第一篇：德安杰旅游策劃：渠道拓展在旅游營銷中的重要作用

渠道拓展在旅游營銷中的重要作用

德安杰環球顧問集團 賈云峰

前言

德安杰環球顧問集團（D&J）是中國最具影響力的旅游策劃和營銷公司之一。集團提供創新傳播一體化解決方案，貫穿旅游的調研、定位、規劃、投融資、營銷、推廣、監控、模式研究等旅游全產業鏈的創新研究顧問公司。

強調“策劃先行”的原則，以“事件營銷”為抓手，強調新媒體推廣和傳統媒體的放大效能，是中國國家旅游局、山東省、河南省、江蘇省和中國多市政府、旅游局營銷顧問合作單位，是中國眾多著名旅游品牌的直接參與者或核心策劃人。

“為山川立境界，為鄉土傳精神”，本報每周刊載一篇“峰景無限”的創新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營銷的創意快感。

中國旅游已經進入“品牌為王”時代，品牌優勢決定市場競爭優勢，整合營銷勢在必行。尤其是以互聯網為依托的新媒體營銷在創造了諸多品牌奇跡之后，不管是政府旅游主管部門還是旅游企業，都紛紛構筑自身的營銷體系，從重大節慶活動到日常微博推廣，從策劃新奇特事件到客源地鋪天蓋地的各類廣告，品牌觀念深入人心，品牌信息“亂花漸欲迷人眼”。

然后，在一片喧囂盛世的背后，往往卻是旅游產品生產者與市場的斷層，即只是一味地通過“狂轟亂炸”式的“泛營銷”來不斷地制造動靜，而營銷的面是否覆蓋到目標受眾，營銷的質是否真正產生效果轉化，仍無法做出準確的評估。如今，如何量化營銷的投入產出比，已經成為業界一個誰也難以面對、無法突破的難題。

究其根本，是線上線下的選擇偏頗，甚至背離。比如，在互聯網電子商務時代，旅游主管部門或企業，尚未建立起完善的銷售渠道，就開始大規模投資，大范圍推廣；或者，一味地依靠線上互聯網營銷，比如推廣官網，卻疏忽了銷售渠道營銷，比如結合渠道促銷商品，從而導致品牌響亮，而市場低迷——即品牌與產品的分離。

而所謂“整合營銷”，一定是“全要素營銷”、“全員營銷”、“全渠道營銷”，尤其是營銷渠道的拓展和完善，將使得品牌與產品緊密捆綁，直達銷售鏈的各個環節，直抵終端消費者——游客，從而更好地將品牌效應，轉化為品牌效益，提升旅游經濟。

因此，渠道營銷不可忽視！

渠道營銷的重要作用

“整合營銷”是一種對各種營銷工具、手段、途徑的系統化結合，需要以目標人群為核心，通過所有與目標人群相關的傳播工具和渠道進行傳播。也就說，在“整合營銷”的過程中，要把各個獨立的營銷方式，比如廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等綜合成一個整體，以產生協同效應。

現代營銷集大成者，被譽為“現代營銷學之父”的菲利普·科特勒認為：“一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。”特就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商，以及最后消費者或用戶等，即全渠道營銷。

渠道銷售分為“直接銷售渠道”（生產者——用戶）、“間接銷售渠道”（生產者——批發商——零售商——個人消費者），而政府主導下的旅游產業，由于政府無法參與市場行為，因此不適合“直接銷售渠道”，更適合“間接銷售渠道”，因此，間接渠道營銷，是旅游產品從旅游品牌（推廣者）—旅游景區（生產者）—批發商（旅行社）—零售商（酒店、餐廳等）—消費者（游客）的直接通道和接受方式。

