第一篇：營銷人的自我塑造

營銷人的自我塑造

如何把自己培養成一個成功的營銷員？成功營銷人員應具備哪些條件和技巧？在我給一些企業營銷人員培訓時，總有人提出這樣的問題。作為一名營銷人，我想談談自己8年來從業的經驗和技巧。希望和大家共同學習與分享。

任何企業只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產品或者是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員，營銷作為一門職業已成為當今從業人員最多、最受歡迎的職業之一，在市場經濟日趨成熟完善的今天，營銷理論和實踐越來越多地受到人們的關注和重視。很多企業前期的成功，大多都離不開企業營銷的成功。中國著名品牌TCL就是以營銷創新獲得成功的一個例子。在我們今天很多剛畢業的年輕人還在以競爭激烈為借口，說工作難找，機會難得、就業無門的時候，其實，中國本土大多數企業都還嚴重存在人才缺乏的狀況，尤其是缺乏高素質的營銷人才。難怪有企業老總感慨說：“如今人好找，人才難找呀”。中國是人口大國，并不是人才強國。國人平均受教育的層次還比較低，大學生的比例偏低。學習營銷專業或從事營銷職業的大學生在企業的比例更低。在經濟社會，營銷職業作為年輕人實現自己致富價值的一種途徑，越來越得到年輕人的認可。有人說：沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。一點不假，如今向吳士宏那樣的打工傳奇在今天演繹的更加精彩。許多職業營銷經理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那麼如何通過自我學習和提高成為一名合格的營銷人員呢？通過我培訓的經驗，總結8條與大家交流分享。共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人。

一、只緣身在此山中----正確的思維方法與角度

中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們不可以影響的區域？找到正確的思維和方法，換位角度思考問題，也許就找到了問題解決的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛病：總是抱怨領導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度造成的。如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領導和同事、你只能改變你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡是只要找到正確的思維方法和思考角度都能找到自己成功的道路。

二、千年一嘆為徽商----誠信、務實、機變

古代，徽洲商人名滿天下。生意遍部大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，誠信對經商的重要性，而今天許多作企業的老板是否意識到誠信的重要性。曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板

毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業形象。可見誠信對于這家商店來說多麼重要。成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

三、夢里不知身是客---營銷人的職業操守和立場

無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老板服務，說白了要清楚自己是一名打工者，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守，很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節，就不顧自己的職業操守，作出與企業相背離的事情，給企業帶來損失和傷害。當然企業也不能侵犯營銷人員的正當權益。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值。降低自己的人格魅力，當然在你繼續找工作時，你的下一個用人單位就會對你產生不好的看法。影響自己的發展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作。可見，職業操守和立場對于營銷人來說多麼重要。

四、功夫在詩外----廣闊的知識面及表達

成功的營銷人員，不在于你是否營銷專業畢業，有多少營銷專業知識，更需要有廣闊的知識面和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶購買或成交，必須有廣闊的知識面，來適應不同類型客戶的需求，只有廣闊的知識面，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和技巧。營銷的知識不是僅限于書本專業的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。真是功夫在詩外。

五、一碗水和一桶水-----持續學習的能力

如何保證你的知識不被淘汰，保證你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續學習的能力。就向一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不完。一個人的知識和經驗也隨著時間的推移在逐步消失和退化，平均5年知識就要更新一遍。如果我們不養成持續學習的習慣、提高持續學習的能力、我們早晚也要被淘汰。營銷行業更是變化最快的行業。

六、聚焦定律---持續總結、改善

在營銷的工作中，我們不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類撥翠，就要學會在工作中，不斷總結、改善。其實我在為企業做培訓時，也就是把我的工作中遇到的問題做了總結和分析，不斷把自己的經驗寫成文字，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結、推廣、改善，營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越對手和自己。才能在未來的競爭中立于不敗之地。

七、男兒橫槊當縱橫----組織執行力

以上我提到了正確思維方法、職業操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要較強的組織執行能力。9月16日大河報七日財富營銷版，我已對執行力作了深刻的論述，執行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執行力，在多的理論都是枉然。組織執行力是企業營銷的最重要保證。強化執行力才能強化戰斗力。

