第一篇：德安杰創新說傳播之十九---旅游節慶如何贏得國際影響力？

【德安杰創新說傳播之十九】

旅游節慶如何贏得國際影響力？

德安杰環球顧問集團 賈云峰

前言

“好客山東”如何面對高鐵時代？李連杰為何全力打造“公益邯鄲”？“中國太陽城”德州怎樣一鳴驚人？賈樟柯有怎樣的《海上傳奇》？東方神秘古城“秘”在哪里？焦作云臺山究竟有怎樣的“山水真味”？……

這些近兩年引起旅游界矚目的事件營銷，其實都來自于被稱為旅游傳播業“黑馬”的團隊---賈云峰和他的德安杰，以及他們獨特的思考方法----旅游創新傳播學。由于在旅游創新傳播方面出色的成績，德安杰榮獲“中國最具影響力旅游策劃機構”和“中國旅游最佳營銷案例獎”。本報每周連載一篇德安杰團隊的旅游創新傳播案例，講述旅游事件的幕后故事，相信會對全國的旅游營銷工作帶來新的思考和啟迪。【策劃人語】

近些年來，地方性的旅游節慶大有泛濫之勢。但往往是“錢花一堆，風光一陣”。究其原因，是目的不明，創意不夠，因此，過場隆重，收效甚微。那么，如何才能舉辦一次影響廣，口碑好，收效大的旅游節慶呢？

2011年已經連續舉辦16屆的三門峽黃河旅游節，正式升格為由國家旅游局、中國國際貿易促進委員會和河南省政府主辦，第17屆中國（三門峽）國際黃河旅游節暨投資貿易洽談會成為了國際化盛會。

受三門峽市人民政府、旅游局委托，德安杰環球顧問全程策劃并承辦“2011中國（三門峽）國際黃河旅游節”的主題活動，通過創意提升，讓這一盛會，產生了良好國際影響力。【專家金評】

本屆黃河旅游節，通過“觀念的升華，規格的提升，活動的震撼，權威的聯盟”，創意頻出，亮點紛呈，精彩不斷。顛覆傳統的旅游節慶舉辦模式，成功打造了中國旅游節慶的“三門峽范例”；在實現弘揚“黃河精神”和三門峽旅游品牌傳播的同時，為中國旅游節慶的舉辦，探索一種新模式；為黃河流域旅游城市的發展，探索了一種新思路。【創意緣起】

1、從河流自然生命提升到河流文明。旅游節慶活動是一項文化和營銷盛會，必須以當地優勢資源為依托，體現鮮明的地域文化，實現本地的品牌傳播。

位于三門峽黃河段的“中流砥柱”，是中華民族激流勇進的精神象征，是“民族魂”。這種精神，正是這個普遍浮躁的時代所缺失的一種精神。我們有責任呼吁并傳承這種精神。

河流的文化生命是河流自然生命的延伸。打開人類文明的史冊，不難發現，世界四大文明古國都與大河文明相伴而生。尼羅河哺育了古埃及7000年文化，被稱為“水的原始頌歌”；印度河和恒河開啟古印度的文明之門，成為“永恒的涅槃”；幼發拉底河和底格里斯河兩河流域，孕育了古巴比倫文明，被譽為“世界文明的搖籃”；而我們的黃河，更是造就了一脈相承、光輝燦爛的華夏文明，當之無愧地成為中華民族的搖籃。

秉承這個理念，“保護河流文明 三門峽宣言”成為本屆黃河旅游節的主題。它切中人們普遍的黃河情感。提升了理念高度，抓住了受眾心理。

2、邀請世界十大河流對話黃河。旅游節慶的規格，決定著媒介的關注點和行業影響力。規格，是品質的概念。既然是“國際旅游節”，那么，就必須有海外參與和世界互通。

我們邀請世界十大河流的代表：密西西比河、伏爾加河、亞馬遜河、拉普拉塔河、湄公河、剛果河代表、多瑙河、黃河、長江來分享河流文明保護與傳承的發展經驗，構筑起一個互通有無的國際平臺，從而讓三門峽國際黃河旅游節，步入國際軌道和國際視野。

