第一篇：服裝批發市場進貨四原則

服裝批發市場進貨四原則

很多服裝新手去服裝批發市場進貨，都不知道要注意哪些進貨規則，因此吃了很多啞巴虧！下面就和大家分享幾點個人的進貨經驗，希望對大家有用！

一、定位自己

所謂定位自己就是說當你有了開店的沖動后那你要拿什么東西來換成白花花的大鈔呢?讓這些大鈔不斷為你變成更多的大鈔?第一個浮現在大腦里的問題100個當中，有99個會首先想到：賣什么呢?什么東西現在好賣呢?答案是：什么都有人賣。什么東西都有賣得好的和賣得不好的!所謂：三分貨，七分賣!如此看來是否貨就不重要了呢?當然不是!三分貨：你想要的風格得一分，你喜歡的風格再得一分，目前流行的風格最后一分，一共三分!

二、貨比三家

定位好自己的風格后，主要找同一風格的網站作比較!別著急著下手!先歸類保存好，要看對方的網站介紹信息是否齊全?供貨商是哪里的?廣州是全國服裝批發集散地，做網代的可以根據自己需要，發貨地點也很重要!

三、款式更新是否及時

這個對于做網代來說很重要，在實體批發店鋪銷售中有人統計過：如果一個回頭客第一天來看看你的店，發現沒有新款上，第二天再來看還是那幾款，第三天會再給你一次機會，發現還沒上新款!這個客戶以后都不可能會再來光顧你的店)

四、服務態度

這點很重要，對方的服務態度直接關乎到你與你的客戶之間的服務，那種三問一不答的，有可能真的是因為生意太好回復不了你!可假如哪一天你成為代銷了，你的客戶要咨詢一些問題，而你又必須咨詢供貨商客服的，一個問題等半天沒能回答你，你可以等!你的客戶可以等嗎?所以服務態度也是考量的原則之一!隨著網絡電子商務時代的飛速發展，“網貨”這個詞慢慢走入人們的生活當中，如何讓更多的買家真正體驗到電子商務給我們帶來便捷的同時，更能淘到價廉物美的網貨?讓生意順利地越做做大，生活越來越美好呢?除了消費者要精明消費，貨比三家四家，甚至五家，更多更多;購物前詳細了解商品信息，提高警惕識別真偽外，更重要是作為賣家更要誠信經營，不能以假當真，以次充好!電子商務，網絡購物需要一片凈土，誠信經營，誠心買賣是根本。

文章由易拼淘網整理提供：

第二篇：服裝批發市場進貨經驗

做久了都會有自己的心得體會，或者通過交流能夠互通有無，得到更多的收獲。

目前鄭州拿貨的地方基本就是那些，相信大家也弄得很熟了，論壇里面都有很多詳細資料，這里主要說點前輩們沒有說的東西哈，很多都是其他賣家不愿意說的，因為我們是做服裝網店的，所以說服裝網店貨這些多點，呵呵~

沙河——大家都知道沙河是最低檔貨比較多的地方，從一個角度來看也對啦，整體來說這邊的價格是最低的，一分價一分貨大家都懂的。沙河是有早市的，據說早市有很多好東西，價格也比較便宜些，如果有條件的可以找時間過去看看哇，因為比較少做這邊的貨，所以比較少去沙河，有次晚上沒睡覺，早上想出去吃個早點，吃吃下就到了沙河，哈哈，可惜還是晚了，6 點多已經差不多全部收攤了，剩下一些攤子也在收了，感覺跟白天檔口里面的差不多，價格稍微便宜些。不過應該也是跟其他有做早市的市場一樣的，去早點肯定是有好東西的，炒貨的人都要過來拿貨的，去得早就有好貨

說沙河的貨質量不行，其實也不然，各自定位不同，相對而已。仔細轉轉還是有很多好東西的，因為我們做的女裝，男裝就不細說了，在沙河男裝是看點，益民和北城都有不少，做實體的要多關注，具體價格不清楚，不過應該也是比十三行和平東路那邊好些，當然類型不一樣也要自己對比過才知道了。

說回女裝，因為沙河的貨價格相對較低，所以其他很多市場都會來這邊炒貨的，個人感覺仔細逛的話沙河還是很多好貨的，要不也不會有人來炒了，牛仔的話是這邊的強項，周邊幾個市場都不錯，必須要多走走。因為之前我們有打算專門做牛仔，稍微對比了一下沙河和新塘的貨，感覺沒有特別大的差別，如果只是零售，量不大的話基本這兩個地方沒太多差別

金馬和南城的貨是沙河最值得去的，也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特點，因為沙河大多數都是做仿款的，基本都是其他地方賣爆的款比較多，留意看市場上那些模特圖片就知道了，都是用些大S 之類的明星，呵呵，把頭PS上去。仿款超多，而且很多都是其他地方賣了幾個月的款，不過這就是特點，雖然款是相對過時了的，不過量還是很大的，所以感覺國內對新款沒那么敏感的地方在這邊打貨是比較適合的了，也就是三級市場，縣城之類的。

