第一篇：服裝批發市場年度工作回顧及工作計劃

一、扎扎實實做好市場調研工作，為項目建設積累準確有效的第一手資料

1、蘆淞服裝批發市場群調研

2、停車場調研

3、塔樓調研

4、商圈內物流渠道調研

5、進貨人群調研

6、同類樓盤及招商方案調研

7、招商方案調研

二、廣泛開展與其他有關單位的合作交流，取長補短為我所用

1、與長沙正大行的合作

2、與長沙方程幾何的交流

3、與深圳羅海波的交流

三、積極主動投入到設計工作中去，尋求項目建設的最佳方案

1、與湖南省建筑設計院的合作

2、與中建集團深圳設計院的合作

3、與上海華城國際設計院的交流

4、深圳同濟人設計院的交流

5、與湖南中機國際設計院的交流

6、加拿大開樸建筑設計公司的交流

7、與長沙華銀建筑設計院的交流

四、發揮主觀能動性，做好有關策劃和分析工作

1、市場宏觀分析

2、案名與標志的設計

3、內部刊物的創辦方案

4、信息分析

五、配合公司有關部門做好公司交派的其他工作

1、六區二樓的招商

2、六區一樓的招商

3、某小項目的開發

4、三區一樓的招商

六、主動學習新的知識，不斷充實自身素養

1、有關政策、法規等方面的學習

2、有關市場發展和管理方面的學習

3、有關技術方面的學習

七、2007年部門工作計劃

1、總的工作原則

2、工作的主要方面

3、工作計劃表作為把握市場的先鋒部隊，營銷策劃部門在房地產開發過程中擔負著極其重要的作用，尤其對于之前沒有從事過地產開發的公司而言，營銷策劃部門不僅要扮演會觀察的眼睛，善于聽取意見的耳朵，能說會道的嘴，敏感察覺市場變化的鼻，還需要在一定程度上發揮腦的作用，為公司董事會作出正確的決定出謀劃策，服裝批發市場年度工作回顧及工作計劃。并一心一意為公司著想，維護公司利益，為公司追求效益最大化。我營銷策劃部自成立以來，深刻認識到自身的職責所在，以市場為基點，廣泛開展了市場調研活動，立足于扎實的市場調研之上對項目的建設作出了全面的分析。并將分析的結論帶入到設計、策劃中去，形成了多項報告和成果。現將近一年來部門工作狀況作簡要的回顧，其中的有關成果將設立鏈接，可點擊后直接打開相關文件，部分重要的信息和數據將使用不同的字體顏色以示突出，其中部分前期的數據和結論在結合后繼調查后一并作出修正。

一、扎扎實實做好市場調研工作，為項目建設積累準確有效的第一手資料市場調研是成功進行營銷策劃的前提性工作，只有立足于準確的市場信息之上，策劃的思路才能符合市場的需求。為此我部做了大量的市場調研工作。

1、蘆淞服裝批發市場群調研為求準確把握市場，我部在先期對整個蘆淞市場群作了深入的調研，旨在了解商圈內的業態分布情況和經營戶的實際需求及對新項目的反應，形成了文件《市場調查報告》(按住CTRL鍵點擊下劃線可打開對應的文檔，下同)。此次調查規模較大，分為數據統計和問卷調查兩個環節來完成，歷時三個月，針對整個蘆淞商圈的業態分布情況及經營戶意向和結谷門市場的經營戶意向作出了分析，在此次調查中得出了幾個關鍵的信息：(1)不同業態的現有經營面積和理想經營面積(見下表)現有平均面積(平方米)理想面積平均值(平方米)理想面積平均值加工企業平均值進貨企業平均值(2)不同業態的員工增長情況(側面反應業態發展狀況)員工數量增長率加工企業增長率進貨企業增長率(3)依據上述數據，我們以保守估計意向客戶數為統計數的50%，每年行業增長幅度為5%計算得出的項目商業體量和十年后可能增長體量：(見下表)總使用總建筑十年總增長率十年后總使用面積建筑面積此表中的數據是依照檔口經營的標準來確定的，沒有包括商鋪式寫字樓在內，從數據來看，檔口經營規模在68840平米左右。但這其中不同的業態對規模的需求可能不同，而且經營戶的意向并不意味著我們的鋪位面積就一定是遵照這一標準來執行，可在劃分鋪位時適當超前，如女裝可劃到16平米/鋪，這樣體量上就存在一定的擴充性。此表中的意向客戶比例僅為估算，在后繼的《蘆淞商圈物流渠道調查問卷分析》調查中我們有針對性地進行了調查，得出了不同類別的入駐意向比例(見下表)：經營類別和模式選擇會的比例選擇不會的比例外地進貨銷售自辦加工廠生產銷售代理加盟銷售廠家直銷結合表中的數據，我們可以相對準確地對女裝、男裝、針織和褲業四種業態做一個體量的分析(見下表)：從表中看出，男裝和褲子在沒有經過鋪位劃分的情況下體量已可以基本滿足鋪滿一層的要求，但女裝和針織卻存在一定的風險。其中女裝是因為競爭的激烈導致的，應該符合一定的市場規律，但針織的可變性卻比較大，如果能成功地對針織中的大戶發動攻勢，則將針織的意向客戶比例提升并非不可能的事。我們接下來按照規劃中的標準對理想面積一欄作出調整，使數據更符合規劃的情況，得出下表：表中看出，針織仍然不足，要擴充針織類別的體量不能靠提升鋪位面積而是需要擴大意向比例。女裝則有較大的上升，如果將附一樓和一樓用作女裝經營，在體量上是基本相當的。(4)根據上表中的數據可以得知男裝和褲子是具有一定占有量的業態，而女裝作為綜合體中不可或缺的一部分都是可以在新項目中經營的?？紤]到實際達成入駐意向的客戶比預計可能出現不足，男裝和褲業將有可能僅能各自解決一層樓的體量。女裝如果留出的位置是在一樓和附一樓，相對而言位置較好還是有希望吸引其他市場內位置不如我項目的女裝商戶入駐，因此女裝鋪滿兩層樓的可能性也比較大。如果我項目將五、六樓定在商鋪式寫字樓，則尚有一層樓10000平米的體量需要消化，而從大類上看，我們已經基本排除了童裝、小商品與鞋業的入駐可能性，尚有針織、牛仔和體育用品可以考慮。目前牛仔市場主要集中在我老市場和蘆東，如果引入牛仔業態對我老市場沖擊較大，且牛仔市場正處在一個相對停滯的發展階段，因此項目的檔口經營中可不考慮牛仔。而南玉的體育用品商戶表現出較強的入駐愿望且具有入駐實力，根據調查他們至少可以消化6000平米的面積。如果存在針織與體育用品共享一層樓的可能性，則我項目的檔口經營將形成女裝、男裝、褲業、針織和體育用品五種業態的格局。如果針織商戶能被廣泛爭取，則形成女裝、男裝、褲業和針織的檔口經營為最佳。

