第一篇：主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃

主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃

前言從1997年開始，NEW MALL商業(yè)管理公司的兩位創(chuàng)始人開始研究大型服裝批發(fā)市場，在王志綱工作室時期，我們結(jié)合產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)與地域文化對服裝批發(fā)市場，武漢漢正街服裝批發(fā)市場等進行深入研究，2003年集中一個月時間在虎門進行實地考察研究，先后完成香港沿海集團武漢萬商商業(yè)城（與白馬批發(fā)市場）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，撫順恒昌商廈公司治理機制設(shè)計等系列課題，2002年以后我們在完成深圳東方時代廣場白領(lǐng)服裝百貨以后，開始策劃白領(lǐng)主題服裝批發(fā)市場。2004我們重點考察華東地區(qū)的批發(fā)市場，結(jié)合長三角區(qū)域經(jīng)營發(fā)展特點，對華東批發(fā)市場進行深入的動態(tài)研究，本文得出自己的看法與獨特見解。

一、服裝批發(fā)市場的歷史演進過程在流通產(chǎn)業(yè)中，批發(fā)商業(yè)的發(fā)達程度是衡量市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域不可取代的重要環(huán)節(jié)。美國的批發(fā)額是零售的3-4倍，日本的批發(fā)額是零售的2-3倍。服裝批發(fā)是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝批發(fā)業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。

1.市場格局的變化—中間商的環(huán)境發(fā)生變化服裝批發(fā)市場最早是80年代致富追求的載體，富民服裝市場的致富故事，較好反映了服裝批發(fā)市場在流通業(yè)的位置，許多農(nóng)民與小商人依靠服裝市場致富，虎門服裝市場開創(chuàng)了中國服裝市場成功的先河。圖1 虎門服裝批發(fā)市場由于商業(yè)競爭越來越激烈，小型中間商逐漸被淘汰出大中城市批發(fā)市場，小型中間商重點在中小城市與農(nóng)村。以中原大型服裝綜合批發(fā)市場—銀基商貿(mào)城為例，大型代理商與廠商較多，吞吐規(guī)模大。銀基商貿(mào)城簡介鄭州銀基商貿(mào)城是香港盛鴻投資有限公司在鄭州最大的投資項目，總投資18億元，現(xiàn)已建成一、二期樓宇式豪華批發(fā)市場和臨建服裝批發(fā)市場，是中原地區(qū)最大的服裝批發(fā)基地。銀基商貿(mào)城現(xiàn)擁有經(jīng)營商戶5000余家，名優(yōu)服裝廠近2000家，距鄭州火車站僅100米之隔，日客流量20萬人次，客源輻射全國20多個省、市、自治區(qū)，日均成交額上千萬元，年成交額40多億元。設(shè)有羊毛衫、童裝、男女時裝、休閑裝、皮裝、化妝品、鞋類、床上用品等多個專業(yè)市場，匯集了廣州、武漢、溫州、石獅、上海、南京、天津、北京、杭州等數(shù)千家服裝廠商的數(shù)萬個花色品種，以規(guī)模大、品種全、質(zhì)量高、價格低受到中原地區(qū)廣大消費者的歡迎，獲得了“經(jīng)營服裝到銀基”、“批發(fā)服裝到銀基”和“購買服裝到銀基”的社會聲譽。

基商貿(mào)城外觀效果圖圖2 鄭州銀圖 3 銀基商貿(mào)城服裝批發(fā)市場大門業(yè)態(tài)分布特征

薈萃名優(yōu)精品，渲染春秋流行色 是中原最負一樓 羊毛衫 童裝大世界

大的羊毛衫、童裝集散地 批發(fā)和零售名優(yōu)羊毛衫、童裝一樓 男女服裝批零是中原最大的男女服裝批零市場 色彩斑斕，款款新潮 凝聚時尚潮流二至三樓 成人服飾總匯面向工薪大眾，經(jīng)營讓老百姓買得起看的見的品牌 是中原最大的中

最大的化妝檔服裝專業(yè)市場 批發(fā)和零售中檔服裝四樓 精品超市

品、黃金珠寶超市 最大的鐘表眼鏡、皮具箱包市場 最大的婚紗、精品時裝、床上用品市場五樓 中原最大的皮革城中原最大的皮鞋集散地 中原最大的皮裝基地

六至七樓 餐飲、保齡球、桑拿美容健身娛樂廣場集餐飲、娛樂、桑拿、美容、棋牌、保齡球、休閑健身、商務(wù)一體堪稱世外桃源人間仙境

圖4 銀基每層業(yè)態(tài)分布圖銀基商貿(mào)城開業(yè)數(shù)年來發(fā)展迅速，對促進服裝產(chǎn)

業(yè)發(fā)展，溝通南北服裝信息取得明顯成就，由于開發(fā)較早，規(guī)劃方面存在滯后性，在經(jīng)營管

理與商業(yè)物業(yè)管理方面有待提升。2.服裝批發(fā)市場業(yè)態(tài)演變虎門富民公司投資20億，從去年就開始籌建的富民國際商貿(mào)城，現(xiàn)在終于可以浮出冰山一角了。這項超大型建設(shè)，占地30萬平方米，建筑面積50余萬平方米，由一座23層的主樓、四座呈旋轉(zhuǎn)式上落的5層附樓、一座大型展館構(gòu)成，并配有大型廣場，地表和地下停車場，商鋪總量近萬個，相當于虎門現(xiàn)有商鋪量的總和，加上寫字樓，可容納上萬家商家，經(jīng)營范圍，包括皮具、玩具、文具、鞋、工藝品、首飾精品、化妝用品、洗滌用品、辦公用品等。

圖5 虎門富民國際商貿(mào)城是MALL 形式的綜合批發(fā)市場

二、主題服裝批發(fā)

市場的規(guī)劃設(shè)計特點服裝MALL與個性化主題批發(fā)市場是服裝批發(fā)市場演進的重點方向，規(guī)劃設(shè)計的基礎(chǔ)條件如下： 1.服裝市場文化定位 根據(jù)市場消費者的消費能力、消費偏好、服裝文化、地域文化特點，提煉出符合服裝市場所在區(qū)域特點的文化特征，給出正確的文化定位。2.業(yè)態(tài)設(shè)計 以白領(lǐng)群體一般性需求特征與個性化需求為出發(fā)點，設(shè)計新型以白領(lǐng)為本的業(yè)態(tài)模式。根據(jù)業(yè)態(tài)組合特點，提出服裝批發(fā)市場規(guī)劃設(shè)計要點。根據(jù)我們的總結(jié)與提煉，我們首先在國內(nèi)提出白領(lǐng)主題服裝批發(fā)市場的建筑規(guī)劃與建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計與櫥窗展示要求。

三、服裝批發(fā)市場的運營精髓服裝批發(fā)市場建設(shè)容易經(jīng)營難度大，通過數(shù)十個成功與失敗服裝批發(fā)市場的研究，我們利用五年多的時間對虎門服裝批發(fā)市場等進行重點連續(xù)跟蹤研究，提出成功的批發(fā)市場經(jīng)營特征。1.服裝文化是活力源泉 市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。2.優(yōu)秀的企業(yè)家團隊是服裝市場成功的靈魂。3.政府支持引導(dǎo)形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)是服裝批發(fā)市場成功的重要環(huán)境。4.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代服裝批發(fā)市場的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。5.用高新技術(shù)武裝服裝產(chǎn)業(yè)，不斷滿足客戶個性化需求。虎門案例虎門服裝批發(fā)市場發(fā)展規(guī)模令人驚嘆來到虎門，就已經(jīng)走進“富民”了。因為“富民”規(guī)模與潛在的范疇很大，它是建在富民服務(wù)公司下的8大市場：富民農(nóng)副產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場、富民布料批發(fā)市場、富民鞋業(yè)批發(fā)市場、富民皮料皮具批發(fā)市場、富民夜市，還有富民時裝城，就是我們專業(yè)媒體最熟悉的富民商業(yè)大廈以及富民童裝城，還有令人矚目正在籌建過程中的占地1000畝地的富民服裝工業(yè)園與同時在籌建過程中占地3000畝的富民物流中心。興建于1993年，為國內(nèi)首座采用旋轉(zhuǎn)式上下建筑內(nèi)格的商業(yè)大廈。總建筑面積4.5萬m2，樓高5層，標準商鋪1282個，現(xiàn)有商戶3000余戶，市場內(nèi)設(shè)有網(wǎng)站、銀行、貨物托運、中西餐廳、觀光電梯、大型停車場等服務(wù)設(shè)施。自1993年11月開業(yè)以來，該市場就已經(jīng)成為國內(nèi)外一個極具影響力的大型服裝批發(fā)市場，每年吸引的中外客商達500萬人以上，年交易額從1994年10億元，逐年攀升至2001年的28億元。從1994年起，該市場連續(xù)7年被評為省市文明市場；1997年被國內(nèi)貿(mào)易部定為全國商品批發(fā)市場監(jiān)測點；1999年被評為“廣東省十佳文明市場”，同時還被國內(nèi)貿(mào)易局定為“全國爭創(chuàng)百城萬店無假貨示范市場”。富民時裝城的成功原因何在，虎門服裝的虎氣何來？首先是價格便宜，在其它地方服裝商場標幾百元一件的衣服，在虎門只要幾十元錢就能買到。其次是款式新、變化快。在虎門，服裝設(shè)計能力相