說真的這些質量還是可以的，當然也是相對來說的，尤其是相對十三行4 樓以下來說，根據個人的經驗，這里的貨雖然款式不夠十三行那邊的新，但是多逛逛就知道很大一部分十三行的貨都是從這邊炒過去的，所以拿貨先去十三行逛了，然后再來這里，相信心里就有把握了，很多相同款式都是在這邊打貨好過在十三行

當然不是說所有款式都是這里炒出去的，記得之前有看過帖子說沙河是所有貨源的源頭，貨都是從這邊炒出去的，這肯定是不對的，難道這里會有showroomlab1之類的貨出去嗎，不可能的。是定位問題，為什么會低價，就是不用自己出版，都仿熱賣款就行了，加工什么的也便宜，所以一樣的貨沙河是有絕對優勢的，款式和質量是沙河的弱點，款式不用說了，都是人家賣過了的，質量的話個人感覺跟十三行4 樓以下基本差不多，也沒有其他人說的那樣差，有些還比十三行的好，注意是面料的差別，價格還有優勢，檔口老板都比較實在，不會亂報價，不要求最新款的話，這里是好地方。

另外值得一提的的是沙河的網店市場，這里有北城女人街和大西豪上面這三個，做網店有點時間的就知道，網上很多人是不喜歡不要廣州貨的，看到是廣州發貨的就走了，為什么，因為在他們看來廣州貨就是質量差的代表，的確很多要求高點的對質量太一般的貨都會不滿意，因為相對來說廣州賣低檔貨的店鋪是最多的，去網上關注一下，很多盜用其他店鋪圖片的，價格很低的就是這些了，久而久之廣州貨也就成了他們所說的低檔貨了。不過淘寶網上的貨大多數還是廣州出的，尤其是夏裝，絕大部分都是，質量當然不是全部都很差，這個暫時不說，下面說網店了再詳細講。

上面說的這3 個地方，就是做低檔服裝網店貨的，因為沙河這個位置決定了這里就適合做這樣的仿款，低檔貨，所以有興趣做這樣的可以去看看哦。其實無所謂低檔貨或者其他中檔之類的，定位不同而已，這里拿貨9 塊一件，在淘寶上賣19一件，同款好點的在十三行拿19一件，去淘寶賣39一件，都是100%的利潤，看自己的選擇而已當然，如果要做好點的口碑個人感覺這邊的貨不是特別適合。都說沙河的貨差，具體差在哪里，個人感覺還是面料的差別，做工其實都大同小異，部分做工還比十三行好咧~ 另外女人街、大西豪這邊是有數據包提供還有一件代發之類的，如果想做這種模式的話也可以過來考察，至于做網店哪種方式好我會在下面有詳細介紹~

十三行——相信這里是大家最熟悉的地方了，拿貨不來這里逛逛參考下還有什么地方好去呢~ 很多人都覺得十三行很大，逛不完，某種程度來說是吧，這里集中了全國很多貨源，尤其是夏裝，每一家都轉到還是要點時間的。不過在我跟幾個朋友眼里看來真的不算大，基本每個檔口賣什么貨都還算熟悉，可能是去得多又沒有遇到合適的版，所以感覺檔口還不夠吧，呵呵

相信今年常到新中國打貨的人都有這個感覺，好像檔口生意都不怎么樣，不是說現在的淡季，五月份就有很多檔口比較淡了，人流量少得可憐，這都是跟往年相比來說的，五月份就有檔口開始清貨了，這在以往的確少見，而且很多檔口都是空著的，沒人租，可想而知生意如何了，以前都一鋪難求咧~ 呵呵，每次去到的第一感覺就是賣貨的靚女比拿貨的人還多，熱切的期盼著有人進去挑一下款。

直接原因應該就是人流量少，檔租貴。去年6 樓一個位置不錯的檔口也就五六萬，今年就漲到八九萬了，再加幾個美女，不吃不喝一個月下來就10多萬出去了，可以看到開個檔口也是有很大壓力的。話說十三行租金也漲得太快太離譜了，難怪很多原來開檔口的都已經逃離，之前認識的幾個檔口老板也都是沒做了，有的是開過一段時間后積累了客戶就搬

地方，搬到十三行周邊的市場或者直接在倉庫發貨了，有老客戶的不怕，有的是開過2 個月搞不下去，直接轉給其他人了，六萬租的轉給其他人八萬，一年也弄個10來萬，呵呵。另外還有一些就是直接轉型了，因為十三行是服裝網店最大的服裝貨源地，很多精明的老板接觸了網店掌柜后看到網絡市場的利益以后就直接自己開網店批發零售了，這些原本擁有工廠資金品牌等資源的人來做網絡是有很強競爭力的，光是以前在六樓做批發的就有好幾家現在在淘寶月銷售都好幾百萬，可能跟很多批發檔主還有差距，不過也算是非常成功的了，看看今年十三行檔口生意跟往年比有多慘淡就心里有數了，當然也不是實體檔口老板做網店就會成功，畢竟還是有很大差別的，很多人做實體OK，開網店還是無所適從，網絡實體各有利弊各有特點是很正常的。

