第一篇：P&P國際數字營銷機構

Ｐ＆Ｐ國際營銷機構，是著名國際營銷公司旗下華南區具有實力的網絡營銷品牌策劃傳播機構。公司自成立以來一直致力于為企業提供國際數字營銷、整合營銷推廣、品牌營銷等營銷方式；提供高端品牌網站建設、軟件開發、互動多媒體廣告等服務，為企業網絡營銷提供系統的營銷品牌策劃服務，并以幫助企業整合行業資源為向導提供實效性網絡營銷解決方案,為企業開拓網絡市場進軍電子商務提供全面的指導與服務。

Ｐ＆Ｐ國際營銷機構

以為整合自己，才能幫助品

牌做整合，堅持“做有立場的媒體”，堅信“互聯網傳播力量”并注重定位于“網絡營銷傳媒”；區別于一般網絡營銷公司而不止于網絡手段的策劃和定位。聚集了一批尖端的專業人才，由資深企業文化顧問、網絡營銷專家、專業設計師、軟件開發工程師共同組建構成實力團隊。真誠為企業電子商務運作提供專業顧問、培訓等，堅定地站在客戶的立場為客戶定位市場、研究競爭對象、塑造網絡品牌。服務于各行業領域并廣受認可；涉及政府單位和大型企業。

專家團隊：

Ｐ＆Ｐ國際營銷機構引進國際多名著名營銷專家及數名ＩＢＭ著名軟件開發天才，是一個充滿激情、智慧、創造力和感染力的團隊，讓每個一個成員的創意靈感和智慧持續迸發，從而形成源源不斷的團隊創意力和創新力。企業愿景： 創新領全球營銷趨勢

企業三個理念：

經營理念---所見即所得，共贏互利

服務理念---使命必達，全心服務

人才理念---人才即資本，海內百川

廣州分公司

地址：廣州市天河區石牌太古匯B座15樓

深圳分公司

地址：深圳市福田區路520號

南寧分公司地址：南寧市西鄉塘西火炬路13號上海分公司(在擴展中)地址：上海市***路***號***樓

第二篇：國際農產品營銷

項目

四、網上查閱國際農產品營銷狀況撰寫報告

1、在網絡教室操作。

2、查閱并了解國際農產品運行的種類及運行的規格和要求，世界貿易組織對農產品銷售問題的相關規定。

3、上網查閱各國農產品銷售的典型案例，將案例挑選出來，并進行整理形成案例格式。

4、網上查閱目前各國國際農產品銷售的規定和管理方式選擇典型事例形成文件。

5、查閱國際農產品營銷的重要品種，標準、規格等

6、選擇1-2中農產品進行網上查詢，記錄有關加以價格等數據。

7、撰寫國際農產品營銷動態報告，將數據統計成為提煉觀點的依據。最后進行大會交流。

8、考核標準：

1）數據收集編寫的成果形式，切記抄襲。

2）“國際農產品營銷動態”報告必須具有一定的數據、分析做支撐，并有自己的觀點。

3）可以形成一些圖表，提高語言表達的說服力。

4）考核分析辯論能力。

9、記分要求： 90分以上優；80－89分為良；70－79分為良；60－69分為中，60以下不合格。

10、實訓地點：上網在實驗室或電子閱覽室，2學時；討論2學時在實驗室，可以將自己制作的圖表在實驗室屏幕上展示出來。

第三篇：國際營銷講稿

2、首先，介紹一下歐洲工商管理學院的基本情況。以下簡稱歐院，于1957年在法國楓丹白露成立，目的是稱為歐洲境內一個非政府的管理學教育研究機構。和其他的普通院校不同，歐院的資金來源完全憑靠自己，學院憑借企業家式的拼搏獲得了回報，20世紀90年代初期，歐院就被認為是歐洲主要的商學院之一，并在2004年取得了世界商學院排名第四的成績。目睹了學院在短暫的歷史上以驚人的速度實現的發展，1995年學校將目標放在更大的雄心上：繼續保持與其他商學院的差異化，成為世界頂級的商學院。

