第一篇：尾貨網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

尾貨網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一 批發(fā)網(wǎng)項(xiàng)目概述

1.市場(chǎng)背景

Made In China，中國(guó)制造的產(chǎn)品正席卷全球，從珠三角地區(qū)的工廠(chǎng)里制造出的產(chǎn)品已經(jīng)遍布世界各地。隨著歐美帶領(lǐng)下的世界經(jīng)濟(jì)的衰退，通貨膨脹，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力在不斷下降，也正因?yàn)槿绱耍锩纼r(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品反而更加受到消費(fèi)者歡迎。與此同時(shí)，批發(fā)的傳統(tǒng)模式卻沒(méi)有變化，由廠(chǎng)家——批發(fā)商——零售商——客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)致大量的利潤(rùn)被中間環(huán)節(jié)吞沒(méi)。因此，如能將批發(fā)信息電子化、網(wǎng)絡(luò)化，幫助零售商甚至是客戶(hù)直接拿到廠(chǎng)家的貨品信息，無(wú)疑將收到消費(fèi)者及零售商的熱烈歡迎。這一市場(chǎng)上，目前并沒(méi)有成熟的電子商務(wù)模式出現(xiàn)。因此，市場(chǎng)前景無(wú)疑是廣闊的。

2.項(xiàng)目切入點(diǎn)

本項(xiàng)目將以服裝行業(yè)作為切入點(diǎn)，以尾貨信息作為主要的亮點(diǎn)進(jìn)行推廣。原因如下：

1.珠三角地區(qū)有大量的服裝品牌廠(chǎng)家和貼牌廠(chǎng)家，大量的廠(chǎng)家并然會(huì)導(dǎo)致大量的尾貨產(chǎn)生。而尾貨由于其價(jià)格的低廉和質(zhì)量的相對(duì)保證深受服裝零售商和消費(fèi)者的喜愛(ài)，只是由于信息不暢，導(dǎo)致尾貨的信息通常是被批發(fā)商所壟斷。跳躍信息鴻溝正是網(wǎng)站的作用之一。

2.服裝廠(chǎng)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，隨著目前人民幣升值、成本價(jià)格上升等因素，廠(chǎng)家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，因此廠(chǎng)家有意愿拓寬銷(xiāo)售渠道，增加營(yíng)銷(xiāo)方式。服裝廠(chǎng)家的老板往往IT知識(shí)有限，或沒(méi)有重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，本網(wǎng)站可以迅速幫助廠(chǎng)家建立網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，設(shè)立英文版還可以吸引國(guó)外的客戶(hù)。因此廠(chǎng)家有意愿向網(wǎng)站提供貨品信息。

3.目前的電子營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站通常是B2B或者B2C，本網(wǎng)站是兩者的結(jié)合體。

3.項(xiàng)目人員和項(xiàng)目目標(biāo)

項(xiàng)目人員：

1.管理部門(mén)：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)和運(yùn)作，決定項(xiàng)目發(fā)展方向

2.IT部門(mén)： 網(wǎng)站的制作和運(yùn)營(yíng)維護(hù)

3.市場(chǎng)部門(mén)：負(fù)責(zé)貨品信息的獲取、廣告發(fā)布和營(yíng)銷(xiāo)

4.客服部門(mén)：負(fù)責(zé)廠(chǎng)家關(guān)系維護(hù)、顧客關(guān)系維護(hù)

項(xiàng)目目標(biāo)：

集合珠三角地區(qū)的服裝廠(chǎng)家資源，為服裝批發(fā)商、零售商和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)提供真正質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的尾貨和特價(jià)產(chǎn)品。

1年度 以服裝尾貨為亮點(diǎn)，迅速提高知名度，吸引市場(chǎng)關(guān)注，達(dá)到日訪(fǎng)問(wèn)IP1000個(gè)。2年度 將網(wǎng)站貨品擴(kuò)充到面料、輔料等，形成服裝行業(yè)一條龍的貨品提供鏈。

3-5年度 成為專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)服務(wù)提供商，并向其他行業(yè)擴(kuò)展。

二.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1.以尾貨為亮點(diǎn)

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有以尾貨為吸引客戶(hù)的服裝銷(xiāo)售/批發(fā)網(wǎng)站，本項(xiàng)目將成為第一個(gè)以尾貨吸引顧客的網(wǎng)站。

2.搭乘電子商務(wù)熱潮

目前正在興起服裝業(yè)的電子商務(wù)熱潮，不少服裝直營(yíng)網(wǎng)站都拿到了上千萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，本項(xiàng)目以尾貨批發(fā)為亮點(diǎn)，也有可能成為服裝電子營(yíng)銷(xiāo)的新標(biāo)桿。

3.對(duì)廠(chǎng)家的服務(wù)

以往的服裝批發(fā)網(wǎng)站對(duì)廠(chǎng)家的服務(wù)不夠，把廠(chǎng)家的信息放到網(wǎng)站上去就不管了。但我們的網(wǎng)站將為廠(chǎng)家提供更優(yōu)良的服務(wù)，并將客戶(hù)的分布地、瀏覽偏好等信息通過(guò)網(wǎng)站后臺(tái)收集起來(lái)并無(wú)償提交給廠(chǎng)家，便于廠(chǎng)家分析自己的客戶(hù)情況。

三.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效應(yīng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)都是無(wú)可比擬的。但我們的網(wǎng)站能以尾貨作為特色，相較于阿里巴巴也有自身的優(yōu)勢(shì)

其他珠三角地區(qū)的類(lèi)似批發(fā)網(wǎng)站如下：

白馬服裝網(wǎng) http://.cn/

服裝批發(fā)網(wǎng) http:///

星辰服裝批發(fā)網(wǎng) http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 廣州批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng) http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

這些網(wǎng)站的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，網(wǎng)站存在著信息更新慢，分類(lèi)不明，鏈接混亂等問(wèn)題，其背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)存在較多的問(wèn)題。

四.網(wǎng)站架構(gòu)

總體要求：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、層次清晰、導(dǎo)航明晰

1.信息瀏覽頁(yè)面：

頁(yè)面要求：美觀、簡(jiǎn)潔、有清晰的分類(lèi)標(biāo)簽和站內(nèi)搜索框、圖片不要太多，保證打開(kāi)的速度。頁(yè)面要素包括：

分類(lèi)標(biāo)簽：按貨品種類(lèi)分類(lèi)，保證客戶(hù)可以迅速的按種類(lèi)尋找貨品，種類(lèi)包括：帽子、上衣、裙子、褲子、鞋等，每大類(lèi)下面再分各小類(lèi)，標(biāo)簽以樹(shù)狀打開(kāi)，點(diǎn)擊每個(gè)標(biāo)簽后，右側(cè)直接打開(kāi)相對(duì)應(yīng)分類(lèi)產(chǎn)品的頁(yè)面，而不是彈出打開(kāi)。打開(kāi)的分類(lèi)頁(yè)面分頁(yè)列出對(duì)應(yīng)分類(lèi)的全部

貨品信息，貨品可按價(jià)格、瀏覽量、件數(shù)排序，頁(yè)數(shù)要在頁(yè)面上清晰標(biāo)出，使客戶(hù)可以直接挑轉(zhuǎn)到指定頁(yè)。在下方或左邊還列出同類(lèi)中的瀏覽量最高的貨品。客戶(hù)點(diǎn)擊貨品后，彈出貨品信息框，包括貨品圖片、件數(shù)、所屬分類(lèi)、所屬?gòu)S家、產(chǎn)品描述等、還有一個(gè)留言框，供客戶(hù)留言。客戶(hù)留言時(shí)可輸入名字，也可匿名。