總的來說十三行是拿貨的不二選擇，這里款式比較新比較快，寫字樓拿貨相對比較正規，基本上不會亂報價，管理什么的也比較規范，至于價格也算是合適，實體零售店非常適合，至于拿貨量的問題找固定網友拼貨解決就好了，一般都5件而已，兩三個人就搞定了，生意好的更不用說了，幾件衣服是你一件零售價的零頭而已。只是目前十三行租金離譜，人流少，很多老板都撤退了，除了那些個比較知名的牌子，大多數檔口看起來生意都是勉強過得去而已，資源少，款式千篇一律是最大問題。

沒辦法，向來款式都是抄來抄去的，缺乏創意，所以哪家一旦出現了比較好的款式，那生意就相當好了，夸張的一年就靠那幾個款式吃飯都行了。所以其實能不斷出款的檔口生意還是不錯的，現在偶爾出來一個檔口款式特別點，質量價格都還還不錯的話都會有比較好的生意，光是網絡店鋪這一塊都夠他們做的了，像六樓九樓最近開的幾家店，人家生意不好，他們就主要做網絡店鋪的貨，質量價格適中，主要款式稍微特別點，其他店都沒有，又能夠陸續推出幾個新款，其實不用多，能夠持續出就行，這樣就不愁沒有生意了，網店店主一般都非常有粘性的，只有質量過得去，款式能夠持續出，都是可以常年累月的合作的。關鍵是網店的量都非常大，像江浙那邊一個款都是幾千件的量，在現在這種淡季是非常不錯的了。所以感覺目前十三行最大問題還是可以進貨的選擇不多，大家進貨也都是集中在那些比較有名的檔口而已，撞衫嚴重

所以從另外一個角度來看目前這個時候也是有實力的廠家進駐的好時機，做服裝批發就是這樣，無論是做實體還是做網店的都是要進貨的，只要你的貨OK，就相當于這些人會定時來給你送錢，因為不進貨他就沒東西賣。可惜現在市場也不給力呀，目前搞裝修也會影響一些，不過也不用擔心，有人撤退就還會有新的老板加入的，很多廠家也好檔主也好，都是做也虧不做也虧，到底是做不做呢，呵呵，長命功夫長命做吧，總之一句話，你有特點就能有路，十三行其實大家都很熟悉這邊就不多說了。

站西——這里也是拿貨必到之地，A 貨比較多，很多人都喜歡糾結于是原單還是跟單還是什么的，其實個人覺得根本就沒必要，質量OK、價格合適，拿到適合你的就是好

貨。有朋友在一樓看到LEE 的牛仔褲，問老板是不是原單，回答當然是啦，于是成交，過兩天走到二樓又看到，問價，A 貨，一樣的質量，還便宜5 塊。感覺如果不是專門經營原單活動話根本就沒必要在這上面糾結，事實上現在很多貨質量都非常好，仿貨比真正原單還好還便宜的都有，連檔口老板自己都分不出是真是假的也都有，何必糾結呢。呵呵，同樣的還有喜歡糾結于是不是廠家，這是很多人都習慣問的，一上來第一句話就問“你是不是廠家”，多數時候第一句話就問這個基本代表你是新手的概率就非常大了，很多老板又愛又恨，愛的是可能要遇到水魚可以大宰一通了，恨的是可能又要被新手煩了

第三篇：廣州服裝批發市場進貨詳細介紹(珍藏版)

《廣州服裝批發市場進貨詳細指南》

由于去廣州拼貨的酷友越來越多，早就想找一些關于在廣州拿貨的指引，今天看到了這篇文章，寫得還算詳細，但還有紕漏，故特地將文章轉來，重新編審，希望能給各位開店拼貨的酷友指點一二，也算借花獻佛了。

首先說下，定位：

女裝低檔的，去“沙河”；中高檔的，去“十三行的3樓以上”；擺地攤的，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場”；進牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行” 要去“沙河”；進外貿服裝的，去“站西”；進品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！！

為什么要這樣分析呢，因為批發市場竄貨非常嚴重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場

位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。

看到永樂生活電器后面有兩個街口都是，不大,海珠區，昌崗路，信合廣場公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝里面的巷子直進200米左拐，這個地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細挑有不少好東西，價格很便宜。比方說：一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10。當然，還是可以砍價的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長……

第二站：十三行

位置：荔灣區十三行路。

這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。

十三行新中國大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

第三站：沙河

位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評價：這里為全中國最大的牛仔城，廣州乃至中國規模最大的服裝批發集散地。低檔服裝的最佳拿貨點，一定要去看看。