3、著名學者撰寫《黃河頌》，萬人同詠。

優秀的創意，能讓虛無縹緲的地域文化，實現精彩的藝術呈現，能讓斷裂的民族文化，煥發出具有時代氣息的魅力。同時，能為媒體創造新聞熱點，引發媒介的多渠道關注和傳播。本屆旅游節創意獨特而豐富。上午的“‘保護河流文明?三門峽宣言’萬人簽名儀式”依據中國文化經典，將開幕式分為“風”“雅”“頌”三個篇章，層層推進。邀請《百家講壇》主講人、著名文化學者錢文忠教授，親筆撰寫《黃河頌》，引萬人共誦，還創造了萬人簽名的記錄。

下午的“‘全球十大河流對話黃河’暨‘沿黃九省（區）黃河之旅旅游聯盟’。錢文忠教授在聯盟大會上做《仰望母親河》主題演講。將諸多的黃河文化、三門峽地域風情，以別開生面的方式精彩演繹，以文化來烘托氛圍，提升品質。

4、建立“沿黃九省（區）黃河之旅旅游聯盟”。繼“長江之旅”、“絲綢之路”后，“黃河之旅”成為新的亮點，沿黃九大省（區），有著一脈傳承的文化共性，也有著共同保護和開發黃河的時代使命。

我們邀請黃河流域九省區代表，共話保護黃河流域生態環境、開發“黃河之旅”旅游之決心，并成立“沿黃九省（區）黃河之旅聯盟”，簽署《成立沿黃九省（區）黃河之旅旅游聯盟倡議書》，實現跨區域的聯動發展。【策劃效果】

本屆旅游節系列活動策劃方案，因為觀念新穎，創意獨特，內容豐富，獲得各級領導的高度認可。5月19日，又是首個“中國旅游日”慶祝活動之一，本屆黃河旅游節圓滿成功，引來國內百家主流媒體做現場報道，CCTV、新浪網等做全程直播

錢文忠教授引萬人共誦《黃河頌》，場面恢弘，氣吞山河，引發全場共鳴。百名兒童共誦魏征名篇《砥柱銘》、第一個保護黃河“時間囊”的誕生，以及三門峽民俗藝術表演“‘根根’鬧春”等精彩環節，都美輪美奐地展示黃河文化和精神，為媒介提供豐富的新聞亮點，引發媒體的自發傳播。

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第二篇：德安杰創新說傳播之十五---尋找旅游定位的三種簡單方法

【德安杰創新說傳播之十五】

尋找旅游定位的三種簡單方法

德安杰環球顧問集團賈云峰

前言

李連杰為何全力打造“公益邯鄲”？100年前上海青浦人如何預測了世博會？“中國太陽城”德州如何一鳴驚人？賈樟柯有怎樣的海上傳奇？東方神秘古城“秘”在哪里？云臺山究竟有怎樣的“山水真味”？……

這些近兩年引起旅游界矚目的事件營銷，其實都來自于被稱為旅游傳播業“黑馬”的團隊---賈云峰和他的德安杰，以及他們獨特的思考方法----旅游創新傳播學。由于在旅游創新傳播方面出色的成績，德安杰榮獲“中國最具影響力旅游策劃機構”和“中國旅游最佳營銷案例獎”。本報每周連載一篇德安杰團隊的旅游創新傳播案例，講述創新傳播的幕后故事，相信會對全國的旅游營銷工作帶來新的思考和啟迪。

【策劃人語】

有一次，從一本雜志上看到這樣一句話，“旅游是從自己活膩了的地方，到別人活膩了的地方去體驗生活。”很形象地說明了旅游是人們在尋找差異化體驗。

因此，旅游目的地必須深度挖掘差異化的資源特性，并且，量身打造一個響亮的形象定位，才能贏得競爭優勢。

一個富有地域文化特色的形象定位，不僅能團結旅游全產業鏈，樹立統一目標，形成發展合力；更重要的是，準確而響亮的形象定位，能使旅游營銷取得事半功倍的效果。近些年來快速崛起的區域旅游大品牌，比如“好客山東”、“七彩云南”、“大美青海”莫不是如此。

