第一篇：與銀行聯合營銷思路與想法

山西證券與銀行聯合營銷的思路及想法

各位領導、各位同仁大家好。天津營業部于09年7月2日正式開業，下面我將天津營業部與銀行聯合營銷的思路及做法向各位領導匯報一下，請大家批評指正。

一、區域營銷背景

目前天津地區共有券商營業部93家，新老券商為保有及擴大市場份額競爭主要手段集中體現為傭金價格戰，目前漸呈愈演愈烈之勢。作為營銷主渠道之一的銀行三方合作模式也已被同行業廣泛采用，主要表現為一對多或者多對多的交叉營銷形式，表面看來轟轟烈烈，雙方投入大量人力資源對接，但效果不一，泛泛合作往往流于形式，必須深耕細作才能見到實效。

二、營銷思路及方案

基于上述背景，又經營業部領導班子及全體人員充分論證，最終形成共識，在特定時間段集中人力、物力與重點合作銀行開展深度營銷活動，將雙方資源平臺予以最大化的對接。今年5月份，我們依照上述思路與交通銀行天津分行舉行了一次專項營銷活動，下面我為大家介紹一下具體的活動內容。

（一）、首先確定活動時間

活動時間5月12日-6月30日。此時恰逢世博會開幕，交行相應安排了世博4天3晚旅游接待方案，與我營業部資

源共享。

（二）、確定活動范圍

交行天津分行與我營業部共同商定的重點支行網點8個（分布原則以我營業部地理位置為軸心呈圓周擴散）。

（三）、活動組織形式

⑴、召開營銷競賽啟動會，邀請交行分行相關領導及支行行長、客戶經理參加，在營業部現場宣導激勵方案，提出要求。

⑵、交行支行層面：以支行為單位與我營業部營銷人員組成競賽小組采用一對一PK或者分組競賽的方式設立不同的競賽獎項。

⑶、在綜合分析天津地區其他券商與交行營銷活動資源投入情況下，揚長避短提出符合我營業部實際需求的資源投入方案，并據此制定了營銷獎勵措施及為客戶配備開戶禮品。交行同樣高度重視與我營業部的營銷活動，破例制定區別于其他券商的營銷優惠政策，大幅提高營銷費用比例支持此次活動。

（四）、營銷的最終效果

通過此次營銷活動，我們新增三方存管有效戶、新增資產達到活動前的兩倍，同時還為交通銀行完成了二季度貴賓客戶的介紹工作，形成了真正意義上的雙贏。

三、與工商銀行合作的思路與想法

作為一家初到天津的異地證券營業部，我們非常希望和工商銀行這樣實力雄厚，有著眾多網點和優質客戶資源的大型銀行開展合作。在我們開業之初就得到了天津工行各領導的大力支持，順利開通三方存管業務，今天我們雙方領導給我們提供了這樣一個探討合作的機會，我想我們要借著這個東風使今后的合作更加深入，更加富有成果。下面我把我的想法與各位工商銀行的領導匯報一下：

1、雙方在這一特定時間段，需進行一對一的合作，且最大化的開放各自的資源平臺。

2、為了取得良好的活動效果，我們雙方需共同制定相應的激勵方案，具體包括內容有：對客戶的激勵方案；對各支行和雙方客戶經理的刺激方案。

3、參與專項營銷活動的各支行及山西證券營業部需指定專人負責，且對該負責人制定相應的考核指標及政策。

4、為了將營銷效果最大化，營銷全過程按時間周期進行任務分解，活動期間雙方領導需及時督導。

5、活動結束后，合作雙方召開總結表彰大會，將這種合作延伸到以后的日常工作中。

最后我擬定了一個山西證券與工商銀行聯合營銷的方案，以供各位參考。

附件：

山西證券天津營業部與工商銀行天津分行聯合營銷方案 我們結合這段時間聯合營銷的作法，我們想在和工行有關領導共同探討下聯合營銷過程中的獎勵政策。

一、工商銀行的營銷方案

1、工商銀行給客戶的獎勵

活動期間將三方存管轉到工行的客戶，工行可根據不同資產的客戶為其準備相應的禮品。

2、工商銀行給山西證券營銷人員的獎勵

對于山西證券客戶經理向工行推薦優質客戶，工行給予我部客戶經理相應獎勵。

3、工商銀行天津分行給各參賽支行的獎勵

⑴、活動期間分行為參賽支行統一配備開戶禮品。⑵、每凈增一個有效戶（有效戶標準為日均存管保證金賬戶余額在100元以上或進行過一次股票交易）給予相應的獎勵，每月隨考核下發。

