第一篇：如何做好旅游景區策劃、規劃和營銷？

如何做好旅游景區策劃、規劃和營銷？

熊大尋旅游景區規劃公司/文

熊大尋旅游景區規劃公司認為：要成功開發一個旅游景區一定要走好前三步，第一步是旅游景區策劃、第二步是旅游規劃、第三步是旅游營銷。

旅游景區策劃簡單說就是：一句話就能招來十三億人！

沒有策劃指導的規劃是亂劃，沒有規劃指導的建設是亂建。所有商業項目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游景區策劃就是要讓景區成為與眾不同的景區，中國已進入全面旅游開發階段，全國一年要上馬六七百個景區，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無二才是王道！因為，唯一才顯價值、第一才被記住！因此，旅游景區策劃就是要策劃出景區獨一無二的定位、獨一無二的產品、獨一無二的營銷，才能保證成功！簡單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！“風花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！

旅游景區規劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！

第二步是旅游景區規劃，規劃就是結合景區地形把策劃的創意變成點線面，策劃是戰略策略，規劃是戰術執行。但旅游規劃也要講創意，一個大門、一個景觀、一個建筑都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創意，把大門和建筑變成震撼性的景點？讓每一塊錢的投資都產生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰賽、養生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數不勝數的無腦“創意”來建設開發景區，全國各地都是這套路數，都是一個模子倒出來的景區，要浪費多大的資金？我們經常講一句話，一千年前古人開發景區的方法，亭臺樓閣、小橋流水、碑刻塔臺等等這套路數，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規劃領導者”還在玩，請問你一句“你智商多少？”，請問你一句“你怎么活？”。

如果一個旅游景區規劃方案，沒有兩三個震撼性的創意觸動你的內心，刺激你的靈魂，煽動全國游客,那絕對就是一個爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失敗！

旅游營銷簡單說就是：不花一分錢利用媒體宣傳自己！

第三步是旅游營銷，旅游營銷的最高境界就是免費利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創意！媒體報道的規律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領導的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤中餐！關鍵是要創意出人人關注的賣點和熱點來，并且要緊緊結合景區的核心定位和核心產品，不要跑題，自然能免費吸引媒體報道。

物以稀為貴！思以新為尊！創意、創新才是旅游策劃、旅游規劃和旅游營銷的靈魂和終極衡量標準！因為，創意創造稀有，創意創造價值，創意創造生意！中國99%的旅游策劃、規劃和營銷方案都沒有創意！或者是復制別人的思路和抄襲別人的創意！熊大尋旅游規劃公司平均一年要看到客戶提供的上百個策劃規劃文本，99%毫無創意，百分之百沒有超過當地旅游局局長的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規模較大的旅游規劃公司和規劃院的“作品”。

為什么出現這種現象？

原因有二：第一是把策劃規劃當成了施工圖設計，一些院和公司的最高標準就是“落地”，而根本不是創意。在這種標準指導下，把策劃和規劃當作施工圖，一切以規矩為天條，害怕不合標準，生怕房子垮掉。卻從未考慮景區會不會因為你的平庸策劃和規劃而垮掉。而事實恰恰相反，旅游市場需要的是超越想像、出人意料的景區和旅游體驗，不是這些按部就班、千篇一律的陳詞濫調般的景觀。中國景區急切需要的是“騰飛”而不再是“落地”！在當今旅游市場高度競爭的形勢下，普通的創意都是死路，需要震撼性的創意和顛覆性的創意，在這種情況下，追求“落地”近乎“入土”！

第二是這些院和公司的站在“勝負”的角度做方案，而不是站在“生死”的角度思考問題。這些院和公司絕大部分工作人員和領導是學校一畢業就開始畫圖勾線了，從沒擺過攤賣過貨、從不了解市場和消費者、從沒認識到人性的需求、從不了解投入和產出，一群技術人員來指導地方的發展和景區的未來，結果可想而知。他們都是站在競標勝負和完成手頭任務的角度來思考問題，而不是站在市場高度競爭非生即死的角度即老板的角度、投資人的角度和消費者的角度思考問題，最后的結果就是失敗告終。

熊大尋旅游規劃公司有一句話：“旅游策劃和旅游規劃就是玩命！玩得好，可以帶動地方幾萬人就業，這是救命！玩不好，人家幾個億按你的方案投下去建成落地了，卻沒有效益，幾億打水漂，你相當于害了幾百條命！”不是危言聳聽，而是高度負責，旅游策劃和旅游規劃人士一定要有這種玩命觀而不是任務觀，你才做得好策劃和規劃。

