第一篇：尾貨網商業計劃書

尾貨網商業計劃書

一 批發網項目概述

1.市場背景

隨著房價、糧油等日常用品的節節攀升，消費者的購買力在不斷下降，也正因為如此，物美價廉的各種團購活動反而更加受到消費者歡迎。與此同時，批發的傳統模式卻沒有變化，由廠家——批發商——零售商——客戶的產業鏈導致大量的利潤被中間環節吞沒。因此，如能將批發信息電子化、網絡化，幫助零售商甚至是客戶直接拿到廠家的貨品信息，無疑將收到消費者及零售商的熱烈歡迎。柳州市場上，目前并沒有成熟的電子商務模式出現。因此，市場前景無疑是廣闊的。

2.項目切入點

本項目將以各大消費行業作為切入點，以尾貨信息作為主要的亮點進行推廣。原因如下：

1.目前柳州市場上，大量的各行業賞家必然會導致大量的尾貨產生。而尾貨由于其價格的低廉和質量的相對保證深受零售商和消費者的喜愛，只是由于信息不暢，導致尾貨的信息通常是被批發商所壟斷。跳躍信息鴻溝正是網站的作用之一。

2.隨著目前人民幣升值、成本價格上升等因素，各商家面臨的競爭壓力極大，因此商家有意愿拓寬銷售渠道，增加營銷方式。各大廠家或代理商的老板往往IT知識有限，或沒有重視網絡營銷渠道，本網站可以迅速幫助商家建立網上營銷渠道。因此商家有意愿向本網站提供貨品信息。

3.目前的電子營銷網站通常是B2B或者B2C，本網站是兩者的結合體。

3.項目人員和項目目標

項目人員：

1.管理部門：負責整個項目的推動和運作，決定項目發展方向

2.IT部門： 網站的制作和運營維護

3.市場部門：負責貨品信息的獲取、廣告發布和營銷

4.客服部門：負責廠家關系維護、顧客關系維護

項目目標：

集合柳州本地的各行業商家資源，為各行業批發商、零售商和團購客戶提供真正質優價廉的尾貨和特價產品。

1年度 以各行業尾貨為亮點，迅速提高知名度，吸引市場關注，達到日訪問IP1000個。2年度 將網站貨品擴充到其他行業等，形成全行業的貨品提供鏈。

3-5年度 成為專業的本地尾貨批發服務提供商，并向全行業不斷擴展，甚至成立采購部，自主經營。

二.項目優勢

1.以尾貨為亮點

目前柳州市場上還沒有以尾貨為吸引客戶的零售/批發網站，本項目將成為第一個以尾貨吸引顧客的網站。

2.搭乘電子商務熱潮

目前正在興起的電子商務熱潮，不少消費者只從國內一些商城網站上了解或嘗試過，而未在本地出現過，本項目以尾貨批發為亮點，也有可能成為電子營銷的新標桿。

3.對廠家的服務

以往的網站對商家的服務不夠，把商家的信息放到網站上去就不管了。但我們的網站將為各商家提供更優良的服務，并將客戶的分布地、瀏覽偏好等信息通過網站后臺收集起來并無償提交給商家，便于商家更好的分析自己的客戶情況。

三.競爭對手

最大的競爭對手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效應、技術優勢都是無可比擬的。但我們的網站能以尾貨作為特色，相較于阿里巴巴也有自身的優勢

其他珠三角地區的類似批發網站如下：

白馬服裝網 http://.cn/

服裝批發網 http:///

星辰服裝批發網 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 廣州批發市場網 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

這些網站的技術優勢不明顯，網站存在著信息更新慢，分類不明，鏈接混亂等問題，其背后的運作團隊存在較多的問題。

四.網站架構

總體要求：網站結構簡單、層次清晰、導航明晰

1.信息瀏覽頁面：

頁面要求：美觀、簡潔、有清晰的分類標簽和站內搜索框、圖片不要太多，保證打開的速度。頁面要素包括：

分類標簽：按貨品種類分類，保證客戶可以迅速的按種類尋找貨品，種類包括：帽子、上衣、裙子、褲子、鞋等，每大類下面再分各小類，標簽以樹狀打開，點擊每個標簽后，右側直接打開相對應分類產品的頁面，而不是彈出打開。打開的分類頁面分頁列出對應分類的全部貨品信息，貨品可按價格、瀏覽量、件數排序，頁數要在頁面上清晰標出，使客戶可以直接

挑轉到指定頁。在下方或左邊還列出同類中的瀏覽量最高的貨品。客戶點擊貨品后，彈出貨品信息框，包括貨品圖片、件數、所屬分類、所屬廠家、產品描述等、還有一個留言框，供客戶留言。客戶留言時可輸入名字，也可匿名。

推薦貨品欄：在主頁上展示網站推薦貨品或者叫熱賣貨品，貨品由管理員在后臺定義，推薦貨品不超過十五件，防止因首頁圖片影響打開速度。每個貨品旁邊要有推薦理由，有管理員在設置推薦貨品時填寫。

