第一篇：培訓機構的營銷企劃書

教育培訓營銷策劃書

海濱培訓中心

目錄

前言...............................1一、市場狀況.............................1二、培訓對象研究............................2三、市場建議.............................2四、機會分析.............................3五、市場定位.............................3六、營銷目標.............................4七、銷售策略.............................4八、結束語..........................4黃驊教育培訓機構的營銷企劃書

前言

隨著越來越多的大學生、碩士生、博士生從大學校園里走出，隨著金融危機給全球企業帶來的傷害越來越大，很多剛畢業的大學生、碩士生、甚至博士生都感覺到找工作的競爭壓力。剛剛邁出校門的大學生在沒有經驗沒有特長的情況下一般都很難得到企事業單位的認同，很多學生沒有清醒的把自己的價值評價體系和社會價值評價體系對接起來。

一、市場狀況

目前中國教育培訓行業快速發展，越來越多的教育企業走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發展，無論是企業還是投資者都對中國教育培訓行業投資情況給予了極大的關注。根據專業人士的調查分析及相關領域商業計劃書撰寫經驗，教育培訓行業的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；E-learning與傳統培訓模式并行；已具備一定規模和長期盈利能力的企業受到風投的親睞；投資企業地域性集中；行業更為細分。

教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產值已達百億的規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經發展到上千億元規模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產業”和最具“錢景”的市場之一。就業壓力、傳統教育體系的理論與實踐脫節、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。在發達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業已發展成為令人羨慕的主流行業。

據有關部門統計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業的大學生而言，人力資產的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。

二、培訓對象研究

伴隨著08年黃驊引進的第一所高校開始招生，五湖四海的高中畢業生集聚在這個經濟并不發達的縣級市，黃驊各個行業的發展速度又提升了一個臺階，同時也有一些黃驊本地原本沒有的行業興起，比如黃驊的教育培訓行業。

現在的大學生大都在22、23歲，擁有著最寶貴的資源——時間。絕大部分在事業上有所成就的人都是在30歲左右，如何利用好這八年的時間顯然就成了當代大學生的一個重要課題，據本人經過問卷調查大約80%的同學認為在校期間一定要多拿幾項證書多得幾個獎項。

09年黃驊高校的招生情況更是讓人感到欣慰，又有一大批社會的中堅力量來到了黃驊，他們渴望知識，渴求技術每位同學都懷抱理想與美好的愿景來到了黃驊，希望在學校學有所成希望在黃驊有所建樹！然而要真正實現這些美好的愿景僅靠學校單一的教學是不夠的，他們需要更多的資源學要更廣的知識來拓展自己。以后近兩年的時間里還有幾所高校入住黃驊，屆時黃驊高校在校生以及黃驊周邊地區高校在校生就成了黃驊教育培訓機構的主要對象，北京交通大學海濱學院生源的不斷擴大，以及其它高校的陸續入住，為黃驊教育培訓機構的發展創造了一個很好的平臺。

三、市場建議

教育投資越來越被廣大消費者所重視，大江南北各種形形色色的輔導班滿目皆是，然而需求仍然不斷，甚至有大幅度攀升的趨勢。學校教育越來越不能滿足消費者的需求。就教育行業本身而言，在中國還是一個發展的過程，還不成熟,至今還沒有形成真正切實有效的教育模式，教育太過傳統，教育模式太過僵硬。唱喊了多年的素質教育只不過是一個形式而已，私有教育機構已經越來越不可缺少。本行業的動態是，私有教育機構有向專業化發展的趨勢，然而僅僅是在大城市，中心城市，而在像黃驊這樣的二三線城市仍然是雜亂無章，群龍無首的局面。新東方，瘋狂英語，海文考研都以自己特立獨行的方式占領了一定的市場份額。大城市形成正規軍，而小城市，特別是城鄉在特色，規模，專業，品牌這一些方面仍舊是一個大的空白，是一個空洞。