2、停車場調研為尋求新項目中有效的停車方案，我部對前往商圈內的各類車輛司機進行了問卷調查，結合之前有關的停車方案設計思路作出了《停車場設計方案比較分析建議報告》，對提出的采用地下兩層停車、立體停車與地下停車相結合及地面停車與地下停車相結合三種停車方案思路作出了對比，對比情況見下表：比對內容/方案方案一方案二方案三停車總面積24000平米停大型車總面積犧牲商業面積犧牲商業使用面積犧牲商業價值17280萬元解決大型車停放175輛剩余大型車停放由于現已經確定停車方案采用地面與地下相結合的方式，在此不再敘述。

3、塔樓調研為了解我項目塔樓建設的有關情況，我們還展開了塔樓的問卷調查，形成了報告《塔樓調查問卷分析》，并借助此次及后繼的兩次調查鍛煉了一批新人，為今后項目進入銷售推廣階段積累人力資源。在此次調查中，我們針對塔樓的品質、配套、價格等作出了推斷，分析出了有關的數據：(1)塔樓總的體量應控制在52128.77-64763.29平米之間。(2)塔樓的戶型以三室兩廳、三室一廳最為吃香(住宅)，但考慮到有關政策的限制，在我項目中可能難以實現。(3)塔樓戶型(住宅)面積分配比為：51.1平米以下：25.4%51.1-76.59平米：38.3%76.59-90平米及以上：36.3%(4)塔樓的價格區間為(以今年的市場情況為基準)2340元/平米-2860元/平米之間，均價為2546元/平米。

4、商圈內物流渠道調研為了解商圈內各經營戶的物流方式和途徑，我們還開展了針對物流渠道的問卷調查，形成了《蘆淞商圈物流渠道調查問卷分析》，對經營戶對倉儲的需求和對新項目的意向做了相應的總結。(1)不同業態對倉儲的需求(見下表)：按使用面積最大面積(平米)最小面積(平米)在倉儲面積劃分上可以15平米為單位進行組合。(2)不同業態的入駐新項目意向性(見下表)

5、進貨人群調研為了解市場的直接消費者--各地進貨商對市場的反應，我們針對進貨商展開了問卷調查，并形成了報告《進貨人群調查問卷分析》，對停車場的功能，顧客對產品檔次和樓層的選擇性等作出了分析：(1)在停車場功能的發揮上，華麗停車場被自己市場所用的進貨人群比例達到55%，而結谷門停車場為自己市場所用的人群僅為23.3%。(2)通過分析我們得出，在經營檔次相當的情況下，停車場對客流的影響差距可以達到21%，在停車位置相近的情況下，經營檔次對客流的影響差距可以達到31%，因此停車與經營檔次將成為我市場定位中很關鍵的兩個方面。(3)新項目的檔次定位應經營中檔偏高檔產品。此處的中高檔產品是相對蘆淞等老市場的產品檔次而言。(4)不同業態的進貨人群對樓層的選擇性(見下表)附一層最多二樓最多三樓最多四樓最多五樓最多六樓無樓層要求結合前面有關業態體量的分析，我們初步可將項目的檔口經營定為：附一樓、一樓(12000平米)經營女裝；二樓(10000平米)經營褲業；三樓(10000平米)經營男裝；四樓暫時空缺。但更具體更準確的定位可待售樓部建立后依照有效情報收集的情況作出細分。

6、同類樓盤及招商方案調研除對市場展開了大規模的問卷調查以外，我們還隨時關注著周邊同類市場和樓盤的情況，不斷地進行著調研。在金帝、南大門、徐家橋步行街、匯金國際開盤時進行觀察比較，根據他們自身的特點和采取的招商銷售手段作出了《市場招商銷售方案比較分析報告》，得出我項目今后的招商要根據前期的內部認購的情況來確定到底采用哪一種具體的方法。如果客戶反映的偏向性很高，購買意圖強烈但集中在某一部分區域，則我們宜采取抽簽的形式來平均可能得到的機率，在定價上也要考慮到均衡性，可能將出現以區域來劃分價格區間而不是一鋪一價。如果我項目設計得當，客戶表現出來的購買意向具有一定的差異性，則可根據不同位置鋪面的受關注度整理出相應的價格標準進行銷控。而對周邊的寫字樓如中房藍色干線，中鴻時尚新天地、國富中心、徐家橋現代城等及周邊的小戶型如金色地標、城南春天、金山豪門、湘泰大樓等也作出了相應的調查，并列出了詳細的個案調查表，可在《塔樓問卷調查分析報告》中查詢。同時，我們還采取一些走訪的方式與經營戶建立聯系，了解他們對市場的意向。對同類市場進行了細致的勘察，包括商場層高、門面劃分面積、電梯數量、中央空調的布置等都進行了記錄，用以指導項目的建設，工作計劃《服裝批發市場年度工作回顧及工作計劃》。由于有關的數據已經引入到建筑設計的過程之中，在此不再敘述。

二、廣泛開展與其他有關單位的合作交流，取長補短為我所用在項目建設的過程中，我們不斷與外界單位發生著聯系，從項目運作的初期與長沙正大行合作進行前期的調研與設計，到后來廣泛地與一些代理機構進行交流，我部都精心配合，積極策劃，博采眾長為我所用。

1、與長沙正大行的合作與正大行合作進行了市場調研與初步的方案設計。在正大行提交的成果中，包括調查報告兩本，建筑方案設計兩套，CI設計一套。隨著對市場了解的深入，我們發覺正大行提供的調研資料存在一定的缺陷，因此再獨立運作形成了新的市場調查報告。但他們在前期的介入尤其是方案設計的成果為我們今后的工作提供了一種思路，是值得借鑒的。

2、與長沙方程幾何咨詢公司的交流與方程幾何咨詢策劃公司進行了交流。在與他們的交流過程中有關的信息可見《三次會議紀要》，里面記錄了8月8日的董事會會議紀要及與方程幾何、正大行的會談紀要。

3、與深圳羅海波的交流與羅海波進行了交流，吸取了他的有關項目定位思路等有意的方面?？梢娢募督Y谷門鐵西項目市場定位思路報告》

三、積極主動投入到設計工作中去，尋求項目建設的最佳方案項目的建筑設計完善是項目能得以成功的重要基石，為使項目的經營理念能夠融入到建筑設計中來，使項目的建筑設計更符合現代商業的要求和批發市場的特點，為今后的招商銷售及后繼經營打下良好的基礎，我部不僅積極配合公司尋找合適的設計院進行合作，還根據各設計院的表現作出評估，并參與到設計中去，力求我們的產品在第一步時就處在領先的位置。

1、與湖南省建筑設計院的合作。形成了合作成果建筑設計概念方案兩套，有關的反饋情況可見《金谷國際項目概念方案設計評述》。但設計效果不理想，未能進一步合作。

2、與中建集團深圳設計院的合作。形成了合作成果建筑設計概念方案兩套，目前正在進行進一步的合作。

3、與上海華城國際建筑設計院的交流，該院提出了流線型布局和引入商業文化的概念，但其價格過高，未能合作。

4、與深圳同濟人建筑設計院的交流，該院對有關的規范恪守太嚴，創造性略顯不足，未能合作。

5、與湖南中機國際建筑設計院的交流，該院提出了直通式的地下停車場布局，但設計師個性較強且規矩頗多，未能合作。

6、與加拿大開樸建筑設計公司的交流，該院與商業項目結合較為緊密，但因為是境外注冊，不符合國內設計資質的有關要求，未能合作。

7、與長沙華銀建筑設計院的交流，該院要價過高且未能提供足以證明其實力的材料，未能合作。在與眾多建筑設計單位的合作中，形成了設計成果五套(正大行兩套，湖南省建筑設計院一套，中建深圳分院兩套)，并積累了一定的交流意見，為項目順利進入到設計階段打下了基礎。