品牌營銷的目的，是最大化地整合推廣產品價值吸引受眾，而營銷渠道的拓展，是讓旅游產品更有效地對接市場，讓受眾從“感興趣”轉到“去體驗”。

概括而言，渠道營銷有利于疏通景區和游客之間的障礙；使產品更接近終端用戶；提高交易效率，降低交易成本和營銷成本；降低淡季的市場風險；讓決策者及時把握游客信息等，讓消費者和品牌之間有更多的“聯絡點”或“接觸點”，從而在了解和信任的基礎上，產生體驗消費，達到轉化效果。這不是單靠一般的營銷宣傳能達到的，必須依托于能密切接觸消費者的渠道。

如何整合渠道構筑營銷體系

在營銷的過程中，要不斷地拓展渠道的長度，采用多渠道和寬渠道營銷，保證信息傳播的最大化，也就是保證受眾覆蓋的最大化，讓渠道的每個環節，都兼備品牌滲透和產品銷售的功能。唯有品牌與產品的捆綁式營銷，才能讓市場效益最大化，從而提升品牌和產品的雙重競爭力。

旅游營銷可以整合的機構，包括代理商，它能達到多元地理的優化組合；旅游批發商，它能組合旅游產品，比如吃住行游購娛；專營機構，它能覆蓋高端受眾；酒店銷售代表，它能影響大企業、大機構、大集團受眾；政府旅游協會，它能向市場提供信息，在全國或更大范圍內促銷旅游產品；行業分會，它能制作行業熱點，根據市場分層實現精準營銷；預訂系統，它能在便捷服務的同時，潛移默化的傳播品牌；全球分銷系統，它是旅行代理商和其他接待服務的集群，包括航空公司提供的部分服務；互聯網，它是集門戶網站、電子商務平臺、行業網站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等為一體的龐大體系，讓營銷即時化、可視化、便捷化。

比如，針對電視廣播，要形象統一，圍繞事件，各級聯動；針對平面紙媒，要通過專業平臺，巧用意見領袖，形成系列圖書；針對旅行社，要有效對接，精準游客市場，制定全新政策；針對會展，要突破形式，線下宣傳精美，線上手機觸動；針對推介會，要進行客源建設，強調文化吸引，強化媒體選擇。

不能最大化地帶動產品銷售的品牌影響力只是虛無、浮華的“海市蜃樓”，目標受眾的轉化和產品的銷售，才能讓品牌的力量落地。因此，在旅游營銷中，我們在注重互聯網等新渠道、新方式營銷時，一定要兼顧傳統渠道的營銷。雖然聚世界旅游組織預測，全球范圍內團隊游與自助游的比例已達到3:7，我們仍然不能放棄那三成的組團游客，即放棄對旅行社渠道的營銷。只有追求市場的最大化，才是整合營銷的終極目的。

第二篇：德安杰旅游策劃案例之定陶[范文]

“商圣新故里記憶魯西南”

——定陶縣旅游發展的創新思考

前言

作為中國旅游全價值鏈理論研究顧問集團、中國創新傳播一體化解決方案提供商德安杰2012年推出旅游策劃新品牌“峰景無限”。

“峰景無限”做的不是創意，是理論與實踐結合的品牌系統工程，是以策劃為核心的旅游目的地發展戰略。實現“定位、產品、營銷、模式”四大創新，拓展產業鏈，延伸空間鏈，鍛造價值鏈，跨越界限聯動發展。倡導“策劃先行”的規劃理念，強調前期的定位高度和營銷推廣，讓一個個旅游品牌驚艷登場。

“為山川立境界，為鄉土傳精神”，本報每周刊載一篇“峰景無限”的創新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營銷的創意快感。

【策劃人語】

定陶縣是一座歷史悠久的古城，早在4000多年前的新石器時代就有人類在這里漁獵耕種，繁衍生息。自春秋至西漢的800多年間，這里一直是中原地區的水陸交通中心和全國性經濟大都會，并享有“天下之中”的美譽。