第四站：火車站及周邊服裝城

位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發市場

位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶

梓元崗，整個華南的箱包批發中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東 <查看市場實圖>

位置：石井

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊。

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里路的樣子。

還有鞋、圍巾和精品的批發市場

“大都市鞋城”：中高檔鞋類的批發，位于解放南路，離北京路步行街沒多遠；“新華南鞋業百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發地，位于華南汽貿城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉公交或打的過去。

“珠光仰忠精品批發市場”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發；位置在萬福路中段，地鐵1號線在農講所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚紗的，到江南大道北，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當然，那里還有相當多關于嫁娶的東西。如果你的目標是做個全面的時尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要多走幾個地方，對市場的特性了解下。

廣州是全國最大的服裝批發市場，其它省的批發市場都是從廣州進的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進貨，說明它的影響。比方說：說湖南株洲的服裝批發市場，那里的貨有的從廣州進的，有的從武漢進的，有的從重慶進的，有的從杭州進的，有的是本地小服裝廠的，而 武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進的貨，你說你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內衣，少量毛公仔玩具。

此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。

網友分享對廣州沙河服裝市場的心得

廣州，是整個東南亞，乃至整個世界的大型服裝集散地。集合生產和批發為一身，已經帶動形成了一定規模而且比較完整的產業鏈，比如布廠，服裝設計公司，和貨運服務之類的等等一些相關產業。

整個廣州小型批發市場不計其數，比較具有規模的，則有三大服裝批發市場，如若要按整體價格和質量來分層的話，可以分為白馬（高），十三行（中），沙河（低）。白馬是代稱，現在也有很多人把它稱為站西，這個后面會詳細提及。嘿嘿，今天我先給大家介紹一下沙河。

沙河，為什么要說沙河是廣州服裝批發的第一站呢？

首先，沙河，是三大批發市場之中，整體價格最低的一個（這里只說整體，個別特例不做討論）。說到這，可能會有些朋友會嗤之以鼻了：“難道價格低就一定好嗎？” 沒錯，光是價格低，當然不一定好，甚至來說，很大幾率上，都是不好的，畢竟一分錢一分貨。沙河既然便宜了，整體服裝的質量上，比白馬和十三行是要低上一兩個檔次的，這是硬傷，無法避免。

沙河整體是走低端路線的，說它是廣州服裝批發的第一站，是有原因的。

什么原因？最直接，最根本的原因，就是要鑒別和避免炒貨！避免了炒貨，能給大家帶來實打實的經濟收入和各方面的優勢。關于一些新入行的朋友，不知道什么是炒貨的，請參考一位服裝專業人士的帖子，這里不做詳細的解釋。

有些朋友是做中高檔服裝生意的，那你可以去十三行，去白馬打貨，這沒問題。但是，如果是初次來廣州打貨的朋友，把第一站安排在沙河。

為什么？十三行，白馬那邊，最少有30%的檔口，是在炒貨的。炒貨，炒哪里的貨？沒錯，炒的就是沙河的貨。整個廣州，80%的炒貨，都是從沙河出來的。比如同一條牛仔褲，在沙河，拿貨是21塊，到了十三行，就會變成26 7塊，要是到了白馬，50塊以上，也不是不可能的事！

有些朋友看不起沙河的貨，沒關系。但請大家到沙河逛幾圈。也許會浪費掉不少的時間，但各個檔口都多跑跑，多看看，多問問，記住一些衣服的樣式和價格，那么，你到了十三行和白馬，大家心里就會有個底。同樣的質量，同樣的款（或者相似的款），在那邊，賣出高很多價格的衣服，那就是炒貨。避免了這樣的衣服，大家打貨回到本地的時候，就比同行更具優勢。要不，大家想想，人家21塊拿回去的貨，賣到一定時候，就甩27 8這樣了，那要是同款，你拿了27 8塊的貨回去，你怎么辦？

不過在這里，還是有申明一下的必要，就算是沙河，也有炒貨的。特別是冬衣，北貨南下的時候，炒貨的情況，時有發生。更有必要說的是，做生意有風險，就算拿到不是炒貨的一手貨源，自己做不好，也還是有虧的。不過，能做到避免炒貨，還是比沒有好上不少的。

介紹完沙河的重要性，在給一些新人朋友，解釋一下一個小誤區。很多人會覺得自己的貨源不好，或者準備籌劃開店的一些朋友，也想找到好貨源，一手貨源，從而避免一些經銷商和二三級批發商從中盈利，提高自己的利潤空間。但一些朋友，認為一手貨源，就是廠家。

這其實是一個誤會，廠家大概分三種：一種是只管生產，接單的，有人下單，他就幫買布買材料做衣服。這類的廠家，不管批發，甚至，他連貨都沒有，做完人家的單，就發出去了。有貨人家也不賣你，都的客人定做的衣服，賣給你干什么，自己找麻煩嗎？