全世界最熱的旅游城市是拉斯維加斯和迪拜，它們的每個項目和每個建筑放在中國都“落不了地”，但這是一種莫大的幸運，正因為“難以落地”，它們沒有“入土”，所以這些城市都騰飛了。如果用我們中國旅游規劃同行的“落地”標準來開發，今天犧牲的是兩個耀眼的城市！多的是兩個平庸的鄉鎮！

農村的豬圈和鄉政府的大門都很容易落地，用這種標準來搞旅游開發和城市建設，就是當今中國景區千景一面、城市千城一面的罪魁！

中國的旅游景區除了九寨溝和故宮長城，達不到這個級別的請自己拼命努力想創意吧！沒有創意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！老天和古人對你不給力，這不重要，關鍵是要自己給力，給什么力？給創造力！創意力！創想力！有了創意尤其是震撼性創意，你的景區就能從三流變一流、從冷門變熱門，你的景區就能逆天！天不愛你，你可以逆天！不要再靠天吃飯，不要被能落地的平庸浪費你的激情、不要再被千篇一律的規劃耽誤你的發展！

讓我們來看一些震撼性創意的策劃、規劃和營銷吧！

2002年熊大尋旅游景區規劃公司為大理創意的旅游形象口號“風花雪月，逍遙大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉”的老生常談，邁向了世界級旅游新形象！“風花雪月”成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！

2009年我們為廣西桂平市把“佛教名城”的名片換了，變成了“桂平十八奇”，硬生生把省委省政府給桂平的百年定位大轉變！一下子廣西有了十八奇，挑戰云南十八怪，形成旅游炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉身，硬是扭轉了百年來的城市形象定位，實現了旅游業的大爆發！讀者可百度“桂平十八奇”了解詳細內容。

有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！后續開發才有了精神綱領，否則一個領導定位、文人定位和征集定位都會讓旅游發展失去方向和力量。

熊大尋旅游景區規劃公司有一個做事原則“我們接手的項目，一定發現世界奇觀，如果沒有，就去創造！”如果您的景區實在發現不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們為連云港這個東海邊的城市、《西游記》的故鄉創意設計了“東海龍宮”，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個結果就是全國人都跑連云港來哪咤鬧海！這個震撼性的創意方案還在作為政府招商項目在引資當中，沒有馬上“落地”，這是幸運！因為容易落地的一定是平庸的！因為平庸一定失敗！不易落地就是很難失敗，一旦落地就是世界震撼！

很多市縣旅游營銷最常采取的方法就是：搞一個節會、拍一部電影，都是跟風學習抄襲來的。別人極偶然拍了個電影把旅游搞活了，我就學一把，別人偶然一個節慶活動帶活了旅游，我也模仿一下。我經常說一句話“大部分官員和老板的創新就是模仿和抄襲”。

《五朵金花》和《阿詩瑪》炒熱了大理和石林的旅游，那是因為兩個原因：第一在那個資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當于過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因。現在你還在企望一部電影帶活一個城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！

一個節慶怎么樣？我告訴你，中國太多城市的旅游節慶活動最后的結果都搞成了自娛自樂，結局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續成功開展的節慶活動少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強撐著。可以這樣說，90%的旅游節會都是在強顏歡笑。為什么撐不住？耗資大、勞師眾、沒創意，大部分是領導一拍腦袋就成了用財政強撐的自娛自樂。

如何做一個令人嘆服的旅游營銷事件？熊大尋旅游景區規劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，之前當地花了幾百萬請人寫了一首歌、拍了一個MTV、請了宋祖英親唱，結果動靜全無。我們只花了五分鐘，其實就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅游景區規劃公司把駱馬湖取了個“別名”叫“馬上湖”，駱馬湖別名“馬上湖”，既不用申報國務院改地名，又省了時間省了錢！蘇軾別名蘇東坡，李白別名李青蓮。當地政府極有效率和魄力，三天就把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有福”的廣告，一個月后全國媒體、全世界爆炒此事！轟動全國！當地領導興奮地說“你們給我們省了兩個億廣告費！”今天江蘇的客戶來找我們做旅游景區策劃和規劃，大多是沖著這個不花錢、不更名、只取了個“別名”就引爆旅游的創意來的。