⑶、本次競賽活動分行設立PK優勝獎和總排名獎：活動期間，將參賽支行分成幾個PK小組，對位列各小組前兩名且完成目標任務的支行，給予相應的獎勵。

對本次競賽活動完成目標任務且總排名位列前三名的支行，分行將分別給予支行相應的獎勵。

PK優勝獎和總排名獎兼中兼得，活動結束后直接兌現。

二、我營業部的營銷方案

1、給各支行或網點客戶經理的獎勵

活動期間推薦客戶到山西證券開立（或轉）股東賬戶的，我部結合公司的獎勵方案根據客戶的資產狀況，將給予工行客戶經理相應的獎勵，具體如下：

客戶資產2-10萬，獎勵100元；

客戶資產10-50萬，獎勵100-300元；

客戶資產50-100萬，獎勵400-800元；

客戶資產100萬以上另議。

2、客戶層面

活動期間到山西證券開立（或轉）股東賬戶的客戶，我部將給予其相應的獎勵，具體如下：

客戶資產1-2萬，贈送山西證券雨傘；

客戶資產2-10萬，贈送價值50元的超市提貨卡或等值禮品；

客戶資產10-50萬，贈送價值150元的超市提貨卡或等值禮品；

客戶資產50-100萬，贈送價值400元的超市提貨卡或等值禮品；

客戶資產100萬以上另議。

3、設立達標累進獎

活動期間，各支行在完成20名有效戶（總資產1萬元以

上）目標任務的基礎上，每遞增20名有效戶設立一逐級追加獎勵區間，活動結束后凡超過100名有效戶的支行均一次性予以獎勵。具體獎項設置如下：

起點20戶，每戶享受相應基礎獎勵;

21-40戶，每戶在基礎獎勵上追加50元；

41-60戶，每戶在基礎獎勵上追加100元；

61-80戶，每戶在基礎獎勵上追加150元；

81-100戶，每戶在基礎獎勵上追加200元；

超過100戶，一次性獎勵支行1000元。

備注：

1、山西證券天津營業部有效戶標準為資產1萬元（含股票市值和保證金）。

第二篇：集團公司與銀行聯合營銷推廣方案

＃＃集團·＃＃銀行

聯合營銷推廣提案

一、前言

＃＃集團與＃＃銀行曾有過良好業務合作，對進一步鞏固和增進雙方品牌影響力、知名

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度及銷售業績的提升都有著一定的促進作用。＃＃集團作為湖南省經營規模最大的商業零售企業之一，年各類銀行卡刷卡交易金額達到30個億，且具有巨大的增長空間。為進一步提升客戶持卡消費的積極性，激活信用卡賬戶活動率，更好地回饋廣大持卡人，＃＃集團將與＃＃銀行強強聯手，聯合雙方優勢資源進行刷卡促銷的互動式營銷，以期達到促進省內用戶的消費市場，提升銷售業績及合作共贏的目的。

二、雙方的合作方面

? 一卡多用 雙重優惠：＃＃集團聯名信用卡，既是＃＃銀行信用卡，又是＃＃會員卡。持卡人可以享受來自＃＃銀行和＃＃集團的雙重優待。

? 刷卡購物 折扣專享：在＃＃集團所屬的電器、百貨、超市、酒店購物、休閑、娛樂，憑＃＃集團聯名信用卡刷卡支付，可專享＃＃集團各業態為招行客戶特定的購物折扣（部分商品除外）。

? 雙重積分 雙份好禮：使用＃＃集團聯名信用卡于＃＃刷卡購物，除專享折扣貨品以外的消費，除累積＃＃銀行信用卡積分外，還可以累積＃＃會員積分，享受雙重積分回饋。

三、＃＃資源介紹

＃＃集團作為湖南省經營規模最大的商業零售企業之一，旗下有酒店、電器、百貨、超市多個經營板塊，酒店有5家，電器50家、百貨9家（即將新開懷化、大瑤）、超市4家，經營范圍遍布全省14個地級市，僅在長沙地區所屬的電器有13家、百貨有7家、超市有4家，25家門店，日均客流為約為40萬人次，全年共約有6500萬人次的客流，而＃＃集團的VIP高端客戶就有70萬。本著互惠互利，共同發展的原則，＃＃與招行雙方可有效利用各自的優勢營銷資源共同提升品牌的知名度和影響力，進一步加深合作關系，從更多方面、更深層次的深入市場，全方位的擴大業務。從獲取合作共贏的成效。

四、活動設計

? 活動范圍：＃＃集團旗下各業態

? 活動時間：＃＃年6月1日——＃＃年12月30日 ? 活動內容：

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愛尚＃＃網上購物商城：

1、網上支付

1)采用＃＃銀行提供的網上付款結算平臺，可支持借記卡、信用卡多種支付方式； 2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。