3、為了了解歐院的差異性，我們將歐院和美國亞洲的商學院放在一起進行比較，可以看到在課程設置方面美國和亞洲學院都只關注于本國或本地區的情況，而歐院的課程國際化特征明顯，長久以來，歐院就吸收來自亞洲地區的學生，但是在1990年到1997年間所占的比例對不超過6%。亞洲學生的低比例與法語入學考試的要求有關，歐院正在考慮廢除這項制度。

4、MBA教育在美國亞洲等絕大多數頂級學院提供兩年制的與課程，而在歐院提供一年制的課程。最初，亞洲人傾向于選擇美國的MBA教育，但隨著20世紀90年代早期及中期，亞洲經濟開始以驚人的速度發展時，許多亞洲的MBA申請者都傾向于亞洲化課程。而且，美國頂級的學院被認為過于昂貴而且很難被錄取。各個著名的研究項目一直預測亞洲對MBA的需求量的增長將是驚人的，而這個地區的商學院根本無法滿足這種需求，結果，西方的學院蜂擁而至，紛紛與其亞洲合作伙伴建立合資企業以填補管理教育方面的差距，產生了西學中置熱的現象。但是，當時的現實卻是另一番景象，在中國建立的西方學院雖多，但是由于這些培訓課程大多被視為學院的額外活動，講授這些課程的教授頻繁更換，結果沒有一所非亞洲商學院能夠開發一門以亞洲為基礎的、實效性較強的課程。而歐院在歐洲被廣泛認可為行政管理培訓的領先者，它已經開發了有關亞洲商業管理的最大的行政管理項目，通常利用其歐-亞中心組織培訓，被認為是“亞洲化”的典范。這些樂觀的辦學背景和條件，也是歐院思考在亞洲建校的前提。

5、早在1991年，當時的院長就提出了建立亞洲校區的觀點，即為了能夠成為一所搞笑的全球性研究機構，歐院應該在四個地區建立校區，分別是楓丹白露、柏林、新加坡以及巴西。他還建議在日本和美國另外成立研究中心，力圖協調這兩個國家對商業研究所產生的重要作用之間的平衡。這一觀點的提出遭到了一部人的否定，原因是對于歐院過于脆弱的財政狀況而言這個計劃太富有挑戰性，而且歐院最初建立的目的就是為歐洲的利益服務，因此也就應該集中精力于幫助成員國營造一個統一的歐洲。還有一部分人看到了東南亞國家猛虎般的經濟發展狀況、日本經濟的重要性以及中國的崛起，所有這些令人興奮的亞洲奇跡，使人們對這個區域產生了興趣。歐院也開始做出了真正大膽的嘗試。

6、大膽嘗試，還要謹慎實踐，建立亞洲校區看似簡單，實則困難重重。在吸引全職的亞洲教師方面，歐院一直相對顯得不成功。為數不多的知名亞洲教師也主要是訪問學者或者兼職。歐亞中心在1995年到1996年間共吸收了大約450名行政管理培訓項目的參與者，但是一半的學院來自西方公司，與亞洲公司之間的聯系不足。歐亞中心一直沒對對日本和中國產生深遠的影響。競爭也變得越來越激烈，來自美國的大學沒有調整自己的課程以適應當地的環境，他們當中的任何一所大學都沒有建立完整的課程體系，在這方面是無法與歐亞中心競爭的，但是這些課程一直都作為邊緣活動，他們面對的競爭更多的是美國或歐洲的培訓項目，而不是當地行政管理的發展。盡管歐亞中心已經在亞洲產生了學術感召力，歐院仍無法吸引大量的亞洲參與者參加學院的MBA課程。既然有如此多的困難，歐院為什么還堅持在亞洲建校呢？它的動力主要來源于以下幾個方面。

7、歐亞在亞洲存續了20年，為行政管理人員提供大量正對特定公司的培訓項目，撰寫了血多關于亞洲商業的案例，而且教師對亞洲有著深厚的閱歷，這也為歐院帶來聲譽。在亞洲有明確的發展潛力。亞洲有一個蒸蒸日上的市場以及迅猛的發展速度，這些都恰好符合歐院的文化多元化戰略。歐亞中心現在雖然是以一種邊緣地位開展運營，但是在未來發揮出的能量將不可小覷。只要實現歐院與其他商學院的差異化，學院就可以敲開亞洲的大門。