站內搜索框：供客戶直接根據廠家名、貨品名、價格區間、件數區間方式搜索貨品。廣告欄：供發布廣告使用。

網站左側下方，提供客服電話和在線客服qq、email等聯系方式。

2.后臺管理功能：

商家管理：由網站管理員進行管理，可定義商家名稱、商家描述、商家登陸用戶名、密碼。網站的貨品都由一個所屬商家的屬性，對應商家名稱，管理員可增加和刪除商家條目，刪除商家后就自動刪除商家對應的貨品。

信息發布功能：信息發布功能供商家用戶和網站管理員使用。用戶通過管理員分配的用戶名、密碼登陸后臺，登陸后可執行修改密碼、修改商家描述、增加、刪除、修改貨品信息功能。貨品信息包括：圖片、所屬商家（每個商家定義時該欄目自動匹配對應商家）、貨品件數、貨品描述。

3.后臺管理

后臺管理包括：貨品點擊率統計、網站瀏覽量統計、廣告點擊統計。

點擊率統計：供網站上進行點擊率排名，以及提供給客戶貨品點擊情況月報。

網站瀏覽量統計：能分析出進入網站的日瀏覽量、瀏覽頁數、IP來自哪里、并精確到每件貨品的瀏覽IP分類

廣告點擊統計：供計算網站廣告收入。

以上統計均可生成日報、月報及年報。

五.經營策略

1.貨品信息收集

由網站市場部收集柳州本地商家的尾貨信息，進行洽談并在網站上公布。

2.商家維護

對于本網站來說，商家的誠信和提供貨品的質量是網站生存的關鍵所在。對于網站上發布貨品信息的網站，每隔三個月將考核一次，按照客戶對交貨情況的滿意度評分，如客戶投訴超過三宗以上的，將和廠家協商停止信息發布。

3.網站宣傳策略

通過搜索關鍵字、銷售排名、在各個行業論壇發布廣告、軟文等方式進行推廣。通過公交移動多媒體的強大宣傳手段，每天吸引60萬以上的本地消費者。

4.收費

信息發布費：項目初期對商家免費，吸引商家來發布信息。網站達到日瀏覽IP量上百后，可開始向商家征收信息發布費用。模式可為按月收取或者按信息點擊量、按咨詢量等多種方式收取。

網站廣告費：網站上放置廣告，收取網絡廣告費用。

六.市場開發計劃

1.基礎建設階段（三個月）

該階段是尾貨網項目的啟動階段。主要工作是完成基本信息搜集，尋找尾貨信息源，初步建立起尾貨數據庫。同時進行網站的開發、完善。本階段起開始在各服裝網上發布一些軟文吸引注意力，開展網站的初步市場宣傳。本階段的主要需求及投資分析如下：

（1）技術需求、人員配備

網站開發和維護可進行自行開發。

市場部尾貨信息搜集人員，可招聘人員或銷售部門兼職。

（2）資金需求

網站開發、域名空間租用費用10000

人員工資 信息搜集人員 1500×2＝3000

2.發展階段（九個月）

該階段的主要工作為：完善網站功能，根據客戶建議改進網站、修訂企業發展方向。網站開始為廠家產生訂單，創造盈利，固化網站的運營流程。樹立網站形象，尋找風險投資。

（1）新增加的技術需求、人員配備

網站的改進需求。

增加客服人員和尋找固定的信息搜集人員。

（2）資金需要

改進網站費用 10000

信息搜集人員成本 1000×9＝9000

銷售成本5000

客服成本1200×9＝10800

（3）收入

網站信息費收入

按每條信息月均收入20元計算，每月信息為200條－500條，取平均值350條 20×350×9＝63000

3.穩固發展階段（一至三年）

這一階段將借助風險投資迅速擴大網站知名度，成為柳州地區乃至全區范圍內有影響力的尾貨零售/批發類網站。本階段網站信息服務全明展開，開始為企業帶來穩定的收入，包括信息發布費和網站/公交移動多媒體廣告收入三塊。

（1）新增加的技術需求、人員配備

網站的瀏覽量增大，導致運維成本的提高和網站架構的升級。

（2）資金需要

網站維護費用 10000

信息搜集人員成本 1000×12＝12000

銷售成本10000

客服成本1200×9＝10800

（3）收入

網站信息費收入每月發布信息數量達到500條，每條收費提高到30元 30×500×1

2＝180000

網站廣告收入全年30000元

4.投入產出一覽表

到第二年底為止，投入 共90600

產出 共 246000

盈利 246000－90600＝155400

七 投資分析

任何企業投資活動的目標都是尋求未來的發展，投資機會決定投資環境的未來變化。如果企業投資到一個已經成熟的市場，或者說群雄爭霸的市場，可以說，企業投資的風險相對小一些，但發展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業如果投資到一個充滿發展機會卻又暫時沒有頭緒的市場，發展的機遇、盈利的機會相對較大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業所尋求的應該是尋找機會且又規避風險的投資。