如今的定陶隸屬于山東省菏澤市，位于整個山東省的西南部，菏澤市中部；距菏澤市區僅20公里，京九鐵路穿越全境，規劃中的菏徐（菏澤—徐州）鐵路將在定陶站與京九鐵路接軌；此外各條高速公路縱橫交錯，鄭州、濟南兩大國際機場近在咫尺，青島港和日照港也相距不遠，這使得定陶成為重要的交通樞紐，往來十分便利。

定陶地勢開闊，農業基礎穩固，民風質樸；在歷史文化方面以儒商文化、曹文化和漢文化為主體支撐；但由于處在華北大平原腹地，無山水景觀或海岸線作為依托，發展旅游的自然資源相對匱乏。

2012年后，菏澤市將培養欠發達地區的新經濟增長點作為旅游發展的戰略目標，發展旅游產業的速度將適度越前于國民經濟的總體發展速度。

為全面發展定陶旅游建設，提升旅游創新意識，2012年12月21日，定陶縣委縣政府組織相關部門400余人，舉辦了“定陶文化旅游發展創新思考專題講座”，我受邀作為唯一演講嘉賓，以“商圣新故里，記憶魯西南”為主題進行3小時演講培訓，與定陶縣各級領導共享我對定陶旅游的創新思考。

【創新思路】

依托于菏澤市發展旅游業的整體戰略目標，定陶縣應當以打造儒商朝圣旅游、民俗宗教旅游、漢文化專項旅游三大品牌為目標，樹立“先秦天下之中，中華儒商之源”的區域形象，建成“中國商業文化之都，現代實業家搖籃，四省邊界宗教中心”，填補菏澤文化建設與旅游建設方面的空白；此外，結合當地深厚的農業基礎，全面發展生態文明建設，打造“魯西南記憶”的農俗旅游文化品牌。

【策劃亮點】

一、喚醒“魯西南”的記憶

在考察溝通中我們發現，由于特殊的地理位置和文化背景，“魯西南”成為一個深入人心的詞，能充分調動起人們懷舊的心理。加上定陶既有的農業基礎和鄉村民俗，發展農業生態旅游成為一個非常可行的目標。通過特色民居、舊日游戲、綠色美食、鄉村民俗、兒時玩具等一系列產品或活動，使游客重溫昔日的生活，全面喚起人們對“魯西南”的特殊記憶。

在我看來，打造“魯西南記憶”的農業旅游品牌，不但緊密把握住了定陶縣的優勢，更

是契合了當下發展“美麗中國”，建設“生態文明”，實現“永續發展”的國家大背景。

定陶，我的解讀是“定于凡塵，陶在曾經”。“定”代表一種禪修，是希望如今走得太快，步伐太匆忙的人們能慢下來，對話心靈；“陶”則指陶醉，是對往日記憶的一種陶醉，是一種懷舊的情愫，是與“曾經”的一種溝通。而這所有，都是來自于對“魯西南記憶”的特有情結。

二、營造“酒色財氣”的城市旅游氛圍

經過分析，我認為結合歷史背景和現有特點，定陶可以形成獨有的旅游氛圍，而這種氛圍可以用“酒色財氣”來概括。

山東人的好客秉性可為“酒”之道；黃店鎮號稱“中國玫瑰第一鎮”，其玫瑰的花色與定陶的西施傳說可為美“色”；“商圣”范蠡定居于陶，從古至今便集天下之“財”運；而定陶獨有的商業氛圍、遠大的發展目標、悠閑的生活態度和濃厚的民俗氣息，可作為特有城市之“氣”。

三、利用優勢發展旅游營銷

定陶發展旅游的優勢是什么？我的答案是：便利的交通、穩固的農業基礎和濃重的商業氛圍。

因為交通的便利，使得有眾多的游客途經定陶，而我們需要做的就是“截流”。發展自駕旅游，打造綠色騎行線路等內容，使得曾經路過的游客能夠“定”下來，“逃”不掉。

農業是定陶的支柱產業，也是發展旅游的強大優勢。這里有豐富的農業產品和獨特的鄉村民俗，加以創新整合，實現“田園旅游”的全新突破。可開展系列農俗、民俗活動，如“帶上孩子去耕種”的鄉村夏令營，農家廚藝大賽，情定玫瑰園，山藥盛宴等，最終使定陶成為生態旅游、綠色旅游、民俗旅游的綜合示范區。