四、發揮主觀能動性，做好有關策劃和分析工作在項目的前期運作中，許多方面需要我部對市場、事件等進行分析和策劃，半年的時間來，我部在市場分析、招商策劃、CI設計等方面作出了一定的工作。

1、市場分析由于市場分析是建立在市場調研的基礎之上，因此與前面所總結的調研結果有一定的重復。此處僅列舉從宏觀角度分析的《蘆淞商圈各市場成敗論》，我們認為，蘆淞商圈的中心地位一直以來并且今后仍將在蘆淞市場，但金谷國際可以形成與蘆淞互動的重心。

2、案名與標志設計由于正大行沒有提供較為滿意的項目案名和標志設計，我部根據需要自行撰寫了《有關案名和標志設計的建議》，現項目案名已由公司領導獨具匠心地確定為“金谷國際”，標志設計將根據建筑設計的風格等日后確定。

3、內部刊物創辦方案為配合今后的整合推廣，我部還出臺了《金谷國際內部刊物創辦方案》，對今后利用內部刊物進行宣傳推廣提出了可行性意見。

4、信息分析為盡可能地多方面多渠道了解商圈動態，我部于近期開始了每周信息評述，設立了專門的文件夾，將一周來與商圈有關的新聞報道、廣告信息和自調信息等整理成案并進行評述。

五、配合公司有關部門做好公司交派的其他工作在做好自己的本職工作之外，我部還積極配合公司有關部門，做好公司交派的其他工作。

1、六區二樓的招商針對對六區二樓的合同將到期，我們走訪了有需求的牛仔客戶，并制定了《六區二樓招商方案》，由于現在合同期未滿，招商工作暫時未進行。

2、六區一樓的招商針對六區一樓合同已到期，我們經過市場調查后制定了《六區一樓招商方案》。確定了六區一樓的門面租金標準應在以前的基礎上提升20%?？紤]到公司在六區一樓招商中有新的要求并提出了新的方式，我們針對新的方式作出了《六區一樓招商方案可行性分析》，按照買斷十年經營權的方式，平均單個門面需支付經營權轉讓費用4萬元。

3、某小項目的開發設計了位于蘆東市場旁的一小塊地塊的開發方案，作出了《對蘆東市場旁小項目開發的看法》的報告。

4、三區一樓的招商在經過市場調研之后，我們針對三區一樓的特點提出了《三區一樓招商方案》，認為可采用買斷5-7年經營權的方法，經營權出讓費按直角、拐角和大面積門面分為為5年2萬、2.6萬、3-4萬元/個，招商時機可在當前、端午節前和年底前。

六、主動學習新的知識，不斷充實自身素養在工作之余，我部人員還不忘有關的業務學習，力求把自己鍛煉成為一專多能的精兵強將。并通過自身的學習和總結為董事會提供可供參考的文獻資料。

1、有關政策、法規等方面的學習我部搜集整理了與建筑設計、公司運作相關的政策文件，如《建筑規范大全》、《公司法》等，為公司今后的運作提供理論上和技術上的參考。

2、有關市場發展和管理方面的學習我部根據以往的工作經驗和其他同類公司的經驗對比，整理編撰了《房地產公司管理手冊》、《30個房地產營銷案例》等資料供董事會參考，同時積極查詢了有關批發市場發展的文件資料，整理了如《服裝批發市場發展方向資料》等文件。

3、有關技術方面的學習為能更好地起到為項目建設保架護航的作用，我部員工利用業余時間自學了工程制圖、AUTOCAD等軟件，現已做到能基本進行看圖、查圖、畫圖等工作，節省了大量的交流時間，提高了工作效率。

七、2007年部門工作計劃2007年將是金谷國際項目決勝負的一年，金谷國際項目能否邁出成功的第一步在這一年將見分曉。為使項目建設能順利進行，這一年中配合工程的進度我部將全面做好策劃、整合推廣與銷售、招商工作，使項目能夠順利地回收資金吸引客戶，為打造蘆淞商圈內的市場航母，提升公司的整體實力與形象而努力。綜合項目當前的狀況，結合以往的經驗，我部制訂出2007年工作計劃，并將在新的一年中對照工作計劃有條不紊地開展工作。

1、總的工作原則圍繞金谷國際項目，就項目建筑設計、項目施工、項目整合推廣、項目宣傳招商、銷售人員培訓等方面，作出認真細致的工作。力爭做到在準確與及時的信息基礎之上制定出合理并富有創造性的方案，強調執行的力度，結合市場的環境為公司盡快盡好地實現效益的最大化，順利完成招商銷售任務，并為項目的品牌塑造打下堅實的基礎。

2、工作的主要方面2007年度，我部將結合市場的實際情況，從工作的需要入手，把握每一個細節，厚積而薄發，力爭奪取市場先機，為公司創造財富。(1)市場調研方面雖然我部在2006年已經做了大量的市場調研工作，但商業地產的環境變化日新月異，為穩固已知信息，時刻把握市場發展的脈搏，我部在2007年項目進入銷售招商之前仍將堅持市場調研，并隨時調整有關的策略，為項目的建設、銷售及招商積累最真實有效的信息。(2)項目設計方面項目的建筑設計將是項目能否取得成功的關鍵因素，目前我項目正處在方案設計階段，往后還需要經理初步設計、施工圖設計，我們除了需要督促有關設計單位盡心盡責做好設計工作以外，自己也要參與到設計的環節中去，把市場的有關信息不斷反饋，追求完美、講究實用。同時，在對設計單位的進一步接洽和合作中也要充當公司的得力助手，為選擇一個優良的合作伙伴而進行評價，并對有關的合同條款等進行斟酌，切實維護公司的利益。(3)項目策劃方面為搶占市場先機，我部在項目進入到銷售招商階段之前便需要有針對性地開展一系列的策劃工作，主要在兩個方面，一是積極尋求符合我項目要求的整合推廣等有關單位的合作，一是通過自主力量對市場作出相應的策劃，理順有關的招商思路。為此，我部將在2007年年初時制定有關的整合市場攻擊方案、LOGO設計、宣傳平臺的確定等，并在合適的時候開始接洽整合推廣與廣告公司，把準備工作做在前頭，以便公司從容地開展后繼的工作。(4)招商銷售的前期工作方面在有效的市場信息基礎之上，結合項目設計的特點和推廣策略的方針，我部將在項目招商銷售之前建立并培養一支訓練有素的營銷隊伍，從人員的招聘到員工的培訓力求形成強大的戰斗力。聯系好有關的廣告、制作單位，做好向顧客展現項目的光彩的準備。(5)招商銷售工作方面結合項目的進展情況，我部將在適當的時候對項目的最終定位和價格作出確定，并進行推廣，根據市場的行情采取必要的手段與措施，確保項目的招商與銷售工作順利完成。