8、在新校址的選擇上，歐院徘徊于馬來西亞、中國香港以及新加坡。從最開始，馬來西亞就是一個富有吸引力的地方，突出的經濟增長、新的基礎設施以及一家大公司提供的建立合資公司的支持，但是馬來西亞政府通過自己的言行發出強烈的信號表示不支持西方企業。在中國香港，歐院得到了來自政府和商業團體的企業式招待，但是不愿意為這個項目提供支持或財政幫助。此外，香港回歸后也增加了許多不可預測因素。

9、與此同時新加坡開始與歐院分享自己成為該地區教育中樞的計劃，自動提出了一個具體的、富有吸引力的提案，新加坡政府安排了一系列會晤以促進兩地交流，表示了自己的誠意。新加坡做出的這些努力很好的解答了歐院為什么選擇新加坡作為亞洲校區的問題。

10、看PPT

第四篇：國際營銷文化環境

一、影響國際營銷的文化因素主要有（1）物質文化：a物質文化影響著社會需求水平

b物質文化水平的高低直接影響國際營銷的方式、規模

c物質文化決定人們的生活方式（2）語言：語言影響國際營銷中的信息溝通和翻譯問題

（3）審美觀：不同的審美觀對不同產品的設計和營銷有很大的影響（4）教育水平：a教育水平影響消費者的需求結構

b教育水平直接影響國際營銷活動

c教育水平影響國際營銷者在當地的人力資源的可獲性

d教育水平是市場細分的要素之一

（5）宗教與風俗習慣：認識和理解人們的宗教與風俗習慣，有助于掌握人們的購買動機和行為習慣，從而有利于開展營銷活動。

（6）價值觀念：價值觀念影響消費是非觀、善惡觀和主次觀，從而影響人們的消費行為。（7）社會組織：包括以血緣關系為紐帶的親屬關系和以共同利益為紐帶的其他社會群體。

時代經貿2907年6月第5基惡第69期社會文化環境對企業國際營銷的影響和對策張榮耀(武漢科技大學中南分校商學院湖北武漢)隨著國際分工的日益深化，國際間的商品流通日益頻繁，企業要爭奪國際市場，必須要參與國際市場競爭。而在國際營銷活動中，社會文化環境是極其重要而又容易被忽視的因素。社會文化環境的差異往往會成為企業進行國際市場營銷的無形壁壘。據國際性雜志《電子世界》，在上個世紀90年代，曾就“什么是全球市場經營的最大障礙”這個問題在全球范圍內向國際營銷人員詢問；結果，在所得到的八大障礙中，文化差異被列在榜首見表(1一1)。表l—l國際市場中的經營障礙從高到低排序國際市場中被調查國際營銷人員所在地區的經營障礙(美歐日亞洲其他地區按從高到低)文化差異1l11法律法規21l6價格競爭43ll信息4553語言4564交貨6545外匯7777時差8888┗┻┻┻┻┛由此可見，在國際營銷的過程中，作為營銷者必須將文化的差異性這個因素加以重點分析。根據近年的跨文化經營中的實證案例來看，文化因素的影響在國際營銷和全球營銷中的地位越來越顯著。大多數有實力的公司在開展國際或者全球營銷的時候失敗的主要原因不是在于資本和技術，而是在于沒有對當地的文化加以考查和研究，對這種文化環境上的差異沒有足夠的認識，常常觸犯或違背了與某個區域、民族、種族禁忌和習俗相沖突的價值觀念。因此公司要想取得跨文化營銷的成功就必須對于文化的差異性加以準確的分析、預測、度量；以求得國際營銷中的文化適應。l社會文化環境的內涵1.1社會文化的概念社會文化是一個社會全體成員長期共同形成的行為特征的總和；決定什么是這個社會所接受的一整套的價值觀念。在長期的發展過程中，各個國家和地區都形成了各自不同的文化特點，因此營銷學者曾經說過：Culture。

lustdifferent，notrightorwrong，bettelorwors~：-。文化只有不同，沒有好壞對錯之分。1.2社會文化的構成要素社會文化的構成要素很多，其中對國際市場營銷產生影響的因素主要有：宗教信仰，語言文字，價值觀念等。1.2.1宗教信仰宗教信仰是一種人類最古老的文化現象之一。全世界60％的人信奉宗教，其中影響最大有三大宗教：基督教、伊斯蘭教、佛教，當然還有一些其它的宗教