第二篇：如何做好旅游規劃、景區旅游規劃和景區營銷三項工作？范文

如何做好旅游規劃、景區旅游規劃和景區營銷三項工作？

熊大尋景區旅游規劃公司認為：要成功開發一個旅游景區一定要走好前三步，第一步是旅游規劃、第二步是景區旅游規劃、第三步是景區營銷。

旅游規劃簡單說就是：一句話就能招來十三億人！

沒有策劃指導的規劃是亂劃，沒有規劃指導的建設是亂建。所有商業項目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游規劃就是要讓景區成為與眾不同的景區，中國已進入全面旅游開發階段，全國一年要上馬六七百個景區，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無二才是王道！因為，唯一才顯價值、第一才被記住！因此，旅游規劃就是要策劃出景區獨一無二的定位、獨一無二的產品、獨一無二的營銷，才能保證成功！簡單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！“風花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！

景區旅游規劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！

第二步是景區旅游規劃，規劃就是結合景區地形把策劃的創意變成點線面，策劃是戰略策略，規劃是戰術執行。但景區旅游規劃也要講創意，一個大門、一個景觀、一個建筑都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創意，把大門和建筑變成震撼性的景點？讓每一塊錢的投資都產生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰賽、養生天堂、禪意天地、大佛寺廟??等等，我們看過數不勝數的無腦“創意”來建設開發景區，全國各地都是這套路數，都是一個模子倒出來的景區，要浪費多大的資金？我們經常講一句話，一千年前古人開發景區的方法，亭臺樓閣、小橋流水、碑刻塔臺等等這套路數，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規劃領導者”還在玩，請問你一句“你智商多少？”，請問你一句“你怎么活？”。

如果一個景區旅游規劃方案，沒有兩三個震撼性的創意觸動你的內心，刺激你的靈魂，煽動全國游客,那絕對就是一個爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失敗！

景區營銷簡單說就是：不花一分錢利用媒體宣傳自己！

第三步是景區營銷，景區營銷的最高境界就是免費利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創意！媒體報道的規律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領導的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤中餐！關鍵是要創意出人人關注的賣點和熱點來，并且要緊緊結合景區的核心定位和核心產品，不要跑題，自然能免費吸引媒體報道。

物以稀為貴！思以新為尊！創意、創新才是旅游規劃、景區旅游規劃和景區營銷的靈魂和終極衡量標準！因為，創意創造稀有，創意創造價值，創意創造生意！中國99%的旅游規劃、規劃和營銷方案都沒有創意！或者是復制別人的思路和抄襲別人的創意！熊大尋景區旅游規劃公司平均一年要看到客戶提供的上百個策劃規劃文本，99%毫無創意，百分之百沒有超過當地旅游局局長的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規模較大的景區旅游規劃公司和規劃院的“作品”。

為什么出現這種現象？

原因有二：第一是把策劃規劃當成了施工圖設計，一些院和公司的最高標準就是“落地”，而根本不是創意。在這種標準指導下，把策劃和規劃當作施工圖，一切以規矩為天條，害怕不合標準，生怕房子垮掉。卻從未考慮景區會不會因為你的平庸策劃和規劃而垮掉。而事實恰恰相反，旅游市場需要的是超越想像、出人意料的景區和旅游體驗，不是這些按部就班、千篇一律的陳詞濫調般的景觀。中國景區急切需要的是“騰飛”而不再是“落地”！在當今旅游市場高度競爭的形勢下，普通的創意都是死路，需要震撼性的創意和顛覆性的創意，在這種情況下，追求“落地”近乎“入土”！

第二是這些院和公司的站在“勝負”的角度做方案，而不是站在“生死”的角度思考問題。這些院和公司絕大部分工作人員和領導是學校一畢業就開始畫圖勾線了，從沒擺過攤賣過貨、從不了解市場和消費者、從沒認識到人性的需求、從不了解投入和產出，一群技術人員來指導地方的發展和景區的未來，結果可想而知。他們都是站在競標勝負和完成手頭任務的角度來思考問題，而不是站在市場高度競爭非生即死的角度即老板的角度、投資人的角度和消費者的角度思考問題，最后的結果就是失敗告終。