2、聯名卡

1)招行＃＃聯名卡持卡人全年可在＃＃電子商務購物網站全網享受9.5折(折扣由愛尚＃＃承擔)。

2)每月25日聯名卡持卡人可在＃＃電子商務購物網站全網享受8.5折（折扣由愛尚＃＃承擔10%，＃＃銀行承擔5%）

3、積分活動

1)招行積分商城的商品、禮品優先選擇采購＃＃電商網站所提供的產品；

2)招行積分可按照一定兌換比例在＃＃電商網站兌換＃＃預付卡，預付卡可在＃＃集團旗下所有業態進行消費；

3)招行積分可作為一種支付方式直接在＃＃電商網站上按照一定兌換比例進行消費或充值，請招行提供招行積分價值。（比如500積分=1元人民幣，招行持卡人每兌出500積分，招行須向愛尚＃＃支付1元人民幣或按固定折扣結算。）

4、團購秒殺合作

1）＃＃電商網站在重大節慶日對招行持卡人開展專場折扣消費、團購秒殺、對指定商品進行限時限量訂制招行價等系列營銷活動（節日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣誕，元旦和雙方聯合自創紀念日）。商品：

端午提供食品、禮包參與活動。

七夕節提供服飾、飾品、化妝品、護膚品、3C產品、鮮花預定、巧克力預定、電影票、各門店消費券參與活動。中秋供食品、禮包參與活動。

十一節提供、大家電、小家電、3C產品參與活動。

圣誕節提供服飾、飾品、化妝品、護膚品、3C產品、鮮花預定、巧克力預定、電影票、各門店消費券參與活動。

元旦提供服飾、家居、小家電參與活動。

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雙方聯合自創紀念日，產品依紀念日主題而定。

以上所擬商品類別，由我方產品部門決定具體參與活動的產品與數量。我方決定其活動價格，由雙方共同承擔折扣費用。

2）每月固定針對招行持卡人開展超值團購活動（團購產品、數量、折扣分攤由雙方協商）。

5、增值服務互動

在＃＃電商網站生活服務頻道通過招行支付接口開展網上繳納固定電話費、移動電話費、聯通電話費、有線電視費業務，后期陸續開通水電煤等生活繳費業務功能。

6、開卡送禮

在＃＃電商網站生活服務頻道提供招行信用卡申領通道，申領成功后，招行贈送禮品與積分。（此處開卡用戶享受禮品價值高于其它渠道開卡所得禮品價值，積分數額應高于其它渠道開卡所得積分。）

7、聯合推廣

1)雙方提供各自優質會員相互進行短信推廣

細則：愛尚＃＃的會員與招行會員信息共享，雙方可對對方的會員進行短信推廣內容發送。

2)雙方網站首頁相互提供優質廣告位

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企業首頁的主廣告位（黑線標注部分）推廣對方企業的廣告信息，數量各拿出一條（信息內容由對方公司提供，由網站所有方進行審核確認）。此廣告直接鏈接至對方活動頁。3)雙方主頁設置對方主頁的互惠鏈接。4)雙方線下網點進行各自優勢媒體相互推廣。

細則：a在雙方門店內放置對方的宣傳物料（吊旗，易拉寶，看板，桌牌，海報，等。）

b雙方LED屏幕顯示對方推廣信息

c雙方在所擁有的傳統媒體宣傳內容上，加入對方推廣標識。，對方信息所占面積不得小于整個版面平方數的10%（信息內容由對方提供，廣告所有方對其進行審核。）5)進行微博互粉推廣。

一方若有微博更新，對方將立即轉發其信息。5)移動客戶端合作。

細則：在雙方移動客戶端首頁提供對方的客戶端下載鏈接，雙方移動客戶端首頁主廣告位，進行有時段性資源兌換。（例7月1日-7月30日，顯示對方的推廣信息）。

＃＃電器：刷享招行盛宴

1、聯名信用卡：＃＃集團聯名卡持卡人在＃＃電器可享受：

1、在＃＃電器賣場最低成交價上98折，但工程機、團購機除外。＃＃銀行承擔刷卡費用。

注：＃＃電器承擔2個點費用。＃＃銀行承擔刷卡費用。

2、積分兌禮：凡持招行信用卡或＃＃集團聯名卡，至＃＃電器可進行積分兌禮。

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積分兌換細則：小家電（除煙、灶、熱）→消費滿20元積2分

大家電、手機、煙灶熱→消費滿40元積2分 數碼、電腦→消費滿100元積2分 200積分=1元

3、積分兌換服務為：A、油煙機清洗服務（80元）

B、空調清洗服務（40元）

C、手機貼膜、鑲鉆服務（小鉆20顆內）（20元）

如：4000積分即可進行＃＃電器售后服務中心手機貼膜、鑲鉆服務，＃＃銀行承擔＃＃電器兌換服務全部金額。

＃＃銀行需在網頁及宣傳手冊對＃＃集團及旗下＃＃電器進行宣傳。

＃＃百貨：歡樂齊“分”享，月刷月有禮

1、端午情意濃

時間：＃＃年6月21-24日

活動內容：刷招行借記卡及信用卡，滿額贈禮。

2、七夕相會在＃＃

時間：＃＃年7月22-26日

活動內容：刷招行借記卡及信用卡，滿額贈禮（巧克力，鮮花，情侶電影對票）

3、普天同慶·盛世歌

時間：＃＃年9月28日-10月7日 活動內容：國慶當天（10月1日），刷招行信用卡，立享折上滿1000送100元現金券。最高可送XXX元優惠。滿額加贈禮品。同時可享受信用卡刷卡雙倍積分。

