第一篇：企業推廣常見策略

企業推廣常見策略

1.目標關鍵詞鎖定精準客戶。不同的用戶查找“輿情監控軟件”會搜索不同的關鍵詞，譬如：“輿情監控系統”、“網絡輿情監控”、“輿情監測軟件”等，不管用戶搜索什么樣的關鍵詞，結果還是殊途同歸。那么企業網站就可以通過設定多個目標關鍵詞，來鎖定目標用戶群體。

2.宣傳口碑，提高產品知名度。宣傳產品口碑常見的有效途徑有以下幾種：第一種：百度百科，它在網絡中所起的作用，相當于企業的名片。第二種：問答平臺(百度知道、搜搜問答、360問答)。第三種：百度文庫。第四種：論壇。第五種：微博。

3.制作專題。專題通常以長尾關鍵詞作為標題，內容篇幅較大，核心內容以推廣產品為主，是一種營銷類的文章。

4.百度競價。暫不推薦，費用過高，無效點擊過多。

第二篇：企業域名品牌推廣策略

189《商場現代化》2008年2月（上旬刊）總第529期

域名作為企業在網上市場中進行商業活動的惟一標識，不但 具有商標的識別企業功能，還具有傳遞企業提供產品或服務的品 質和屬性功能，因此域名在本質上也是商標。是企業商標外延的 拓展和內涵的延伸，是適應新的商業環境的需要。重新認識域名 在商業環境中的價值和地位，對企業的發展是刻不容緩的事情。由于域名和企業名稱基本是一致的，因此域名的知名度和訪 問率就是企業形象在互聯網商業環境中的具體體現，企業商標的 知名度和域名知名度在互聯網上是統一的，域名從作為計算機網 上通訊的識別標記提升為從商業角度考慮企業的商標資源，與企 業商標一樣，它的商業價值是不言而喻的。

一、域名品牌的特點

1.域名品牌不是獨立存在的。與多種網絡營銷方法都有助于

網站推廣的效果一樣，域名品牌往往也是多種網絡營銷活動所帶 來的綜合結果。域名品牌建立和推廣的過程，同時也是網站推廣、產品推廣、銷售促進的過程，所以有時很難說哪種方法是專門用 來推廣域名品牌的。在實際工作中，許多網絡營銷策略通常是為 了網絡營銷的綜合效果而不僅僅是域名品牌的提升。

2.傳統優勢品牌不一定是優勢域名品牌。根據調查得知，知

名品牌與網站訪問量之間沒有必然的聯系。許多品牌網站非常著 名，但是它們的網站卻無人問津。優勢域名品牌的創立還需要重 新進行規劃和投資。

3.域名品牌的價值較難預測。由于網絡正反饋效應的存在，使域名商標的潛在價值是很難以往常的模式進行預測的。而且隨 著互聯網市場容量的非常規增長、消費者群的聚集、網絡工具的 進一步開發運用，域名品牌的價值會有更廣闊的上升空間。

二、域名品牌推廣的策略

1.搜索引擎注冊。80%的網民找新網站的方式是通過搜索引

擎實現的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的。在搜 索引擎上注冊時要了解搜索引擎是如何排名的，正確選擇網站的 關鍵詞和網站描述非常重要。當然也可以選用專業服務公司代理 注冊，效果會更好。

2.利用電子郵件。設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模

板，選擇合適內容向目標顧客發送。或者是與電子郵件服務商合 作，在電子郵件程序上設計合理的簽名檔，附有企業網址和簡要 介紹，這是宣傳品牌的好機會。在以電子郵件為傳播渠道的電子 刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現公司域名品牌 標識。