熊大尋景區旅游規劃公司有一句話：“旅游規劃和景區旅游規劃就是玩命！玩得好，可以帶動地方幾萬人就業，這是救命！玩不好，人家幾個億按你的方案投下去建成落地了，卻沒有效益，幾億打水漂，你相當于害了幾百條命！”不是危言聳聽，而是高度負責，旅游規劃和景區旅游規劃人士一定要有這種玩命觀而不是任務觀，你才做得好策劃和規劃。

全世界最熱的旅游城市是拉斯維加斯和迪拜，它們的每個項目和每個建筑放在中國都“落不了地”，但這是一種莫大的幸運，正因為“難以落地”，它們沒有“入土”，所以這些城市都騰飛了。如果用我們中國景區旅游規劃同行的“落地”標準來開發，今天犧牲的是兩個耀眼的城市！多的是兩個平庸的鄉鎮！

農村的豬圈和鄉政府的大門都很容易落地，用這種標準來搞旅游開發和城市建設，就是當今中國景區千景一面、城市千城一面的罪魁！

中國的旅游景區除了九寨溝和故宮長城，達不到這個級別的請自己拼命努力想創意吧！沒有創意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！老天和古人對你不給力，這不重要，關鍵是要自己給力，給什么力？給創造力！創意力！創想力！有了創意尤其是震撼性創意，你的景區就能從三流變一流、從冷門變熱門，你的景區就能逆天！天不愛你，你可以逆天！不要再靠天吃飯，不要被能落地的平庸浪費你的激情、不要再被千篇一律的規劃耽誤你的發展！

讓我們來看一些震撼性創意的策劃、規劃和營銷吧！

2002年熊大尋景區旅游規劃公司為大理創意的旅游形象口號“風花雪月，逍遙大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉”的老生常談，邁向了世界級旅游新形象！“風花雪月”成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！

2009年我們為廣西桂平市把“佛教名城”的名片換了，變成了“桂平十八奇”，硬生生把省委省政府給桂平的百年定位大轉變！一下子廣西有了十八奇，挑戰云南十八怪，形成旅游炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉身，硬是扭轉了百年來的城市形象定位，實現了旅游業的大爆發！讀者可百度“桂平十八奇”了解詳細內容。

有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！后續開發才有了精神綱領，否則一個領導定位、文人定位和征集定位都會讓旅游發展失去方向和力量。

熊大尋景區旅游規劃公司有一個做事原則“我們接手的項目，一定發現世界奇觀，如果沒有，就去創造！”如果您的景區實在發現不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們為連云港這個東海邊的城市、《西游記》的故鄉創意設計了“東海龍宮”，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個結果就是全國人都跑連云港來哪咤鬧海！這個震撼性的創意方案還在作為政府招商項目在引資當中，沒有馬上“落地”，這是幸運！因為容易落地的一定是平庸的！因為平庸一定失敗！不易落地就是很難失敗，一旦落地就是世界震撼！

很多市縣景區營銷最常采取的方法就是：搞一個節會、拍一部電影，都是跟風學習抄襲來的。別人極偶然拍了個電影把旅游搞活了，我就學一把，別人偶然一個節慶活動帶活了旅游，我也模仿一下。我經常說一句話“大部分官員和老板的創新就是模仿和抄襲”。《五朵金花》和《阿詩瑪》炒熱了大理和石林的旅游，那是因為兩個原因：第一在那個資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當于過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因。現在你還在企望一部電影帶活一個城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！

一個節慶怎么樣？我告訴你，中國太多城市的旅游節慶活動最后的結果都搞成了自娛自樂，結局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續成功開展的節慶活動少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強撐著。可以這樣說，90%的旅游節會都是在強顏歡笑。為什么撐不住？耗資大、勞師眾、沒創意，大部分是領導一拍腦袋就成了用財政強撐的自娛自樂。

如何做一個令人嘆服的景區營銷事件？熊大尋景區旅游規劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，之前當地花了幾百萬請人寫了一首歌、拍了一個MTV、請了宋祖英親唱，結果動靜全無。我們只花了五分鐘，其實就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋景區旅游規劃公司把駱馬湖取了個“別名”叫“馬上湖”，駱馬湖別名“馬上湖”，既不用申報國務院改地名，又省了時間省了錢！蘇軾別名蘇東坡，李白別名李青蓮。當地政府極有效率和魄力，三天就把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有福”的廣告，一個月后全國媒體、全世界爆炒此事！轟動全國！當地領導興奮地說“你們給我們省了兩個億廣告費！”今天江蘇的客戶來找我們做旅游規劃和規劃，大多是沖著這個不花錢、不更名、只取了個“別名”就引爆旅游的創意來的。