還有一種廠家是自產自銷的，也就是自己生產衣服，自己拿去賣。廠家要賣衣服，不可能就在自己的工廠里面賣吧？鬼知道你的工廠在哪個角落啊。廠家要賣衣服，也得出去批發行租個檔口，然后批出去。就算你找得到這樣的廠家，他也是叫你去檔口看貨和拿貨，廠房里面是做生產的，亂七八糟，哪方便啊。

最后一種，也就是一些小作坊了，他們有貨，自己也沒檔口，但做出來的貨，都放到別人的去賣，這個具體的合作模式，只有他們跟檔口商量了。有人去找他們拿貨，他們也是叫人家去檔口。況且，一般的也不接待小散戶。（還有一個是一些大佬級別的巨無霸廠家，那些不在討論范圍之內，說起他們就太復雜了，一時半刻也說不清，說不完。）

總之一句話，一手貨源，就是一級批發商，就是那些一級市場的批發檔口。跟廠家沒有關系，廠家只是生產的地方。很多人是這樣想象的，廠家生產出來，然后賣給批發的人，批發的人在跑到檔口批發出去。

第四篇：北京服裝批發市場進貨經驗談

北京服裝批發市場進貨經驗談 相關專題： 服裝店

時間：2009-09-02 11:59 來源： 衣酷網服裝互助論壇

從有開店的想法到著手實施，根本都沒有經過任何考慮。說出了想法，就開始想名字，設計店標。然后立刻上網查進貨渠道。在北京進貨主要有三個地方，一是木樨園的百榮，二是大紅門，三是動物園。我們去的是大紅門和百榮，都轉了。差點還去了動物園，后來一想，拖著好多東西，坐公車好累，要是從木樨園打車到西直門，若在平時不覺得怎樣，可是對“創業”的我們來說就太太奢侈了，畢竟一想創業就會想到艱苦，于是打消了這個念頭~百榮和大紅門很近，來回走的話也不用很長時間，嫌累的話，兩者之間有很方便的交通工具，板車或者摩的。時間充裕的話都可以轉轉。就百榮和大紅門來說，各有優劣吧，百榮的店子多，很集中，發貨的也多，走起來往往很擠。大紅門相對來說寬敞些。就價格來說，百榮的略高于大紅門的。

對從來沒接觸過服裝行業的我們來說，要學的東西太多了。只能是現學現賣。首先是裝備，看網上介紹主要有兩點，小拖車和編織袋。事實證明小拖車是一定要帶的。除非是補貨，東西少不用拖。之所以帶車子，還有一個原因，那就是那些批發商一看有車子起碼先不把咱當零買的散客。讓豬媽媽小小郁悶的是，我們可能太像逛街的了，所以雖然拿車了，但是有的批發商還會問，小孩多大啊或者給多大小孩拿衣服啊?后來拖的東西多了才漸漸沒人問，到店里看什么衣服，批發商也會直接說拿貨多少多少錢。閑話說多了，繼續說車子。進貨多的時候一定要帶個皮實的車子，底盤要寬要大，必須保證東西多的時候走起來不費勁。而且車轱轆也要大。說到這里，還得插一句。這次我們雖然帶了拖車，但是車子太小了，貨一多底盤就不穩，搖搖晃晃的很難用。而且因為車子小，轱轆小，回來的時候很累也沒檢查，有個袋子拖到地上，一件衣服磨破了。辛辛苦苦進貨，出現這樣的事情想想就傷心，深刻的教訓啊。至于編織袋呢，可帶可不帶。因為店里都有黑色的塑料袋，要大有大要小有小。但是進貨種類多而量又少的情況下，還是帶個編織袋比較方便，能把各種小黑袋子化零為整，免得零零碎碎的不好弄。

第二點就是進貨的“專業術語”啦。嘿嘿，我們是專門學了一下的。雖然用起來一點底氣都沒有，但是再怎么著也得裝得象那么回事。看到想要的衣服，用前輩現成的話照葫蘆畫瓢，話里一定要體現出“拿貨”來，比如“拿貨多少?”“怎么拿貨”啦之類的。批發商給的一定就是批發價了。當然至于這個價格是高是低就不好說了。對豬媽媽來說，第一次進貨，絕對的生手，肯定不可能拿到比較低的批發價的。甚至有款小毛衣，我們在自由市場買才不過18塊錢。遇到有個批發的，好奇的想問問拿貨價的，結果那個大姐很拽的說18。我們忍不住咋舌，惹得那個大姐很不高興，說就是這個價，不拿算了~。遇到這件事情，突然想到，平時要是有時間的話，多逛逛街，多看看衣服，看看別人家衣服的售價，都自己來說都是有好處的，起碼能保證不會拿到跟零售一樣的批發價。看準了衣服，準備要了。一定不要說我要幾件。得說“幾手”。一手就是同款同色不同碼的幾件衣服，比如這款衣服同款同色有4個號碼，要十手的話，相當于拿了4*10=40件衣服。進貨的時候得想好了，即使是便宜的衣服，一手也要幾十元錢，稍微貴點的更不用說了，百十塊錢很正常的。如果你是小成本投入的，那很可能只能拿有限幾種款式的衣服了。