信仰：印度教、道教、猶太教。全世界有20億人信奉基督教，占據了全球人口的33％，分別分布在歐洲、美洲、大洋洲的242個國家.基督教徒在消費上沒有太多的禁忌，但在較重要的節日：圣誕節(紀念耶穌誕辰的日子)不吃肉食、不用刀叉、減少娛樂。有12億人信奉伊斯蘭教，分布在亞洲的西部、東南部、阿拉伯國家、非洲的北部。伊斯蘭教的禁忌最多。佛教徒有3.6億，集中在東南亞。印度教崇拜牛，忌食牛肉，伊斯蘭教忌諱婦女拋頭露面，不允許其出現在商業圖像中，基督教認為“13”為不吉之數。從國際營銷的角度來看，宗教不僅僅是一種信仰，更重要的是它反映了相關消費者(教徒)的生活理想、消費愿望和追求目標。在宗教色彩濃厚的國家和地區，不了解當地宗教情況，對有關的宗教要求、規定或禁忌不清楚，可能根本就無法開展營銷活動。在西班牙，可口可樂公司在它的易拉罐上印上國旗，努力為1994年的世界杯足球賽籌集資金。但是穆斯林很快被這種做法激怒了，綠白相間的沙特國旗代表一段阿拉伯箴言(世界上沒有上帝，真主和穆罕默德是我們的先知)。他們覺得這應該受到尊重，而不應該被商品化。應該把那些褻瀆神靈的東西扔進垃圾桶。而可口可樂公司也生產了270萬個印有24個參賽國國旗的易拉罐，最后，這家國際知名的大公司不得不立即減少這些引起麻煩的產品的數量。1.2.2語言文字語言是人類最重要的交際工具，被稱為社會文化的載體。世界語言十分復雜；世界上現存的語言大約有6809種。但大部分沒有相應的文字記載，從目前經濟全球化的大背景下，英語傳播和普遍的使用是強勢的，并在不斷的向全世界擴展。現在互聯網上的信息85％是英語傳播的。在聯合國各種場合中使用的語言95％是英語。而國際營銷活動中幾乎100％使用英語。語言里包含了豐富的歷史、知識、情感和態度。如果出現語言方面的錯誤，必然會使企業的國際營銷活動受到挫折，甚至造成非常嚴重的損失。因此，在國際市場營銷活動中，一定要意識到語言的重要作用，在產品品牌、包裝及廣告宣傳等方面要選擇東道國用戶和消費者樂5l·

文化環境對國際營銷的影響

文化是指一個社會中全體成員在社會歷史過程中所創造的那些核心的價值觀、信仰、規范、標準、行為準則以及一些其他品質。這些因素形成了整個社會文化環境。文化環境是影響企業營銷活動的最復雜的因素，文化通過影響人們的生活方式和行為模式影響著人們的消費行為，最終影響企業的營銷行為。每個國家都有自己的社會習慣、準則和禁忌。在進行國際營銷時，企業必須研究他國的文化，忽視文化環境的差異有可能使國際營銷失敗。

一、文化要素與國際營銷市場分析

（一）物質文化。物質文化是與一國經濟和技術發展直接相關的文化，指社會文化中的技術和經濟兩個方面突出表現在一個社會的生產技術水平和物質生活水平上。但是，并非所有物質的東西都構成物質文化，必須是經過人的加工或施加過人的行為的物質的東西。例如天然的水不是物質文化，而純凈水就是物質文化。物質文化影響著需求的水平、所需產品的質量、種類和性能，生產產品的生產資料以及分配方式，因而對市場營銷的影響極大。物質文化，往往可以反映出一國的生活水準和經濟進步程度。人們消費什么和怎樣消費，很大程度上受到一定的技術和物質文化的影響和制約。首先，物質文化影響著社會需求水平、所需產品的質量、品種和使用特點，以及這些產品的生產、銷售方式。例如電器在發達國家極為普遍，而在貧困國家則不然。所以在產品或服務的提供上，市場營銷者應該考慮消費者的物質文化