第三篇：旅游景區規劃需要做好項目和策劃

旅游景區規劃需要做好項目和策劃

在景觀設計計劃根底剖析中，加強關于全縣工業系統的剖析，不只評估工業結構，還要對當時主導工業以及往后工業開展方向做出剖析評估，找出旅行業與其切入點和交融點，從縣域資源、環境、社會特征等動身證明開展旅行業的遠景和可行性;

加強園林設計項目策劃和項目落地，對計劃中提出的項目要從商場、資源、土地、資金、社會、方針等多方面進行剖析證明，防止項目堆砌，做好項目結合，從投資商的視點，從可盈余的視點去策劃、包裝旅行項目，杰出精品，杰出重點，不用八面玲瓏和過于繁瑣，最終使項目變成支撐旅行工業系統樹立和晉升其它工業的起爆點及經濟、社會效益的載體;

旅行計劃編制要堅持以旅行商場為導向，以旅行資源為根底，以旅行商品為主體，經濟、社會和環境效益可持續開展的指導方針。注重區域協同，著重空間一體化開展，防止近距離不合理重復建造，加強對旅行資源的維護，削減對旅行資源的糟蹋。

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第四篇：如何做好旅游景區營銷策略

如何做好旅游景區營銷策略

目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客？通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。

一、樹立科學的營銷觀念

樹立“以人為本”的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,并且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，“以人為本”不僅體現為尊重人（包括員工、游客、銷售商），更體現為為游客提供增值的服務。景區的產品可以帶給游客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然后對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個游玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認識，以游客為導向設計產品、設計營銷策略。

二、做一個科學的營銷規劃

“規劃就是財富”已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，并且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是“硬件”的，對于營銷、管理等“軟件”方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標準確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。

三、景區產品科學定位

景區要想在紛爭的旅游市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，并能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以采用的定位方法有：攀附定位,心理逆向定位，狹縫市場定位和變換市場定位。攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把云臺山譽為“北方九寨溝”。理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠。狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由于歷史上“學大寨”的事情，山村開始走旅游發展道路。變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。

四、景區產品組合，首先要對自己的旅游產品有所認識。根據景區所提供旅游產品的主要內容和特征，組成完備的營銷組合，然后再來考慮其營銷策略的制定。

1、景區要正確認識自己的產品

景區的產品不能僅僅理解為旅游地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅游設施、旅游環境、游客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產

品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。

2、景區產品營銷組合因素：

（1）景區吸引物。

景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅游產品中最突出、最具有特色的景觀部分。這是景區賴于生存的依附對象，是景區經營招徠游客的招牌和幡簾，是景區旅游產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，游客就不可能來景區旅游消費，尤其在今天旅游市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引游客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。

（2）景區活動項目。

景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供游客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，游客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅游產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。

（3）景區管理與服務。

景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處于同一時間，每一次服務失誤就是一個不可“回爐”修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足游客需要為宗旨，為游客服務。

（4）景區可進入性

可進入性指的是景區交通的通達性。由于很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得游客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，游客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。

五、景區如何選擇市場

1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅游市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。

2、景區營銷要瞄準中心城市

以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅游市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應于景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最后到農村。時尚消費更是如此。旅游是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅游市場。

3、特殊群體的市場

這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數游客是出于自身的興趣前來旅游。

六、景區的深度開發

景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以采取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。

綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由于產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別于常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

第五篇：旅游景區營銷

神農架的景區營銷 現狀及建議

神農架景區為我國聞名中外的世界級生態旅游勝地。在保護性開發的原則下，政府通過合理規劃與開發，使旅游業成為當地的支柱產業。宣傳營銷緊鑼密鼓，品牌知名度和影響力顯著提升。

成功的營銷模式：

通過舉辦第四屆中國神農架國際生態文化旅游節暨建區40周年慶祝活動，整體提高神農架旅游的知名度。這些節慶活動包括紀念建區40周年的慶祝大會、炎帝神農氏公祭儀式、旅游節開幕式及《相約神農架》大型文藝演出、百家媒體《神農架生態之旅》采訪行、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動以及第三屆神農架山歌大賽、“走進農家樂，體驗新農村”鄉村主題旅游、知名書畫家神農架采風、神農架保護與發展成就巡展等十四項區內群眾性活動。