推薦貨品欄：在主頁(yè)上展示網(wǎng)站推薦貨品或者叫熱賣(mài)貨品，貨品由管理員在后臺(tái)定義，推薦貨品不超過(guò)十五件，防止因首頁(yè)圖片影響打開(kāi)速度。每個(gè)貨品旁邊要有推薦理由，有管理員在設(shè)置推薦貨品時(shí)填寫(xiě)。

站內(nèi)搜索框：供客戶(hù)直接根據(jù)廠(chǎng)家名、貨品名、價(jià)格區(qū)間、件數(shù)區(qū)間方式搜索貨品。廣告欄：供發(fā)布廣告使用。

網(wǎng)站左側(cè)下方，提供客服電話(huà)和在線(xiàn)客服qq、email等聯(lián)系方式。

2.后臺(tái)管理功能：

廠(chǎng)家管理：由網(wǎng)站管理員進(jìn)行管理，可定義廠(chǎng)家名稱(chēng)、廠(chǎng)家描述、廠(chǎng)家登陸用戶(hù)名、密碼。網(wǎng)站的貨品都由一個(gè)所屬?gòu)S家的屬性，對(duì)應(yīng)廠(chǎng)家名稱(chēng)，管理員可增加和刪除廠(chǎng)家條目，刪除廠(chǎng)家后就自動(dòng)刪除廠(chǎng)家對(duì)應(yīng)的貨品。

信息發(fā)布功能：信息發(fā)布功能供廠(chǎng)家用戶(hù)和網(wǎng)站管理員使用。用戶(hù)通過(guò)管理員分配的用戶(hù)名、密碼登陸后臺(tái)，登陸后可執(zhí)行修改密碼、修改廠(chǎng)家描述、增加、刪除、修改貨品信息功能。貨品信息包括：圖片、所屬?gòu)S家（每個(gè)廠(chǎng)家定義時(shí)該欄目自動(dòng)匹配對(duì)應(yīng)廠(chǎng)家）、貨品件數(shù)、貨品描述。

3.后臺(tái)管理

后臺(tái)管理包括：貨品點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站瀏覽量統(tǒng)計(jì)、廣告點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)。

點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)：供網(wǎng)站上進(jìn)行點(diǎn)擊率排名，以及提供給客戶(hù)貨品點(diǎn)擊情況月報(bào)。

網(wǎng)站瀏覽量統(tǒng)計(jì)：能分析出進(jìn)入網(wǎng)站的日瀏覽量、瀏覽頁(yè)數(shù)、IP來(lái)自哪里、并精確到每件貨品的瀏覽IP分類(lèi)

廣告點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)：供計(jì)算網(wǎng)站廣告收入。

以上統(tǒng)計(jì)均可生成日?qǐng)?bào)、月報(bào)及年報(bào)。

五.經(jīng)營(yíng)策略

1.貨品信息收集

由市場(chǎng)部收集珠三角地區(qū)服裝加工企業(yè)的尾貨信息，進(jìn)行洽談并在網(wǎng)站上公布。

2.廠(chǎng)家維護(hù)

對(duì)于本網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家的誠(chéng)信和提供貨品的質(zhì)量是網(wǎng)站生存的關(guān)鍵所在。對(duì)于網(wǎng)站上發(fā)布貨品信息的網(wǎng)站，每隔三個(gè)月將考核一次，按照客戶(hù)對(duì)交貨情況的滿(mǎn)意度評(píng)分，如客戶(hù)投訴超過(guò)三宗以上的，將和廠(chǎng)家協(xié)商停止信息發(fā)布。

3.網(wǎng)站宣傳策略

通過(guò)seo優(yōu)化搜索排名、在各個(gè)服裝行業(yè)論壇發(fā)布廣告、軟文等方式進(jìn)行推廣。

4.收費(fèi)

信息發(fā)布費(fèi)：項(xiàng)目初期對(duì)廠(chǎng)家免費(fèi)，吸引廠(chǎng)家來(lái)發(fā)布信息。網(wǎng)站達(dá)到日瀏覽IP量上百后，可開(kāi)始向商家征收信息發(fā)布費(fèi)用。模式可為按月收取或者按信息點(diǎn)擊量、按咨詢(xún)量等多種方式收取。

網(wǎng)站廣告費(fèi)：網(wǎng)站上放置廣告，收取網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用。

六.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1.基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月）

該階段是尾貨網(wǎng)項(xiàng)目的啟動(dòng)階段。主要工作是完成基本信息搜集，尋找尾貨信息源，初步建立起尾貨數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、完善。本階段起開(kāi)始在各服裝網(wǎng)上發(fā)布一些軟文吸引注意力，開(kāi)展網(wǎng)站的初步市場(chǎng)宣傳。本階段的主要需求及投資分析如下：

（1）技術(shù)需求、人員配備

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和維護(hù)可進(jìn)行外包，或自行開(kāi)發(fā)。

市場(chǎng)部尾貨信息搜集人員，可兼職或請(qǐng)朋友做。

（2）資金需求

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、域名空間租用費(fèi)用10000

人員工資 信息搜集人員 1000×3＝3000

2.發(fā)展階段（九個(gè)月）

該階段的主要工作為：完善網(wǎng)站功能，根據(jù)客戶(hù)建議改進(jìn)網(wǎng)站、修訂企業(yè)發(fā)展方向。網(wǎng)站開(kāi)始為廠(chǎng)家產(chǎn)生訂單，創(chuàng)造盈利，固化網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)流程。樹(shù)立網(wǎng)站形象，尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。

（1）新增加的技術(shù)需求、人員配備

網(wǎng)站的改進(jìn)需求。

增加客服人員和尋找固定的信息搜集人員。

（2）資金需要

改進(jìn)網(wǎng)站費(fèi)用 10000

信息搜集人員成本 1000×9＝9000

銷(xiāo)售成本5000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

網(wǎng)站信息費(fèi)收入

按每條信息月均收入20元計(jì)算，每月信息為200條－500條，取平均值350條

20×350×9＝63000

3.穩(wěn)固發(fā)展階段（一至三年）

這一階段將借助風(fēng)險(xiǎn)投資迅速擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，成為珠三角地區(qū)乃至全國(guó)范圍內(nèi)有影響力的服裝批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站。本階段網(wǎng)站信息服務(wù)全明展開(kāi)，開(kāi)始為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的收入，包括信息發(fā)布費(fèi)和廣告收入兩塊

（1）新增加的技術(shù)需求、人員配備

網(wǎng)站的瀏覽量增大，導(dǎo)致運(yùn)維成本的提高和網(wǎng)站架構(gòu)的升級(jí)。

（2）資金需要

網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用 10000

信息搜集人員成本 1000×12＝12000

銷(xiāo)售成本10000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

網(wǎng)站信息費(fèi)收入每月發(fā)布信息數(shù)量達(dá)到500條，每條收費(fèi)提高到30元 30×500×12＝180000

網(wǎng)站廣告收入全年30000元

4.投入產(chǎn)出一覽表

到第二年底為止，投入 共105000

產(chǎn)出 共 246000

盈利 246000－105000＝141000

七 投資分析

任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展，投資機(jī)會(huì)決定投資環(huán)境的未來(lái)變化。如果企業(yè)投資到一個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，或者說(shuō)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)，可以說(shuō)，企業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些，但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿(mǎn)發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有頭緒的市場(chǎng)，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)相對(duì)較大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是尋找機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資。