那么，究竟如何來發現資源特性，又該如何依據資源特性來準確定位呢？

我認為，有三個簡單的思考方法：首先是“找第一，做唯一”；其次是“找龍脈，選文脈”；再次是“知需求，聚人氣”。依據這三個思考方法，任何一個旅游目的地，都能找到自己的資源特性，并準確定位。

【專家金評】

三種方法，是建立在深度的理論研究基礎之上的實戰總結，它是對旅游景區規劃、形象定位、產品策劃及營銷推廣核心理念的再度提升和創新；它完美地融合了資源特性、文化差異和市場需求，適用于旅游發展的方方面面；它不僅在方法論層面具有借鑒意義，在具體的實踐工作中，更有指導價值。

【創意緣起】

形象定位必須蘊含這兩個因素：一個是資源優勢，一個是獨特體驗。因此，光強調資源不行，光強調體驗也不行，必須是優勢資源與獨特體驗的結合。

1.找第一，做唯一。

由于自然和人文差異，幾乎每個區域都存在獨特的“第一”要素，它是構成差異化的核心只。發現“第一”要素的特性，并提升其內涵，將其打造成“唯一”的項目或產品，是我們首先要做的基礎工作。

那么，“第一”如何來找尋？“唯一”又如何來打造？

提起山東德州，人們首先想到的是“德州扒雞”。這個產品雖有名頭，但它不可能成為一個城市的形象代言。我們在給山東德州做旅游營銷策劃時，經過深入尋訪，發現德州德州的太陽能產業優勢十分明顯，但是，沒有深度挖掘，更沒有與旅游相結合進行推廣。

那么，產業優勢可不可以變成旅游優勢呢？當然可以！于是，我們提出，借低碳旅游之潮流、低碳經濟之國策，德州以“中國太陽谷”為中心，打造中國太陽城！

2.找龍脈，選文脈。

“大地生氣，形成江水靈氣與人文靈氣。”每個地方的山水走勢，道法自然，形成“龍脈”；人文底蘊，流傳沉淀，形成“文脈”。

別以為“同質化”三個字就一無是處，其實，同質化資源的區域，也有著一脈相承的“龍脈”和“文脈”。

我在陜西渭南考察時，偶然之間，發現一個奇特的現象——渭南的“鯉魚跳龍門”，催人奮進，是一種流傳數千年的人文精神。臨汾是“大槐樹之鄉“，民間有“問我祖先來何處，山西洪洞大槐樹”之說；運城的根祖文化，有句話說五千年文明看運城，在這里，能最直觀地感知人類的始祖和起源；三門峽黃河中屹立的“中流砥柱”，它同樣象征著我們中華民族敢立潮頭競風流的精神。

這四個處于中原核心地帶城市，所共有的文化精神共性，我總結為“華夏之祖，炎黃之根，中國之本”，蘊含著中華民族最深的根，最古的源，是聯系全球華人的歷史紐帶，是華夏文化基因的重要譜系依據。

3.知需求，聚游客。

做旅游營銷，我們需要有一雙會發現的眼睛，這雙眼睛不僅要發現地方的特色，更要會發現游客的切實需求。就是我要說的第三種思考方法：“知需求，聚游客”。

在此基礎上，要學會一些了解游客需求的方法，獲知游客的真實需求。這就涉及了創新傳播的關鍵環節——數據化。

比如，我們為上海市青浦區世博旅游做的游客調查研究，調研很明確地指出，主要解決四個問題：測算2010年到上海青浦旅游的游客總人數；游客來源結構；游客消費形式及大概消費金額；未來三年到青浦旅游的游客數量及來源發展趨勢。

