第一篇：500強(qiáng)營(yíng)銷總監(jiān)的自白書

500強(qiáng)營(yíng)銷總監(jiān)的自白書

我想如果你想成為世界五百?gòu)?qiáng)的營(yíng)銷總監(jiān)，最直接的辦法就是從公司的基層做起。

我1992年底從英國(guó)回到臺(tái)灣，加入了英商德記洋行的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人負(fù)責(zé)臺(tái)北東區(qū)和南區(qū)的58家超級(jí)市場(chǎng)，每天頂著酷熱的太陽(yáng)，騎著摩托車，一家一家去爭(zhēng)取訂單、貼海報(bào)、做陳列，不到中午背上已經(jīng)能看到一條條的汗鹽印，只有這樣的經(jīng)歷，才能夠真正理解一線營(yíng)銷員的辛苦與需要的協(xié)助。缺乏這樣的經(jīng)驗(yàn)，就無(wú)法形成營(yíng)銷員特有的文化與性格特質(zhì)，無(wú)法取得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。

許多一流大學(xué)的畢業(yè)生，向往到高級(jí)寫字樓工作，他們沒有實(shí)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)而單憑理論做企劃，很多想

法就不切實(shí)際，難免會(huì)遭到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的抗議。

輔助成功兩件寶

有一句許多管理人都信奉的名言——態(tài)度決定一切。我認(rèn)為它只說(shuō)對(duì)了一半，做事情要能成功，必須靠努力，但還需要運(yùn)用技巧和工具。要成為一位世界五百?gòu)?qiáng)的營(yíng)銷總監(jiān)，必須掌握幾個(gè)基本的技巧與工具。

一、英文。德記洋行的總經(jīng)理以前一直是由英國(guó)人擔(dān)任，后來(lái)挑選了一位英文程度最好的本地高管擔(dān)任。這位總經(jīng)理告訴我們，當(dāng)他還是一名普通營(yíng)銷員時(shí)，就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己的英文是個(gè)弱項(xiàng)，如果不想辦法提升，在外商公司工作就沒有前途。于是，他設(shè)計(jì)了一個(gè)小夾子，一邊可以?shī)A住一張紙片，另一邊固定在車把手上。他一邊騎車一邊背誦英文單詞，日積月累，英文水平就漸漸超過(guò)了其他同事，能與國(guó)外的高

級(jí)主管順暢溝通。

二、電腦操作能力。當(dāng)我踏進(jìn)美國(guó)強(qiáng)生公司的辦公室時(shí)，躊躇滿志，能被一家世界級(jí)的公司肯定，是

件值得高興的事。

開始兩天，從亞太區(qū)辦公室派來(lái)的趙先生沒有讓我直接到辦公室去上班，而是選擇在一家酒店的小會(huì)議室里，單獨(dú)對(duì)我介紹公司的狀況。這時(shí)，我意識(shí)到事情不妙——他介紹所用的的電腦資料，有很多圖片

我根本不知道是怎么做出來(lái)的。我回家后試著做，仍然沒有成功。

在接下來(lái)的工作中，我更加體會(huì)到自己電腦操作能力的欠缺。許多營(yíng)銷員靠著沖勁和努力，當(dāng)上了初級(jí)主管，打印報(bào)表、做投影片全都有人代勞，過(guò)足了當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的癮，但他距離世界五百?gòu)?qiáng)也越來(lái)越遠(yuǎn)了。在世界五百?gòu)?qiáng)的公司里，成功的保障是高效的管理，每個(gè)人的生產(chǎn)力都相當(dāng)高。人少，錢才多。所以，營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)要有能力處理好基本事務(wù)，不能凡事依靠助理。

Excel和PowerPoint.不可缺少的數(shù)字表格處理工具，使用得當(dāng)會(huì)使工作效率有驚人的提高，后者能把

冗長(zhǎng)的字句濃縮成精簡(jiǎn)的話語(yǔ)，并且方便加入輔助的圖表，提高可讀性。

PowerPoint還可以運(yùn)用軟件繪制圖表的功能，將各個(gè)內(nèi)容的不同角色、因果關(guān)系、功能等表達(dá)出來(lái)，使閱讀者更容易理解、記憶，同時(shí)提高制作者的邏輯性。假如你想在現(xiàn)代企業(yè)中求得發(fā)展，一定要將這個(gè)