3.申請鏈接。與不同站點建立鏈接，可以縮短網頁間距離，鏈接的方式有：在行業站點上、商務鏈接站點上申請鏈接或者是 采用交互鏈接。

4.網絡廣告中的域名品牌推廣。和常規的傳統廣告一樣，網

絡廣告的作用，也主要表現在兩個方面：一是品牌推廣；一是產 品促銷。而且前者更占主導。相對于其他品牌推廣方法，網絡廣

告在域名品牌推廣方面具有針對性強和靈活性高的特點。如我們

可以在專業站點上設置冠名廣告；贊助廣告；游戲廣告、搜索

引擎廣告、窄告廣告等。

5.向網上社區推廣。由于有大量的用戶需要在網上聚集、交

流、獲取產品知識，與同一品牌的消費者相互交流經驗，交流購

買心得等，這時，網絡社區對網絡品牌的價值就表現出來了。企

業可以利用聊天室、論壇、留言板、博客等工具，以主持者或參

與者的身份發表言論，向目標顧客提供企業網站的信息及導引。

但是注意要遵守社區禮儀，不要過于商業化。

6.利用公共造勢。與網絡新聞媒體合作。可以定期將有新聞

價值的企業信息提供給媒體，或者經常發起一些獨特的營銷活動

或有利于社會的公益活動吸引媒體來報導。網絡新聞媒體的報導

會大大增加企業網站被點擊的幾率，也會提高企業網站在搜索引

擎結果中的排名。

7.利用傳統的媒介。為快速、廣泛地宣傳和推廣域名品牌，通常也可以借助傳統的媒介如電視、廣播、報紙、廣告牌、郵寄

信函、店內展示、產品包裝等宣傳企業的網上域名。

三、域名推廣應注意的問題

1.注重網站的建設。品牌的實質在于內容。對于內容豐富、信息及時、功能強大、服務全面、具有鮮明文化特色的網站，用

戶會通過自己的愉快體驗不斷增加對網站的好感及忠誠，并進而

向周圍的人群推薦。

2.遵守網絡禮儀。網絡禮儀是網上一切行為都必須遵守的準

則，是一套良好的、不成文的網絡行為規范。企業在使用電子郵

件、聊天室、電子公告欄、新聞組等工具發布信息時，要符合道

德規范，未經允許不能隨意向顧客發送，避免單純的商業宣傳語

言引起網民的反感。

3.持之以恒。創建品牌是一個長期的過程，顧客心念的形成與改變可能在一夕之間，也可能曠日費時。但市場的擴張是永無

止境的，因此，創建域名品牌也必是終身事業，需要長久不斷地

努力和投資。

企業域名品牌推廣策略

白國玉于丹遼寧石油化工大學

[摘要]企業的網上域名是企業在網上的商標，具有巨大的商業價值。面對網上眾多的企業網站，要求企業采取多方

位的手段，推廣自己的域名品牌。本文從七個方面對企業域名品牌推廣策略作了分析，并提出在具體應用中應注意的問題。

[關鍵詞]域名品牌

品牌戰略

第三篇：鋼結構企業品牌推廣創新策略.

鋼結構企業品牌推廣創新策略

目前，在歐美、日本等發達國家和地區，鋼結構用鋼量已占鋼產量的30%以上，而在我國真正建筑鋼結構工程的用鋼量只占建筑用鋼的1.5%左右；發達國家鋼結構建筑數量占總建筑的比重已經達到30%-40%，高的達50%左右，而我國目前該比例僅為5%左右。中國鋼結構行業存在著較大的市場空間和應用領域，具有良好的發展前景。隨著我國全面建設小康社會和推進現代化進程，西部大開發、振興東北等老工業基地和中部崛起戰略的進一步推進，奧運會、世博會等重大國際盛會在我國的召開，中國鋼結構產業將迎來一個長期的持續快速發展期。但我們也應看到，我國鋼結構產業的發展還面臨著諸多挑戰:首先，固定資產投資增幅繼續回落。受宏觀調控影響，今年一季度全社會固定資產投資同比增長22.8%，增幅比去年同期和全年分別回落20.2到3個百分點。新開工項目同比少增3385個。今后一個時期，中央將繼續堅持嚴把土地審批和信貸投放兩個閘門，進一步控制新上項目，合理控制城市建設規模，控制房地產投資過快增長。然后，鋼材價格持續上漲居高不下。2004年鋼材價格上漲25.22%，據中國鋼鐵工業協會的監測統計，國內市場鋼材綜合價格指數二月末為132.08點，比年初的125.21點上升6.87點，增幅為5.49%，鋼材價格總體上仍處于高位運行、小幅上揚的態勢。特別是我國今年進口鐵礦價格漲幅高達71.5%，勢必帶動鋼材價格進一步上漲。最后一點是，鋼結構市場競爭日趨激烈。去年以來，我國鋼構企業跨區域、大規模擴張之風愈演愈烈，逐漸打破舊格局。與此同時，巴特勒制造集團等大型外資鋼構企業搶灘登陸，寶鋼、馬鋼、萊鋼、首鋼等上游企業相繼染指這一領域，下游地產開發商也有相當一批開始跨入“鋼構行業”的大門。鋼材企業如何直面鋼構市場群雄并起的現狀，使企業能夠長期持續發展，做好自身品牌建設呢？