本項(xiàng)目的主要方向是服裝批發(fā)市場(chǎng)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化，服裝行業(yè)作為一個(gè)成熟的行業(yè)已經(jīng)有了成熟的盈利模式，但是，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，卻是混亂的，目前還沒(méi)有一家網(wǎng)站能形成盈利。本網(wǎng)站就是利用尾貨作為信息顧客眼球的利器，同時(shí)避免過(guò)于超前的營(yíng)銷(xiāo)方式，能在迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)避免風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)疑是投資者的最佳選擇。

根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年后開(kāi)始盈利。如未來(lái)能在創(chuàng)業(yè)板上市，將為投資者帶來(lái)數(shù)百倍的增值，因此具有很高的投資回報(bào)率。

第二篇：尾貨網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

尾貨網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一 批發(fā)網(wǎng)項(xiàng)目概述

1.市場(chǎng)背景

隨著房?jī)r(jià)、糧油等日常用品的節(jié)節(jié)攀升，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力在不斷下降，也正因?yàn)槿绱耍锩纼r(jià)廉的各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)反而更加受到消費(fèi)者歡迎。與此同時(shí)，批發(fā)的傳統(tǒng)模式卻沒(méi)有變化，由廠(chǎng)家——批發(fā)商——零售商——客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)致大量的利潤(rùn)被中間環(huán)節(jié)吞沒(méi)。因此，如能將批發(fā)信息電子化、網(wǎng)絡(luò)化，幫助零售商甚至是客戶(hù)直接拿到廠(chǎng)家的貨品信息，無(wú)疑將收到消費(fèi)者及零售商的熱烈歡迎。柳州市場(chǎng)上，目前并沒(méi)有成熟的電子商務(wù)模式出現(xiàn)。因此，市場(chǎng)前景無(wú)疑是廣闊的。

2.項(xiàng)目切入點(diǎn)

本項(xiàng)目將以各大消費(fèi)行業(yè)作為切入點(diǎn)，以尾貨信息作為主要的亮點(diǎn)進(jìn)行推廣。原因如下：

1.目前柳州市場(chǎng)上，大量的各行業(yè)賞家必然會(huì)導(dǎo)致大量的尾貨產(chǎn)生。而尾貨由于其價(jià)格的低廉和質(zhì)量的相對(duì)保證深受零售商和消費(fèi)者的喜愛(ài)，只是由于信息不暢，導(dǎo)致尾貨的信息通常是被批發(fā)商所壟斷。跳躍信息鴻溝正是網(wǎng)站的作用之一。

2.隨著目前人民幣升值、成本價(jià)格上升等因素，各商家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，因此商家有意愿拓寬銷(xiāo)售渠道，增加營(yíng)銷(xiāo)方式。各大廠(chǎng)家或代理商的老板往往IT知識(shí)有限，或沒(méi)有重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，本網(wǎng)站可以迅速幫助商家建立網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)渠道。因此商家有意愿向本網(wǎng)站提供貨品信息。

3.目前的電子營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站通常是B2B或者B2C，本網(wǎng)站是兩者的結(jié)合體。

3.項(xiàng)目人員和項(xiàng)目目標(biāo)

項(xiàng)目人員：

1.管理部門(mén)：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)和運(yùn)作，決定項(xiàng)目發(fā)展方向

2.IT部門(mén)： 網(wǎng)站的制作和運(yùn)營(yíng)維護(hù)

3.市場(chǎng)部門(mén)：負(fù)責(zé)貨品信息的獲取、廣告發(fā)布和營(yíng)銷(xiāo)

4.客服部門(mén)：負(fù)責(zé)廠(chǎng)家關(guān)系維護(hù)、顧客關(guān)系維護(hù)

項(xiàng)目目標(biāo)：

集合柳州本地的各行業(yè)商家資源，為各行業(yè)批發(fā)商、零售商和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)提供真正質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的尾貨和特價(jià)產(chǎn)品。

1 以各行業(yè)尾貨為亮點(diǎn)，迅速提高知名度，吸引市場(chǎng)關(guān)注，達(dá)到日訪(fǎng)問(wèn)IP1000個(gè)。2 將網(wǎng)站貨品擴(kuò)充到其他行業(yè)等，形成全行業(yè)的貨品提供鏈。

3-5 成為專(zhuān)業(yè)的本地尾貨批發(fā)服務(wù)提供商，并向全行業(yè)不斷擴(kuò)展，甚至成立采購(gòu)部，自主經(jīng)營(yíng)。

二.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1.以尾貨為亮點(diǎn)

目前柳州市場(chǎng)上還沒(méi)有以尾貨為吸引客戶(hù)的零售/批發(fā)網(wǎng)站，本項(xiàng)目將成為第一個(gè)以尾貨吸引顧客的網(wǎng)站。

2.搭乘電子商務(wù)熱潮

目前正在興起的電子商務(wù)熱潮，不少消費(fèi)者只從國(guó)內(nèi)一些商城網(wǎng)站上了解或嘗試過(guò)，而未在本地出現(xiàn)過(guò)，本項(xiàng)目以尾貨批發(fā)為亮點(diǎn)，也有可能成為電子營(yíng)銷(xiāo)的新標(biāo)桿。

3.對(duì)廠(chǎng)家的服務(wù)

以往的網(wǎng)站對(duì)商家的服務(wù)不夠，把商家的信息放到網(wǎng)站上去就不管了。但我們的網(wǎng)站將為各商家提供更優(yōu)良的服務(wù)，并將客戶(hù)的分布地、瀏覽偏好等信息通過(guò)網(wǎng)站后臺(tái)收集起來(lái)并無(wú)償提交給商家，便于商家更好的分析自己的客戶(hù)情況。

三.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效應(yīng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)都是無(wú)可比擬的。但我們的網(wǎng)站能以尾貨作為特色，相較于阿里巴巴也有自身的優(yōu)勢(shì)

其他珠三角地區(qū)的類(lèi)似批發(fā)網(wǎng)站如下：

白馬服裝網(wǎng) http://.cn/

服裝批發(fā)網(wǎng) http:///

星辰服裝批發(fā)網(wǎng) http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 廣州批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng) http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

這些網(wǎng)站的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，網(wǎng)站存在著信息更新慢，分類(lèi)不明，鏈接混亂等問(wèn)題，其背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)存在較多的問(wèn)題。

四.網(wǎng)站架構(gòu)

總體要求：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、層次清晰、導(dǎo)航明晰

1.信息瀏覽頁(yè)面：

頁(yè)面要求：美觀、簡(jiǎn)潔、有清晰的分類(lèi)標(biāo)簽和站內(nèi)搜索框、圖片不要太多，保證打開(kāi)的速度。頁(yè)面要素包括：