基礎。再次，物質文化質量高低完善程度直接影響了國際營銷方式和規模。例如基礎設施，國際營銷者要考慮到那些為經濟活動提供服務的公共設施狀況。一般來說一國物質文化質量和完善程度往往伴隨經濟發展階段而異發展程度與經濟發展水平成正比，而這些差異難免會對國際營銷的成本和效率有影響。

（二）價值觀念。價值觀念是一種行為的判斷觀念，是推崇或輕視、崇尚或鄙視事物的一些通行的風氣，是人們意識形態領域里長期形成的判斷事物好壞、優劣、是非、善惡的標準。價值觀分為核心價值和從屬價值觀。核心價值觀是一個社會文化中被全體社會成員公認和共有的基本內容，如信仰工作、結婚、誠實，是全社會通過歷史上長期的共同社會實踐積累形成的，是社會文化的深層內涵、基本框架。會影響日常生活中的具體態度和行為，是區別于其他社會文化的主要界限。核心價值觀由父母傳給孩子，并由學校、企業和社會加以鞏固。雖然核心價值觀很穩定，但是整個社會文化仍然發生了變化，就是因為除核心價值觀還存在著從屬價值觀，例如人對外界事物的看法，從屬價值觀往往會因為其他社會文化的沖擊而改變，不象核心價值觀那樣穩定。由于作為文化核心的價值觀的不同，不同文化背景下的人們會對同一文化現象產生不同的認識、理解和感受，不同的價值觀對國際營銷活動的影響也不同。因此，國際營銷過程可以看作是在兩種或多種價值觀的相互作用下展開的，（三）社會機構。包括教育系統、宗教系統、政治系統等。它涉及到人與人之間聯系的方式，它使社會有一個普遍接受的行為規范，是人們得以有效的活動并實現自我管理，從而使社會趨于和諧。

1、首先從教育系統看。教育是文化得以延續和發展的條件和保障，在一定程度上決定了一國的經濟發展狀況及潛力。通常來說教育水平和消費者的成熟程度直接相關。教育水平高的人，文化素養高，謀求改善生活的欲望和能力較高，他們多選擇享受性、發展性的商品消費，對書籍、藝術、旅行及文化活動的需求較大，喜歡有國際文化色彩的產品和服務，消費行為傾向于理性購買。而教育水平較低的人則喜歡本國的產品和服務。教育水平直接影響到國際營銷活動的開展，企業的國際營銷要考慮到當地的教育水平。例如文盲多的國家，廣告盡量采取廣播、電視等手段，避免采用印刷廣告，市場調查的方式和效果也與教育水平密切相關。同時東道國教育水平高低還影響到國際營銷活動在當地的人力資源利用狀況。國際營銷活動能否取得足夠的勞動力，取決于當地教育水平決定下的社會文化程度和專業人員素質。最后，國際營銷商還應認識到，每個國家都存在教育上的不平等。它可能是由不平等的機遇、利益或結果而引發的，但是這對于營銷活動的影響都是相同的，即至少在營銷活動的初期，并不是每個人都能使用或理解你的產品。所以應當了解這種社會現實，并根據相應的情況制定營銷計劃。

