第一篇：上海各地服裝尾貨批發市場介紹

上海各地服裝尾貨批發市場介紹

1、襄陽路：這個不要說了，太有名了(淮海路)。

2、城隍廟：小商品的天地，許多小飾品都是在那里批的(福佑路)。

3、迪美商城：很成功的地下商城(人民廣場)。

4、徐家匯地下商城：僅次于迪美的地下商城，分上下二樓(徐家匯地下)。

5、瑞金

1、襄陽路：這個不要說了，太有名了(淮海路)。

2、城隍廟：小商品的天地，許多小飾品都是在那里批的(福佑路)。

3、迪美商城：很成功的地下商城(人民廣場)。

4、徐家匯地下商城：僅次于迪美的地下商城，分上下二樓(徐家匯地下)。

5、瑞金二路：其中有三味藍(已經拆了)、A1一些蠻有特色的店。

6、麗人街：在新錦江旁邊點，有一些很時尚的店鋪，不過很難找(瑞金路二路轉彎口)。

7、龍門路：專賣小小孩衣服的地方，目前要拆了，價格就一個字：低。

8、文廟：動漫者的天下(老西門地區)。

9、靜安小亭：還算不錯的，但是人氣不怎么好(靜安寺＊＊那里)。

10、七浦路：專批發衣服的地，一些十分普通的衣服到那里去買，超級便宜。

11、霓虹時尚廣場：新開的，里面的東西很不錯~但是人氣差的么話說，因此那里買東西特別合算(離龍門路很近哦)。

12、伊美廣場：同樣是新開的，人氣比霓虹高多了~(靜安公園下面，地鐵二號線靜安站對面)。

13、成都路：里面的幾家店超級哈日哦~(淮海路伊勢丹對面馬路)。

14、吩陽路：里面有幾家很有特色的店，還有Hello Kitty的店哦(襄陽公園斜對面)。

15、武寧路上的西宮，分新西宮和老西宮，有很多出口的東東和走私的水貨

第二篇：廣東各個服裝批發市場介紹

首先說下，定位：女裝低檔的，去“沙河”；中高檔的，去“十三行的3樓以上”；擺地攤的，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場”；進牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行”要去“沙河”；進外貿服裝的，去“站西”；進品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！！為什么要這樣分析呢，因為批發市場竄貨非常嚴重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場

位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。

第二站：十三行

位置：荔灣區十三行路。

第三站：沙河

位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

第四站：火車站及周邊服裝城

位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿大廈

第五站，廣州箱包批發市場

位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶

第六站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東

位置：石井

還有鞋、圍巾和精品的批發市場

“大都市鞋城”：中高檔鞋類的批發，位于解放南路，離北京路步行街沒多遠；

“新華南鞋業百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發地，位于華南汽貿城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉公交或打的過去。

“珠光仰忠精品批發市場”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發；位置在萬福路中段，地鐵1號線在農講所站出，延德政路一直往南走就是。一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚紗的，到江南大道北，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當然，那里還有相當多關于嫁娶的東西

以上就是廣州的服裝批發類

如果你在機場，坐機場快線可以直接進省站那里，那里有白馬等等批發

一些廣州服裝批發市場拿貨經驗

廣州： 廣州是華南服裝中心，廣州服裝批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地。

拿貨季節

這個是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢……

一般來說我們賣家是不用注意什么時候該上什么貨的。因為你到了批發市場，就會看到該拿什么了。一般市場的季節會比實際中早1-2個月，冬天還沒到……棉衣，羽絨衣已經全上架了……如果你拿不準該賣什么的時候。到市場去轉一下吧……

過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。

拿貨尺寸

這個問題好象也比較難弄哦……首先說衣服吧。一般都分M，L，XL……如果你是大賣家……資金充足，生意又好。建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發商砍價，他們也喜歡按手發貨……（這是我送一個批發商那學來的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么號，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了……

如果是小賣家……衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的……或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務……那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數，那么盡量拿中碼吧……算是安全的辦法了……因為中碼和平時說的均碼差不多……不怕回來不好賣……再不行，就只拿均碼的衣服……這樣碰到有買家不合適的情況……你也不用總是后悔……這些都是沒有辦法的辦法。

還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什么了就去補什么。但是這樣做的最大缺點就是，容易斷貨……尤其是外貿，尾單的東西。

再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧。可能會好賣點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發商褲子的一般量都很充足。調號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為里面都要套絨褲的。