目前，該行業在黃驊這個小城區來說，完全是一種無序的，雜亂的競爭狀態，教育機構多而雜，稱不上規模，更更不上“品牌”。與其說有，不如說沒有。一個蛋糕被切分了幾百份，但每一份都不固定，都不大。消費者沒有明確的消費品牌，沒有形成消費習慣和消費慣性。其實，哪一家教育培訓機構都有無所謂的優勢可言。如果說競爭的話，在黃驊大多的培訓機構都是以名師為營銷的手法，大多是老師教自己熟悉學生或社會在職人員，通過內部渠道推銷服務。

欲采取的競爭策略是，真正的走正規化，品牌化道路，多種營銷方式并存，多種銷售渠道齊下，以“海濱培訓中心”的名義預先展開多次名師講座，占有市場，促使消費者形成品牌意識，形成消費慣性。

四、機會分析

黃驊針對各大高校的主要教育培訓中心主要有兩家，“思源教育”和“海濱培訓中心”。“思源教育”是在海濱學院校外的機構，而“海濱培訓中心”是在海濱學院內部組織成立的一個機構。09年先后成功組織英語四級培訓班，日語學習班，而其它相關科目的培訓也接踵而至，比如，建于學校小操場上的身體素質拓展訓練場地就是為了鍛煉、增強同學之間，同事之間的團隊合作、協作的能力，目前此項目也被廣大師生認同。

從近期兩家培訓中心的參與培訓活動的人數來看，“思源教育”在社會上的的市場占有率僅5%而90%的培訓市場被海濱學院內部的“海濱培訓中心”所占有，另外5%的份額由其它未注冊不知名的小培訓機構所占有。由單純的數據來看目前“海濱培訓中心”的市場份額是最大的，而且這種局勢將會持續下去，但現在出現了學院外流的現象，有不少學生自己組團去校外參加教育類的培訓。校外培訓機構的優勢：

1、校外英語類培訓班的老師都是在新東方任教的在職老師；而其他教育類培訓班均是滄州業內知名教師教學質量有保障。

2、校外培訓班費用比校內低很多

3、校外培訓班所接納的學員不只是在校大學生，更多的是公司的在職人員恰好滿足了大學生想與社會人員交流的欲望。

校外培訓機構的劣勢：

1、上課地點較遠學生出行不便，嚴重影響學生的培訓去向。

2、上課時間不自主，經常與學生的上課時間或與社會人員的上班時間相沖突，而且近期內無法解決這個問題。

3、宣傳渠道受限，只能通過雇傭學生在校內宣傳，沒有說服力，會引起大多數學生產生懷疑。

4、如果長期的打價格戰投資大消耗時間長，而短期的價格戰又很難起到作用，總之校外培訓機構任何形式的活動或優惠對大學生的直接影響

比較小。

5、校外培訓機構的學習環境差，一般學習地點都是在居民樓或稍微大點的店面里

由以上分析可以看出“海濱培訓中心”的優勢相當明顯，只要加以規劃，做出合理的營銷方案定能在黃驊大學生這片市場中擁有一席之地。

五、市場定位

1、群體定位

培訓中心以發揚推廣“知行”精神的目標面向廣大在校大學生面向社會，服務大眾。以在校大學生為主社會在職人員閑散人員為輔，主要對大學生、社會群體進行考證、過級的輔助培訓，幫助在校大學生加重自己的求職籌碼。

2、業務定位

“海濱培訓中心” 是一個以課外輔導，素質拓展為主營業務的個體私營機構，主要培訓內容有：

管理培訓——只針對企業高管

IT培訓——主要有認證培訓，職業培訓、遠程培訓。

外語培訓——主要包括留學英語培訓、英語口語培訓、英語證書培訓、小語種培訓。

其它——工程技術類培訓主要由各政府職能部門、各行業學會、協會、科技社團、高校等組織展開。

六、營銷目標

爭取有始終有90%的海濱人在校內學習人員不外走，同時爭取黃驊市區內有25%的社會人員進校學習，具體計劃看形勢而定，計劃趕不上變化，跟著變化走，等海濱培訓中心形成一個很健全的實體，扎根后再定實質可行計劃。