本項目的主要方向是本地市場的信息化、網絡化，作為一個成熟的行業已經有了成熟的盈利模式，但是，在網絡營銷方面，卻是混亂的，目前還沒有一家網站能形成盈利。本網站就是利用尾貨作為信息顧客眼球的利器，同時避免過于超前的營銷方式，能在迅速擴大市場的同時避免風險。無疑是投資者的最佳選擇。

根據我們的財務分析，本項目可在一年后開始盈利。如未來能在創業板上市，將為投資者帶來數百倍的增值，因此具有很高的投資回報率。

第二篇：尾貨網商業計劃書

尾貨網商業計劃書

一 批發網項目概述

1.市場背景

Made In China，中國制造的產品正席卷全球，從珠三角地區的工廠里制造出的產品已經遍布世界各地。隨著歐美帶領下的世界經濟的衰退，通貨膨脹，消費者的購買力在不斷下降，也正因為如此，物美價廉的中國產品反而更加受到消費者歡迎。與此同時，批發的傳統模式卻沒有變化，由廠家——批發商——零售商——客戶的產業鏈導致大量的利潤被中間環節吞沒。因此，如能將批發信息電子化、網絡化，幫助零售商甚至是客戶直接拿到廠家的貨品信息，無疑將收到消費者及零售商的熱烈歡迎。這一市場上，目前并沒有成熟的電子商務模式出現。因此，市場前景無疑是廣闊的。

2.項目切入點

本項目將以服裝行業作為切入點，以尾貨信息作為主要的亮點進行推廣。原因如下：

1.珠三角地區有大量的服裝品牌廠家和貼牌廠家，大量的廠家并然會導致大量的尾貨產生。而尾貨由于其價格的低廉和質量的相對保證深受服裝零售商和消費者的喜愛，只是由于信息不暢，導致尾貨的信息通常是被批發商所壟斷。跳躍信息鴻溝正是網站的作用之一。

2.服裝廠屬于勞動密集型企業，隨著目前人民幣升值、成本價格上升等因素，廠家面臨的競爭壓力極大，因此廠家有意愿拓寬銷售渠道，增加營銷方式。服裝廠家的老板往往IT知識有限，或沒有重視網絡營銷渠道，本網站可以迅速幫助廠家建立網上營銷渠道，設立英文版還可以吸引國外的客戶。因此廠家有意愿向網站提供貨品信息。

3.目前的電子營銷網站通常是B2B或者B2C，本網站是兩者的結合體。

3.項目人員和項目目標

項目人員：

1.管理部門：負責整個項目的推動和運作，決定項目發展方向

2.IT部門： 網站的制作和運營維護

3.市場部門：負責貨品信息的獲取、廣告發布和營銷

4.客服部門：負責廠家關系維護、顧客關系維護

項目目標：

集合珠三角地區的服裝廠家資源，為服裝批發商、零售商和團購客戶提供真正質優價廉的尾貨和特價產品。

1 以服裝尾貨為亮點，迅速提高知名度，吸引市場關注，達到日訪問IP1000個。2 將網站貨品擴充到面料、輔料等，形成服裝行業一條龍的貨品提供鏈。

3-5 成為專業的服裝批發服務提供商，并向其他行業擴展。

二.項目優勢

1.以尾貨為亮點

目前市場上還沒有以尾貨為吸引客戶的服裝銷售/批發網站，本項目將成為第一個以尾貨吸引顧客的網站。

2.搭乘電子商務熱潮

目前正在興起服裝業的電子商務熱潮，不少服裝直營網站都拿到了上千萬美金的風險投資，本項目以尾貨批發為亮點，也有可能成為服裝電子營銷的新標桿。

3.對廠家的服務

以往的服裝批發網站對廠家的服務不夠，把廠家的信息放到網站上去就不管了。但我們的網站將為廠家提供更優良的服務，并將客戶的分布地、瀏覽偏好等信息通過網站后臺收集起來并無償提交給廠家，便于廠家分析自己的客戶情況。

三.競爭對手

最大的競爭對手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效應、技術優勢都是無可比擬的。但我們的網站能以尾貨作為特色，相較于阿里巴巴也有自身的優勢

其他珠三角地區的類似批發網站如下：

白馬服裝網 http://.cn/

服裝批發網 http:///

星辰服裝批發網 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 廣州批發市場網 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

這些網站的技術優勢不明顯，網站存在著信息更新慢，分類不明，鏈接混亂等問題，其背后的運作團隊存在較多的問題。

四.網站架構

總體要求：網站結構簡單、層次清晰、導航明晰

1.信息瀏覽頁面：

頁面要求：美觀、簡潔、有清晰的分類標簽和站內搜索框、圖片不要太多，保證打開的速度。頁面要素包括：

分類標簽：按貨品種類分類，保證客戶可以迅速的按種類尋找貨品，種類包括：帽子、上衣、裙子、褲子、鞋等，每大類下面再分各小類，標簽以樹狀打開，點擊每個標簽后，右側直接打開相對應分類產品的頁面，而不是彈出打開。打開的分類頁面分頁列出對應分類的全部