拿貨分辨

主要是看做工，布料，手感，吊牌等……說幾種吧……

日單：很容易分辨，是否有日文水洗標，日文吊牌等……如果這些都沒有的時候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時間長了，自然就好分辨了……

品牌跟單：一般都是品牌的東西，現在市場上很多，一般都是發往國外，或出口的，這樣的衣服質量非常好，樣子也很漂亮。價格也很公道，是不少買家的首選，這個也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。

廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿，品牌跟單，日單的……廣州貨的質量也不錯，就是沒有外貿的精致。優點是貨量很充足，不象外貿，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發完一批就沒有了…… 拿貨顏色

這個就完全看個人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點沾沾自喜，但是眾口難調，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調查。拿貨時間

周一到周五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發市場都是凌晨4點左右開業，如果你起不了這么早，就7，8點去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節假日價格也會高點……因為批發市場通常關門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便……

拿貨技巧

大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀……這些就不說了…… 現在有一個更好的方法哦……

就是自備一個小推車，兩個轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發市場的人都應該見過，其實MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項艱巨的任務，有條件的話，最好是男朋友當背包的。呵呵……實在不行，自己準備個小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。

看著你推個小車子，肯定會以為是大客戶了每種都問問，一定會給你最低價的… 網上拿貨

對于多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。

千里迢迢對于多數女性店主來說也不安全，現在網絡技術發達，其實通過網上進貨也是很不錯的選擇。

網上進貨的優勢

1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。

2、節省費用，網上進貨可以省去大量的路費和住宿費，雖然會有貨物的運輸費但是比起人親自去的路費要少多了。

3、靈活多變，網上進貨選擇余地大，可以隨時進貨。而且對起批量要求較低，即使只進5-10件衣服也可以享受批發價。

4、價格便宜，由于網站進貨往往是從服裝生產基地（如廣東）等地進貨，相當于繞過了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區域服裝批發市場要便宜（如西安的康復路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發商其實都是在廣東進貨）。

網上進貨需要注意的地方

1、注意資金安全，最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網站進貨，由于支付寶是收到貨才確認付款因此資金安全有保證。支付寶現在是中國最大網上交易支付平臺（是買家和賣家中的第三方），通過支付寶交易十分安全（淘寶網里的客戶幾乎都在用支付寶）。

2、注意網站信譽，盡量選擇有網站ICP備案號的網站（一般在完整首頁下方）。盡量選擇alexa排名在15萬以前的網站。排名越靠前說明網站的訪問量、瀏覽量等綜合指標靠前（可以理解為人氣高）。可以到以下網址查看排名：

http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=ousha.com.cn，在里面輸入你要查詢的網址如：.cn

就可以查詢到該網站的排名。通過查詢我可以看到這個網站排名在9萬左右，說明網站人氣很高。

3、注意網站里服裝的圖片。最好選擇圖片是實物拍攝的網站。有實力網站里面的服裝圖片往往都是自己拍攝的。深圳，廣州，虎門批發市場

東門白馬、有2家在批發AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款、或者是庫存貨。深圳一個號稱外貿市場的“嘉華外貿市場”、這個外貿市場賣的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不過基本上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨、不過大多都是背心、體恤、沒有一家賣2006年AF官方網站的新款、但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實只要你去廣州火車站附近的批發市場逛了一天后就會發現、95%“嘉華外貿市場”的貨都可以在廣州火車站的批發市場批發到。

在互聯網上還能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一個服裝生產基地，有一個秘密的外貿服裝批發市場叫世紀廣場。這地方確實秘密、不好找、很少有公交車經過，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿服裝批發的、顧客很少、不像東門人頭攢動。不過這里確實有部分好貨、比如簡單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復雜、針線整齊、圖案設計新穎、不知道是不是真外貿貨、但是至少做的非常好。而且、來這里還會發現了另外一個更大的秘密外貿批發市場、叫“超凡外貿批發市場”、超凡

里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯網能得到的，很多東西必須親自去尋找。東莞虎門批發市場、黃河城附近似乎沒有批發外貿貨的，虎門富民服裝批發市場大都是批發女裝的。

廣州火車站附近幾大服裝批發市場人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發大廈也不是做外貿貨的。

站西路外貿批發市場有好幾幢樓、金寶、精都、萬通… 萬通有很多外貿貨不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著“歡迎非洲來的朋友”，批發最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿貨吧。在萬通附近、有個天恩外貿市場、不成氣候，還有個伽南外貿批發市場、是黑人樂園。廣州火車站附近還有幾個鞋類批發市場、有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發仿版的nike、adidas運動鞋、有的款式與真同步上市、批發價大概80多一雙。