4、圣誕+跨年

活動內容：平安夜當天刷招行借記卡，可享受貨品折上9.5折。

5、韶山路店名品秋冬特賣

活動內容：刷＃＃銀行信用卡，享受折上9.5折優惠。

6、招行積分換抵用券 時間：年中慶（6月底）、店慶、會員感恩（11.29-12.2）活動內容：招行網上積分兌換＃＃百貨現金抵用券

7、招行積分換麓山店、瀏陽店電影城電影券 時間：常規時間

活動內容：招行網上積分兌換＃＃麓山店、瀏陽店電影城電影券

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配合宣傳：

1、短信支持，招行持卡客戶

2、各網點LED顯示屏

3、禮品支持

4、X展架

＃＃萬惠超市：

1、每月25日 至尊專享85折

持＃＃銀行卡用戶日常可享受會員商品95折優惠；

持＃＃銀行卡用戶每月25日至＃＃萬惠超市購物即可享受全場商品85折超低特惠； 特價商品、煙酒柜、外場專柜、團購業務不參與此活動； 扣點費用承擔方式：

會員商品95折費用由超市承擔；

全場85折分擔：超市承擔10%，招行承擔5%。

2、開心周末 現金輕松返

每周六、周日購物任一單筆滿額158元，即可享受10%的購物金返還； 以購物小票應付金額為準；

返現金額由＃＃銀行全額承擔，以月度為單位，直接沖到持卡消費用戶相應的卡里。

3、小積點大用途

＃＃銀行持卡人至超市門店服務中心，憑卡內積點兌換相應面值商務卡或指定商品，商務卡可在超市門店消費；

費用承擔方式：結算時，招行按照招行銀行卡持卡人在我超市用以兌換特定商品或商務卡的積分，積分實際補貼率付款給超市（比如500積分=1元人民幣，招行持卡人每兌出500積分，招行須向超市支付1元人民幣）。

＃＃酒店：

＃＃國際酒店管理公司隸屬長沙＃＃集團，是一家擁有總資產近30億元的專業酒店投資、運營、管理公司，目前管理著＃＃集團全資或控股的5家酒店，分別是五星級商務型＃＃國際大酒店、五星級生態休閑度假型的同升湖＃＃山莊酒店、五星級城市休閑型的＃＃溫泉大酒店、四星級精品商務型的＃＃盛源酒店及三星級會務型的＃＃麓山大酒店，擁有湖南乃至國內酒店業最豐富的業態組合。

1.產品合作

產品合作可應用于＃＃銀行的客戶關懷計劃，該項合作可分為三個層次：

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（1）產品結構合作。＃＃銀行可以根據自身的客戶結構及客戶分類不同，將客戶分為高、中、低（或者鉆石級、金卡級、銀卡級等等）幾個級別，然后根據級別的不同制定不同的客戶關懷策略。我公司根據＃＃銀行的業務需求，全面梳理成員酒店的產品結構，并劃分為不同的檔次和類別，以供客戶做出更多的選擇，為＃＃銀行量身定制產品合作方案，使我公司的產品能與招行的需求有機結合。如＃＃銀行的鉆石級客戶、金卡級客戶、銀卡級客戶可享受我公司旗下各酒店餐飲、客房、休閑、娛樂等產品的優惠折扣比率等。在確定以上內容的同時，我公司可與＃＃銀行簽署正式協議，協議生效后，招行相應客戶就可憑身份證明按協議上的優惠折扣比率來我公司成員酒店進行消費。

（2）季節產品合作。＃＃銀行根據一年中春、夏、秋、冬不同的季節，及傳統節慶日如端午節、中秋節、圣誕節、春節等制定季節性客戶關懷策略，如暑期客戶關懷，我公司可以根據招行的業務需求，將招行的客戶關懷與我公司的夏季推廣產品進行有機結合，如游泳卡、溫泉套票、西餐套票等進行捆綁合作，既有針對性，又能滿足客戶的實際需求。

（3）專項產品合作。我公司的專項產品有端午節粽子“湘君粽”、中秋節月餅“＃＃明月”、“溫泉套票”、“山莊休閑高爾夫套票”、“＃＃國際西餐廳套票”等等，這些產品具有品質高、品牌知名度高、市場影響力大等明顯特點，＃＃銀行可以根據自身的客戶關懷策略有選擇性、針對性地進行專項合作，如中秋節的月餅贈送、端午節的粽子贈送等。另外，我公司還可以根據＃＃銀行的業務需求進行個性化的產品設計，如包裝的個性化設計，可以將＃＃銀行的品牌展示及業務推介內容進行整合捆綁設計，使產品的包裝既美觀，又能達到＃＃銀行品牌宣傳的目的。