貨品信息，貨品可按價格、瀏覽量、件數排序，頁數要在頁面上清晰標出，使客戶可以直接挑轉到指定頁。在下方或左邊還列出同類中的瀏覽量最高的貨品。客戶點擊貨品后，彈出貨品信息框，包括貨品圖片、件數、所屬分類、所屬廠家、產品描述等、還有一個留言框，供客戶留言。客戶留言時可輸入名字，也可匿名。

推薦貨品欄：在主頁上展示網站推薦貨品或者叫熱賣貨品，貨品由管理員在后臺定義，推薦貨品不超過十五件，防止因首頁圖片影響打開速度。每個貨品旁邊要有推薦理由，有管理員在設置推薦貨品時填寫。

站內搜索框：供客戶直接根據廠家名、貨品名、價格區間、件數區間方式搜索貨品。廣告欄：供發布廣告使用。

網站左側下方，提供客服電話和在線客服qq、email等聯系方式。

2.后臺管理功能：

廠家管理：由網站管理員進行管理，可定義廠家名稱、廠家描述、廠家登陸用戶名、密碼。網站的貨品都由一個所屬廠家的屬性，對應廠家名稱，管理員可增加和刪除廠家條目，刪除廠家后就自動刪除廠家對應的貨品。

信息發布功能：信息發布功能供廠家用戶和網站管理員使用。用戶通過管理員分配的用戶名、密碼登陸后臺，登陸后可執行修改密碼、修改廠家描述、增加、刪除、修改貨品信息功能。貨品信息包括：圖片、所屬廠家（每個廠家定義時該欄目自動匹配對應廠家）、貨品件數、貨品描述。

3.后臺管理

后臺管理包括：貨品點擊率統計、網站瀏覽量統計、廣告點擊統計。

點擊率統計：供網站上進行點擊率排名，以及提供給客戶貨品點擊情況月報。

網站瀏覽量統計：能分析出進入網站的日瀏覽量、瀏覽頁數、IP來自哪里、并精確到每件貨品的瀏覽IP分類

廣告點擊統計：供計算網站廣告收入。

以上統計均可生成日報、月報及年報。

五.經營策略

1.貨品信息收集

由市場部收集珠三角地區服裝加工企業的尾貨信息，進行洽談并在網站上公布。

2.廠家維護

對于本網站來說，廠家的誠信和提供貨品的質量是網站生存的關鍵所在。對于網站上發布貨品信息的網站，每隔三個月將考核一次，按照客戶對交貨情況的滿意度評分，如客戶投訴超過三宗以上的，將和廠家協商停止信息發布。

3.網站宣傳策略

通過seo優化搜索排名、在各個服裝行業論壇發布廣告、軟文等方式進行推廣。

4.收費

信息發布費：項目初期對廠家免費，吸引廠家來發布信息。網站達到日瀏覽IP量上百后，可開始向商家征收信息發布費用。模式可為按月收取或者按信息點擊量、按咨詢量等多種方式收取。

網站廣告費：網站上放置廣告，收取網絡廣告費用。

六.市場開發計劃

1.基礎建設階段（三個月）

該階段是尾貨網項目的啟動階段。主要工作是完成基本信息搜集，尋找尾貨信息源，初步建立起尾貨數據庫。同時進行網站的開發、完善。本階段起開始在各服裝網上發布一些軟文吸引注意力，開展網站的初步市場宣傳。本階段的主要需求及投資分析如下：

（1）技術需求、人員配備

網站開發和維護可進行外包，或自行開發。

市場部尾貨信息搜集人員，可兼職或請朋友做。

（2）資金需求

網站開發、域名空間租用費用10000

人員工資 信息搜集人員 1000×3＝3000

2.發展階段（九個月）

該階段的主要工作為：完善網站功能，根據客戶建議改進網站、修訂企業發展方向。網站開始為廠家產生訂單，創造盈利，固化網站的運營流程。樹立網站形象，尋找風險投資。

（1）新增加的技術需求、人員配備

網站的改進需求。

增加客服人員和尋找固定的信息搜集人員。

（2）資金需要

改進網站費用 10000

信息搜集人員成本 1000×9＝9000

銷售成本5000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

網站信息費收入

按每條信息月均收入20元計算，每月信息為200條－500條，取平均值350條

20×350×9＝63000

3.穩固發展階段（一至三年）

這一階段將借助風險投資迅速擴大網站知名度，成為珠三角地區乃至全國范圍內有影響力的服裝批發類網站。本階段網站信息服務全明展開，開始為企業帶來穩定的收入，包括信息發布費和廣告收入兩塊