3、2007年工作計劃表(見附表)2006年已經過去，在過去的一年里我們積累了很多經驗，對株洲的服裝批發市場的認識也從由無到有，由淺及深地變化著，對項目開發更多了一份了解和信心。在接下來的一年中，每一項工作都將牽動著大局，也可能直接導致項目的成敗。我們勢必兢兢業業，盡職盡責做好所有的工作，使公司的效益最大化，使公司的發展朝著健康、長遠的方向成長。附：2007年度工作計劃表：(標記為綠色的為執行時期)工作內容/時間10月

1、《3區1樓招商策劃報告》的制定

2、《2006年營銷策劃部工作總結及2007年營銷策劃部工作計劃》的制定

3、《金谷國際LOGO及視覺形象設計方案1》的制定(ppt稿)

4、《金谷國際整合市場攻擊策略提綱》的制定

5、《蘆淞市場群主要建筑物各樓層凈高、層高及門面大小統計分析報告》的制定

6、蘆淞市場群經營戶抽樣訪談

7、蘆淞市場群市場調查

8、設計合同、設計單位圖紙的審核及配合工作

9、配合工程部進行招投標的擬定

10、配合公司甄選施工單位

11、配合公司甄選監理單位

12、《金谷國際初步設計合同》的起草

13、《金谷國際施工圖設計合同》的起草

14、督促設計單位及時完成設計工作

16、《金谷國際整合推廣細則的擬定》

17、《金谷國際項目投資估算及資金籌措運作方案》的制定

18、施工單位和監理單位的確定

19、金谷國際奠基儀式的策劃20、營銷方案初稿確定

21、營銷方案正稿確定

22、甄選整合推廣公司(包括了解其業績、服務、收費標準及做過的項目等并進行評估)

23、確定整合推廣公司(確定樓書、單張、LOGO等的設計，以及報紙、電視廣告、彩旗幟的設計、現場包裝實施方案等)

24、甄選廣告公司(包括了解彩旗的制作、戶外廣告的制作、現場包裝的條幅、充氣拱門及開盤當日樂隊、司儀的安排等程序及費用、其做過的項目等并進行評估)

25、確定售樓處裝修公司(確定售樓處地址及樣板房的裝修標準，興建并選好裝修公司)

26、督促裝修公司完成售樓部的裝修工作

27、商鋪及住宅價格的初步制定與調整

28、招聘銷售人員

29、《金谷國際消費者需求和態度研究報告》30、制作制服(工作服)

31、確定模型制作公司(包括甄選及制作模型)

32、確定廣告公司并明確廣告任務(將整合推廣公司的成果制作出來)

33、銷售人員的培訓(包括房地產知識培訓、《如何做一名優秀的售樓員》的培訓、樓盤培訓、熟悉市場、接待程序演練、調研培訓等。

34、《金谷國際媒介策劃建議》的制定

35、《金谷國際軟性文章整體規劃策略》的制定

36、《金谷國際網站策劃》

37、《金谷國際刊物、報紙策劃》

38、售樓部準備工作(包括算假表、認購書、利率費用表、客戶登記本、房號管理單、印章、名片、各類報表格式制作、有關售樓部管理的一整套規章制度、屏風展板的制定等)

39、《金谷國際市場定位報告(正式)》40、內部認購前的廣告發布(聯系電視臺、報社等媒體，了解并確定發布價格，包括戶外廣告、燈箱、展示車、條幅等)

41、檢查各類廣告的發布到位情況及做好廣告效果的反饋統計

42、內部認購期(客戶的接待、回訪、整理及收取誠意金等)

43、開盤儀式的策劃

44、正式開盤發售(包括經營權的買斷等銷售手法)

45、開盤后營銷工作的總結及相對的應對措施的制定等

46、定期做好《銷售總結報告(包括廣告媒體效果的統計報告)》

47、對銷售人員的定期考核

48、正常的銷售招商工作

49、公司安排的其它工作

第二篇：2016工作回顧及2017年工作計劃

2016工作總結及2017年工作規劃

一、工作內容

1、負責所有推廣平臺的賬戶搭建、推廣以及賬戶后臺數據統計分析工作（百度、好搜、搜狗、神馬、今日頭條、優土視頻、美團點評、百度直通車、陌陌等）。

2、賬戶中計劃的維護、創意撰寫、根據搜索詞報告對關鍵詞進行提煉、添加否定詞、根據數據調整關鍵詞匹配方式。

3、實時監測所有廣告投放效果數據，根據不同搜索引擎同行競價排名進行實時調價

4、根據統計工具分析每日消費、流量、獨立IP等。

5、根據關鍵詞進行整理和數據分析，并及時調整推廣策略。

6、創意效果的跟蹤并根據展現點擊情況做實時調整。

7、降低成本提高轉化率

8、及時與相關客服人員溝通，根據用戶需求對賬戶做出策略性調整。

9、監控+研究競爭對手及其他網站相關策略，并圍繞優化提出合理的網站調整建議和內容關鍵詞策略;

二、回顧基礎

sem的工作看似簡單，其中蘊含的策略是數不勝數，根據不同的競爭對手采取的戰略也不盡相同，但最終還是以效果說話（ROI）。

推廣賬戶每天的投放預算也在萬元以上，對于sem來說就相當于一塊金磚壓在自己頭上，表面看似金光耀眼，但背后背負著企業的命脈，每個咨詢對于sem來說都是至關重要的，所以每時每刻都不敢松懈。工作時間分配：

1、上午：第一時間打開網站（PC+移動）觀察是否能正常打開，打開速度是否在合理時間內，溝通軟件：QQ、商務通、400電話等軟件是否可以正常溝通。

2、根據數據報告對當日賬戶進行優化調整，包含對消費的高低、展現充分與否、對話的質量與多少、跳出率的高低等數據進行分析。

3、對轉化率高的詞進行重點監控與調整，其他次之。

4、根據點擊率高低優化單元創意，不斷的添加更新創意，才能提升整個賬戶的質量度。

5、下午:根據搜索詞報告進行賬戶、計劃、單元否詞填詞模式。

6、查看上午對話量、重點關鍵詞排名實況進行調價優化策略。

7、合理分配時間預算，達到全程推廣（經過分析后的時段）。

8、實時分析競爭對手：對排名好的競爭對手進行分析，包括關鍵詞的匹配模式，投放時段、網頁吸引度、頁面排版等方面進行分析，為優化賬戶提供有力幫助。

9、數據統計：日報、周報、月報，對各項數據指標進行統計分析包含總咨詢量、有效咨詢量、咨詢率、對話成本、報名量、ROI等等。

三、新營銷趨勢

今年五月“魏則西事件”出現以后，百度相繼出現了阻礙，政策出臺后致使百度、好搜、搜狗等推廣位減少，對于廣告主來說廣告競爭力加大、推廣效果也受到了影響，使得網絡運營市場環境日益激烈，為達到更好的推廣效果由單一向多元化網絡媒體轉變。簡單介紹幾項：