2、其次看宗教系統。世界各國的宗教教徒有20多億，占人口的40%以上，其中基督教徒有12億以上，伊斯蘭教徒約有7億，信佛教的也有3億多。宗教對社會道德和行為規范有很大影響，這正是消費者購買行為的基礎。（1）不同的宗教有不同的文化傾向，影響人們的消費行為。盡管營銷商應適當注意那些奉行原教旨主義的政府會利用宗教把一些他們認為是有害的產品排除出市場，但消費者個人和消費者群體的宗教感情仍是營銷商應當考慮的問題。國際營銷活動必須順應這些傾向，避免引起宗教糾紛。因為宗教信仰與社會價值觀的形成密切相關，對人們的風俗習慣、生活態度、需求偏好以及購物方式等都有重要影響。即使有些宗教團體的人數在全國范圍內只占少數，但在當地文化中卻有極大的影響力，在國際營銷進行中，不能忽略這些宗教團體。（2）宗教節日可以促進國際旅游營銷和消費。宗教節日會極大促進消費如圣誕節，或極少消費如齋月期間的節食。節日使經濟發展和消費產生的重要原因，可以促進產品的購買營銷人員要特別注意這些時機，趕在銷售旺季前把貨物送出，以取得令人滿意的成績。宗教節日對旅游業和旅館業的影響也非常大，經營與這些行業相關的產品的營銷商們應對此保持高度的敏感。（3）宗教禁忌限制產品的發展。例如伊斯蘭教禁

食豬肉和烈性酒，因此中東地區不是豬肉和烈性酒的目標市場。營銷商必須特別謹慎，不要使他們自己的宗教信仰過分地影響他們的營銷行為或營銷決策，即使在那些與自己宗教信仰相同的目標市場也是如此。如果產品對宗教有潛在的影響，那么一定要確保事先對目標市場的精神世界作了徹底的研究；否則，將會長期、甚至永遠地被排除在目標市場之外。

因此，在進行國際營銷時還要考慮到各國的社會機構不同，制定營銷策略時要注意這些差異。

（四）語言文字。需要強調的是這里的語言還包括身體的語言。語言往往是劃分民族和國家的界限。當跨越這一界限成為可能并為人們所希望時，國際貿易活動就開始了。國際營銷的第一問題就出現了：交流。市場營銷活動的成功要依賴于企業管理者與員工、供應商、中間商、消費者和其他關系者之間有效的溝通，語言正是溝通的工具。而語言文化差異造成了一個巨大的障礙。

1、語種。世界上有200多個國家和地區，官方語言100多種，但使用的語言有3000多種，加上各種方言有10000種之多。為了克服語言障礙，就要增加營銷成本，而且使用同種語言的人再價值觀、經歷或信仰上會比較接近。因此，國際營銷者更愿意在與本國語言相同或相近的國家展開營銷，這也就是美國人在大陸地區投資水平低于香港地區，而海外華人常選擇在大陸投資的原因之一。

2、身體語言。說話時伴隨的手勢、姿勢、舉止、目光和笑容都能在交際中表達一定的含義，傳達一定的信息，身體語言在交流中同樣發揮重要的作用，各民族在長期的發展中，形成自身獨特的身體語言，具有區域性。例如在世界大多數國家點頭“yes”搖頭“no”，而在印度卻恰恰相反。在國際營銷中要注意了解對方國家或地區的身體語言，以免造成誤會。

3、語言習慣。不同地區的語言文化各異。有的地區交流時直截了當，有的地區卻十分含蓄。例如，日本人的表達很不清晰，他們回答是時可能是不同意，要配合身體語言等各方面來理解；而美國人卻直接給以肯定或否定的回答。如果對方是東方國家的合作伙伴，往往會不太適應。同一種語言在不同地區中可能會有不同的意思。例如the first floor在英國指二樓，而在美國指一樓。在進行營銷活動時還要注意翻譯問題，例如“白象“品牌出口到美國銷路不佳，就是因為直譯成white elephent”，而這在英語中指“costly or troublesome possession and useless to its owner”即無用，是昂貴且添亂之物。

最后有一點值得注意的是，雖然英語是世界通用的語言，但任何文化的人都喜歡別人去學習他們的語言，即便是他們能夠熟練地說對方的母語，營銷者也應盡量學習對方的語言，以表示對他們文化的重視，因此成功的營銷人員應懂得英語和營銷市場當地語言。