廣東省中山市沙溪鎮是中國休閑服裝生產基地、沙溪鎮就在中山市中心，整個沙溪鎮就是一個大的服裝工業區、大大小小的制衣廠一家挨著一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長、兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的、一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。

這里的衣服到底有多便宜呢？ 這里的擋口都叫“某某行”、在一個成衣服裝行，一件T恤、之前在廣州萬通批發市場、深圳東門白馬都曾看過、東門批發價是27元、廣州萬通批發價是18元、在沙溪這個服裝行是11元、但沙溪這里200件起發貨。

在另外一個服裝行，還發現有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發價是25元，在另外一個服裝行、發現一些新款的Tommy女裝體恤、批發價是22元。

順便 廣園西路 迦南外貿服裝批發城跟御龍服裝批發城 美泰城外貿服裝批發城這三大城價格也很便宜的。

第三篇：關于尾貨知識

關于尾貨服裝一些知識:

因為國外品牌在訂貨的時候多數時候會指定原材料配給，當然配給量會大于訂單要求，以確保生產足夠量的合格產品。而代工廠家在定單交貨后，會有部分剩余，這部分商品就叫做尾單。而根據服裝業態分析：服裝原單生產中有5％－20％的尾貨。而廠家和服裝經銷商完成訂單或銷售的60％時，已經賺到了合理的利潤，而剩余的尾貨，他們的惟一銷售途徑就是等小商販上門，用低廉的價格甩掉。

而根據國家工商總局的資料顯示：截至目前全國已經有20萬家服裝企業，其中從事外貿服裝的廠家及代理公司約有8萬家，而多分布于廣州、福建、江浙一帶，而尾服占交易額的40％以上。

買尾貨服裝謹防假冒

買尾服要防仿冒品和假冒品。一位業內人士表示：外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數量，有時候甚至一點不剩。加工廠家一般是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內的服裝廠家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再買點兒低檔面料按原版再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標就流向市場了。

新款名品尾貨無一是真品。一般來說，新品上市2年至5年后才會允許工廠將尾貨售出。一些知名度較高的品牌甚至根本不允許尾貨流入市場。所以，所謂的與專柜同步的原單尾貨，根本無法在市場上流通。

消費者警惕那些所謂歐美品牌的原單，由于歐美地區消費者的身材與亞洲人有著很大的差異，褲腿和袖子普遍會偏長，所以，真正的原單很難滿足中國消費者的需求，尾貨的處理渠道也多是銷往國外。如果在市場上看到合身的歐美品牌原單貨，多半都是仿冒品。這也正是北京市場上流通的服裝尾貨多以日本、韓國品牌為主的原因。在選尾貨服裝的時候，消費者也要注意商標，一般名牌尾服在出廠時，廠家都會剪掉商標。

注意衛生和安全

雖然便宜，不過也有一些值得注意的地方：首先是衛生問題。這里多數衣服都是攤在地上或者柜臺上的，沒有樣衣的概念，有些衣服甚至已經褶皺了；尾貨服裝的價格雖然低了，但是質量卻難以保證，在經營和流通過程中不免出現殘次品、偽劣產品混跡其中。“關鍵要嚴把質量關。”專家表示，這種通過專業市場，集中經營尾貨的模式是好的。不過關鍵的問題是需要加強質量等的把關。如果確實都是庫存、積壓品還好，如果出現了洋垃圾等劣質商品就會影響整個市場的良性發展。

很多女生都喜歡逛動物園服裝市場，其中淘貨的樂趣可是很不一般！只要你用心，也能選出又便宜又流行的衣服，既便宜又時髦的衣物再搭配在一起和樂而不為呢！

逛街人人都會，可要在有限的資金中逛出無限的樂趣和價值來，可不是一件容易的事。為此，搜房商鋪特別為廣大“淘友”盤點了北京八大服裝尾貨市場，2-50元商品淘個夠！

1.天蘭天ｇｏｇｏ服裝尾貨

天蘭天ｇｏｇｏ服裝尾貨

在麗澤橋東北角、麗澤橋長途汽車站旁邊，赫然掛著“2元－25元服裝這里淘個夠”的招牌，這里就是天蘭天尾服市場。市場共分兩層，每層近一萬平方米，共有700多家商戶，營業時間是早8點到晚5點。