七、銷售策略

根據現實情況做出以下四個銷售策略：

A：價格策略，新產品的目標不是一下子就賺錢，而是占有市場，因而我們的價格策。略是在正規可信的基礎上取市場的平均值，甚至是最低值。但這并不是價格戰，我們新創業也打不起價格戰，在價格策略方面先給消費者一點實惠，去贏取他們的慣性，推銷我們的服務

B：產品策略,我們的服務不應單一，應在價格策略的基礎上要打包更多項的服務，真正體現“實惠，超值”，在教育質量上必須嚴抓，在上課風格上必須創新求異。打造不一樣的感覺，使消費群體在快樂中學習。

C：渠道策略，采用直銷和間接渠道（分銷，經銷）相結合D：促銷策略，移植所有有用的商場促銷方式，會員制，現場抽獎，折扣，免費體驗等。

另外決定本行業發展的因素主要是人力資源，要打造一艘航母必須要有好的技術和好的材料，因此，人才是第一位的。其次就是特色或者說創新，怎樣建立一種與傳統教育不一樣又高效的授課方式十分必要。

八、結束語

此策劃的重心在于為廣大學生提供一個真實可靠的培訓機構，創建一個永久的培訓品牌，讓人們認識培訓的重要性，讓人們體驗到培訓給人們帶來的方便。不過于注重盈利，更加注重建設中國的一代新青年。有不足指出望多多指出，提出批評和改正。

第二篇：教育培訓機構企劃書

2014年教育培訓機構的企劃書

1.企業名稱：教育集團（校區）

2.企業核心價值觀：感恩品質責任關懷

3.企業的價值和愿景：

4.產品構建：一對一個性化輔導為主導，特色小班服務為輔，晚托班補充；

5.市場運作具體操作手段:

6.收費標準：

7.布局設計：

8.后期教學和管理：

9.咨詢外呼和談單：

一．企業名稱教育集團（二．企業核心價值觀

三．企業的價值和愿景

四．產品構建

五．市場運作具體操作手段

六．收費標準

七．布局設計 校區）

第三篇：美術培訓機構企劃書

美術培訓機構企劃書

組長：張敏（061612138）

組員：王逍煦（37）杜路飛（41）李帥兵（42）林思揚（36）

項目介紹

項目性質：團隊合作的股份制企業

辦學宗旨：打造新型藝術中心培養時代藝術精英

辦學理念：以培養中國時代藝術精英為己任，著重培育藝術生的專業基礎知識，同時將文化知識水品切實提高，為杰出藝術家的塑造奠定良好的基礎。并打造出一種在藝術生身上體現出的思想自由、積極向上、目標明確、堅忍不拔的“帝鍠”精神。辦學規模：分前期、中期、后期三步走，步步壯大

辦學特色：“文”“專”結合，高效培訓企校聯合，定向培養，名人講座，精神培育獎助結合，輔助教學多層次、寬領域、一體化培訓目標 培養對象：由單獨的高中生培訓逐漸涵括幼兒教育、小學、中學 目標市場：立足廈門，鞏固發展，兼容并蓄，逐步外擴企業發展規劃近期：

以少兒美術基礎培訓為主要培訓對象，主要從事美術考試培訓。將時間控制在一至三年內，主要目標放在升學率的提高方面，盡一切有效教學方法，加強教師培訓，將升學率保障在90%以上，學生實現目標率（通過定向培訓而實現自己原計劃目標院校）達到60%以上。以此來打造企業的特色模式和品牌效應，并逐漸開拓市場，將培訓中心建立在全國各主要城市。中期：

拓展培訓領域，將學科增至包括所有藝術學科在內的全部課程，并將培訓對象增添至幼兒興趣培育，小學興趣培訓，中學考試培訓，高中考前特訓，大學設計師技能考試培訓，大學計算機應用能力和考試培訓等。并努力兼并相關培訓機構，壯大企業發展規模。時間控制