當強。有些經(jīng)營者，平均每天推出數(shù)款新裝。再次是檔次不斷提高。經(jīng)過多年經(jīng)營，現(xiàn)在已擁有象“松鷹”、“以純”、“狐仙”等一批著名品牌。如“松鷹”牌休閑襯衫，早年的批發(fā)價在20元左右，如今已上升到每件130元，而且產(chǎn)生品牌效應(yīng)，銷路極好。此外，虎門服裝的生產(chǎn)能力也達到了相當高的水準。很多生產(chǎn)廠家引進的都是發(fā)達國家的先進設(shè)備，流水作業(yè)，形成規(guī)模生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本。小有小的“打法”，有人說虎門服裝市場得益于它的區(qū)位優(yōu)勢，但相比之下，深圳、珠海離港澳更近，廣州的人流量更大，為何沒有出現(xiàn)象虎門這樣火爆的服裝市場？究其根本原因，雖然深圳、珠海不乏優(yōu)勢，但不可能傾所有財力集中發(fā)展一二個專業(yè)市場，因為地方大，要投入的項目也多。而虎門雖小，卻是舉全鎮(zhèn)之辦，集中辦一件事。虎門服裝在經(jīng)歷了“自發(fā)成市”的初始階段之后，再由鎮(zhèn)政府介入。政府不遺余力地“造市”，把服裝當作支柱產(chǎn)業(yè)來加以扶持發(fā)展，用了近10年的時間，先后建起了近20個大型服裝市場，把“市”做大。但鎮(zhèn)政府并不“插手”進去，只是搭起一個“大舞臺”，讓企業(yè)和經(jīng)營者去“表演”。服裝文化唱大戲富民有優(yōu)秀企業(yè)家團隊“富民”的領(lǐng)頭人叫孫俊才，10多年來一支帶領(lǐng)企業(yè)團隊穩(wěn)步發(fā)展，由于批發(fā)市場成長周期較長，必須要有長期任職的管理團隊。“富民”的經(jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“富民”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。虎門具有發(fā)展大型批發(fā)市場的良好環(huán)境從虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記鐘淦泉的“燕陣”服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟說到虎門打造有虎門特色的服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，從“富民”得到“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一號服裝批發(fā)商”的桂冠到虎門鎮(zhèn)得到“中國第一鎮(zhèn)”的美譽。雖說虎門原先說給大家的印象僅僅是一個頗有文化底蘊的南國名鎮(zhèn)，那一筆《林則徐虎門銷煙》的歷史故事一直在愛國主義的教材上輝映著民族的光華。而后來，在近二十年的開放搞活中，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如此迅速。這樣一個彈丸小鎮(zhèn)，竟能夠每年成功地舉辦大型國際服裝交易會，所取得的不菲的成績和所產(chǎn)生的巨大社會效益叫人百思不得其解。正如虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長盧少雄告訴記者的，快速的發(fā)展來自虎門產(chǎn)業(yè)集群的功效，同時推動了更加科學(xué)、更加有效的服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群健康發(fā)展。服裝批發(fā)市場企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究武漢萬商—白馬服裝市場作為香港沿海物業(yè)集團在華中地區(qū)最大的產(chǎn)業(yè)，萬商廣場由沿海集團總投資4.67億元（股東實際投入和銀行貸款僅2.64億元），1992年開始籌建，1996年1月項目正式竣工。它位于漢正街東端市場之首，緊鄰全國著名的小商品批發(fā)市場，與漢正街一路之隔，三面臨街，交通便利。大樓為商業(yè)綜合樓，其相關(guān)設(shè)備均按高標準配置。一至六樓設(shè)計為商場，七至九樓為寫字樓，地下室一層為設(shè)備室及車庫。總建筑面積8萬平方米，營業(yè)面積6萬平方米，主營業(yè)務(wù)為商鋪租售和寫字樓租售與管理。這是一個不折不扣超規(guī)模的商業(yè)“航母”。2001年5月，被逼之下不經(jīng)意間實施的八樓、六樓低租金戰(zhàn)略讓萬商人意外驚喜：八樓、六樓均成功發(fā)租，由此悄然興起了一種全新的經(jīng)營模式——“服飾市場寫字間展銷”這種頗具潛力的新商業(yè)模式。基于對萬商現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：在集辦公、展示、倉儲、轉(zhuǎn)運、批零銷售（批發(fā)為主、零售為輔）為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的現(xiàn)代化專業(yè)品牌服裝市場。這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。何其因，出于如下考慮：（1）服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。（2）品牌服裝市場是一塊利潤豐厚、魄力四射的巨大“蛋糕”改革開放20多年來，我國服裝市場業(yè)績驕人，風(fēng)起云涌的品牌服裝推動服裝業(yè)跨入品牌時代。據(jù)國家統(tǒng)計局城市社會經(jīng)濟調(diào)查總隊對北京等10個代表性城市居民5年來生活質(zhì)量變化的一項專項調(diào)查顯示，服裝款式在大中城市中已成為人們購買服裝的首選要素，其次是品牌。

大城市對服裝材料的質(zhì)地，尤其是品牌服裝質(zhì)地也越來越講究。（3），現(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”21世紀商業(yè)是大市場、大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一。現(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍，一決伯仲。