掌握了這兩點，有了行頭，武裝一下語言，基本就能拿貨了。拿貨的過程中，其實我們還是犯了很大錯誤的。

生手進貨估計差不多都會犯這個錯誤。那就是，總是以逛街的心態去轉，看衣服的時候比相親都難，這個看不上眼，那個看不上眼，總是挑讓人過目不忘的，大海撈針一樣挑自己喜歡的。很難一下子從消費者的角色轉換到服務者的角色上去。而且開始的時候想法略顯清高了，總要標榜自己眼光的與眾不同，總想拿別人那里不常見的，圖個新鮮。這樣有個什么不好呢?很簡單，累。尤其是我們這樣的，大紅門百榮兩個地方都轉遍了，拖車呢很難用，東西又沉，所以一直馬不停蹄的走啊走啊。回來歇了一個禮拜都沒緩過來，號稱還是走不累轉不怕的呢。以逛街的心態進貨，還有更大的弊端。所謂眾口難調，東西雖然都是自己喜歡的，但是自己喜歡未必別人喜歡，也就是說，未必是市場喜歡的。象我們這次進貨，本來期望值很高的幾款衣服乏人問津，倒是順便稍上的衣服問的多賣的多。

到這個新行業中來，確實有些倉促和懵懂。需要學習的東西太多了。自己第一次進貨的一點心得就是這樣了。希望能對更多的新手有所幫助吧。

擺正自己的位置。我接觸的一家批發商，開始我拿貨是混批300元，那時候她是不怎么搭理我的，特別是我具體的詢問每一款衣服好不好賣，顏色色差什么什么的。他讓我直接看寶貝頁面。其實也要體諒人家，批發說的是量，沒有量就沒有利潤，倘若你每天有n筆生意，卻有1、2個人一直圍著你買1快錢的東西，還從早上到晚上一直問個不停你還會一直保持超有耐心的對待他嗎？答案是否定的吧。不知道這個比喻你們能不能看懂呢？如果是批量少，價格肯定會稍微貴一些的，人家也是不那么熱情的。

小提示：親們要擺正自己的心態哦，要對自己有信心，更不要眼高手低哦，特別是剛起步的小賣家，不要太過于妄想拿貨超劃算的寶貝，價格合適能不讓自己不虧本賣出去就可以了，這是我長期的心得，因為除非你有超級的能力，要知道阿里的批發們都不是好砍價的主。在阿里尋找貨源的時候，多跟淘寶這邊的價格對比。很多事情都是慢慢積累哦，當你固定拿貨并且量變大的時候，價格就會便宜了。他們也會定期給你傳相冊，提供一切的售后服務。

關于代理的好與不好。看到下面很多親說代理，所以提一下。代理的可怕性 我不是危言聳聽，代理現在在淘寶已經成了代名詞，（不知道這樣形容對不對），很多親為了貪圖方便，用代理商提供的csv文件導入淘寶助理，然后再上傳上架，結果淘寶上出現了同一個商品同一個描述n個賣家的n個頁面。結果很多店因為重復開店被要求上傳進貨單和發貨證明（當然了，代理賣家是拿不出來的）然后面臨被封店的命運。很多代理的賣家，除了陪客人聊天之外什么事都不用做了。個人覺得這是不負責任的一種做法哦，假設你賣的是衣服，當客人問你衣服怎么樣的時候，你怎么回答？如果你只是賺個小錢花花再玩玩那沒有問題，可是如果你是想把淘寶認真做好，把事情認真做好，還是自己進貨吧。相信我，看著自己的貨，會有一種至上的滿足感和歸屬感。同時，也并不說代理萬惡，有些親暫時沒有貨源，有些代理商，確實非常的好，那么試著做一段代理也無妨，只是，是否要停止這種文件導入上傳方式了。

小提示：我也曾經代理過飾品，自己買了覺得很好所以開始做了，那個代理商在淘寶上大概有20家左右的代理商，除了我，全部都是用他們給的數據庫上傳的描述模板。那時候我才2心，信譽、經驗、裝修，都沒有競爭力，而我是所有代理賣家里做得最好的一個。我相信是因為我用心的模板，假設當買家在淘寶搜索的時候，千篇一律的代理圖片，就你家的與眾不同一些，是不是眼光被你吸引過去了呢？因為你給了他們足夠的安全感。

現在店里的生意走上了正軌，我也不大在阿里上逛了，也開始嘗試廠家下單的做法，所以希望親們不要再發旺旺來咨詢有沒有好的批發商介紹了，更不要問我如何開店如何作圖等等這些問題，我的旺旺經常都是客服mm在線，她不懂這些，就算我在線我也不會回答，因為這些很基本很基本的問題，在經驗暢談居里有很多精華貼在介紹，如果有親喜歡動不動就問人，連去學習那些的耐心都而已，那么我覺得您，不適合淘寶。下面的一段話，很想送個給看這個貼的親們：