這里的商品不是特別新。這里的衣服大多擺掛整齊，與普通的服裝市場沒有太大區別，但是基本都是斷碼斷號，件數不多，有的僅有一件，也幾乎都被作為“展品”掛出來，顧客們經過都要用手摸上一摸，所以嶄新程度要打一些折扣。這里50元的商品算貴的。市場內毛衣、羽絨服、大衣、秋衣、褲子都有出售，據商家介紹都是廠家生產多了，賣出一些衣服已經贏利很多，剩下一些就處理給這里的商戶，所以價格十分便宜，童裝10元一套，帽衫13元一件，兩面穿的棉服50元可以拿走兩件。

市場內的環境很干凈，通道也很寬敞，比官批、萬通都要明朗一些，商戶也都佩戴著專門的出入證，上面寫有商戶的姓名并配有照片。市場廣播不時提醒商戶，不要用紙箱等占用通道，也有安全檢查員來回走動。

乘車路線： 323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、運通103、運通108、927區間麗澤橋下車

2、天通苑尾貨

天通尾貨市場

天通尾貨市場是京城首家尾貨市場——天蘭天尾貨市場的二期工程。城鐵5號線天通苑站就在天通西苑三區的入口處，小區道路兩邊的路燈桿上掛滿了尾貨市場的宣傳旗，五顏六色在風中鼓動，就以低價格吸引人：“2—25元服裝/尾貨。” 據網友反饋，在那淘到的帆布鞋25一雙，在動物園要70。

乘車路線：

城鐵的話5號線天通苑站下，公交車的話，一般往北走的車都到的，在東三旗南站下，758區.851.966.985.984.430.426.850.836等

3、東四十條外貿一條街

東四十條外貿一條街

白領最愛逛，風格偏時尚。在東四十條街的南北兩側，遍布著近百小店，名字多冠以“外貿”二字。這里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

這里的商品多是幫廠家帶賣一些剩貨，或者從市場批發來的衣服便宜賣，店內也有ｅ.ｌａｎｄ等知名品牌，店主說這樣的貨物不多，都是廠家的“外單”，所以賣得很便宜。

毛衣單價15元、女褲單價35元??這里的衣服并不太貴。

乘車路線：

乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人體育場站下，或乘地鐵東四十條站下

4、陽光鑫隆清河服裝尾貨批發市場

陽光鑫隆清河服裝尾貨批發市場位于海淀區小營橋西清河毛紡城北400米。京北最大服裝尾貨批發市場京北最大的外貿服裝尾貨市場，匯集了全國外貿服裝尾貨、外貿針織產品及外貿鞋帽等各種各樣的商品。

一樓是服裝。二樓是床上用品。前面的一兩排攤位價格貴，后面的較好。據大眾點評網網友反饋：買過一件厚的套頭衫，30米。肯定是出口歐美的，size很大，感覺值。18米買過一件polo的毛衣，很值。

乘車路線：

393，996，392，432，618等

5、回龍觀尾貨淘寶城

回龍觀尾貨淘寶城

回龍尾貨社區淘寶城位居城北13號城鐵站回龍觀附近的西大街商業中心，商業面積為8000平米，分為外貿服裝尾貨、鞋帽、皮具飾品、針織品等，回龍尾貨社區淘寶城的主體消費者定位也與其它尾貨市場不同，逐漸向“年輕學生派”定位，地處回龍觀大社區的尾貨淘寶城不僅瞄準幾十萬的社區百姓，這里更是五道口高校區、昌平大學城、沙河高校園區三大高效園區的集結地，社區淘寶城的出現，相信這些沒有很高消費能力但又追求時尚的學子們將是最大的受益者。

乘車路線：

乘地鐵13號線換乘519、443、441、427

6、百榮天海國際商貿城

百榮天海國際商貿城

羽絨服最后一件35元，褲子10元一條，帽子5元一頂，如果仔細找的話，這里有不少便宜貨。但這里不全是商家甩賣的尾服，也有相當一部分是批發的商戶，像這樣便宜賣的服裝攤位散落在批發商中間，不是太顯眼。一位賣時尚女褲的商家說，賣的多是雜牌，也有把ｏｎｌｙ等知名品牌拿來賣的。

衛生狀況很好，地面和滾梯都被清潔人員隨時清掃，只是缺少窗戶，所以如果逛得時間長了，會覺得空氣有些污濁。這里一層主賣男裝，二層主賣女裝，但兩層都有不少門臉沒有出租，關著鐵門，或者即使擺放著衣服，也沒有人看守，只是被當做“倉庫”。