2.會員合作

（1）會員自動對接。集團公司可與＃＃銀行聯合開發接口程序，將＃＃會員卡與招行持卡人進行對接，建議只要是招行高端會員，可以自動設為＃＃的高端會員，即可按照相關協議約定享受＃＃高端會員的優惠政策，且可以在＃＃集團旗下酒店、百貨、超市、電器門店通用。同時，我公司的高端會員亦可自動設為＃＃銀行的高端會員。

（2）積分優惠管理。通過雙方的協議約定，招行與＃＃雙方的客戶積分可以按照一定比例互換，如招行客戶積分只要滿多少分就可兌換＃＃會員卡相應會員積點，在我公司所有的成員酒店消費，均可抵付現金，換取相應的餐飲、客房、娛樂、休閑產品的消費券，并享受＃＃會員所有的購物積分、兌獎、消費折扣等優惠。同時，我公司客戶積分達到一定額度時，也可兌換招行會員相應積分，進而可以在招行積分商城進行所有的購物積分、兌獎、消費折扣等優惠。

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（3）＃＃銀行可與＃＃集團公司通過強強聯手的方式，雙方合作發行“招行＃＃聯名卡”，它既具有招行持卡會員的功能，同時又具有“＃＃會員卡”各項功能。持“招行＃＃聯名卡” 在我公司所有的成員酒店消費君可享用一定折扣。

3.渠道合作

（1）推廣互動，雙方可將各自相關產品或互補產品進行整合，采用聯合品牌、互為代理、互相推廣、雙方共同研究確定價格、推廣策略、服務政策的方式，以產品包、但不僅限于產品包的形式推出。同時，結合雙方的資源優勢，雙方合作開發基于客戶關懷類的產品，并且可進一步合作開發新的增值服務產品。

（2）開辟客戶尊享會所，針對＃＃銀行高端客戶群體，我公司可與招行合作開發高端客戶尊享會所，目的是給這部分會員開辟一個交流、溝通、體驗式的娛樂休閑專享場所，既能體現招行高端客戶的尊貴身份，又能為招行開發高端客戶積累資源。目前來看，我公司完全具備這方面的資源條件，如針對同升湖山莊酒店的高爾夫特色產品，可開發“＃＃銀行高爾夫尊享會所”；針對溫泉酒店的溫泉特色產品，可開發“＃＃銀行溫泉尊享會所”等，這些產品既有保健、休閑、康體的功能，又能吻合招行高端客戶群體的業務需求與實際需求，合作的空間與潛力巨大。

＃＃集團

＃＃年5月14日

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第三篇：關于園區騰飛與發展思路及想法

關于園區騰飛與發展思路及想法

規劃建設局

一、規劃方面：園區發展的最終將要建成完整的城市，發展過程最直觀的體現將是城市

建設過程，而城市建設的前提就是要規劃先行，園區目前僅完成了0.8平方公里啟動區的控制性規劃，無法滿足下一步的快速發展要求，2014年規劃主要重點有三項：

1、要以精品、智慧、標志以及服務為規劃標準，根據電子商務、智慧安防、中轉物流等產業性質、需求來合理布局，按照10分鐘步行圈概念配置公共配套服務設施，高標準、高起點、高水平地完成發展大道以東4.2平方公里規劃方案；

2、深化0.8平方公里啟動區城市規劃設計，確定城市建筑立面、高度、指標，提升城市品味，并且在后期的項目開發中嚴格執行，確保達到規劃方案的要求。

3、系統規劃定位園區的城市位置、形象標志、道路指引，要做到醒目、方便、快捷指引客商來到園區，解決目前存在的不知道園區、找不到園區的尷尬情況。

二、國土方面：項目建設的基礎是土地供應，園區目前的土地供應緊張嚴重限制后期大

發展的速度，要提前謀劃，在用地規劃調整、用地指標方面給予充足考慮，積極向上爭取土地供應政策扶持，及早完成發展大道以東的用地規劃調整審批，預留充足土地指標供應，為項目啟動建設提供條件，并且從節約土地、保證開發進度考慮，建議對園區后期的土地全部由園區摘牌，分塊招商建設。

三、載體建設方面：面對園區項目載體建設多，進度要求緊，涉及的部門多，幫辦單位

要強化責任，對項目要多跑、多問、多催，及時了解項目困難，及時組織會辦，園區各職能部門要全力支持，對項目困難向上積極協調解決。

四、基礎設施建設方面：建議制定直接發包辦法，對影響園區生產生活、土地開發配套、重大民生需求、防洪排澇水系溝通、緊急領導交辦等爭辦事項采取直接發包形式迅速給予落實解決。