（1）新增加的技術需求、人員配備

網站的瀏覽量增大，導致運維成本的提高和網站架構的升級。

（2）資金需要

網站維護費用 10000

信息搜集人員成本 1000×12＝12000

銷售成本10000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

網站信息費收入每月發布信息數量達到500條，每條收費提高到30元 30×500×12＝180000

網站廣告收入全年30000元

4.投入產出一覽表

到第二年底為止，投入 共105000

產出 共 246000

盈利 246000－105000＝141000

七 投資分析

任何企業投資活動的目標都是尋求未來的發展，投資機會決定投資環境的未來變化。如果企業投資到一個已經成熟的市場，或者說群雄爭霸的市場，可以說，企業投資的風險相對小一些，但發展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業如果投資到一個充滿發展機會卻又暫時沒有頭緒的市場，發展的機遇、盈利的機會相對較大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業所尋求的應該是尋找機會且又規避風險的投資。

本項目的主要方向是服裝批發市場的信息化、網絡化，服裝行業作為一個成熟的行業已經有了成熟的盈利模式，但是，在網絡營銷方面，卻是混亂的，目前還沒有一家網站能形成盈利。本網站就是利用尾貨作為信息顧客眼球的利器，同時避免過于超前的營銷方式，能在迅速擴大市場的同時避免風險。無疑是投資者的最佳選擇。

根據我們的財務分析，本項目可在一年后開始盈利。如未來能在創業板上市，將為投資者帶來數百倍的增值，因此具有很高的投資回報率。

第三篇：商業計劃書“游學網”

“游學網”

商業計劃書

第一章

摘要

再也不會“盲目出國、非理性出國”，學以致用的留學，實用的出國留學時代已經到來了！本網站有最全的國外知名大學的信息，有最真實的中國留學生的親身感受。一般的留學網站具有國別性、商業性及夸大性，而我們的網站專做留學生心得交流，留言論壇等溝通服務，留學咨詢等，給人一種輕松、愉快、真實的感受，簡單的申請會員后可以自己建立自己的主頁，是留學生之間很好的交流平臺，大多數留學網站不具備這種留學生之間的交流，只是單方面的咨詢等，而我們的網站提供的是“平民服務”，貌似不是最權威，但確實是最真實的網站，這是留學生自己的網站。

我們本著“一切為了留學生，為了留學生一切”的原則，為留學生提供最真實的感受，最直接的交流，最細致的比較，最直觀的畫面，這里一定會是留學生出國前的必備之選，必備參考，同時在這里你也可以交到很多朋友，拓展自己的朋友圈，因為大家有著共同的目標，選擇一個讓自己滿意的外國學校！

第二章

項目概述

一、公司簡介

1、名稱：游學網。

2、宗旨：為中國留學生提供最真實的留學信息以及最專業的留學相關服務：留學動態、留學資訊、留學寶典、留學預警、留學資助、移民須知、留學申請技巧、留學簽證指導等。

3、市場定位：留學生和準留學生。

二、項目特點：

最直接、真實最大化是我們網站最大的一個特點，創意來源于各大留言論壇，校內等交流網站，通過建立這樣一個平臺去了解真實的國外世界，選擇適合自己的大學。

第三章

項目必要性

國內的大多數網站只是針對性的對一個國家或幾個國家的學校做相關信息的搜索、咨詢、簡介，不能讓準備出國的留學生有直觀的感受，而且廣告太多，信息太雜，留學生很難有直接交流，我們網站就是完善了這一點，集合了論壇貼吧與校內的特點，既可以讓會員和非會員在公共留言主頁上留言提問，也可以讓會員有自己注冊網頁，通過在自己的主頁上發表一系列圖片，文章等讓留學生在網絡中暢游國外學校。

第四章

項目可行性

目前中國學生出國留學已經非常普遍，越來越多的家庭希望自己的孩子去國外深造，有更好的發展前途，所以出國留學已成為一種趨勢，抑或成為一種時尚，但是我們也不能盲目出國，許多家庭在選擇國外高校的時候會很困難，因為各個網站與中介機構眾說紛紜，往往不知道真正適合自己的到底是哪個國家甚至是哪所學校，在去找中介之前，訪問這樣一個網站會更好。我們也有很多可借助的力量，比如中介機構、新東方等英語培訓機構。再者網站成本低，收益快，前期主要是聯系各大中介機構與英語培訓機構及市場調研會有相關花費。中介機構、新東方等英語培訓機構。

第五章

經營發展規劃

1.、前期市場調查：抽取各高校有出國意向的同學是否需要這樣一個網站。

2、聯系中介機構、英語專業培訓機構等，中國移動、電信等通訊公司，達成合作。

（1）在中介機構、相關網站（主要是中介機構）尋求國外各高校的詳細信息，按洲或按國家分類，比如“歐洲高校、亞洲高校、美國名校、加拿大名校、德國名校”等。讓他們提供相關留學生的信息，了解留學生的疑難問題。通過市場調查，中介機構每年會讓已經出國的老留學生回國做經驗交流會議，我們可以通過跟中介公司達成協議，讓他們這種面對面的交流形式在我們的網站上進行，既方便又省錢，也給中介機構做了宣傳。中介機構和國外各高校都有緊密的合作關系，通過中介我們也可以讓國外各高校加入我們的隊伍，也起到了一定的廣告效應。