人氣：來這里購物的有同樣經營服裝的批發戶，也有零買的工薪階層，多是中年女性，也有工資不多的青年情侶，有的人一來就買好幾件，大包小包地走出市場。一位顧客表示自己家就住附近，所以過來轉轉，這里還沒規范好，應該過些日子再來看看。也有一位顧客說，這里的衣服料子不錯，就是攤位太少了，二層有一半都沒開。

乘車路線：

訪市場位于南三環木樨園，乘坐627、954、973、736等

7、九龍匯川服裝發貨市場

九龍匯川服裝發貨市場

近郊大興區南苑紅房子路口西。京南首家大型服裝尾貨市場——大紅門地區南苑紅房子九龍匯川購物中心長期有低于生產成本價的時尚服裝銷售。

一套完全相同的彩棉內衣，在商場售價為120元，在批發市場賣50元，而九龍匯川尾貨市場卻僅售20元。九龍匯川尾貨服裝市場的服裝銷售價格也令很多人大跌眼鏡，批發5角起價，零售8角起價。

里面最貴的衣服就40多元，2元的也有，這里的商家不算特別多，跟天蘭天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗條的人來這里一定能淘到寶貝！

乘車路線：

豐臺南苑紅房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快

1、運通115路，南苑紅房子下車即到

8、通州尾貨市場

不出通州，就能淘到兩折的“七匹狼”、“only”等服飾！

通州尾貨市場位于地鐵梨園站南，是今年四月剛剛開業的尾貨市場，經營面積約1.3萬平方米，共有五層，將于本周五正式開業，營業時間初步定在每天上午10時到晚7時。

市場總策劃梁吉良先生說，與之前策劃并營業的天通苑和回龍觀的尾貨市場不同，通州店是京城的首家“尾貨工廠店”，除了商品種類更多外，價格更是低至2折。乘車路線： 地鐵八通線梨園站

第四篇：服裝庫存尾貨的處理方法

服裝庫存尾貨的處理方法

定錨效應指的就是先入為主的暗示，會影響人類對后續事件的判斷。即使消費者自以為頭腦冷靜，盡可能獲取新的信息來調整自己做出的判斷，但這種調整往往不夠充分，最后的判斷，依然很難脫離第一印象所暗示的范圍。

叫賣方案

某成衣廠老板面對兩百條過季男褲束手無策，這時聰明的業務經理靈機一動，提出這樣的建議：將這些男褲當做樣品，每10條裝成一包，寄給一些經常往來的商家。發貨單上的價格還是10條合計的價格，但發貨單上故意只寫8條，假裝不小心弄錯了數量，讓那些商家以為占了便宜，就會很高興地將貨物留下，如此一來庫存的尾貨也就輕松消化。

故事的結局是，所有商家都退貨了，而且每包都只退回了8條褲子!這只是個冷笑話，但庫存尾貨的處理難題，幾乎會發生在每個廠家身上。沿著這個故事講下去，假如你是商店老板，一不小心接下了這些尾貨，輪到你面對這10條過季的男褲，你會如何處理呢? 假設每件男褲的進貨成本是80元，為了出售這些男褲，你絞盡腦汁之后，做了下面幾種設計：

方案1：將男褲每條定價300元，打出8折優惠，心里認定最低可以砍價到150元，反正也沒有更好的辦法，放在店鋪里慢慢賣吧。

方案2：告訴顧客這種男褲正在打折，定價300元，但每條只賣240元，一口價。方案3：告訴顧客正在打折，定價300元，但是買第一條打9折，第二條8折，第三條7折，第四條6折??第十條免費贈送。

方案4：故意將其中一條褲子的褲腳搞個不太明顯的小瑕疵，每次都將這件瑕疵品與另一件正常男褲同時擺出，對外說這件瑕疵品要售200元，而那件正常品的售價為240元。

方案5：故意將其中一條褲子的褲腳搞個明顯的小瑕疵，然后每次同時擺出4條褲子分兩組來販賣：第一組兩條正常男褲，第二組一條正常男褲配上這條瑕疵品(瑕疵品放在最上面)，宣稱已經打8折，每組(兩件)只賣600元，兩組售價相同，但可以還價。心里設定每組最低可以砍價到300元。