五、建設管理方面：

1、園區今年建設迅猛發展，在建工程面積將達到70萬平方米，用

工人數將達突破2000人，建設工地的質量、安全及穩定是我局的重大責任，而我局目前專業人員僅有3人（含借用1人），既承擔著建設工程管理工作，還同時承擔著國土、規劃等職能工作，人手不足，在前期工作中也存在著監督不到位、整改落實不到位、現場管理缺失等情況，后期要爭取增加工作人員，強化責任制度，對建筑工程嚴格按標準化工程要求進行管理，催繳考核基金及農民工工資保證金，督促建立工程款監管帳戶，完善分包及用工資料，對達不到要求的項目采取信息通報、不良行為記錄、黑名單、上級執法查處、停止幫辦服務等措施，確保達到要求，落實園區考核評比制度，對所有工地做到每周檢查一次、每月考核一次、每季度評比一次、每年總結一次，獎優罰劣；

2、加強在工程管理中的科技應用，建立施工設備監控平臺，對塔吊、起重機、人貨電梯等重要設備的使用情況進行24小時監控，由監控平臺在發生違規操作時斷電處理、在發生塔體傾斜、吊臂異常時立即警報提示，確保施工機械設備安全；

3、制定建筑施工糾紛及工資糾紛處置辦法，明確管理單位、幫辦單位、建設單位、施工單位各自職責，在施工糾紛發生時的處置程序，確保發生糾紛時能快速、妥善解決，不引發上訪、激訪、聚眾鬧事等穩定事件。

六、招商引資方面：

1、根據總部經濟政策，市內的龍頭企業可以入駐園區確定為總部

經濟企業，前期入駐的幾個企業由于園區目前無辦公地點提供，仍在市區內進行辦公，稅收繳納在園區，但近期稅務部門對此情況將會采取措施，希望能及時溝通，予以認可。

2、招引來的開發項目所建設的辦公樓是要有部分出售給其他企業的，開發單位在其所在地同樣存在招引企業入駐園區，購買辦公房，我們可以聯合開發企業，給予政策，講解說明，陪同開發企業招商，利用其當地的人脈關系進行招商，提升園區人氣。

3、出

臺扶持政策，對入園的企業所具有的高新技術優先使用，從規劃設計時就予以明確，在項目實施時優先選擇園區企業實施，加快企業發展。

第四篇：想法與行動

真正想的人，他們總是什么都不說就行動了

周六晚上回南京，在候車大廳看到一隊自行車愛好者，穿著專業的衣褲鞋子，拎著自行車前輪，有說有笑，浩浩蕩蕩。

上了高鐵后我和其中的一個女孩子攀談，原來他們是從南京騎到鎮江，然后坐火車返回。這只是他們周末的一個小旅行，他們還去過山東、河南、浙江、安徽。我看著姑娘曬出斑點的臉頰和稍顯壯碩的大腿，覺得羨慕，發出了“哇你們好厲害，真是羨慕！”的感嘆。姑娘笑笑說：“這有什么難？你也可以！“

我說：“我沒有自行車。”

她指指另一個高個子男孩說：“你看他，大偉，他也沒錢買車，都是借別人的車騎。” 我說：“啊？這樣也行？”

她就笑了：“為什么不行！我們每次騎行不是所有人都會去，他就借那些不去的人的車。一輛好車幾千塊錢，他還是個大學生，正自己偷偷攢錢呢！”

我說：“我沒經過專業的訓練，堅持不下來！”

她說：“我們今天出發的時候是二十幾個人，中途有幾個坐巴士回去了。堅持騎到鎮江的有十幾個，還有幾個騎行回南京，我們覺得體力不夠的就坐火車。現在公路交通很方便，堅持不住就坐車回去唄。”

聽她這么一說，我真不知道還有什么是不可以的。

有個朋友，家是蘇北農村的，北漂，拿著一個月6000元的工資，每早在地鐵里看電子書，晚上吃著泡面打dota，再過4年就30了。他常常跟我抱怨，說到最后就一句話：”他媽的混個屌北京，還不如回農村。家里兩層的小洋樓，至少吃的新鮮住的舒服！“

我就說：”那就回去啊！“

他就說：”怎么可能！“

我說：”怎么不可能？明天遞個辭職報告，然后買張火車票，不就回去了嗎？“ 而他總說：”得了別鬧了。“

我哪里鬧了？辭個職，買張火車票，這很像開玩笑嗎？

我 大學室友，她某天在一本旅游雜志上看到了一張照片，是一個女畫家在巴黎街道邊的小咖啡館里給路人畫肖像的工作照，喜歡的不得了，剪下來貼在床頭，每天都和 我們說她要去法國當畫家。我們當然都笑她，說她在做夢。我們不斷告訴她那些她比我們更清楚地事實：你父母是工薪階層，出國要花很多錢；你根本沒有畫畫基 礎；法語很難學，你甚至不會發小舌音；就算去了法國也不一定能留在那里，搞不好還是要回來……她不理會我們，在我們都忙著拍攝畢業作品不可開交的時候，她 報名學法語。