（2）英語培訓機構每年都會培訓大量的即將出國的學生，這些學生也是我們最直接的合作者，通過與他

們交流，讓他們了解我們的網站，成為我們的會員。每年英語培訓機構會安排雅思、托福、GRE等課程，可以讓學生將他們對這些課程的心的與經驗發表到我們的網站上去。同時這些英語培訓機構和國外大學也會有密切的聯系，也可以通過它們與國外大學合作。

3、創建網站：分為兩大板塊——留言專區和個人主頁。留言專區按國家或洲際分為不同板塊，個人主

頁的個人資料的地址也是按同樣標準劃分，這樣做的原因便于學生搜索，目的性強，信息不會太亂，整齊劃一。留言專區會員與一般訪客都可以留言（提問、回答等）。個人主頁則需要注冊賬號便可成為會員。個人主頁靈感來源于校內，可以通過發表日志、上傳國外照片、及時發表國外留學生最新趨勢等方式進行交流，而那些想了解某些國家和學校的學生會按地址搜索到相關人名，進入他們的主頁便可全方位了解。

4、相關服務：可以附帶短信平臺、客服電話、郵箱等服務。

第六章

市場與銷售

我們的網站是針對留學生的，是為了給留學生提供服務的。所以一般性的服務是不收取任何費用的。也可以和各大教育網站合作。前兩年主要在國內，后期可以向國外發展，可以讓國外想來中國留學的學生也加入我們。我們可以通過中介機構，英語培訓機構進行宣傳與推廣，也可以去學校進行宣傳與推廣。我們的盈利模式：

1、點擊率與訪問量。這幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。不同的網站可以根據自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。而我們的網站通過與國外高校、中介機構、英語培訓機構合作，我們的訪問

量多了，他們也會自動來找我們做廣告。

2、收取年費。對加入我們的中介機構和國外高校收取年費，暫定100元/一年。

3、收取傭金。對國外合作高校收取傭金。

4、建立會員免費和收費郵箱。會員可以建立免費和收費郵箱，免費郵箱不能保證及時回復，而收費

郵箱保證24小時內及時回復。

5、建立電話客服，短信咨詢等一對一專門收費服務。

第七章

項目的實施

一、公司的治理結構

公司治理結構與組織結構優越，管理層、技術團隊、市場推廣團隊、銷售團隊、客服團隊和

加盟營運團隊，豐富的互聯網企業和多年全國市場營運成功經驗。

二、激勵和約束機制

對老會員實行優惠政策，免費獲得中介機構等舉辦的講座入場券，刺激新會員加入，同時也要抵制虛假信息。

第八章

資金籌措方案及投資估算

一、募集資金規模

募集資金40萬，希望通過風投獲得。

二、投資估算

前期市場調查成本控制到最小，加上雇傭費大約需要2萬元，盡量找在校大學生，這樣可以減少傭金；

與中介機構、英語專業培訓機構、通訊公司等合作需要支付3至5萬；宣傳與推廣費用大約2萬元，剩下的就用于網站的建設與完善了。

第九章

SWOT分析

新經濟時代，信息化的概念已漸入人心，在當今出國熱的大背景下，我們有著強大的市場群

也有大量的合作群體，我們可以借鑒很多成功網站的經驗與教訓，門檻低，只要是有計算機經驗基礎的就可以加入我們。

但是我們存在著很多不利的因素，有強大的競爭對手，因為相關類似的網站很多，很多權威的留學公司也已經建立，這種以交流與留言的形式不夠權威。沒有成熟的銷售團隊、固定客戶群體，不容易推廣網站和開展業務。網站建設的初期，不可能對市場有客觀的數據分析，不能貼近客戶的需求。

第四篇：關于尾貨知識

關于尾貨服裝一些知識:

因為國外品牌在訂貨的時候多數時候會指定原材料配給，當然配給量會大于訂單要求，以確保生產足夠量的合格產品。而代工廠家在定單交貨后，會有部分剩余，這部分商品就叫做尾單。而根據服裝業態分析：服裝原單生產中有5％－20％的尾貨。而廠家和服裝經銷商完成訂單或銷售的60％時，已經賺到了合理的利潤，而剩余的尾貨，他們的惟一銷售途徑就是等小商販上門，用低廉的價格甩掉。

而根據國家工商總局的資料顯示：截至目前全國已經有20萬家服裝企業，其中從事外貿服裝的廠家及代理公司約有8萬家，而多分布于廣州、福建、江浙一帶，而尾服占交易額的40％以上。

買尾貨服裝謹防假冒

買尾服要防仿冒品和假冒品。一位業內人士表示：外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數量，有時候甚至一點不剩。加工廠家一般是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內的服裝廠家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再買點兒低檔面料按原版再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標就流向市場了。

新款名品尾貨無一是真品。一般來說，新品上市2年至5年后才會允許工廠將尾貨售出。一些知名度較高的品牌甚至根本不允許尾貨流入市場。所以，所謂的與專柜同步的原單尾貨，根本無法在市場上流通。

