第一篇：關于外貿尾貨有幾種情況

關于外貿尾貨有幾種情況

爆單，就是廠家沒按合同時間交貨或某些面料或款式沒達到客戶的要求，貨出口不了的，也叫A品，這個數量一般比較大，但不是很多，要不工廠會虧死的。

尺碼配比不全的，多出來的，一般也是A品。

比較多也比較常見的尾貨，瑕疵品，也可分A,B,C.D品，一般每批單子的尾貨都有那么幾件A品，也是尺碼配比不全的，C,D品就不說了，我們從不拿的，主要是B品，B品一般都不會影響穿著的，尤其是專柜貨或實體店，要求都是比較嚴格的，稍微有點問題就出口不了，品質要求也比較高。譬如皮次劃痕/針線眼/缺裝飾/小洞/跳絲/小的色差/污漬/做工走線不直等等小問題,這些衣服性價比都比較高的。

老外對衣服的面料成份很在意，出口貨領表，洗嘜要齊全的，也有尾貨剪標了才能出廠，還有一部分是廠里特意多做的為瑕疵品備用，用不上了有時候連標和洗嘜都沒做，這也是正常的，一般 也就幾十件。

跟單，利用廠里多余的面料加工再生產，很少有瑕疵，做工也不錯，成本要比收的尾貨價格高，但比市場定 面料再加工的便宜好多，跟單時同款式有用原標的或換內銷標的，整體價格會比較實惠的。

第二篇：外貿尾貨項目合作協議書

外貿尾貨項目合作協議書

關于外貿尾貨項目合作意向書

甲方：楊**（以下簡稱甲方）

乙方：XXX XXX XXX XXX（以下簡稱乙方）

雙方就關于外貿尾貨項目的合作事宜，經過初步協商，達成如下合作意向：

同意就外貿尾貨項目開展合作。

一，該項目的基本情況是：

大批量的外貿尾貨由甲乙雙方共同出資購入，拋貨后進行利潤分成，本金留存在甲方處，由甲方保管。

二，甲方應做好以下工作：

1.尋找合適的貨源，并在貨物到手后盡快進行銷售。

2.帳目公開，進出帳須提供明細憑證（如出貨單，人工費等等），確保乙方的利益，并在固定的時間內向乙方通報銷售進程。

3，甲方不得以貨物未拋出或正在拋出拒絕乙方的提出的查帳或查貨要求。

4，甲方有權在合伙人注資不力的情況下并爭求合作人全部同意后尋找替補合作伙伴，替補合作伙伴的利益分配僅為單次一次性利益分配，不做為本協議長期合作伙伴。

5，甲方在收到乙方注入資金時需提供相應的收款憑證。

三，乙方應做好以下工作：

1.在雙方商定的時間內向甲方注入資金，在貨物銷售過程中不得撤資。

2.給甲方充分的授權，不得參與經營。

3，利益分配時間應該付給甲方總利潤的10%做為勞動報酬。

4，乙方在收到甲方的分配的利潤或本金時需提供相應的收款憑證。

5，乙方如有撤資準備，須提前15個工作日通知甲方，并在甲方將留存貨物全部銷售完畢后進行撤資。

四，出資分配：

本次合作初定十人，甲乙雙方每人首次出資為人民幣五千元整，根據貨款的需要，甲方有權要求乙方追加投入資金，等貨物銷售完后，由甲方退還多注入的資金及應得的利潤。

五，利益分配：

以實際出資人數和出資量來分配利益，如人民幣十萬元的貨物，十人出次，利潤分配為總利潤扣除10%后十人均分。

六：風險責任：

1，本合作本著利益共享，風險共擔的前提，或出現資金回籠不及時及貨款無法收回的狀況，乙方有義務與甲方共同承擔相應后果，不得以其它理由要求甲方提前退還注入資金，甲方需提供相應的憑證說明。

2，在貨物嚴重積壓的同時，乙方有義務配合甲方尋找客戶，幫助甲方進行銷售工作。

此協議一式兩份，一經簽字即時生效！

甲方：乙方：

身份證號： 身份證號：

年 月 日年　月　日

雙方需另付身份證復件印

第三篇：關于尾貨知識

關于尾貨服裝一些知識:

因為國外品牌在訂貨的時候多數時候會指定原材料配給，當然配給量會大于訂單要求，以確保生產足夠量的合格產品。而代工廠家在定單交貨后，會有部分剩余，這部分商品就叫做尾單。而根據服裝業態分析：服裝原單生產中有5％－20％的尾貨。而廠家和服裝經銷商完成訂單或銷售的60％時，已經賺到了合理的利潤，而剩余的尾貨，他們的惟一銷售途徑就是等小商販上門，用低廉的價格甩掉。

而根據國家工商總局的資料顯示：截至目前全國已經有20萬家服裝企業，其中從事外貿服裝的廠家及代理公司約有8萬家，而多分布于廣州、福建、江浙一帶，而尾服占交易額的40％以上。

買尾貨服裝謹防假冒

買尾服要防仿冒品和假冒品。一位業內人士表示：外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數量，有時候甚至一點不剩。加工廠家一般是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內的服裝廠家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再買點兒低檔面料按原版再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標就流向市場了。

新款名品尾貨無一是真品。一般來說，新品上市2年至5年后才會允許工廠將尾貨售出。一些知名度較高的品牌甚至根本不允許尾貨流入市場。所以，所謂的與專柜同步的原單尾貨，根本無法在市場上流通。

消費者警惕那些所謂歐美品牌的原單，由于歐美地區消費者的身材與亞洲人有著很大的差異，褲腿和袖子普遍會偏長，所以，真正的原單很難滿足中國消費者的需求，尾貨的處理渠道也多是銷往國外。如果在市場上看到合身的歐美品牌原單貨，多半都是仿冒品。這也正是北京市場上流通的服裝尾貨多以日本、韓國品牌為主的原因。在選尾貨服裝的時候，消費者也要注意商標，一般名牌尾服在出廠時，廠家都會剪掉商標。

注意衛生和安全

雖然便宜，不過也有一些值得注意的地方：首先是衛生問題。這里多數衣服都是攤在地上或者柜臺上的，沒有樣衣的概念，有些衣服甚至已經褶皺了；尾貨服裝的價格雖然低了，但是質量卻難以保證，在經營和流通過程中不免出現殘次品、偽劣產品混跡其中?！瓣P鍵要嚴把質量關?！睂＜冶硎荆@種通過專業市場，集中經營尾貨的模式是好的。不過關鍵的問題是需要加強質量等的把關。如果確實都是庫存、積壓品還好，如果出現了洋垃圾等劣質商品就會影響整個市場的良性發展。

很多女生都喜歡逛動物園服裝市場，其中淘貨的樂趣可是很不一般！只要你用心，也能選出又便宜又流行的衣服，既便宜又時髦的衣物再搭配在一起和樂而不為呢！

逛街人人都會，可要在有限的資金中逛出無限的樂趣和價值來，可不是一件容易的事。為此，搜房商鋪特別為廣大“淘友”盤點了北京八大服裝尾貨市場，2-50元商品淘個夠！

1.天蘭天ｇｏｇｏ服裝尾貨

天蘭天ｇｏｇｏ服裝尾貨

在麗澤橋東北角、麗澤橋長途汽車站旁邊，赫然掛著“2元－25元服裝這里淘個夠”的招牌，這里就是天蘭天尾服市場。市場共分兩層，每層近一萬平方米，共有700多家商戶，營業時間是早8點到晚5點。

這里的商品不是特別新。這里的衣服大多擺掛整齊，與普通的服裝市場沒有太大區別，但是基本都是斷碼斷號，件數不多，有的僅有一件，也幾乎都被作為“展品”掛出來，顧客們經過都要用手摸上一摸，所以嶄新程度要打一些折扣。這里50元的商品算貴的。市場內毛衣、羽絨服、大衣、秋衣、褲子都有出售，據商家介紹都是廠家生產多了，賣出一些衣服已經贏利很多，剩下一些就處理給這里的商戶，所以價格十分便宜，童裝10元一套，帽衫13元一件，兩面穿的棉服50元可以拿走兩件。

市場內的環境很干凈，通道也很寬敞，比官批、萬通都要明朗一些，商戶也都佩戴著專門的出入證，上面寫有商戶的姓名并配有照片。市場廣播不時提醒商戶，不要用紙箱等占用通道，也有安全檢查員來回走動。

乘車路線： 323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、運通103、運通108、927區間麗澤橋下車