分類(lèi)標(biāo)簽：按貨品種類(lèi)分類(lèi)，保證客戶(hù)可以迅速的按種類(lèi)尋找貨品，種類(lèi)包括：帽子、上衣、裙子、褲子、鞋等，每大類(lèi)下面再分各小類(lèi)，標(biāo)簽以樹(shù)狀打開(kāi)，點(diǎn)擊每個(gè)標(biāo)簽后，右側(cè)直接打開(kāi)相對(duì)應(yīng)分類(lèi)產(chǎn)品的頁(yè)面，而不是彈出打開(kāi)。打開(kāi)的分類(lèi)頁(yè)面分頁(yè)列出對(duì)應(yīng)分類(lèi)的全部貨品信息，貨品可按價(jià)格、瀏覽量、件數(shù)排序，頁(yè)數(shù)要在頁(yè)面上清晰標(biāo)出，使客戶(hù)可以直接

挑轉(zhuǎn)到指定頁(yè)。在下方或左邊還列出同類(lèi)中的瀏覽量最高的貨品。客戶(hù)點(diǎn)擊貨品后，彈出貨品信息框，包括貨品圖片、件數(shù)、所屬分類(lèi)、所屬?gòu)S家、產(chǎn)品描述等、還有一個(gè)留言框，供客戶(hù)留言。客戶(hù)留言時(shí)可輸入名字，也可匿名。

推薦貨品欄：在主頁(yè)上展示網(wǎng)站推薦貨品或者叫熱賣(mài)貨品，貨品由管理員在后臺(tái)定義，推薦貨品不超過(guò)十五件，防止因首頁(yè)圖片影響打開(kāi)速度。每個(gè)貨品旁邊要有推薦理由，有管理員在設(shè)置推薦貨品時(shí)填寫(xiě)。

站內(nèi)搜索框：供客戶(hù)直接根據(jù)廠(chǎng)家名、貨品名、價(jià)格區(qū)間、件數(shù)區(qū)間方式搜索貨品。廣告欄：供發(fā)布廣告使用。

網(wǎng)站左側(cè)下方，提供客服電話(huà)和在線(xiàn)客服qq、email等聯(lián)系方式。

2.后臺(tái)管理功能：

商家管理：由網(wǎng)站管理員進(jìn)行管理，可定義商家名稱(chēng)、商家描述、商家登陸用戶(hù)名、密碼。網(wǎng)站的貨品都由一個(gè)所屬商家的屬性，對(duì)應(yīng)商家名稱(chēng)，管理員可增加和刪除商家條目，刪除商家后就自動(dòng)刪除商家對(duì)應(yīng)的貨品。

信息發(fā)布功能：信息發(fā)布功能供商家用戶(hù)和網(wǎng)站管理員使用。用戶(hù)通過(guò)管理員分配的用戶(hù)名、密碼登陸后臺(tái)，登陸后可執(zhí)行修改密碼、修改商家描述、增加、刪除、修改貨品信息功能。貨品信息包括：圖片、所屬商家（每個(gè)商家定義時(shí)該欄目自動(dòng)匹配對(duì)應(yīng)商家）、貨品件數(shù)、貨品描述。

3.后臺(tái)管理

后臺(tái)管理包括：貨品點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站瀏覽量統(tǒng)計(jì)、廣告點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)。

點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)：供網(wǎng)站上進(jìn)行點(diǎn)擊率排名，以及提供給客戶(hù)貨品點(diǎn)擊情況月報(bào)。

網(wǎng)站瀏覽量統(tǒng)計(jì)：能分析出進(jìn)入網(wǎng)站的日瀏覽量、瀏覽頁(yè)數(shù)、IP來(lái)自哪里、并精確到每件貨品的瀏覽IP分類(lèi)

廣告點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)：供計(jì)算網(wǎng)站廣告收入。

以上統(tǒng)計(jì)均可生成日?qǐng)?bào)、月報(bào)及年報(bào)。

五.經(jīng)營(yíng)策略

1.貨品信息收集

由網(wǎng)站市場(chǎng)部收集柳州本地商家的尾貨信息，進(jìn)行洽談并在網(wǎng)站上公布。

2.商家維護(hù)

對(duì)于本網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，商家的誠(chéng)信和提供貨品的質(zhì)量是網(wǎng)站生存的關(guān)鍵所在。對(duì)于網(wǎng)站上發(fā)布貨品信息的網(wǎng)站，每隔三個(gè)月將考核一次，按照客戶(hù)對(duì)交貨情況的滿(mǎn)意度評(píng)分，如客戶(hù)投訴超過(guò)三宗以上的，將和廠(chǎng)家協(xié)商停止信息發(fā)布。

3.網(wǎng)站宣傳策略

通過(guò)搜索關(guān)鍵字、銷(xiāo)售排名、在各個(gè)行業(yè)論壇發(fā)布廣告、軟文等方式進(jìn)行推廣。通過(guò)公交移動(dòng)多媒體的強(qiáng)大宣傳手段，每天吸引60萬(wàn)以上的本地消費(fèi)者。

4.收費(fèi)

信息發(fā)布費(fèi)：項(xiàng)目初期對(duì)商家免費(fèi)，吸引商家來(lái)發(fā)布信息。網(wǎng)站達(dá)到日瀏覽IP量上百后，可開(kāi)始向商家征收信息發(fā)布費(fèi)用。模式可為按月收取或者按信息點(diǎn)擊量、按咨詢(xún)量等多種方式收取。

網(wǎng)站廣告費(fèi)：網(wǎng)站上放置廣告，收取網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用。

六.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1.基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月）

該階段是尾貨網(wǎng)項(xiàng)目的啟動(dòng)階段。主要工作是完成基本信息搜集，尋找尾貨信息源，初步建立起尾貨數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、完善。本階段起開(kāi)始在各服裝網(wǎng)上發(fā)布一些軟文吸引注意力，開(kāi)展網(wǎng)站的初步市場(chǎng)宣傳。本階段的主要需求及投資分析如下：

（1）技術(shù)需求、人員配備

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和維護(hù)可進(jìn)行自行開(kāi)發(fā)。

市場(chǎng)部尾貨信息搜集人員，可招聘人員或銷(xiāo)售部門(mén)兼職。

（2）資金需求

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、域名空間租用費(fèi)用10000

人員工資 信息搜集人員 1500×2＝3000

2.發(fā)展階段（九個(gè)月）

該階段的主要工作為：完善網(wǎng)站功能，根據(jù)客戶(hù)建議改進(jìn)網(wǎng)站、修訂企業(yè)發(fā)展方向。網(wǎng)站開(kāi)始為廠(chǎng)家產(chǎn)生訂單，創(chuàng)造盈利，固化網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)流程。樹(shù)立網(wǎng)站形象，尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。

（1）新增加的技術(shù)需求、人員配備

網(wǎng)站的改進(jìn)需求。

增加客服人員和尋找固定的信息搜集人員。

（2）資金需要

改進(jìn)網(wǎng)站費(fèi)用 10000

信息搜集人員成本 1000×9＝9000

銷(xiāo)售成本5000

客服成本1200×9＝10800

（3）收入

網(wǎng)站信息費(fèi)收入

按每條信息月均收入20元計(jì)算，每月信息為200條－500條，取平均值350條 20×350×9＝63000

3.穩(wěn)固發(fā)展階段（一至三年）

這一階段將借助風(fēng)險(xiǎn)投資迅速擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，成為柳州地區(qū)乃至全區(qū)范圍內(nèi)有影響力的尾貨零售/批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站。本階段網(wǎng)站信息服務(wù)全明展開(kāi)，開(kāi)始為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的收入，包括信息發(fā)布費(fèi)和網(wǎng)站/公交移動(dòng)多媒體廣告收入三塊。