八、福禍相依----積極心態的力量

心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。積極的心態和消極的心態是不一樣的，積極的心態，可以變不利為有利，消極的心態往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。

第二篇：營銷人的自我營銷

營銷人的自我營銷--

內容簡介

本書是一本對營銷人員進行業務培訓的書，書中“營銷人的功課自我營銷的工具”等篇章頗具實用性和操作性；與許多八股腔的營銷書不同，作者的語言平實、生動且多有智慧和思想的火花閃爍，諸如：“營銷是一種賣的藝術，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧”；“將老板當作第一顧客，得老板者得舞臺，沒有市場者地沒位”；“服務，速度優先于力度”、“先求注意，后求滿意”等等。

圖書目錄

序言上篇 營銷人

一、5000萬營銷人

二、營銷人的類別

三、營銷人的過去

四、營銷人的現在

五、營銷人的未來下篇 自我營銷

六、自我營銷——人人不免，無時不在

七、自我營銷從職業定位開始

八、自我營銷的“四項基本原則”

九、自我營銷無絕招

十、自我營銷的工具

十一、營銷管理者的自我營銷

十二、自我營銷——做人優先于做事

十三、沒有境界不能最終實現自我營銷

十四、感情的推動與拖累

十五、不要相信汪中求附錄后記

營銷人的自我營銷

作者介紹

內容簡介

汪中求

? 閱歷書寫簡歷

江西九江人。上大學前當過3年農民：種地、架電線、養魚苗、開拖拉機；中文系畢業后教書6年、當官2年。1992年春，“南巡講話”引導下海，先后就職于香港恒雅（深圳）公司、清華同方、泰豪科技等知名企業。從推銷員做起，當過辦事處主任、商務部副經理，企劃部經理、營銷總監、總經理、企業管理顧問等。十余年來，足跡遍及國內27個省市區，簽訂或審定了超過2000份合同和協議。現為奇正咨詢機構深圳公司首席營銷管理顧問。? 功課積累文章

從做推銷員之日起，12年來，每日功課不輟，積累和發表過20多萬字的市場營銷與經濟管理方面的文章。

? 智識凝練著作

這部《營銷人的自我營銷》凝結了作者十余年的營銷經驗和20年的人生智慧，表達了作者對中國5000萬營銷人的關愛和期望。

內容簡介：

成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進

你一生中推銷的唯一產品，就是你自己

喬.吉拉德

營銷是針對人的弱點在努力，營銷人最容易搞掂的人是：貪官、奸商、刁民

汪中求

營銷是一種賣的藝術，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧。

汪中求

把老板當作第一顧客。

得老板者得舞臺，沒市場者沒地位。

汪中求

且識廬山真面目

翟福軍

現在不少寫字樓里都標著“謝絕推銷”，然而寫字樓里駐扎的企業絕大多數又派人滿世界推銷。營銷人給我們的印象大體也就是散漫、出手大方、生活不檢點，外表西裝革履，半肚子是壞水，說得好一點也不過是腿勤能跑，嘴勤能說，腦勤會算計。直到看了汪中求的這本《營銷人的自我營銷》我才對真正的營銷人有了全新的認識。

這本書每篇深入淺出的文字配上上百幅幽默風趣的漫畫，非但擺脫了枯燥乏味的教條，而且把營銷提高到了一個相當高的層次。書的第一部分簡要介紹了營銷人的過去、現在、未來，營銷人的社會地位，揭示了營銷人的劣根性，第二部分作為全書的重點主要講了營銷人的業務水平、工作定位及必備的道德修養。在這里給我印象最深的有兩點。