（4）入世即是機遇又是挑戰(zhàn)，為適應(yīng)新形勢，抵御方方面面的風(fēng)險，必須在專業(yè)上規(guī)模經(jīng)營，打造自己的“航空母艦”。只有做大，才能做強。（5）鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。（6）武漢市急于擺動龍身的迫切要求和漢正街二次創(chuàng)業(yè)工程的點火啟動，造成時不待我。（7）得天獨厚的優(yōu)勢良好的政府資源和公共關(guān)系強有力的香港上市集團的支持獨一無二的集團企業(yè)文化的引導(dǎo)快速高效的操作平臺和實操手段 · 一支血與火洗禮的敢打硬戰(zhàn)的職業(yè)隊伍 · 優(yōu)勢明顯的地理條件 · 便利快捷的交通運輸（集中在水、陸交通）· 強大的輻射能力 · 齊全完備的硬件設(shè)施 · 規(guī)范科學(xué)的物業(yè)管理可觀的升值潛力 · 初具良好的口碑 · 求生存、求發(fā)展、求繁榮的強烈愿望武漢萬商白馬服裝批發(fā)市場戰(zhàn)略調(diào)整的重大問題：（1）多元化與專業(yè)化多元化和專業(yè)化的問題，實際上是一個企業(yè)經(jīng)營的廣度和深度的問題，把握原則：1°多元化并非萬能：進入一個自己不熟悉的行業(yè)比留在自己熟 悉的行業(yè)風(fēng)險更大，很有可能“東方不亮西方也不亮”，從哪里賺來的錢就從哪里吐出來。2°沒有專業(yè)化是萬萬不能的：集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，不僅是兵家而且也是商家的指導(dǎo)原則。與其分散資源在眾多領(lǐng)域內(nèi)無所作為，不如集中有限資源在一個領(lǐng)域內(nèi)大顯身手。3°專業(yè)化永遠是第一位的，多元化永遠是第二位的；多元化是有限度的，專業(yè)化是沒有止境的。（2）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)專業(yè)化并不一定就意味著成功，多元化也并不一定就意味著失敗。但是，要做專業(yè)化就必須做有規(guī)模、有質(zhì)量的專業(yè)化，要做多元化就必須要做“有選擇”、“有節(jié)奏”的多元化，即多元化與專業(yè)化相結(jié)合，在專業(yè)化與多元化兩極之間找到一個最佳平衡點，把握原則：1°強調(diào)業(yè)態(tài)互補型，提高市場應(yīng)變力；2°強調(diào)主導(dǎo)性，提高市場占有率；3°強調(diào)專業(yè)性，提高企業(yè)綜合素質(zhì)；4°強調(diào)關(guān)聯(lián)性，提高資源利用率。（3）產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟。成功策略應(yīng)當是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。（4）數(shù)量與質(zhì)量企業(yè)戰(zhàn)略中產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的基本內(nèi)容，一個是數(shù)量問題，一個是質(zhì)量問題，把握原則：1°一手抓數(shù)量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營；一手抓質(zhì)量，進行質(zhì)量管理2°數(shù)量是質(zhì)量的基礎(chǔ)。數(shù)量是有限度的，而質(zhì)量則是沒有止境的3°數(shù)量固然重要，但質(zhì)量才是成功的關(guān)鍵4°大要大的健康，大要大的強壯，臃腫不等于健康，肥胖不等于強壯。（5）商譽與名牌“煮酒論英雄”，時代不同，英雄的內(nèi)涵也不一樣，當代的市場競爭以什么來論英雄？大量的事實證明，是以名牌論英雄！名牌是企業(yè)的旗幟，是企業(yè)的形象，是企業(yè)的力量，是與商譽完美結(jié)合的象征，把握原則：1°名牌具有一種“洼地效應(yīng)”：名氣越大，聚攏的資金就越多，不但資金回籠主動迅速，而且銀行貸款也主動積極甚至上門服務(wù)。2°名牌具有一種“趨同效應(yīng)”：“有口皆碑”和“贊不絕口”，無形中就使企業(yè)擴大了市場占有率，“默默無聞”或“平凡無奇”就等于自我萎縮。（6）規(guī)劃與計劃每一個企業(yè)從它成立那一天起，實際上就踏上了一條充滿荊棘和風(fēng)險的市場征途。外在環(huán)境的巨大盲目性和必然性，隨時隨地都有可能置企業(yè)于死地。因此，企業(yè)需要一套長、中、短期相互配合支持的完整規(guī)劃與計劃，在市場經(jīng)濟環(huán)境中更是如此，它是企業(yè)戰(zhàn)略中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是企業(yè)內(nèi)部管理中最重要的控制機制之一，把握原則：1°規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略性指導(dǎo)方向2°計劃是企業(yè)的技術(shù)性量化行為（7）反彈瑟琶

為形成多贏局面，達到“五出”效果（出品牌、出成果、出機制、出管理、出人才），應(yīng)堅持不懈地“把萬商請進來，把萬商送出去”。前者萬商意為：人流、物流、信息流、資金流等后者萬商意為：經(jīng)驗、模式、機制、操作平臺、管理、文化等（8）打鐵還需自身硬請牢記和對照：沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊。當今世界無論是國力還是企業(yè)的較量，歸根到底是知識和文化的較量；只有在知識和文化領(lǐng)先的國家和企業(yè)，才能在未來競爭格局中處于主動。創(chuàng)建萬商文化——不要問我從哪里來，我的價值在萬商在沿海基本法指引下，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝萬商人的頭腦。武漢萬商白馬服裝批發(fā)市場的具體發(fā)展策略1．萬商適時更名：名不正當然言不順。（武漢）萬商白馬≠廣州白馬2．統(tǒng)一認識，明確定位；整合資源，預(yù)留三樓

3．一樓擬定位在現(xiàn)代化多功能區(qū)：造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、POS終端、自動查詢等多功能系統(tǒng)、IP電話、寬帶網(wǎng)、電子大屏幕、商務(wù)會室、麥當勞等，以招標方式籌建金融中心、商務(wù)中心、信息中心、服務(wù)中心等）4.品牌戰(zhàn)略：已經(jīng)刻不容緩。萬商既不是全服，也不是中心商城通過創(chuàng)建強勢品牌，實現(xiàn)品牌的連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)從有形資產(chǎn)經(jīng)驗到無形資產(chǎn)運營的升級。5.優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，采用人才經(jīng)營戰(zhàn)略：增加公司董事會中的獨立董事，特別是吸收金融、法律和服裝流通業(yè)的知名人士。鐵打的營盤流水的兵如何從“飛鴿”牌→“永久”牌培育一支能征善戰(zhàn)、敢打硬仗的職業(yè)經(jīng)理人隊伍6．強調(diào)互補性，提高市場應(yīng)變力有長線，還要有短線。做到短（短線）、平（平衡）、快（快速成長）7．創(chuàng)建萬商網(wǎng)站，按照現(xiàn)代物流思想優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。實現(xiàn)傳統(tǒng)的管理模式、經(jīng)營模式向現(xiàn)代化的管理模式、經(jīng)營模式的根本轉(zhuǎn)變高頻率的信息發(fā)射平臺商務(wù)管理工具產(chǎn)品三維展示技術(shù)的應(yīng)用8．創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場，力爭創(chuàng)建自己的媒體陣地，定期發(fā)布某月萬商交易前十名品牌等信息9．包攬某電視臺（或報刊）時段，啟動萬商服市快報（專欄）。象天氣預(yù)報一樣，由萬商人（或?qū)＜遥c評近期全國服裝走勢及動向10．論證香港招商的可行性 香港市場容量大，一方面鼓勵港商來萬商經(jīng)營，另外一方面鼓勵港商在萬商白馬商業(yè)城大量采購商品，批發(fā)到香港市場。11．轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，擇機產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運營，實現(xiàn)良性循環(huán)。對于大街上的破爛資產(chǎn)要當仁不讓，僅編個籃子即可。12.引進世界最佳酒店管理實踐，在物業(yè)服務(wù)中推行六個西格瑪質(zhì)量管理戰(zhàn)略，提升客戶滿意度。

第二篇：主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃

主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃

由于我們區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)達地區(qū)在沿海地帶，因此在珠江三角州與長江三角州產(chǎn)生大量白領(lǐng)階層。

女性白領(lǐng)的需求分析

1.具有知識和文化品味，結(jié)合不同地域文化特征，女性具有明確的購物與休閑偏好。

2.女性愛美的天性與情感方面的強烈要求，需要新型消費休閑娛樂空間。

3.女性白領(lǐng)普遍工作壓力較大，心情容易焦躁，需要放松的空間。

在什么地方建設(shè)白領(lǐng)服裝批發(fā)市場？

1.區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，具有一批穩(wěn)定消費人群。

2.位于區(qū)域經(jīng)濟的中心位置，交通便捷。

3.具有良好的自然環(huán)境與商業(yè)文化氛圍。

4.具有良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，政府支持。

無錫廣益城東MALL與批發(fā)市場案例

無錫是中國近代民族工業(yè)的發(fā)源地，市場發(fā)育基礎(chǔ)較好，社會安定，文化底蘊深厚，歷來有重商、安商、親商的觀念，投資和商務(wù)環(huán)境良好。早在宋代，無錫經(jīng)濟發(fā)展就在全國領(lǐng)先，明清時代無錫發(fā)展成為蘇南地區(qū)貿(mào)易中心，以米市、布市特別出名。

無錫為經(jīng)濟基礎(chǔ)為近代民族工業(yè)的誕生準備了良好的土壤，1895年，楊藝芳、楊藕芳性地在無錫東門外興隆橋籌建業(yè)勤紗廠，這是無錫最早的一家企業(yè)。榮德生為我國近代史上著名實業(yè)家，他與兄長榮宗敬一起艱苦創(chuàng)業(yè)，以工業(yè)為本，以“裕 國富民”為宗旨，終于成為我國的“面粉大王”和“紡織大王”，在中國近代工業(yè)史上據(jù)有重要地位。

20年代開始，在沈瑞州的努力下，生產(chǎn)加工的順風(fēng)牌桐油成為我國重要出口物質(zhì)，無錫的沈瑞州成為中國桐油大王。由于無錫繭子出名，北塘和南門等形成絲市，1904年周禹卿開設(shè)第一家絲廠。1929無錫就開始舉辦大型國貨博覽會。無錫近代民族工業(yè)的發(fā)展不僅帶動了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，而且為無錫社會進步例如文化教育事業(yè)發(fā)展起到推動作用。