2、天通苑尾貨

天通尾貨市場

天通尾貨市場是京城首家尾貨市場——天蘭天尾貨市場的二期工程。城鐵5號線天通苑站就在天通西苑三區的入口處，小區道路兩邊的路燈桿上掛滿了尾貨市場的宣傳旗，五顏六色在風中鼓動，就以低價格吸引人：“2—25元服裝/尾貨。” 據網友反饋，在那淘到的帆布鞋25一雙，在動物園要70。

乘車路線：

城鐵的話5號線天通苑站下，公交車的話，一般往北走的車都到的，在東三旗南站下，758區.851.966.985.984.430.426.850.836等

3、東四十條外貿一條街

東四十條外貿一條街

白領最愛逛，風格偏時尚。在東四十條街的南北兩側，遍布著近百小店，名字多冠以“外貿”二字。這里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

這里的商品多是幫廠家帶賣一些剩貨，或者從市場批發來的衣服便宜賣，店內也有ｅ.ｌａｎｄ等知名品牌，店主說這樣的貨物不多，都是廠家的“外單”，所以賣得很便宜。

毛衣單價15元、女褲單價35元??這里的衣服并不太貴。

乘車路線：

乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人體育場站下，或乘地鐵東四十條站下

4、陽光鑫隆清河服裝尾貨批發市場

陽光鑫隆清河服裝尾貨批發市場位于海淀區小營橋西清河毛紡城北400米。京北最大服裝尾貨批發市場京北最大的外貿服裝尾貨市場，匯集了全國外貿服裝尾貨、外貿針織產品及外貿鞋帽等各種各樣的商品。

一樓是服裝。二樓是床上用品。前面的一兩排攤位價格貴，后面的較好。據大眾點評網網友反饋：買過一件厚的套頭衫，30米。肯定是出口歐美的，size很大，感覺值。18米買過一件polo的毛衣，很值。

乘車路線：

393，996，392，432，618等

5、回龍觀尾貨淘寶城

回龍觀尾貨淘寶城

回龍尾貨社區淘寶城位居城北13號城鐵站回龍觀附近的西大街商業中心，商業面積為8000平米，分為外貿服裝尾貨、鞋帽、皮具飾品、針織品等，回龍尾貨社區淘寶城的主體消費者定位也與其它尾貨市場不同，逐漸向“年輕學生派”定位，地處回龍觀大社區的尾貨淘寶城不僅瞄準幾十萬的社區百姓，這里更是五道口高校區、昌平大學城、沙河高校園區三大高效園區的集結地，社區淘寶城的出現，相信這些沒有很高消費能力但又追求時尚的學子們將是最大的受益者。

乘車路線：

乘地鐵13號線換乘519、443、441、427

6、百榮天海國際商貿城

百榮天海國際商貿城

羽絨服最后一件35元，褲子10元一條，帽子5元一頂，如果仔細找的話，這里有不少便宜貨。但這里不全是商家甩賣的尾服，也有相當一部分是批發的商戶，像這樣便宜賣的服裝攤位散落在批發商中間，不是太顯眼。一位賣時尚女褲的商家說，賣的多是雜牌，也有把ｏｎｌｙ等知名品牌拿來賣的。

衛生狀況很好，地面和滾梯都被清潔人員隨時清掃，只是缺少窗戶，所以如果逛得時間長了，會覺得空氣有些污濁。這里一層主賣男裝，二層主賣女裝，但兩層都有不少門臉沒有出租，關著鐵門，或者即使擺放著衣服，也沒有人看守，只是被當做“倉庫”。

人氣：來這里購物的有同樣經營服裝的批發戶，也有零買的工薪階層，多是中年女性，也有工資不多的青年情侶，有的人一來就買好幾件，大包小包地走出市場。一位顧客表示自己家就住附近，所以過來轉轉，這里還沒規范好，應該過些日子再來看看。也有一位顧客說，這里的衣服料子不錯，就是攤位太少了，二層有一半都沒開。

乘車路線：

訪市場位于南三環木樨園，乘坐627、954、973、736等

7、九龍匯川服裝發貨市場

九龍匯川服裝發貨市場

近郊大興區南苑紅房子路口西。京南首家大型服裝尾貨市場——大紅門地區南苑紅房子九龍匯川購物中心長期有低于生產成本價的時尚服裝銷售。

一套完全相同的彩棉內衣，在商場售價為120元，在批發市場賣50元，而九龍匯川尾貨市場卻僅售20元。九龍匯川尾貨服裝市場的服裝銷售價格也令很多人大跌眼鏡，批發5角起價，零售8角起價。