軟件運(yùn)用得出神入化，營(yíng)銷員要獲得市場(chǎng)部人員的尊重，也靠這項(xiàng)能力。

團(tuán)隊(duì)就是力量

一家有制度、有文化的國(guó)際公司，在用人升遷方面不會(huì)只看個(gè)人的工作表現(xiàn)，會(huì)更重視團(tuán)隊(duì)合作的能

力。

現(xiàn)任臺(tái)灣味全公司的總經(jīng)理Michael先生曾是我在臺(tái)灣強(qiáng)生公司的領(lǐng)導(dǎo)，他上班的第一天，我請(qǐng)教他：“除了具體的工作進(jìn)展外，您對(duì)我的最大期望是什么？”他說(shuō)：“趕快把我干掉，你來(lái)坐我這個(gè)位置。”這句話讓我思考了好幾年，后來(lái)我終于領(lǐng)悟到為什么他們能站在那樣的高度看事情：他們每天都在想

辦法提升下屬的能力，讓團(tuán)隊(duì)的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，這樣，他們自然就能升遷得比別人快。

現(xiàn)任強(qiáng)生公司臺(tái)灣客戶經(jīng)理的陳韻竹先生曾是我的下屬。有一次，強(qiáng)生亞太地區(qū)的總經(jīng)理GregoryLee到臺(tái)灣來(lái)視察業(yè)務(wù)，我告訴他陳韻竹先生的表現(xiàn)很優(yōu)秀，希望將來(lái)提升他。我剛講完，GregoryLee就問(wèn)我：

“既然陳先生那么優(yōu)秀，那你要為他做些什么？”這句話把我問(wèn)傻了。

GregoryLee接著說(shuō)，優(yōu)秀的人才最容易離開公司，如果上司明知道他優(yōu)秀，卻不重視他或者沒有讓他

知道，等他把辭呈遞上的時(shí)候就來(lái)不及了。外企的高管就是這樣，他們考慮最多的是團(tuán)隊(duì)發(fā)展。所以，主管要努力提升下屬的能力，幫助他成長(zhǎng)，他才會(huì)士氣高昂，拼命工作。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大了，你成為

營(yíng)銷總監(jiān)的日子也快了。

我在與GregoryLee先生共事的時(shí)期，還清楚了什么叫做Focus（焦點(diǎn)）。每年做完年度商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，他總會(huì)問(wèn)我：“為什么是5大目標(biāo)？4個(gè)或者3個(gè)行嗎？如果你寫上去了，就必須要有能力實(shí)現(xiàn)。如果只寫3個(gè)目標(biāo)，最后都完成了，那是100分；如果有5個(gè)目標(biāo)，同樣是完成了3個(gè)目標(biāo)，但只有60分。”我們必須培養(yǎng)這種工作習(xí)慣，才能符合世界級(jí)管理者的思考邏輯與價(jià)值觀，才能與他們很好地對(duì)接。當(dāng)然，成為一位世界五百?gòu)?qiáng)的營(yíng)銷總監(jiān)當(dāng)然不是人生的最終目標(biāo)，但它是個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的里程碑。

第二篇：營(yíng)銷總監(jiān)

營(yíng)銷總監(jiān)的管理和考核

營(yíng)銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策，為大家制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率！

一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并將團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)銷售利潤(rùn)的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。

二），營(yíng)銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績(jī)效。1，營(yíng)銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級(jí)確定的、相對(duì)稱的勞動(dòng)報(bào)酬。

2，營(yíng)銷總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開拓者，是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)工作，所以，營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的、專項(xiàng)客戶（此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成，但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成）。團(tuán)隊(duì)管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理提成的標(biāo)準(zhǔn)也分為兩級(jí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)銷售額的1%提成，未完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)按團(tuán)隊(duì)銷售額的0.5%提成。

3，績(jī)效工資主要依據(jù)利潤(rùn)率來(lái)核定，說(shuō)白點(diǎn)就是作為營(yíng)銷總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)率，相應(yīng)的創(chuàng)造的利潤(rùn)高了，績(jī)效工資就高；利潤(rùn)低了績(jī)效工資就低或沒有！

三），營(yíng)銷總監(jiān)向公司承諾季度和銷售目標(biāo)任務(wù)的完成和特殊任務(wù)的完成，做到對(duì)銷售工作的全面負(fù)責(zé)。對(duì)此項(xiàng)考核只能用稱職與適合不適合此崗位來(lái)衡量，未能達(dá)標(biāo)或公司滿意，公司有權(quán)第一時(shí)間通知當(dāng)事人交接工作停職離崗！

? 趙智強(qiáng)

? 2012年8月29日書寫

第三篇：營(yíng)銷總監(jiān)