同時，神旅集團公司還在湖北衛視《請您欣賞》欄目播出神農架旅游宣傳片，投放30輛武漢公交車車身廣告，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰賽”，組織“探秘神農架，尋夢大九湖”、“世界小姐湖北賽區走進神農架”等大型活動。2011年，《走遍中國神農架》三集系列片在央視多個頻道播出，與湖北衛視合作拍攝《相約神農架》旅游專題宣傳片36期，“神農架梆鼓”節目在人民大會堂演出。2012年，又成功舉辦“天下最美神農架”、“湖北神農架汽車集結賽”等系列活動，與央視、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》、電影《大腳印》。

密集的對外宣傳，進一步提高了神農架品牌的知名度。成立演藝公司，實施旅游文化融合工程，出版了2部具有神農架特色的旅游文化書籍，啟動以神農架為主題的電影、動漫的創作等。

2012年開辟7條戶外探險科普旅游線路，在重慶、西安、鄭州等地設立12個市場營銷中心，開通“一江兩山”單日往返散客直通車，成功培育“船進神農架”黃金旅游線路。

然而由于自然條件的限制和保護的要求，導致基礎設施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾、產品特色單一等情況出現，又制約著旅游業的發展。營銷的建議有：

①借助以神農架為背景地，以野人傳說、歷史故事、神農嘗百草等傳說為題材的文學作品和影視作品進行宣傳。聘請有關專家、學者對作品人物、發跡過程或歷史事件進行評說，借機推出神農架今昔對比，或是插播旅游宣傳片。在武漢市場甚至全國市場內進一步強化神農架文化形象，進而讓公眾認識神農架的旅游風光，激發其來神農架旅游的欲望。②充分利用數字網絡媒體推廣。信息化是旅游業發展的必由之路，運用網絡媒介推廣旅游區形象，可以起到事半功倍的作用。可以加強神農架旅游網站專業化建設。圖文并茂地介紹神農架風光、特色、功能，發布神農架旅游信息、接待能力、游記、圖片，提供真實、詳細的旅游服務資信，最大限度地滿足游客對信息的需求。實現數字神農架、智慧旅游發展模式。③需突出神農架生態旅游的特色，全力打造自然和諧的旅游品牌，制定簡潔有力的旅游景區宣傳標語。同時周邊酒店、飯店，也應推出相關的特色套餐。

板壁巖海拔2590米，因山勢陡峭似板壁而得名。它也是“野人”經常現形留跡的地方。板壁巖景點是一個典型的高山植被原始生態分布區，有高山草甸、箭竹、高山杜鵑，原始森林和形態各異的石林。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上，微風起處，大片箭竹林如波濤翻滾，咝咝聲連綿。林里還多次發現“野人”的足跡、毛發和糞便等。

神農架旅游徽標及旅游形象推介語公開征集活動今日正式揭曉，兩項征集活動中頭獎作品均與“神”結緣。這一由神農架神旅集團發起的網絡征集活動，反響熱烈，參與廣泛，在經過主辦方組織數輪反復評選，征集結果正式向社會公布。最佳徽標設計以“神農架―中國最神奇的地方”為思想出發點，以漢字“神”、“野人”造型、巍峨山峰為構成元素，“神”代表神農架，重點突出她是中國最神奇的地方，神山、神水、神云、神奇的故事傳說。徽標右邊構造似書法筆跡“中”，又似漢字“申”，進一步凸顯了神農架是中國最神奇的地方的主題，神農架的自然資源是中國的驕傲，世界的光點。“中”字中間部分正好是左邊人形的延伸，又似人的懷抱和手掌，說明我們在親近大自然、擁抱大自然時，更要珍惜她，愛護她。徽標的顏色為山水綠色漸變，自然清新，鮮艷奪目，又如一顆明珠，體現了吉祥與自豪，驕傲和祝福。

自9月下旬與荊楚網聯合推出的神農架旅游推介語征集活動，累計收到稿件20000多件，其中單個作者應征作品最多達到116件。經過組織專家進行多輪評選，“神農架，神！”、“ 神秘世界，生態王國”等六件作品分獲一、二、三等獎。令人稱奇的是，一等獎“神農架，神！”，竟然同時花落三位作者，可謂英雄所見略同。活動還評選出20件入圍作品獲優秀獎，通過隨機抽取的辦法確定了100位幸運獎獲得者。