里面最貴的衣服就40多元，2元的也有，這里的商家不算特別多，跟天蘭天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗條的人來這里一定能淘到寶貝！

乘車路線：

豐臺南苑紅房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快

1、運通115路，南苑紅房子下車即到

8、通州尾貨市場

不出通州，就能淘到兩折的“七匹狼”、“only”等服飾！

通州尾貨市場位于地鐵梨園站南，是今年四月剛剛開業的尾貨市場，經營面積約1.3萬平方米，共有五層，將于本周五正式開業，營業時間初步定在每天上午10時到晚7時。

市場總策劃梁吉良先生說，與之前策劃并營業的天通苑和回龍觀的尾貨市場不同，通州店是京城的首家“尾貨工廠店”，除了商品種類更多外，價格更是低至2折。乘車路線： 地鐵八通線梨園站

第四篇：尾貨網商業計劃書

尾貨網商業計劃書

一 批發網項目概述

1.市場背景

Made In China，中國制造的產品正席卷全球，從珠三角地區的工廠里制造出的產品已經遍布世界各地。隨著歐美帶領下的世界經濟的衰退，通貨膨脹，消費者的購買力在不斷下降，也正因為如此，物美價廉的中國產品反而更加受到消費者歡迎。與此同時，批發的傳統模式卻沒有變化，由廠家——批發商——零售商——客戶的產業鏈導致大量的利潤被中間環節吞沒。因此，如能將批發信息電子化、網絡化，幫助零售商甚至是客戶直接拿到廠家的貨品信息，無疑將收到消費者及零售商的熱烈歡迎。這一市場上，目前并沒有成熟的電子商務模式出現。因此，市場前景無疑是廣闊的。

2.項目切入點

本項目將以服裝行業作為切入點，以尾貨信息作為主要的亮點進行推廣。原因如下：

1.珠三角地區有大量的服裝品牌廠家和貼牌廠家，大量的廠家并然會導致大量的尾貨產生。而尾貨由于其價格的低廉和質量的相對保證深受服裝零售商和消費者的喜愛，只是由于信息不暢，導致尾貨的信息通常是被批發商所壟斷。跳躍信息鴻溝正是網站的作用之一。

2.服裝廠屬于勞動密集型企業，隨著目前人民幣升值、成本價格上升等因素，廠家面臨的競爭壓力極大，因此廠家有意愿拓寬銷售渠道，增加營銷方式。服裝廠家的老板往往IT知識有限，或沒有重視網絡營銷渠道，本網站可以迅速幫助廠家建立網上營銷渠道，設立英文版還可以吸引國外的客戶。因此廠家有意愿向網站提供貨品信息。

3.目前的電子營銷網站通常是B2B或者B2C，本網站是兩者的結合體。

3.項目人員和項目目標

項目人員：

1.管理部門：負責整個項目的推動和運作，決定項目發展方向

2.IT部門： 網站的制作和運營維護

3.市場部門：負責貨品信息的獲取、廣告發布和營銷

4.客服部門：負責廠家關系維護、顧客關系維護

項目目標：

集合珠三角地區的服裝廠家資源，為服裝批發商、零售商和團購客戶提供真正質優價廉的尾貨和特價產品。

1 以服裝尾貨為亮點，迅速提高知名度，吸引市場關注，達到日訪問IP1000個。2 將網站貨品擴充到面料、輔料等，形成服裝行業一條龍的貨品提供鏈。

3-5 成為專業的服裝批發服務提供商，并向其他行業擴展。

二.項目優勢

1.以尾貨為亮點

目前市場上還沒有以尾貨為吸引客戶的服裝銷售/批發網站，本項目將成為第一個以尾貨吸引顧客的網站。

2.搭乘電子商務熱潮

目前正在興起服裝業的電子商務熱潮，不少服裝直營網站都拿到了上千萬美金的風險投資，本項目以尾貨批發為亮點，也有可能成為服裝電子營銷的新標桿。

3.對廠家的服務

以往的服裝批發網站對廠家的服務不夠，把廠家的信息放到網站上去就不管了。但我們的網站將為廠家提供更優良的服務，并將客戶的分布地、瀏覽偏好等信息通過網站后臺收集起來并無償提交給廠家，便于廠家分析自己的客戶情況。

三.競爭對手

最大的競爭對手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效應、技術優勢都是無可比擬的。但我們的網站能以尾貨作為特色，相較于阿里巴巴也有自身的優勢