首先，汪中求在營銷人的應提高業務水平時提出“用閱歷書寫簡歷”、道理淺顯易懂，寫好文字簡歷很簡單，但寫好文字背后的閱歷就很難了。這就要求營銷人要認準目標，戒除輕浮，在工作實踐中積累經驗，同時要像學生一樣每日做功課，積累業務文章，把自己的經驗條理化、理論化，形成自身的財富。他指出一個普通業務員成長為一個推銷高手的過程其實就是產品化、模塊化、軟件化、文本化的過程。所謂產品化，即在營銷人9種定位類型(推銷高手、公關強手、渠道能手、調研專才、傳播人才、策劃怪才、戰略軍師、培訓導師、理論大師)中定位一種類型，兼顧其他，使自己更傾向于專業化。“模塊化”是在確定了自己的產品類型后把自己的定位方向逐步分解，分為若干模塊，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建設標準；確定渠道如何建立；進行渠道管理。“軟件化”是把理念、思路規范為可實施的流程。規范的進一步就是“文本化”即設計出各種表格，如訪談提綱、渠道分析表格等。整個四個模塊，其實了是由粗到細，由宏觀到微觀逐步細化的過程。由此可見真的營銷人有大量的工作要作，想成為營銷高手是容不得懶散的。那些干了多年仍是小推銷員的人倒應該捫心自問，自己倒底知識多少東西，能做些什么樣的事情。

汪中術就營銷員應有的道德修養在書中提出了一個電通號碼，給我留下了很深的印象，這是一個聯通手機號130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次談話30分鐘。就是你在做推銷時，一般情況下要給自己限定每次談話30分鐘。談得太簡單可能說不清，太久人家不耐煩聽。

第二個0，是一個張開的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本來獲得最大可能利益的。這個1，是指1米線。就是你在跟人家談話時，要保持一定的距離。

00表示雙目平視，指在與別人談話時，要很友好地看著對方，但不要盯著對方。3132中的第一個3，指你要在3分鐘內充分展示出自己的個性和特點。1是指一夜之間，把當天所談的東西整理成文字。即白天做推銷，晚上要把做的過程整理成文字。第二個3，是指3天做反饋。打個電話，或者發個賀卡，讓人家加深對你的印象，讓人家記住你。最后的2，表示要在2周內做回訪。

看過這本書回頭想一想，其實營銷工作是很困難很復雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。

近日我一個在家著名跨國快消品企業工作了6年的朋友黯然地離開了自己夜以繼日奮斗的一線戰場，在餞行的酒宴上，我有種莫名的傷感，中國7000萬營銷人每年淘汰率高達25%，市場競爭如此殘酷！營銷人，就是一群以業績論英雄，每日背負著數字和指標的人，被公認是世界上最積極上進的軍團，營銷需要激情、創意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷” 企業的產品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？營銷人好比自己所服務的產品，你的名字就是你的商標，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產品進行自我經營，淺談如下,拋磚引玉，希望能引起大家對 “營銷人”這樣一個特殊社會階層的關注。

一、品牌定位——個人品牌的形成。

所謂“個人品牌”是指你的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是你名字的載體與靈魂。由于每一個人的學識和經歷存在差距，必然致使“個性”的存在，作為一個營銷人，認清自己和找準定位是一個關乎職業生涯成功的重要一環，首先你要清楚自己是否適合做這一行？我有什么優勢？我的短板在那里？如何去修正和完善？將這些問題羅列在一張白紙上，仔細分析判斷與思考。給自己定位往往是一件比較難的事情，我曾接觸的很多營銷人對自己的定位不清甚至漠視，找不準自己的定位，工作牢騷滿腹必定黯然離去。我們可以簡單的把個人品牌定位分為：

1、個人氣質的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特征；

2、在企業的位置定位：找準自己在公司內的位置，你不能隨著你自己的性子亂來，你不能把你在跨國公司的做法和態度做事風格等全盤照搬到民企中來，這樣你往往會犯形而上學的錯誤，在沒有滿足所欲時，你也許總是懷才不遇，實際上是你沒有認清形勢找準在企業的位置，我上面所提到的朋友就是犯了這樣的錯誤；

3、職業生涯階段定位：銷售代表、銷售主任、銷售經理、省級經理、總監等每一發展階段的定位是不一樣的，這是一種職業規劃上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一個崗位上都要腳踏實地。在不同的環境、企業和職業生涯階段，個人的定位都不一樣，找準自己的定位，是樹立個人品牌的基礎。