消費者警惕那些所謂歐美品牌的原單，由于歐美地區消費者的身材與亞洲人有著很大的差異，褲腿和袖子普遍會偏長，所以，真正的原單很難滿足中國消費者的需求，尾貨的處理渠道也多是銷往國外。如果在市場上看到合身的歐美品牌原單貨，多半都是仿冒品。這也正是北京市場上流通的服裝尾貨多以日本、韓國品牌為主的原因。在選尾貨服裝的時候，消費者也要注意商標，一般名牌尾服在出廠時，廠家都會剪掉商標。

注意衛生和安全

雖然便宜，不過也有一些值得注意的地方：首先是衛生問題。這里多數衣服都是攤在地上或者柜臺上的，沒有樣衣的概念，有些衣服甚至已經褶皺了；尾貨服裝的價格雖然低了，但是質量卻難以保證，在經營和流通過程中不免出現殘次品、偽劣產品混跡其中。“關鍵要嚴把質量關。”專家表示，這種通過專業市場，集中經營尾貨的模式是好的。不過關鍵的問題是需要加強質量等的把關。如果確實都是庫存、積壓品還好，如果出現了洋垃圾等劣質商品就會影響整個市場的良性發展。

很多女生都喜歡逛動物園服裝市場，其中淘貨的樂趣可是很不一般！只要你用心，也能選出又便宜又流行的衣服，既便宜又時髦的衣物再搭配在一起和樂而不為呢！

逛街人人都會，可要在有限的資金中逛出無限的樂趣和價值來，可不是一件容易的事。為此，搜房商鋪特別為廣大“淘友”盤點了北京八大服裝尾貨市場，2-50元商品淘個夠！

1.天蘭天ｇｏｇｏ服裝尾貨

天蘭天ｇｏｇｏ服裝尾貨

在麗澤橋東北角、麗澤橋長途汽車站旁邊，赫然掛著“2元－25元服裝這里淘個夠”的招牌，這里就是天蘭天尾服市場。市場共分兩層，每層近一萬平方米，共有700多家商戶，營業時間是早8點到晚5點。

這里的商品不是特別新。這里的衣服大多擺掛整齊，與普通的服裝市場沒有太大區別，但是基本都是斷碼斷號，件數不多，有的僅有一件，也幾乎都被作為“展品”掛出來，顧客們經過都要用手摸上一摸，所以嶄新程度要打一些折扣。這里50元的商品算貴的。市場內毛衣、羽絨服、大衣、秋衣、褲子都有出售，據商家介紹都是廠家生產多了，賣出一些衣服已經贏利很多，剩下一些就處理給這里的商戶，所以價格十分便宜，童裝10元一套，帽衫13元一件，兩面穿的棉服50元可以拿走兩件。

市場內的環境很干凈，通道也很寬敞，比官批、萬通都要明朗一些，商戶也都佩戴著專門的出入證，上面寫有商戶的姓名并配有照片。市場廣播不時提醒商戶，不要用紙箱等占用通道，也有安全檢查員來回走動。

乘車路線： 323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、運通103、運通108、927區間麗澤橋下車

2、天通苑尾貨

天通尾貨市場

天通尾貨市場是京城首家尾貨市場——天蘭天尾貨市場的二期工程。城鐵5號線天通苑站就在天通西苑三區的入口處，小區道路兩邊的路燈桿上掛滿了尾貨市場的宣傳旗，五顏六色在風中鼓動，就以低價格吸引人：“2—25元服裝/尾貨。” 據網友反饋，在那淘到的帆布鞋25一雙，在動物園要70。

乘車路線：

城鐵的話5號線天通苑站下，公交車的話，一般往北走的車都到的，在東三旗南站下，758區.851.966.985.984.430.426.850.836等

3、東四十條外貿一條街

東四十條外貿一條街

白領最愛逛，風格偏時尚。在東四十條街的南北兩側，遍布著近百小店，名字多冠以“外貿”二字。這里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

這里的商品多是幫廠家帶賣一些剩貨，或者從市場批發來的衣服便宜賣，店內也有ｅ.ｌａｎｄ等知名品牌，店主說這樣的貨物不多，都是廠家的“外單”，所以賣得很便宜。

毛衣單價15元、女褲單價35元??這里的衣服并不太貴。

乘車路線：

乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人體育場站下，或乘地鐵東四十條站下

4、陽光鑫隆清河服裝尾貨批發市場

陽光鑫隆清河服裝尾貨批發市場位于海淀區小營橋西清河毛紡城北400米。京北最大服裝尾貨批發市場京北最大的外貿服裝尾貨市場，匯集了全國外貿服裝尾貨、外貿針織產品及外貿鞋帽等各種各樣的商品。

一樓是服裝。二樓是床上用品。前面的一兩排攤位價格貴，后面的較好。據大眾點評網網友反饋：買過一件厚的套頭衫，30米。肯定是出口歐美的，size很大，感覺值。18米買過一件polo的毛衣，很值。