【策劃效果】

德州案例，被選入中國旅游研究院《2009中國旅游經濟藍皮書》，獲得中國旅游界權威人士的高度認可，稱其為“將產業優勢轉型為旅游優勢的成功案例”。

以“華夏之祖，炎黃之根，中國之本”的理念為基礎，渭南、運城、臨汾、三門峽可以強強聯手，推出了四個城市聯動發展的中國旅游區域合作閃亮品牌！結合“中華文化遺產年”，將更多的文化名城，與這四個城市串聯起來，形成一條獨特的“華夏文化體驗之旅”。

而我們為青浦旅游局所提供的 “數據可量化，成本可控制，效果可跟蹤，互動可修正”的整體品牌推廣策略，面對2010年上海世博會所帶來的機遇，積極開展營銷推廣，收獲了出色品牌效應。

不僅僅是旅游，學會這三種簡單的定位方法，我相信，在任何行業，你都會受益終身！咨詢熱線：1371 888 9150

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第三篇：德安杰創新說傳播之二十---塑造新民俗,產業大融合

【德安杰創新說傳播之二十】

塑造新民俗，產業大融合——暢想紹興旅游與古越龍山的完美融合德安杰環球顧問集團賈云峰

前言

“好客山東”的高鐵自由風、李連杰和“公益邯鄲”、“中國太陽城”德州、“大黃河之旅”、“東方神秘古城“廣府、云臺山的“山水真味”？……

這些近兩年引起旅游界矚目的事件營銷，其實都來自于被稱為旅游傳播業“黑馬”的團隊---賈云峰和他的德安杰，以及他們獨特的思考方法----旅游創新傳播學。由于在旅游創新傳播方面出色的成績，德安杰榮獲“中國最具影響力旅游策劃機構”和“中國旅游最佳營銷案例獎”。本報每周連載一篇德安杰團隊的旅游創新傳播案例，講述旅游事件的幕后故事，相信會對全國的旅游營銷工作帶來新的思考和啟迪。

【策劃人語】

全球輪胎行業領先者米其林，組成“美食偵探”，對酒店或餐廳的服務質量做專業評價，并出版《米其林美食指南》系列，竟然成為世界上歷史最悠久，也最具權威性的酒店和餐廳指南，被稱為“美食圣經”。誰能想到，生產和銷售汽車輪胎的米其林，會為旅游美食產業樹立世界典范？

任何行業都可以受益于旅游，并對旅游產生積極的反哺效應。山東德州以發達的太陽能產業為基礎，依托低碳生活之時代理念，成功打造“中國太陽城”的城市品牌，是工業優勢轉化為旅游優勢的優秀案例。

在為紹興“全城旅游”規劃過程中，我們的專家團隊建議和暢想如果紹興黃酒“古越龍山”等名酒品牌及民俗文化，能配合紹興旅委提出的“紹興全城旅游目的地”規劃的實施，這將又是一次“以文化帶動產業融合”的嘗試。

【專家金評】

以“古越龍山”等紹興元素為核心，整合紹興文化，打造獨具特色的紹興新民俗，是一次成功的創新嘗試。有利于推動紹興文化與旅游的深度融合，促進文化旅游產業快速轉型；有利于推進紹興文化與城市建設相融合，讓“全城旅游”規劃“神形兼備”；有利于推進紹興文化與其他產業的緊密融合，從而延伸紹興文化旅游產業鏈，構建大休閑城市品牌。

【創意緣起】

1.紹興產業融合的紐帶是什么？

大休閑時代，要贏得游客，靠服務特色，而特色必須通過產業融合來體現。每個城市，肯定都有一個能更好地促進產業融合的紐帶。比如說，酒。

每座城市，都有自己的一瓶酒。酒文化往往是一個地方文化的濃縮，具有普遍的情感和認知基礎。通過酒來整合一座城市的資源，促進產業融合，是一條簡單易行的思路。比如，說起瀘州，人們首先想到的是“瀘州老窖”。

紹興一帶，沿襲著“生女必釀女兒酒、嫁女必飲女兒紅”，“生乃必釀狀元酒、高中必飲狀元紅”的習俗。“女兒紅”和“狀元紅”，蘊含著父母“望子成龍，望女成鳳”的深切情感，傳承數千年。