方案6：將男褲每條定價1000元，但會對顧客刻意強調可以還價，心里設定最低可以砍價到200元。

方案7：拿一件成本150元的外套搭配這件男褲，捆綁標價400元;在旁邊展示相同的外套，定價是380元。方案8：宣稱春節期間做大慶，舉辦摸獎活動：透明的罐子里有8個紅色球與2個藍色球，顧客可以試試運氣摸獎，20元摸8次，顧客必須蒙上眼罩，分8次從罐子里取出球來，然后再放回去，只要連續8次都摸出紅色球，贈送男褲一件。

此類方案可以設計很多，你會采用上述的哪個促銷方案呢?顧客會如何反應?背后的原因又是什么呢? 效果對比

方案1是商家常用做法，效果不佳。

面對每條定價300元的男褲，顧客的直覺反應就是砍價一半，最后的成交價可能在150元到200元之間。這個賣法和其他商鋪過于類似，男褲產品本身又不具有差異化，較難催生消費者的購買動機。同質化的產品只有借助差異化的營銷手法，才能增加銷售的成功率。

方案2似乎更困難。討價還價是中國人的購物習慣，甚至是平淡生活中的調劑，在中國的多數城市推行一口價通常并不順利。

方案3如果要保證效果，店老板需要祈禱更多的男性消費者喜歡逛街了。

男人買東西是“事前計劃行為”，提前想好需要買什么東西，通過二手信息進行決策判斷，然后到了賣場直接買了就走，速戰速決，很少會留意或搜集額外的商品信息，因此賣場里額外提供的商品信息對男人的作用不大，反倒是單純直接的引誘(如容易計算的折扣)比較有效。

反之，女人是“臨場選擇行為”，采購前基本不做計劃，即使事前搜集信息，到了現場也不大起作用，主要決策依據是現場感覺。所以女人shopping叫做逛街，而不是買東西。對于女性消費者，賣場的商品信息十分重要，而且信息要詳細、可計算，折上折等復雜的計算甚至能讓她們體驗到強烈的成就感。

在方案3中，假如是男性一個人單獨前來消費，由于男性對商品的成本概念要比女性模糊，進而一口氣買兩三條相同的褲子是有可能的(當然，三條以上的可能性就相當小了，方案中四條或以上的打折計劃只是噱頭)。而如果消費者之中有女性，這個方案的成功率將快速衰減。

方案4和方案5都是在利用人類行為偏誤中的“可獲性經驗法則”來定價的。概括而言，什么東西愈明顯、愈突出、愈容易搜尋、愈容易想象、大腦愈容易處理，那么這件東西在人類腦海里所占的比例就愈大，人們對它的反應也更為敏感。

例如你在賣冰激凌的時候，將相同分量的冰激凌裝在大紙杯里還是小紙杯里，顧客的感受是完全不同的：大紙杯讓冰激凌看起來分量很小、很不劃算;而使用小紙杯，分量顯得很足，消費者心中的滿足感天差地別。因為不能稱量，消費者無法估計冰激凌的真實分量，唯一的線索(也就是可獲的經驗)就是紙杯相比于冰激凌分量的相對大小。將一件男褲改造成瑕疵品，將之與正常品擺在一起，通過對比，為顧客創造一個可獲性很高的線索，是否是完好無損的產品，就成了判斷該商品值不值得購買的唯一標準，進而減弱顧客對價格的敏感度。

所以，盡管方案4里的240元和200元相差不多，但正常與瑕疵對比很明顯，足以讓顧客忘記價格的重要性，增加購買正常品的概率。

同理，方案5也凸顯了正常與瑕疵的對比，而且由于是捆綁銷售，假如顧客選擇了一件瑕疵、一件正常的組合，顧客內心的正反對比將更加突出，選擇兩件都正常的男褲組合的概率會進一步提高。

方案6利用的是人類行為偏誤中的“定錨效應”。

定錨效應指的就是先入為主的暗示，會影響人類對后續事件的判斷。即使消費者自以為頭腦冷靜，盡可能獲取新的信息來調整自己做出的判斷，但這種調整往往不夠充分，最后的判斷，依然很難脫離第一印象所暗示的范圍。

在方案6中，故意將價格提高到一件1000元，這個乍看有些荒唐，但商家刻意強調允許殺價，所以沖淡了這個荒唐的感覺。又由于一開始的起價就高達1000元，顧客即使想殺價，起點也不會太低，估計可能在300元到400元之間，于是商家有了可乘之機。