作為“商圣”故里，定陶在發展商業旅游方面有很強的優勢。可舉辦“中國商圣旅游節”，召集世界華商共聚，拜“商圣”，斂“財運”，實現古代商圣與現代商圣的對話，以現代華商帶動定陶的旅游投融資，最終實現旅游業的縱深發展。

【策劃總結】

我們將立足于定陶獨特的鄉村文化，從不一樣的視覺角度和體驗性的感官出發，充分發掘定陶自身的亮點，并發揮大事件營銷優勢，創建魯西南的文化圣地，呈現古韻愛情浪漫之地，展示定陶生態養生文化，打造最具特色的鄉村旅游，最終將定陶打造成為國家級鄉村旅游示范基地。讓定陶在“魯西南記憶”下，在“商圣文化”的氛圍中，在古樸純美的田園風光里，帶給所有游客一種全新的、不一樣的體驗。

第三篇：德安杰旅游策劃—中國區縣旅游營銷為何熱衷節慶活動

中國區縣旅游營銷為何熱衷節慶活動？

德安杰環球顧問集團 賈云峰

前言

作為中國最具影響力旅游全產業策劃機構、中國創新傳播一體化解決方案提供商德安杰2012年推出旅游策劃新品牌“峰景無限”。

“峰景無限”做的不是創意，是理論與實踐結合的品牌系統工程，是以策劃為核心的旅游目的地發展戰略。實現“定位、產品、營銷、模式”四大創新，拓展產業鏈，延伸空間鏈，鍛造價值鏈，跨越界限聯動發展。倡導“策劃先行”的規劃理念，強調前期的定位高度和營銷推廣，讓一個個旅游品牌驚艷登場。

“為山川立境界，為鄉土傳精神”，本報每周刊載一篇“峰景無限”的創新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營銷的創意快感。

【策劃人語】

節慶活動是人類在生存發展過程中，為了慶祝、祭祀和紀念等創造的時間容器之下的活動儀式。根據不完全統計，中國一年的節慶活動數量高達數萬場，類型豐富，規模不一。2012年中國節慶數量總量仍持續增加，并涌現出一些新興節慶活動。據新聞報道，重慶市各市縣區今年上半年共舉辦110場旅游節慶，全年預計有250余場各類旅游節慶活動。讓人不僅要問，中國區縣旅游營銷為何熱衷于節慶活動？

舉辦節慶活動，不僅可以展示當地的文化風情、精神面貌，還可以營造熱烈的節日氛圍，拉動旅游消費經濟。例如，“好客山東”品牌以兩大亮點節慶活動“賀年會”和“國民休閑匯”拉動全年市場，成為全國旅游節慶的典范。

節慶活動承載的五大功能

第一，展示當地優勢資源。資源的整合與開發是形成節慶活動核心載體的重要保障。節慶活動社會性、綜合性很強，包括本土歷史文化、民族風情、建筑藝術、飲食文化、民族服飾、民族歌舞等方面。通過節慶活動的舉辦，不僅可以展示當地的優勢自然和人文資源，而且可以起到文化傳播和普及的目的。

第二，展示當地最新成果。展示當地的階段性的最新成果，也是節慶活動的主要內容之一。將當地的科技、文化、經濟等方面的最新發展成功，以節慶的形式進行全面展示，可以集中反映當地的綜合實力，城市的新面貌，市民的新風尚。

第三，搭建招商交流平臺。招商是節慶活動的目的所在。節慶活動本身也是一個很好的招商平臺，將“文化”和“商業”深度鏈接，讓“魅力”提升“價格”。節慶活動本身就是一個媒體，同時也可以創造更多的傳播話題，吸引更多的投資商慕名而來，通過旅游項目投資帶動城市經濟發展。

