營銷型企業(yè)宣傳片中，所有內(nèi)容都不是強行把企業(yè)各種信息輸送到客戶腦海中，并且這種想法也是不切實際的。

營銷型企業(yè)宣傳片不僅會展示出企業(yè)最吸引客戶的一面，而且訴說方式機動靈活，能夠?qū)ζ髽I(yè)獨特的文化內(nèi)涵進(jìn)行深度挖掘，有力的事實加上飽滿的感情，從而具備強大的說服力，讓客戶在不知不覺中就愛上企業(yè)。

二、站在客戶角度去策劃實施，片子受歡迎程度更高

翰墨聯(lián)合認(rèn)為，拍攝營銷型企業(yè)宣傳片主要目的不是給企業(yè)主或者公司成員看，而是給客戶看。站在客戶的立場上去思考問題，統(tǒng)籌規(guī)劃，從而排出客戶喜歡看和愿意看的片子。讓客戶在輕松的環(huán)境中了解到企業(yè)的品牌、文化、實力和產(chǎn)品，給客戶傳達(dá)企業(yè)正面的形象，最終籠絡(luò)到一大筆忠誠客戶。

三、拍攝不再孤立，讓企業(yè)也積極參與統(tǒng)籌規(guī)劃。

營銷型企業(yè)宣傳片在制作程序上，會積極讓企業(yè)也參與統(tǒng)籌規(guī)劃，而不是僅僅是完成一部視頻。企業(yè)積極參與統(tǒng)籌規(guī)劃，制作優(yōu)勢更加明顯。

四、利于搜索引擎優(yōu)化排名，占領(lǐng)百度首頁，甚至壟斷百度首頁

制作與推廣相結(jié)合，由此可見，翰墨聯(lián)合為您提供的不僅僅是一部宣傳片，更是一個可以幫您不斷提升銷量的營銷利器。

5服務(wù)提供商

營銷型企業(yè)宣傳片的服務(wù)提供商為北京翰墨聯(lián)合文化傳播有限公司。

北京翰墨聯(lián)合文化傳播有限公司是專門為企業(yè)提供視頻營銷整體解決方案的視頻營銷服務(wù)機構(gòu)，是目前國內(nèi)唯一一家只做營銷型視頻的專業(yè)機構(gòu)。

翰墨聯(lián)合有著十余年的網(wǎng)絡(luò)營銷和視頻制作經(jīng)驗，在不斷的摸索與前進(jìn)中，翰墨聯(lián)合首創(chuàng)了新型的同時也是最具銷售力的視頻營銷產(chǎn)品——營銷型視頻。營銷型企業(yè)宣傳片就是營銷型視頻產(chǎn)品體系中的一種。營銷型視頻雖然有多種表現(xiàn)形式，但實質(zhì)都一樣——推進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)，助力企業(yè)全網(wǎng)營銷。翰墨聯(lián)合提供的不是簡單的視頻產(chǎn)品，而是從策劃、創(chuàng)意、制作到全網(wǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的一站式服務(wù)。優(yōu)良的視頻制作內(nèi)容，再加上對搜索引擎和社會化媒體的精于研究和善于利用，翰墨聯(lián)合所提供的營銷型視頻產(chǎn)品受到了廣大客戶的好評，并且在業(yè)內(nèi)獲得了良好的口碑，贏得了諸多獎項。

總之，翰墨聯(lián)合是一家持續(xù)創(chuàng)新的、以“推進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)，助力企業(yè)全網(wǎng)營銷”為使命的文化傳播公司，為扶植企業(yè)成長、振興整個中華民族企業(yè)品牌而不懈努力。