有一次我和她在圖書館熬通宵，我寫分鏡頭，她在啃法語書。我熬的兩眼發直，一抬頭看到對面的她：左手邊是一只大大的書包，高中 生才會用的那種雙肩背包，右手邊是一個學校跳蚤市場上淘來的電子詞典，面前堆著兩三本字典和法語書，她一邊念念有詞一邊寫寫畫畫，眉頭微微的皺著，佝僂著 腰。那一刻我被她感動得一塌糊涂，覺得她一定會成功。

去年她趕回來參加我的婚禮，并送給我一副她畫的小畫。席間我們出來吹風，她燙著大波浪 的長發過腰，染成大紅色的指間夾著一支長長的女士香煙，竟然一點都看不出當年書海里啃字典的小女生模樣。她說：“你記不記得有一次我們兩個在圖書館熬夜啃 書？我覺得你認真畫分鏡頭的樣子真好看，我差點動搖，想留下來和你們混中國的影視圈，哈哈！幸虧……”我接下去：”幸虧你堅持住了！“

她說 她現在是一名攝影師，偶爾也在廣場上給人畫肖像，她說歐洲經濟不景氣準備回國，她說她還是沒學會小舌音，她說你看你們都結婚了就我還混呢……她臨走前我們 倆都哭了，她說她很想回來，果然被當年的我們說中了。而我知道，她不會真的回來，因為，如果她真的想回來，那么一定是上網查最近的機票，就和當年她二話不 說，把室友的錢借了個遍去報法語班一樣。她的人生和我們是真的不同。我們總是一邊抱怨生活的無聊一邊羨慕著那些行動者，每個白天渾渾噩噩，一天當中做出的最大的努力就是思考中午該吃西紅柿炒蛋蓋飯呢還是炒米線呢，而每到晚上夜深人靜捫心自問，又懊惱的恨不得登時死過去，并且咬牙發狠明天一定要怎樣怎樣。

我想，每當我們說”我想怎樣怎樣“的時候，其實并不是真的想，而是想讓別人看起來像是想怎樣怎樣。真正想的人，他們總是什么都不說，一扭頭找人借個自行車，騎著就走了。

第五篇：西部村寨合作與營銷思路

合肥報業傳媒

西部村寨品牌系列產品

合作與營銷方案

一、公司背景

合肥報業傳媒有限公司商貿分公司是合肥報業傳媒集團旗下的全資子公司，隸屬于合肥報業傳媒集團，這是合肥晚報開拓多元化經營項目的又一重大舉措。目前經營“合晚商城”項目。“合晚商城”是區別于傳統的商業模式，產品利用直銷渠道，直接到達終端，以新、奇、特的商品定位，擅長于禮品采購、各企事業單位的節假日的福利團購。消費對象是數百萬合肥晚報的讀者，購物方式實現網上購物、電話購物、門店訂購、報紙購物、DM購物以及送貨上門4+1模式。在傳統渠道方面，我們在合肥有將近70家藥房。

二、資源優勢

（1）.品牌優勢合肥晚報創辦于1957年，50年來的艱苦奮斗使得合肥晚報綜合實力不斷加強，在其他各類評比中《合肥晚報》更是連創佳績名列前茅，無論是媒體公信力，還是報紙發行量和廣告滲透力，合肥晚報是合肥市最具影響力的報紙，50年來的精心耕耘不僅在百姓的心中樹立了“真實、可靠、權威”的黨報形象，也在各合作商家的心中樹立了公證、有效的強勢紙媒體形象。

（2）.媒體優勢

合肥報業傳媒集團利用旗下“六報一網”（合肥日報、合肥晚報、今報、江淮晨報、環湖晨刊、東方周報、合肥在線）龐大媒體傳播渠道宣傳，發揮集團的品牌優勢。其中合肥晚報日發行量達45萬份，面向全省，輻射全國，在合肥地區發行量最大、廣告量最大、影響力最大的報紙。宣傳方式：