1、美團點評

本幫助各校區開通美團點評業務，并助力營銷，目前每個校區根據自己的業務特點完成了美團點評基礎工作。

優點:展現曝光率明顯提高，品牌傳播相對較快=口碑營銷，在團購小額項目的同時曝光培訓課程指數。

缺點：目前面對美團點評后臺升級，費用相對較高。

小結：望各校區認真完成美團點評營銷工作。爭取排名靠前，降低營銷成本。

2、今日頭條（信息流）

為用戶推薦有價值的、個性化的信息=精準用戶投放渠道 投放結束時間：2016.07-2016.11

消費：五萬

總有效咨詢量達到200多，平均有效咨詢成本在130-200之間。與其他推廣平臺比較咨詢成本相對低一些，但最終成交率下降明顯，其中原因包含：不接受溝通回訪（70%），先了解產品市場（20%），產品價格貴（5%），距離遠（5%）。

頭條屬于慢性營銷，需要前期對用戶形成品牌鋪墊，后期達成熱點曝光。

在溝通話術上也需要改進，統一形成話術管理，必要時借助管理軟件，形成全程跟蹤，提高訂單成交率，降低成本。

3、陌陌（信息流）

針對附近人群進行推送精準信息，達到推廣咨詢目的。11月底剛開通，前期對北京以及深圳地區進行推廣測試，后期陸續進入全國校區推廣時段，根據咨詢數據報告精細調整優化賬戶。

以上整體工作同樣離不開團隊的配合，感謝團隊的支持。

四、2016自我工作評價

1、對待工作積極、認真、負責。

2、做事仔細、堅持原則。

3、對待事務有責任心、注重團隊發展。

4、按時、按質、按量完成工作任務并能獨立完成上級交辦項。

5、在工作與學習中善于總結經驗并應用到實際中。

6、做事細心有條理，具備處理事務管理能力。

7、數據分析能力強并有獨到見解。

8、網站產品頁面策劃能力。

9、根據行業發展變化能及時調整優化方案策略 優點：喜歡接觸新鮮事物/產品，適應上手較快。

喜歡分析競爭對手

樂于積極參與外交學習活動

工作學習中善于總結經驗

善于與團隊人員溝通

待提高：在分析競爭對手上再加強拓寬30%的分析維度。知己知彼，才能百戰百勝。其他：分析問題時多以用戶為中心，用戶體驗最重要！時刻謹記人人都是產品經理。

五、2017工作計劃

1、針對目前的推廣渠道進數據管理營銷與優化。

2、拓寬營銷渠道，不僅限于百度、好搜、搜狗等推廣平臺，找到更利于提升效果的渠道。

3、基礎工作的同時拓展學習范圍：新媒體營銷、APP推廣，主要先拓展兩大知識面。

4、配合各部門工作及領導分配工作。

艾尼羅2016．11.30

第三篇：鎮工作回顧及工作思路

鎮工作回顧及工作思路

2006年是我鎮實施經濟強鎮建設的第三年，是機遇年、發展年和闖關年，也是固本強基年，開拓創新、做大創強的關鍵年。今年以來，我鎮黨委、政府緊緊圍繞“爭先進位，縮小差距”這個主題，搶抓機遇，加快發展。主要特色工作回顧如下：

一、工業經濟保持快速增長，主要經濟指標可望提前完成。1—9月全鎮完成GDP5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業增加值4.08 億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計劃的81.6%、99.5%、113%。

二、重點項目建設順利推進，固定資產投入繼續攀升。為支持重點項目建設，確保無障礙施工，我鎮實行了黨政領導掛聯重點項目的制度，加強對重點項目的服務，提高重點項目推進速度。例如：為支持浙江紅火集團日產4000噸干法回轉窯和鐵路專用線項目的建設，鎮政府成立了紅火重點項目征遷領導小組，抽調人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團鐵路專用線建設項目完成投資已達1969萬元。其他列入310工程的項目，總投資7.68億元，當年計劃投資4.71億元，1—9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項目6個;1—9月技改擴建企業42家，其中木材企業有27家，經技改立項的企業有23家，計劃當年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業技改投資達3.5億元。

三、木材產業基礎進一步夯實，產業層次得到提升。我們從夯實木材產業基礎入手，全力提升木材產業層次。一是重視木材深加工園區的基礎設施投入，完善園區的基礎設施配套，今年又投入園區基礎設施配套資金 760萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金620萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮木業市場，擴大了市場知名度。通過浙江(我市)木材交易洽談會，大大提高了我鎮木材產業的知名度，拓寬了銷售市常三是引導企業加速深加工產品的發展，鼓勵企業發展指接板、工藝品、出口產品、木材綜合利用等項目，進一步拉長產業鏈。到9月止我鎮木材交易量達到105萬立方米，比上年增長27.5%，其中，粗加工量達57.4萬立方米，占54.7%;深加工量達 20.65萬立方米，占19.7%;銷售額達到9.75億元，增長32%。

四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實好工業經濟的發展用地。一是利用部隊調營后(搬遷)的營房，租賃現有的營房建辦企業;二是對各村閑置的場地、房屋進行登記，根據企業規模大小鼓勵企業到各村去辦廠。今年已有24家企業在部隊營房內落戶，其中有細木工板、指接板等企業6家。到9月止我鎮從搬活存量土地利用閑置場地引進企業到32 家，投資額達0.8億元。

五、招商引資成效明顯，引資項目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮經濟發展的頭等工作來抓，以產業招商、項目招商、以商引商為重點，開展山海協作抓好回歸工程建設，并鼓勵和引導企業主與國內外大市場接軌。今年我鎮還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮的投資環境、優惠政策。到9月止共引進成功簽約項目43個，協議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市計劃195.5%;實際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市計劃171.25%。

存在問題

一、由于受宏觀調控和市場因素的影響，水泥行業、機電(變壓器)行業效益回升乏力。紅火集團、協力水泥有限公司等水泥企業銷售收入比去年同期下降了14%左右。

二、融資難，難融資雙重并存。大多數企業都屬新辦期，資本積累不足，資金實力不強，內動力不足，融資渠道少。許多企業受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉的需要。

三、木材資源緊缺，潛在危機較大。當前我鎮木材資源面臨著以下危機：一是木材加工企業增多，木材需求量也在增加，出現“僧多粥少”現象;二是以前大批量的砍伐木材，生態環境得到破壞，國家對林木資源保護趨緊，砍伐指標減少;三是福建、江西等周邊地區十分重視招商引資，對本地區的木材資源進行控制，以自己的加工為主;四是隨著道路交通發展，物流業的加快，木材資源的原產地直接資源銷往消費地，毗鄰優勢已沒有過去明顯;五是木材原材料價格上漲，生產成本上升。

四、征地難，土地成本上升快。當前企業發展用地結構性矛盾非常突出，工業規劃區內農保地多，不是農保區的則征地價高，土地成本上升快，報批費用增加多，造成企業發展門檻抬高。

2006年是我鎮實施經濟強鎮建設的第三年，是機遇年、發展年和闖關年，也是固本強基年，開拓創新、做大創強的關鍵年。今年以來，我鎮黨委、政府緊緊圍繞“爭先進位，縮小差距”這個主題，搶抓機遇，加快發展。主要特色工作回顧如下：

一、工業經濟保持快速增長，主要經濟指標可望提前完成。1—9月全鎮完成GDP5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業增加值4.08 億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計劃的81.6%、99.5%、113%。