（1）新增加的技術(shù)需求、人員配備

網(wǎng)站的瀏覽量增大，導(dǎo)致運(yùn)維成本的提高和網(wǎng)站架構(gòu)的升級(jí)。

（2）資金需要

網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用 10000

信息搜集人員成本 1000×12＝12000

銷(xiāo)售成本10000

客服成本1200×9＝10800

（3）收入

網(wǎng)站信息費(fèi)收入每月發(fā)布信息數(shù)量達(dá)到500條，每條收費(fèi)提高到30元 30×500×1

2＝180000

網(wǎng)站廣告收入全年30000元

4.投入產(chǎn)出一覽表

到第二年底為止，投入 共90600

產(chǎn)出 共 246000

盈利 246000－90600＝155400

七 投資分析

任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展，投資機(jī)會(huì)決定投資環(huán)境的未來(lái)變化。如果企業(yè)投資到一個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，或者說(shuō)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)，可以說(shuō)，企業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些，但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿(mǎn)發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有頭緒的市場(chǎng)，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)相對(duì)較大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是尋找機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資。

本項(xiàng)目的主要方向是本地市場(chǎng)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化，作為一個(gè)成熟的行業(yè)已經(jīng)有了成熟的盈利模式，但是，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，卻是混亂的，目前還沒(méi)有一家網(wǎng)站能形成盈利。本網(wǎng)站就是利用尾貨作為信息顧客眼球的利器，同時(shí)避免過(guò)于超前的營(yíng)銷(xiāo)方式，能在迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)避免風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)疑是投資者的最佳選擇。

根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年后開(kāi)始盈利。如未來(lái)能在創(chuàng)業(yè)板上市，將為投資者帶來(lái)數(shù)百倍的增值，因此具有很高的投資回報(bào)率。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)“游學(xué)網(wǎng)”

“游學(xué)網(wǎng)”

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一章

摘要

再也不會(huì)“盲目出國(guó)、非理性出國(guó)”，學(xué)以致用的留學(xué)，實(shí)用的出國(guó)留學(xué)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了！本網(wǎng)站有最全的國(guó)外知名大學(xué)的信息，有最真實(shí)的中國(guó)留學(xué)生的親身感受。一般的留學(xué)網(wǎng)站具有國(guó)別性、商業(yè)性及夸大性，而我們的網(wǎng)站專(zhuān)做留學(xué)生心得交流，留言論壇等溝通服務(wù)，留學(xué)咨詢(xún)等，給人一種輕松、愉快、真實(shí)的感受，簡(jiǎn)單的申請(qǐng)會(huì)員后可以自己建立自己的主頁(yè)，是留學(xué)生之間很好的交流平臺(tái)，大多數(shù)留學(xué)網(wǎng)站不具備這種留學(xué)生之間的交流，只是單方面的咨詢(xún)等，而我們的網(wǎng)站提供的是“平民服務(wù)”，貌似不是最權(quán)威，但確實(shí)是最真實(shí)的網(wǎng)站，這是留學(xué)生自己的網(wǎng)站。

我們本著“一切為了留學(xué)生，為了留學(xué)生一切”的原則，為留學(xué)生提供最真實(shí)的感受，最直接的交流，最細(xì)致的比較，最直觀的畫(huà)面，這里一定會(huì)是留學(xué)生出國(guó)前的必備之選，必備參考，同時(shí)在這里你也可以交到很多朋友，拓展自己的朋友圈，因?yàn)榇蠹矣兄餐哪繕?biāo)，選擇一個(gè)讓自己滿(mǎn)意的外國(guó)學(xué)校！

第二章

項(xiàng)目概述

一、公司簡(jiǎn)介

1、名稱(chēng)：游學(xué)網(wǎng)。

2、宗旨：為中國(guó)留學(xué)生提供最真實(shí)的留學(xué)信息以及最專(zhuān)業(yè)的留學(xué)相關(guān)服務(wù)：留學(xué)動(dòng)態(tài)、留學(xué)資訊、留學(xué)寶典、留學(xué)預(yù)警、留學(xué)資助、移民須知、留學(xué)申請(qǐng)技巧、留學(xué)簽證指導(dǎo)等。

3、市場(chǎng)定位：留學(xué)生和準(zhǔn)留學(xué)生。

二、項(xiàng)目特點(diǎn)：

最直接、真實(shí)最大化是我們網(wǎng)站最大的一個(gè)特點(diǎn)，創(chuàng)意來(lái)源于各大留言論壇，校內(nèi)等交流網(wǎng)站，通過(guò)建立這樣一個(gè)平臺(tái)去了解真實(shí)的國(guó)外世界，選擇適合自己的大學(xué)。

第三章

項(xiàng)目必要性

國(guó)內(nèi)的大多數(shù)網(wǎng)站只是針對(duì)性的對(duì)一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家的學(xué)校做相關(guān)信息的搜索、咨詢(xún)、簡(jiǎn)介，不能讓準(zhǔn)備出國(guó)的留學(xué)生有直觀的感受，而且廣告太多，信息太雜，留學(xué)生很難有直接交流，我們網(wǎng)站就是完善了這一點(diǎn)，集合了論壇貼吧與校內(nèi)的特點(diǎn)，既可以讓會(huì)員和非會(huì)員在公共留言主頁(yè)上留言提問(wèn)，也可以讓會(huì)員有自己注冊(cè)網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)在自己的主頁(yè)上發(fā)表一系列圖片，文章等讓留學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)中暢游國(guó)外學(xué)校。

第四章

項(xiàng)目可行性

目前中國(guó)學(xué)生出國(guó)留學(xué)已經(jīng)非常普遍，越來(lái)越多的家庭希望自己的孩子去國(guó)外深造，有更好的發(fā)展前途，所以出國(guó)留學(xué)已成為一種趨勢(shì)，抑或成為一種時(shí)尚，但是我們也不能盲目出國(guó)，許多家庭在選擇國(guó)外高校的時(shí)候會(huì)很困難，因?yàn)楦鱾€(gè)網(wǎng)站與中介機(jī)構(gòu)眾說(shuō)紛紜，往往不知道真正適合自己的到底是哪個(gè)國(guó)家甚至是哪所學(xué)校，在去找中介之前，訪(fǎng)問(wèn)這樣一個(gè)網(wǎng)站會(huì)更好。我們也有很多可借助的力量，比如中介機(jī)構(gòu)、新東方等英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。再者網(wǎng)站成本低，收益快，前期主要是聯(lián)系各大中介機(jī)構(gòu)與英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)調(diào)研會(huì)有相關(guān)花費(fèi)。中介機(jī)構(gòu)、新東方等英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

第五章

經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃

1.、前期市場(chǎng)調(diào)查：抽取各高校有出國(guó)意向的同學(xué)是否需要這樣一個(gè)網(wǎng)站。

2、聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，中國(guó)移動(dòng)、電信等通訊公司，達(dá)成合作。

（1）在中介機(jī)構(gòu)、相關(guān)網(wǎng)站（主要是中介機(jī)構(gòu)）尋求國(guó)外各高校的詳細(xì)信息，按洲或按國(guó)家分類(lèi)，比如“歐洲高校、亞洲高校、美國(guó)名校、加拿大名校、德國(guó)名校”等。讓他們提供相關(guān)留學(xué)生的信息，了解留學(xué)生的疑難問(wèn)題。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，中介機(jī)構(gòu)每年會(huì)讓已經(jīng)出國(guó)的老留學(xué)生回國(guó)做經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議，我們可以通過(guò)跟中介公司達(dá)成協(xié)議，讓他們這種面對(duì)面的交流形式在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行，既方便又省錢(qián)，也給中介機(jī)構(gòu)做了宣傳。中介機(jī)構(gòu)和國(guó)外各高校都有緊密的合作關(guān)系，通過(guò)中介我們也可以讓國(guó)外各高校加入我們的隊(duì)伍，也起到了一定的廣告效應(yīng)。