二、品牌內核——個人核心競爭力的建立與提升

明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌”的內功修煉，豐富“個人品牌”的內涵，內功修煉來自“學習力”的提高。學習一般分為書本學習和實踐學習，優秀的營銷人不能僅停留在擁有一些最基本的成功學、心理學、營銷學等方面的基礎知識而已，要盡可能地博覽群書，經濟、歷史、金融、體育、組織行為學等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業和非專業的人士進行溝通與交流，要有與“婦孺”溝通的知識面。但讀書不能簡單的停留在“書里”，要做到能進能出，我曾遇到一個營銷人一說話就是XX書上說的，這是一種不能從書中走出來的典型表現，好比一個小偷進了房子偷了很多珠寶，后來才發現門給鎖死了，無法出來一樣，不光要讀書還要善于讀書。在讀書的同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與你所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷，錘煉自己的競爭優勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法復制或一段時間內無法與你并肩比齊！

三、品牌宣傳——善于促銷自己。

我的那為朋友在那家跨國公司做了6年，有很強的實戰經驗和理論水準，但為人低調與內斂，不善于褒揚自己，同事和上司對其印象不是很深，長期處于“自然銷售狀態”，最終被迫退出“市場”。作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發展，靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。

四、職業生涯規劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個人品牌”的過程的同時要做好職業生涯規劃，職業生涯規劃是指組織或者個人把個人發展與組織發展相結合，對決定個人職業生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關對個人一生中在事業發展上的戰略設想與計劃安排。良好的職業規劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎！

競爭的日趨激烈，做好自我營銷是每一個營銷人不容忽視的一件事情，經營好“個人品牌”，相信成功離你也越來越近！

成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進。

產品銷售經歷了四個歷史發展階段：原始狀態、生意階段、推銷時期、營銷時代。

營銷人分工4種：第一種做市場，第二種做銷售，第三種做客戶服務，第四種做營銷管理。“三手”：推銷高手，公關強手，渠道能手。

“三才”：調研專才，傳播人才，策劃怪才。

“三師”：戰略軍師，培訓導師，理論大師。

營銷人最好對付的三種人：貪官、奸商、刁民。

做營銷得六大困難，概括起來如下：公關得熱面冷臉，推銷的寂寞孤獨；策劃的將郎才盡，戰略的迷茫模糊；組織的雜亂無章，老板的唯利是圖。

老板應該做的四件事：放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。

第三篇：營銷人如何自我營銷

營銷界是一個極其兇險的江湖，在險惡的意義上，這個地方所獨有的激烈競爭以及不斷上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一種再正常不過的特征和現象。

每一位野心勃勃的營銷人，都是江湖名利場中的主角。盡管在我們的社會中，營銷人算是高收入的專業人士，但他們的淘汰率和流動率，多年來卻一直在所有行業中名列前茅，惟有IT業可堪相比。一個現實的問題是：既然營銷人不可能在某個企業、某個崗位從一而終，那么，在不停的企業和崗位流轉中，究竟怎樣才能實現持續“保值”、“增值”，不虞“下崗”？從這樣的一則商界諺語中，或許我們能受到一些啟發：“三流的企業做銷售，二流的企業做品牌，一流的企業做標準”。筆者認為，營銷人的境界當也有高下之分：但凡高手，不僅善賣產品，更擅“賣”自己——他們懂得把自己也作為一件產品來加以策劃、包裝、展示和推廣，對成功的追求，仿佛營銷產品的分分秒秒，每一步驟，都做得盡善盡美。試想，如此苦心經營，假以時日，何患不能揚其大名成其大器創其大業哉？至于那些只知售賣產品而不懂“自我營銷”的家伙，則品斯下矣，營銷人當擯之而不齒。

營銷人如何“自我營銷”？一些學問甚大的朋友，言必稱4P（產品、價格、渠道、促銷）營銷理論，讓人聽了不免起敬起畏。但他們沒有想到，這個叫邁卡錫（Jerome McCarthy）的美國老頭兒于20世紀50年代末最先提出的該理論，為營銷人研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。

把4P理論“嫁接”并運用到營銷人的職涯規劃中去，正是筆者的獨家發現，在這里介紹出來，為的就是幫助營銷人認清“自我營銷”的意義并掌握實施步驟。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