對于企業存在的種種現狀，本人通過對既得信息的判斷和整理，在進行自行的創新后，決定主要采取了“建、養、選、借”的做法。

解釋：

一、“建”。“產品品牌”就好似一個人的脊椎，“企業品牌” 就好似一個人的品行德操和衣著。人有了脊椎，才可站立行走，企業有了自身的產品品牌，才能直面鋼構市場群雄并起的現狀，使企業能夠長期持續發展。

耐克公司的前身原是一家名叫藍緞帶的運動品公司，只在各高中田徑運動會上促銷一種專門仿制阿迪達斯產品的虎牌運動鞋，業績平平，名氣也不大。到1970年，當公司的銷售額已達到300萬美元時，耐克公司的創始人菲爾·奈特決定重新為自己的公司和公司產品起名，NIKE———古希臘長著翅膀的勝利之神。于是，一個被稱作“swoosh”的對勾成了耐克的標志。1972年的奧運會，新鞋初次登場便獲得了320萬美元的銷售額。1980年，耐克在美國的銷量超過了阿迪達斯，成為這一領域的老大。同年，耐克公司股票上市。

我在進行策劃的時候, 分析了國內鋼構行業的運作特點和發展歷史，并對市場需求作了較為深入的調查研究，我認為鋼構行業企業只注重“練內功”，沒有注重品牌形象的塑造和宣傳，就會導至企業知名度、美譽度低，規模上去了，沒有強有力的“產品品牌” 支撐，企業終不會持久。

有了“產品品牌” 支撐企業發展，企業也就能進一步發展。企業自身就像武士，手里得握有利劍---“品牌產品”，他才能雄立于戰場上，奮勇殺敵。

二、“養”。所謂“養”就是對內全面培養全員品牌意識，從內做好企業品牌的推廣，全員都應形成品牌意識，都應提高自身素質。推廣品牌不是簡單地做廣告，企業品牌的推廣簡而言之就是企業文化的推廣。企業文化的醞釀并非一朝一夕之功，其品牌推廣更不是一個人單槍匹馬能夠做成的，它需要企業全體員工的參與。若要做好企業品牌的推廣必須先從內開始抓起。全員都應形成品牌意識，都應提高自身素質。

沃爾瑪公司是世界首屈一指的零售業霸主，1968-1978年10年間，公司純收入增長了600%以上，而在1987在世界大公司實屬罕見，它無疑是全球增長最快的公司之一，而在這一增長過程，沃爾瑪的企業文化起了相當大的作用。約翰.科特在進行企業文化與企業業績關系的研究中，驚奇地發現，沃爾瑪這家服務性公司在企業文化力量平均得分值排名表中以最高分值排名第一，而與此同期的企業經營業績增長指數排名也高居前列，排名第二，這一排名甚至比惠普的還要高，惠普公司在兩表中的排名分別為40位和18位。對于這一結果，約翰.科特認為，沃爾瑪注重創新，提倡創業者勤儉及全心全意為顧客服務的企業文化是促使公司成就斐然的重要原因。與其他強有力企業文化體系一樣，沃爾—瑪特的企業文化體系內容繁雜，但主要包括日落原則、十步服務原則，薄利多銷原則，仔細研究這些企業文化原則，對深刻理解沃爾瑪企業文化大有裨益。

品牌推廣需要全體員工的全程參與：企業文化必須以優質的產品質量和真誠的客戶服務為基礎，因此需要全體員工的全程參與。它需要卓越的銷售，優秀的設計，精良的制造，也需要優質的安裝和真誠的服務，因此只有在每一個環節都有強烈的責任心和自覺的品牌意識基礎上，一個企業才能最終塑造出卓越的品牌。

一個企業把自己工程質量說得如何如何優異，結果其工程每逢下雨必漏水，打電話催促維修又“只聽答應，不見人影”，這樣的企業無論如何也不會塑造出真正的強勢品牌和優秀的企業文化來。宣傳與現實效用的統一，是此策略的關鍵。

三、“選”。選擇適當媒體進行企業品牌推廣。在初步確立品牌和培養全員品牌意識之后，進一步選擇依靠適當媒體提升品牌形象從企業內部和外部雙向進行企業品牌推廣。

國內微波爐銷售第一名，成立于1994年的廣東格蘭仕公司在進入微波爐市場之初業績不佳，全年僅售出6280臺微波爐。為了改變這種情況，格蘭仕決定全線出擊，一夜之間，格蘭仕微波爐的廣告鋪天蓋地，從電視到廣播，無所不在。格蘭仕看似瘋狂的燒錢宣傳卻收到了極佳的效果。第二年格蘭仕全年銷售微波爐11萬3千臺，純利潤達到1億4千萬，徹底的實現了扭虧為盈。