營(yíng)銷總監(jiān)：8項(xiàng)最高指示千萬(wàn)要牢記！

幾年前，我曾結(jié)合自身從事營(yíng)銷工作近二十年的經(jīng)歷寫過(guò)多篇有關(guān)營(yíng)銷總監(jiān)如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的文章，后來(lái)許多媒體和機(jī)構(gòu)不知出于什么目的去頭轉(zhuǎn)尾進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，有時(shí)想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動(dòng)了，但一想到文章出來(lái)后在社會(huì)上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)指點(diǎn)迷津，心情還是釋然的。這段時(shí)間來(lái)，廣州、西安等地一些企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)到我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢或請(qǐng)教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來(lái)整理，再與他們共勉，其實(shí)在我看來(lái)，如果能做到以下幾條，營(yíng)銷總監(jiān)就真正的成熟了。

形成一個(gè)共識(shí)

如果說(shuō)企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。

應(yīng)該講，營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上，要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。

無(wú)庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

切不可存在我來(lái)自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來(lái)底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來(lái)嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。

因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績(jī)不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過(guò)去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械，被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在，在實(shí)際工作

中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營(yíng)銷的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的變化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營(yíng)銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說(shuō)服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計(jì)劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來(lái)?yè)p害的還是自身的威信，今后要想再有話語(yǔ)權(quán)就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過(guò)去，滋長(zhǎng)了營(yíng)銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

俗話說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，營(yíng)銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營(yíng)銷總監(jiān)作為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其是營(yíng)銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

比如，就醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對(duì)稱打了檫邊球。

就補(bǔ)腎產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大多針對(duì)男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)女性，而且是補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。看，這就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特方法。

這就好比在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來(lái)越高的渠道費(fèi)用；越來(lái)越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來(lái)越高的人員工資費(fèi)用和越來(lái)越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營(yíng)銷等等，是避開對(duì)手鋒芒，還是曲線救國(guó)？這些都是營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過(guò)深思熟慮需要作出決定的，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等市場(chǎng)火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營(yíng)銷模式來(lái)武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說(shuō)，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場(chǎng)運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來(lái)保障。作為名營(yíng)銷總監(jiān)，千萬(wàn)不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來(lái)替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個(gè)合理的流程就沒有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個(gè)品牌

營(yíng)銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，營(yíng)銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來(lái)。

眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠(chéng)度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來(lái)的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。

近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)

第四篇：營(yíng)銷總監(jiān)

新鄉(xiāng)市康元乳業(yè)有限公司

營(yíng)銷總監(jiān)職位說(shuō)明書

職位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí)：董事長(zhǎng)

直接下屬：銷售部員工

工作職責(zé)：

1.擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

2.擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

6.洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；

7.把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

8.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

9.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；

10.參與重大銷售談判和簽定合同；

11.組織建立、健全客戶檔案；

12.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

任職資格:

1、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷，2、3年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)； 有同行業(yè)或者相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；

5、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力和良好的口頭及書面表達(dá)能力；

6、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；

7、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

8、認(rèn)同公司價(jià)值觀、敬業(yè)誠(chéng)信。具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

9, 有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

職位薪酬：擬定年薪10萬(wàn)

其他說(shuō)明：

1、本企業(yè)高層管理職位無(wú)試用期，保證期三個(gè)月僅僅是企業(yè)與人才的磨合期；

2、本職位未來(lái)發(fā)展空間和價(jià)值體現(xiàn)，因個(gè)人對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)的提升和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等領(lǐng)域的特殊貢獻(xiàn)來(lái)得到提升。

委托企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字：

委托企業(yè)蓋章：

年月日

第五篇：自白書

我是一個(gè)頭腦簡(jiǎn)單的人，傻傻的。

有時(shí)候別人欺騙了你還都信以為真，害怕看到別人幸福。雖然自己也憧憬過(guò)但那是很久以前的事了。

偶爾內(nèi)心有感動(dòng)時(shí)，腦袋里的另一個(gè)總會(huì)提醒自己：你不配得到這種幸福。然后另一個(gè)自己也就低頭認(rèn)錯(cuò)，我不配，我真的不配擁有，本該屬于你的幸福卻讓你自己親手扼殺了！最痛的時(shí)候心臟很痛，無(wú)論你在外界如何用手撕扯還是阻止不了疼痛的蔓延。

最近身體沒有異樣，但是喉嚨里長(zhǎng)了很多米白色的皰，不知道這是何緣故，不痛不癢的。很小的時(shí)候就想一定要找個(gè)喜歡自己的，不是外表上的喜歡，而是到骨頭里，到心里。但這早已成為了一種奢望，來(lái)生吧，如果來(lái)生你還能化作為人的話，成全了自己，哪怕自己再不幸也要把最真好的留給你最摯愛的人，別像你的前世那樣的不堪。