其他珠三角地區的類似批發網站如下：

白馬服裝網 http://.cn/

服裝批發網 http:///

星辰服裝批發網 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 廣州批發市場網 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

這些網站的技術優勢不明顯，網站存在著信息更新慢，分類不明，鏈接混亂等問題，其背后的運作團隊存在較多的問題。

四.網站架構

總體要求：網站結構簡單、層次清晰、導航明晰

1.信息瀏覽頁面：

頁面要求：美觀、簡潔、有清晰的分類標簽和站內搜索框、圖片不要太多，保證打開的速度。頁面要素包括：

分類標簽：按貨品種類分類，保證客戶可以迅速的按種類尋找貨品，種類包括：帽子、上衣、裙子、褲子、鞋等，每大類下面再分各小類，標簽以樹狀打開，點擊每個標簽后，右側直接打開相對應分類產品的頁面，而不是彈出打開。打開的分類頁面分頁列出對應分類的全部

貨品信息，貨品可按價格、瀏覽量、件數排序，頁數要在頁面上清晰標出，使客戶可以直接挑轉到指定頁。在下方或左邊還列出同類中的瀏覽量最高的貨品。客戶點擊貨品后，彈出貨品信息框，包括貨品圖片、件數、所屬分類、所屬廠家、產品描述等、還有一個留言框，供客戶留言。客戶留言時可輸入名字，也可匿名。

推薦貨品欄：在主頁上展示網站推薦貨品或者叫熱賣貨品，貨品由管理員在后臺定義，推薦貨品不超過十五件，防止因首頁圖片影響打開速度。每個貨品旁邊要有推薦理由，有管理員在設置推薦貨品時填寫。

站內搜索框：供客戶直接根據廠家名、貨品名、價格區間、件數區間方式搜索貨品。廣告欄：供發布廣告使用。

網站左側下方，提供客服電話和在線客服qq、email等聯系方式。

2.后臺管理功能：

廠家管理：由網站管理員進行管理，可定義廠家名稱、廠家描述、廠家登陸用戶名、密碼。網站的貨品都由一個所屬廠家的屬性，對應廠家名稱，管理員可增加和刪除廠家條目，刪除廠家后就自動刪除廠家對應的貨品。

信息發布功能：信息發布功能供廠家用戶和網站管理員使用。用戶通過管理員分配的用戶名、密碼登陸后臺，登陸后可執行修改密碼、修改廠家描述、增加、刪除、修改貨品信息功能。貨品信息包括：圖片、所屬廠家（每個廠家定義時該欄目自動匹配對應廠家）、貨品件數、貨品描述。

3.后臺管理

后臺管理包括：貨品點擊率統計、網站瀏覽量統計、廣告點擊統計。

點擊率統計：供網站上進行點擊率排名，以及提供給客戶貨品點擊情況月報。

網站瀏覽量統計：能分析出進入網站的日瀏覽量、瀏覽頁數、IP來自哪里、并精確到每件貨品的瀏覽IP分類

廣告點擊統計：供計算網站廣告收入。

以上統計均可生成日報、月報及年報。

五.經營策略

1.貨品信息收集

由市場部收集珠三角地區服裝加工企業的尾貨信息，進行洽談并在網站上公布。

2.廠家維護

對于本網站來說，廠家的誠信和提供貨品的質量是網站生存的關鍵所在。對于網站上發布貨品信息的網站，每隔三個月將考核一次，按照客戶對交貨情況的滿意度評分，如客戶投訴超過三宗以上的，將和廠家協商停止信息發布。

3.網站宣傳策略

通過seo優化搜索排名、在各個服裝行業論壇發布廣告、軟文等方式進行推廣。

4.收費

信息發布費：項目初期對廠家免費，吸引廠家來發布信息。網站達到日瀏覽IP量上百后，可開始向商家征收信息發布費用。模式可為按月收取或者按信息點擊量、按咨詢量等多種方式收取。

網站廣告費：網站上放置廣告，收取網絡廣告費用。

六.市場開發計劃

1.基礎建設階段（三個月）

該階段是尾貨網項目的啟動階段。主要工作是完成基本信息搜集，尋找尾貨信息源，初步建立起尾貨數據庫。同時進行網站的開發、完善。本階段起開始在各服裝網上發布一些軟文吸引注意力，開展網站的初步市場宣傳。本階段的主要需求及投資分析如下：