第四，營造城市旅游氛圍。節慶活動顧名思義包括“娛樂”和“體驗”，通過節慶活動，營造歡樂的城市氛圍，給本地居民和外來游客帶來歡快的娛樂體驗，引發大量的人員流動和集中消費，從而惠及節慶活動各方，創造出一個名副其實的“文化旅游名城”。

第五，推動城市品牌傳播。旅游品牌的樹立依托“捆綁式”的滾動營銷體系。城市品牌的傳播，需要一個完整的、系統化的、立體化的營銷傳播體系，這樣才可以使得品牌傳播不斷升溫，持續遞進，形成長期的影響力，實現可持續的品牌推廣和可持續的品牌收益。

如何舉辦一個成功的旅游節慶

德安杰環球顧問集團作為中國旅游全產業鏈服務機構，每年都要為國內外許多旅游目的地策劃，或全程參與上百場旅游節慶活動，其中，包括上海、山東、浙江、江蘇、河南、貴州等大旅游品牌區域的大小旅游節慶，比如，中國·三門峽“大黃河之旅”國際旅游節、濟南泉水節、中國·云臺山國際山水旅游文化節等；以及中國香港、中國臺灣、北歐、法國、加拿大等國家和地區在中國內地的營銷季和推介活動，有著非常豐富的節慶活動策劃和運作經驗。

我們認為，舉辦一場成功的旅游節慶，必須從以下幾個方面入手：

第一，名企策劃。節慶策劃是基于創意之上的系統化資源合理與體系構建，創意策略又是基于優秀的策劃團隊。因此，旅游節慶策劃需要第三方介入。優秀的策劃企業有豐富的運作經驗和社會資源、媒體資源，可以在整合各方資源的基礎上，給予新穎的策劃創意，借助優勢資源聚合，讓當地的節慶文化“從地下走出來”，在“地上火起來”，從而避免大轟隆、地攤式、支離破碎、東拼西湊式的節慶形式。

第二，名家參與。節慶活動需要形成聚焦，吸引人們的眼球，就需要從大眾心理、政策熱點、時尚理念、品牌傳播等各個角度考慮，這需要調動各行業的“眼球關注”，比如邀請一些政要領導、行業專家、社會名流等參加，為當地的發展規劃把脈診斷、建言獻策，同時，通過名人效應引發品牌傳播。

第三，名品落地。一個活著的、有生命力的節慶，一定是能為人帶來獨特體驗的文化盛宴。在舉辦節慶活動，一定要秉持“讓傳統變得時尚，讓歷史變得輕松，讓文化變得可讀，讓誘惑（吸引力）變得可觸”的體驗產品上，給游客帶來難忘的經歷和回憶；節慶活動的舉辦后，能給當地留下可以成為旅游產品的遺留，或者品牌聲譽，才可以使得節慶活動真正落到實處。

第四，名聲遠揚。“將少量的不同，通過資源的聚焦，持續地放大，就會變得與眾不同！”在節慶活動營銷技巧方面，要善于運用“四借”，即借時、借勢、借實、借事，構建以節慶營銷為抓手，以新媒體營銷為突破，以傳統媒體放大的立體化、全覆蓋營銷體系，巧借力、借巧力，小投入，實現大回報，從而提升品牌知名度，知名度就是生產力，能帶來客源和資金，推動旅游目的地更快、更好地發展。

德安杰認為，節慶必須推廣品牌、銷售產品、拉動產業，是城市內涵與精神的集中體現，而節慶活動是文化的具象表現。節慶活動不僅要在深挖本地資源的基礎上“搞活”文化，還要關注其在區域發展中所產生的經濟效益和社會效益。