我在運用此策略時，首先把企業廣告投放到行業內媒體，以提高行業內的知名度以及企業在設計院的知名度，如北方的《鋼結構》、《中國鋼結構產業》、中國鋼結構網，南方的《建筑鋼結構與市場》、《鋼結構與建筑業》、鋼結構網；其次應是下游行業的媒體，如《工業建筑》、《建筑結構》、《施工技術》等等；另外其它目標受眾經常接觸的媒體，如高速公路路牌廣告、機場路路牌、航空雜志廣告，我們都有計劃有步驟的進行相對投入。其它常見的如：《中國建設報》、《中國企業報》、《中國經營報》、《中國質量報》等媒介，我們大力在企業內鼓舞并鼓勵員工寫稿投稿，并建立了相應的獎勵措施。商家必須注意的是，要有計劃、有步驟的進行正確有效的媒體選擇和組合。在初步確立品牌和培養全員品牌意識之后，進一步選擇依靠適當媒體提升品牌形象。這是一個至關重要的問題，媒體選擇的恰當與否直接影響到廣告效果的優劣。

四、“借”。企劃部門應負責企業內部各項活動的策劃工作，把握企業的發展動向，借用社會的熱點，為企業及時的捕捉可發散的信息點，須變換方式地去負責并些組織大型活動，以達到推廣企業品牌為目的的大型活動。

可口可樂自1974年起就與國際足聯合作，成為每屆世界杯的主要贊助商。從1995年開始，可口可樂連續多年舉辦中國最高水平的非職業球賽——可口可樂杯全國青年足球聯賽；1986年～1999年，它連續13年舉辦“可口可樂”臨門一腳足球教練員培訓班，超過1,500名教練員和1000,000青少年球員受益。可口可樂的目的很明確，就是通過對中國足球的支持和推廣，加強品牌與消費者的聯系，提升、鞏固自己的市場地位。從2001年開始，可口可樂波浪般的推廣、公關策略，把人們對可口可樂的認知推向巔峰。

我將此策略靈活運用，與同濟大學組建富煌同濟博士后工作站和同濟富煌多高層重鋼設計研究中心；與合肥工業大學舉辦研究生聯誼晚會；也同相關行業學校聯合辦學。即提豐富了員工們業余生活，又提高員工的技能，同時為富煌創建了專業人才庫，為富煌的持續性發展提供了源源動力。我們還倡導關注失學兒童并成立了貧困學生基金會等等。用事件營銷創造行業焦點，吸引了數十家全國性媒體和地方媒體報道。組織這些大型活動，就是以事造勢，切實提高品牌在社會大眾或消費者心中的知名度、美譽度。

商家用此字訣時候必須注意的是，借助社會潮流的浪頭必須看準方向，引導社會潮流必須對社會的動態和國家政策法律有切實把握。否則，撞了南墻才回頭，得不償失。

企業使用此項策劃之后，經濟和社會效益直線上升，后續效益持續出現。既贏得口碑也贏得豐厚的利潤。

第四篇：網店推廣策略

卜慶鋒 市場營銷 網絡推廣課程

網店推廣策略

仙嶺韻店面裝修古色古香，相當符合茶道的感覺。但存在以下幾個缺點：第一、名字很繞口，聯想性不強。第二、茶葉出產地不錯，安溪名茶，但茶葉品種太單一，只有鐵觀音一種，對買家來說選擇性不強。第三、價格定位不清，僅僅只有100元以內的產品，對后期店面發展很不利，封閉了客源，有一定的局限性。第四、客戶需求定位不清，在某寶上相同的產品商品過多，低端品牌更多，而仙嶺韻不突出產品特色，突顯不出店鋪的優點，很難打造產品品牌。第五、店鋪應該把突顯自己的品牌背景，告訴買家有安全可靠的貨源，建立買家對貨源的可信度與信賴度。

推廣方式：1.baidu推廣 2.論壇/社區推廣 3.QQ推廣 4.sina推廣等。

參考文獻：卜慶鋒市場營銷 網絡推廣課程

第五篇：服裝行業推廣策略

請明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國誕生由來已久，差不多有10年時間，比如服裝行業，最先是從溫州開始的，之后延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服裝專業市場。這種風潮本身就存在急功近利、投機和現場炒作型。