營銷人也是一件“產品”

營銷的第一個要素是產品（Product）。人猶產品，作為營銷人，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質量”和“品牌”。

怎樣的營銷人，才謂之“質量好”？我們不妨來個“換位思考”：用人單位在選拔營銷人才時，必以具有扎實的市場營銷知識、吃苦耐勞的精神、良好的心理素質、堅定的自信心、上佳的口才，以及有創新精神和學習能力者為首選；再以到商店買東西的專業眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅人。因此，有誰若是擁有5年以上業績彪炳的營銷管理實戰經歷，再加上長著一張花枝招展的嘴巴，那他就簡直是一件“優質產品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。但這件“優質產品”要想成為“名牌產品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環和響亮的封號。目前在國內營銷界，每年由不同機構舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大營銷策劃人”焉、“中國十大營銷操盤手”焉、“中國十大營銷專家”焉、“中國十大營銷人物”焉、“中國十大企業策劃家”焉、“中國十大營銷策劃專家”焉??如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數不過來。營銷人只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。有些倔脾氣的朋友，質疑曰：現階段這類評選已過多過濫，不足為訓。說這些話的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市場行情。咦，“中國馳名商標”和“中國名牌產品”可謂權威矣，君不見，每年開榜之日，不也照樣有人說三道四？而國內企業的熱衷態度，何曾因此而消減半分？蓋其能為品牌增光添彩也。同樣的道理，營銷人若是沒有一些社會名譽，能讓人望之肅然起敬、而且身價一個勁地往上躥乎？因此，即使不能撈個“中國十大”撐個門面壯個聲勢，頂不濟，搬回一塊“某某區域十大營銷經理”的匾牌，也遠比沒有強，你不能否認它在很多時候確實有用。

但不管怎樣，比大紅獎狀更有用的，當然是真才實學。讀者朋友中，如果有誰問起“對于營銷人而言何謂最重要的精神？”時，筆者的回答，一定是“學習”和“專注”。蓋學習能力，可幫助營銷人在知識迅速更新的時代保持永不落伍；而專注精神，則能使我們成為所在營銷領域的專才。

打個比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能會得到一座油田或金礦。因此，我們完全有理由信奉“專注，往往出奇跡”這句話。當然，你可以數十年如一日，在同一個行業的營銷圈子里“耕耘”；但也可以輾轉各大行業，縱橫闔捭、互為貫通。這樣一條巷子走下去，只要“不辭長作營銷人”，10年、20年后，一名營銷大師遂隆重問世矣。筆者有位朋友，在通訊業有長達12年的營銷管理經驗，期間換了幾個“東家”，但終是不離通訊營銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業以2倍薪金從原單位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業仿若“江湖百曉生”的資歷與學識，以及多年積累形成的客戶資源和營銷網絡；我的另一位朋友，在其近20年的營銷生涯中，因曾相繼在醫藥、家電、汽車、房產等行業負責營銷和策劃，故在國內營銷界被公認為“雜家”和“多面手”，在多個領域曾獲得全國性的個人榮譽，到如今，其影響力那是相當的大，行業身價那是相當的高。筆者稱該兩公為“好產品”，并無不敬之意。他們確實通過努力和堅守，把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標”。

鋪設通往成功的“渠道”如同產品的銷售離不開渠道（Place）一樣，營銷人也須辛勤地編制一張大網，那就是他的人脈資源和關系網絡。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內部公關”，更要“外部聯絡”。

“內部公關”很好理解：你如果不努力表現，讓上司或老板看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯系”的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業客戶、高等院校、行業協會，甚至政府部門里的重點人物。營銷人多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業機會。筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是“四腳蛇”——這位老友名片上的身份，為某跨國公司駐華機構的高級營銷經理；但我知道，他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人！老友能有今日之斐然成績，除了天賦過人外，應多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設和精心維護：由于交游廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰經驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課；又，授課對象中，不乏企業家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結束，企業方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業的戰略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設的重要性，可謂巨矣！