因此，此二酒堪稱“中國第一情感美酒”。但是，如何利用這種情感來挖掘市場價值，營造市場概念，使其產生市場效益？

“古越龍山”是紹興的一個黃酒品牌，上市公司，在長三角地區有一定的影響力，并已

經介入紹興旅游。

2.如何與“古越龍山”合作？

首先，創新黃酒產品體系，提升文化內涵，體現“第一情感美酒”的本質，使其成為開拓市場的情感基礎。

其次，創新黃酒概念，結合成人禮，響應素質教育。比如，將“女兒紅”以“十八年后的禮物”，或“愛得如此深沉”等概念推出，與同樣具有中國普遍情感的“成人禮”相結合，讓這具有深厚文化底蘊和深厚號召力的市場概念，觸動每個為人父母的內心。我國每年新增人口大概1600萬，這是一個龐大的潛在市場。

再次，衍生黃酒產業鏈，促進紹興產業融合。

酒瓶的創意設計、定制酒儲存管理、顧客兒女的成長記事、定制酒物聯網和物流系統構建、定制酒的公證、創意紀念品的研發、生產和銷售等，這些各具特色、充滿創意的定制酒生產、存儲空間，本身就就是旅游吸引物和體驗空間。前來購買定制酒，參加成人禮的父母，構成紹興旅游重要的客源。如此，形成相互融合和聚變，催生出一個全新的情感行業。

公證處，原來與旅游產業無關，如今也成為旅游產業鏈中一個重要環節。更好地體現了產業融合的概念。

3.頒發“紹興旅游戶口本”。

為游客免費頒發“紹興旅游戶口本”，增強游客的歸屬感和認同感。制定“紹興旅游戶口本試用標準”，如主要針對受眾，憑消費次數和額度，享受特殊優質服務。并每季度發放紹興休閑消費指南等，增強與游客之間的互動交流。

4.投資本土動漫產業。

“古越龍山”有投資運作《紹興師爺》、《少年師爺》等影視劇的經驗。通過投資紹興本土動漫產業，將紹興酒的歷史、鑒賞、品味和功效，以及紹興的自然、人文景觀等在劇情里面自然展現，讓受眾在“潤物細無聲”中體驗紹興，喜歡紹興。

【策劃效果】

紹興市旅委前幾年特別創意提出的“全城旅游”的戰略，“城”只是載體，“全”才是核心，也正是因為這個“全”字，“全城旅游”才顯示出了首創性，是一種全新的目的地發展理念。

在這個“全”的過程中，如果以“古越龍山”的文化和品牌為依托，深度挖掘紹興文化，創新紹興民俗，體現了資源觀、產品觀、產業觀和市場觀，提升了理念；提出了“全城”、“全市”、“全民”旅游概念，明確了方向；積極調動紹興各方元素，構成全要素、全行業、全方位、全時空、全社會、全部門、全游客8個層面相互交融，協同發展的格局，構建起“全城旅游”的戰略理論框架，完善產業體系。將企業品牌與城市品牌相連動，實現1+1>2的效應，促進紹興的產業融合及“全城旅游”的有效實施。

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第四篇：德安杰旅游策劃—中國區縣旅游營銷為何熱衷節慶活動

中國區縣旅游營銷為何熱衷節慶活動？

德安杰環球顧問集團 賈云峰

前言

作為中國最具影響力旅游全產業策劃機構、中國創新傳播一體化解決方案提供商德安杰2012年推出旅游策劃新品牌“峰景無限”。

“峰景無限”做的不是創意，是理論與實踐結合的品牌系統工程，是以策劃為核心的旅游目的地發展戰略。實現“定位、產品、營銷、模式”四大創新，拓展產業鏈，延伸空間鏈，鍛造價值鏈，跨越界限聯動發展。倡導“策劃先行”的規劃理念，強調前期的定位高度和營銷推廣，讓一個個旅游品牌驚艷登場。

“為山川立境界，為鄉土傳精神”，本報每周刊載一篇“峰景無限”的創新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營銷的創意快感。