方案7中，商家根本不是為了賣那每件380元的外套，但確實讓原本賣不出去的男褲，變得更容易賣出去了。

方案背后利用的是人類行為偏誤中的消費偏誤。人們往往會因為“貪便宜”心理，而忽略了真正的交易目的。男褲或許原本是顧客不想要的商品，但是和外套捆綁銷售后只賣400元的定價，和每件380元的外套價格很接近，感覺上前者更劃算，于是顧客忽略了消費目的——使用效果。

方案8不是賣褲子，而是玩摸獎游戲。

人類內心存在著多種天性謬誤，比如這一次被利用的是“心理賬戶”的謬誤。人類對不同類型的收支，其實在心里準備了不同的抽屜來分別存放。買實用的東西，用的是嚴肅賬戶里的錢;看電影用的是享樂賬戶里的錢;辛苦賺來的錢，就放在銀行生利息;意外獲得的財富，不妨輕松大方地花出去。假如剛好遇到春節、元宵節等節慶，那么人們手中總有些錢被歸類在“節慶”的賬戶內，要在節慶期間花掉。這時來個摸獎游戲，也能順理成章。

透明的罐子里有8個紅色球與2個藍色球，每次取出紅色球的概率都是80%，看起來獲獎的機會很大，而玩摸獎游戲的成本只是20元，看起來很小，“定錨效應”帶來的先入為主的印象就是成本小、機會大，我們也就很容易忽略了一種計算：最終成功的聯合概率是0.8連乘8次，結果是0.167，即平均每6個摸獎顧客有一個獲獎者，和每一件賣120元的售價差不多。假如摸10次才能獲獎，那么0.8連乘10次的概率只剩0.107，平均10人才有1人獲獎，平均收入相當于每一件衣服賣了200元。

第五篇：廣州服裝批發市場進貨詳細介紹(珍藏版)

《廣州服裝批發市場進貨詳細指南》

由于去廣州拼貨的酷友越來越多，早就想找一些關于在廣州拿貨的指引，今天看到了這篇文章，寫得還算詳細，但還有紕漏，故特地將文章轉來，重新編審，希望能給各位開店拼貨的酷友指點一二，也算借花獻佛了。

首先說下，定位：

女裝低檔的，去“沙河”；中高檔的，去“十三行的3樓以上”；擺地攤的，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場”；進牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行” 要去“沙河”；進外貿服裝的，去“站西”；進品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！！

為什么要這樣分析呢，因為批發市場竄貨非常嚴重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場

位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。

看到永樂生活電器后面有兩個街口都是，不大,海珠區，昌崗路，信合廣場公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝里面的巷子直進200米左拐，這個地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細挑有不少好東西，價格很便宜。比方說：一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10。當然，還是可以砍價的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長……

第二站：十三行

位置：荔灣區十三行路。

這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。

十三行新中國大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

第三站：沙河

位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評價：這里為全中國最大的牛仔城，廣州乃至中國規模最大的服裝批發集散地。低檔服裝的最佳拿貨點，一定要去看看。

第四站：火車站及周邊服裝城

位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發市場

位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶

梓元崗，整個華南的箱包批發中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東 <查看市場實圖>

位置：石井

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊。

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里路的樣子。

還有鞋、圍巾和精品的批發市場

“大都市鞋城”：中高檔鞋類的批發，位于解放南路，離北京路步行街沒多遠；“新華南鞋業百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發地，位于華南汽貿城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉公交或打的過去。

“珠光仰忠精品批發市場”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發；位置在萬福路中段，地鐵1號線在農講所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚紗的，到江南大道北，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當然，那里還有相當多關于嫁娶的東西。如果你的目標是做個全面的時尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要多走幾個地方，對市場的特性了解下。

廣州是全國最大的服裝批發市場，其它省的批發市場都是從廣州進的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進貨，說明它的影響。比方說：說湖南株洲的服裝批發市場，那里的貨有的從廣州進的，有的從武漢進的，有的從重慶進的，有的從杭州進的，有的是本地小服裝廠的，而 武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進的貨，你說你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內衣，少量毛公仔玩具。

此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。

網友分享對廣州沙河服裝市場的心得

廣州，是整個東南亞，乃至整個世界的大型服裝集散地。集合生產和批發為一身，已經帶動形成了一定規模而且比較完整的產業鏈，比如布廠，服裝設計公司，和貨運服務之類的等等一些相關產業。