一、整個文化環境對國際營銷活動的影響

傳統觀念認為，市場營銷時一種積極活動，經濟因素應是決定市場營銷的唯一因素。但是隨著科技的進步，經濟的發展，人們收入的逐年提高，新產品不斷涌現，采用經濟因素已經無法解釋居民消費行為的新變化。為什么兩個收入水平相近的人或人均收入相近的兩個國家消費模式大不相同？

近年來，經濟發達國家間的相互貿易有增長的趨勢，雖然在一定程度上收入水平和經濟技術水平的接近可能會導致需求的趨同性，但實際上各國消費者的需求愛好、經濟模式也存在很大差異，尤其是在消費品的市場營銷方面，非經濟的因素具有越來越重要的意義。因為隨著現代市場營銷觀念的演變，消費者既是企業營銷活動作用的客體，又是市場的主體。所以國際市場營消除了受目標市場的經濟技術等環境因素的影響以外，非經濟的因素特別是文化因素起到越來越重要的作用，可以說，營銷活動不僅是一種經濟活動，而且也是一種文化活動。

（一）文化環境往往導致國際營銷的成敗

文化通常會保護自己免受其以為有害的產品的影響，盡管伴隨著商品和服務的外國營銷商們總是被人們所排斥，但目前的各種文化都在趨向全球化。這種現象的出現就是因為營銷商在帶去產品和服務時也帶去了他們的文化，而這在目標市場看來可能就會污染當地人的價值

觀，文化沖突可能就會逐漸出現。例如，前面提到的“白象”現象就是因為兩地文化環境相差太大。商標如此，廣告亦然，中國產品的廣告承諾“實行三包”受到國人歡迎，但在國外卻行不通。因為，外國人認為，產品尚未使用就承諾“三包”說明，其質量肯定不過關。因此，可以看出文化環境不同，往往導致企業國際營銷活動的成敗。對此，營銷商應當采措施確保他們業務活動對目標市場產生的影響是極小的。不論是單純的貿易行為或是大規模的投資行為，營銷商都要采取低調的態度。在進入市場之前，取得當地政府官員和商業領導人的直接或間接的幫助是十分必要的。

（二）文化環境影響國際營銷策略

由于各個市場都有自己的文化特征，決定了消費者的購買偏好不同，導致不同地區在不同文化背景下的消費習慣不同。要求企業在制定和實施國際營銷策略時，必須要認識到文化的差異，做到因地制宜，投其所好，才能有的放矢，適合不同國家的市場偏好。二十世紀90年代中期，麥當勞在進入印度市場時，發現印度人不吃牛肉的習慣讓大多數快餐業都在其市場難以立足，而Big Mac為了解決這個問題，用被宗教接受的羊肉代替牛肉，制作出了被稱為“土邦兄弟”的快餐食品。同時，在不同的文化環境審美觀不同，決定了人們的好惡取舍各異，使消費者對產品營銷組合的認識出現偏差，導致不同的消費行為，因此一個社會的審美觀對產品的設計和營銷有非常重要的影響。企業的促銷策略，尤其是廣告受文化環境的影響非常明顯。事實證明，廣告的設計如果違背當地的文化，結果必然適得其反。因此，在國際營銷中，對自己產品的設計、包裝、廣告和工廠布置上，必須要適合當地的審美觀，否則就會被當地市場拒絕。

（三）文化環境為企業提供新的營銷機會

隨社會經濟和技術的發展，從屬價值觀、生活習慣、審美觀念、教育水平等文化因素也隨之變化，文化環境也在發生翻天覆地的變化，這種變化要求國際營銷也要發生改變，做出調整以適應新的文化環境。文化環境的變化意味著消費者的審美觀、消費偏好、購買習慣都發生了變化，這就為企業提供了新的市場。善于把握潮流，先聲奪人，在競爭中占領制高點，才有可能在國際競爭中穩操勝券。我國有一些制衣公司從電視熒屏上看到，出席在上海召開的APEC會議的亞太國家領導人一律身著不同款式的唐裝，敏銳地感覺到國際市場將興起一股“唐裝熱”，于是搶先推出各種款式的唐裝投放市場，發了一筆“洋財”。跨國公司要現在國際營銷中滿足異國消費者的需求，就必須更新觀念，重視對文化環境變化的分析，以滿足顧客的需求。