【策劃人語】

節慶活動是人類在生存發展過程中，為了慶祝、祭祀和紀念等創造的時間容器之下的活動儀式。根據不完全統計，中國一年的節慶活動數量高達數萬場，類型豐富，規模不一。2012年中國節慶數量總量仍持續增加，并涌現出一些新興節慶活動。據新聞報道，重慶市各市縣區今年上半年共舉辦110場旅游節慶，全年預計有250余場各類旅游節慶活動。讓人不僅要問，中國區縣旅游營銷為何熱衷于節慶活動？

舉辦節慶活動，不僅可以展示當地的文化風情、精神面貌，還可以營造熱烈的節日氛圍，拉動旅游消費經濟。例如，“好客山東”品牌以兩大亮點節慶活動“賀年會”和“國民休閑匯”拉動全年市場，成為全國旅游節慶的典范。

節慶活動承載的五大功能

第一，展示當地優勢資源。資源的整合與開發是形成節慶活動核心載體的重要保障。節慶活動社會性、綜合性很強，包括本土歷史文化、民族風情、建筑藝術、飲食文化、民族服飾、民族歌舞等方面。通過節慶活動的舉辦，不僅可以展示當地的優勢自然和人文資源，而且可以起到文化傳播和普及的目的。

第二，展示當地最新成果。展示當地的階段性的最新成果，也是節慶活動的主要內容之一。將當地的科技、文化、經濟等方面的最新發展成功，以節慶的形式進行全面展示，可以集中反映當地的綜合實力，城市的新面貌，市民的新風尚。

第三，搭建招商交流平臺。招商是節慶活動的目的所在。節慶活動本身也是一個很好的招商平臺，將“文化”和“商業”深度鏈接，讓“魅力”提升“價格”。節慶活動本身就是一個媒體，同時也可以創造更多的傳播話題，吸引更多的投資商慕名而來，通過旅游項目投資帶動城市經濟發展。

第四，營造城市旅游氛圍。節慶活動顧名思義包括“娛樂”和“體驗”，通過節慶活動，營造歡樂的城市氛圍，給本地居民和外來游客帶來歡快的娛樂體驗，引發大量的人員流動和集中消費，從而惠及節慶活動各方，創造出一個名副其實的“文化旅游名城”。

第五，推動城市品牌傳播。旅游品牌的樹立依托“捆綁式”的滾動營銷體系。城市品牌的傳播，需要一個完整的、系統化的、立體化的營銷傳播體系，這樣才可以使得品牌傳播不斷升溫，持續遞進，形成長期的影響力，實現可持續的品牌推廣和可持續的品牌收益。

如何舉辦一個成功的旅游節慶

德安杰環球顧問集團作為中國旅游全產業鏈服務機構，每年都要為國內外許多旅游目的地策劃，或全程參與上百場旅游節慶活動，其中，包括上海、山東、浙江、江蘇、河南、貴州等大旅游品牌區域的大小旅游節慶，比如，中國·三門峽“大黃河之旅”國際旅游節、濟南泉水節、中國·云臺山國際山水旅游文化節等；以及中國香港、中國臺灣、北歐、法國、加拿大等國家和地區在中國內地的營銷季和推介活動，有著非常豐富的節慶活動策劃和運作經驗。

我們認為，舉辦一場成功的旅游節慶，必須從以下幾個方面入手：

第一，名企策劃。節慶策劃是基于創意之上的系統化資源合理與體系構建，創意策略又是基于優秀的策劃團隊。因此，旅游節慶策劃需要第三方介入。優秀的策劃企業有豐富的運作經驗和社會資源、媒體資源，可以在整合各方資源的基礎上，給予新穎的策劃創意，借助優勢資源聚合，讓當地的節慶文化“從地下走出來”，在“地上火起來”，從而避免大轟隆、地攤式、支離破碎、東拼西湊式的節慶形式。