乘車路線：

393，996，392，432，618等

5、回龍觀尾貨淘寶城

回龍觀尾貨淘寶城

回龍尾貨社區淘寶城位居城北13號城鐵站回龍觀附近的西大街商業中心，商業面積為8000平米，分為外貿服裝尾貨、鞋帽、皮具飾品、針織品等，回龍尾貨社區淘寶城的主體消費者定位也與其它尾貨市場不同，逐漸向“年輕學生派”定位，地處回龍觀大社區的尾貨淘寶城不僅瞄準幾十萬的社區百姓，這里更是五道口高校區、昌平大學城、沙河高校園區三大高效園區的集結地，社區淘寶城的出現，相信這些沒有很高消費能力但又追求時尚的學子們將是最大的受益者。

乘車路線：

乘地鐵13號線換乘519、443、441、427

6、百榮天海國際商貿城

百榮天海國際商貿城

羽絨服最后一件35元，褲子10元一條，帽子5元一頂，如果仔細找的話，這里有不少便宜貨。但這里不全是商家甩賣的尾服，也有相當一部分是批發的商戶，像這樣便宜賣的服裝攤位散落在批發商中間，不是太顯眼。一位賣時尚女褲的商家說，賣的多是雜牌，也有把ｏｎｌｙ等知名品牌拿來賣的。

衛生狀況很好，地面和滾梯都被清潔人員隨時清掃，只是缺少窗戶，所以如果逛得時間長了，會覺得空氣有些污濁。這里一層主賣男裝，二層主賣女裝，但兩層都有不少門臉沒有出租，關著鐵門，或者即使擺放著衣服，也沒有人看守，只是被當做“倉庫”。

人氣：來這里購物的有同樣經營服裝的批發戶，也有零買的工薪階層，多是中年女性，也有工資不多的青年情侶，有的人一來就買好幾件，大包小包地走出市場。一位顧客表示自己家就住附近，所以過來轉轉，這里還沒規范好，應該過些日子再來看看。也有一位顧客說，這里的衣服料子不錯，就是攤位太少了，二層有一半都沒開。

乘車路線：

訪市場位于南三環木樨園，乘坐627、954、973、736等

7、九龍匯川服裝發貨市場

九龍匯川服裝發貨市場

近郊大興區南苑紅房子路口西。京南首家大型服裝尾貨市場——大紅門地區南苑紅房子九龍匯川購物中心長期有低于生產成本價的時尚服裝銷售。

一套完全相同的彩棉內衣，在商場售價為120元，在批發市場賣50元，而九龍匯川尾貨市場卻僅售20元。九龍匯川尾貨服裝市場的服裝銷售價格也令很多人大跌眼鏡，批發5角起價，零售8角起價。

里面最貴的衣服就40多元，2元的也有，這里的商家不算特別多，跟天蘭天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗條的人來這里一定能淘到寶貝！

乘車路線：

豐臺南苑紅房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快

1、運通115路，南苑紅房子下車即到

8、通州尾貨市場

不出通州，就能淘到兩折的“七匹狼”、“only”等服飾！

通州尾貨市場位于地鐵梨園站南，是今年四月剛剛開業的尾貨市場，經營面積約1.3萬平方米，共有五層，將于本周五正式開業，營業時間初步定在每天上午10時到晚7時。

市場總策劃梁吉良先生說，與之前策劃并營業的天通苑和回龍觀的尾貨市場不同，通州店是京城的首家“尾貨工廠店”，除了商品種類更多外，價格更是低至2折。乘車路線： 地鐵八通線梨園站

第五篇：物訊網--商業計劃書

商業計劃書

1.項目概述

1.1項目簡介

1.2規劃背景

1.3規劃指導思想及原則

2.公司概況

2.1公司簡介

2.2經濟狀況簡介

2.3管理團隊簡介

3.項目SWOT分析

3.1優勢分析

3.2劣勢分析

3.3機會分析

3.4威脅分析

4.市場分析

4.1細分市場及其需求分析

4.1.1大型企業市場分析——以化工產品為例

4.1.2小型散客戶市場分析

4.2市場發展趨勢預測

4.2.1籌備階段

4.2.2初期建設階段

4.2.3推廣階段

4.2.4持續經營階段

5.公司戰略管理規劃

5.1公司戰略、目標定位

5.2公司層戰略

5.2.1籌備階段、初期建設階段——增長戰略

5.2.2推廣階段——穩定性戰略

5.2.3持續經營階段——更新戰略

5.3業務層戰略

5.3.1價格戰略

5.3.2專一差異化戰略

5.4職能層戰略

5.4.1人力資源戰略

5.4.2經營管理戰略

5.4.3品牌營銷戰略

5.4.4財務管理戰略

6.風險及其控制

6.1市場風險控制

6.2運營風險控制

6.3融資風險控制

6.4信用風險控制

7.項目財務預算

7.1市場發展階段及其投資

7.1.1籌備階段

7.1.2初期建設階段

7.1.3推廣階段

7.1.4持續經營階段

7.2項目財務規劃

7.2.1營業收入

7.2.2營業支出

7.2.3盈虧平衡點

8.項目總結