我們都知道一個強勢的品牌應該是品牌集約化運作加上品牌粗獷型炒作，粗狂型炒作比如葉茂中，集約化運作更多的是像五聯合這樣的公司，幫助企業做系統化的建設，更多的考慮長遠化發展，可持續發展。福建企業是我們國家運動品牌的發源地，是一個主戰場，在中國除了李寧、NIKE、Adidas這樣有一定社會積淀的品牌以外，像安踏、特步、361、鴻星爾克、德爾惠等，都是福建的。

一、單一的推廣方式

明星+廣告這種現象也跟簡單的直白的去理解國際品牌所造成的誤解有關系，國內的運動品牌更多看到了國外品牌在請代言人做廣告，他們迎頭趕上，但是國內品牌只看到了國外品牌的粗狂式炒作，沒研究國外品牌的集約化運作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業長遠化發展的還是集約化運作。明星代言廣告，這種現象不僅是福建運動品牌，還有福建很多品牌都是這樣，比如利郎、七匹狼。這樣做不是不對，但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個。

二、終端是最好的廣告

談到推廣，談到廣告，我跟很多人說，最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告，那我們就可以大膽的去做廣告，但是目前都是鋪天蓋地的廣告，請代言人，那我們再做廣告就不能跟其他人有差異化了，今天的顧客在消費過程的時候還是在終端看到你的氛圍、賣相、陳列、服務等，這就是我們的視覺行銷，終端是我們最好的廣告，終端廣告才能實現我們的終端攔截。

三、廣告需要差異化

差異化方法也有很多種，常規的形式差異化，比如體育產品內容差異化、品牌的精神差異化。目前市場上的廣告無非就是，講籃球、講運動、講贏、講拼搏，我們應該再去了解運動，運動到底屬于哪個門類的衣服，是不是只應該表現運動的精神？

今天光講運動精神已經不能夠跟社會發展、消費者需求扯上關系，我穿運動休閑，我穿時尚運動，不但是精神，還折射出時尚的一面，折射出休閑的一面，折射出品牌凸顯個性的一面。福建的品牌對服裝的分類不了解，他們對品牌定位只定位在消費群定位、價格定位、推廣定位、渠道定位，但是這些是很難差異化的，最關鍵的產品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老板把運動歸于什么屬相，他們是很難講明白的。

運動的位置應該在哪里？我們講服裝分為4個版塊，第一個是禮服，這個比例很小，在國外多些占到2％，但是不管多少它都代表產品的功能屬性，它是宴會、PARTY，或者結婚用到的衣服。第二個是正裝，比如西服、領帶、襯衫這樣搭配的一套，屬于相對正式的場合，西服套裝用在商務談判、專業論壇等。第三個是商務休閑，是周一到周五時候穿著，這里商務休閑已經呈現出新面貌，除了具備商務功能，還凸顯品牌個性，有些凸顯以人為本，有些凸顯時尚感。第四個是周末休閑，周末我們回去干什么？我們會做體育運動、戶外、酒吧、逛街，還有就是居家。在家里的時候穿著屬于時尚家居休閑，無論是家居服，還是睡衣，都是這類。酒吧、逛街、PARTY，穿著一些小禮服或時尚休閑衣服，VEROMODA、ONLY都是這些。

戶外，分為專業戶外和時尚休閑戶外。運動休閑，分為專業運動和時尚運動。講運動精神更多在專業運動里強調，因為專業運動更崇尚精神。到了時尚運動休閑就要變為“泛”精神“泛”運動，比如，我買衣服，不單是為了打網球打籃球，還需要時尚一些。在這些專業領域，品牌做專業運動的，不做大眾老百姓的，那就在專業上研究，專業做跑鞋、籃球鞋等等。這種專業市場只占10-20％，只起到專業標度，但是更多的時候要體現時尚精神，休閑精神和凸顯個性的精神，這些就體現在時尚休閑里。

我可以拿運動作為我的一個元素，延展開，比如，Burberry的RED LABEL，跟我們平時見到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA等就不是一個感覺，它是一種運動感覺在里面，但是可以上班穿；比如我們講的zegan sport系列，針對網球、航海、籃球、高爾夫等；還有boss的綠嘜，也是運動的；李寧的E7系列，PRADA也有運動感覺的，Y-3等，這些品牌的運動跟我們之前理解的運動完全不是一碼事。Adidas每個，每個季度都會做聯合營銷或互動營銷，都會和一些設計師大牌，或某個品牌或某個公仔，或某個藝術家合作，來推出一種概念，使它的品牌更加時尚、創新，更加電子化、科技化、概念化。