二、重點項目建設順利推進，固定資產投入繼續攀升。為支持重點項目建設，確保無障礙施工，我鎮實行了黨政領導掛聯重點項目的制度，加強對重點項目的服務，提高重點項目推進速度。例如：為支持浙江紅火集團日產4000噸干法回轉窯和鐵路專用線項目的建設，鎮政府成立了紅火重點項目征遷領導小組，抽調人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團鐵路專用線建設項目完成投資已達1969萬元。其他列入310工程的項目，總投資7.68億元，當年計劃投資4.71億元，1—9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項目6個;1—9月技改擴建企業42家，其中木材企業有27家，經技改立項的企業有23家，計劃當年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業技改投資達3.5億元。

三、木材產業基礎進一步夯實，產業層次得到提升。我們從夯實木材產業基礎入手，全力提升木材產業層次。一是重視木材深加工園區的基礎設施投入，完善園區的基礎設施配套，今年又投入園區基礎設施配套資金 760萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金620萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮木業市場，擴大了市場知名度。通過浙江(我市)木材交易洽談會，大大提高了我鎮木材產業的知名度，拓寬了銷售市常三是引導企業加速深加工產品的發展，鼓勵企業發展指接板、工藝品、出口產品、木材綜合利用等項目，進一步拉長產業鏈。到9月止我鎮木材交易量達到105萬立方米，比上年增長27.5%，其中，粗加工量達57.4萬立方米，占54.7%;深加工量達 20.65萬立方米，占19.7%;銷售額達到9.75億元，增長32%。

四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實好工業經濟的發展用地。一是利用部隊調營后(搬遷)的營房，租賃現有的營房建辦企業;二是對各村閑置的場地、房屋進行登記，根據企業規模大小鼓勵企業到各村去辦廠。今年已有24家企業在部隊營房內落戶，其中有細木工板、指接板等企業6家。到9月止我鎮從搬活存量土地利用閑置場地引進企業到32 家，投資額達0.8億元。

五、招商引資成效明顯，引資項目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮經濟發展的頭等工作來抓，以產業招商、項目招商、以商引商為重點，開展山海協作抓好回歸工程建設，并鼓勵和引導企業主與國內外大市場接軌。今年我鎮還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮的投資環境、優惠政策。到9月止共引進成功簽約項目43個，協議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市計劃195.5%;實際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市計劃171.25%。

存在問題

一、由于受宏觀調控和市場因素的影響，水泥行業、機電(變壓器)行業效益回升乏力。紅火集團、協力水泥有限公司等水泥企業銷售收入比去年同期下降了14%左右。

二、融資難，難融資雙重并存。大多數企業都屬新辦期，資本積累不足，資金實力不強，內動力不足，融資渠道少。許多企業受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉的需要。

三、木材資源緊缺，潛在危機較大。當前我鎮木材資源面臨著以下危機：一是木材加工企業增多，木材需求量也在增加，出現“僧多粥少”現象;二是以前大批量的砍伐木材，生態環境得到破壞，國家對林木資源保護趨緊，砍伐指標減少;三是福建、江西等周邊地區十分重視招商引資，對本地區的木材資源進行控制，以自己的加工為主;四是隨著道路交通發展，物流業的加快，木材資源的原產地直接資源銷往消費地，毗鄰優勢已沒有過去明顯;五是木材原材料價格上漲，生產成本上升。

四、征地難，土地成本上升快。當前企業發展用地結構性矛盾非常突出，工業規劃區內農保地多，不是農保區的則征地價高，土地成本上升快，報批費用增加多，造成企業發展門檻抬高。

2007年工作思路

2007 年是實施十一五規劃的第一年，也是我鎮新起點、新目標、新任務的第一年，2007年我鎮工業的指導思想：以“三個代表”重要思想和十六大精神為指導，深入貫徹學習黨的十六屆五中全會精神和十一五規劃綱要，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署，堅持“興工強鎮，借力發展”不動搖，為躋身全國千強鎮打下堅實基矗具體工作要點如下：

一、做大做強工業經濟，打造實力我鎮。一是加大園區建設力度，構筑發展平臺。重點抓好新205國道產業帶首期 1000畝土地開發和木材深加工園區400畝家具園區建設，拓展竹木加工產業發展和提升空間，抓好趙家坂700畝、高塘山500畝土地開發，緩解工業用地制約。加快十里牌工業小區規劃和標準廠房建設，創建中小企業孵化器基地。二是大力培育重點肯干企業，增強龍頭支撐作用。重點做好紅火集團日產4000噸新型干法回轉窯生產線建設。重點支持紅火集團熱電工程二期和管網集中供熱工程建設。加快浙江倫寶鋼管有限公司鋼管穿孔項目建設，做好汽配生產線項目前期工作。三是加強企業管理，走科技創新之路。加快現代企業制度建設，樹立現代企業管理念，提升人員素質，集聚人才。重點培育以高新技術為主體的新輝紡織機械有限公司的自主創新能力，支持該企業建設電子提花機生產線。四是大力發展循環經濟，優化工業經濟結構。引導企業走循環經濟之路，提高資源綜合利用率。廣泛采用高新技術和先進適用技術改造提升傳統制造業，發展以機電五金為主的先進制造業，優化產業結構。

二、優先發展城鎮經濟，打造魅力我鎮。一是抓好規劃調整，拉大鎮區框架。結合區域調整工作，抓緊實施城鎮建設總體規劃、土地利用總體規劃、園區建設規劃的修編和調整。二是加大基礎投入，完善基礎設施。建設一批公建項目，爭取進入上級“百億”工程的籠子。完成自來水進家入戶工程，建設1.05公里的城防一期工程，建設我鎮長途汽車站。加大城鎮美化、綠化、亮化投入。三是加快集鎮開發，集聚人氣。重點抓好湖北坂小區建設和獅峰小區改造，啟動潭龍山莊建設，因地制宜做好老鎮區改造和保護工作，保護地方特色。四是加強集鎮管理，推進社區建設。加大力度整治鎮區交通秩序、違章占道經營，多管齊下做好鎮區環境衛生管理工作。創建文明集鎮，積極探索社區管理模式，促進城鎮化健康發展。

三、大力實施統籌發展，打造和諧我鎮。一是以新農村建設為抓手，搞好村莊規劃建設，認真實施 “十村示范，百村整治”工程，全面實施農村垃圾集中處理，大力普及農村沼氣，積極發展適用農村特點的潔凈能源，不斷擴大和鞏固村莊綠化、美化、潔化、亮化成果。二是以康莊工程建設的抓手，加大鎮村道路網建設。實現村村通水泥路(柏油路)，硬化村內小道，改善群眾生產生活條件。三是以基地化、市場化、品牌化的素質工程培訓為抓手，拓寬農村勞動力轉移領域。著力培養多技型、高素質農村勞動力，增加就業，提高收入。

四、不斷壯大特色經濟，打造品牌我鎮。我們緊緊圍繞“二次提升”戰略總體目標，克服要素制約，推進產業發展。一是加快提升產品檔次。加大技改投入，更新設備和工藝，上高檔細木工板生產線。開發了環保型產品，從而提升產品檔次。二是不斷完善產業鏈。加快家具、工藝品、竹木復合板、炭纖維等新產品開發，使產業鏈得到進一步延伸。三是加強市場建設，整治市場環境，提升市場檔次。在新205國道明星段新建占地300畝的木材交易市場，形成壩賀大山、福建貯木嘗十里牌四個原木交易區。四是爭創品牌。針對我鎮竹木產品質量、品牌的現狀，會同質監、林業等部門舉辦林產品質量管理培訓班等，提高業主的經營管理水平和品牌意識。