（1）技術需求、人員配備

網站開發和維護可進行外包，或自行開發。

市場部尾貨信息搜集人員，可兼職或請朋友做。

（2）資金需求

網站開發、域名空間租用費用10000

人員工資 信息搜集人員 1000×3＝3000

2.發展階段（九個月）

該階段的主要工作為：完善網站功能，根據客戶建議改進網站、修訂企業發展方向。網站開始為廠家產生訂單，創造盈利，固化網站的運營流程。樹立網站形象，尋找風險投資。

（1）新增加的技術需求、人員配備

網站的改進需求。

增加客服人員和尋找固定的信息搜集人員。

（2）資金需要

改進網站費用 10000

信息搜集人員成本 1000×9＝9000

銷售成本5000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

網站信息費收入

按每條信息月均收入20元計算，每月信息為200條－500條，取平均值350條

20×350×9＝63000

3.穩固發展階段（一至三年）

這一階段將借助風險投資迅速擴大網站知名度，成為珠三角地區乃至全國范圍內有影響力的服裝批發類網站。本階段網站信息服務全明展開，開始為企業帶來穩定的收入，包括信息發布費和廣告收入兩塊

（1）新增加的技術需求、人員配備

網站的瀏覽量增大，導致運維成本的提高和網站架構的升級。

（2）資金需要

網站維護費用 10000

信息搜集人員成本 1000×12＝12000

銷售成本10000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

網站信息費收入每月發布信息數量達到500條，每條收費提高到30元 30×500×12＝180000

網站廣告收入全年30000元

4.投入產出一覽表

到第二年底為止，投入 共105000

產出 共 246000

盈利 246000－105000＝141000

七 投資分析

任何企業投資活動的目標都是尋求未來的發展，投資機會決定投資環境的未來變化。如果企業投資到一個已經成熟的市場，或者說群雄爭霸的市場，可以說，企業投資的風險相對小一些，但發展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業如果投資到一個充滿發展機會卻又暫時沒有頭緒的市場，發展的機遇、盈利的機會相對較大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業所尋求的應該是尋找機會且又規避風險的投資。

本項目的主要方向是服裝批發市場的信息化、網絡化，服裝行業作為一個成熟的行業已經有了成熟的盈利模式，但是，在網絡營銷方面，卻是混亂的，目前還沒有一家網站能形成盈利。本網站就是利用尾貨作為信息顧客眼球的利器，同時避免過于超前的營銷方式，能在迅速擴大市場的同時避免風險。無疑是投資者的最佳選擇。

根據我們的財務分析，本項目可在一年后開始盈利。如未來能在創業板上市，將為投資者帶來數百倍的增值，因此具有很高的投資回報率。

第五篇：尾貨網商業計劃書

尾貨網商業計劃書

一 批發網項目概述

1.市場背景

隨著房價、糧油等日常用品的節節攀升，消費者的購買力在不斷下降，也正因為如此，物美價廉的各種團購活動反而更加受到消費者歡迎。與此同時，批發的傳統模式卻沒有變化，由廠家——批發商——零售商——客戶的產業鏈導致大量的利潤被中間環節吞沒。因此，如能將批發信息電子化、網絡化，幫助零售商甚至是客戶直接拿到廠家的貨品信息，無疑將收到消費者及零售商的熱烈歡迎。柳州市場上，目前并沒有成熟的電子商務模式出現。因此，市場前景無疑是廣闊的。

2.項目切入點

本項目將以各大消費行業作為切入點，以尾貨信息作為主要的亮點進行推廣。原因如下：

1.目前柳州市場上，大量的各行業賞家必然會導致大量的尾貨產生。而尾貨由于其價格的低廉和質量的相對保證深受零售商和消費者的喜愛，只是由于信息不暢，導致尾貨的信息通常是被批發商所壟斷。跳躍信息鴻溝正是網站的作用之一。

2.隨著目前人民幣升值、成本價格上升等因素，各商家面臨的競爭壓力極大，因此商家有意愿拓寬銷售渠道，增加營銷方式。各大廠家或代理商的老板往往IT知識有限，或沒有重視網絡營銷渠道，本網站可以迅速幫助商家建立網上營銷渠道。因此商家有意愿向本網站提供貨品信息。