目標市場

初期將培訓中心地點鎖定在上海地區，1上海城市發達，家長對孩子的德智體美要求高，商機無限 2.上海藝術院校較多，有利于和學校進行合作。

財務規劃

初期投資主要用于地點的選購，計劃租賃一套企業或學校辦公樓房，包括裝修、購買教材在內計劃需用啟動投資30萬，租賃房屋采用分期付款方式。

資金主要來源：學生學費、餐飲處

資金主要支出：房租費用、員工工資、專家講座、設施維修、教材訂購、學生補助和獎金等相關費用統計（有彈性的預算）

聘請把關教授每月薪酬為10000元/月 教學教職工工資平均為3000—5000元/月 學生學費、住宿費合計每個月3000元/月 第二種方式

機構利潤的百分60為股東分配，百分30用于教工工資，百分10用于聘請教授及掛名顧問分紅。教職工人數根據學生而定一個教學職工負責10個學生的教學后勤宿舍管理需要2-6名，初期定在2人教職員工每月工資最低為：2000元（每月平均的專家講座費用為2000元 每月支出困難補助金和獎金為3000元 每月設施維修和教材購買計劃為6000元 餐飲處每月需上交至少為1000元的市場資金 綜上計算可得以學生一百人計算

每月除房租共支出10000+50000+2000+2000+3000+6000=73000 每月收支約為300000元 總計余額為230000元 房租每月控制在30000元 余額為200000元

中期主要投資在建立代理機構和完善學科方面。后期事業的鞏固和注重從事基金的籌集方面

風險評估與預防

1、初次招生可能面臨生源不足的情況。

預防措施：第一年招生在開班前三個月進行，和合作伙伴在上海各區進行招生，與高中學校進行協商，推出我們適應時代發展的定向培養等辦學特色。保證學生文化課和專業基礎課的同時提高，同時保障升學率。聘請教師初期定在10人，備用教師10人，根據招生情況再作調整確定教職工人數，避免“教師有余、學生不足”而引起的財務困難。

2、和合作伙伴的財務、意見紛爭問題，導致培訓中心的破裂。預防措施：互相信任，各司其職。約法三章，避免沖突。啟動資金采用集資制，按比例選舉出董事長和副董事各一名，董事4——6名。年底按投資比例分紅。董事會意見投票表決，少數服從多數的原則進行，但同時尊重反對者的意見，積極協商，避免沖突。

3、由于是大學期間進行自主創業，存在著一定的市場不確定性，對人員管理、制度優化、市場銷售等方面存在缺乏經驗和知識，對于培訓中心初期的發展可能會造成各項決定的錯誤產生，該風險屬于內部軟建設方面。

預防措施：通過培訓、總結、請教其他成功案例的經驗來進行短時間內的提高、強化，應該說風險指數不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發生變化，具有一定的學習完善性。

第四篇：培訓學校營銷企劃書

全呈大暑期營銷企劃書

前言

展望中國教育模式，將在50年內出現一個大的轉機，由傳統、呆板的應試教育轉型成為活潑生動的素質教育模式。

當一個社會的物質文明積累到某個定量時，國民的溫飽解決之余，必將大力追求上層精神文明。

中國一脈相承的精神文明教育從上古到近代，皆是直指人心的心性之學，比如生命、認知。生命的來源問題，以及形成個體生命后該生命體對所處環境的認知、了解、如何存活的問題。

而到近、現代，教育因受西方物質文明的影響，全盤轉型為西式學校教育，迄今為止，不過百余年之際。

國內的學校教育模式，外形固然西化，但東方民族固有的文化內涵卻并非西方學校教育所能代替。

西式教育注重技能的量化，中式教育依然傳承了大師、小樓、東風式的熏陶模式，畢竟，真正的人才不是教育的結晶，而是熏陶的結合體。

然而，因西化不夠徹底，技能式的量化教育旺旺不能完全適應中國人的性格，何況，中國經社會主義初期原始資本積累過程基本完成，國民皆是豐衣足食，開始逐步追求精神上的素質教育。