1.每周至少一到兩期合肥晚報新聞版廣告宣傳、欄花廣告

2.主題新聞炒作、與新聞部門合作掛牌欄目

3.DM廣告精準投放、會員定投

4.產品促銷手冊隨報紙發行

5.合晚商城網站（Http://）

6.市中心產品門店展示

7.報業集團旗下LED電子大屏

8.合肥報業社區行活動、讀者節活動

9.終端物料、宣傳單頁、合晚商城門店戶外燈箱

（三）、物流優勢

合肥晚報日發行量達45萬份，發行物流公司在合肥地區有20幾個站點，有物流投遞員工1000多人，我們在發揮物流配送優勢的同時，也實現了終端市場的銷售。

三、具體操作思路

1.通過以前對三匠苦蕎的銷售經驗，目前合肥的苦蕎茶市場極具潛力。

2.確定時間，雙方合作，共同制作10萬份西部村寨產品DM單，與活動配合、定向夾投，憑宣傳單頁到銷售點領取品嘗品，享受買贈活動

3.合肥將近70家連鎖藥店渠道

4.合晚商城網站Http://銷售、市中心門店體驗銷售以及每周報紙廣告電話銷售。

5.團購渠道

四、廠家政策支持

1、合肥區域西部村寨苦蕎系列獨家代理權（壟斷）支持。在合同中明確約定我們是合肥區域獨家代理、代理級別、躥貨處罰等相關權利和合同期限等。這樣方能把該產品和品牌在所在區域市場的操作作一個長遠的市場開發規劃，從品牌的導入、到市場的培育、再到銷售網點開發和各種促銷活動的展開，做好基礎工作，按照既定的目標進行。

2、有賣點的產品和有競爭力的價格支持。

3、合理的廣告和促銷支持。

新品上市，需要付出許多的艱苦勞動才能打開當地市場，同時還需要采取多種營銷手段和開展形式多樣的促銷活動。廠家要根據合肥市場的實際需要和具體情況，給予我們合理的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產品的拉動，盡可能快地打開局面。只有市場啟動了，產品賣出了，那些所謂的“利潤”才能變成現實，否則只能是空中樓閣，畫餅充饑，何況在合肥，媒體是我們自己的，可以充分享有內部價格的優惠。特別是在新品上市的前期、節假日、重大活動促銷等，我們會定期投放一些產品廣告以及DM夾投廣告、產品手冊廣告等，費用以何種形式補貼，我們雙方協商解決。

4、與新聞部門合作專欄

新產品新品牌開拓市場，必須要品牌的推廣，怎樣少花錢，多辦事，辦大事；怎樣讓新品牌很快在新的市場建立并且快速深入人心，作為擁有媒體資源的我們有超出任何其他傳統渠道的優勢。比如說與新聞部門合作欄目這個方案，是其他企業擠破腦袋要求合作項目。與專版的欄目合作大約有幾大好處：

A.費用很低，根據文字的多少，每期大約在1000～2000元之間

B.因為看似新聞欄目，讀者沒有純廣告的逆反心里，因此傳閱率、閱讀率很高，可以將產品很頻繁、詳實的、潛移默化的介紹給讀者。

C.由于和新聞欄目合作，參與性強、可信度高、互動效果好

D.可以打新聞擦邊球，小文章加品牌LOGO，有時還可以加入產品品相的圖片，是開拓市場的捷徑，起到事半功倍的效果。

5、產品樣品、品嘗品和人員支持。

A.對于產品在市場開發初期，我們擁有近70家連鎖藥店的渠道，終端需要產品的樣品陳列。我們開發的網點越多，這部分的需求量越大，這部分需要得到生產廠家的大力支持。其實做任何一個市場，都需要廠家與代理商共同投入，單靠某一方去投入是難以合作長久的。

B.苦蕎茶系列相對于合肥市場還是比較陌生的產品，新品的開發，特別是產品的性質決定了品嘗品的重要性，甚至可以說品嘗品是打開合肥市場的一把鑰匙。經過雙方認可，針對活動大小支持一定數量的品嘗包。

C.而對于合肥市場的實際操作過程中，我們同時也希望廠家能夠派駐業務人員在當地給予指導和輔助，廠家業務也可以說是操作這類產品的行家里手，代理商也能夠從他們那里得到許多的幫助和指導。

6、產品進場費支持。

連鎖藥店對于新品牌的進場都設立了一定數額的貨物上架費或條碼費，而前不久國家稅務總局《關于商業企業向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》的出臺，更是為這部分費用收取的合法性提供了法律般的依據和支持。在這方面他們希望能夠得到生產廠家的鼎力支持，給予報銷。

7、源源不斷的新產品支持。

8、合適的銷售任務目標和銷售獎勵。

我們在取得西部村寨的產品的區域獨家代理權時，不希望生產廠家提出不切實際的銷售目標和銷售任務，而是制定出比較合理能夠達到的任務目標。同時也希望在完成任務后能夠得到一定的獎勵作為回報，如返利、實物獎勵、旅游等等。這樣才能提高其對所操作品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養其對生產企業的忠誠度。

9、廠家相關的培訓與輔導支持。

廠家面對的是全國市場，對產品多年的實際操作積累了豐富的頗具實戰性的寶貴經驗，為了提高經銷商業務人員的業務水平和銷售技能，需要不定期進行業務培訓。