第二，名家參與。節慶活動需要形成聚焦，吸引人們的眼球，就需要從大眾心理、政策熱點、時尚理念、品牌傳播等各個角度考慮，這需要調動各行業的“眼球關注”，比如邀請一些政要領導、行業專家、社會名流等參加，為當地的發展規劃把脈診斷、建言獻策，同時，通過名人效應引發品牌傳播。

第三，名品落地。一個活著的、有生命力的節慶，一定是能為人帶來獨特體驗的文化盛宴。在舉辦節慶活動，一定要秉持“讓傳統變得時尚，讓歷史變得輕松，讓文化變得可讀，讓誘惑（吸引力）變得可觸”的體驗產品上，給游客帶來難忘的經歷和回憶；節慶活動的舉辦后，能給當地留下可以成為旅游產品的遺留，或者品牌聲譽，才可以使得節慶活動真正落到實處。

第四，名聲遠揚。“將少量的不同，通過資源的聚焦，持續地放大，就會變得與眾不同！”在節慶活動營銷技巧方面，要善于運用“四借”，即借時、借勢、借實、借事，構建以節慶營銷為抓手，以新媒體營銷為突破，以傳統媒體放大的立體化、全覆蓋營銷體系，巧借力、借巧力，小投入，實現大回報，從而提升品牌知名度，知名度就是生產力，能帶來客源和資金，推動旅游目的地更快、更好地發展。

德安杰認為，節慶必須推廣品牌、銷售產品、拉動產業，是城市內涵與精神的集中體現，而節慶活動是文化的具象表現。節慶活動不僅要在深挖本地資源的基礎上“搞活”文化，還要關注其在區域發展中所產生的經濟效益和社會效益。

德安杰愿意跟全國各市縣區旅游部門合作，為中國各市縣區旅游節慶更加繁榮而出謀劃策。

第五篇：德安杰旅游策劃之中國區縣旅游營銷為何熱衷節慶活動

德安杰旅游策劃之

中國區縣旅游營銷為何熱衷節慶活動？

【策劃人語】

節慶活動是人類在生存發展過程中為了慶祝、祭祀和紀念等創造的時間容器之下的活動儀式。根據統計，中國一年節慶活動的數量已過萬，類型和規模不一。2012年中國節慶數量總量仍持續增加，并涌現出一些新興節慶活動。據新聞報道，重慶市上半年共舉辦100多個旅游節慶，全年策劃旅游節慶高達300多個。舉辦節慶活動，不僅可以展示當地的風土民情和鄉土氣息，還可以體現在當地居民生活水平提升之上的傳統文化的傳承。

例如“好客山東”品牌下的兩大亮點節慶活動：“賀年會”和“國民休閑匯”拉動全年市場。作為突出、特色鮮明的節事活動品牌,對提高山東旅游發展發揮了重要的作用，一舉打破中國旅游業難以解決淡旺季差距，在齊魯大地上上演永不落幕的文化休閑旅游盛會；其中，“好客山東賀年會”以鮮明的文化符號、濃厚的文化氛圍、完善的產品體系和便民利民惠民措施,在做旺淡季旅游市場中帶動了交通、文化、商貿、體育等增量消費快速增長,使旅游與年俗文化得以融合發展,相互促進。

節慶活動承載的五大功能

第一，展示當地優勢資源。資源的整合與開發是形成節慶活動核心載體的重要保障。節慶活動社會性、綜合性很強，包括本土歷史文化，民族風情、建筑藝術、飲食文化、民族服飾、民族歌舞等方面。

通過節慶活動的舉辦，不僅可以展示當地的優勢自然和人文資源，而且可以起到傳播營銷的目的。

第二，展示當地最新成果。展示當地的階段性的最新成果是節慶活動的主要內容。最新成果包括各種科技、人文、歷史的最新發展情況，可以反映當地的綜合實力，以及城市的新面貌，新風尚。

第三，搭建招商交流平臺。招商是節慶活動的目的所在。把“旅游文化”和“商業”深度鏈接，讓“魅力”提升“價格”，吸引更多的投資商慕名而來，從而形成旅游帶動城市發展，城市發展促進旅游發展。