無錫位于長三角中心地帶，具有良好的商業(yè)土壤，適合大型批發(fā)業(yè)發(fā)展，許多批發(fā)企業(yè)前來發(fā)展，例如歐倍德、紅星美凱龍，錫滬裝飾材料市場、華東不銹鋼市場等在華東地區(qū)影響力巨大。

NEW MALL公司不僅考察了華東地區(qū)主要批發(fā)市場，而且重點考察無錫零售業(yè)現(xiàn)狀，分析其未來消費潛力。

無錫零售商業(yè)經(jīng)營情況從整體而言較為集中，其發(fā)展趨勢和規(guī)模與本地的經(jīng)濟發(fā)展，地域文化基本吻合，除中心商圈外，其它區(qū)域的發(fā)展滯后，無連貫性，尤其是商鋪較為分散，無統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃，政府部門也來采取商業(yè)發(fā)展引導(dǎo)措施，所以無錫市場一時還難以形成商業(yè)氛圍和規(guī)模，其它商圈的形成目前還處于初始階段，但無錫市場根據(jù)其地理位置，人口增長速度，經(jīng)濟發(fā)展速度，市場潛力，空間大。

百貨業(yè)態(tài)單一，創(chuàng)新力度不大，形成統(tǒng)一模式經(jīng)營，商品單品，系列商品不豐富，給顧客選擇空間狹窄，普遍存在購買率不高的現(xiàn)象。無論是百貨或超市商品都存在價位偏高現(xiàn)象，促銷活動少、特價區(qū)少，難以吸引人流，也難以起新一輪購物高潮。

我們統(tǒng)計和查看了大量的商場，除以上各方面不足外，各商場的經(jīng)營特色不突出，商品品牌重復(fù)現(xiàn)象明顯，缺乏商品文化氛圍，不能充分調(diào)動顧客的消費熱情，特別是商品陳列方面，很多商場凌亂不堪，櫥窗展示藝術(shù)水準不高，店員服務(wù)意識差，沒有集休閑、購物、娛樂一站式的服務(wù)理念。

根據(jù)我們得對比分析，無錫管理水平較高的百貨與深圳著名百貨相比差距在五年左右，與韓國新世界百貨相比具有十年的差距。

無錫現(xiàn)有服裝批發(fā)市場，大部分屬于中低檔服裝品牌，即將興建的一些服裝市場也是特色不鮮明。東方巴黎是正在興建的無錫第一家女性主題商場，并且有很多零售企業(yè)關(guān)注這一市場。

圖 6東方巴黎.無錫首家女性主題商場

東方巴黎以“扮美女人”為經(jīng)營主旨，集合多種經(jīng)營形態(tài)，成就無錫首個真正意義上的高尚女性消費主題商場，20，000多平米的營業(yè)面積，囊括200多個國際流行店中店式鉆石鋪和3000多平米的中西品味餐廳，超過200家流行專賣店的逛街大本營，為女性消費群提供完全、系統(tǒng)、個性化的服務(wù)。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)無錫沒有進口女裝與化妝品相關(guān)批發(fā)市場，而此類商品消費潛力較大，屬于業(yè)態(tài)空白。

無錫城東MALL—廣益路大型風(fēng)情商貿(mào)街項目首期80畝位于廣益路北側(cè)，二期618畝位于廣益路北側(cè)南側(cè)。都市休閑與特種批發(fā)市場是本項目主題，無錫城東MALL—廣益路大型風(fēng)情商貿(mào)街作為城市副商業(yè)中心。

圖7 項目地理位置與周邊批發(fā)市場群

規(guī)劃設(shè)計主題：

在休閑MALL＋步行街（含特色批發(fā)市場）思想指導(dǎo)下，以齊全便利的消費場所、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境和豐富的公眾休閑健身場地為內(nèi)容，結(jié)合周邊批發(fā)市場升級換代的要求，提升片區(qū)商業(yè)環(huán)境檔次、文化形象，優(yōu)化批發(fā)市場群體結(jié)構(gòu)，補充完善商業(yè)配套功能和休閑健身設(shè)施，填補無錫城市中心業(yè)態(tài)空間，打造無錫廣益商圈。

圖10 總體規(guī)劃

進口女裝與化妝品批發(fā)中心業(yè)態(tài)規(guī)劃

一層 A區(qū)進口日本化妝品，包括法國香水B區(qū)韓國進口化妝品

二層 A區(qū)進口日本名牌女裝B區(qū)進口韓國以及歐洲女裝包括色彩咨詢中心

三層 A區(qū)進口女士用品B區(qū)進口皮具，精品

由于進口服裝與化妝品都是附加值較高的商品，因此該市場不僅具有批發(fā)功能，而且可以作為女人世界的形式兼?zhèn)淞闶酃δ埽捎谶M口服裝與化妝品市場的稀缺性，該市場本身又是商業(yè)旅游景點。

無錫商業(yè)文化：

吳文化是指以太湖流域為核心的長江三角地區(qū)，是在長期的歷史演變中逐漸形成和不斷變化、發(fā)展，而具有鮮明特色的區(qū)域文化。

三千多年前的商代江南鼻祖泰伯來到定居無錫梅里，傳播黃河流域的先進文化，建設(shè)城池，自號“勾吳”，開創(chuàng)了吳國文化。唐宋時期。由于江南運河的開通，由于南北交流，使吳地的經(jīng)濟得到了較快的發(fā)展。明清時期是吳文化最輝煌的時期，無論在經(jīng)濟還是在文化上，都取得巨大成就。

綜觀吳文化的發(fā)展情況，我們都不難發(fā)現(xiàn)地處長江口的吳地人民，確實有長江海納百川的開放開拓精神，能抓住時機，取人之長；招賢納士，為我所用。把文化、科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這就是吳地經(jīng)濟繁榮與社會進步、后來居上、不斷領(lǐng)先的重要動力。

古往今來，吳地涌現(xiàn)了許多仁人志士，如“先天下之憂而憂、后天下之樂而樂”的范仲淹、倡導(dǎo)“天下興亡，匹夫有責”的顧炎武，“家事國事天下事，事事關(guān)心”的顧憲成，出現(xiàn)了許多不怕困難、??敢為人先”的科學(xué)家、發(fā)明家，例如松江黃道婆、吳江的水利科學(xué)家沈啟、江陰的地理學(xué)家徐霞客、中國近代科技之父無錫的華蘅芳、徐壽、蘇州建筑設(shè)計師蒯樣……對吳地及全國的生產(chǎn)發(fā)展都產(chǎn)生了重大的影響。

吳文化的輝煌，說明吳地人民善于吸收、融合外地先進文化，不斷充實發(fā)展吳文化，為我所用。但在這方面，也靠吳地不乏有識之士的提倡，一大批改革家的努力實施。如北宋杰出的政治家、文學(xué)家范仲淹。

無錫的歷史給文化深深注入了商業(yè)的內(nèi)容，尤其是近代民族工商業(yè)的發(fā)展，使無錫文化中的商業(yè)意味愈加彰顯。無錫人的性格中因此具備了許多優(yōu)秀的東西，比如勤儉、精明、踏實，也不乏創(chuàng)新精神，江南水鄉(xiāng)文化又賦予無錫人細膩、溫婉的品格。同時，無錫人的性格中也有小富即安，固步自封的消極因素，更有精明但不高明的致命缺陷。

無錫白領(lǐng)女性消費心理分析

由于教育事業(yè)的發(fā)展，無錫女性在中國婦女發(fā)展史留下很多印跡。1898年裘梅侶在她19歲時候創(chuàng)辦無錫第一張報紙《錫金官音白話報》；建國初期，作為五四新女性的俞慶棠，被鄧穎超同志稱為卓越的人民教育家。中國科學(xué)院院士楊芙清教授，就是自強不息的無錫女性的杰出典范。

無錫女性受教育程度較高，無錫女性在各個崗位都非常活躍，無錫各個行業(yè)都有一批女企業(yè)家、職業(yè)白領(lǐng)，白領(lǐng)女性群體是消費的主力。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時裝與化妝品是無錫白領(lǐng)女性消費的重要內(nèi)容。一些白領(lǐng)女性拿到工資，第一件事就是到商場里去買新款時裝。“這些人不是沒有衣服，也不是不合適了，而是時裝就如化妝一樣，成了她們必須時時更新的東西，成了一種心理消費需求。