德安杰愿意跟全國各市縣區旅游部門合作，為中國各市縣區旅游節慶更加繁榮而出謀劃策。

第四篇：德安杰旅游策劃：江蘇旅游視頻大展活動紀實

視覺江蘇，美好之旅

江蘇旅游視頻大展活動紀實

江蘇是中國旅游大省，歷史悠久，人文薈萃，自然景觀與人文景觀相得益彰，歷史古跡與現代建筑和諧共融。在秦淮河穿行到金陵城尋寶，在同里古鎮看小橋流水人家;佇立太湖山水，賞攬勝美景;下江南一品淮揚菜的人間美味;聆聽蘇州評彈的千年情懷，在寒山寺與古人隔空吟詩作對。詩情畫意，江南如夢。正是因為坐擁一個個如夢似幻的旖旎風光，江蘇旅游視頻大展活動應運而生，通過廣告片、宣傳片、微電影的表現方式，借助網絡平臺，展示美好江蘇之風情，帶來一段視覺化影像下江蘇的獨特韻味。

“視覺江蘇，美好之旅”旅游視頻大賽是由江蘇省旅游局主辦，旅游創新學專家德安杰環球顧問集團承辦。是一次宣傳江蘇旅游品牌形象的視覺盛宴。從今年6月初，大賽組委會陸續收到來自江蘇13個地市旅游局，旅游景區，旅游企業，以及當地電視臺、文化機構、公安機構、大學生、個人等社會團體的踴躍投稿。截至作品上線前夕，共累計收到300余部原創參賽作品。

江蘇旅游視頻大展及評選活動全新上線，更多信息請關注新浪微博 @江蘇視頻大賽

第五篇：德安杰旅游策劃之中國區縣旅游營銷為何熱衷節慶活動

德安杰旅游策劃之

中國區縣旅游營銷為何熱衷節慶活動？

【策劃人語】

節慶活動是人類在生存發展過程中為了慶祝、祭祀和紀念等創造的時間容器之下的活動儀式。根據統計，中國一年節慶活動的數量已過萬，類型和規模不一。2012年中國節慶數量總量仍持續增加，并涌現出一些新興節慶活動。據新聞報道，重慶市上半年共舉辦100多個旅游節慶，全年策劃旅游節慶高達300多個。舉辦節慶活動，不僅可以展示當地的風土民情和鄉土氣息，還可以體現在當地居民生活水平提升之上的傳統文化的傳承。

例如“好客山東”品牌下的兩大亮點節慶活動：“賀年會”和“國民休閑匯”拉動全年市場。作為突出、特色鮮明的節事活動品牌,對提高山東旅游發展發揮了重要的作用，一舉打破中國旅游業難以解決淡旺季差距，在齊魯大地上上演永不落幕的文化休閑旅游盛會；其中，“好客山東賀年會”以鮮明的文化符號、濃厚的文化氛圍、完善的產品體系和便民利民惠民措施,在做旺淡季旅游市場中帶動了交通、文化、商貿、體育等增量消費快速增長,使旅游與年俗文化得以融合發展,相互促進。

節慶活動承載的五大功能

第一，展示當地優勢資源。資源的整合與開發是形成節慶活動核心載體的重要保障。節慶活動社會性、綜合性很強，包括本土歷史文化，民族風情、建筑藝術、飲食文化、民族服飾、民族歌舞等方面。

通過節慶活動的舉辦，不僅可以展示當地的優勢自然和人文資源，而且可以起到傳播營銷的目的。

第二，展示當地最新成果。展示當地的階段性的最新成果是節慶活動的主要內容。最新成果包括各種科技、人文、歷史的最新發展情況，可以反映當地的綜合實力，以及城市的新面貌，新風尚。

第三，搭建招商交流平臺。招商是節慶活動的目的所在。把“旅游文化”和“商業”深度鏈接，讓“魅力”提升“價格”，吸引更多的投資商慕名而來，從而形成旅游帶動城市發展，城市發展促進旅游發展。