（2）英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年都會(huì)培訓(xùn)大量的即將出國(guó)的學(xué)生，這些學(xué)生也是我們最直接的合作者，通過(guò)與他

們交流，讓他們了解我們的網(wǎng)站，成為我們的會(huì)員。每年英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)安排雅思、托福、GRE等課程，可以讓學(xué)生將他們對(duì)這些課程的心的與經(jīng)驗(yàn)發(fā)表到我們的網(wǎng)站上去。同時(shí)這些英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和國(guó)外大學(xué)也會(huì)有密切的聯(lián)系，也可以通過(guò)它們與國(guó)外大學(xué)合作。

3、創(chuàng)建網(wǎng)站：分為兩大板塊——留言專(zhuān)區(qū)和個(gè)人主頁(yè)。留言專(zhuān)區(qū)按國(guó)家或洲際分為不同板塊，個(gè)人主

頁(yè)的個(gè)人資料的地址也是按同樣標(biāo)準(zhǔn)劃分，這樣做的原因便于學(xué)生搜索，目的性強(qiáng)，信息不會(huì)太亂，整齊劃一。留言專(zhuān)區(qū)會(huì)員與一般訪(fǎng)客都可以留言（提問(wèn)、回答等）。個(gè)人主頁(yè)則需要注冊(cè)賬號(hào)便可成為會(huì)員。個(gè)人主頁(yè)靈感來(lái)源于校內(nèi)，可以通過(guò)發(fā)表日志、上傳國(guó)外照片、及時(shí)發(fā)表國(guó)外留學(xué)生最新趨勢(shì)等方式進(jìn)行交流，而那些想了解某些國(guó)家和學(xué)校的學(xué)生會(huì)按地址搜索到相關(guān)人名，進(jìn)入他們的主頁(yè)便可全方位了解。

4、相關(guān)服務(wù)：可以附帶短信平臺(tái)、客服電話(huà)、郵箱等服務(wù)。

第六章

市場(chǎng)與銷(xiāo)售

我們的網(wǎng)站是針對(duì)留學(xué)生的，是為了給留學(xué)生提供服務(wù)的。所以一般性的服務(wù)是不收取任何費(fèi)用的。也可以和各大教育網(wǎng)站合作。前兩年主要在國(guó)內(nèi)，后期可以向國(guó)外發(fā)展，可以讓國(guó)外想來(lái)中國(guó)留學(xué)的學(xué)生也加入我們。我們可以通過(guò)中介機(jī)構(gòu)，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳與推廣，也可以去學(xué)校進(jìn)行宣傳與推廣。我們的盈利模式：

1、點(diǎn)擊率與訪(fǎng)問(wèn)量。這幾乎是門(mén)戶(hù)和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。而我們的網(wǎng)站通過(guò)與國(guó)外高校、中介機(jī)構(gòu)、英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，我們的訪(fǎng)問(wèn)

量多了，他們也會(huì)自動(dòng)來(lái)找我們做廣告。

2、收取年費(fèi)。對(duì)加入我們的中介機(jī)構(gòu)和國(guó)外高校收取年費(fèi)，暫定100元/一年。

3、收取傭金。對(duì)國(guó)外合作高校收取傭金。

4、建立會(huì)員免費(fèi)和收費(fèi)郵箱。會(huì)員可以建立免費(fèi)和收費(fèi)郵箱，免費(fèi)郵箱不能保證及時(shí)回復(fù)，而收費(fèi)

郵箱保證24小時(shí)內(nèi)及時(shí)回復(fù)。

5、建立電話(huà)客服，短信咨詢(xún)等一對(duì)一專(zhuān)門(mén)收費(fèi)服務(wù)。

第七章

項(xiàng)目的實(shí)施

一、公司的治理結(jié)構(gòu)

公司治理結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)優(yōu)越，管理層、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)和

加盟營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，豐富的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和多年全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)成功經(jīng)驗(yàn)。

二、激勵(lì)和約束機(jī)制

對(duì)老會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策，免費(fèi)獲得中介機(jī)構(gòu)等舉辦的講座入場(chǎng)券，刺激新會(huì)員加入，同時(shí)也要抵制虛假信息。

第八章

資金籌措方案及投資估算

一、募集資金規(guī)模

募集資金40萬(wàn)，希望通過(guò)風(fēng)投獲得。

二、投資估算

前期市場(chǎng)調(diào)查成本控制到最小，加上雇傭費(fèi)大約需要2萬(wàn)元，盡量找在校大學(xué)生，這樣可以減少傭金；

與中介機(jī)構(gòu)、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、通訊公司等合作需要支付3至5萬(wàn)；宣傳與推廣費(fèi)用大約2萬(wàn)元，剩下的就用于網(wǎng)站的建設(shè)與完善了。

第九章

SWOT分析

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息化的概念已漸入人心，在當(dāng)今出國(guó)熱的大背景下，我們有著強(qiáng)大的市場(chǎng)群

也有大量的合作群體，我們可以借鑒很多成功網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，門(mén)檻低，只要是有計(jì)算機(jī)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的就可以加入我們。

但是我們存在著很多不利的因素，有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橄嚓P(guān)類(lèi)似的網(wǎng)站很多，很多權(quán)威的留學(xué)公司也已經(jīng)建立，這種以交流與留言的形式不夠權(quán)威。沒(méi)有成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、固定客戶(hù)群體，不容易推廣網(wǎng)站和開(kāi)展業(yè)務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)的初期，不可能對(duì)市場(chǎng)有客觀的數(shù)據(jù)分析，不能貼近客戶(hù)的需求。

第四篇：關(guān)于尾貨知識(shí)

關(guān)于尾貨服裝一些知識(shí):

因?yàn)閲?guó)外品牌在訂貨的時(shí)候多數(shù)時(shí)候會(huì)指定原材料配給，當(dāng)然配給量會(huì)大于訂單要求，以確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品。而代工廠(chǎng)家在定單交貨后，會(huì)有部分剩余，這部分商品就叫做尾單。而根據(jù)服裝業(yè)態(tài)分析：服裝原單生產(chǎn)中有5％－20％的尾貨。而廠(chǎng)家和服裝經(jīng)銷(xiāo)商完成訂單或銷(xiāo)售的60％時(shí)，已經(jīng)賺到了合理的利潤(rùn)，而剩余的尾貨，他們的惟一銷(xiāo)售途徑就是等小商販上門(mén)，用低廉的價(jià)格甩掉。

而根據(jù)國(guó)家工商總局的資料顯示：截至目前全國(guó)已經(jīng)有20萬(wàn)家服裝企業(yè)，其中從事外貿(mào)服裝的廠(chǎng)家及代理公司約有8萬(wàn)家，而多分布于廣州、福建、江浙一帶，而尾服占交易額的40％以上。