很多事情，最重要的是第一步。不要整天的猶豫和遲疑。有幾個親，在寫貼的時候就開始和我聊阿里進貨的事情，如今半年過去了，他們的店還是開不起來。她們依然在詢問我，這一季什么衣服好賣，網上批發會被騙嗎？網上開店能賺錢嗎？帖子和論壇，只能告訴你別人怎么走過那段路，而路，始終要你自己去走。加油~所有帶著夢想來到淘寶的人們。

親們。我大言不慚的曬經驗來了，呵呵。不要奸笑哦。

簡單的說，阿里巴巴的進貨5大心得。

1、一定要用支付寶進貨。我幫我同學在阿里巴巴進貨不下20次了，每次都沒有問題，因為我一直堅持支付寶支付。不要因為貨品過于便宜，就動搖了使用支付寶的心。這是我們小賣家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他們是不直接在阿里巴巴上買賣的，會給你一個他們公司的相冊。然后你下訂單后，會給你一個淘寶這邊的他們的店的鏈接商品，讓你拍下。這個時候，我們一定要多加小心了。一是要看這家淘寶店鋪的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽談的人。二是要看清楚這家店鋪的評價內容。也就是評價的內容里是不是也有人和你一樣，通過鏈接方式來使用支付寶。他們對這批貨物的評價如何。三是要看你付款時，賣家更改的價錢。

3、尋找固定的賣家。其實如果你附近沒有好的批發市場，阿里的確是你小額進貨的最佳選擇。如果你已經決定在阿里進貨，建議您先批發少量貨品試試看。如果質量滿意的話，你可以繼續在這家公司批發。這樣，折扣更多，同樣，風險也少了很多。

4、多比較、多研究。我曾經為了批300元的貨在淘寶和阿里上反復比較研究了2天。不貿然進貨，是我們每個人都應該注意的。要考慮的因素很多。例如商家是否是誠信通他們的價錢跟同行比起來如何??這里大家要謹記。并不是便宜的東西就是好的。這點就要靠大家的悟性了。

5、特別提醒的是，某些貨品，淘寶上的價錢甚至比阿里還要便宜。也就是說部分的阿里商家，在淘寶上也開了店。大家遇到想批的貨，最好過來淘寶這邊收索一下價錢。

6、不隨便進行代理。很多人選擇了代理，雖然這是一件沒有風險的好事。但是我并不建議大家做代理。東西你拿不到手上、發貨你也沒法控制。等于你只是他們的一個托。到時候貨品出了問題，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建議。我是一定要把貨拿到手上，看到，才發布商品的人。

第五篇：創業擺地攤mm批發市場進貨實戰

選擇貨源 店家拿貨多數為兩種途徑：廠家和批發商。mm 以為：像俺們這些剛起步滴小賣家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給 你，也會在服務方面有所欠缺（假如有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直接去找批發商吧，現在的很多批發商將生意做到了網上，但是，當你面臨諸多的 選擇，又在對對方的情況不了解的情況下，而且看不到什物，很輕易發生貨分歧錯誤版的情況。所以，選擇網上批發商時需慎重。mm 建議各位店家可以就近找較具規模滴批發市場，開店前期可以多逛 幾回，鎖定幾家合你心意的，最后再進行仔細篩選。千萬不要等到“萬事俱備，只欠法寶”滴時候，才急沖 沖地隨便找家批發市場拿貨哦！不打無預備滴仗嘛~ mm 實戰錄 mm 曾在批發市場里屢次受挫，幾欲灰心時，幸得一朋友濟困解危滴傳授給俺“獨門秘笈”，后經俺舉一反三，大有青出于藍而勝于藍滴勢頭~（嘿嘿~先臭美一下）俺朋友告訴俺：多數中小型批發市場都是批零兼營。滴，而精明滴人們也開始發現批發市場這塊寶地了，越來越多滴普通買家愛到批發市場去買東西哦！他們 為了爭取到更低滴價格，都會說自己是開店滴，久而久之，批發商難辯真假，便不再聽信買家的一面之詞 了，不再等閑滴就將最其實的價格告訴第一次上門的客人，而是會用自己的經驗和尺度去衡量，然后才酌 情開價。這無疑給我們這些毫無經驗滴新手們增加了一些難度。假如你確其實為以上的題目煩惱滴話，請 接著往下，mm 給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行頭 據 mm 在各個批發市場蹲點的結果來看，拿貨滴店主大致具備以下幾個特征：

1、梳妝入時；

2、手上一定挽著個玄色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴；

3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。假如你是第一次去批發市場滴話，最好參照這三點來塑造你滴形象。這第 1 點嘛，沒有固定的尺度，穿得休閑一點就 OK 了。毫不能有顯著滴“上班族”滴特征，套裝更是大大 滴不要！搞不好人認為你是個富裕滴小資白領，不宰死你才怪呢！第 2 點極其重要，絕不夸張滴說，簡直就是身份滴象征。mm 就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進店 后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊？”這黑膠袋滴威力，可見一斑啦！當然，這第 2 條是要結合第 1 條哦~別穿個西裝拎個大黑膠袋，被人轟出來可別怪俺哈！第 3 點，關于表情滴題目，可惜只能言傳而不能身