全呈大作為一個教育機構存在，既不能完全拷貝如今中國慣有的常規學校教育模式，也不能極端的重古青今，跟風仿古。

而是既要熟知受眾（學生）的心理性格，又要在乏味的教育機構中別出心裁，逆流而上，創新自己的教育模式。

假期不再枯燥

全呈大提供教學場地，師資、教學模式，帶領學生走入神秘的知識海洋，令孩子們擁有一個充滿動感和生命含義的假期,推出以下培訓課程和模式

一、兒童蒙學經典導讀班（小學生）

《三字經》：涵蓋兒童了解社會人倫、心理、心性、歷史的基礎讀物 《千字文》：四字一句，千字間涵蓋宇宙、物理、人情世故

《千家詩》：兒童作詩教程，講究對韻，對稱

《弟子規》：敦品勵行的典范

《鑒略》：濃縮中國通史的綱要

課程誦讀、講解。幽默、專業、深入詮釋蒙學經典，傳承古典文化，家長陪同孩子共同學習，共同徜徉國學海洋

15-20人/班

周六、周日晚19:30-21:30開課（每周兩次課）

收費：65元/人/課時

開課時間：暑假七月份始，每周如此

二、外語（含小語種）培訓班（長期招生）

A、針對中小學生對第二外語有興趣者

B、社會各界人士希望學外語者

開設課程：英語、法語、西班牙語、德語、意大利語、韓語、日語、越南語

5-7人/班

按照日常排課全天候開課

收費：

三、暑期沙龍班（初、高中學生）

文化沙龍（國學、哲學、心理學、易經等）

為期：20天，針對哲學、宇宙、心靈、宗教愛好者提供的學習和交流平臺，影視教學

藝術沙龍（吉他社、合唱團、管弦樂、小樂隊等）

為期：30天，對中小學生藝術愛好者的教學與交流，專業老師指導，編排，安排演出

10人以上開班

每天一課時

收費：65元/課時

四、中小學常規文化課程輔導（a、一對

一、b、小班3—7人）

一對一：常規教學計劃運行即可

小班：有學生自由組合報班，即時安排開課時間

五、《周易》講解班

社會各界易學愛好者

20-30人開班

周一、三、五開課

收費：3000元/人（30個課時）

招生形式：

一、自行車隊環游宣傳型

二、定點擺攤拉客型

三、座談推銷型

四、電話營銷型

學生維護

活動

學生組

一、兒童朗誦

二、小合唱

三、吉他合奏

四、吉他獨奏

五、小樂隊演奏

六、鋼琴獨奏

七、鋼琴聯奏

八、獨唱

九、詩歌朗誦

教師組相聲 小品 吉他演奏

第五篇：營銷企劃書

營銷企劃書范文

營銷企劃書范文: 營銷企劃書范本營銷企劃書范本

一、營銷企劃書的款式 一份完整的營銷企劃書的結構分為兩大部分。一是市場狀態分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀態分析 要領會全部市場規模的大小以及敵我對照的情況，市場狀態分

營銷企劃書范本營銷企劃書范本

一、營銷企劃書的款式

一份完整 的營銷企劃書的結構分為兩大部分。一是市場狀態分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀態分析

要領會 全部市場規模 的大小以及敵我對照的情況，市場狀態分析 必須 包孕下列12項內容：

（1）全部產品市場的規模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。

（3）各競爭品牌市場占領率的對比分析。

（4）消費者年紀、性別、職業、學歷、收入、家庭結構 之分析。

（5）各競爭品牌產品優錯誤的對比分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的對比分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現 的對比分析。

（8）各競爭品牌促銷運動的對比分析。

（9）各競爭品牌公關運動的對比分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的對比分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的對比分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成，現分辨 闡明如下：

（1）公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須 與公司的最高指示 層就公司未來的經營方針與策略，做深入 過細的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節；