買(mǎi)尾貨服裝謹(jǐn)防假冒

買(mǎi)尾服要防仿冒品和假冒品。一位業(yè)內(nèi)人士表示：外商跟外貿(mào)廠(chǎng)家有嚴(yán)格的合同約定，外商會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量，有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩。加工廠(chǎng)家一般是拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠(chǎng)家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再買(mǎi)點(diǎn)兒低檔面料按原版再做一批，低價(jià)批給銷(xiāo)售商，銷(xiāo)售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場(chǎng)了。

新款名品尾貨無(wú)一是真品。一般來(lái)說(shuō)，新品上市2年至5年后才會(huì)允許工廠(chǎng)將尾貨售出。一些知名度較高的品牌甚至根本不允許尾貨流入市場(chǎng)。所以，所謂的與專(zhuān)柜同步的原單尾貨，根本無(wú)法在市場(chǎng)上流通。

消費(fèi)者警惕那些所謂歐美品牌的原單，由于歐美地區(qū)消費(fèi)者的身材與亞洲人有著很大的差異，褲腿和袖子普遍會(huì)偏長(zhǎng)，所以，真正的原單很難滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的需求，尾貨的處理渠道也多是銷(xiāo)往國(guó)外。如果在市場(chǎng)上看到合身的歐美品牌原單貨，多半都是仿冒品。這也正是北京市場(chǎng)上流通的服裝尾貨多以日本、韓國(guó)品牌為主的原因。在選尾貨服裝的時(shí)候，消費(fèi)者也要注意商標(biāo)，一般名牌尾服在出廠(chǎng)時(shí)，廠(chǎng)家都會(huì)剪掉商標(biāo)。

注意衛(wèi)生和安全

雖然便宜，不過(guò)也有一些值得注意的地方：首先是衛(wèi)生問(wèn)題。這里多數(shù)衣服都是攤在地上或者柜臺(tái)上的，沒(méi)有樣衣的概念，有些衣服甚至已經(jīng)褶皺了；尾貨服裝的價(jià)格雖然低了，但是質(zhì)量卻難以保證，在經(jīng)營(yíng)和流通過(guò)程中不免出現(xiàn)殘次品、偽劣產(chǎn)品混跡其中。“關(guān)鍵要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。”專(zhuān)家表示，這種通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，集中經(jīng)營(yíng)尾貨的模式是好的。不過(guò)關(guān)鍵的問(wèn)題是需要加強(qiáng)質(zhì)量等的把關(guān)。如果確實(shí)都是庫(kù)存、積壓品還好，如果出現(xiàn)了洋垃圾等劣質(zhì)商品就會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

很多女生都喜歡逛動(dòng)物園服裝市場(chǎng)，其中淘貨的樂(lè)趣可是很不一般！只要你用心，也能選出又便宜又流行的衣服，既便宜又時(shí)髦的衣物再搭配在一起和樂(lè)而不為呢！

逛街人人都會(huì)，可要在有限的資金中逛出無(wú)限的樂(lè)趣和價(jià)值來(lái)，可不是一件容易的事。為此，搜房商鋪特別為廣大“淘友”盤(pán)點(diǎn)了北京八大服裝尾貨市場(chǎng)，2-50元商品淘個(gè)夠！

1.天蘭天ｇｏｇｏ服裝尾貨

天蘭天ｇｏｇｏ服裝尾貨

在麗澤橋東北角、麗澤橋長(zhǎng)途汽車(chē)站旁邊，赫然掛著“2元－25元服裝這里淘個(gè)夠”的招牌，這里就是天蘭天尾服市場(chǎng)。市場(chǎng)共分兩層，每層近一萬(wàn)平方米，共有700多家商戶(hù)，營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)到晚5點(diǎn)。

這里的商品不是特別新。這里的衣服大多擺掛整齊，與普通的服裝市場(chǎng)沒(méi)有太大區(qū)別，但是基本都是斷碼斷號(hào)，件數(shù)不多，有的僅有一件，也幾乎都被作為“展品”掛出來(lái)，顧客們經(jīng)過(guò)都要用手摸上一摸，所以嶄新程度要打一些折扣。這里50元的商品算貴的。市場(chǎng)內(nèi)毛衣、羽絨服、大衣、秋衣、褲子都有出售，據(jù)商家介紹都是廠(chǎng)家生產(chǎn)多了，賣(mài)出一些衣服已經(jīng)贏利很多，剩下一些就處理給這里的商戶(hù)，所以?xún)r(jià)格十分便宜，童裝10元一套，帽衫13元一件，兩面穿的棉服50元可以拿走兩件。

市場(chǎng)內(nèi)的環(huán)境很干凈，通道也很寬敞，比官批、萬(wàn)通都要明朗一些，商戶(hù)也都佩戴著專(zhuān)門(mén)的出入證，上面寫(xiě)有商戶(hù)的姓名并配有照片。市場(chǎng)廣播不時(shí)提醒商戶(hù)，不要用紙箱等占用通道，也有安全檢查員來(lái)回走動(dòng)。

乘車(chē)路線(xiàn)： 323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、運(yùn)通103、運(yùn)通108、927區(qū)間麗澤橋下車(chē)

2、天通苑尾貨

天通尾貨市場(chǎng)

天通尾貨市場(chǎng)是京城首家尾貨市場(chǎng)——天蘭天尾貨市場(chǎng)的二期工程。城鐵5號(hào)線(xiàn)天通苑站就在天通西苑三區(qū)的入口處，小區(qū)道路兩邊的路燈桿上掛滿(mǎn)了尾貨市場(chǎng)的宣傳旗，五顏六色在風(fēng)中鼓動(dòng)，就以低價(jià)格吸引人：“2—25元服裝/尾貨。” 據(jù)網(wǎng)友反饋，在那淘到的帆布鞋25一雙，在動(dòng)物園要70。

乘車(chē)路線(xiàn)：

城鐵的話(huà)5號(hào)線(xiàn)天通苑站下，公交車(chē)的話(huà)，一般往北走的車(chē)都到的，在東三旗南站下，758區(qū).851.966.985.984.430.426.850.836等

3、東四十條外貿(mào)一條街

東四十條外貿(mào)一條街

白領(lǐng)最?lèi)?ài)逛，風(fēng)格偏時(shí)尚。在東四十條街的南北兩側(cè)，遍布著近百小店，名字多冠以“外貿(mào)”二字。這里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

這里的商品多是幫廠(chǎng)家?guī)зu(mài)一些剩貨，或者從市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的衣服便宜賣(mài)，店內(nèi)也有ｅ.ｌａｎｄ等知名品牌，店主說(shuō)這樣的貨物不多，都是廠(chǎng)家的“外單”，所以賣(mài)得很便宜。

毛衣單價(jià)15元、女褲單價(jià)35元??這里的衣服并不太貴。

乘車(chē)路線(xiàn)：

乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人體育場(chǎng)站下，或乘地鐵東四十條站下

4、陽(yáng)光鑫隆清河服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)

陽(yáng)光鑫隆清河服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)位于海淀區(qū)小營(yíng)橋西清河毛紡城北400米。京北最大服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)京北最大的外貿(mào)服裝尾貨市場(chǎng)，匯集了全國(guó)外貿(mào)服裝尾貨、外貿(mào)針織產(chǎn)品及外貿(mào)鞋帽等各種各樣的商品。

一樓是服裝。二樓是床上用品。前面的一兩排攤位價(jià)格貴，后面的較好。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)網(wǎng)友反饋：買(mǎi)過(guò)一件厚的套頭衫，30米。肯定是出口歐美的，size很大，感覺(jué)值。18米買(mǎi)過(guò)一件polo的毛衣，很值。