筆者非常認同這樣的一句話：“要成功就要和成功人在一起”。你見過在一個消極慵懶的職場環境和一大堆平庸自滿的營銷人中，走出過大師級人物乎？蓋因人是會被同化的，想要成為什么樣的人，你就必須與什么樣的人在一起——當你總是與最頂尖的人在一起時，你就越容易學到更多、更好的成功法則和特質；反之，設若在朋友圈中，你是最成功的那一個，你就不會比現在更成功了。我說這些話，旨在強調：環境及交際圈之于營銷人的成長和發展，實在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的家伙，朝聞道，夕則作出“富易妻，貴易友”之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣“教唆罪”的帽子也。

記得我那“四腳蛇”的師友，嘗授我一公式，曰：標桿-現狀=差距，可作為全體營銷人的格言。許多后生小子初涉營銷界，舉目四望，發現身邊都是一幫德高功勛的老家伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達不到他們的水平吧。這種想法其實大謬不然，只要找準“標桿”、正視“現狀”、縮小“差距”，不知不覺間，就把老家伙們拋在了后面。

但假如把自己封閉在一個狹小的圈子里，鎮日與不及己者為伍，則不會有此驚心動魄的效果。

第四篇：自我塑造

行為科學研究得出結論：一個人一天的行為中大約只有5%是屬于非習慣性的，而剩下的95%的行為都是習慣性的。即便是創新，最終也可以演變成習慣性的創新。

由此，足見習慣的力量。一切的想法，一切的做法，最終都必須歸結為一種習慣，這樣，才會對人的成功產生持續的力量。

另一個研究結論是：21天以上的重復會形成習慣；90天的重復，會形成穩定的習慣。即同一個動作。重復21天就會形成習慣性動作。同理，同一個想法，重復21天，或重復驗證21次，就會變成習慣性的想法。

所以，一個觀念如果被驗證了21次以上，它十有八九已經變成了你的信念。

習慣的形成大致分三個階段：

第一階段：1-7天左右。此階段的特征是：刻意，不自然，你需要十分刻意提醒自己改變而你可能也會覺得有些不自然，不舒服。

第二階段：7-21天左右。不要放棄第一階段的努力，繼續重復，跨入第二階段。此階段的特征是：刻意，自然。你已經覺得比較自然，比較舒服了，但是一不留意，你還會回復到從前。因此，你還需要刻意地提醒自己改變。

第三階段：21-90天左右。此階段的特征是：不經意，自然，其實這就是習慣。這一階段被稱為“習慣的穩定期”。一旦跨入此階段，你已經完成了自我改造。這項習慣就已成為你生命中的一個有機組成部分。它會自然而然地不停地為你“效勞”。

習慣構成性格，性格決定命運。

沒有改變不了的習慣，只有你不怎么想改變的習慣。

沒有改變不了的性格，只有你不怎么想改變的性格。

沒有改變不了的命運，只有你不怎么想要做好的事情。

做一個計劃成功者，去有計劃地為自己塑造好習慣。

成功是因為習慣，一旦養成了成功者身上所有的好習慣，你會發現自己“不成功都很難”。

六年來，此表經過“影響力訓練”機構成千上萬的學員無數次的實踐應用證明：簡單易行，效果顯著。“影響力黃金表”訓練法已被申請專利，被喻為“價值百萬的黃金訓練”。

“影響力黃金表”使用說明：

1、“訓練項目”是指你特別需要的某種觀念、心態、習慣等等。如：不說可能、準時起床、每天做俯臥撐、不訓斥下屬、贊美別人、傾聽??

2、此表每月一張，訓練項目一月更換一次。

3、表中每個方格左上角中，請你自己填上當月相應的日期。

4、隨時每天睡覺前，在方格中用“錯”或“對”記錄一天的執行結果。

“對”表示已做到，包括刻意做的與不經意做的；

“錯”表示未做到，包括沒有做好的與沒有做而事后意識到的。

5、每一個“錯”或“對”都會有一個古故事，你最好另加注明，以便強化。

6、你可以自己動手將此表結合在一年的每個月的月歷上，也可以把它結合在你每天都會使用的工作日記本上，如書本稍后會提到的“影響力效率手冊”；或者，將它做成單獨的卡片，擺放或張貼在床頭邊、辦公室屏風上，或者你每天都能很方便地看見并記錄的在方。