斷定目標 市場與產品定位。

銷售目標 是擴張市場占領率還是尋求利潤。

制定 價格 政策。

斷定銷售法子。

廣告表現 與廣告預算。

促銷運動的重點與原則。

公關運動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在必然期間內（通常為一年）必須 實現的營業目標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據。

為評估工作績效目標 供給根據。

為擬定下一次銷售目標 供給根基。

（3）推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖 的目標，就是要協助實現銷售目標。推廣企圖 包孕目標、策略、細

部企圖 等三大部分。

目標

企劃書必須 明確 地表現，為了實現全部營銷企劃案的銷售目標，所盼望達到 的推廣運動的目標。

②策略

抉擇推廣企圖 的目標 之后，接下來要擬定實現該目標 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現 策略、媒體運用 策略、促銷運動策略、公關運動策略等四大項。

廣告表現 策略：針對產品定位與目標 消費群，抉擇方針表現 的主題。

媒體運用 策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果 是什么。

公關運動策略：公關的對象，公關運動的種種法子，以及舉辦 各種公關運動所盼望達到 目標是什么。

③細部企圖

詳細闡明實行每一種策略所進行的細節。

廣告表現 企圖 ：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息轉達到 每千人平均之成本）

促銷運動企圖 ：包孕商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關運動企圖 ：包孕股東會、發布 公司消息 稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。

（4）市場調查企圖

市場調查在營銷企劃案中是非常首要的內容。因為從市場調查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據。此外，前述第一部分市場狀態分析 中的12項材料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的首要。

然而，市場調查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種差錯的觀念必須 盡快轉變。

市場調查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標，策略以及細部企圖 三大項。

（5）銷售管理企圖

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合 作戰的話，銷售目標 便是登陸的目標。市場調查企圖 是負責供給情報，推廣企圖 是海空軍掩護，而銷售管理企圖 是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護 下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖 的首要性不言而喻。銷售管理企圖 包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何營銷企劃案所盼望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

企劃書撰寫

一、企劃書的根基構成要素 企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在情勢和體裁上有很大的區別。但是，任何一種企劃書的構成都必須 有5W2H1E，共8個根基要素：What(什么)——企劃的目標、內容。

Who(誰)——企劃相關人員。

Where(何處)——企劃實行場合。

When(何時)——企劃的光陰。

Why(為什么)——企劃緣由、遠景。

How(如何)——企劃的法子 和運轉實行。

How much(多少)——企劃預算。

Effect(效果)——預測企劃效果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果 的預測，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖 書。

二、企劃書的一般款式。

企劃書的一般款式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須 寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確，該當修正 為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正 之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案。”

企劃的目標 要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區偷盜案降低 10%。這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠景材料、問題點，創意要害等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變更，但必須 以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否則會令讀者感覺枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。

6.預算表和進度表

企劃是一項繁雜的系統工程，需要 化必然的人力、物力和財力，因此，必須 進行周到的預算，使各種花費 時，最好繪出表格，列出總目和分目標支出內容，既方便 核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標示明確，以便日后反省。

7.企劃實行所需場地

在企劃案實行歷程中，需要 供給哪些場地、何種場地，需供給何種法子 的協助等，均要加以闡明。

8.預測效果

根據 控制的情報，預測企劃案實行后的效果。一個好的企劃案，其效果 是可期待 的、可預測的，而且效果經常與事先預測的效果 相當接近。

9.參考的文獻材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻材料，包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部材料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他首要的注意事項應附在企劃案上，諸如：

履行本企劃案應具備的條件。

必須 取得其他部門的支撐協作。

盼望企業指示 向整個員工闡明本案的首要意義，借以達成共鳴，通力應用。

現將上述企劃書的一般款式歸納如表2-2：

企劃書的一般款式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 請求具體、明確

（3）企劃書完成光陰

正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內容 本企劃書的首要內容

（6）預算表與進度表

細化內容

（7）企劃場地

（8）預測效果 附件

（9）參考的文獻材料

（10）其他注意事項