乘車(chē)路線(xiàn)：

393，996，392，432，618等

5、回龍觀尾貨淘寶城

回龍觀尾貨淘寶城

回龍尾貨社區(qū)淘寶城位居城北13號(hào)城鐵站回龍觀附近的西大街商業(yè)中心，商業(yè)面積為8000平米，分為外貿(mào)服裝尾貨、鞋帽、皮具飾品、針織品等，回龍尾貨社區(qū)淘寶城的主體消費(fèi)者定位也與其它尾貨市場(chǎng)不同，逐漸向“年輕學(xué)生派”定位，地處回龍觀大社區(qū)的尾貨淘寶城不僅瞄準(zhǔn)幾十萬(wàn)的社區(qū)百姓，這里更是五道口高校區(qū)、昌平大學(xué)城、沙河高校園區(qū)三大高效園區(qū)的集結(jié)地，社區(qū)淘寶城的出現(xiàn)，相信這些沒(méi)有很高消費(fèi)能力但又追求時(shí)尚的學(xué)子們將是最大的受益者。

乘車(chē)路線(xiàn)：

乘地鐵13號(hào)線(xiàn)換乘519、443、441、427

6、百榮天海國(guó)際商貿(mào)城

百榮天海國(guó)際商貿(mào)城

羽絨服最后一件35元，褲子10元一條，帽子5元一頂，如果仔細(xì)找的話(huà)，這里有不少便宜貨。但這里不全是商家甩賣(mài)的尾服，也有相當(dāng)一部分是批發(fā)的商戶(hù)，像這樣便宜賣(mài)的服裝攤位散落在批發(fā)商中間，不是太顯眼。一位賣(mài)時(shí)尚女褲的商家說(shuō)，賣(mài)的多是雜牌，也有把ｏｎｌｙ等知名品牌拿來(lái)賣(mài)的。

衛(wèi)生狀況很好，地面和滾梯都被清潔人員隨時(shí)清掃，只是缺少窗戶(hù)，所以如果逛得時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)覺(jué)得空氣有些污濁。這里一層主賣(mài)男裝，二層主賣(mài)女裝，但兩層都有不少門(mén)臉沒(méi)有出租，關(guān)著鐵門(mén)，或者即使擺放著衣服，也沒(méi)有人看守，只是被當(dāng)做“倉(cāng)庫(kù)”。

人氣：來(lái)這里購(gòu)物的有同樣經(jīng)營(yíng)服裝的批發(fā)戶(hù)，也有零買(mǎi)的工薪階層，多是中年女性，也有工資不多的青年情侶，有的人一來(lái)就買(mǎi)好幾件，大包小包地走出市場(chǎng)。一位顧客表示自己家就住附近，所以過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這里還沒(méi)規(guī)范好，應(yīng)該過(guò)些日子再來(lái)看看。也有一位顧客說(shuō)，這里的衣服料子不錯(cuò)，就是攤位太少了，二層有一半都沒(méi)開(kāi)。

乘車(chē)路線(xiàn)：

訪(fǎng)市場(chǎng)位于南三環(huán)木樨園，乘坐627、954、973、736等

7、九龍匯川服裝發(fā)貨市場(chǎng)

九龍匯川服裝發(fā)貨市場(chǎng)

近郊大興區(qū)南苑紅房子路口西。京南首家大型服裝尾貨市場(chǎng)——大紅門(mén)地區(qū)南苑紅房子九龍匯川購(gòu)物中心長(zhǎng)期有低于生產(chǎn)成本價(jià)的時(shí)尚服裝銷(xiāo)售。

一套完全相同的彩棉內(nèi)衣，在商場(chǎng)售價(jià)為120元，在批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)50元，而九龍匯川尾貨市場(chǎng)卻僅售20元。九龍匯川尾貨服裝市場(chǎng)的服裝銷(xiāo)售價(jià)格也令很多人大跌眼鏡，批發(fā)5角起價(jià)，零售8角起價(jià)。

里面最貴的衣服就40多元，2元的也有，這里的商家不算特別多，跟天蘭天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗條的人來(lái)這里一定能淘到寶貝！

乘車(chē)路線(xiàn)：

豐臺(tái)南苑紅房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快

1、運(yùn)通115路，南苑紅房子下車(chē)即到

8、通州尾貨市場(chǎng)

不出通州，就能淘到兩折的“七匹狼”、“only”等服飾！

通州尾貨市場(chǎng)位于地鐵梨園站南，是今年四月剛剛開(kāi)業(yè)的尾貨市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積約1.3萬(wàn)平方米，共有五層，將于本周五正式開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間初步定在每天上午10時(shí)到晚7時(shí)。

市場(chǎng)總策劃梁吉良先生說(shuō)，與之前策劃并營(yíng)業(yè)的天通苑和回龍觀的尾貨市場(chǎng)不同，通州店是京城的首家“尾貨工廠(chǎng)店”，除了商品種類(lèi)更多外，價(jià)格更是低至2折。乘車(chē)路線(xiàn)： 地鐵八通線(xiàn)梨園站

第五篇：物訊網(wǎng)--商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.項(xiàng)目概述

1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.2規(guī)劃背景

1.3規(guī)劃指導(dǎo)思想及原則

2.公司概況

2.1公司簡(jiǎn)介

2.2經(jīng)濟(jì)狀況簡(jiǎn)介

2.3管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

3.項(xiàng)目SWOT分析

3.1優(yōu)勢(shì)分析

3.2劣勢(shì)分析

3.3機(jī)會(huì)分析

3.4威脅分析

4.市場(chǎng)分析

4.1細(xì)分市場(chǎng)及其需求分析

4.1.1大型企業(yè)市場(chǎng)分析——以化工產(chǎn)品為例

4.1.2小型散客戶(hù)市場(chǎng)分析

4.2市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

4.2.1籌備階段

4.2.2初期建設(shè)階段

4.2.3推廣階段

4.2.4持續(xù)經(jīng)營(yíng)階段

5.公司戰(zhàn)略管理規(guī)劃

5.1公司戰(zhàn)略、目標(biāo)定位

5.2公司層戰(zhàn)略

5.2.1籌備階段、初期建設(shè)階段——增長(zhǎng)戰(zhàn)略

5.2.2推廣階段——穩(wěn)定性戰(zhàn)略

5.2.3持續(xù)經(jīng)營(yíng)階段——更新戰(zhàn)略

5.3業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

5.3.1價(jià)格戰(zhàn)略

5.3.2專(zhuān)一差異化戰(zhàn)略

5.4職能層戰(zhàn)略

5.4.1人力資源戰(zhàn)略

5.4.2經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略

5.4.3品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

5.4.4財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

6.風(fēng)險(xiǎn)及其控制

6.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制

6.2運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制

6.3融資風(fēng)險(xiǎn)控制

6.4信用風(fēng)險(xiǎn)控制

7.項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算

7.1市場(chǎng)發(fā)展階段及其投資

7.1.1籌備階段

7.1.2初期建設(shè)階段

7.1.3推廣階段

7.1.4持續(xù)經(jīng)營(yíng)階段

7.2項(xiàng)目財(cái)務(wù)規(guī)劃

7.2.1營(yíng)業(yè)收入

7.2.2營(yíng)業(yè)支出

7.2.3盈虧平衡點(diǎn)

8.項(xiàng)目總結(jié)