3.目前的電子營銷網站通常是B2B或者B2C，本網站是兩者的結合體。

3.項目人員和項目目標

項目人員：

1.管理部門：負責整個項目的推動和運作，決定項目發展方向

2.IT部門： 網站的制作和運營維護

3.市場部門：負責貨品信息的獲取、廣告發布和營銷

4.客服部門：負責廠家關系維護、顧客關系維護

項目目標：

集合柳州本地的各行業商家資源，為各行業批發商、零售商和團購客戶提供真正質優價廉的尾貨和特價產品。

1 以各行業尾貨為亮點，迅速提高知名度，吸引市場關注，達到日訪問IP1000個。2 將網站貨品擴充到其他行業等，形成全行業的貨品提供鏈。

3-5 成為專業的本地尾貨批發服務提供商，并向全行業不斷擴展，甚至成立采購部，自主經營。

二.項目優勢

1.以尾貨為亮點

目前柳州市場上還沒有以尾貨為吸引客戶的零售/批發網站，本項目將成為第一個以尾貨吸引顧客的網站。

2.搭乘電子商務熱潮

目前正在興起的電子商務熱潮，不少消費者只從國內一些商城網站上了解或嘗試過，而未在本地出現過，本項目以尾貨批發為亮點，也有可能成為電子營銷的新標桿。

3.對廠家的服務

以往的網站對商家的服務不夠，把商家的信息放到網站上去就不管了。但我們的網站將為各商家提供更優良的服務，并將客戶的分布地、瀏覽偏好等信息通過網站后臺收集起來并無償提交給商家，便于商家更好的分析自己的客戶情況。

三.競爭對手

最大的競爭對手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效應、技術優勢都是無可比擬的。但我們的網站能以尾貨作為特色，相較于阿里巴巴也有自身的優勢

其他珠三角地區的類似批發網站如下：

白馬服裝網 http://.cn/

服裝批發網 http:///

星辰服裝批發網 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 廣州批發市場網 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

這些網站的技術優勢不明顯，網站存在著信息更新慢，分類不明，鏈接混亂等問題，其背后的運作團隊存在較多的問題。

四.網站架構

總體要求：網站結構簡單、層次清晰、導航明晰

1.信息瀏覽頁面：

頁面要求：美觀、簡潔、有清晰的分類標簽和站內搜索框、圖片不要太多，保證打開的速度。頁面要素包括：

分類標簽：按貨品種類分類，保證客戶可以迅速的按種類尋找貨品，種類包括：帽子、上衣、裙子、褲子、鞋等，每大類下面再分各小類，標簽以樹狀打開，點擊每個標簽后，右側直接打開相對應分類產品的頁面，而不是彈出打開。打開的分類頁面分頁列出對應分類的全部貨品信息，貨品可按價格、瀏覽量、件數排序，頁數要在頁面上清晰標出，使客戶可以直接

挑轉到指定頁。在下方或左邊還列出同類中的瀏覽量最高的貨品。客戶點擊貨品后，彈出貨品信息框，包括貨品圖片、件數、所屬分類、所屬廠家、產品描述等、還有一個留言框，供客戶留言?？蛻袅粞詴r可輸入名字，也可匿名。

推薦貨品欄：在主頁上展示網站推薦貨品或者叫熱賣貨品，貨品由管理員在后臺定義，推薦貨品不超過十五件，防止因首頁圖片影響打開速度。每個貨品旁邊要有推薦理由，有管理員在設置推薦貨品時填寫。

站內搜索框：供客戶直接根據廠家名、貨品名、價格區間、件數區間方式搜索貨品。廣告欄：供發布廣告使用。

網站左側下方，提供客服電話和在線客服qq、email等聯系方式。

2.后臺管理功能：

商家管理：由網站管理員進行管理，可定義商家名稱、商家描述、商家登陸用戶名、密碼。網站的貨品都由一個所屬商家的屬性，對應商家名稱，管理員可增加和刪除商家條目，刪除商家后就自動刪除商家對應的貨品。

信息發布功能：信息發布功能供商家用戶和網站管理員使用。用戶通過管理員分配的用戶名、密碼登陸后臺，登陸后可執行修改密碼、修改商家描述、增加、刪除、修改貨品信息功能。貨品信息包括：圖片、所屬商家（每個商家定義時該欄目自動匹配對應商家）、貨品件數、貨品描述。