五、全位開展招商引資，打造洼地我鎮。結合我鎮的產業優勢和區位優勢，大力拓展招商引資工作，以大投入促進大發展。一是在大項目、高科技項目、外資上有新的突破，突出抓好重點地區、重點行業和項目儲備。二是創新招商理念，大力實施產業招商、企業招商、以商引商、鄉情招商、服務招商、資源招商和項目招商。三是把招商引資與機制創新相結合，建立新的考核責任制，分層分類下達招商引資指標。把招商引資與盤活資產相結合，大力實施零土地招商，零土地技改。四是繼續推行全程式代理服務制，為引資企業爭取各項優惠政策，切實為企業排憂解難。積極營造親商、安商、富商的濃厚氛圍。

六、推進現代農業建設，打造生態我鎮。一是以全國科技示范入戶工程為載體，著力培育糧食規模種植大戶，擴大糧食種植面積，提高糧食綜合生產能力。二是做大做強畜牧業產業，加強疫病防控，積極發展節糧型畜牧業，提高規?；@區化、生態化飼養水平，實現質與量的同步發展。三是堅持生態立鎮戰略，樹立全面、科學的發展觀，突出重點，狠抓畜牧業污染治理，改善人居環境，促進經濟社會持續、協調發展。四是加強農業基礎設施建設，實施“拾岱坂土地整理項目，實施東塘水庫、賀敖水庫除險加固項目，改善農業生產條件。

七、狠抓社會穩定，打造平安我鎮。一是加強社會治安綜合治理，強化“百店巡防、千企聯防、萬戶參與”的群防群治長效機制，堅持排查、調解、防范、綜治相結合，健全社情民意信息網絡，充分發揮村、企治調組織的作用。二是繼續加強信訪工作，積極推進依法信訪，處理和終結一批信訪老戶。三是高度重視安全生產、食品安全，積極營造“關愛生命、關注安全”的良好社會氛圍，加強企業生產安全、消防安全的檢查整治力度，健全應急預案。

第四篇：采購工作回顧及計劃

采購部門工作回顧及工作計劃

在過去的一年里，開發拓展部按照公司領導部署及年初工作計劃，主要完成以下幾個方面的工作：

1.秉承“為公司節約每一分錢”，堅持“同等質量比價格，同等

價格比質量”的原則。完成了公司全年的辦公用品采購、三

區后續工程材料采購、辦公室改造材料采購。

2.對惠民雅居、住建一品的甲供材進行了大量的市場考察，并最

終確定了入圍供應商，3.加強了對公司剩余門市房的銷售工作。

4.在建兩個項目的相關審批手續以及化工三區竣工驗收工作一

直在推進中。

5.創作室獨立完成了住建一品的景觀設計。

回顧一年的工作，我部門人員在業務素質上還有欠缺，業務能力有待提高。2012年對于我們公司來講是繼往開來的一年，隨著化工地區危舊房改造項目序幕的拉開，我部門將迎來更大的挑戰。為此，在今后的一年里，我部門工作將圍繞以下幾個重點展開：

1.加強業務學習、提高業務素質。

2.在保證高質量低價位的前提下，完成惠民雅居、住建一品甲供

材料按時入場。

3.通過公司信息平臺，發布危舊房改造項目推介書。建立信息庫，通過收集供應商信息，并對備選企業進行實地考察。為公司項

目的成本測算提供詳實數據，最大限度降低開發成本。

4.制定住建一品、惠民雅居及B地塊商品房促銷方案，多方為公

司籌措資金，以減少公司資金上的壓力。

5.創作室力爭獨立完成惠民雅居、B/C地塊的景觀設計。

6.配合項目的推進，加強與動遷辦、規劃局、土地局等相關單位的聯系，按時完成開發項目的各項審批手續，為工程如期建設

保駕護航。

展望2012，美好的藍圖已展現在我們的面前。我部人員將以更加飽滿的工作熱情、嚴謹的工作態度與各部門攜手打造住建地產的精品工程。

第五篇：鎮工作回顧及工作思路

鎮××年工作回顧及××年工作思路

××年是我鎮實施經濟強鎮建設的第三年，是機遇年、發展年和闖關年，也是固本強基年，開拓創新、做大創強的關鍵年。今年以來，我鎮黨委、政府緊緊圍繞“爭先進位，縮小差距”這個主題，搶抓機遇，加快發展。主要特色工作回顧如下：

一、工業經濟保持快速增長，主要經濟指標可望提前完成?！氯偼瓿蓛|元，比去年同期增，銷售收入億元，工業增加值億元，技改投資億元，分別比去年同期增、、、分別完成市計劃的、、。

二、重點項目建設順利推進，固定資產投入繼續攀升。為支持重點項目建設，確保無障礙施工，我鎮實行了黨政領導掛聯重點項目的制度，加強對重點項目的服務，提高重點項目推進速度。例如：為支持浙江紅火集團日產噸干法回轉窯和鐵路專用線項目的建設，鎮政府成立了紅火重點項目征遷領導小組，抽調人員成立拆遷辦，到目前止總投資萬元的浙江紅火集團鐵路專用線建設項目完成投資已達萬元。其他列入工程的項目，總投資億元，當年計劃投資億元，—月完成投資億元，其中重大新開工項目個；—月技改擴建企業家，其中木材企業有家，經技改立項的企業有家，計劃當年技改總投資億總投資萬元，工業技改投資達億元。

三、木材產業基礎進一步夯實，產業層次得到提升。我們從夯實木材產業基礎入手，全力提升木材產業層次。一是重視木材深加工園區的基礎設施投入，完善園區的基礎設施配套，今年又投入園區基礎設施配套資金萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮木業市場，擴大了市場知名度。通過浙江（我市）木材交易洽談會，大大提高了我鎮木材產業的知名度，拓寬了銷售市場。三是引導企業加速深加工產品的發展，鼓勵企業發展指接板、工藝品、出口產品、木材綜合利用等項目，進一步拉長產業鏈。到月止我鎮木材交易量達到萬立方米，比上年增長，其中，粗加工量達萬立方米，占；深加工量達萬立方米，占；銷售額達到億元，增長。

四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實好工業經濟的發展用地。一是利用部隊調營后（搬遷）的營房，租賃現有的營房建辦企業；二是對各村閑置的場地、房屋進行登記，根據企業規模大小鼓勵企業到各村去辦廠。今年已有家企業在部隊營房內落戶，其中有細木工板、指接板等企業家。到月止我鎮從搬活存量土地利用閑置場地引進企業到家，投資額達億元。

五、招商引資成效明顯，引資項目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮經濟發展的頭等工作來抓，以產業招商、項目招商、以商引商為重點，開展山海協作抓好回歸工程建設，并鼓勵和引導企業主與國內外大市場接軌。今年我鎮還編制了份招商指南，宣傳我鎮的投資環境、優惠政策。到月止共引進成功簽約項目個，協議引資額萬元，比上年同期增，完成市計劃；實際到位引資額萬元，比上年同期增，完成市計劃。