暢銷書《富爸爸，窮爸爸》有一著名觀點：窮人之所以窮是因為他按窮人的方式思考問題，養成了窮人的習慣；富人之所以富裕，是因為他按照富人的方式思考問題，養成了富人的習慣。

成功是因為習慣，失敗也是因為習慣。

那么，成功者的習慣是什么？許多著名書籍上曾告訴我們成功者應具備的好習慣，如美國著名訓練專家史蒂芬、柯維（Stephen Covey）就認為高效人士應該具備7個好習慣：

1、操之在我2、確立目標

3、要事優先

4、雙贏思考

5、集思廣益

6、設身處地

7、均衡發展

現在，“影響力訓練”向您推薦日常生活工作中34個好習慣

本帖隱藏的內容

1、不說“不可能”三個字。

2、凡事第一反應：找方法，而不是找借口。

3、遇到挫折對自己大聲說：太棒了！

4、不說消極因素的話，不落入消極情緒，一旦出現立即正面處理。

5、凡是先訂立目標，并且盡量制作“夢想板”。

6、凡事預先作計劃，盡量將目標視覺化。

7、六點優先工作制。每一分，每一秒做最有生產力的事情。

8、隨時用零碎的時間（如等人、排隊）做零碎的小活。

9、守時。

10、寫下來。不要太依靠腦袋記憶，因為記憶的信息太容易因為更多新信息的覆蓋而產生“健忘”。

11、隨時記錄靈感。

12、把重要的觀念、方法寫下來，并貼起來、以隨時提醒自己。

13、走路比平時快30%。走路時，腳尖稍用力推進；肢體語言健康有力，不懶散、萎靡。

14、每天出門照鏡子、給自己一個自信的笑容，并向自己伸出一個大拇指：你真棒！

15、每天自我反省一次。反省方法如《成功一定有方法》書中介紹：清晨六問與靜夜六思。

16、每天堅持一次運動。如慢跑15分鐘，散步半小時，跳操，做俯臥撐且每天增加一個，打太極拳等等。

17、聽心跳一分鐘。指在做重要事前，疲勞量，心情煩躁時，緊張時。

18、開會坐在前排。

19、微笑。

20、用心傾聽，不打斷對方說話。

21、說話時，聲音有力。感覺自己聲音似乎能產生有感染力的磁場。

22、同理心，說話之前，先考慮一下對的感受。

23、每天有意識、真誠地贊美別人三次以上。

24、及時寫感謝卡，哪怕是用便箋寫。

25、不用訴斥、指責的口吻跟別人說話。

26、控制不要讓自己做出為自己辯護的第一反應。

27、每天多做一件“份外事”。

28、不管任何方面，每天必須至少做到一次“進步一點點”。

29、每天提前15分鐘上班，推遲30分鐘下班。

30、每天在下班前用五分鐘時間作一天的整理性工作。如整理辦公桌、整理文檔、檢查一天工作績效等。

31、定期存錢。

32、節儉。臺塑大王王永慶的名言：節約一塊錢，遠比賺一塊錢來得容易。節儉習慣的蝴蝶效應是：財富能被積累。

33、時常運用“頭腦風暴”。

34、恪守誠信，說到做到。

如果你愿意堅持用“影響力黃金表”針對以上34點作一個為期兩年共24個月的自我習慣訓練，你將擁有以上全部的成功習慣。

（注：有時候你一個月可以同時訓練2個以上相關習慣）

兩年之后，我們一定會發現自己“不成功也很難”因為我們已完全習慣成功。

第五篇：營銷人員的自我塑造

營銷人員的自我塑造

如何把自己培養成一個成功的營銷員？成功的營銷人員應該具備那些條件和技巧？

任何企業都離不開銷售人員，無論你賣的是產品還是知識，都離不開營銷。營銷作為一門職業，已成為當今從業人員最多、最受歡迎的職業之一，在市場經濟日趨成熟完善的今天，營銷理論和實踐也越來越多地受到人們的重視。很多企業的成功大都離不開營銷的成功。現在很多剛畢業的年輕人以競爭激烈為借口抱怨工作難找、機會難得、就業無門，其實中國大多數企業都嚴重存在著人才缺乏的問題，尤其是缺乏高素質的營銷人才。難怪有企業老總感慨說：“如今人好找，但人才難找呀！”在經濟社會，營銷職業作為年輕人實現自我價值的一種途徑，已越來越得到年輕人的認可。有人說，沒有權力和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。此話一點不假，許多職業營銷經理通過努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學習和提高成為一名合格的營銷人員呢？我結合自己的培訓實踐，總結出八條經驗與大家交流。