無錫白領(lǐng)女性在商場、連鎖賣場的消費目標基本集中在美容護膚品、化妝品、健康產(chǎn)品、禮品、飾物、服裝鞋帽等商品上;成熟、氣質(zhì)卓越、深諳護理之道被認為是白領(lǐng)女性追求的目標。

昔日“藏在深閨人未識”的女性內(nèi)衣，如今卻悄然成為女性厚愛的“第二時裝”，今夏以來，無錫女性對“內(nèi)在美”投入了前所未有的熱情，內(nèi)衣銷量陡增。

廣益風(fēng)情商業(yè)街商業(yè)文化設(shè)計

經(jīng) 營 理 念：我們不僅出售商品和服務(wù)，而且與客戶互動制造快樂 得顧客心者得天下

商業(yè)服務(wù)理念：個性化服務(wù) 注重細節(jié)與人文關(guān)懷 突出吳文化在營銷中運用

物業(yè)管理理念：溫婉細膩的酒店式服務(wù) 突出商業(yè)知識的新型物業(yè)管理 突出國際管理標準與本地消費習(xí)性接軌

商戶協(xié)作理念：團結(jié)互助，共同為客戶提供快樂服務(wù)與體驗 打造無錫白領(lǐng)女性購物天堂

項目招商與經(jīng)營管理創(chuàng)新

本項目由國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)著名企業(yè)家張一平領(lǐng)銜的無錫廣益建設(shè)開發(fā)有限公司投資，深圳愛地時代公司進行規(guī)劃設(shè)計與總體顧問，為了提升項目檔次，提高商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與運營水平，無錫廣益建設(shè)開發(fā)有限公司委托深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司與韓國Creative VMD公司進行商業(yè)策劃，代理招商與經(jīng)營管理工作。

由于本項目能夠為當?shù)亟鉀Q5000人以上就業(yè)，每年帶來5000萬元以上稅收，因此，本項目得到各級政府與項目所在地居民支持。發(fā)展商與無錫市廣益鎮(zhèn)政府共同策劃打造“廣益商圈”，在市政府與區(qū)政府指導(dǎo)下，為大型商家（重點吸引大型出口家居中心、服裝市場，知名酒樓，健康休閑娛樂投資公司進駐本項目）將優(yōu)惠政策落實到細節(jié)中，例如稅收、其它行政費用優(yōu)惠。

發(fā)展商與政府按照城市經(jīng)營的思路，有效配置商圈的資源。

公共交通體系。

招商目標客戶：

經(jīng)營管理措施：

由無錫廣益建設(shè)有限公司與深圳市新摩爾商業(yè)管理公司聯(lián)合組建運營公司，引進日本西武百貨、韓國新世界百貨先進管理流程，在管理水平上超越無錫商業(yè)大廈。

在營銷方面，我們建議從商鋪銷售收入中提取800萬元用于項目營銷基金，而后每年從自營或聯(lián)營銷售額提取1%作為營銷經(jīng)費。由運營公司統(tǒng)一進行項目形象的推廣，以客戶營銷為主，廣告營銷為輔，積極贊助支持社會公益活動，努力挖掘無錫百年來商業(yè)文化的精華，建設(shè)新型廣益商圈文化。

第三篇：服裝批發(fā)市場進貨經(jīng)驗

做久了都會有自己的心得體會，或者通過交流能夠互通有無，得到更多的收獲。

目前鄭州拿貨的地方基本就是那些，相信大家也弄得很熟了，論壇里面都有很多詳細資料，這里主要說點前輩們沒有說的東西哈，很多都是其他賣家不愿意說的，因為我們是做服裝網(wǎng)店的，所以說服裝網(wǎng)店貨這些多點，呵呵~

沙河——大家都知道沙河是最低檔貨比較多的地方，從一個角度來看也對啦，整體來說這邊的價格是最低的，一分價一分貨大家都懂的。沙河是有早市的，據(jù)說早市有很多好東西，價格也比較便宜些，如果有條件的可以找時間過去看看哇，因為比較少做這邊的貨，所以比較少去沙河，有次晚上沒睡覺，早上想出去吃個早點，吃吃下就到了沙河，哈哈，可惜還是晚了，6 點多已經(jīng)差不多全部收攤了，剩下一些攤子也在收了，感覺跟白天檔口里面的差不多，價格稍微便宜些。不過應(yīng)該也是跟其他有做早市的市場一樣的，去早點肯定是有好東西的，炒貨的人都要過來拿貨的，去得早就有好貨

說沙河的貨質(zhì)量不行，其實也不然，各自定位不同，相對而已。仔細轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是有很多好東西的，因為我們做的女裝，男裝就不細說了，在沙河男裝是看點，益民和北城都有不少，做實體的要多關(guān)注，具體價格不清楚，不過應(yīng)該也是比十三行和平東路那邊好些，當然類型不一樣也要自己對比過才知道了。

說回女裝，因為沙河的貨價格相對較低，所以其他很多市場都會來這邊炒貨的，個人感覺仔細逛的話沙河還是很多好貨的，要不也不會有人來炒了，牛仔的話是這邊的強項，周邊幾個市場都不錯，必須要多走走。因為之前我們有打算專門做牛仔，稍微對比了一下沙河和新塘的貨，感覺沒有特別大的差別，如果只是零售，量不大的話基本這兩個地方?jīng)]太多差別

金馬和南城的貨是沙河最值得去的，也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特點，因為沙河大多數(shù)都是做仿款的，基本都是其他地方賣爆的款比較多，留意看市場上那些模特圖片就知道了，都是用些大S 之類的明星，呵呵，把頭PS上去。仿款超多，而且很多都是其他地方賣了幾個月的款，不過這就是特點，雖然款是相對過時了的，不過量還是很大的，所以感覺國內(nèi)對新款沒那么敏感的地方在這邊打貨是比較適合的了，也就是三級市場，縣城之類的。

說真的這些質(zhì)量還是可以的，當然也是相對來說的，尤其是相對十三行4 樓以下來說，根據(jù)個人的經(jīng)驗，這里的貨雖然款式不夠十三行那邊的新，但是多逛逛就知道很大一部分十三行的貨都是從這邊炒過去的，所以拿貨先去十三行逛了，然后再來這里，相信心里就有把握了，很多相同款式都是在這邊打貨好過在十三行

當然不是說所有款式都是這里炒出去的，記得之前有看過帖子說沙河是所有貨源的源頭，貨都是從這邊炒出去的，這肯定是不對的，難道這里會有showroomlab1之類的貨出去嗎，不可能的。是定位問題，為什么會低價，就是不用自己出版，都仿熱賣款就行了，加工什么的也便宜，所以一樣的貨沙河是有絕對優(yōu)勢的，款式和質(zhì)量是沙河的弱點，款式不用說了，都是人家賣過了的，質(zhì)量的話個人感覺跟十三行4 樓以下基本差不多，也沒有其他人說的那樣差，有些還比十三行的好，注意是面料的差別，價格還有優(yōu)勢，檔口老板都比較實在，不會亂報價，不要求最新款的話，這里是好地方。

另外值得一提的的是沙河的網(wǎng)店市場，這里有北城女人街和大西豪上面這三個，做網(wǎng)店有點時間的就知道，網(wǎng)上很多人是不喜歡不要廣州貨的，看到是廣州發(fā)貨的就走了，為什么，因為在他們看來廣州貨就是質(zhì)量差的代表，的確很多要求高點的對質(zhì)量太一般的貨都會不滿意，因為相對來說廣州賣低檔貨的店鋪是最多的，去網(wǎng)上關(guān)注一下，很多盜用其他店鋪圖片的，價格很低的就是這些了，久而久之廣州貨也就成了他們所說的低檔貨了。不過淘寶網(wǎng)上的貨大多數(shù)還是廣州出的，尤其是夏裝，絕大部分都是，質(zhì)量當然不是全部都很差，這個暫時不說，下面說網(wǎng)店了再詳細講。

上面說的這3 個地方，就是做低檔服裝網(wǎng)店貨的，因為沙河這個位置決定了這里就適合做這樣的仿款，低檔貨，所以有興趣做這樣的可以去看看哦。其實無所謂低檔貨或者其他中檔之類的，定位不同而已，這里拿貨9 塊一件，在淘寶上賣19一件，同款好點的在十三行拿19一件，去淘寶賣39一件，都是100%的利潤，看自己的選擇而已當然，如果要做好點的口碑個人感覺這邊的貨不是特別適合。都說沙河的貨差，具體差在哪里，個人感覺還是面料的差別，做工其實都大同小異，部分做工還比十三行好咧~ 另外女人街、大西豪這邊是有數(shù)據(jù)包提供還有一件代發(fā)之類的，如果想做這種模式的話也可以過來考察，至于做網(wǎng)店哪種方式好我會在下面有詳細介紹~