節慶活動本身就是一個很好的招商平臺，節慶與媒體的捆綁式營銷，本身就起到宣傳推廣的作用，這樣不僅可以為投資商帶來利益，同時也吸引一些潛在的投資商，聚焦世人的眼球。

第四，營造城市旅游氛圍。節慶活動顧名思義包括“娛樂”和“體驗”，通過節慶活動，引發大量的人員流動和集中消費，從而惠及節慶活動各方。而文化旅游城市的建設離不開本地居民和外來游客的體驗，只有找出本地的文化符號，不斷的吸引大眾的眼球，同時提供可供娛樂狂歡的場所，如此才可以創造出一個名副其實的“節慶文化旅游之城”。

第五，推動城市品牌傳播。品牌的樹立依托“捆綁式的”滾動營銷體系。城市品牌的傳播，需要不斷的一個完整的、系統化的、立體化的營銷傳播體系，這樣才可以使的品牌傳播不斷升溫，持續遞進，形成長期的影響。

因此，節慶策劃要以事件營銷為核心，新媒體突破，傳統媒體放大的“組合式，全媒介”營銷方案，形成每周有亮點、每月有活動、每年有主題的營銷推廣，實現可持續的品牌推廣和可持續的品牌收益。

如何舉辦一個成功的旅游節慶

第一，名企策劃。在節慶活動的策劃過程中，活動和傳播的策劃一定是基于策略基礎之上的，策略統領系統化的資源合理配置組合與計劃安排。而創意的策略又是建立在優秀的策劃團隊之上的。

由于優秀的策劃企業有過成功的策劃案例以及豐富的經驗，以及一些媒體資源。而媒體企業的介入，可以在整合各方資源的基礎上，給予新穎創意的宣傳策劃思路，這樣避免大轟隆、地攤式、支離破碎、東拼西湊式的策劃宣傳，而是借助媒體資源優勢，尤其是新體資源的力量，讓當地的節慶文化“從地下走出來”從而“活起來”。

第二，名家參與。節慶活動的造勢需要形成聚焦，吸引人們的眼球，就需要從大眾的心里、從政府政策、從理念保障、從品牌傳播的角度出發，邀請一些政府領導、行業專家、社會名流。在名人效應的作用下，不僅可以提高當地旅游的形象也可以在營銷宣傳中起到事半功倍的作用。

第三，名品落地。無論是多么有價值的節慶活動，如果不能轉化為當代人喜聞樂見的消費內容，如果不能以現代的甚至時尚的方式來展示的話，那就不可能是一種“活著的、有生命力的”節慶活動和文化。

名品的落地分為節慶活動中和節慶活動后。在節慶活動過程中，通過一些體驗性的活動，而給游客帶來難忘的回憶的產品；節慶活動的舉辦后，能給當地留下什么產品，這也是是舉辦節慶活動方的關注所在。

所以，在舉辦節慶活動旅游的時候，一定要秉持一種理念，那就是：讓傳統變得時尚，讓歷史變得輕松，讓文化變得可讀，讓所有的誘惑(吸引力)都落實在可以銷售的體驗產品上，而且是要有一批全國甚至是世界知名的體驗產品。因此，各地旅游節慶活動的繁榮市場的正說明了這一點。

第四，名聲遠揚。“將少量的不同，通過資源的聚焦，持續地放大，就會變得與眾不同！”在節慶活動營銷技巧方面，要善于運用“四借”，即借時、借勢、借實、借事，構建以節慶營銷為抓手，以新媒體營銷為突破，以傳統媒體放大的立體化、全覆蓋營銷體系，巧借力、借巧力，小投入，實現大回報，從而提升名氣。

對于中國未來的節慶產業的趨勢，德安杰認為：節慶文化旅游業是一個綜合性強、關聯度大的新興行業，是體現文化強國的重要方面。文化本身就是一種內涵與精神的集中體現，而節慶活動是文化的具體體現。因此，節慶活動不僅要在深挖本地資源的基礎上“搞活”文化，還要關注節慶旅游在城市品牌宣傳中所起的重要作用，關注由此而帶來的經濟效益和社會效益。