一、正確的思維方法與角度

中國有名古語：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的困難而自亂陣腳，找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在工作中，哪些是我們可以影響的？

哪些是我們難以影響的？換個角度思考問題，也許就能夠找到解決問題的方法。在實際工作中，許多營銷人員常犯的毛病就是總抱怨領導的不公平、不公正，抱怨公司的種種弊端，從而迷失信心，失去了動力。但如果站在領導和公司的角度做換位思考，你或許就不是這樣了。你不能改變客戶，也不能改變領導和同事，你只能改變你自己，通過塑造自己影響別人，從而獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和角度，就能找到走向成功的道路。

二、誠信、務實與機變

在我國歷史上，徽州商人名滿天下，生意遍布大江南北甚至做到了國外，成為商界楷模。其實徽商的成功之道就是誠信、務實、靈活、變化。我們可以從先人身上體會到誠信對經商的重要性，但今天許多企業老板是否意識到了誠信的重要性呢？曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員的疏忽把1萬元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求買下這架鋼琴時，老板毅然按1000多元的價格賣出，樹立了誠信的形象。要做一名成功的營銷人員，最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

三、職業操守和立場

無論多么成功的營銷人都是為企業服務，都只是一個 打工者，要為企業創造價值并遵守自己的職業道德，很多

營銷人在這方面做得并不好，一旦與公司或領導有過節，便做出與職業操守相悖的事情，給企業帶來損失和傷害。當一名營銷人員不能堅持自己的職業操守，就會降低自己的職業價值和人格魅力，當然在你繼續找工作時，你的下一個老板也會對你產生不好的看法，最終影響自己的長遠發展。在日本，一位勤工儉學的中國留學生因為刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德，最后失去了工作，可見職業操守對營銷人員來說多么重要。

四、廣博的知識與表達能力

要做一名成功的營銷人員，不僅取決于你是不是營銷專業畢業，有多少專業知識，更需要擁有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是一個與客戶溝通的過程，而要想說服客戶購買你的產品或服務，必須擁有廣博的知識以適應不同類型客戶的要求。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和技巧，營銷知識并非僅僅來源于課程，營銷人員必須廣泛涉獵各種知識以備不時之需。

五、持續學習的能力

在當今學習成為終身任務的趨勢下，要保證自己的知識和思想不被淘汰，我們必須保持不斷持續學習的能力。這就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反如果每天都添一碗水，日積月累就能取之不盡、用之不竭。一個人的知識和經驗也隨著時間的推移而逐步消失和

退化。如果我們不能養成持續學習的習慣，提高持續學習的能力，我們早晚也要被淘汰。營銷作為變化最快的職業之一，更是如此。

六、不斷總結和改善

在營銷實踐中，我們不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會不斷總結和改善。我在為企業培訓時，其實也就是把我在工作中遇到的問題進行總結和分類。這樣在下次的工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。只有不斷的總結、推廣、改善，營銷人員的業務水平才能不斷提高，才能不斷超越對手和自己，才能在日趨激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。

七、組織執行力

以上我提到正確的思維方法、職業道德、誠信以及學習能力。當你擁有了以上的修養功夫，還要具備較強的組織執行能力。執行力是檢驗一個營銷人員實際工作能力的重要標準。若沒有執行力，再多的理論都是枉然。組織執行力是企業營銷的最重要保證，強化執行力才能強化戰斗力。

八、積極心態的力量

心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。積極的心態與消極的心態是不一樣的，積極心態可以變不利為有利，消極心態則往往變有利為不利。極之間可以互相

轉化，營銷人員成長也是如此。