存在問題

一、由于受宏觀調控和市場因素的影響，水泥行業、機電（變壓器）行業效益回升乏力。紅火集團、協力水泥有限公司等水泥企業銷售收入比去年同期下降了左右。

二、融資難，難融資雙重并存。大多數企業都屬新辦期，資本積累不足，資金實力不強，內動力不足，融資渠道少。許多企業受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉的需要。

三、木材資源緊缺，潛在危機較大。當前我鎮木材資源面臨著以下危機：一是木材加工企業增多，木材需求量也在增加，出現“僧多粥少”現象；二是以前大批量的砍伐木材，生態環境得到破壞，國家對林木資源保護趨緊，砍伐指標減少；三是福建、江西等周邊地區十分重視招商引資，對本地區的木材資源進行控制，以自己的加工為主；四是隨著道路交通發展，物流業的加快，木材資源的原產地直接資源銷往消費地，毗鄰優勢已沒有過去明顯；五是木材原材料價格上漲，生產成本上升。

四、征地難，土地成本上升快。當前企業發展用地結構性矛盾非常突出，工業規劃區內農保地多，不是農保區的則征地價高，土地成本上升快，報批費用增加多，造成企業發展門檻抬高。

××年工作思路

××年是實施十一五規劃的第一年，也是我鎮新起點、新目標、新任務的第一年，××年我鎮工業的指導思想：以“三個代表”重要思想和十六大精神為指導，深入貫徹學習黨的十六屆五中全會精神和十一五規劃綱要，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署，堅持“興工強鎮，借力發展”不動搖，為躋身全國千強鎮打下堅實基礎。具體工作要點如下：

一、做大做強工業經濟，打造實力我鎮。一是加大園區建設力度，構筑發展平臺。重點抓好新國道產業帶首期畝土地開發和木材深加工園區畝家具園區建設，拓展竹木加工產業發展和提升空間，抓好趙家坂畝、高塘山畝土地開發，緩解工業用地制約。加快十里牌工業小區規劃和標準廠房建設，創建中小企業孵化器基地。二是大力培育重點肯干企業，增強龍頭支撐作用。重點做好紅火集團日產噸新型干法回轉窯生產線建設。重點支持紅火集團熱電工程二期和管網集中供熱工程建設。加快浙江倫寶鋼管有限公司鋼管穿孔項目建設，做好汽配生產線項目前期工作。三是加強

企業管理，走科技創新之路。加快現代企業制度建設，樹立現代企業管理念，提升人員素質，集聚人才。重點培育以高新技術為主體的新輝紡織機械有限公司的自主創新能力，支持該企業建設電子提花機生產線。四是大力發展循環經濟，優化工業經濟結構。引導企業走循環經濟之路，提高資源綜合利用率。廣泛采用高新技術和先進適用技術改造提升傳統制造業，發展以機電五金為主的先進制造業，優化產業結構。

二、優先發展城鎮經濟，打造魅力我鎮。一是抓好規劃調整，拉大鎮區框架。結合區域調整工作，抓緊實施城鎮建設總體規劃、土地利用總體規劃、園區建設規劃的修編和調整。二是加大基礎投入，完善基礎設施。建設一批公建項目，爭取進入上級“百億”工程的籠子。完成自來水進家入戶工程，建設公里的城防一期工程，建設我鎮長途汽車站。加大城鎮美化、綠化、亮化投入。三是加快集鎮開發，集聚人氣。重點抓好湖北坂小區建設和獅峰小區改造，啟動潭龍山莊建設，因地制宜做好老鎮區改造和保護工作，保護地方特色。四是加強集鎮管理，推進社區建設。加大力度整治鎮區交通秩序、違章占道經營，多管齊下做好鎮區環境衛生管理工作。創建文明集鎮，積極探索社區管理模式，促進城鎮化健康發展。

三、大力實施統籌發展，打造和諧我鎮。一是以新農村建設為抓手，搞好村莊規劃建設，認真實施“十村示范，百村整治”工程，全面實施農村垃圾集中處理，大力普及農村沼氣，積極發展適用農村特點的潔凈能源，不斷擴大和鞏固村莊綠化、美化、潔化、亮化成果。二是以康莊工程建設的抓手，加大鎮村道路網建設。實現村村通水泥路（柏油路），硬化村內小道，改善群眾生產生活條件。三是以基地化、市場化、品牌化的素質工程培訓為抓手，拓寬農村勞動力轉移領域。著力培養多技型、高素質農村勞動力，增加就業，提高收入。

四、不斷壯大特色經濟，打造品牌我鎮。我們緊緊圍繞“二次提升”戰略總體目標，克服要素制約，推進產業發展。一是加快提升產品檔次。加大技改投入，更新設備和工藝，上高檔細木工板生產線。開發了環保型產品，從而提升產品檔次。二是不斷完善產業鏈。加快家具、工藝品、竹木復合板、炭纖維等新產品開發，使產業鏈得到進一步延伸。三是加強市場建設，整治市場環境，提升市場檔次。在新國道明星段新建占地畝的木材交易市場，形成壩賀大山、福建貯木場、十里牌四個原木交易區。四是爭創品牌。針對我鎮竹木產品質量、品牌的現狀，會同質監、林業等部門舉辦林產品質量管理培訓班等，提高業主的經營管理水平和品牌意識。

五、全位開展招商引資，打造洼地我鎮。結合我鎮的產業優勢和區位優勢，大力拓展招商引資工作，以大投入促進大發展。一是在大項目、高科技項目、外資上有新的突破，突出抓好重點地區、重點行業和項目儲備。二是創新招商理念，大力實施產業招商、企業招商、以商引商、鄉情招商、服務招商、資源招商和項目招商。三是把招商引資與機制創新相結合，建立新的考核責任制，分層分類下達招商引資指標。把招商引資與盤活資產相結合，大力實施零土地招商，零土地技改。四是繼續推行全程式代理服務制，為引資企業爭取各項優惠政策，切實為企業排憂解難。積極營造親商、安商、富商的濃厚氛圍。

六、推進現代農業建設，打造生態我鎮。一是以全國科技示范入戶工程為載體，著力培育糧食規模種植大戶，擴大糧食種植面積，提高糧食綜合生產能力。二是做大做強畜牧業產業，加強疫病防控，積極發展節糧型畜牧業，提高規?；?、園區化、生態化飼養水平，實現質與量的同步發展。三是堅持生態立鎮戰略，樹立全面、科學的發展觀，突出重點，狠抓畜牧業污染治理，改善人居環境，促進經濟社會持續、協調發展。四是加強農業基礎設施建設，實施“拾岱坂土地整理項目，實施東塘水庫、賀敖水庫除險加固項目，改善農業生產條件。

七、狠抓社會穩定，打造平安我鎮。一是加強社會治安綜合治理，強化“百店巡防、千企聯防、萬戶參與”的群防群治長效機制，堅持排查、調解、防范、綜治相結合，健全社情民意信息網絡，充分發揮村、企治調組織的作用。二是繼續加強信訪工作，積極推進依法信訪，處理和終結一批信訪老戶。三是高度重視安全生產、食品安全，積極營造“關愛生命、關注安全”的良好社會氛圍，加強企業生產安全、消防安全的檢查整治力度，健全應急預案。