過(guò)去的十幾年里不曉得自己是如何度過(guò)這漫長(zhǎng)生命的任何一天，或許有至親的人在身邊才會(huì)覺得幸福呢。就是覺得他們都是親人從沒打過(guò)，遺棄過(guò)，就覺得這就是很美好的事了。但長(zhǎng)大后沒想過(guò)世間還有這么多骯臟、誘惑存在著，走著，走著便迷失了自我，丟了身家性命的自己還是渾然不覺，最后自己什么都了，在網(wǎng)上看到一些網(wǎng)友的評(píng)論，如果等你三年再去看待你三年前一直糾結(jié)于內(nèi)心而終生不得安心的事時(shí)，就會(huì)豁然開朗。那是自己長(zhǎng)大了，對(duì)待事情也有所不同，再看看以前曾做過(guò)的一些事是多少的幼稚、笨拙！

我的內(nèi)心不夠強(qiáng)大，承受不了外界的任何一種流言，如果你承受不了那就逃吧，逃到任何人都找不到你的地方。我逃過(guò)一次，但無(wú)論我在哪那種揮之不去的記憶，無(wú)法原諒自己的心情依然還在，外界的任何事物都成了過(guò)眼云煙，你身邊的任何人都不會(huì)為你駐足留下，你的生命中曾經(jīng)是鮮花遍地，但此時(shí)是千瘡百孔。知道戈壁灘是什么樣的嗎，就是你現(xiàn)在心里的模樣。

如果錯(cuò)了，沒有任何人會(huì)愿意真心的走進(jìn)你的心里，原諒你，古人都說(shuō)知錯(cuò)能改善莫大焉，但這個(gè)社會(huì)就是這樣。

我們以后會(huì)幸福嗎？這句話一直在我內(nèi)心里盤旋著。一個(gè)這樣的我。社會(huì)上的利益誘惑太多，我根本就沒有自信，可以說(shuō)服自己說(shuō)能夠給他幸福，自己都放不下，怎么能夠給他幸福呢？ 明明知道自己不夠好，還是那么任性什么要由著自己，珍惜你身邊的人，不要等到你感受到愛他已經(jīng)放不下了，再回頭的時(shí)候已經(jīng)物是人非，我的一生第一個(gè)二十年我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了，接下來(lái)的二十年還要再飽受相思之苦，從不介意自己的內(nèi)心深處這樣折磨著自己，因?yàn)楹ε鹿聠危ε卤贿z棄，所以就決不會(huì)出現(xiàn)有被遺棄的事情。但總是事與愿違。每次我都是在有意或無(wú)意的傷害著我深愛的人。

我的要求很簡(jiǎn)單，只希望那個(gè)愛我的人真正的只愛我一個(gè)；未來(lái)有太多的不確定性，有時(shí)候自己真的會(huì)迷茫，他會(huì)離開我嗎，真的會(huì)不再要我了嗎，會(huì)又像扔?xùn)|西一樣的就這樣把我扔掉了，就是因?yàn)樘ε逻@樣了，所以總是再?zèng)]等到別人說(shuō)出口時(shí)，先用冷漠的言語(yǔ)來(lái)回絕了，但傷的最深的那個(gè)其實(shí)還是自己。當(dāng)你真的無(wú)法承受的時(shí)候，請(qǐng)握緊你的雙手！早在七八年前就丟掉的自己，今生恐怕再也找不回了。

原本想過(guò)我的一生就這樣一個(gè)人度過(guò)了，可是在我人生最落破的時(shí)候還能再遇到我人生的至愛，但當(dāng)時(shí)我的已經(jīng)回不到從前，從上到下沒有一點(diǎn)能夠再鼓起勇氣愛他的理由。沒能把最美好的自己給他，每次看到他惆悵時(shí)，就知道他是在想什么，愛到最深處，是沒有再用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)你對(duì)他的感情，深夜凝望時(shí)都會(huì)不自主的淚流滿面，握緊的雙手惟恐哪天會(huì)放開，如果真的可以的話真的情愿轉(zhuǎn)變成他身體的一部分，這樣的話就不會(huì)再說(shuō)會(huì)有分開的一天，這樣無(wú)論到哪都可以陪伴著他，了解他的痛苦，他的表情，他的心情。但今生的我們有緣相愛，但能否做到真正的不離不棄，這對(duì)于彼此都是一種煎熬，一種內(nèi)心的折磨。

理由只有一個(gè)：其中一個(gè)早已經(jīng)背叛了，再也挽回不了。