我們還可以在時尚運動里把國家元素融入，國外很多都把國家元素運用進去，運用到色彩里，比如把英國國旗、法國國旗、俄羅斯國旗運用到服裝里，不僅是在專業運動里，也可以運用到時尚運動休閑里，變成某種符號，中國需要這樣的品牌，比如李寧應該推出這樣的系列來，可以代表中國時尚運動品牌的旗幟，但是這種品牌不僅是專業的概念，它是很時尚的，有些像GUCCI最近推出的紅綠系列，因為意大利國旗是紅白綠，可以學習這種時尚概念，來推出這樣一種中國的系列，像李寧、安踏、特步都可以推出這樣的系列。

時尚運動有很多的點可以切入，我只是拋磚引玉的講一些問題，也可以跟時尚品牌合作，時尚名人合作，像我們知道的Y-3，是專業品牌Adidas與時尚設計師Yamamoto合作的。韓國品牌EXR，就是把運動里的某一種運動，比如賽車運動，變成更加時尚。所以品牌就是這樣挖掘出來的，我們的品牌一定要系統性的去看待。我們國內的品牌往往只學到國外品牌的皮毛和外殼，根本的內涵和精髓沒有表現出來，中國的品牌要想長久，根本上要植根自己品牌自身的個性文化，沒有個性文化企業是走不長的，中國品牌往往是做很大，但是做很長的不多。

四、品牌個性文化

品牌一定要分清楚個性，個性不是一個點，一個畫面，一個廣告片，一句口號，我們品牌要想走的長久，必須要建立自身的品牌個性系統，這個系統我們可以通過消費者來理解，更多的是個性的價值鏈，消費者在接觸你的品牌時，不僅是通過一個圖片、一個燈箱、一個運動的畫面、一個口號，更多的是通過你的終端表現，比如門把手、櫥窗、模特、畫冊、店鋪產品、產品搭配關系、店鋪整體氛圍、燈光、材質、服務、網站、發布會、訂貨會，這是一個綜合性感受過程，這個感受過程最終必須要穿出一根線來，這根線就是品牌的隱形價值鏈，這根鏈穿過所有的有形和無形的物件，拎起來后，沒有一樣東西往下掉，這就說明，我們的品牌個性鏈建成了，建成之后你可以用一幅圖片去表現它，可以用動作去表現它。

個性鏈是我們中國品牌在未來要長此以往的去努力的，個性鏈將形成品牌長此以往所堅持的個性，它隨著流行而產生新的主題，我們的個性加上流行風的動態基因，動態基因等于

激活了個性中的靜態基因，產生新的主題，主題在每一個季呈現的時候，一定有變和不變的元素，就像LV一樣，不變的是品牌長此以往的個性，過500年也是一樣，變的是流行，要引導、配合消費者，所以這是我們從個性鏈和企業價值鏈來理解，如果用圖表來表示，個性鏈就是這是橫軸，縱軸就是我們的品牌，很多企業做企業文化做戰略，但是戰略和文化、終端離得太遠，我們要讓企業文化由內到外，這里不單是推廣途徑的問題了，是360度復合式的推廣文化的方式，由企業到終端，由企業戰略到品牌文化到終端文化，這個文化不僅是光品牌，還跟企業文化的根源有關系，所以企業文化和品牌文化有一個貫穿性的價值鏈，這里面包括企業的中心點是品牌定位，品牌核心價值是品牌文化，品牌文化和企業文化是關聯的，企業文化和企業戰略是關聯的。

品牌核心的部分除了5P里面的消費群、價格、推廣、渠道以外，最核心的就是產品定位，產品定位里又分為屬性和個性。比如同樣講運動，Lacoste講網球運動，依戀也講網球運動，到這個層面還是屬性，那個性是什么？Lacoste是法國品牌，是優雅的，依戀是美國校園文化的，是泰迪熊的，是紅白藍的。同樣是網球運動，釋放角度是完全不一樣的，這就是文化。產品個性里面屬性和個性，個性是文化層面的。中國企業對品牌的系統還不了解，這就是我們講的個性定位系統，產品推廣系統，講大一點還有品牌文化系統、戰略系統，我們的企業在整個框架中，腦子里的東西是零散的，只抓住星星點點的一些，無法用整個來看待品牌的推廣，品牌的文化和未來發展，而我們用這種系統方式，讓每一個企業能夠找到自己的位置，自己的定位，讓企業不斷的沉淀和積累文化，不斷沉淀和和積累系統。