十三行——相信這里是大家最熟悉的地方了，拿貨不來這里逛逛參考下還有什么地方好去呢~ 很多人都覺得十三行很大，逛不完，某種程度來說是吧，這里集中了全國很多貨源，尤其是夏裝，每一家都轉(zhuǎn)到還是要點時間的。不過在我跟幾個朋友眼里看來真的不算大，基本每個檔口賣什么貨都還算熟悉，可能是去得多又沒有遇到合適的版，所以感覺檔口還不夠吧，呵呵

相信今年常到新中國打貨的人都有這個感覺，好像檔口生意都不怎么樣，不是說現(xiàn)在的淡季，五月份就有很多檔口比較淡了，人流量少得可憐，這都是跟往年相比來說的，五月份就有檔口開始清貨了，這在以往的確少見，而且很多檔口都是空著的，沒人租，可想而知生意如何了，以前都一鋪難求咧~ 呵呵，每次去到的第一感覺就是賣貨的靚女比拿貨的人還多，熱切的期盼著有人進去挑一下款。

直接原因應(yīng)該就是人流量少，檔租貴。去年6 樓一個位置不錯的檔口也就五六萬，今年就漲到八九萬了，再加幾個美女，不吃不喝一個月下來就10多萬出去了，可以看到開個檔口也是有很大壓力的。話說十三行租金也漲得太快太離譜了，難怪很多原來開檔口的都已經(jīng)逃離，之前認識的幾個檔口老板也都是沒做了，有的是開過一段時間后積累了客戶就搬

地方，搬到十三行周邊的市場或者直接在倉庫發(fā)貨了，有老客戶的不怕，有的是開過2 個月搞不下去，直接轉(zhuǎn)給其他人了，六萬租的轉(zhuǎn)給其他人八萬，一年也弄個10來萬，呵呵。另外還有一些就是直接轉(zhuǎn)型了，因為十三行是服裝網(wǎng)店最大的服裝貨源地，很多精明的老板接觸了網(wǎng)店掌柜后看到網(wǎng)絡(luò)市場的利益以后就直接自己開網(wǎng)店批發(fā)零售了，這些原本擁有工廠資金品牌等資源的人來做網(wǎng)絡(luò)是有很強競爭力的，光是以前在六樓做批發(fā)的就有好幾家現(xiàn)在在淘寶月銷售都好幾百萬，可能跟很多批發(fā)檔主還有差距，不過也算是非常成功的了，看看今年十三行檔口生意跟往年比有多慘淡就心里有數(shù)了，當然也不是實體檔口老板做網(wǎng)店就會成功，畢竟還是有很大差別的，很多人做實體OK，開網(wǎng)店還是無所適從，網(wǎng)絡(luò)實體各有利弊各有特點是很正常的。

總的來說十三行是拿貨的不二選擇，這里款式比較新比較快，寫字樓拿貨相對比較正規(guī)，基本上不會亂報價，管理什么的也比較規(guī)范，至于價格也算是合適，實體零售店非常適合，至于拿貨量的問題找固定網(wǎng)友拼貨解決就好了，一般都5件而已，兩三個人就搞定了，生意好的更不用說了，幾件衣服是你一件零售價的零頭而已。只是目前十三行租金離譜，人流少，很多老板都撤退了，除了那些個比較知名的牌子，大多數(shù)檔口看起來生意都是勉強過得去而已，資源少，款式千篇一律是最大問題。

沒辦法，向來款式都是抄來抄去的，缺乏創(chuàng)意，所以哪家一旦出現(xiàn)了比較好的款式，那生意就相當好了，夸張的一年就靠那幾個款式吃飯都行了。所以其實能不斷出款的檔口生意還是不錯的，現(xiàn)在偶爾出來一個檔口款式特別點，質(zhì)量價格都還還不錯的話都會有比較好的生意，光是網(wǎng)絡(luò)店鋪這一塊都夠他們做的了，像六樓九樓最近開的幾家店，人家生意不好，他們就主要做網(wǎng)絡(luò)店鋪的貨，質(zhì)量價格適中，主要款式稍微特別點，其他店都沒有，又能夠陸續(xù)推出幾個新款，其實不用多，能夠持續(xù)出就行，這樣就不愁沒有生意了，網(wǎng)店店主一般都非常有粘性的，只有質(zhì)量過得去，款式能夠持續(xù)出，都是可以常年累月的合作的。關(guān)鍵是網(wǎng)店的量都非常大，像江浙那邊一個款都是幾千件的量，在現(xiàn)在這種淡季是非常不錯的了。所以感覺目前十三行最大問題還是可以進貨的選擇不多，大家進貨也都是集中在那些比較有名的檔口而已，撞衫嚴重

所以從另外一個角度來看目前這個時候也是有實力的廠家進駐的好時機，做服裝批發(fā)就是這樣，無論是做實體還是做網(wǎng)店的都是要進貨的，只要你的貨OK，就相當于這些人會定時來給你送錢，因為不進貨他就沒東西賣。可惜現(xiàn)在市場也不給力呀，目前搞裝修也會影響一些，不過也不用擔心，有人撤退就還會有新的老板加入的，很多廠家也好檔主也好，都是做也虧不做也虧，到底是做不做呢，呵呵，長命功夫長命做吧，總之一句話，你有特點就能有路，十三行其實大家都很熟悉這邊就不多說了。

站西——這里也是拿貨必到之地，A 貨比較多，很多人都喜歡糾結(jié)于是原單還是跟單還是什么的，其實個人覺得根本就沒必要，質(zhì)量OK、價格合適，拿到適合你的就是好

貨。有朋友在一樓看到LEE 的牛仔褲，問老板是不是原單，回答當然是啦，于是成交，過兩天走到二樓又看到，問價，A 貨，一樣的質(zhì)量，還便宜5 塊。感覺如果不是專門經(jīng)營原單活動話根本就沒必要在這上面糾結(jié)，事實上現(xiàn)在很多貨質(zhì)量都非常好，仿貨比真正原單還好還便宜的都有，連檔口老板自己都分不出是真是假的也都有，何必糾結(jié)呢。呵呵，同樣的還有喜歡糾結(jié)于是不是廠家，這是很多人都習(xí)慣問的，一上來第一句話就問“你是不是廠家”，多數(shù)時候第一句話就問這個基本代表你是新手的概率就非常大了，很多老板又愛又恨，愛的是可能要遇到水魚可以大宰一通了，恨的是可能又要被新手煩了

第四篇：廣州服裝批發(fā)市場調(diào)查報告

廣州服裝批發(fā)市場調(diào)查報告

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。

目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。

前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設(shè)計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營理念當作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。

廣州白馬服裝市場

市場概況：

白馬服裝市場是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團投資建設(shè)，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時裝表演廣場、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣品種齊全。服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。市場以環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文 1

明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”。

白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表 經(jīng)營面積 60000平方米 攤位面積 4——8平方米 攤位數(shù) 2000多戶

市場布局

一樓為男裝，二樓為女裝，三樓為品牌專賣店，如老爺車、蘋果、華倫天奴、洛茲等，四樓港臺時裝 經(jīng)營檔次 中高檔服裝 經(jīng)營類別 經(jīng)營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣 市場類型 批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟 倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經(jīng)營戶自行解決 貨物運輸 市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處 廣告宣傳 通過電視、報紙、廣播及網(wǎng)絡(luò)等手段宣傳市場形象，在中央電視臺長期做廣告，市場外墻有其它品牌服裝的廣告 承租比例 全部售出 租金 地下商場是1、5萬/月，一樓是6萬/月，三樓是2、5萬/月，四樓是8萬/月 營業(yè)時間 08：30-17：30

白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越：

2、交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺；

3、物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運辦事處；

4、人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次；

5、周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、天馬市場等；

6、交易方式靈活：服裝市場貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等；

7、品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有；

8、經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝；

9、公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。

10、穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象；

11、經(jīng)營時間早：服裝批發(fā)市場于1993年開業(yè)，當時是廣州市經(jīng)營層次最高、經(jīng)營面積最大的批發(fā)市場；

13、服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍；

白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：

1、周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經(jīng)營份額；

2、服裝經(jīng)營成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導(dǎo)致服裝進貨價格提高，增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本；