3.后臺管理

后臺管理包括：貨品點擊率統計、網站瀏覽量統計、廣告點擊統計。

點擊率統計：供網站上進行點擊率排名，以及提供給客戶貨品點擊情況月報。

網站瀏覽量統計：能分析出進入網站的日瀏覽量、瀏覽頁數、IP來自哪里、并精確到每件貨品的瀏覽IP分類

廣告點擊統計：供計算網站廣告收入。

以上統計均可生成日報、月報及年報。

五.經營策略

1.貨品信息收集

由網站市場部收集柳州本地商家的尾貨信息，進行洽談并在網站上公布。

2.商家維護

對于本網站來說，商家的誠信和提供貨品的質量是網站生存的關鍵所在。對于網站上發布貨品信息的網站，每隔三個月將考核一次，按照客戶對交貨情況的滿意度評分，如客戶投訴超過三宗以上的，將和廠家協商停止信息發布。

3.網站宣傳策略

通過搜索關鍵字、銷售排名、在各個行業論壇發布廣告、軟文等方式進行推廣。通過公交移動多媒體的強大宣傳手段，每天吸引60萬以上的本地消費者。

4.收費

信息發布費：項目初期對商家免費，吸引商家來發布信息。網站達到日瀏覽IP量上百后，可開始向商家征收信息發布費用。模式可為按月收取或者按信息點擊量、按咨詢量等多種方式收取。

網站廣告費：網站上放置廣告，收取網絡廣告費用。

六.市場開發計劃

1.基礎建設階段（三個月）

該階段是尾貨網項目的啟動階段。主要工作是完成基本信息搜集，尋找尾貨信息源，初步建立起尾貨數據庫。同時進行網站的開發、完善。本階段起開始在各服裝網上發布一些軟文吸引注意力，開展網站的初步市場宣傳。本階段的主要需求及投資分析如下：

（1）技術需求、人員配備

網站開發和維護可進行自行開發。

市場部尾貨信息搜集人員，可招聘人員或銷售部門兼職。

（2）資金需求

網站開發、域名空間租用費用10000

人員工資 信息搜集人員 1500×2＝3000

2.發展階段（九個月）

該階段的主要工作為：完善網站功能，根據客戶建議改進網站、修訂企業發展方向。網站開始為廠家產生訂單，創造盈利，固化網站的運營流程。樹立網站形象，尋找風險投資。

（1）新增加的技術需求、人員配備

網站的改進需求。

增加客服人員和尋找固定的信息搜集人員。

（2）資金需要

改進網站費用 10000

信息搜集人員成本 1000×9＝9000

銷售成本5000

客服成本1200×9＝10800

（3）收入

網站信息費收入

按每條信息月均收入20元計算，每月信息為200條－500條，取平均值350條 20×350×9＝63000

3.穩固發展階段（一至三年）

這一階段將借助風險投資迅速擴大網站知名度，成為柳州地區乃至全區范圍內有影響力的尾貨零售/批發類網站。本階段網站信息服務全明展開，開始為企業帶來穩定的收入，包括信息發布費和網站/公交移動多媒體廣告收入三塊。

（1）新增加的技術需求、人員配備

網站的瀏覽量增大，導致運維成本的提高和網站架構的升級。

（2）資金需要

網站維護費用 10000

信息搜集人員成本 1000×12＝12000

銷售成本10000

客服成本1200×9＝10800

（3）收入

網站信息費收入每月發布信息數量達到500條，每條收費提高到30元 30×500×1

2＝180000

網站廣告收入全年30000元

4.投入產出一覽表

到第二年底為止，投入 共90600

產出 共 246000

盈利 246000－90600＝155400

七 投資分析

任何企業投資活動的目標都是尋求未來的發展，投資機會決定投資環境的未來變化。如果企業投資到一個已經成熟的市場，或者說群雄爭霸的市場，可以說，企業投資的風險相對小一些，但發展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業如果投資到一個充滿發展機會卻又暫時沒有頭緒的市場，發展的機遇、盈利的機會相對較大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業所尋求的應該是尋找機會且又規避風險的投資。

本項目的主要方向是本地市場的信息化、網絡化，作為一個成熟的行業已經有了成熟的盈利模式，但是，在網絡營銷方面，卻是混亂的，目前還沒有一家網站能形成盈利。本網站就是利用尾貨作為信息顧客眼球的利器，同時避免過于超前的營銷方式，能在迅速擴大市場的同時避免風險。無疑是投資者的最佳選擇。

根據我們的財務分析，本項目可在一年后開始盈利。如未來能在創業板上市，將為投資者帶來數百倍的增值，因此具有很高的投資回報率。