跨國公司要想在國際競爭中立于不敗之地，必須要注意文化環境對國際營銷的重要影響，在營銷實踐中要做到：加強對對方市場的文化分析，重視雙方的文化交流，在營銷過程中更新營銷觀念，還可以在推銷產品時推銷觀念，促進對方市場的文化變遷，創造新的市場。只有做到這些，注意對營銷環境的分析，并做到入鄉隨俗，才能在國際競爭中占領制高點。

第五篇：讀后感--國際營銷

從孫中山的領袖氣質看國際營銷

——觀《辛亥革命》有感

上次老師給我們放映了電影《辛亥革命》，身為一名文科生，我對于這段歷史并不陌生，但是，我仍然深有感觸。電影中對于幾位主角的細節刻畫，讓我了解到歷史書本里不一樣的人物故事。

我想就電影中的孫中山來談一談他身上所流露出來的“營銷”才能，從孫中山的領袖氣質中看國際營銷。

孫中山在電影中有一段激情澎湃的臺詞，翻譯過來是“革命 是讓社會進步的理念，從此深入人心，人們懂得了敢有帝制自為者，天下共擊之，革命 是我們將有中國人自己的工廠，銀行 鐵路 礦山

有了可以追尋的民生幸福 革命 是讓我們這個即將強盛起來的民族 不再受列強的侵略和掠奪 不再做任何人的奴隸 在任何人的心里 永遠 永遠 都不再懼怕列強 都不再有封建皇權 使全國之人無一貧苦

是中華之民族 屹立世界之東方 這就是革命的意義”。“中國，不需要改革，只需要革命”

從這些臺詞中，我頗有感觸。首先，孫中山對于改革與革命有著很鮮明的觀點和立場，這個站在營銷人員的角度來看也很值得思考。在做營銷的時候，要有核心，觀點獨立鮮明，重點突出，在國際市場環境不斷發展改變的情況下，營銷策略營銷模式也應該發生改變，順應市場潮流才能得人心，得顧客。其次，孫中山對于人之平等，國民之幸福而奮斗的觀點也突出了營銷要以顧客需求為出發點，以顧客的利益為中心，營銷戰略從4p（產品、價格、分銷、促銷）轉變到4c（顧客、成本、方便、溝通、），從以產品為中心到以顧客為中心，這是營銷戰略的發展趨勢，得人心者得市場。

記得在劇中，孫中山融資一事，突顯出了一個革命領袖的高瞻遠矚和考慮周全，正所謂經濟基礎決定上層建筑，孫中山以其長遠的眼光拖緩了歐洲給清政府的貸款，掐住了他們的咽喉，才牽制了清廷的兵力，為辛亥革命的勝利打下了基礎。在營銷中也是一樣，目光要放在長遠利益上，看問題要深入透徹，要從根本上抓住問題的本質。營銷觀念、營銷方式的創新，要從根本上抓起。在營銷中，我們不能只考慮營銷活動本身，而是要周全與其相關的、給予背后支持的一切環境和資源，只有背后的力量都到位了，前期的活動才能順利展開。

記得孫文在劇中說過，“我想了很久，我們需要盡快著手制定《臨時約法》，誰做一屆總統不重要，我們要建立的是一個制度，制約的不僅僅是袁世凱，而是，所有妄想再做皇帝夢的人”。這句話明明白白的說出了制度的重要性，人是會變的，總統是會換的，只有建立了一套完善的制度，制約權力，才能使每一位當權者都在制度之內不至于逾越。營銷中，我們所有的思想都不能脫離企業文化、脫離產品、脫離顧客，每一個營銷活動都必須做好切實可行的方案，有了方案的指導，無論是什么人執行，都不至于亂了步伐沒了方向。

孫文是一場革命的領導者，也可以將其看做一個企業的領導者、一次活動的執導者，成功的人都有共同的特質，同樣是領導一個集體、領導一場活動，也有著許多不謀而合的地方。學習孫文，不僅僅在于其革命才能，更在于我們能從一個成功人士的經歷中得到啟發。