3、租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場內(nèi)，地下商場的租金1、5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2、5萬/月，四樓為8萬。租金明顯比其它周邊市場要高；

4、土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發(fā)市場所在區(qū)域已經(jīng)是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應(yīng)開發(fā)出白馬童裝市場、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場、白馬內(nèi)衣批發(fā)市場、白馬服裝裝飾批發(fā)市場等等；

5、周邊治安環(huán)境較差。在火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時有發(fā)生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響；

6、缺乏準確地市場內(nèi)部布局圖。在市場內(nèi)部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門市部采購服裝；

廣州白馬服裝批發(fā)市場取得成功的原因：

1、得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺,交通網(wǎng)絡(luò)便利,內(nèi)環(huán)高架橋線可以直通白云機場以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方,因而,無庸置疑的是物流發(fā)達便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地；

2、產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場經(jīng)營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服飾，在產(chǎn)品層次上高中低應(yīng)有盡有，負一層的西郊商場主要經(jīng)營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱；

3、科學(xué)有效的經(jīng)營管理。一個團結(jié)務(wù)實的管理團隊是市場經(jīng)營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理，公司以“專業(yè)精神，創(chuàng)新服務(wù)；竭誠合作，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨。公司有著一支年輕、專業(yè)的隊伍進行管理操作，使整個市場的經(jīng)營都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運作，保證了市場朝著健康的方向發(fā)展。

4、龍頭效應(yīng)與集群效應(yīng)相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場是最早在站前路這一帶經(jīng)營專業(yè)的服裝批發(fā)，隨著經(jīng)營的擴大，已經(jīng)是這個地區(qū)的領(lǐng)頭人物，起著很好的示范效應(yīng)。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就形成了整個服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場的正面攻擊，采取經(jīng)營與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營，如棉紗、皮具等。通過各個商場的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場。

沙東有利國際服裝批發(fā)市場

市場概況：

廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城位于中國當代服裝專業(yè)批發(fā)市場的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、泉路口，該服裝城建筑面積22000平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調(diào)、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區(qū) 泉路沙河服裝城內(nèi)。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東

有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身，融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場。近幾年，沙東有利集團有限公司積極更新觀念、銳意進取、大膽創(chuàng)新，由一個粗放式經(jīng)營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。

今年，沙東有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點，強化自身優(yōu)勢，力邀南中國最具權(quán)威的時尚品牌策劃機構(gòu)——廣州服裝設(shè)計師協(xié)會成立“沙東有利國際服裝設(shè)計研發(fā)中心”。中心將順應(yīng)“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權(quán)威平臺。中心以推動中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè)，推出包括產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計、品牌策劃與推廣、專業(yè)咨詢與培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項目的專業(yè)服務(wù)。

沙溪有利國際服裝批發(fā)市場情況一覽表： 經(jīng)營面積 南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城營業(yè)面積共計66000多平方米 攤位面積 5-6平方米 攤位數(shù) 南城1200多家，北城1700多家，南城和北城攤位將近4000家

市場布局 無明顯的市場布局區(qū)隔，各樓層經(jīng)營的商品都比較類似，但有較突出一點的是，一樓設(shè)有湖北時裝區(qū) 經(jīng)營檔次 中低檔，主要經(jīng)營沒有知名度的非名牌產(chǎn)品 經(jīng)營類別 各類服裝，包括童裝、男女成衣、毛巾毛毯、內(nèi)衣、鞋子等 市場類型 綜合性服裝批發(fā)市場，在經(jīng)營上主要以批發(fā)為主并有少量零售 經(jīng)營模式 出租 倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經(jīng)營戶自行解決 廣告宣傳 通過電視、報紙、廣播及網(wǎng)絡(luò)等手段宣傳市場形象，主要是招租廣告，市場外墻及商場內(nèi)部預(yù)留了廣告位 承租比例 全部售出 租金 單鋪面2640元，雙鋪面3080元，五樓租金1500-1800元不等 營業(yè)時間 6：00-19：00 消防措施 市場內(nèi)共有14個消防栓，市場內(nèi)明顯處有干粉滅火器，有醒目的禁止吸煙提示，裝有自動噴淋系統(tǒng)，保安配有對講系統(tǒng) 金融 附近有中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行 停車場 門口有停車位40個，地下有兩層停車場 管理費 物業(yè)管理、衛(wèi)生費80元/月，消防設(shè)施維護費30元/月，保險費350元/檔，有效期為一年 集資費 18萬，可以享有20年使用權(quán) 其它門口有明確的指示牌和分布圖，主要是地理位置圖、周邊交通規(guī)則、首層平面圖。手扶電梯1個，電梯9個，安全樓梯8個，洗手間2個，每層有12個通道口。

沙東有利國際服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1、沙東有利國際服裝批發(fā)市場地理位置優(yōu)越。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場地段。

2、交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23條線路公交車經(jīng)過，廣園路就從市場旁邊經(jīng)過，可上內(nèi)環(huán)直接到火車站、省汽車站行車，時間不到20分。

3、租金便宜。租金為1500——1800元，年租金

4、起點高，環(huán)境好。在設(shè)計時就充分考慮市場布局的分配和安排，使人們在比較干凈的環(huán)境中購物；

5、周邊已

形成較好的商業(yè)氛圍。市場所在地有大大小小的各類批發(fā)市場，為商場的興旺聚集了大量的人氣。

沙東有利國際服裝批發(fā)市場的劣勢：

1、周邊衛(wèi)生治安環(huán)境較差；

2、周邊市場經(jīng)營檔次較低。周邊主要是以經(jīng)營低檔次服裝的沙河大街批發(fā)市場，制約著沙東有利國際服裝批發(fā)市場的經(jīng)營檔次，成為批發(fā)市場向中高檔發(fā)展的障礙；

沙東有利國際服裝批發(fā)市場取得成功的原因:

1、政府支持。政府支持是市場興旺發(fā)達的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發(fā)市場的升級改造，沙東有利服裝批發(fā)市場是沙河大街服裝批發(fā)市場升級改造的樣板工程，因而，政府持續(xù)不斷的給予政策方面的支持和市場環(huán)境的支持。被政府列為規(guī)劃資助的重點對象之一。

2、準確的市場定位。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身，集服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現(xiàn)代化的服裝專業(yè)批發(fā)市場。

3、科學(xué)的經(jīng)營管理。服裝城由沙東有利集團公司管理，而沙東有利集團公司已經(jīng)實現(xiàn)了從粗放式經(jīng)營向集約式經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)，在服裝市場經(jīng)營管理方面也積累大量的經(jīng)驗。

4、雄厚的資金實力。公司擁有強勁的資金實力，為市場的進一步發(fā)展提供堅實的資金來源，確保了市場運做有足夠的資金維持運轉(zhuǎn)和提升。

5、先進的計算機通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在市場內(nèi)，每個客商可以充分享有計算機網(wǎng)絡(luò)用戶終端配套建設(shè)。商務(wù)網(wǎng)站為每個客戶免費提供上網(wǎng)資訊，讓全球采購商可以通過網(wǎng)絡(luò)進行信息查詢和市場交易活動，突破地理局限，拓展市場空間。

6．合理先進的規(guī)劃設(shè)計。六層無障礙漸進式螺旋上升環(huán)流設(shè)計構(gòu)成了自成一體的現(xiàn)代化物流體系，客商及物品可以不受阻滯到達任何一個樓層、進入任何一個停車場目字型的商鋪，使每個商鋪的空間得到最充分的利用，也避免了線形商鋪設(shè)計的擁擠、嘈雜不到兩萬元，要比白馬服裝批發(fā)市場不衛(wèi)生現(xiàn)象。

第五篇：連鎖門店開發(fā)與運營策劃實習(xí)報告

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實習(xí)報 告 書

實習(xí)名稱 門店開發(fā)與運營策劃實習(xí)院系商學(xué)院

專業(yè)班級連鎖經(jīng)營與管理

學(xué)號xxx姓名xxx

實習(xí)時間2012.09.17——2012.09.28實習(xí)地點校內(nèi)外

2012 年 09月27日

一、前言

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。對于連鎖經(jīng)營管理這個專業(yè)來說，實習(xí)無疑是必不可缺的，于是在我們學(xué)習(xí)了兩年有關(guān)連鎖經(jīng)營管理的專業(yè)知識和獲取了相關(guān)上崗職業(yè)資格證后學(xué)校安排我們在連云港大潤發(fā)進行了為期十二天的連鎖門店開發(fā)與運營策劃實習(xí)，讓我們進行自我提高與鍛煉。