教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不 變，翻看貨滴時候要一副抉剔兼深謀遠慮滴樣子即可。有前提滴 MM 可對著 LG 多加訓練，直至他溘然變 得勤快起來且表現出誠惶誠恐滴樣子便可收手：P 留意：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自 負。

二、與店主過招 置齊你滴行頭，闊步走進店里，定會受到店主熱情滴招呼（個別錢賺夠了滴除外），這時不要回報以笑容，Keep 住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點點頭當作回應。好了，你可以用心滴看貨了，翻得仔細 一點，掛著滴、鋪著滴、堆著滴……都給大致翻個遍。往往在這個過程中，店主會向你作一些先容和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼承翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細滴翻看，衣服滴面料、做工、領口、袖口、吊牌等等細節都要注意，留意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點也是店主區分普通買家和拿貨 買家滴一個尺度。縱然衣服再好，也不要做贊美沉醉狀，假如你滴演技夠好，請做一個委曲湊和滴表情，沒有掌握滴話，就免了，省得人家認為你被針扎著了。這個時候，你可以問店主一些相關滴題目了，當然，店主也會問你一些題目，無論是問是答，一定要“專業” 哦，臂如：

1、問價格要體現復數形式，以證實你是要以批量為單位滴。專業滴問法：“這衣服怎么批？”、“這個批什么價”……皆可。請不要以單數形式提問，諸如：“ 這件衣服多少錢一件吖？”“這件怎么賣？”…… 其中原由不用俺說了吧。

2、問數目盡可能干脆爽利，言簡意賅，你可以問“這有幾種色？什么碼？”直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿！不要問成：“還有其它顏色滴嗎？”一看就知道是菜鳥兒~ 一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數都拿齊了 才會算你是批發哦，對于第一次上門滴客人，店主更會這樣來控制了。假如你問滴衣服有 N 多個顏色，N 多個碼滴話，不要被嚇著，點頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答題目通常店家肯定會問滴題目是：“你在哪里開店啊？”問這個題目的目的有二：

一、進一步證明你 店家的身份；

二、他們滴 VIP 客人也分散在各個區，為了保護 VIP 客戶滴利益，必需確認給你的價格不會 和這類客戶滴發生沖突。碰到此類滴題目，即使你沒有實體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的 或你很認識的區就行了。假如她還追問詳細的位置的話，隨便告訴她一個：。這個相信大家都沒題目滴~）嘻嘻！都是喜歡 Shopping 滴銀~回答這些題目滴時候，不用酡顏心跳，由于俺們確實是開店嘛，是不？（

可 不要小看這一問一答啊，批發店滴店主可是高手，當真對待哦！把你想要知道滴題目問完后，即使你很）滿足也別沖動啊！再繼承到別家轉轉，最后才作決定，貨比三家老是要好一點滴！走時，問店家索要一張卡片，當真滴看看 后收到包包里，以表示你滴誠意。留下一句：“我去轉轉，馬上歸來。”便可優雅滴出了店門，去轉其它鋪 子了。不要忘了先找個僻靜滴角落調整一下你滴面部神經，以免肌肉僵化，呵~

三、拉下臉殺價 逛完一圈，心里應該有底了，挑出你以為不錯的店鋪，再對里面的貨進行更仔細滴挑選，要當真哦~這回可是來真的了。挑出來的 DD 擺在一邊，此時，不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認，不要表示異議，即使她把所有 的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價格——這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她 會一種一種滴報給你，記好了哦。報完后你可以開始殺價了。不外此時她開給你的價格會比較其實了，不 要依照街邊小鋪砍價滴原則哦。這個詳細得看你滴目力眼光，向著自己心中期望的價格去靠攏，假如相去 甚遠，建議拋卻。殺價的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請謹記：此刻你的角色是一個店 家，拿貨滴價格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點吧，使勁全力去砍！價格談好后，店主會開始幫你盤點數 目、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數。（初次拿貨，沒有找到商品滴

合適定位，盡可能少拿，猶其統一款式。避免資金積存）呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時，你 會發現店主的臉色馬上會晴轉多云，多云轉陰，而且會告訴你要加價。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處……使出渾身解數，嘿 嘿！這個時候滴店主已經被你折騰滴差未幾了，貨也搬出來了，價錢也告訴你了，進退兩難啦！為了下次 滴生意，縱然滿腹勞騷，也會允許批給你滴。哈哈！大功告成！！此時滴你啊，別忘了對店主展露舒心和感謝滴笑臉哦~還繃著個臉的話，真懷疑你會被人家狂扁！最后別 忘了讓店主給你開提貨單哦，貨號、品名、數目、價格一個都不能少，便于自己存案，也利于下次補貨。