整個廣州小型批發市場不計其數，比較具有規模的，則有三大服裝批發市場，如若要按整體價格和質量來分層的話，可以分為白馬（高），十三行（中），沙河（低）。白馬是代稱，現在也有很多人把它稱為站西，這個后面會詳細提及。嘿嘿，今天我先給大家介紹一下沙河。

沙河，為什么要說沙河是廣州服裝批發的第一站呢？

首先，沙河，是三大批發市場之中，整體價格最低的一個（這里只說整體，個別特例不做討論）。說到這，可能會有些朋友會嗤之以鼻了：“難道價格低就一定好嗎？” 沒錯，光是價格低，當然不一定好，甚至來說，很大幾率上，都是不好的，畢竟一分錢一分貨。沙河既然便宜了，整體服裝的質量上，比白馬和十三行是要低上一兩個檔次的，這是硬傷，無法避免。

沙河整體是走低端路線的，說它是廣州服裝批發的第一站，是有原因的。

什么原因？最直接，最根本的原因，就是要鑒別和避免炒貨！避免了炒貨，能給大家帶來實打實的經濟收入和各方面的優勢。關于一些新入行的朋友，不知道什么是炒貨的，請參考一位服裝專業人士的帖子，這里不做詳細的解釋。

有些朋友是做中高檔服裝生意的，那你可以去十三行，去白馬打貨，這沒問題。但是，如果是初次來廣州打貨的朋友，把第一站安排在沙河。

為什么？十三行，白馬那邊，最少有30%的檔口，是在炒貨的。炒貨，炒哪里的貨？沒錯，炒的就是沙河的貨。整個廣州，80%的炒貨，都是從沙河出來的。比如同一條牛仔褲，在沙河，拿貨是21塊，到了十三行，就會變成26 7塊，要是到了白馬，50塊以上，也不是不可能的事！

有些朋友看不起沙河的貨，沒關系。但請大家到沙河逛幾圈。也許會浪費掉不少的時間，但各個檔口都多跑跑，多看看，多問問，記住一些衣服的樣式和價格，那么，你到了十三行和白馬，大家心里就會有個底。同樣的質量，同樣的款（或者相似的款），在那邊，賣出高很多價格的衣服，那就是炒貨。避免了這樣的衣服，大家打貨回到本地的時候，就比同行更具優勢。要不，大家想想，人家21塊拿回去的貨，賣到一定時候，就甩27 8這樣了，那要是同款，你拿了27 8塊的貨回去，你怎么辦？

不過在這里，還是有申明一下的必要，就算是沙河，也有炒貨的。特別是冬衣，北貨南下的時候，炒貨的情況，時有發生。更有必要說的是，做生意有風險，就算拿到不是炒貨的一手貨源，自己做不好，也還是有虧的。不過，能做到避免炒貨，還是比沒有好上不少的。

介紹完沙河的重要性，在給一些新人朋友，解釋一下一個小誤區。很多人會覺得自己的貨源不好，或者準備籌劃開店的一些朋友，也想找到好貨源，一手貨源，從而避免一些經銷商和二三級批發商從中盈利，提高自己的利潤空間。但一些朋友，認為一手貨源，就是廠家。

這其實是一個誤會，廠家大概分三種：一種是只管生產，接單的，有人下單，他就幫買布買材料做衣服。這類的廠家，不管批發，甚至，他連貨都沒有，做完人家的單，就發出去了。有貨人家也不賣你，都的客人定做的衣服，賣給你干什么，自己找麻煩嗎？

還有一種廠家是自產自銷的，也就是自己生產衣服，自己拿去賣。廠家要賣衣服，不可能就在自己的工廠里面賣吧？鬼知道你的工廠在哪個角落啊。廠家要賣衣服，也得出去批發行租個檔口，然后批出去。就算你找得到這樣的廠家，他也是叫你去檔口看貨和拿貨，廠房里面是做生產的，亂七八糟，哪方便啊。

最后一種，也就是一些小作坊了，他們有貨，自己也沒檔口，但做出來的貨，都放到別人的去賣，這個具體的合作模式，只有他們跟檔口商量了。有人去找他們拿貨，他們也是叫人家去檔口。況且，一般的也不接待小散戶。（還有一個是一些大佬級別的巨無霸廠家，那些不在討論范圍之內，說起他們就太復雜了，一時半刻也說不清，說不完。）

總之一句話，一手貨源，就是一級批發商，就是那些一級市場的批發檔口。跟廠家沒有關系，廠家只是生產的地方。很多人是這樣想象的，廠家生產出來，然后賣給批發的人，批發的人在跑到檔口批發出去。