二、實習(xí)單位名稱

大潤發(fā)連云港店

三、實習(xí)時間

2012.9.17---2012.9.28

四、實習(xí)目的通過本次實習(xí)，促使我們把所學(xué)的連鎖經(jīng)營與營銷知識轉(zhuǎn)化為實際策劃能力，使我們能根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在市場調(diào)查、商圈分析與選址的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定一套目標明確、可行性較強的連鎖門店開發(fā)與運營策劃方案。

五、實習(xí)單位介紹

大潤發(fā)（英文： RT-MART）是一家臺灣的大型連鎖量販店，成立于1996年，由潤泰集團總裁尹衍梁所創(chuàng)設(shè)。大潤發(fā)由于臺灣的紡織產(chǎn)業(yè)到了1990年代面臨了人工成本高漲、海外低價競爭的威脅，使紡織產(chǎn)業(yè)在臺灣逐漸步入夕陽工業(yè)的命運，而潤泰集團的主要企業(yè)潤泰紡織也面臨相同的問題。所以，潤泰集團也開始尋求轉(zhuǎn)型，因而開始擴大轉(zhuǎn)投資事業(yè)的范圍與規(guī)模，例如轉(zhuǎn)投資保險、金融事業(yè)（如安泰人壽、永豐銀行等）及流通事業(yè)（如大潤發(fā)）就是最好的例子。此外，隨著中國 改革開放的腳步，大潤發(fā)開始進入大陸市場。目前大潤發(fā)在臺灣有24個服務(wù)據(jù)點，在臺灣的主要對手為家樂福及愛買，在臺灣的發(fā)展規(guī)模僅次于家樂福。很多較高金額的商品可以用信用卡無利息的分期付款。1997年，大潤發(fā)在大陸成立「上海大潤發(fā)有限公司」，截止到2011年1月14日，大潤發(fā)的最新門店數(shù)是150家。2008年，中國大潤發(fā)營收335.46億元人民幣，年增率約31.04%，獲利10.42億人民幣，年增38.9%。2009年，中國大潤發(fā)營收為人民幣404.3169億元，單店業(yè)績3.36億，較去年同期成長20.5%。2010年，營收人民幣404億元(約合新臺幣1854.5億元)取代

家樂福成為中國大陸零售百貨業(yè)冠軍。

六、實習(xí)內(nèi)容

（一）實習(xí)流程（以小組為單位）

1.實習(xí)前期準備：9月17日，老師召集我們班學(xué)生到教室跟我們講述了本次實

習(xí)的內(nèi)容和要求，并將我們分組進行本次實習(xí)。于是每組組員開始討論起自

己組的實習(xí)主題和接下來的實習(xí)計劃。我們組剛開始每位組員都將自己對本

次實習(xí)的想法闡述了一下，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)每個人的想法都不一樣，只能慢慢

磨合，幸好經(jīng)過一段時間大家的想法都趨于一致。

2.初步確定主題：在我們實習(xí)期間正好馬上迎接中秋國慶雙節(jié)，于是我們組決

定對這兩個重要的節(jié)日開展一次超市促銷活動，就這樣我們組確定了本次實

習(xí)的主題內(nèi)容。

3.實習(xí)內(nèi)容分工：每次以小組為單位的活動就免不了要進行分組，這次也不例

外，在確定了實習(xí)內(nèi)容的前提下，我們將調(diào)查內(nèi)容、門店運營狀況等等內(nèi)容

分別分配給每一個組員，開始了以個人為單位的實習(xí)。

4.校內(nèi)集中總結(jié)：在每位組員完成了自己所分配到的任務(wù)后，大家將搜集回來的各種資料集中起來整理分析討論。共同制定策劃書，再分別根據(jù)自己的情

況完成獨自的實習(xí)報告。

（二）實習(xí)具體過程（以個人為單位）

因為這次實習(xí)是小組合作，所以我們小組在實習(xí)前期就進行了一次分工，而我所要負責的調(diào)查內(nèi)容是大潤發(fā)門店客流量調(diào)查和企業(yè)門店內(nèi)商品陳列設(shè)計的調(diào)研與分析。

對于大潤發(fā)門店客流量調(diào)查，我是通過以下四步進行分析的：

1、實地計算日常經(jīng)過大潤發(fā)的客流

2、估算大潤發(fā)輻射半徑內(nèi)常住居民的數(shù)量

3、以大潤發(fā)周邊公交站點候車人數(shù)進行測算

4、附近其他商業(yè)設(shè)施人流量為參考計算

經(jīng)過這四步，我大概了解到了大潤發(fā)門店的客流量情況。

在調(diào)查大潤發(fā)門店內(nèi)商品陳列設(shè)計時，我覺得大潤發(fā)在這方面做的是十分到位和細致的。大潤發(fā)的商品構(gòu)成有清潔用品、化妝品、服飾區(qū)、鞋區(qū)、嬰幼童用品區(qū)、新鮮供應(yīng)魚肉蔬果、地道美食專區(qū)、歐式烘焙面包坊、糖果餅干區(qū)。通過對每個區(qū)的觀察于

研究，大潤發(fā)門店用到的商品陳列設(shè)計原則有安全性原則、區(qū)分定位原則、易見易取原則、滿陳列原則、前進梯狀原則、關(guān)聯(lián)性原則、同類商品垂直原則。陳列技巧有集中陳列、整齊陳列、端頭陳列、突出陳列、比較陳列。

七、實習(xí)心得

進入大學(xué)后，大概是由于連鎖經(jīng)營管理這個專業(yè)需要我們不斷的進行校內(nèi)外大大小小的調(diào)研策劃各種實習(xí)，而不是一味的學(xué)習(xí)校內(nèi)課本上專業(yè)知識，我發(fā)現(xiàn)我們班的學(xué)生對實習(xí)特別有心得。這次的連鎖門店開發(fā)與運營策劃實習(xí)比以往的實習(xí)規(guī)模要大些，也是我們大學(xué)時期僅剩的幾次實習(xí)機會了，因此老師同學(xué)們都特別重視。這次實習(xí)和以往一樣將我們班分成了幾個小組，每個組都確定自己的活動主題，我們小組成員討論很激烈，因為通過大學(xué)這幾年多連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的學(xué)習(xí)，大家或多或少都有些自己的想法，于是我們將自己的想法說出來由組長進行歸納整理才最終制定了實習(xí)活動主題和內(nèi)容。

實習(xí)期間由于我被分配到調(diào)查大潤發(fā)門店客流量，所以必定是要去門店測算的，剛開始不是很習(xí)慣單獨在門店外進行調(diào)查，總覺得有點不好意思，后來想到這是每位組員的任務(wù)，大家都很努力的把這次實習(xí)完成，我總不能拖其他人的后腿，于是厚厚臉皮也就不覺得什么了。我還需要大潤發(fā)門店內(nèi)商品陳列設(shè)計，我當時就想這個好辦，因為上學(xué)期我們就學(xué)到了相關(guān)知識，而且老師也強調(diào)過商品成列設(shè)計是很基本但也很重要的，于是，我先去門店內(nèi)觀察每種商品陳列呈現(xiàn)出來的陳列原則和技巧再結(jié)合書本知識很容易就完成了這個任務(wù)。當每位組員完成了各自被分配到的任務(wù)之后，大家又重新在一起討論，將自己這些天所搜集到的數(shù)據(jù)、調(diào)查到的資料都放到一起重新整合歸納，最終完成了本次實習(xí)。

我覺得通過這次實習(xí)，我更加清楚的認識到了如何將在校學(xué)到的書本只是運用到實踐中，這很重要，因為如果學(xué)了以后不會用的話，學(xué)了又有什么用呢。在校的學(xué)習(xí)時間馬上結(jié)束了，我們即將面臨的是走出校門的頂崗實習(xí)，我相信既然我們能將在校期間老師布置的任務(wù)完成，那么走出校門，踏上社會，只要我們?nèi)匀徽J真踏實的干好未來領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作，那么我們總有一天會成功的。

附：指導(dǎo)教師評語：

實習(xí)報告成績：

指導(dǎo)教師簽名：

年月

日