節慶活動本身就是一個很好的招商平臺，節慶與媒體的捆綁式營銷，本身就起到宣傳推廣的作用，這樣不僅可以為投資商帶來利益，同時也吸引一些潛在的投資商，聚焦世人的眼球。

第四，營造城市旅游氛圍。節慶活動顧名思義包括“娛樂”和“體驗”，通過節慶活動，引發大量的人員流動和集中消費，從而惠及節慶活動各方。而文化旅游城市的建設離不開本地居民和外來游客的體驗，只有找出本地的文化符號，不斷的吸引大眾的眼球，同時提供可供娛樂狂歡的場所，如此才可以創造出一個名副其實的“節慶文化旅游之城”。

第五，推動城市品牌傳播。品牌的樹立依托“捆綁式的”滾動營銷體系。城市品牌的傳播，需要不斷的一個完整的、系統化的、立體化的營銷傳播體系，這樣才可以使的品牌傳播不斷升溫，持續遞進，形成長期的影響。

因此，節慶策劃要以事件營銷為核心，新媒體突破，傳統媒體放大的“組合式，全媒介”營銷方案，形成每周有亮點、每月有活動、每年有主題的營銷推廣，實現可持續的品牌推廣和可持續的品牌收益。

如何舉辦一個成功的旅游節慶

第一，名企策劃。在節慶活動的策劃過程中，活動和傳播的策劃一定是基于策略基礎之上的，策略統領系統化的資源合理配置組合與計劃安排。而創意的策略又是建立在優秀的策劃團隊之上的。

由于優秀的策劃企業有過成功的策劃案例以及豐富的經驗，以及一些媒體資源。而媒體企業的介入，可以在整合各方資源的基礎上，給予新穎創意的宣傳策劃思路，這樣避免大轟隆、地攤式、支離破碎、東拼西湊式的策劃宣傳，而是借助媒體資源優勢，尤其是新體資源的力量，讓當地的節慶文化“從地下走出來”從而“活起來”。

第二，名家參與。節慶活動的造勢需要形成聚焦，吸引人們的眼球，就需要從大眾的心里、從政府政策、從理念保障、從品牌傳播的角度出發，邀請一些政府領導、行業專家、社會名流。在名人效應的作用下，不僅可以提高當地旅游的形象也可以在營銷宣傳中起到事半功倍的作用。

第三，名品落地。無論是多么有價值的節慶活動，如果不能轉化為當代人喜聞樂見的消費內容，如果不能以現代的甚至時尚的方式來展示的話，那就不可能是一種“活著的、有生命力的”節慶活動和文化。

名品的落地分為節慶活動中和節慶活動后。在節慶活動過程中，通過一些體驗性的活動，而給游客帶來難忘的回憶的產品；節慶活動的舉辦后，能給當地留下什么產品，這也是是舉辦節慶活動方的關注所在。

所以，在舉辦節慶活動旅游的時候，一定要秉持一種理念，那就是：讓傳統變得時尚，讓歷史變得輕松，讓文化變得可讀，讓所有的誘惑(吸引力)都落實在可以銷售的體驗產品上，而且是要有一批全國甚至是世界知名的體驗產品。因此，各地旅游節慶活動的繁榮市場的正說明了這一點。

第四，名聲遠揚。“將少量的不同，通過資源的聚焦，持續地放大，就會變得與眾不同！”在節慶活動營銷技巧方面，要善于運用“四借”，即借時、借勢、借實、借事，構建以節慶營銷為抓手，以新媒體營銷為突破，以傳統媒體放大的立體化、全覆蓋營銷體系，巧借力、借巧力，小投入，實現大回報，從而提升名氣。

對于中國未來的節慶產業的趨勢，德安杰認為：節慶文化旅游業是一個綜合性強、關聯度大的新興行業，是體現文化強國的重要方面。文化本身就是一種內涵與精神的集中體現，而節慶活動是文化的具體體現。因此，節慶活動不僅要在深挖本地資源的基礎上“搞活”文化，還要關注節慶旅游在城市品牌宣傳中所起的重要作用，關注由此而帶來的經濟效益和社會效益。